我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于化妝小白的心得體會報告一

首先在做20__年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

關(guān)于化妝小白的心得體會報告二

甲方(被委托方)：_______________地址：_______________電話_______________

乙方(委托方)：_______________地址：_______________電話：_______________

甲、乙雙方本著共同發(fā)展、互惠互利的原則根據(jù)《民法典》的有關(guān)規(guī)定。經(jīng)雙方充分協(xié)商就乙方品牌化妝品的代加工事宜達成如下協(xié)議共同信守。

一、合作形式

1、甲方按照乙方要求生產(chǎn)化妝品，乙方為此向甲方支付相關(guān)費用。在本合同有效執(zhí)行期間甲方無權(quán)以任何形式銷售、出售乙方委托加工的產(chǎn)品。

2、加工內(nèi)容、規(guī)格、數(shù)量、價格、標的：

3、在合作過程中甲方以oem的生產(chǎn)方式向乙方提供灌裝、包裝產(chǎn)品，乙方按約定的加工價格支付相關(guān)的費用。

4、生產(chǎn)及銷售文件的確認和使用;

4.1、在本合同正式簽訂同時，甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、生產(chǎn)許可證復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件作為本合同附件。乙方向甲方提供其注冊商標、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證國稅、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證

等復(fù)印件。商標生產(chǎn)授權(quán)書及國家有關(guān)部門的商標注冊受理書，如因產(chǎn)品商標使用權(quán)等原因的經(jīng)濟糾紛，其經(jīng)濟責任全部由乙方承擔，甲方不予以任何經(jīng)濟責任。

4.2、乙方在甲方處生產(chǎn)的產(chǎn)品外包裝上必須注明甲方為生產(chǎn)商，并且由甲方所生產(chǎn)產(chǎn)品的最后包裝工序必須在付當期貨款時一起支付給甲方。

4.3、甲方按乙方要求負責辦理申請商品條形碼，相關(guān)的費用由乙方負責。

5、在合作之前甲方需向乙方提供《采購訂單》中產(chǎn)品清單的樣版，半成品待確認后方可生產(chǎn)化妝品質(zhì)量按照雙方確認樣版進行生產(chǎn)。如有不符乙方有權(quán)拒收貨物。甲方保證乙方的產(chǎn)品穩(wěn)定性及安全性如因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成乙方損失的甲方賠償質(zhì)量問題產(chǎn)品的成本損失產(chǎn)品質(zhì)量指在甲方生產(chǎn)的半成品。

6、甲方向乙方提供三證。由于化妝品的獨有特性甲方保證提供給乙方的產(chǎn)品完全與雙方確認樣板相同?但并不代表乙方的所有客戶使用該產(chǎn)品而不發(fā)生不良反應(yīng)。如果乙方客戶在使用甲方所生產(chǎn)的某個產(chǎn)品后有超過5%顧客出現(xiàn)不良反映，乙方應(yīng)立即告誡客戶暫停使用該種產(chǎn)品，在得到甲方確認之后，可以對乙方未售出和退回的產(chǎn)品進行免費換貨。但甲方并不對乙方的客戶提供連帶賠償責任及賠償其他間接損失。使用方法不當或季節(jié)性及特殊地區(qū)多發(fā)過敏反應(yīng)不在此列。

7、甲方提供的所有產(chǎn)品從封裝之日起，有三年的保質(zhì)期，在此日期之內(nèi)，如果任何產(chǎn)品在按要求保存的情況下未開封而出現(xiàn)變質(zhì)、封口泄漏問題，甲方負責免費更換。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標準與檢驗

1、甲方對采購的所有原材料及包裝材料質(zhì)量負責。

2、甲方保證所代加工的產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家所頒布的行業(yè)質(zhì)量標準，同時符合在國家市級技術(shù)監(jiān)督局通過和備案的企業(yè)生產(chǎn)標準。

3、乙方可以在現(xiàn)場對每批產(chǎn)品進行抽檢，但甲方質(zhì)檢責任人必須同時在現(xiàn)場。

4、如因市場銷售和行業(yè)監(jiān)管需要委托市技術(shù)監(jiān)督局或者市衛(wèi)生監(jiān)督所進行抽檢的，甲方協(xié)助乙方辦理，檢驗費用由乙方承擔。

5、雙方同意以市區(qū)技術(shù)監(jiān)督局的產(chǎn)品檢驗報告為每批次產(chǎn)品質(zhì)量的最終結(jié)論。

6、經(jīng)雙方判定，因甲方責任導(dǎo)致產(chǎn)品退貨，甲方進行返工時，需經(jīng)乙方簽字確認后方可對包材再利用。因包材不可再利用所產(chǎn)生的包材損失由甲方承擔。

7、乙方自行保管不當引致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方負責，與甲方無關(guān)。

三、生產(chǎn)物料損耗

1、在整個生產(chǎn)工藝流程中，甲方保證半制品和各種包裝材料使用

損耗控制在 %以下?低值易耗品?如不干膠、封條等，損耗控制在 %以下。超出以上指標部分，費用由甲方承擔。

2、甲方在生產(chǎn)完畢該批產(chǎn)品后，必須將生產(chǎn)過程中所發(fā)生的報廢物料完整地匯報給乙方。

四、費用組成和結(jié)算方式

1、甲方按乙方《采購訂單》進行生產(chǎn)。相關(guān)的生產(chǎn)費用，乙方按當時的《采購訂單》規(guī)定及時核對和支付產(chǎn)品加工的款項。在執(zhí)行每批次的生產(chǎn)訂單之前，乙方須按訂單支付費用總額的 %作為定金，發(fā)貨前付清尾款 %。

五、倉儲

1、乙方如在廣州設(shè)立有獨立的倉庫儲存包裝材料和成品，由乙方負責委派專人管理。

2、乙方負責將生產(chǎn)所需的所有包輔材料運至甲方倉庫。

3、若超出免費倉儲保管期，甲方按占地面積每平方米每月元的價格向乙方收取倉儲費用。該費用需在乙方支付。

六、交貨期限、地點和方式

1、交貨期限：甲方收到乙方定金，配套的物料備齊后天內(nèi)。

2、交貨地點：甲方倉庫

3、交貨方式：甲方為乙方代辦運輸，相關(guān)費用由乙方負擔

七、甲方違約責任

1、合作期間甲方不得以任何形式銷售、贈送給乙方以外的任何第三方所代加工的乙方化妝品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方應(yīng)將所有銷售款項支付給乙方。

2、甲方未經(jīng)乙方同意，不得更改產(chǎn)品的配方和檢驗標準，如擅自更改配方及檢驗標準，甲方將按照該品種更改后所有生產(chǎn)量的全額賠付，若乙方同意更改，則應(yīng)當按質(zhì)論價重新核定。

八、乙方違約責任

1、乙方未經(jīng)甲方同意，不得使用甲方三證及商品條形碼于非甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品上，否則，由此而造成的任何損失均由乙方承擔，甲方有權(quán)追究乙方一切法律責任。

2、乙方如中途變更產(chǎn)品或包裝物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量的，應(yīng)提前天書面通知甲方，否則由此造成的損失由乙方全權(quán)承擔。

3、乙方不得無故拒收甲方按照乙方定單加工的經(jīng)國家行業(yè)質(zhì)量標準檢驗合格的產(chǎn)品，否則因此而造成的經(jīng)濟損失由乙方全額賠償。

4、乙方超出規(guī)定本合同第四條約定未向甲方支付相關(guān)貨款的，則每逾期一天，按未付款部分總額的 %向甲方支付滯納金。

九、質(zhì)量責任約定

1、甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)原包裝未開封情況下變質(zhì)，通過與留樣對照，確認為產(chǎn)品配方和生產(chǎn)過程人為因素造成，則甲方無條件進

行返工，直至合格并賠償乙方的相關(guān)運輸費用。

2、因乙方指定使用特殊添加成份而引起產(chǎn)品內(nèi)容物中形成結(jié)晶或顏色變化或消費者使用投訴，由乙方自行承擔責任。

3、甲方檢驗已判定產(chǎn)品所使用包裝物、包裝方式、文字說明等為不合格品時，乙方堅持使用，須由乙方負責人簽字認可，由此產(chǎn)生的一切質(zhì)量問題，均與甲方無關(guān)。

十、其他未盡事宜約定

1、甲乙雙方均應(yīng)遵守國家有關(guān)化妝品質(zhì)量、包裝標示、宣傳管理等一切法規(guī)，一方違規(guī)，另一方均有權(quán)提出終止合作，并由違規(guī)方承擔一切責任。

2、使用甲方三證的產(chǎn)品、包裝，乙方應(yīng)在包裝印刷之前讓甲方進行審核、確認。

3、超出雙方合作確認《采購訂單》以外的產(chǎn)品，乙方使用了甲方的證件，甲方將視為假冒產(chǎn)品，追究乙方法律責任及連帶責任。

4、合作加工的乙方化妝品，在市場銷售過程中出現(xiàn)一切問題雙方均應(yīng)及時溝通，相互協(xié)商，根據(jù)已有的約定分清責任，在處理過程中雙方應(yīng)緊密協(xié)作。

5、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確認的交貨時間，甲方必須滿足。如果不能滿足，乙方有權(quán)另擇加工廠，并追究甲方相應(yīng)違約責任，并有權(quán)將印有甲方三證的包材量全部用完。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確認的結(jié)款方式，乙方必須

遵守，如不能實現(xiàn)，甲方有權(quán)拒絕出貨，并追究乙方相應(yīng)違約責任。

十一、本合同如有未盡事宜雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，則將所爭議事項提交甲方所在地仲裁委員會仲裁。

十二、其他未盡內(nèi)容可協(xié)商增加《合同附件》，增加的《合同附件》與此《odm委托加工合同》享有同等法律效力。

十三、本合同有效期自年月日起至年月日止。

十四、合同生效，本合同自雙方當事人簽名蓋章生效，合同一式四份，雙方各執(zhí)一份。公證處存一份，一份交質(zhì)檢局。

甲方(被委托方)蓋章：_______________

簽訂日期：_______________年_______________月_______________日

乙方(委托方)蓋章：_______________

簽訂日期：_______________年_______________月_______________日

關(guān)于化妝小白的心得體會報告三

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進了，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部理解到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。

一、年終答謝會

初到貴州，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由中國臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握、彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡！

在過去的這x個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這x個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。、彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

關(guān)于化妝小白的心得體會報告四

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解方案的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立服務(wù)中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，按照方案的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在廣東省廣州市設(shè)立服務(wù)中心為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

甲 方:

乙 方：

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對甲方的“瑞草堂”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“瑞草堂健康服務(wù)中心”商號、品牌、服務(wù)標志等有關(guān)標志、標簽和招牌。

三、乙方使用甲方標識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損瑞草堂品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負盈虧，承擔所有經(jīng)營債權(quán)債務(wù);

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測儀器和電腦、傳真機、電視、dvd等其他辦公設(shè)備;

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應(yīng)向消費者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市(縣)__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。

二、健康中心購貨按8折配貨，服務(wù)費(按產(chǎn)品標價的7%)可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費、返利等均按產(chǎn)品標價計算;

三、乙方一次性購貨達50，000元(按匯款金額計算)，由甲方贈送健康檢測儀器一套;

四、累計購貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達60，000元(按匯款金額計算)時，押金退還，儀器歸健康中心所有;

五、當月銷售達到18，000元及以上，可以再返利3%(產(chǎn)品標價)。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見;

2、對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進行檢查核對;

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進貨所得的返利;

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟及名譽損失。

二、甲方義務(wù)

1、按合同規(guī)定，及時向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

一、乙方權(quán)利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營;

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營健康中心對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益;

3、負責健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售等;

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓(xùn)、交流等活動。

二、乙方義務(wù)

1、維護“瑞草堂”的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。

2、按時向甲方提供營業(yè)報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案;

3、遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營，自主承擔經(jīng)營期間的一切民事、經(jīng)濟、法律責任;

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導(dǎo)、強制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購貨、換貨

一、購貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購產(chǎn)品;

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款;

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認(在匯款前務(wù)必與甲方確認匯款賬號)。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護正常生產(chǎn)與經(jīng)營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理換貨手續(xù)應(yīng)填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負責人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無誤即可更換。

第七條：違約責任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個月沒有補進貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達不到xx元，且無任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心;

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經(jīng)營權(quán)則視為乙方違約;

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營并無續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營的特許授權(quán)，雙方應(yīng)在合同期滿后10天內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應(yīng)將《授權(quán)書》和帶有甲方商標標識等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協(xié)商解決，無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機構(gòu)申請仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國家法律、法規(guī)，或有嚴重影響對方聲譽的行為，守法一方有權(quán)終止合約，并追訴違法方責任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于化妝小白的心得體會報告五

親愛的家長朋友：

您們好!

在西方國家，每年的十月三十一日是萬圣節(jié)，萬圣節(jié)期間，人們舉行各種各樣的化妝舞會，孩子們會穿上每年不一樣的萬圣節(jié)服裝，拎著南瓜燈的提簍去挨家挨戶地討糖，說是“trickortreat”。為了讓孩子了解和感受西方文化，拓展幼兒文化視野，給孩子一個展示個性和創(chuàng)造的機會。結(jié)合我園的英語特色，在10月_日我園首次舉辦萬圣節(jié)親子活動。屆時誠邀您們的參與!期待您與寶寶的精彩表現(xiàn)哦!

活動時間：__年10月_日上午9：00—11：40

活動地點：_幼兒園

活動內(nèi)容：

9：00—9：30 幼兒早操觀摩

9：30—11：00 (1)英語教學(xué)展示

(2)“杰克燈”親子制

(3)糖果分享活動

11：00—11：40 萬圣節(jié)親子游戲

活動要求及溫馨提示：

1、為了切合本次萬圣節(jié)活動的主題，請爸爸媽媽們在出門前將寶貝們打扮打扮哦!可以裝扮成蜘蛛俠，小天使，巫婆，樹精靈，南瓜人，哈利波特，小超人，虎克船長，小巫女，小仙女，小海盜，也可以畫一些臉部彩繪哦!如當天來園參加活動的家長，請自行裝扮。你一定可以贏得關(guān)注!

2、請家長準時參加，并提前10分鐘到園一樓大廳處簽到，孩子的表現(xiàn)是爸爸媽媽最好的禮物，爸爸媽媽一定要來哦!(另：活動的需要，請家長自備少量的糖果)

3、在活動過程中家長要照顧好寶寶，并注意安全。請爸爸媽媽盡量配合老師的安排，謝謝!

4、我園有班級英語教學(xué)展示課，請在活動進行中，將您的手機調(diào)整至振動狀態(tài)。我們很希望能給每位家庭帶來健康和快樂，如有不便之處，敬請諒解。

5、本周五的特色班活動取消，課程往后順延。

您的配合是我們幼兒園開展各項活動的動力，我們相信本次活動因為有您的參與與支持，一定會開展的圓滿成功!感謝您的配合與支持!

_區(qū)_幼兒園

__-10-_

關(guān)于化妝小白的心得體會報告六

20_年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走進了_，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀_個月了，對于_彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這_個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部理解到了_彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是_，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。

一、年終答謝會

初到_，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20_年_月_開展了20_年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到_換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由_教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以_，_彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務(wù)

我在_市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，_、_彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握_、_彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在_這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這_個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這_個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。_、_的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這_個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。