體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會一

大家好!

很榮幸能夠作為企業(yè)單位代表在這里發(fā)言。首先，我謹代表此次參與“金秋助學(xué)，圓夢行動”的各企業(yè)單位，向受到資助的同學(xué)們表示誠摯的問候和衷心的祝賀!向愛崗敬業(yè)、含辛茹苦的廣大教師和家長同志們表示崇高的敬意!同時也感謝縣委縣政府、團縣委給了我們這次機會，能夠為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)出一份力，為家鄉(xiāng)的學(xué)子奉獻一份愛心。

撫危濟貧是中華民族的傳統(tǒng)美德，捐資助學(xué)是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實施以人為本、建設(shè)和諧社會的好事、實事?？h委縣政府、團縣委組織的“金秋助學(xué)，圓夢行動”是一項深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻精神。近年來，我們廣大企業(yè)在縣委、縣政府的關(guān)心和支持下，不斷克服困難，負重前行，特別是遭受金融危機的巨大沖擊時，黨委、政府能夠與我們企業(yè)風雨同舟、共克艱難，保障和促進了企業(yè)的發(fā)展壯大。同時，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關(guān)心我們企業(yè)。正因如此，我們的企業(yè)家才能致富思源，胸懷感恩，時刻不忘關(guān)注社會弱勢群體，不忘關(guān)心下一代，并用實際行動為政府分憂，為困難家庭解難。真實的詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責任理念，彰顯了祥和“和睦、和氣、和善、和舟共濟”的企業(yè)文化。

今天，我們各企業(yè)積極響應(yīng)縣委縣政府的號召，幫助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，共捐出現(xiàn)金xx元，愛心捐款凝結(jié)著我們企業(yè)員工辛勤的汗水，更凝聚著我們企業(yè)對莘莘學(xué)子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動更多的愛心人士參與捐資助學(xué)活動，關(guān)注貧困大學(xué)生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力，呼吁社會上更多的企業(yè)、群體、個人的愛心加入，向貧困大學(xué)生伸出援助之手，為構(gòu)建和諧太康的美好藍圖增光添彩!

最后，衷心希望所有接受捐助的同學(xué)發(fā)憤圖強，刻苦鉆研，以優(yōu)異的成績回報所有關(guān)心、愛護你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會之后，繼續(xù)發(fā)揚我們中華民族的傳統(tǒng)美德，將這支愛心接力棒永遠傳遞下去!

謝謝大家。

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會二

來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務(wù)1000萬的認購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下：

1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2、以感恩的態(tài)度來面對一切事情

和幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3、揚長避短

進入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強。

在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。

5月工作計劃：

1、5月，努力接待客戶，實現(xiàn)300萬的認購

2、利用空閑時間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》

3、把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。

4、寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定

5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。汽車銷售顧問工作總結(jié)服務(wù)顧問工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會三

第一章合營公司的組成

第二章生產(chǎn)經(jīng)營范圍和規(guī)模

第三章投資總額，投資比例及資本轉(zhuǎn)讓

第四章利潤分配和虧損負擔

第五章合營期限及終止合同

第六章合營各方的責任

第七章董事會

第八章經(jīng)營管理機構(gòu)

第九章財務(wù)會計制度

第十章勞動管理

第十一章設(shè)備、原材料和配件的采購

第十二章納稅

第十三章保險

第十四章違約責任

第十五章不可抗力

第十六章爭議的解決

第十七章適用法律

第十八章合同的變更與解除

第十九章合同的生效及其它

中國.北京.中國技術(shù)進口總公司和國市公司.根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其它有關(guān)法規(guī)，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國省市，共同投資舉辦合資經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同.

第一章合營公司的組成

11本合同的合營各方為：

中國技術(shù)進口總公司(以下簡稱甲方)，在中國北京市注冊登記，其法定地址在：中國北京市西郊二里溝，法定代表：姓名職務(wù)國籍;國公司(以下簡稱乙方)，在國地登記注冊，其法定地址在國地，法定代表：姓名職務(wù)國籍(如合營為多方者，可按丙，丁方依次排列).

12合營公司的名稱和法定地址：

合營公司的名稱有限公司.

外文名稱.

合營公司的法定地址在中華人民共和國省市.

合營公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要在國外或其它地方設(shè)立辦事處，或分支機構(gòu).

13合營公司是在中國境內(nèi)建立的合資經(jīng)營有限公司，是中國法人.公司的一切經(jīng)營活動必須遵守中國的法律，法令和有關(guān)規(guī)定.

第二章生產(chǎn)經(jīng)營范圍和規(guī)模

21合營公司的生產(chǎn)經(jīng)營范圍是：

生產(chǎn)產(chǎn)品;(主要根據(jù)具體情況寫)

22合營公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

221合營公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為年.

222隨著生產(chǎn)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾又?

(注：要根據(jù)具體情況寫)

223合營企業(yè)產(chǎn)品的銷售由公司為總代理.具體的銷售辦法另簽協(xié)議.

第三章投資金額，投資比例及資本轉(zhuǎn)讓

31合營公司注冊資本為(人民幣)元(或雙方協(xié)商的另一種貨幣).

其中：甲方出資元.占注冊資本%

乙方出資元.占注冊資本%

合營各方在合營期內(nèi).不得減少其注冊資本.

32甲，乙雙方將以下列方式作為出資：

甲方：現(xiàn)金元.廠房元.土地使用費

元.工業(yè)產(chǎn)權(quán)元.其它元.共元.

乙方：現(xiàn)金元.機械設(shè)備元.工業(yè)產(chǎn)權(quán)元.專有技術(shù)使用費元.其它元.共元.

33合營各方在合營公司得到營業(yè)執(zhí)照后天內(nèi).分期繳足出資資金.其應(yīng)付金額和期限規(guī)定如下：

任何一方對其出資額逾期繳付或欠繳均按條辦理.

341注冊資本的增加，轉(zhuǎn)讓或以其它方式處置，均經(jīng)董事會會議通過，并報原審批機關(guān)辦理登記手續(xù).

342合營一方向第三者轉(zhuǎn)讓全部或部分出資額，須經(jīng)公司另一方同意，公司另一方有權(quán)優(yōu)先購買其轉(zhuǎn)讓的股份.公司一方向第三者轉(zhuǎn)讓出資額的條件，不得比向公司另一方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠.

第四章利潤分配和虧損負擔

41合營公司利潤在按中國稅法納稅后，由董事會決定扣除公司的儲備基金，企業(yè)基金和職工福利基金后，合營各方按出資比例分享利潤或分擔虧損或風險.

42合營公司的資產(chǎn)負債，僅以合營公司的注冊資本為限.

第五章合營期限及終止合同

51合營公司在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后.即可以法人身份開始營業(yè)，期限為年.合營期滿，合營合同自行終止.

52經(jīng)合營各方同意延長

公司合營期限.應(yīng)在公司期滿前六個月，向原申批機構(gòu)提出延長申請.

每次延長以年為限.

53在合營期滿時，中國技術(shù)進口總公司將用幣購買外國投資者的股份，購買價格另行商定.

第六章合營各方的責任

61合營企業(yè)在正式開業(yè)前，應(yīng)各負其責，完成以下各項事宜：

611甲方責任：

辦理為建立合營公司向中國有關(guān)部門的申請.注冊登記手續(xù);

辦理申請取得土地使用權(quán)的手續(xù);

組織合營廠房的其它工程設(shè)施的設(shè)計，施工工作;

按條的規(guī)定.提供現(xiàn)金，機械設(shè)備，廠房等(詳見附件)，協(xié)助外籍工作人員辦理所需入境簽證，工作許可證等手續(xù)，協(xié)助合營公司招聘當?shù)刂袊慕?jīng)營管理人員，技術(shù)人員，和工廠所需的其它人員.

612乙方責任：

按第條的規(guī)定.提供現(xiàn)金，機械設(shè)備，工業(yè)產(chǎn)權(quán)，專有技術(shù)，使用權(quán)(詳見附件一).

為使合營公司得到產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)，安裝和維修的全部技術(shù)，為保證全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓.乙方將提供：產(chǎn)品設(shè)計，制造技術(shù)和方法，生產(chǎn)和質(zhì)量的管理方法，工廠的設(shè)計和改造及工廠的組織方法和安裝維修方法等.

辦理合營公司委托在中國境外選購機械設(shè)備，材料等事宜，培訓(xùn)合營公司的技術(shù)人員和工人.

62在合營企業(yè)正式開業(yè)后各方將負責辦理合營公司委托的其它事宜.(如：原材料供應(yīng)，產(chǎn)品的銷售，信息交換等可根據(jù)具體情況訂立)

第七章董事會

71合營公司設(shè)立董事會，董事會為公司的最高權(quán)力機構(gòu).

董事會由名董事組成，其中甲方名，乙方名.董事長由甲方委派.設(shè)副董事長名，由方委派.

72董事長，副董事長及董事的任期為四年.任期期滿如獲繼續(xù)委派，可以連任.

任何一方需要更換自己委派的董事長，副董事長時，必須事先通知合營公司和合營另一方.

73董事會的職權(quán)，決議程序及董事會的開會時間均按合營章程規(guī)定執(zhí)行.

第八章經(jīng)營管理機構(gòu)

81合營公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制.設(shè)總經(jīng)理一名，由方推薦，付總經(jīng)理名，由甲方推薦名，乙方推薦名，正副總經(jīng)理任期為年.

82總經(jīng)理的職責是負責執(zhí)行董事會

的決議，組織和領(lǐng)導(dǎo)合營公司的經(jīng)營管理工作.副總經(jīng)理根據(jù)合營章程的規(guī)定，協(xié)助總經(jīng)理工作.

合營公司將根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)需要，下設(shè)部門經(jīng)理，負責部門業(yè)務(wù)的日常工作，并對總經(jīng)理，副總經(jīng)理負責.

83正副總經(jīng)理由合營公司董事會任命和免職，正副總經(jīng)理不得兼任其它公司和企業(yè)的總經(jīng)理和副總經(jīng)理職務(wù).各部門經(jīng)理由總經(jīng)理任命.

第九章財務(wù)會計制度

91合營公司的財務(wù)會計制度應(yīng)根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律和財會規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況加以制定.合營公司注冊登記后，應(yīng)及時到當?shù)刎斦块T和稅務(wù)機關(guān)備案.

合營公司在中國銀行開立人民幣和外匯帳戶.也可以在經(jīng)批準和指定的國外其它銀行開立帳戶.

92合營公司的財務(wù)會計年度，應(yīng)采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止.為一個會計年度.公司會計采用國際通用的權(quán)責發(fā)生制和信貸記帳法記帳.一切記帳憑證，單據(jù)，報表，帳簿必須用中文書寫.(也可以同時用甲乙雙方同意的另一種外文書寫)

93合營公司設(shè)總會計師，副總會計師各一名.總會計師的職權(quán)和責任按合營公司章程規(guī)定執(zhí)行.總會計師由方推薦，副總會計師由方推薦，總會計師，副總會計師均由董事會任命.

第十章勞動管理

101合營公司職工的雇用，辭退，工資，福利，勞動保護，勞動保險及勞動紀律等事宜，均按《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動管理規(guī)定》和合營公司與個人簽訂的勞動合同辦理.勞動合同訂立后，即報當?shù)貏趧庸芾聿块T備案.

102甲乙雙方推薦及聘用的高級管理人員，工程技術(shù)人員的工資及福利待遇等問題，由董事會議討論決定.

第十一章設(shè)備、原材料和配件的采購

111合營公司為生產(chǎn)和經(jīng)營需要的原材料，燃料，配套件，運輸工具和辦公用品等，原則上由合營企業(yè)自行采購，在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先在中國購買.對需要在國外采購的產(chǎn)品，一般應(yīng)選擇具有國際先進性和適用性的產(chǎn)品，其價格不得超出國際市場的合理價格.

112在采購上述設(shè)備和材料前，甲乙雙方應(yīng)充分醞釀協(xié)商并可派員實地考察，必要時可公開招標采購.

第十二章納稅

121合營公司應(yīng)按照中華人民共和國稅法及有關(guān)規(guī)定繳納各種稅金.

122合營公司的職工應(yīng)按照《中華人民共和國個人所得稅稅法》繳納個人所得稅.

第十三章保險

131合營公司的各項保險，均向中國人民保險公司投保，合營公司成立后，由總經(jīng)理，副總經(jīng)理向董事會提出公司的保險計劃.經(jīng)董事會討論決定后，以合營公司的名義辦理投保手續(xù).

第十四章違約責任

141合營一方因不履行合同或履行合同義務(wù)不符合約定條件，造成合營另一方損失時，受損失一方有權(quán)要求賠償損失或采取其它補救措施.補救措施采取后，尚不能完全彌補另一方所遭到的損失的，另一方仍有權(quán)要求賠償損失.

142合營一方因違反合同所承擔的賠償責任，應(yīng)相當于另一方因此而受到的損失.并支付一定數(shù)額的違約金.違約金的計算方法如下(詳見附件).

143合營一方未按期支付合同規(guī)定的應(yīng)付金額，合營公司有權(quán)收取遲延支付金額的利息，從逾期第一個月算起.

上述逾期的利息以各自出資的貨幣支付.

第十五章不可抗力

151合營各方因地震，臺風，嚴重的水災(zāi)和火災(zāi)，戰(zhàn)爭及其它不能預(yù)見并且對其發(fā)生的后果不能阻止或避免的不可抗力事故，造成一方遲延履行或無法履行本合同，在符合下列全部規(guī)定的情況下，不當作違約處理.

1511不可抗力必須是阻止，阻礙，遲延受事件影響一方履行合同的直接原因.

1512受事件影響的一方，在該事件發(fā)生時，已及時采取各種合理措施.

1513受事件影響的一方，在遭受事件時，已立即通知合營另一方，并在十五天以內(nèi)，以書面形式提供事故及處理情況，以及遲延履行或無法履行本合同的理由，并由該事故發(fā)生地的有關(guān)機構(gòu)出具證明.

152在事件影響已經(jīng)克服或處理結(jié)束后，受事件影響的一方必須立即通知合營另一方.

第十六章爭議的解決

161發(fā)生合同爭議時，合營各方應(yīng)盡可能通過協(xié)商解決，或經(jīng)第三者調(diào)解解決.當事人不愿協(xié)商和調(diào)解的，可以提交中國仲裁機構(gòu)或雙方同意的其它仲裁機構(gòu)仲裁.在中國仲裁應(yīng)遵守中國仲裁機構(gòu)的仲裁程序，在其它仲裁機構(gòu)仲裁應(yīng)遵守該仲裁機構(gòu)的仲裁程序.

仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力.

162仲裁費用由敗訴方負擔，或由裁決裁定.

第十七章適用法律

171中華人民共和國法律為本合同的適用法律.

r172本合同的訂立，效力，解釋，履行，均受中華人民共和國法律的管轄.

第十八章合同的變更與解除

181經(jīng)合營各方協(xié)商同意后，可以變更或修改合營合同，但合營各方必須就此簽署書面協(xié)議，經(jīng)審批機關(guān)批準方能有效.

182有下列情況之一的，合營一方有權(quán)通知合營另一方解除合同：

1821企業(yè)發(fā)生嚴重虧損，無力繼續(xù)經(jīng)營.

1822另一方違反合同以致嚴重影響訂立合同時所期望的經(jīng)濟效益.

1823另一方在約定期限內(nèi)沒有履行合同，在被允許延遲履行的期限內(nèi)仍未履行合同.

1824發(fā)生不可抗力事件，致使合同的全部義務(wù)不能履行.

1825合同約定的解除合同條件已經(jīng)出現(xiàn).

183有下列情況之一的，合同即告解除.

1831雙方商定同意解除合同.

184合營任何一方未征得合營另一方的書面同意，不能將本合同章程和合同附件規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者，違反上述規(guī)定，以任何方式轉(zhuǎn)讓的合同均屬無效.

第十九章合同生效及其它

191按照本合同原則訂立的如下附件，包括章程，協(xié)議，附件等均為本合同的組成部分.本合同條款與附件條款發(fā)生矛盾時，應(yīng)以本合同條款為準.

192本合同經(jīng)雙方法定代表簽字后，須經(jīng)批準，方能生效.

193本合同于年月日由甲乙雙方的授權(quán)代表在地簽字.

194本合同用中文和文書就，兩種文字具有同等效力.

中國技術(shù)進口總公司代表國公司代表

簽字簽字

甲方見證人(簽字)乙方見證人(簽字)

年月日于地

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會四

<>

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

<>

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

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1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

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如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會五

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、 人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測;

2、市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十) 財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會六

本人經(jīng)過10多年大中型企業(yè)中高級管理職務(wù)的實踐磨練，和長期堅持不懈地對企業(yè)綜合、經(jīng)營管理知識的學(xué)習(xí)探索，就如何有效做好企業(yè)（綜合）管理工作，有了較為真切的體會和認識。僅個人理解而言，要做好管理工作需要做到：依“法”治企，以“德”納人，服務(wù)大局，促進發(fā)展。現(xiàn)就本人的粗淺認識簡要闡析如下：

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范疇

1、行政后勤：主要涉及企業(yè)日常行政管理事務(wù)和后勤保障服務(wù)。具體包括：勞動紀律、辦公秩序、文件處理、檔案管理、車輛及資產(chǎn)管理、運行監(jiān)控、業(yè)績考評、后勤保障、支撐服務(wù)等事項。

2、人力資源：包括企業(yè)組織建設(shè)、人力資源體系構(gòu)建、所需人才的引進儲備和培訓(xùn)優(yōu)化、干部員工的考評任免、薪酬福利體系的健全實施等。

3、參謀助手：主要是對上級主管領(lǐng)導(dǎo)負責，根據(jù)收集掌握的內(nèi)外各方面信息資源，為促進企業(yè)的發(fā)展建設(shè)，積極主動為上級領(lǐng)導(dǎo)建言獻策，提供決策參考意見。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)推進落實具體事務(wù)，在工作及生活上主動為其分憂解難。

4、協(xié)調(diào)支撐：綜合管理肩負著上傳下達、迎外安內(nèi)的職責，需要涉足企業(yè)上下內(nèi)外各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)溝通，是企業(yè)組織運行的紐帶和橋梁，應(yīng)密切關(guān)注并積極主動協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，為企業(yè)的有序順暢運行起好銜接支撐作用。

5、文化宣傳：作為企業(yè)的綜合窗口部門，綜合管理還應(yīng)主動抓好整個企業(yè)的文化體系建設(shè)和對外形象包裝宣傳。包括有關(guān)文案的策劃擬定、報刊的編輯制作、品牌形象的整合推廣、文娛活動的組織實施等。

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1、依“法”治企：一是應(yīng)根據(jù)本企業(yè)所屬行業(yè)特性及經(jīng)營管理需要，全面系統(tǒng)地熟悉了解、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)政策法規(guī)（如公司法、經(jīng)濟法、合同法、物權(quán)法、勞動法等等），并用好用活用夠法律政策，維護公司合法權(quán)益，促進企業(yè)健康發(fā)展；二是圍繞企業(yè)管理運行、經(jīng)營發(fā)展需求，逐步建立健全企業(yè)管理運行規(guī)章體系，構(gòu)建符合公司實際的管理模式及運行機制。通過建章立制、完善制度體系，保證企業(yè)管理有章可循、流程規(guī)范、運行有序、賞罰分明。從而推進企業(yè)運行科學(xué)化、規(guī)范化、有序化，不斷增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

2、以“德”納人：一是在逐步完善規(guī)范企業(yè)制度建設(shè)、提升執(zhí)行力的同時，還需著力打造富有特色的企業(yè)文化，構(gòu)建“以人為本、團結(jié)向上、誠信關(guān)愛、和諧穩(wěn)健”的企業(yè)道德文化氛圍。以此樹立良好形象、穩(wěn)定員工隊伍、廣納優(yōu)秀人才，不斷增強企業(yè)的凝聚力、向心力和執(zhí)行力；二是作為企業(yè)綜合管理主管人員，更要身體力行、以身作則，在日常工作中應(yīng)虛懷若谷、低調(diào)務(wù)實，注重自身的道德文化修養(yǎng)和言行舉止規(guī)范，以誠服人、以德納人，起好模范帶頭作用，用實際行動推進企業(yè)健康和諧、穩(wěn)定高效的運行發(fā)展。

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1、首先應(yīng)主動積極加強與各級領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通交流，盡快熟悉了解企業(yè)各方面情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)同仁的接納認可，真正融入到新的團隊；

2、在熟悉企業(yè)情況、逐步融入團隊的過程中，用心感受公司氛圍、體驗企業(yè)文化，貫徹執(zhí)行原有的規(guī)章制度，積極主動做好現(xiàn)實工作。并通過發(fā)現(xiàn)公司及本部門的優(yōu)劣利弊，思考改進完善的措施辦法；

3、繼承和發(fā)揚企業(yè)原有的優(yōu)良傳統(tǒng)及先進做法，在此基礎(chǔ)上針對現(xiàn)有不足和將來發(fā)展需要，漸進式地修訂完善、系統(tǒng)構(gòu)建一些新的符合企業(yè)實際的規(guī)章制度及運行機制，力求為企業(yè)的快速發(fā)展注入新的活力；

4、承上啟下，團結(jié)協(xié)作，務(wù)實低調(diào)，扎實工作。緊密團結(jié)和依靠公司各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)同事，主動溝通、善意交流、征求意見、建言獻策，征得領(lǐng)導(dǎo)同事對本人工作的理解、支持和幫助，有效推動工作的開展；

5、立足本職，關(guān)注全局，做好服務(wù)，促進發(fā)展。站在企業(yè)全局發(fā)展的高度，識大體、顧大局，身體力行、嚴于律己，做好個人及部門本職工作的同時，主動配合協(xié)助其他部門/領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)工作，發(fā)揮良好的服務(wù)支撐作用，積極推進企業(yè)整體又好又快的發(fā)展建設(shè)。

關(guān)于企業(yè)初級代理心得體會七

甲方：x有限公司

法定代表人：

地址：

電話/傳真：84868850

乙方：唐縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

法定代表人：王志祥

地址：唐縣光明路

電話/傳真：0312-6421199

為促進保定經(jīng)濟發(fā)展，積極扶持中小企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》及最高人民法院有關(guān)擔保的司法解釋等有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意合作開展擔保貸款業(yè)務(wù)，并達成如下協(xié)議：

第一條 擔保對象

保定范圍內(nèi)依法設(shè)立、合法合規(guī)經(jīng)營的企事業(yè)單位均屬擔保貸款的選擇對象。

第二條 擔保方式

本協(xié)議中，甲方向乙方提供的擔保為連帶責任保證。

第三條 擔保期間

甲方的擔保期間為借款合同債務(wù)履行期屆滿之日起計算滿兩年。

第四條 擔保程序

4.1甲、乙雙方相互推薦項目，可以各自獨立或聯(lián)合開展客戶評價及調(diào)查工作，貸款決定權(quán)在乙方，擔保決定權(quán)在甲方。

4.2甲方在乙方轄內(nèi)的縣級聯(lián)社開立保證金帳戶，甲方存入的保證金金額不低于其擔保額的20%，無最高額限制，未經(jīng)乙方同意甲方不得支用保證金專戶資金。

4.3貸(保)后管理。甲、乙雙方應(yīng)加強合作，建立穩(wěn)定的信息聯(lián)系方式，相互交流和通報借款企業(yè)的信息資料，維護雙方的合法權(quán)益。

4.4甲方根據(jù)被保證企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景及企業(yè)類型、貸款金額、貸款期限等情況有權(quán)索取被保企業(yè)的資料，要求提供有效的反擔保措施，同時將反擔保措施通知乙方，被保證企業(yè)或其他擔保單位是否提供反擔保，不影響甲乙之間合作合同的效力。

4.5擔保責任范圍。甲方承擔擔保貸款風險的責任范圍包括：貸款本金、利息、罰金、違約金、損害賠償金及乙方為實現(xiàn)債權(quán)所發(fā)生的費用。

第五條 利率

5.1對于甲方特別推薦的部分產(chǎn)品適銷對路、科技含量高、效益較好的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，根據(jù)具體情況，乙方可在符合人民銀行利率管理規(guī)定及乙方信貸政策的條件下較同類企業(yè)給予相應(yīng)的利率優(yōu)惠。

5.2具體貸款利率以借款合同的約定為準。

第六條 貸款催收及貸款展期

擔保貸款到期前十五天，甲、乙雙方均應(yīng)督促借款人籌措資金歸還貸款。若借款人確因困難申請展期，須經(jīng)甲、乙雙方一致同意后方可辦理展期手續(xù)。

第七條 保證履行

7.1信貸業(yè)務(wù)品種到期，借款人逾期未能足額還款，乙方有權(quán)直接從甲方在乙方保證金賬戶扣劃，擔保貸款逾期，甲方按約定條款依法承擔保證責任，甲方在貸款到期后十日內(nèi)將扣劃不足部分匯入甲方在乙方開立的擔保代償專戶，具體以擔保合同約定為準。

7.2有下列情況之一者，按最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民幣共和國擔保法〉若干問題解釋》第二十九、三十條的相關(guān)規(guī)定予以處理：

一、變更借款合同未經(jīng)甲方同意;

二、乙方允許借款人轉(zhuǎn)讓債務(wù)未經(jīng)甲方書面同意;

三、乙方允許借款人延長貸款期限未經(jīng)甲方書面同意。

7.3甲方在履行保證責任后，就代償部分自動取得原乙方對借款人的權(quán)利，乙方負責將借款人的全部資料和對借款人的權(quán)利轉(zhuǎn)移給甲方。

7.4對債務(wù)的追索以甲方為主，乙方積極配合甲方行使追索權(quán)。

第八條 信用承諾

8.1甲方貸款擔保額度不得超過其自身凈資產(chǎn)的5倍，且對單個企業(yè)提供的擔保責任金額最高不得超過擔保機構(gòu)自身實收資本的10%，并應(yīng)通報如下事項：

一、甲方遇有公司董事會成員變動、經(jīng)營方針調(diào)整、與其他銀行或政府機關(guān)及法人單位簽訂對本協(xié)議執(zhí)行產(chǎn)生影響的法律文書，甲方須向乙方通報。

二、甲方承諾在簽訂本協(xié)議后每季度向乙方通報一次其在各金融機構(gòu)的擔保余額、代償率、損失率、保費收入、擔?；鹗找娴汝P(guān)鍵指標;甲方在各金融機構(gòu)辦理擔保貸款的總余額超過甲方實收資本的5倍時，甲方有義務(wù)通報乙方。

8.2乙方承諾遵守信貸規(guī)則，規(guī)范擔保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查工作，及時地向甲方通報借款企業(yè)的資信及有關(guān)情況;

8.3甲方承諾配合乙方進行擔保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查等工作。

8.4甲方、乙方承諾嚴格履行具體擔保合同所確立的各自的義務(wù)。如甲方發(fā)生被要求承擔保證責任、涉訴及其他重大事項可能導(dǎo)致其資產(chǎn)大幅減少或清償能力降低的事項，甲方應(yīng)及時告知乙方，乙方有權(quán)要求甲方予以告知，并有權(quán)進行相關(guān)調(diào)查。

第九條 違約責任

甲、乙雙方就本協(xié)議及具體項目簽訂的擔保合同所規(guī)定的各自的義務(wù)應(yīng)自覺遵守、履行。任何一方不履行義務(wù)、不遵守約束的行為，即為違約。違約方按本協(xié)議及具體擔保合同有關(guān)條款的約定承擔違約責任。

第十條 相關(guān)附則

10.1本協(xié)議是雙方合作的基本框架，業(yè)務(wù)合作的具體事項在擔保合同中約定。具體擔保合同內(nèi)容與本協(xié)議不一致的，以擔保合同為準。

10.2本協(xié)議未盡事項，甲、乙雙方可另定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3本協(xié)議所涉及的各項比率、倍數(shù)、期限等可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和實際需要由甲、乙雙方協(xié)商修訂。

10.4本協(xié)議及補充在執(zhí)行中發(fā)生的爭議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可通過法律程序解決，由乙方所在地法院管轄。

10.5本協(xié)議自甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

10.6本協(xié)議的有效期三年，自本協(xié)議正式生效后開始計算。

10.7本協(xié)議期滿后，根據(jù)本協(xié)議簽訂的借款協(xié)議及擔保合同等繼續(xù)有效，直至履行完畢。

10.8本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

(或授權(quán)代理人)： (或授權(quán)代理人)：

年 月 日 年 月 日