我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)心得體會(huì)企業(yè)與國(guó)家和方法一

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在導(dǎo)游崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合導(dǎo)游崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的導(dǎo)游崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

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在導(dǎo)游崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在導(dǎo)游崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)導(dǎo)游崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)導(dǎo)游崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力

完成導(dǎo)游崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

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從大學(xué)校門(mén)跨入到導(dǎo)游崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

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在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

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幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)導(dǎo)游崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1。做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3。踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

4。繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

有關(guān)心得體會(huì)企業(yè)與國(guó)家和方法二

10月15日(星期一)，全區(qū)中小學(xué)教師在商丘四高進(jìn)行了集中教研活動(dòng)。全體教師專題聽(tīng)取全學(xué)區(qū)骨干教師的經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)科教師作的異彩紛呈、深入扎實(shí)的專題講座，讓我們受益匪淺。

此次會(huì)議主要是圍繞學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的教育經(jīng)驗(yàn)和課改新理念、新舉措、新方法。最后總結(jié)了三點(diǎn)心得體會(huì)：1、必須轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)課程改革;2、必須轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生主體作用;3、必須轉(zhuǎn)變教師角色，做課堂的引領(lǐng)者而不是包辦者。

課堂教學(xué)改革不僅僅是教師教學(xué)方法的改變，而是要從根本上改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。什么是學(xué)習(xí)方式?學(xué)習(xí)方式不是指具體的策略與方法,而是指學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)過(guò)程時(shí)，基本的行為和認(rèn)知取向;不是指學(xué)習(xí)的具體小策略,而是指學(xué)習(xí)的大趨向。因此，課堂教學(xué)改革的核心是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，就是要轉(zhuǎn)變目前學(xué)生總是被動(dòng)、單一的學(xué)習(xí)方式。提倡多樣化的學(xué)習(xí)方式，提倡自主、實(shí)踐、探索、合作的學(xué)習(xí)方式。

1、創(chuàng)造性地運(yùn)用教材，為學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)設(shè)條件。

在教學(xué)前，教師深入地鉆研教材，在把握住教材實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，能創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué)，彌補(bǔ)教材的某些不足，改變傳統(tǒng)教育的弊端，更好的培養(yǎng)學(xué)生的自主、創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)精心備課，設(shè)計(jì)出適合學(xué)生學(xué)習(xí)方式的教案。

2、營(yíng)造自主創(chuàng)新的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試。創(chuàng)造力是沒(méi)法教的，所謂的創(chuàng)造力教學(xué)，指的是學(xué)生要真正有被鼓勵(lì)展開(kāi)并發(fā)表他們想法的機(jī)會(huì)，如此才能發(fā)展他們富于創(chuàng)造力的才能。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，教師設(shè)計(jì)情景創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生敢于標(biāo)新立異，敢于嘗試。

3、以“合作學(xué)習(xí)”為核心組織教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生在“合作學(xué)習(xí)”中共同創(chuàng)新，把“合作學(xué)習(xí)”延伸到課外。

4、讓學(xué)生在生動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)中探索創(chuàng)新?；顒?dòng)是學(xué)生學(xué)習(xí)乃至培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)的最根本途徑，我們大膽放手讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦。依據(jù)“思維從動(dòng)作開(kāi)始”的規(guī)律，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)活動(dòng)、探究、思考的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)面對(duì)同一難題,有的學(xué)生采取獨(dú)立探索的方式，有的采用小組合作的方式，最終都很好的解決了問(wèn)題，可見(jiàn)學(xué)生依據(jù)自己的能力情況，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，完全可以達(dá)到很好效果。

5、存在的問(wèn)題: ①現(xiàn)在的教學(xué)由于教學(xué)進(jìn)度的要求，基本上以教師、課堂和書(shū)本為中心，過(guò)度練習(xí)，學(xué)生很少有機(jī)會(huì)通過(guò)自己的活動(dòng)與實(shí)踐獲得知識(shí)與發(fā)展，學(xué)生追求惟一的正確答案。教學(xué)內(nèi)容偏難、偏多，學(xué)生對(duì)書(shū)本知識(shí)關(guān)注比較多,而對(duì)情感、態(tài)度關(guān)注比較少。②課堂提問(wèn)是教學(xué)中經(jīng)常要用到，教師不自覺(jué)地把每一個(gè)要教學(xué)的內(nèi)容,分得很細(xì)很細(xì)。這樣不好,不利于學(xué)生思考,不利于發(fā)展學(xué)生的思維能力?？梢圆捎?大步驟"提問(wèn)方法,多留點(diǎn)空間和時(shí)間給學(xué)生思考,讓學(xué)生探索其中的奧秘,讓學(xué)生體驗(yàn)探索的樂(lè)趣。③有時(shí)課堂內(nèi)的討論與交流，流于形式。由于教學(xué)進(jìn)度的要求有些討論時(shí)間小于2分鐘,學(xué)生在嘰嘰嘎嘎地說(shuō),誰(shuí)也聽(tīng)不清楚。課堂討論效果有限。

時(shí)代在改變,社會(huì)在進(jìn)步,改變傳統(tǒng)教學(xué)模式勢(shì)在必行,作為教師也不希望自己的課堂規(guī)規(guī)矩矩、死氣沉沉.而是希望還課堂一派生機(jī)與活力,那么努力改變我們教師自己,積極探索適合我們學(xué)生的教學(xué)模式,使學(xué)生喜歡的教學(xué)方式、學(xué)生有效地學(xué)習(xí)方式進(jìn)入我們的課堂，使所有教師應(yīng)當(dāng)努力去做的!

有關(guān)心得體會(huì)企業(yè)與國(guó)家和方法三

5月14日下午，學(xué)校邀請(qǐng)了縣關(guān)工委的同志給全校的教職工進(jìn)行了一場(chǎng)法律講座。聽(tīng)了關(guān)工委的同志講的《法制教育的重要性》、《教師如何上好一節(jié)法制課》、和《教師在法律方面應(yīng)該注意哪些問(wèn)題》后，使我對(duì)教師的權(quán)利和義務(wù)、教師的行為規(guī)范、教育教學(xué)工作的開(kāi)展等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

學(xué)生是國(guó)家的未來(lái)和希望，他們正處于生理和心理的生長(zhǎng)發(fā)育階段，具有極強(qiáng)的可塑性。從小培養(yǎng)小學(xué)生法律意識(shí)，進(jìn)行法律素質(zhì)培養(yǎng)教育，不僅可以預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪，更重要的是促使他們養(yǎng)成依法為事、遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

學(xué)生在學(xué)校接受教育，與老師接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，特別是小學(xué)生，可塑性非常強(qiáng)，受教師的影響也最大。只有教師具有良好的法律素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出具有法制觀念和法律意識(shí)的合格人才。每位教師都應(yīng)把《教育法》《教師法》和《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)列為必學(xué)內(nèi)容，并深刻認(rèn)識(shí)到不懂法律，不依法職教就是不合格的教師。此外，教師還應(yīng)具有多元化的知識(shí)，不只是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要不斷加強(qiáng)教育心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)等學(xué)科知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，注重自身良好素質(zhì)的形成，從而真正擔(dān)負(fù)起教書(shū)育人的神圣重任。尤其在實(shí)施新課程中，要提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，教師首先要加強(qiáng)自身的法治修養(yǎng)，提高教育學(xué)生的能力。教師的一言一行，對(duì)學(xué)生的思想意識(shí)都會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。

教師要以身作則，做好表率，要有事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好本職工作，努力學(xué)習(xí)新的教育理念，深入理解心得教育思想，切實(shí)提高教學(xué)水平和思想教育能力。在教學(xué)中，要戒有粗俗的語(yǔ)言和散漫的工作作風(fēng)，經(jīng)常保持良好的儀表和教態(tài)。當(dāng)學(xué)生的缺點(diǎn)錯(cuò)誤時(shí)應(yīng)采取說(shuō)服教育的形式，做到實(shí)事求是，以理服人，循循善誘，啟發(fā)自覺(jué)。對(duì)學(xué)生多表?yè)P(yáng)少批評(píng)。在表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)的同時(shí)，指出他們的不足，肯定他們的成績(jī)，以便激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到思想教育的目的。

教師的教育作用關(guān)鍵取決于對(duì)學(xué)生的態(tài)度。在教育學(xué)生時(shí)要做到：誠(chéng)心、熱心、關(guān)心、耐心和愛(ài)心。不簡(jiǎn)單粗暴地訓(xùn)斥學(xué)生，不體罰學(xué)生。教學(xué)中注意使用術(shù)語(yǔ)和文明語(yǔ)言，不使用土語(yǔ)、方言和大粗話。法制教育不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，教師要提高法制教育能力，注重調(diào)查研究，講究發(fā)式方法，把法制教育寓于教育教學(xué)之中，在新課程中抓住一切有利時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。

教師若能把法制教育的方法、時(shí)機(jī)掌握恰當(dāng)，運(yùn)用靈活，對(duì)提高學(xué)生的政治思想覺(jué)悟，抵制精神污染，定會(huì)收到事半功倍的效果。但是法制教育不是一朝一夕和幾堂課就能解決的事情，它需要家長(zhǎng)的配合，更期待著社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)和我們教師能始終不渝的寓法制教育于課堂教學(xué)之中。

前幾天，我去參加了一個(gè)名為《夢(mèng)想您好》的講座。聽(tīng)了這個(gè)講座，我若有所思，深深地被感觸到了。

給我們講課是一個(gè)中年男子，體型均勻，是一個(gè)高級(jí)大腦潛力開(kāi)發(fā)師。他講課十分幽默，主要講了我們大腦的潛力和如何學(xué)習(xí)的方法。他說(shuō)的每一句話都在激勵(lì)著我努力的決心，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力。我明白了一些學(xué)習(xí)的方法之后，如何才能讓學(xué)習(xí)的效率變得最高，讓我對(duì)課本的記憶更深刻。

他在課上跟我們講了如何努力的去學(xué)習(xí)，每天都要去堅(jiān)持地復(fù)習(xí)。這讓我想起了一個(gè)人：他是一個(gè)黑人小孩，生活在一個(gè)黑人都會(huì)被白人歧視的國(guó)家。但偏偏他的志向卻十分遠(yuǎn)大，想出人頭地，想不被白人歧視，做一個(gè)高位的人。他立下了自己的志向，許下了一個(gè)誓言：要出人頭地。他便日日夜夜勤奮學(xué)習(xí)，比別人多付出了六倍的努力。終于，他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為了一個(gè)總統(tǒng)助理，成為了一個(gè)出人頭地的人。他的話和這個(gè)故事都告訴了我要認(rèn)真地學(xué)習(xí)，努力地學(xué)習(xí)，要比別人付出多倍的努力，才能獲得比別人更高的成就。

他還繼續(xù)給我們講了，是什么讓我們的學(xué)習(xí)變得差。主要有三個(gè)因素，第一個(gè)是拖延，第二個(gè)是自己放棄，第三個(gè)是總找借口。拖延就是拖一天是一天，永遠(yuǎn)也不知道時(shí)間的寶貴，總是今天的事情留到明天做，明天的事情又留到后天做。這種情況就像《明日歌》所說(shuō)的那樣：“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎?！?。自己放棄就是封閉自己，自己認(rèn)為自己不行，也就是自暴自棄。這種自己把自己封閉起來(lái)，以為自己不行，就認(rèn)定了自己之后的結(jié)果。其實(shí)研究表明，一百個(gè)人里面有九十八個(gè)人的智商是一致的，只有剩下的百分之一的人可能會(huì)比別人多一點(diǎn)，剩下百分之一的人也只可能是比別人少一點(diǎn)。可能那些自暴自棄的人，一去跟全幫助有多少人測(cè)智商，可能自己的智商還會(huì)比別人高一點(diǎn)，所以不要自暴自棄，不要自己荒廢。可能你的智商會(huì)比別人多一點(diǎn)，你將來(lái)的成就也會(huì)比別人高一點(diǎn)。

總找借口，就是總是在為自己錯(cuò)尋找借口，將自己的責(zé)任推到別人身上。覺(jué)得自己學(xué)習(xí)不好，就總是在說(shuō)身邊的人一直在吵你，你無(wú)法定下心來(lái)好好學(xué)習(xí)。這其實(shí)并不是你無(wú)法“靜”下來(lái)，只是你在為自己學(xué)習(xí)的不好而找的借口罷了。我們要努力改掉這些壞習(xí)慣，讓我們的學(xué)習(xí)更加的好，讓我們的未來(lái)更加美好，讓我們的明天更加燦爛！

這個(gè)講座讓我明白了：不要自暴自棄，不要拖延，不要總找借口。要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，每天回家時(shí)都要認(rèn)真的復(fù)習(xí)，這樣就會(huì)有一個(gè)良好的成績(jī)，有一個(gè)輝煌的未來(lái)。所以大家讓我們一起努力起來(lái)，一起為自己創(chuàng)造一個(gè)燦爛的明天！

有關(guān)心得體會(huì)企業(yè)與國(guó)家和方法四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先要感謝公司給我一個(gè)可以給自己充電的機(jī)會(huì)，讓我增加了對(duì)公司產(chǎn)品，公司制度以及公司未來(lái)規(guī)劃的認(rèn)知，并聆聽(tīng)分享了三位辦事處前輩的銷售經(jīng)驗(yàn)，，使我對(duì)我的工作有了更加深刻的了解，對(duì)我未來(lái)開(kāi)展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯(cuò)誤的“機(jī)會(huì)”。

經(jīng)過(guò)司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會(huì)。第一，要想做好工作，無(wú)論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，掌握液壓件方面的知識(shí)，爭(zhēng)取在明年熟練掌握公司的基本常識(shí)，相關(guān)的基本尺寸;

第二，在掌握好產(chǎn)品知識(shí)以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，并掌握相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;

第三，在銷售工作中，要學(xué)會(huì)溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項(xiàng)基本技能，只要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;

第四，要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會(huì)很難進(jìn)展下去。

作為一名銷售人員，堅(jiān)定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。

在xx月12到13號(hào)的拓展訓(xùn)練中，我感覺(jué)到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時(shí)也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢(qián)，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來(lái)最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時(shí)的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓(xùn)個(gè)人心得。并保持絕對(duì)的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

謝謝!