從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)回顧展望心得體會(huì)及收獲一

(一) 、知識(shí)管理

20zz年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評(píng)價(jià)方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過(guò)程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化。通過(guò)近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20zz年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡(截止5月)

說(shuō)明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門(mén))，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20zz年集團(tuán)知識(shí)管理考核——個(gè)人積分

說(shuō)明：?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。

(3)、20zz年集團(tuán)知識(shí)管理考核——頻道點(diǎn)擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20zz年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了cko積分辦法。對(duì)此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對(duì)各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評(píng)、怎樣使用審批流程等。各部門(mén)通過(guò)培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好，員工自覺(jué)使用km工具并達(dá)到可喜成果。

2、組織成立項(xiàng)目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開(kāi)項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問(wèn)題。

3、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來(lái)我司現(xiàn)場(chǎng)查核知識(shí)管理推進(jìn)工作，高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績(jī)?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識(shí)管理年會(huì)，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識(shí)管理精英論壇與qc成果發(fā)布會(huì)在上海松江隆重召開(kāi)，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門(mén)知識(shí)管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會(huì)。

在本次大會(huì)上，黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理卓越”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門(mén)參評(píng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理頻道經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎(jiǎng)”(km推進(jìn)團(tuán)隊(duì)集中亮相，并多次受到好評(píng)，其中黃石公司的km推進(jìn)考核細(xì)則在知識(shí)管理精英論壇上被集團(tuán)老師分享推薦);

(3)、個(gè)人榮獲集團(tuán)“知識(shí)管理專(zhuān)員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

本次年會(huì)上，集團(tuán)高度評(píng)價(jià)我司的km推進(jìn)工作，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對(duì)我們的工作給予了充分的肯定。

(二) 、現(xiàn)場(chǎng)管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，糾正了部門(mén)班組原有“做得多錯(cuò)的多”、“職能部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)考核不均衡”等現(xiàn)象;

20xx年，通過(guò)與部門(mén)班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對(duì)6s推進(jìn)有抵觸情緒，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯(cuò)就越多，考核就越嚴(yán)重。”這種情況無(wú)形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門(mén)員工認(rèn)為與優(yōu)秀無(wú)緣，索性放棄。針對(duì)這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時(shí)整改、完成會(huì)議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識(shí)到“做得多、做得對(duì)就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場(chǎng)管理，發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展部門(mén)自查和班組自查;

按照20xx年制定的推進(jìn)思路，各部門(mén)積極開(kāi)展部門(mén)或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門(mén)的習(xí)慣。各部門(mén)均形成以部門(mén)部長(zhǎng)和部門(mén)6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門(mén)不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門(mén)或班組6s推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車(chē)班成員主動(dòng)開(kāi)展季度現(xiàn)場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫(kù)較去年改觀較大，現(xiàn)場(chǎng)面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)有條不紊，被評(píng)為“現(xiàn)場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問(wèn)題。

3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門(mén)主動(dòng)上報(bào)，各部門(mén)紛紛打造部門(mén)班組現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部門(mén)的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀部門(mén)流動(dòng)紅旗”及“現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén)警示旗(藍(lán)旗)”管理策略，鞭策部門(mén)力爭(zhēng)先進(jìn)。

(三)、包裝有效工時(shí)

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時(shí)”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時(shí)”qc項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開(kāi)展小組活動(dòng)，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問(wèn)題。

2、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好，班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法，有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)。

3、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開(kāi)班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開(kāi)三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四) 、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過(guò)半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢(xún)。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊(cè)，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒(méi)有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績(jī)名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對(duì)基層員工的需求情況了解少，不能及時(shí)掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識(shí)和理解。對(duì)集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對(duì)集團(tuán)包裝有效工時(shí)的理解不深，導(dǎo)致hr績(jī)效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過(guò)窄，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開(kāi)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理檢查力度不夠，常規(guī)性問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門(mén)間的溝通還有待于加強(qiáng)。

三、下半年工作計(jì)劃：

1、知識(shí)管理

(1)、完善知識(shí)管理月度查核清單，梳理部門(mén)常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時(shí)性。

(2)、總經(jīng)理特殊門(mén)戶(hù)的搭建。積極爭(zhēng)取集團(tuán)的資源，力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專(zhuān)有的km門(mén)戶(hù)。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時(shí)間管理模塊的推進(jìn)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn)，打造一流的知識(shí)管理團(tuán)隊(duì)，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2、現(xiàn)場(chǎng)管理

(1)、持續(xù)開(kāi)展旺季綜合檢查。

(2)、部門(mén)6s專(zhuān)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場(chǎng)管理示范圖，要求部門(mén)管理人員比對(duì)圖文規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。

3、有效工時(shí)管理

(1)、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度，充分激勵(lì)班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)對(duì)有效工時(shí)的深入理解。

4、e-hr人事信息管理

(1)、員工照片維護(hù);

(2)、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

描寫(xiě)回顧展望心得體會(huì)及收獲二

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

今天我發(fā)言的題目是《回望過(guò)去，展望未來(lái)》。

寒風(fēng)料峭，冬意濃濃。元旦已過(guò)，20__的腳步翩翩而至?；仡?0__的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們有過(guò)喜悅，歡樂(lè);有過(guò)悲傷，迷茫，但更多的是收獲。收獲了知識(shí)，友誼，懂得了成長(zhǎng)的道路上離不開(kāi)老師的指點(diǎn)，離不開(kāi)同學(xué)的幫助。

新年新氣象，新歲新征程新年新理想。20__的風(fēng)帆已經(jīng)揚(yáng)起，我們每個(gè)同學(xué)都要堅(jiān)守信心，整理好行囊，放飛理想因?yàn)槔硐胧俏覀冃闹凶蠲篮玫脑竿?，是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。它像是一粒種子，種在心靈的“土壤”里，生根，發(fā)芽開(kāi)花，結(jié)果。假如沒(méi)有理想，人就像生活在荒涼的沙漠里，不知所措，無(wú)所作為。所以只有一個(gè)人有了遠(yuǎn)大的理想，并為此勤奮耕耘，才能在人生的道路上走的更遠(yuǎn)，飛得更高。

有了理想，就有了前進(jìn)的方向;有了理想，就有了成功的希望但光有理想而不去行動(dòng)，不去努力奮斗，那理想就只是空想，絕無(wú)實(shí)現(xiàn)的可能。做一件事情，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，奮發(fā)向上，認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記。從一到小題做起，從一個(gè)概念記起，從一篇課文背起，扎實(shí)落實(shí)，學(xué)以致用，遵規(guī)守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)做人，才有成功的可能。

__曾說(shuō)過(guò)一段話：世界上的火車(chē)頭停在鐵軌上，為了防滑，只需在它的八個(gè)驅(qū)動(dòng)輪前各塞一快方木頭，這個(gè)龐然大物就無(wú)法動(dòng)彈。然而，一旦火車(chē)頭開(kāi)始啟動(dòng)，這小小的木頭就再也無(wú)法阻擋它了。當(dāng)它的時(shí)速達(dá)到100公里時(shí)，一堵5英尺厚的鋼筋混凝土墻也能被它輕而易舉地撞穿!火車(chē)頭威力變得如此巨大，原因無(wú)他，就因?yàn)樗皠?dòng)”起來(lái)了。這個(gè)故事告訴我們，有了理想，展望未來(lái)，就必須行動(dòng)，必須從一點(diǎn)一滴做起。

還有一個(gè)“__”的故事。窮和尚和富和尚都立志要去南海，結(jié)果窮和尚憑一瓶一缽去了__，而富和尚“數(shù)年欲買(mǎi)舟而下，猶未能也?！痹蚝卧?就在于窮和尚勇于立志，更勇于行動(dòng)。

由此可見(jiàn)，理想與成功之間的距離都是持之以恒，鍥而不舍。任何理想的實(shí)現(xiàn)都要靠自己，自己是自己的主宰者，苦心鉆研，刻苦努力，靜下心來(lái)，孜孜不倦，才能在學(xué)習(xí)上有更大的飛躍!

沒(méi)有流血的手指，哪有動(dòng)人心魄的琴聲，我們不能改變昨天，但我們可以決定明天，更要珍視今天。我相信，只要今天灑下了辛勤的汗水，明天就可以收獲自豪與驕傲!

親愛(ài)的同學(xué)們，世界上沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。請(qǐng)不要忘記即將到來(lái)的期末考試，不要忘記自己作為一名學(xué)生應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。在新的一年里遵守中學(xué)生守則，用毅力與汗水攀登知識(shí)的高山，在期末考試中取得優(yōu)異的成績(jī)!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

描寫(xiě)回顧展望心得體會(huì)及收獲三

回顧這一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，能夠說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改善的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

個(gè)人總結(jié)

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。

2、工作必須要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我此刻如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就務(wù)必把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要透過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每一天要應(yīng)對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激-情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說(shuō)這個(gè)十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的必須要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更不用說(shuō)做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有了自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7、必須要有耐心和恒心，相信自己只要付出必須會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻持續(xù)上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對(duì)自己的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才明白自己還有哪些能夠上升的空間。

個(gè)人推薦

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來(lái)驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。

2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

3、生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，今年試過(guò)報(bào)貨期要超過(guò)3個(gè)月90天，這是什么概念?一個(gè)季度噢。試問(wèn)，哪個(gè)客戶(hù)能夠等?所以，今年在無(wú)形中流失了部分客人。個(gè)人推薦：工廠在淡季時(shí)候是否能夠備足料，例如我們常出的產(chǎn)品能夠備成品，其他產(chǎn)品通用部件的，能夠備部件。這樣，到工廠旺季來(lái)臨時(shí)，既能夠按時(shí)出貨，也在無(wú)形中增加了工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能。何樂(lè)而不為呢?

4、貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。個(gè)性是禮品單，規(guī)定的日子一過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)了任何好處。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成必須的影響。

展望20--

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20--年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)，如果20--年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!期望自己能夠做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌!

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，從容的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的應(yīng)對(duì)自己的不足，更好的去改善，每個(gè)人都會(huì)有完美的明天!

描寫(xiě)回顧展望心得體會(huì)及收獲四

同志們：

歷史是最好的教科書(shū)。學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，是堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、把黨和國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)推向前進(jìn)的必修課。按照局黨委的安排，今天由我為大家上一次黨課，結(jié)合我近期對(duì)黨史、新中國(guó)史的學(xué)習(xí)，想同大家分享以下幾點(diǎn)體會(huì)。

一、做到“五個(gè)深刻認(rèn)識(shí)”，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史。一是深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨是什么、干什么。我們學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，就是要領(lǐng)悟和思考我們黨一路走來(lái)，指引我們前行、上下求索的是什么；無(wú)數(shù)共產(chǎn)黨人前仆后繼、流血犧牲，為的、靠的是什么。概括地說(shuō)，答案就是中國(guó)共產(chǎn)黨的理想信念，即馬克思主義真理信仰、共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想；就是中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命，即為中國(guó)人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興。二是深刻認(rèn)識(shí)黨和人民長(zhǎng)期奮斗取得的根本成就是什么、為什么。我們學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，就是要弄明白我們黨在推進(jìn)革命、建設(shè)、改革進(jìn)程中，是怎樣經(jīng)過(guò)反復(fù)比較和總結(jié)，歷史地選擇了馬克思主義、社會(huì)主義道路，怎樣把馬克思主義基本原理與中國(guó)實(shí)際和時(shí)代特征結(jié)合起來(lái)，獨(dú)立自主走自己的路，迎來(lái)了中國(guó)特色社會(huì)主義從創(chuàng)立、發(fā)展到完善的偉大飛躍，進(jìn)而深刻理解中國(guó)特色社會(huì)主義的取得既有其歷史必然性和科學(xué)真理性，也歷經(jīng)艱辛，需要倍加珍惜、永不動(dòng)搖。深刻認(rèn)識(shí)了這些，“四個(gè)自信”就會(huì)無(wú)比堅(jiān)定。三是深刻認(rèn)識(shí)為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)。我們學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，就是要弄明白我們黨怎樣在密切聯(lián)系群眾中成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大，怎樣靠宣傳群眾、組織群眾、依靠群眾起家并從勝利走向勝利；思考為什么群眾路線是黨的生命線和根本工作路線，為什么黨的執(zhí)政地位是歷史和人民的選擇，其深刻道理在哪里。四是深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人的使命是什么、該以怎樣的精神狀態(tài)承擔(dān)起這樣的使命。我們學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，就是要認(rèn)真思考，我們這代中國(guó)共產(chǎn)黨人該怎樣把我們這一棒跑好，為下一代人跑出一個(gè)好成績(jī)。這就需要我們以功成不必在我的精神境界、功成必定有我的歷史擔(dān)當(dāng)，把該擔(dān)當(dāng)?shù)臍v史責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來(lái)，把新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義這場(chǎng)偉大社會(huì)革命進(jìn)行好，把踐行中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想統(tǒng)一起來(lái)，一步一個(gè)腳印向著美好未來(lái)和最高理想前進(jìn)。五是深刻認(rèn)識(shí)對(duì)黨忠誠(chéng)是什么、怎么做。我們學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，就是要從典型人物和感人事例中獲得深刻認(rèn)識(shí)：正是因?yàn)榍f(wàn)萬(wàn)黨員干部對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，黨才有凝聚力、戰(zhàn)斗力，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)、戰(zhàn)勝各種困難，才能不斷發(fā)展壯大；進(jìn)而深刻理解，新時(shí)代黨員干部對(duì)黨忠誠(chéng)最關(guān)鍵的要求，就是樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，始終在思想上政治上行動(dòng)上自覺(jué)同以xxx為核心的黨中央保持高度一致。

二、突出“三個(gè)汲取”，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨史、新中國(guó)史的重要意義。一是在知史中汲取愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的力量。98年的黨史，70年的新中國(guó)史，是中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民用鮮血、淚水和汗水寫(xiě)就的，充滿(mǎn)苦難和輝煌、曲折和勝利、付出和收獲，這是中華民族發(fā)展史上不能忘卻、不容否定的壯麗篇章，也是中國(guó)人民和中華民族繼往開(kāi)來(lái)、奮勇前進(jìn)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。我們只有深入了解這段歷史，才能更深地愛(ài)黨愛(ài)國(guó)。二是在知史中汲取智慧擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?。通過(guò)學(xué)習(xí)黨史和新中國(guó)史，進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)我們黨先進(jìn)的政治屬性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、純潔的政治品質(zhì)，傳承紅色基因，堅(jiān)定理想信念；進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的艱辛探索和歷史必然，堅(jiān)定“四個(gè)自信”；進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)黨的執(zhí)政使命和根本宗旨，從黨和人民的魚(yú)水深情中恪守人民情懷；進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)?shù)谋举|(zhì)內(nèi)涵，發(fā)揚(yáng)革命精神和斗爭(zhēng)精神，勇?lián)鷼v史重任；進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)我們黨靠忠誠(chéng)經(jīng)受考驗(yàn)、靠忠誠(chéng)戰(zhàn)勝困難、靠忠誠(chéng)發(fā)展壯大，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，始終在思想上政治上行動(dòng)上同以xxx為核心的黨中央保持高度一致。三是在知史中汲取立國(guó)、興國(guó)的力量?！坝蟮溃叵葹槭??！秉h史、國(guó)史中蘊(yùn)含著治國(guó)理政的瑰寶，是先行者們從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中提煉出來(lái)的立國(guó)、興國(guó)智慧。學(xué)習(xí)歷史，是為了更好地認(rèn)識(shí)今天，開(kāi)創(chuàng)更好的明天。一個(gè)先進(jìn)的執(zhí)政黨，最難得的是能自覺(jué)地做到以史鑒今、以史資政，努力為現(xiàn)實(shí)社會(huì)政治服務(wù)，在承繼歷史中實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，在放眼未來(lái)中實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，不斷提高拒腐防變和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，既可以從中明晰黨和國(guó)家事業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，更有助于增強(qiáng)廣大黨員干部的歷史意識(shí)，培養(yǎng)歷史思維、歷史眼光，自覺(jué)按照歷史規(guī)律和歷史發(fā)展的辯證法辦事。

三、堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”，認(rèn)真學(xué)好黨史、新中國(guó)史。一要把學(xué)習(xí)黨史新中國(guó)史與傳承黨的革命傳統(tǒng)優(yōu)良作風(fēng)結(jié)合起來(lái)。一是持續(xù)弘揚(yáng)黨的三大作風(fēng)。黨的三大作風(fēng)包括理論和實(shí)踐相結(jié)合的作風(fēng)、和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起的作風(fēng)以及自我批評(píng)的作風(fēng)，是毛澤東1945年4月在黨的第七次全國(guó)代表大會(huì)上總結(jié)黨的建設(shè)基本經(jīng)驗(yàn)時(shí)提出的，它們也是黨革命時(shí)期形成的優(yōu)良傳統(tǒng)。進(jìn)入新時(shí)代，我們必須堅(jiān)持從中國(guó)的實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持中國(guó)仍然處在社會(huì)主義初級(jí)階段、仍然是發(fā)展中國(guó)家的國(guó)情，以此為據(jù)制定路線方針政策。二是要持續(xù)體悟革命傳統(tǒng)。信念堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、組織嚴(yán)密、實(shí)事求是、統(tǒng)一戰(zhàn)線、“兩個(gè)務(wù)必”等都是中國(guó)共產(chǎn)黨在革命年代形成的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史，不僅要重溫歷史上的重要會(huì)議、重要事件、重要人物，體悟革命傳統(tǒng)的孕育，延續(xù)黨的優(yōu)良作風(fēng)，還要結(jié)合新的時(shí)代條件和實(shí)踐要求，把革命傳統(tǒng)、優(yōu)良作風(fēng)熔鑄于黨的建設(shè)新的偉大工程，接力推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)向前發(fā)展。二要把學(xué)習(xí)黨史新中國(guó)史與為人民守初心為民族擔(dān)使命結(jié)合起來(lái)。一是正確認(rèn)識(shí)我們黨99年的奮斗史、新中國(guó)70多年的發(fā)展史是一部為人民謀幸福的歷史。為人民謀幸福是中國(guó)共產(chǎn)黨創(chuàng)建時(shí)就立下的錚錚誓言。在黨的一大上，中國(guó)共產(chǎn)黨就把進(jìn)行社會(huì)革命作為根本政治目的。1925年12月5日，毛澤東在《政治周報(bào)》發(fā)刊詞中寫(xiě)道：“為什么要革命?為了使中華民族得到解放，為了實(shí)現(xiàn)人民的統(tǒng)治，為了使人民得到經(jīng)濟(jì)的幸?！?。革命勝利后，中國(guó)共產(chǎn)黨在探索社會(huì)主義建設(shè)過(guò)程中不懈努力，盡快提高了人民生活水平。改革開(kāi)放以來(lái)，我們黨通過(guò)實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制等，使得人民擺脫貧困奔向小康，當(dāng)前全面建成小康社會(huì)勝利在望。在黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍。

二是真正認(rèn)清我們黨99年的奮斗史、新中國(guó)70多年的發(fā)展史是一部為民族謀復(fù)興的歷史。為民族謀復(fù)興是中國(guó)共產(chǎn)黨一直肩負(fù)的歷史使命。xxxxx指出，中國(guó)共產(chǎn)黨一經(jīng)成立，就把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為黨的最高理想和最終目標(biāo)，義無(wú)反顧肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。回顧中國(guó)近代史、黨的歷史，爭(zhēng)取民族獨(dú)立、人民解放，實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、人民富裕，是近代以來(lái)中國(guó)人民必須完成的兩大歷史任務(wù)，也是中國(guó)共產(chǎn)黨為之奮斗的歷史使命。中國(guó)共產(chǎn)黨把馬克思主義基本原理與中國(guó)實(shí)際緊密結(jié)合，成功找到新民主主義革命道路、社會(huì)主義改造道路和中國(guó)特色社會(huì)主義道路，中華民族復(fù)興迎來(lái)光明前景。新時(shí)代學(xué)好黨史、新中國(guó)史，就是要讓歷史之光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，啟迪心靈，讓我們汲取黨建的經(jīng)驗(yàn)，汲取治病救人的良方，汲取治國(guó)理政的智慧，汲取走向未來(lái)的力量，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，為人民守好初心、為民族擔(dān)起使命。

三要把學(xué)習(xí)黨史新中國(guó)史與學(xué)懂弄通新時(shí)代的創(chuàng)新理論結(jié)合起來(lái)。學(xué)好黨史、新中國(guó)史，不僅要明了共產(chǎn)黨的理論創(chuàng)新史，還要培養(yǎng)歷史眼光。學(xué)懂弄通xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的一個(gè)重要途徑，就要善于從歷史高度來(lái)理解和把握xxxxx的重要講話精神。xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想不僅源自黨領(lǐng)導(dǎo)革命建設(shè)改革的生動(dòng)實(shí)踐，而且是對(duì)我們黨奮斗史、實(shí)踐史的最新總結(jié)。這一創(chuàng)新理論是在吸收了黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、新中國(guó)成立以來(lái)治國(guó)理政智慧的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，有很厚重的歷史底蘊(yùn)。在學(xué)習(xí)中既要把握其理論邏輯和實(shí)踐邏輯，還要用心體會(huì)內(nèi)在的歷史邏輯，把歷史邏輯與理論邏輯、實(shí)踐邏輯貫通，才能真正做到學(xué)懂弄通。四要把學(xué)習(xí)黨史新中國(guó)史與提高中國(guó)共產(chǎn)黨的執(zhí)政本領(lǐng)結(jié)合起來(lái)。黨史、新中國(guó)史蘊(yùn)含著共產(chǎn)黨人的歷史智慧、政治智慧、管理智慧，學(xué)習(xí)黨史、新中國(guó)史可以使人養(yǎng)成歷史思維、具備歷史眼光，為解決前進(jìn)道路上的困難挑戰(zhàn)、提高黨的執(zhí)政本領(lǐng)提供歷史滋養(yǎng)。中國(guó)共產(chǎn)黨一路走來(lái)，屢屢化險(xiǎn)為夷、化危為機(jī)，累積了大量攻堅(jiān)克難的辦法，有豐富的事例可供后人參考，也即黨史、新中國(guó)史中蘊(yùn)含著豐富的治黨治國(guó)治軍智慧。比如黨的建設(shè)方面，始終強(qiáng)調(diào)從嚴(yán)治黨馳而不息反腐敗，把堅(jiān)定理想信念作為思想建設(shè)的首要任務(wù)，把黨的作風(fēng)建設(shè)放在關(guān)乎黨的生命的高度等。比如治國(guó)理政方面，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，始終把人民利益放在第一位，正確處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系等。再比如治軍方面，堅(jiān)持黨指揮槍?zhuān)瑥?qiáng)調(diào)從嚴(yán)治軍等。把黨的歷史上形成的大智慧傳承下去，要求我們每一名黨員干部學(xué)好黨史、新中國(guó)史，從黨史、新中國(guó)史中汲取滋養(yǎng)，再結(jié)合新的實(shí)際不斷發(fā)揚(yáng)光大，就一定可以提高執(zhí)政本領(lǐng)。

同志們，歷史告訴現(xiàn)在，歷史昭示未來(lái)。黨的歷史、新中國(guó)的歷史是我們黨、國(guó)家和民族的寶貴精神財(cái)富，作為一名黨員干部只有準(zhǔn)確把握黨史、新中國(guó)史中最基本的內(nèi)涵，不斷從黨史、新中國(guó)史中汲取繼續(xù)前進(jìn)的智慧和力量，不斷增強(qiáng)堅(jiān)守初心使命的思想與行動(dòng)自覺(jué)。才能接好時(shí)代的“接力棒”，走好當(dāng)代人的長(zhǎng)征路。