在撰寫心得體會時，我們可以回顧過去的經歷，并從中獲取有益的教訓。1.如何寫一篇完美的心得體會是我們需要思考和探索的問題。這里整理了一些經典的心得體會范文供大家參考，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

學前教育心得體會及收獲篇一

我剛到幼兒園實習的時候，我空有滿腔的`理論知識，面對戒備心很重的孩子我束手無策，在園長的指導下，我也知道我在前期首要解決的問題是拉近和幼兒們之間的距離，讓他們能夠從內心深處的接受自己，愿意親近自己，這對之后我教學工作的開展有很大的幫助。我想方設法的走近孩子們的世界，看他們玩耍，關注他們每個人喜歡做的事情，喜歡的玩具，摸清他們每個人的秉性，在園長的指導下，我漸漸地能和孩子們待在一起了，他們也不像在最開始的時候那么排斥我，我覺得很高興，我的努力沒有白費。

可是我也有做的不好的地方，我之前只想著和孩子們拉近距離，使我更能夠和他們友好愉快的相處，卻忽略了一個很重要的問題。幼兒園教師和幼兒之間的距離不能太過于靠近，因為教師是要規(guī)范孩子的行為了，在有的事情上面不能有任何的松懈，也不能對幼兒有任何的放松。我卻因為前期太想得到孩子們的認可，導致現(xiàn)在孩子們對我說的話都有一種不重視的感覺，直接的后果就是孩子們在很嚴肅的問題上覺得很不以為然，我意識到這個問題的時候，我感到很沮喪，但是也沒有放棄，去請教了幼兒園其他的教師和園長，總結了一些經驗，也慢慢的在改變自己和孩子們的相處模式和方法。一個月過去了，雖然還沒有什么很顯著的成果，但是我會繼續(xù)努力的。

這一個月中，我也是努力的做好自己的相關工作，雖然有一些沒有處理好的事情，但是我是真的很喜歡這群小朋友，在之后的工作上，我也一定會更加努力更加細心地去多學習，提高自己工作的技能和教學的質量，為了孩子們的學習和成長，貢獻出自己應有的那份力量。看著孩子們單純稚嫩的身影，我覺得我可以付出所有，所以我一定會讓自己成為一個出色的幼兒教師的。

在這給大家整理了一些，希望對大家有幫助!

學前教育心得體會及收獲篇二

為期一周的學前教育教師培訓即將結束，在這次培訓中，作為一個并非學前教育專業(yè)的我來講，可以說是一次嶄新的洗禮。這次培訓從開班典禮開始，到學習劉湘蕓老師對幼兒園一日活動組織和實施講解、何煜老師和董韻老師探究式教學教育活動設計與思考、以及陳一郎老師對幼兒體育教學的要求和實施，最后是課例觀摩，這些給了我很多專業(yè)上的收獲。本次培訓形式多樣，內容豐富，主題明確，每位專家講的都很細致，很專業(yè)，讓我感到我我在學前教育這片領域知識的匱乏，激發(fā)了我強烈的探究欲望。

當一名教師容易，但是要當一名好的幼兒教師是不容易的。這次的培訓學習使我收益良多。首先，培訓方式輕松愉悅、人文貼心，教師參與性很強。之前參加過的許多培訓理論性都很強，多見專家們在臺上不停嘴地講，老師們在臺下不停手地記，之間的互動很少，這種方式的培訓效果雖然會在當時給學員們一定的觸動，但培訓過后留給學員們的除了一本厚厚的筆記，很多理念都成了惘然，真正在實踐中沉淀下來的卻很少；而本次的培訓主講專家們都非常注重調動學員的積極性和參與性，整個過程是在與學員的充分互動中解惑、分析教學實踐問題。

其次，培訓內容豐富詳實，具有很強的實踐性和指導性。本次為我們培訓的全都是有著多年一線豐富教學實踐經驗的專家教授，他們在帶給我們很多前沿理念的同時，分別從不同側面把他們多年的工作實踐進行了總結和提煉，把自己豐富的人生經驗和寶貴的教學經驗直接傳授給我們用于實踐，讓我們少走了很多彎路，真是受益匪淺。

再次，我明確了在教育中，要尊重幼兒的主體地位，要給孩子足夠的尊重和信任，應該根據各年齡段兒童在教育中存在的不同側重點，實施相應的教育教學活動。我清楚地認識到教師應該做一個有心人，善于觀察兒童的.生活與學習，從孩子的生活中、興趣中去發(fā)現(xiàn)孩子，引導孩子，教育孩子，我們不但要學會“教”，更應該學會反思、學會研究、學會做人。

最后，通過這次培訓活動，我清楚了執(zhí)教能力建設蘊含著豐富的內涵，它不僅包含教師的素養(yǎng)、教學能力、教學方式、還包含教師教書育人等多方面的能力。提高我們幼兒教師的執(zhí)教能力不僅需要先進的理念，高超的技術，還需要對孩子全身心熱愛，無私的關懷。我們會更積極地去實踐教師職業(yè)道德規(guī)范，迅速提高自身的思想道德素質；明確在教育過程中應該以什么樣的職業(yè)道德思想、情感、態(tài)度、作為和作風去待人接物、處理問題，做好工作，為家長服務。我們也明白了良好的師德是教師敬業(yè)愛崗、無私奉獻的內在動力，是挖掘教師潛能的不竭源泉。我們愿意做兒童世界的守護者！

——吉強鎮(zhèn)中心校陳彥文。

學前教育心得體會及收獲篇三

為了更好的加強自我專業(yè)化發(fā)展，這段時間，我認真閱讀并學習了北京師范大學出版社的梁志燊編著的《學前教育學》一書，?！秾W前教育學》主要是研究學前教育的現(xiàn)象，揭示學前教育的規(guī)律，以增強學生從事學前教育工作的職業(yè)素質，提高學前教育質量的一門學科。它能幫助我們更好地鞏固學前教育的基本知識和主要理論，掌握學前教育的實踐技能和重要能力，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：樹立正確的兒童觀和教育觀，認識到游戲在兒童成長發(fā)展中的重要作用；進一步學習設計優(yōu)秀的學前教育課程，能夠合理安排兒童的一日活動；正確理解幼兒教師的工作特點，把握與家長溝通合作的形式和策略。結合自己幾年來的工作，我進行了理論與實踐的深刻反思。談談自己對孩子的觀點。

我是兩個班教學的，所以接觸的孩子年齡從3—6，通過我對孩子的觀察：四歲的孩子比三歲的孩子更加活潑好動，對周圍生活的環(huán)境也更熟悉了，能積極積累經驗。在活動中堅持的時間也長了，他們不但愛玩，而且會玩了，會自己玩，也會和幾個小朋友一起玩，在游戲中會出主意，玩出花樣，玩得更有興致了。四歲的孩子有具體形象思維，所以在活動中要多引導他們認識多種事物。四歲的孩子可以聽進成人向他提出的要求，聽懂一些道理，能完成成人交給的一些任務了，有意性行為開始發(fā)展了，他們能有意的注意，有意的記憶，有意的想象了。因此要注意引導幼兒觀察周圍的生活，以增長見識和發(fā)展多種能力。生活無處不在，生活無處不有，只要我們會用眼睛看、會用耳朵聽、會用嘴說、會用鼻子聞、會用心去想，生活就在身邊！

例如分季節(jié)觀察周圍的事物，如：春天到，帶孩子觀察大自然說說春天的特征，小草綠了、花兒紅了，冰雪融化了、筍芽冒出來了、人們的衣服穿得少了，孩子們出來放風箏了……感受春天的美麗，萬物復蘇那種不可阻擋的生命力；再如觀察周圍環(huán)境的變化，如家鄉(xiāng)新修了水泥路、街上新開的店面等等，說說自己的感受，說說這些變化給我們的生活帶來了怎么樣的便利，想想這些變化都需要我們大家付出怎么樣的努力，培養(yǎng)他們愛家鄉(xiāng)的感情和長大后建設家鄉(xiāng)的好品質；又如帶幼兒觀察周圍的人，家人長得什么樣子，老師同伴長得什么樣子，用什么樣的語言來形容或者用什么樣的畫面來表現(xiàn)；還可以培養(yǎng)幼兒觀察記憶周圍發(fā)生的事，用自己的語言把了解到的事情敘述出來并發(fā)表自己的評論等。在這些多種形式的觀察中可以讓幼兒不斷增長見識，不斷發(fā)展幼兒的注意、記憶、思維、想象、語言等能力。

最后要以游戲促進他們的全面發(fā)展。游戲是幼兒生活和學習的重點內容，是最受幼兒歡迎的生活和學習方式。在游戲中，幼兒積極性高，學習興趣濃，創(chuàng)作能力強。在游戲中幼兒的認識能力、運動能力、語言能力和判斷能力都將得到不同程度的發(fā)展，最重要的是在游戲中幼兒的心靈得到快樂！作為教師，作為幼兒身邊的任何一個成人，我們都應該盡力為他們提供游戲的場所以及物質、心理環(huán)境。為此，我設計了發(fā)展運動能力的游戲《我們的小車開得快》、《摘蘋果》、《踩尾巴》等，發(fā)展語言能力的游戲《說說我美麗的家》、《我來講故事》等，發(fā)展判斷能力的游戲《我是環(huán)保小衛(wèi)士》、《我做乖寶寶》等，為幼兒提供游戲的各種所需，讓幼兒在這樣的活動中發(fā)展能力，快樂度過每一天。

總之，通過這次學習，我受益匪淺，掌握了許多學前教育的理論知識，我一定在工作中不斷實踐，利用空余時間繼續(xù)學習，不斷提高自己的業(yè)務水平，為做一個好老師努力！

學前教育心得體會及收獲篇四

20**年11月5日，我?guī)е释麃淼饺菨希哌M了寧靜怡人、名師云集，文化濃郁的山東師范大學，參加教育部“國培計劃”（20**）幼兒園骨干教師培訓班”為期十天的培訓本次國培形式多樣、內容豐富，包括專題報告、實踐考察、網絡互動等形式，既有專家講解學前教育的前沿理念，又有示范幼兒園的實地考察；既有學員團隊活動，又有幼教管理經驗交流。這次培訓對我進一步掌握學前教育政策，更新學前教育觀念，充實學前教育課程，提升專業(yè)化素質和科學的班級管理有了較好提升。

一、享受教育盛宴，開闊教育視野。

短短10天的學習時間里，我?guī)е腋６鋵嵉母杏X接受了一次次從里到外的洗禮。這次國培為我們進行了教學講座的有來自山東師大、華東師大和南京師大的專家、教授，也有來自中國教育科學院的學前教育專家和知名幼兒園的園長。專家們謙遜平和的態(tài)度、高尚的敬業(yè)精神、淵博的學識、全新的理念深深感染著我！課堂上，他們用自己特有的幽默風趣的語言，全新的理念，熟練地教學技巧。

《幼兒園有效性及其實現(xiàn)》、《幼兒園教師專業(yè)標準》解讀、《3－6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀、《國外學前教育發(fā)展趨勢與我國當今學前教育關注的問題》等等課程，既為我們提供了學前教育的新理論、新觀念，也讓我們分享到了專家教授的理性思考；《三位一體的班級管理》、《幼兒園環(huán)境創(chuàng)設方略》、《幼兒園教學的游戲化路徑》等課程則使我們獲得了開展幼教工作的各種實踐方法、策略。這一個個講座，一次次引領猶如一場場精美的教育盛宴，盛宴中充溢著創(chuàng)新的思維、智慧的碰撞、心靈的交流與真心的關懷，讓我們學會了分析與思考，學會了交流與合作，學會了挖掘與借鑒。每一天的專家講座都是對心靈的震撼，眾多的疑問在專家、教授那里得到了解決。思考、互動，智慧的火花在碰撞，每一天我都像一塊海綿拼命地吸取養(yǎng)分，“帶著問題來，帶著沖動回”，我要把這些理念和知識帶回去，帶回我熱愛的那片熱土。

二、參訪名園優(yōu)園，拓寬視野。

本次培訓先后參訪了濟南市銀座幼教集團黃金園和經五路幼兒園，兩所幼兒園各具特色的園所文化氛圍深深地吸引著我們。特別是經五路幼兒園，外表平凡、占地面積不大，但多年的打磨、提煉、累積、修煉的內在品質和文化卻給我留下了深刻的印象。在園園有特色的今天，經五路幼兒園早早就已經做到了班班有特色。親眼目睹、親身感受到了經五路幼兒園教師精細化的常規(guī)工作，可以說經五路幼兒園的老師們是在有限的活動空間里創(chuàng)造無限的教育智慧。

三、實踐反思總結，提升自我水平。

通過這一系列的學習，使我從專家的講座中收獲了許多的理論知識，在交流和論壇討論中獲得了許多優(yōu)秀的教學經驗和方法。今后我要將其運用到平時的教學活動中，做到以理念為先鋒，以實踐為基礎，以反思為提升。在潛移默化中影響著幼兒，在師幼活動中收獲著幼兒學習的快樂，在家園互動中成就著幼兒的成長，在教學活動中科學公正的評價著幼兒，在不斷地學習反思中調整著、總結著，以此提高自我，充實自我，完善自我。

雖然短短的十天學習即將結束，但思考不會結束，學習不會結束，行動更不會結束，我將帶著收獲，帶著感悟，帶著信念，在學前教育這條路上，沉心靜悟，“采他人之玉，納眾人之長”，走出自己的一路風彩。

感謝國培，讓我在國培中成長！

學前教育心得體會及收獲篇五

轉眼間已經是金秋九月告別了初中生活，我拎著行李乘著飛馳的列車?踏上離鄉(xiāng)千萬里路的新土伴著習習的涼風，帶著對大學一種莫名的激動和些許興奮與擔憂，走進了。于是，我的生涯開始了。記得九月菊花開，遠處的花香依稀可聞。帶著六月的留戀對九月卻充滿無窮的夢想。這天，我們大學新生開學了。這天，我們結識許多新朋友。這天，我們開始了一段新的旅程。

踏入x學院校門，嶄新的生活迎接著我們到來了，我們已經翻開了人生新的一頁?！耙粋€人什么時候開始停止學習，什么時候就開始衰老”。從這個意義上講，有人到了六、七十歲沒有衰老，因為他還在努力學習;而有人在十六歲就開始衰老了，因為他已經放棄了學習。我懷著激昂的熱情進入宜賓職業(yè)技術學院學習歷程，開始了新的學習生活。

初次來到學校，陌生與迷茫感依然甚多，這是我第一次入住學校，面對這個新的環(huán)境，面對著新的人群，我要面對新的人生路程。生活、學習、交友以及想家等諸多的問題充斥著我的每時每刻。我看到了大學張揚奔放的個性地盤?一時之間還是顯得有些措手不及。曾經在侯九齡作品腦海中憧憬的大學生活自由、開放、包容?？傄詾樾聦W校就是一個完全自由的天地，再也不會像中學一樣的嚴加管理?？晌覅s不懂，世間最嚴格的制度便是沒有嚴格的制度。越是自由?越是需要規(guī)矩。注冊?報到?聽講座?軍訓?一項項工作緊湊的進行著。三天的入學教育，領導和老師的諄諄教誨和殷切期盼使我明白了來到學校要以學習為重，要充分利用大學里的一切學習資源，敢于鍛煉自己?挑戰(zhàn)自己，入學教育的學習，讓我更加懂得保護自己?讓我學會在危險中的逃難方法。我會時刻提高警惕?因為人們往往關注概率小的“大危險”?忽視實則高危的“小危險”。入學教育讓我們認清了大學與中學的很多不同，我們要學會獨立，學會照顧自己，學會社交，學會禮貌，同時告訴我們要自強不息，定下合適目標，然后全力以赴。

從報到開始，我就做好充分的思想準備，一定要把盡可能多的時間利用起來進行學習，合理安排時間，處理好工作，生活和學習的矛盾，通過參加入學教育培訓，解放了思想，樹立了新的教育理念，轉變了學習觀念，提高了認識。從認識提高方面可以理解為社會的進步是知識的進步，也是文明的進步，社會的文明進步是與知識層次高低分不開的。對我來說，是知識層次更進一步了。在學習過程中，應該有不懂的就請教教師，在虛心聽取老師的輔導后，努力完成作業(yè)。一有空就鞏固學過的東西。平時應該積極參加安排的一切教學活動，按時來電大聽面授課，節(jié)節(jié)不誤;按要求來上網學習，次次不缺。另一方面積極參加小組活動，和同學們在一塊研究不懂的問題，交流學習心得和體會，交流學習方法和技巧?；氐郊依?，認真閱讀書本的內容，不懂的請教別人。學習是無止境的，知識是永遠學不完的，要活到老，學到老，才能適應時代的發(fā)展。

新的學校生活到來了，新的打算，新的計劃，新的目標，讓我們渙然一新。在這里我們面臨著兩個問題。

第一，如何去遵守學校的規(guī)章制度呢?首先，我們必須要了解到學校哪些制度，并且還要去逐項的遵守，不得違反，其次，規(guī)章制度就是為我們學生設定的，我們學生就應該當做到，每天不得遲到、早退，要做到早到，晚退，關心整個班級體。上課要認真聽講，不要老師在上面講課，而你卻津津有味地在看小說書，或者干其他的事，這樣對待自己不負責任的，只會浪費自己的時間，要知道時間就是生命，那就應該怎樣去珍惜時間了吧。最后，如果要使同學們進一步的去遵守各項規(guī)章制度的話，那就必須團結互助了，看見有人違反的，就立刻上前去制止，并且說服，讓他覺得心服口服。要做一名好的學生干部，就應該處處起帶頭作用，盡自己的一切，去做好每一項工作。

第二，如何使同學之間的關系相處融洽呢?這個問題就靠自己了。同學之間應該互相幫助，團結友愛。如果同學有什么事找我?guī)兔?，我會二話不說，立即答應。同學也就是自己的朋友，所以朋友的事也就是我的事。當然，同學犯錯誤的話，我也會去指責他并教導他，只要我有能力，不要理會別人說什么。我應當挺身而出，發(fā)揮自己的才智，施展自己的抱負，立志為社會做出不可磨滅的貢獻。同時，我會自覺遵守上面所說的。以實際行動以身作則。從領到書的第一天起，我就對所選擇的專業(yè)，產生了極大的興趣，認真學習各門課程。上述是我通過入學教育所想到的，通過在學校所學專業(yè)課程的學習，會使我思想認識得到提高，人生歷程有質的飛躍。

在作業(yè)方面，考試時盡量做好，爭取取得優(yōu)異成績。宜賓職業(yè)技術學院為我打開了一扇學習的大門，教會了我在當今信息社會學習的技能。這次學習是個良好的開端，我一定會倍加珍惜，爭取提高自己的知識水平，做一名合格的學生。

(一)。要學會“學”

學習有3種境界，苦學，好學和會學?？鄬W，顧名思義，就是對學習有一種恐懼感，有厭學情緒。因此會學得會苦;好學，這時候，對學習產生了興趣，會去主動去學，什么都想學;最后是會學，這時候，不會去濫學，而是有計劃有目標的去學，按照正確的方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識。真正成為知識的主人。而我們在大學就是要學會“會學”。

(二)。培養(yǎng)好的學習習慣。

學習成績的好壞，往往取決于是否有良好的學習習慣，特別是思考習慣。在學習中我們應經常注意新舊知識之間、學科之間、所學內容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性，長期下去，必然會促進智力素質的發(fā)展。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質，智力素質提高了，知識的學習會變得容易。學習的重點就是學會如何思考。

(三)自覺，主動，獨立地學習。

當學習是一種自覺的行為時才更有效，特別是大學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行為，學習的動力就會減弱，久而久之就會產生厭倦感，失去學習興趣。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學習也不例外。獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點，那么學習必定事半功倍。

我們應該懷著一顆感恩的心，真誠的感謝學校領導以及老師對我們無微不至的關懷和良苦用心。我們也要用一顆感恩的心肩負起責任，同時嚴格要求自己，努力求索。讓我們用生命中最濃的激情，最美的期待迎接日出，瑯瑯的讀書聲是我們獻給太陽的禮贊，晶瑩的汗珠是我們迎接日出的眼睛，那燦爛的朝陽預示著我們美麗的人生。

學前教育心得體會及收獲篇六

孩子是祖國的明天，是父母的希望。對孩子的教育不僅是學校的責任，更是家長的責任。家長是孩子的第一任老師，對幼兒的家庭教育負有不可推卸的責任。如何使家庭教育更加有效，時每位家長都應該關注的。在此我談談幾點自己的看法：

一、多給孩子講故事。

喜歡聽故事是孩子的天性，作為家長，應當順應孩子的這種天性，多給孩子講故事，利用故事這種方式來訓練孩子的語言表達能力。講故事時應盡量用普通話、用書面語，讓孩子在聽故事的過程中，不斷地適應規(guī)范化的語言。一則故事要重復講，加強孩子的記憶，孩子會越聽越有趣，再讓孩子復述講過的故事。我給女兒買了很多繪本類書籍，那些書有精美的圖畫，有的還是圖畫和文字相結合，即使孩子不識字，但是她在圖畫的幫助下也能看懂，并能講述。

二、要在適當?shù)臅r候多和孩子交談。

可以用提問問題的方式來教育孩子，我認為這樣孩子可以增強她的想象力和語言表達能力。比如有時在公園里或在路上遇到有亂扔垃圾的現(xiàn)象，我會問她這樣做是不是對，得到肯定的回答后，我會告訴她怎樣愛護我們的生活環(huán)境。這樣不僅能鍛煉孩子的判斷能力，同時也讓她學會遵守社會公德。

三、要堅持自己帶孩子。

我覺得沒有特殊情況不要讓老人幫忙帶孩子，因為我們作為家長白天上班，與孩子在一起的時間本來就少，如果晚上再不帶她，會很難了解孩子，所以要利用一切可以的時間和孩子在一起，要和她交朋友，要尊重他，適當?shù)臅r候把自己也變成小孩，順應孩子的喜怒哀樂，讓她和父母沒有距離，這樣我們才能了解孩子的心聲。

四、要讓孩子學會團結同伴、幫助別人，讓她學會自己處理問題。

如當在玩游戲時，孩子意見不統(tǒng)一時，我們不要急于出面，應讓他們自己想辦法接解決，并對他們的決定表示尊重。記得中國臺灣著名營銷專家余世雄老師曾說道：孩子從幼兒園回家后，不要問她吃了什么，喝了什么?因為幼兒園老師不會單獨不給我們的孩子吃喝。要問她今天在幼兒園幫助同學嗎?老師做了哪些事情?有沒有團結同學，出現(xiàn)了狀況自己有時怎么處理的?這段話對我的啟發(fā)很深刻。

五、培養(yǎng)孩子要堅強。

不要孩子學到的知識成為口號，只說不做。在孩子遇到困難的時候，不妨把身邊一些好的事跡拿出來讓孩子學習。

學前教育心得體會及收獲篇七

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

學前教育心得體會及收獲篇八

經常聽到一些家長說自家的孩子比較內向，不敢去交朋友。而我跟xxx說的最多的一句話就是“男孩子要高冷一點，做個安靜的'美男子不好嗎？”從小的時候，我每次帶他去超市，或者去外面的時候，問價格，稱重量，詢問問題，都是讓他去，我在一邊等著，如果他跟我說不敢問，我可以陪他去，但還是讓他自己開口問，前面幾次有點膽小，但是現(xiàn)在他已經有種自來熟的感覺，不管男女老少，他都能搭上話我們要做個“懶”媽媽，讓他們自己動手參與比幫他們做好更來的有成果。我覺得孩子也需要這樣的存在感，而且更能讓他有種保護媽媽的英雄氣概。

學前教育心得體會及收獲篇九

看到上的“浙江省學前教育保教管理指南（試行）”，因為與它是初次見面，一開始對它是粗粗一看，沒有細細品味。接著我們教研活動對于“保教指南”進行學習，逐步對于里面的內容再次分析、解讀。從課程管理、保教常規(guī)管理、教師專業(yè)發(fā)展管理三部分內容展開。讓我們對《指南》的背景和設計的意圖有了明晰的認識。其中，《新綱要》里要求的教師“創(chuàng)造性”的內容，而在《指南》中，根據幼兒園一線教師的實際情況，對教師“自主創(chuàng)新”的要求減弱了，也是減輕一線教師的壓力。還有在學習《指南》時遇到的困難和不解，我們進行了分析。當時的我們好投入??！在這寬松、和諧、互動的氛圍下，我們對于“孩子的測評”、“保教工作并重細節(jié)”、“生態(tài)教具”等要進一步的認識。

現(xiàn)在是一個和諧的社會，和諧發(fā)展是當今世界的主題。社會要和諧，幼兒園作為其中一份子也應和諧。那怎么才能和諧呢？首先各部門人員要各盡職責，做好本職工作。園長是幼兒園課程實施的第一責任人，也是我們的領頭羊。教師和保育員是保教工作的具體實施者。他們既有區(qū)別又有聯(lián)系。只有相互協(xié)調配合才能把幼兒園的保教工作搞好。

在管理指南的第五條中指出課程實施應以幼兒的全面發(fā)展為目標。課程內容的安排要注意領域均衡，并考慮各領域的有機聯(lián)系，相互滲透。第六條中又提出樹立一日生活皆課程的教育理念。這就說明一種新思想正在形成。課堂教學不再是學習的唯一途徑，教師在教學中要時刻注意多領域的聯(lián)系，把教學與生活、游戲等相貫穿。生活是最好的老師。

還有幾點是我們在課程管理中要注意的。

（1）克服教育形式和內容上的“成人化”和“知識化”傾向。

（2）盡量減少不必要的集體行動和過渡環(huán)節(jié)，避免消極等待和時間的隱性浪費。

（3）確保不少于兩小時的戶外活動時間。我覺得對我來說這幾點是最難的。不能準確了解幼兒的能力，就會產生錯誤。一些對我們來說很簡單的話語，可能對幼兒來說是種挑戰(zhàn)，如果我們不了解就會覺得他笨。其實我們自己也是在老師的教導下一點一點成長的。對于沒有什么教學經驗的人來說，上課不是最難，怎么帶好一天的幼兒生活才是關鍵。而當中沒考慮好其中的.過渡環(huán)節(jié)就會讓幼兒消極等待。兩小時的戶外活動也是難點。很多老師因為自己的關系就減少了戶外活動時間，參加戶外活動無形中就加大了不安全因素，但是不能因此損害幼兒的利益。我們只有加強人手，小心、小心、再小心。

在校領導的協(xié)調安排下，5月8日，我校13就業(yè)春學前教育班學生被安排到我市教育幼兒園見習一天。這次見習班級學生人數(shù)32人，共有四名教師帶隊，而我又很榮幸的成為了四名教師中的小組長。艱巨的使命感使我本次見習活動收獲頗多。這次見習活動，真正實現(xiàn)了“校園對接，課程內容與崗位需求對接”的職業(yè)教育宗旨。通過見習，我認為值得總結的經驗有：

第一，準備充分。在校領導的周密安排下，各位實習教師認真負責，提前到達指定地點迎接學生。每名實習學生也表現(xiàn)積極，特別是在服裝、時間、行為等方面都做到了認真、周密的要求和布置。

第二，態(tài)度認真。在見習期間，學生們本著嚴肅認真的態(tài)度。在為期一天的見習時間里，學生克服了許多困難，在中午沒有休息的情況下，仍然保證按時間歸隊。

第三，在幼兒園見習期間，同學們用心體會和觀察，收獲了許多書本上沒有的知識和經驗。每個同學都到不同班里作了關于幼兒園環(huán)境創(chuàng)設，幼兒園教學模式，幼兒園生活理念，幼兒園膳食結構等的記錄，得出了寶貴的經驗。比如在教學內容和時間上來看，大班內容難度較大，時間較長；小班很生活化，情境化，游戲娛樂時間多，教學活動時間在10—15分鐘左右。在這個過程中，同學們除了認真仔細觀察外，還幫助幼兒教師做了許多力所能及的事情，幫助小朋友解決學習生活中遇到的困難等。第四，觀摩兩節(jié)公開課，這是我此次見習活動收獲最大的地方。通過觀摩課，讓我感到自己雖然是學這個專業(yè)的教師，但是由于實踐經驗甚少，所以在課堂上給學生傳授知識時，具有時代性的例子就少之甚少，而且很多理念也過時了。通過兩位教師的課后說課和評課，也讓我感到我市教育幼兒園在辦園理念、辦園方式上與個體幼兒園存在的差異，突出專業(yè)性。

通過這次見習我們教師更加的應嚴格要求自己，增強自己的專業(yè)技能，除了所教學科知識外，學習其它知識豐富自己。這樣培養(yǎng)的未來幼兒教師就能在幼兒教師之路上越走越寬，越走越燦爛。