心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的感悟和領(lǐng)悟的總結(jié)，它可以幫助我們反思，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)。心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷的整理和總結(jié)，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和提升。寫心得體會(huì)可以讓我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己的行為和思考方式，進(jìn)而提高我們的學(xué)習(xí)效果和工作效率。通過(guò)對(duì)自己過(guò)去種種經(jīng)歷的回顧和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并且在今后的學(xué)習(xí)和工作中避免類似的錯(cuò)誤或者不良行為。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、表達(dá)準(zhǔn)確、思路連貫。即使我們每個(gè)人的經(jīng)歷不同，但通過(guò)借鑒他人的心得體會(huì)，可以更好地豐富自己的內(nèi)涵。

寒假10心得體會(huì)篇一

時(shí)間像飛箭，轉(zhuǎn)眼又是一年。春風(fēng)吹綠了柳梢，吹青了小草，吹皺了河水，吹鼓了杏樹(shù)的花苞。

一揮手，一個(gè)愉快的寒假過(guò)去了。在家里，媽媽高興時(shí)，她會(huì)說(shuō)：“我佳佳在這個(gè)寒假里表現(xiàn)很好，她會(huì)主動(dòng)預(yù)習(xí)四年級(jí)下冊(cè)的書(shū)，比如語(yǔ)文書(shū)，她總會(huì)把讓背誦的課文背的滾瓜爛熟，不讓背的，就會(huì)給我復(fù)述下來(lái)。生字都是自個(gè)去記，不僅生字，還有課后詞，都一一讓我聽(tīng)寫。在家里，佳佳真的很乖。

我聽(tīng)了媽媽這么多話，我要把我的缺點(diǎn)補(bǔ)上，在什么地方摔倒，就在什么地方爬起來(lái)。好好學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的把每一項(xiàng)科目都學(xué)好。站在新的起點(diǎn)上，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

快樂(lè)的寒假，再見(jiàn)了！我會(huì)想你的。

寒假10心得體會(huì)篇二

很有幸在放假前夕聆聽(tīng)了朱愛(ài)朝老師的《用藝術(shù)的方式和世界連接的》講座，為即將開(kāi)始的假期生活開(kāi)啟了返璞歸真的旅程。

誦讀是文最美的節(jié)奏，不斷地重復(fù)就是謙虛的吸納。朱老師特意選了葦岸的《大地上的事情》的節(jié)選部分讓我們誦讀，讓我們體會(huì)這種謙虛的吸納。在一遍遍地吸納中，我們漸漸地體會(huì)到了文的美和葦岸對(duì)大自然的迷戀與敬仰。

對(duì)于吟誦，以前接觸的并不多，這次雅致的洗禮，讓我真正認(rèn)識(shí)了吟誦。朱老師說(shuō)：吟誦，讓聲音與靈魂變得濕軟，眼神與心靈變得冷靜。吟誦，讓我們?cè)诓粩嗉铀俚氖澜缰?，找到?jiān)固穩(wěn)定的錨。優(yōu)美的古文，鏗鏘的節(jié)奏，悠揚(yáng)的韻律，仿佛把我們帶到了悠悠山谷，看到了潺潺春澗，領(lǐng)略了落花與孤云。絲絲入扣的音律，也仿佛讓我們體會(huì)到了古人對(duì)大自然的美好情懷。

萬(wàn)物回歸本質(zhì)，教育又何嘗不是這樣呢?在生活節(jié)奏越來(lái)越快的現(xiàn)在，孩子們的生活被各種各樣的高科技所圍繞，過(guò)度的聲色刺激，擾亂著孩子的身心穩(wěn)定，我們都逐漸成為機(jī)器的俘虜、深陷虛擬的世界。作為教育者，我們給孩子的不應(yīng)該只有單調(diào)的知識(shí)，在給予知識(shí)的'同時(shí)，也要滿足于孩子的情感。而朱老師的"自然筆記"正是教育返璞歸真的結(jié)晶。

雕塑、繪畫(huà)領(lǐng)域中的一切都會(huì)滋養(yǎng)人的個(gè)性，詩(shī)歌、音樂(lè)也可以培養(yǎng)人的社會(huì)生活。畫(huà)與寫是孩子依靠自己的力量尋路、開(kāi)路的過(guò)程，這是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，孩子需要解除束縛，獲取自由。

培養(yǎng)人的社會(huì)生活。畫(huà)與寫是孩子依靠自己的力量尋路、開(kāi)路的過(guò)程，這是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，孩子需要解除束縛，獲取自由。

如果沒(méi)有聆聽(tīng)朱老師的講座，我想我可能還在迷茫，所以，慶幸此時(shí)的我明白了教育返璞歸真的意義，清楚了自己教育路上新的方向。

寒假10心得體會(huì)篇三

今年冬天的雪只下了幾場(chǎng)，而我這個(gè)寒假懂得的卻不只這幾場(chǎng)雪那么多，我在這個(gè)寒假所了解的也比黃金還要珍貴。冬天會(huì)過(guò)去，但記憶永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)去，也不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間流逝而忘記。

在這整個(gè)冬天，我每天都過(guò)得十分的充實(shí)，上網(wǎng)發(fā)稿，看看評(píng)論，等待夜晚來(lái)臨。

有時(shí)候會(huì)感到生活變得充實(shí)，去做有意義的事。在網(wǎng)上創(chuàng)辦了天地，發(fā)表了文章，看著文章成為精彩博文，點(diǎn)擊率的上升，瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)，心里的感覺(jué)像是一朵花，一下子開(kāi)了。應(yīng)該叫心花怒放，以前的我傲視天下的感覺(jué)，自認(rèn)為人長(zhǎng)出眾，驕傲不可一世。但一到了外面，才發(fā)現(xiàn)，我平凡的可憐，沒(méi)有光環(huán)，只是一個(gè)平凡的人，去競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有條件，去比拼，沒(méi)有力量。逞強(qiáng)的下去只是傷痕累累而已，像我這樣的人很多，我也沒(méi)有驕傲的權(quán)利，也沒(méi)有抱怨的機(jī)會(huì)，更加沒(méi)有失落的權(quán)利，因?yàn)榇蠹沂侨绱说南嗨?。因?yàn)橥饷媸沁@樣的平凡，平凡的人，自有不平凡的作為。我一直相信，努力的人，收獲到的，不僅僅是普通的贊揚(yáng)，努力的人，因?yàn)樽屑?xì)去追尋，才值得大家為他鼓掌。

一篇文章，只要有自己的見(jiàn)解，那就是一篇好文章，一個(gè)人，只要能改進(jìn)自己，那這個(gè)人就能突破自己。終有一天，我會(huì)成為值得大家鼓掌的人。

奧運(yùn)的知識(shí)是我們這輩子都不可遺忘的，我對(duì)它的態(tài)度冷淡，自然就不能算是愛(ài)國(guó)，我應(yīng)該閱讀奧運(yùn)的知識(shí)。所以，在這個(gè)特別的年里，成為稱職的愛(ài)國(guó)人。xx爺爺他最偉大的舉動(dòng)，就是為個(gè)申請(qǐng)奧運(yùn)做出的貢獻(xiàn)，他x多歲了，依然做申請(qǐng)奧運(yùn)顧問(wèn)。

全國(guó)有很多人熱愛(ài)奧運(yùn)，他們的英雄是奧運(yùn)冠軍，我們的英雄是所有的運(yùn)動(dòng)員們。我虛度的時(shí)光太多了，今年冬天是我最美的收獲。

寒假10心得體會(huì)篇四

時(shí)間是一股你攔不住的`細(xì)流，奔向歲月的長(zhǎng)河，帶來(lái)萬(wàn)般思緒，我們走在成長(zhǎng)的路上，看著經(jīng)歷過(guò)的快樂(lè)憂愁，一點(diǎn)點(diǎn)變成時(shí)間的碎片，掉落回憶之中。三年前記憶中的我們闖進(jìn)了大學(xué)校園，提起畢業(yè)，總覺(jué)得遙遙無(wú)期?？墒牵裁磿r(shí)候，我們就突然畢業(yè)了，晃眼，我在外工作已經(jīng)有了一年時(shí)間。

有些人覺(jué)得畢業(yè)即是失業(yè)，有些人覺(jué)得畢業(yè)就是順其自然，還有些人覺(jué)得畢業(yè)就是放手一搏。其實(shí)，這些想法的產(chǎn)生差異，大多都?xì)w結(jié)于你在大學(xué)所做的準(zhǔn)備，而我是屬于順其自然的那種人。我覺(jué)得每個(gè)階段就要做好每個(gè)階段的事，做好和沒(méi)做好，只要你盡力了，一切都是的安排。落葉歸于塵土，魚(yú)兒游于流水，飛鳥(niǎo)屬于天空，每個(gè)人都有屬于自己的一番天地。我們也是，總有自己擅長(zhǎng)的事情，總會(huì)有自己想法和規(guī)劃。

去年的初冬，我從校園走向社會(huì)，有許許多多和我一樣的同學(xué)，毅然決然的走出校園，尋找喜歡的工作和擅長(zhǎng)的職位。剛出校園，我一連在半個(gè)月里換了三個(gè)工作，這件事情我講給同學(xué)聽(tīng)，有的人覺(jué)得我做的是對(duì)的，喜歡的就堅(jiān)持，不喜歡的工作就不要浪費(fèi)時(shí)間，有的覺(jué)得，找到工作就要堅(jiān)持，不堅(jiān)持你永遠(yuǎn)學(xué)不到東西，達(dá)到不了你想要的目標(biāo)，其實(shí)這也表達(dá)了兩類人的觀點(diǎn)，而我選擇了前者。我做過(guò)一天會(huì)計(jì)，因?yàn)槟筒蛔√旌艞墸€做過(guò)三天的經(jīng)理助理，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)而放棄，而今，我在力天集團(tuán)旗下的一家4s店做一名收銀，工作已經(jīng)有了十個(gè)月時(shí)間。從不斷的換工作到現(xiàn)在的安定，連我自己也訝異。在這期間，瑣碎的工作和較難處理的上下級(jí)關(guān)系也讓我想過(guò)放棄，但想想“先就業(yè)，在擇業(yè)”這句話，我還是選擇了堅(jiān)持。那時(shí)的我，剛從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于相信我們的公司，我覺(jué)得我也要相信自己，珍惜工作機(jī)會(huì)。

剛開(kāi)始會(huì)因?yàn)榻佑|工作滿懷期待，盡力表現(xiàn)，收銀的工作遠(yuǎn)沒(méi)有我想的容易，每天除了收錢，記賬，還要對(duì)日?qǐng)?bào)表，還有填票、購(gòu)票等等事情，多而繁雜。慢慢的，我熟練了工作流程，處理事情也得心應(yīng)手，每天周而復(fù)始的重復(fù)這差不多的工作，很多人在這個(gè)時(shí)候都會(huì)有倦怠心理，我也是，到了一個(gè)厭倦期，可是堅(jiān)持過(guò)了就好了，漸漸的，工作讓我洗去了一身浮躁，讓我變得細(xì)心，遇事更從容。我現(xiàn)在的工作，雖然工資不高，但是準(zhǔn)時(shí)的上下班時(shí)間讓我有足夠的時(shí)間做自己想做的事，趁著年輕，盡力多考些專業(yè)資格證，既然選擇了，就堅(jiān)持做下去，生活總會(huì)給你意想不到的收獲。有時(shí)候工作可能不會(huì)盡如你意，你可以多想想，社會(huì)洪流，你要如何追逐才能跟得上腳步，只要你有想法，有規(guī)劃就能拒絕隨波逐流。老師在校一直強(qiáng)調(diào)的“先就業(yè)后擇業(yè)”是有它的意義的，隨著你社會(huì)閱歷的豐富，對(duì)自己的規(guī)劃也就越發(fā)清晰，在那個(gè)時(shí)候便可以順著你自己想法，做著自己想做的事，為自己好好規(guī)劃一番。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹趯W(xué)校三年的沉淀，是為了我們走向社會(huì)做的準(zhǔn)備，三年的學(xué)習(xí)，為的是我們有良好的專業(yè)技能應(yīng)對(duì)社會(huì)工作。其實(shí)更大的學(xué)習(xí)場(chǎng)所就是社會(huì)。我剛開(kāi)始走出校園，害怕別人會(huì)因?yàn)槲沂莿偖厴I(yè)的學(xué)生而覺(jué)得我能力不足，也害怕自己是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，不能高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的一些工作，其實(shí)，一切都只是你以為而已，工作中，只要你夠優(yōu)秀，在哪里都會(huì)發(fā)光。正因?yàn)槲覀兡贻p，別人會(huì)更愿意教你，虛心受教是二十歲的我們學(xué)習(xí)途徑，因?yàn)槟贻p，我們更能將學(xué)校知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合，靈活應(yīng)用，正因?yàn)槲覀兡贻p，什么好的工作經(jīng)驗(yàn)都可以吸收，磨煉成自己的裝備。實(shí)習(xí)，最重要的即是轉(zhuǎn)變，從學(xué)生到工作者一種身份的轉(zhuǎn)變，還有心態(tài)的轉(zhuǎn)變。實(shí)習(xí)期，其實(shí)也是我們的準(zhǔn)備期，過(guò)渡期，讓你面對(duì)社會(huì)時(shí)，多一些緩沖適應(yīng)的時(shí)間，然后慢慢過(guò)渡。誰(shuí)都知道，離開(kāi)了學(xué)校就不能再任性，說(shuō)瘋狂就瘋狂的日子一去不返，說(shuō)走就走的旅行也要有多番考慮。有了這些意識(shí)的時(shí)候，其實(shí)，你就已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。

實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們對(duì)社會(huì)工作的小試牛刀，意味著，你馬上就要離開(kāi)象牙塔真正意義的獨(dú)立生活，在實(shí)習(xí)工作中，有的人可能會(huì)很順利，也有的人可能不會(huì)很順利，不知生活何方，世事無(wú)常。但不管怎樣，唯有相信自己，相信，“精彩極了”和“糟糕透了”只是事物的兩個(gè)不同表達(dá)形式，從學(xué)生到工作者的轉(zhuǎn)變并不可怕，可怕的是沒(méi)有準(zhǔn)備，悶頭直闖。不管生活指引你去往何方，只要能堅(jiān)定心中所想，心態(tài)自然，一定能找到屬于自己的天地，創(chuàng)造想要的未來(lái)。請(qǐng)大家好好把握實(shí)習(xí)期，在此期間考慮好自己的方向，完成自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變，去把握時(shí)間，無(wú)論過(guò)程悲喜，只要努力，未來(lái)的自己一定會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)歷變得更加強(qiáng)大。

寒假10心得體會(huì)篇五

我在酷寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)操。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)操的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)操讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)操中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，大學(xué)生思想?yún)R報(bào)范文，想通過(guò)社會(huì)實(shí)操，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè)清市嶺底鄉(xiāng)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)操。實(shí)操，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)操，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實(shí)操相結(jié)合。另一方面，實(shí)操可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)操中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)操。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，大學(xué)生入黨轉(zhuǎn)正書(shū)，實(shí)操中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

寒假10心得體會(huì)篇六

xx年二月開(kāi)始了一個(gè)月的工作見(jiàn)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

見(jiàn)習(xí)在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大四，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

見(jiàn)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的4個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。見(jiàn)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這一個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開(kāi)房?jī)r(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次見(jiàn)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次見(jiàn)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

寒假10心得體會(huì)篇七

在這年與年的過(guò)渡之中，不知不覺(jué)我又長(zhǎng)大了一歲。我們終于在校園生活的辛酸苦辣中結(jié)束，迎來(lái)了新的一年，新的希望。而這個(gè)寒假，更是我們心與心的交換的最佳時(shí)刻，現(xiàn)在就更隨著我的心一起穿越那些已流逝的生活吧！

假期生活像一塊五彩斑斕的鵝卵石，少了幾分緊張氣氛，多了份安寧和愉快。春節(jié)將至，我隨著爸爸媽媽回到了老家，陪爺爺一起過(guò)年。其實(shí)爸爸媽媽是不用回老家的，回到老家，定會(huì)有很多繁瑣之事，而且嚴(yán)冬還會(huì)過(guò)去，凜冽的寒風(fēng)定會(huì)又一次襲擊我痩不禁風(fēng)的身體，我每每一想，心中就變得發(fā)抖，那種涼意，直通我的心坎。但是爸爸認(rèn)為爺爺一人在家，甚是孤獨(dú)，做兒女的必須要盡到孝道。我明白爸爸這樣做，是為了在我們這些孩子面前樹(shù)立榜樣，做一個(gè)感恩之人，回報(bào)那些為你無(wú)私付出的人，不僅是父母，更多的是社會(huì)吧！于是，就這樣，我們踏上了返鄉(xiāng)之旅。

展望這個(gè)時(shí)代，金錢利益的社會(huì)，老一輩人的辛苦付出又換來(lái)了什么？人們常說(shuō)父母對(duì)于我們的愛(ài)是十分，而我們回報(bào)的卻極少。是??！我們也該醒悟了，人不應(yīng)該忘根。

伴隨著新年鐘聲的敲響，一家人在享受著團(tuán)圓的歡樂(lè)，歡飲達(dá)旦共同祝福新年。過(guò)去的一年正在悄悄的在我們的歡聲笑語(yǔ)中載入過(guò)去的史冊(cè)……。而這個(gè)年，教育了我太多學(xué)校沒(méi)有的知識(shí)—每個(gè)人都要懷著一顆感恩之心，將愛(ài)在子子孫孫中傳遞下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)凋謝、殘敗。因?yàn)檫@朵花瓣中寄托者“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的美好祝愿；滿含著“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”的絲絲眷戀。

人世間沒(méi)有不覺(jué)的風(fēng)暴，感恩有其不老的風(fēng)情。幸福之花開(kāi)在感恩枝頭，那一絲血肉親情如陽(yáng)光般耀眼，灼灼其華。

對(duì)于家在城市的人來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村的古老氣息令人想要尋找著什么，隱隱約約中，我知道，那是鄉(xiāng)愁的化身。在鄉(xiāng)下的五六天中，雖然不適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，但是唯獨(dú)民俗民風(fēng)還是獨(dú)具特色的。在這遠(yuǎn)離城市的一角，又摻合著一股年味，促使這里的鄉(xiāng)味十足，讓我不禁愛(ài)上了這里，不僅愛(ài)她金燦燦的油菜花；愛(ài)她的羊腸小道的泥濘和骯臟；還愛(ài)她的青石街道；也愛(ài)她的臭烘烘的豬圈，不是還傳出幾聲“哼哼”的叫聲，我忍俊不禁；更愛(ài)她那份如古人所吟唱“肯于鄰翁相對(duì)飲，隔籬呼取盡余杯’的熱情豁達(dá)；也愛(ài)她物質(zhì)的匱乏。我愛(ài)庭院里的繁星，望著那些眨眼的精靈，正如巴金所寫的那樣“望著星天，一切都被忘記，仿佛回到了母親的懷抱?！?/p>

在鄉(xiāng)下的星空之中，有一種令人淡忘塵世一切的清純與愜意。我不說(shuō)這片星空的美麗，因?yàn)闆](méi)有人可以領(lǐng)略到這種詩(shī)意。令我詠起了杜牧的“天階夜色涼如水，臥看牽?？椗恰钡墓陋?dú)深情。當(dāng)我語(yǔ)氣斷落時(shí)，星星突然變成了滿天螢火蟲(chóng)，在我的身邊如天使般輕盈的飛舞著，我心中蕩起了一種莫名的感動(dòng)。那晚的繁星，卻阻止不住夜的漫長(zhǎng)，可依然會(huì)吟唱那古老的歌謠，轉(zhuǎn)眼綺戶，思緒早已穿越到了神話時(shí)代，心早已抵達(dá)了廣寒宮，與嫦娥為伴，與玉兔為友……在故鄉(xiāng)的幾個(gè)晚上，都是在漫天星光中不斷的聯(lián)想中度過(guò)，早已將城市的繁華和喧囂拋到了腦后。

一天清晨我迎著露珠漫步到田野間，我把雙腳天真的踩進(jìn)了稻田里，那是種下去并且像麥苗般可以長(zhǎng)出來(lái)的感覺(jué)——我愿意做一根稻草，只要守衛(wèi)著這方凈土，到了秋天，我可以與我的姐妹們變成稻草人，任憑風(fēng)吹雨打，任憑時(shí)間流逝，也土地、與野花共同編入童話集。只要這是家鄉(xiāng)的土地，只愿有那么一天，連土壤分子也與我融為一體，共同享受著這份靜謐與和平。品品鄉(xiāng)味，聽(tīng)聽(tīng)鄉(xiāng)音，敘敘鄉(xiāng)情，如同切一口茉莉花，如沐一縷陽(yáng)光，如嗅一股油菜香，站在高處?kù)o靜的駐足觀望那里的一草一木，那故鄉(xiāng)情，早已像黃河水，在我的心中遠(yuǎn)遠(yuǎn)的流淌著……三樹(shù)立信念回顧20xx，得到的，收獲了，未得到，付出了，毫無(wú)遺憾。展望20xx，嶄新的，祈禱著，翻開(kāi)了，新一年，信念依舊不變。蕭伯納說(shuō)過(guò)：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一只由我們暫時(shí)是我們手拿的火炬。”

寒假10心得體會(huì)篇八

在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

我在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

寒假10心得體會(huì)篇九

日月如梭，星移斗轉(zhuǎn)，一眨眼，又迎來(lái)了一年一度的寒假，我們這群關(guān)不住的“小鳥(niǎo)”，報(bào)告單一領(lǐng)，就擠破了教室門，往家沖去。

走在回家的路上，我就在心里擬好一份“寒假來(lái)個(gè)go計(jì)劃”，先去姨媽家好好地玩兩天，再去劃冰。

一會(huì)工夫就到家了，我冷極了，連忙坐在了客廳的沙發(fā)上，把熱乎乎的抱枕抱在懷里，心里暖和多了，忽然，八仙桌上的幾張紙片映入我的眼簾，我取下小小的紙片一看，心里立刻涼了半截，什么?“電腦培訓(xùn)收據(jù)”，“電子琴興趣班收據(jù)”，“奧術(shù)補(bǔ)習(xí)班收據(jù)”，有沒(méi)有搞錯(cuò)呀!這一定是媽媽的杰作!一個(gè)寒假總共才三十天，這么多的興趣、補(bǔ)習(xí)班我上的過(guò)來(lái)嗎?就算機(jī)器人也得進(jìn)行休整呀!

這時(shí)，媽媽得意地從廚房里走了出來(lái)說(shuō)：“張競(jìng)文，我和爸爸都給你安排好了，一定讓你過(guò)一個(gè)充實(shí)的假期，從明天開(kāi)始，你上午去參加電子琴班，下午參加奧術(shù)和電腦培訓(xùn)班，這可是全為了你好挨?????”聽(tīng)著聽(tīng)著，我嘴張得能吞下一個(gè)鴕鳥(niǎo)蛋，望著又開(kāi)始“政治教育”“的媽媽，我只得有氣無(wú)力地說(shuō)：“好吧?！钡诙?，八點(diǎn)鐘還沒(méi)到，媽媽就把我從床上揪起來(lái)，就這樣，我開(kāi)始了漫漫寒假培訓(xùn)征途。

吃過(guò)我那反，我筋疲力盡地躺在沙發(fā)上，隨手打開(kāi)了電視機(jī)，剛想欣賞一下我最喜歡的動(dòng)畫(huà)片，可是，爸爸又氣勢(shì)洶洶地走了過(guò)來(lái)，“啪”的一聲關(guān)掉了電視，說(shuō)道：“都四年級(jí)的學(xué)生了，還看這些小孩子看的動(dòng)畫(huà)片，去去去，去在電腦上打一篇作文，看看你打字速度進(jìn)步了沒(méi)?”

“什么?還要打字，今天在電腦培訓(xùn)班上都打了上千個(gè)字了，回到家里還要打啊!”我不情愿地嘀咕著。

“快點(diǎn)打!”爸爸那洪鐘似的聲音又在客廳里回響。

嚇得我只好無(wú)奈地來(lái)到電腦桌旁，打開(kāi)了速度測(cè)試。窗外的星星朝著我眨眼睛，似乎對(duì)我說(shuō)：“多么可憐的孩子呀!”

望著那閃閃的星星，我不禁感慨萬(wàn)千，唉!我多想成為一只小鳥(niǎo)，飛向沒(méi)有煩惱的藍(lán)天，我多想成為一條小魚(yú)，遨游在沒(méi)有培訓(xùn)班的大海。

2.