我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)一

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家都經(jīng)?？吹阶魑牡纳碛鞍桑柚魑娜藗兛梢苑从晨陀^事物、表達思想感情、傳遞知識信息。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的作文呢？下面是小編整理的體驗生活作文3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

“小鳥在前邊帶路，風(fēng)兒吹向我們……”我唱著這首歡樂的歌，跟著媽媽來到姥姥家，到那里去體驗生活――掰玉米。

順著田間小道，我們來到了玉米地里。一排排玉米挺立著，就像一排排威武的戰(zhàn)士，在這里守衛(wèi)這美麗的大地。

還沒等我仔細(xì)欣賞完這美麗的風(fēng)景，大家就開始掰玉米了。我也不甘示弱，也開始掰起了玉米。

酸

見大家忙碌的樣子，我想：不就是掰玉米嗎？我才不會輸給你們呢 ！

我兩手握緊玉米，使勁兒往外拔。我累得氣喘吁吁，可玉米棒還是緊緊“粘”在玉米桿上，又輕輕晃了幾下，好像在為它們的勝利而舞蹈。真是說著容易做著難。

見到這，我怎么會甘心呢？我再次握緊玉米棒，使出吃奶的勁兒往外拽。玉米桿好像支持不住了，歪倒下來，我也隨著倒了下來，摔了個“嘴啃泥”。黃黃的玉米棒卻露出了白色的牙齒，好像在嘲笑我：“哈哈，就憑你能拔掉我？哈哈……”

這時大人們看到我的狼狽相，不禁哈哈大笑。此時，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，

鼻子酸酸的，好想哭。

樂

我看到大人們掰玉米時，手到擒來，一個個玉米棒乖乖地從秸稈上掉下來，而我卻不行，難道其中有什么竅門？

我偷偷觀察姥姥，想看個究竟。只見她很熟練地?fù)荛_玉米棒外層包皮，用一只手握住玉米棒往下輕輕一拽，玉米就順從離開了桿秸。

我半信半疑地試了試，嘿，還真管用！我可高興了，把剛才的`不愉快拋到了九霄云外。

苦

這種方法我很快就熟練了，飛快地掰了一個又一個。

火辣辣的太陽射在我的身上，好熱呀！我終于體會到了農(nóng)民伯伯的辛苦。

甜

玉米在我們的努力下，終于掰完了。姥姥為了獎勵我，給我做了我愛吃的煮玉米。

玉米真甜呀，一直甜到我的心里去；玉米真香呀，一直香到我骨頭里去。

這次生活體驗，讓我體驗到了農(nóng)民伯伯的辛苦，也體驗到了收獲的喜悅。

周一下午，周老師宣布了一條重要的事項：周二從晨練后到17：00不許喝水，進行為期十個小時的缺水日考驗，體驗生活在缺水地區(qū)人民的痛苦。我吐血！太不可能了吧，十個小時不飲水，活人也變成行尸走肉的鬼??！人稱“淡定哥”的我，此時也像熱鍋上的螞蟻—團團轉(zhuǎn)。

周二到了！我好怕怕的了，不管，學(xué)習(xí)韓信置死地而后生！我迅速拿起水杯，飛速奔向飲水機，猛灌了幾杯水，“嗝—”，對不起，呵呵，喝太多了。準(zhǔn)備好了，難關(guān)也將近了—馬上就要令人想喝水的晨練了！我差點嚇?biāo)溃蚧@球自然費力氣，我又不會跳長繩，怎么辦呢？經(jīng)過本“大蝦”絞盡腦汁，冥思苦想，計從心里：我不用全力，只用一半或以下力，不就搞定了。開始嘍！果然，我像計劃一樣，不用力，接著迎面而來的是隊友的嘲諷，我忍不下這口氣，發(fā)動全力，越來越賣力，汗珠也隨之愈滾愈大，超想喝水！我極力克制自己，最終打敗“心魔”，成功了！

第一道難關(guān)剛剛突破，第二大難關(guān)又隨之接踵而來，—面對驕陽毒辣的大課間，爾等又該怎么辦呢？我一直在心中唱著《我相信》為我自己鼓勁，一邊默默的對自己說：“我一定可以大破此關(guān)的！”第一節(jié)快下可嘍！孫煜走到我身邊說：：“黃心遠(yuǎn)走我們?nèi)ブ抵?！”呵呵！太好了，我終于可以逃過此“大劫”呢。俗話說：“福中有禍禍中有?！?。我們值周跑來跑去，消耗也很大了，我們幾位大兄商討之后一致決定：該走。哈哈—真的，一層下來，一點也不累！

可惜呀！可惜呀！最具挑戰(zhàn)的體育課我不能參加了，我要去“備戰(zhàn)”電子公開課了。我可能對電腦輻射太敏感了，口干舌燥，太想喝水了，最終忍不住偷喝了那么一點點水，前功盡棄呀！我心中的那個小天使還是沒有打敗那個小惡魔，到現(xiàn)在我也在暗暗自責(zé)呢。

缺水日活動結(jié)束了，可惜我沒能堅持到最后，我真想學(xué)習(xí)那么堅持到最后的人呀！

暑假的一天，媽媽帶著我去常州兒童社會職業(yè)體驗中心，媽媽說這是體驗大人的工作，也讓我體會一下大人的辛苦。我既好奇又興奮。

到是體驗錧，哇！好大呀，我迫不及待的跑了進去，里面的許多館，有警署錧，急救中心，建筑工地，diy蛋糕，攀巖墻……我首先體驗了當(dāng)空姐，穿上空姐的衣服，戴上帽子，頓時感覺自己好神氣，老師告訴我們要文明用語，禮貌待客，比如：您好！您需要什么？請慢用，打擾了……在服務(wù)過程中，要更細(xì)心更周到！我們幾個小朋友輪流當(dāng)顧客，體會了一下空姐的辛苦！

接下來我們?nèi)チ私ㄖさ兀瑩Q上工作服，戴上安全帽，老師讓我們搬磚頭，把磚頭搬到拖車上，運到另外一個地方，把磚頭再砌成墻，我們分成二組比賽，經(jīng)過我們努力，我們這組第一個完成任務(wù)，得到是5元末來幣，這既讓我們開心又讓我們覺得工作真辛苦，賺錢真不容易！

通過體驗生活，我深深體會的工作的辛苦，平時爸爸媽媽下班回家，我總是纏著他們，現(xiàn)在想想我得為他們做點什么，比如把拖鞋放在門口，給他們倒杯水等等小事，我也會照顧他們，我想我能做到！

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)二

金色的九月，我園又迎來一批活潑可愛的孩子，我園采取逐步過渡、循序漸進的教育策略，開展親子活動。幫助幼兒及家長熟悉幼兒園的內(nèi)外環(huán)境，減少幼兒開學(xué)入園時對陌生環(huán)境的恐懼感，為幼兒順利進入幼兒園、盡快適應(yīng)集體生活奠定基礎(chǔ)。

具體安排如下：

親子活動：多彩的童年

活動目標(biāo)：

1、通過活動，讓幼兒熟悉幼兒園環(huán)境，喜歡上幼兒園。

2、增進幼兒與教師間的感情和家園間的聯(lián)系。

活動時間：9月1日（上午）

參加對象：小班、托班幼兒及家長。（以小班制的形式開展活動）

活動內(nèi)容：

8：00——8：20接待家長、幼兒來園，請家長配合老師幫助寶寶認(rèn)識自己的班級、床鋪、毛巾、茶杯等等。

活動內(nèi)容一：來園區(qū)域游戲

準(zhǔn)備材料：娃娃家材料、桌面建構(gòu)材料、各種智力玩具等。

過程與指導(dǎo)：

1、觀察、穩(wěn)定幼兒來園時的情緒變化。

2、引導(dǎo)幼兒愿意上幼兒園，結(jié)識新同伴，體驗大家一起游戲的樂趣。

3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的標(biāo)記，熟悉活動室、盥洗室、、午睡室等環(huán)境。

8：20——8：40 問候時光：寶寶們一個接著一個地和小動物打招呼，一聲聲“你早！我來了”讓寶寶沖破第一次緊張的自我防線，增強自信心，在集體面前讓大家認(rèn)識“獨特的他”。

8：40——9：00 快樂時光：老師用生動的語言惟妙惟肖地講故事。

9：00——9：20點心時光：寶寶們自己洗小手、用毛巾擦手、吃點心，吃完點把盤子、杯子、垃圾送到各自的家中。

9：20——9：40運動時光：親子游戲。

活動內(nèi)容二、集體游戲：小動物運西瓜

材料準(zhǔn)備：小動物頭飾四個、皮球四個、網(wǎng)兜四個、獎品若干。

<>

一、了解游戲的名稱、方法和規(guī)則。

1、故事導(dǎo)入：

2、教師介紹游戲的名稱、方法和規(guī)則。

二、示范：由兩位教師示范游戲的玩法，并指導(dǎo)規(guī)則。

三、家長和幼兒合作開展競賽。

1、家長和自己的孩子分成一組，四組為一輪開展競賽。

2、在一定時間內(nèi)每組成員抬著“西瓜”，將它運到籃子里。以先到為勝出，可以獲獎品。

重點指導(dǎo)：家長和孩子要共同配合，同時將“西瓜”運到籃子里。

9：40——10：00溫馨時光：寶寶和老師說再見。通過家長填寫親子家園和互動交流，可以看出家長對孩子的了解和教育情況，使教師初步地對孩子有一個比較清晰的了解。（如：孩子用餐的情況；孩子的身體狀況；孩子最喜歡的玩具等等之類。）

9月2日 開始幼兒全天入園。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!

我是第一次當(dāng)一年級班主任，當(dāng)初接班的時候，一方面感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，能給我一個鍛煉的機會，另一方面也有一定的思想壓力。壓力主要在于，怕自己經(jīng)驗不足，辜負(fù)了學(xué)校的期望，也怕耽誤了孩子的成長，誤人子弟。

剛開始我在網(wǎng)上查閱了許多有關(guān)低年級教育教學(xué)方面的資料，以此來彌補自己實際經(jīng)驗的不足。同時也感謝一年級辦公室老師對我的支持和幫助，能及時給予我切實可行的實際經(jīng)驗，使我在教學(xué)實踐中少走了許多的彎路。

我深知我所肩負(fù)的責(zé)任，明白一年級是學(xué)生求學(xué)生活中重要的一個階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為習(xí)慣，養(yǎng)成教育，都是在這一年奠定基礎(chǔ)的。如果有一個好的開端，學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)生活中會逐步進步，形成良好的發(fā)展，反之，則影響孩子以后的發(fā)展。

一年即將結(jié)束，回顧這一年的生活，有辛酸，有汗水，也有喜悅和收獲。學(xué)生們在成長，同樣我也在成長。在與這一班的孩子相處的這一年時間里，侵注了我許多的心血，但看到他們得到不同程度的成長，又使我感到無比的欣慰，給予了我無比的動力?？偨Y(jié)這一年的經(jīng)驗，總覺得還太少，還不夠成熟。今天，也許我在這里談的所謂經(jīng)驗有些淺薄，也許還不全面。希望領(lǐng)導(dǎo)和老師，能直言不諱，提出意見，相信我在以后的教育教學(xué)中會有所改進。

下面我就從幾個方面來談?wù)勎业慕?jīng)驗和總結(jié)：

一、從小事做起，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

小學(xué)階段是人成長的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段，而一年級更是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。良好的習(xí)慣會形成良好的班風(fēng)，會使學(xué)生在各方面得到提升。因此，良好習(xí)慣的培養(yǎng)，對于剛進校門的一年級學(xué)生來說，就顯得尤為重要了。剛開學(xué)的時候，我就把它當(dāng)成了教學(xué)工作的重點。從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣開始，從坐姿、握筆的姿勢、課堂發(fā)言等看似細(xì)細(xì)碎碎的小習(xí)慣抓起。也注視學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，教育學(xué)生不能隨手亂丟垃圾，要保持自己課桌和教室的整潔;要愛護我們新的課桌椅，愛護墻壁。為了強化學(xué)生的這些行為，采用兒歌的形式。如：鈴聲響，進教室。書放好，坐端正。老師講，仔細(xì)聽。同學(xué)講，專心聽。有問題，要舉手。站起來，大聲講。學(xué)生在上課過程中，時間一長，注意會不集中，小動作就會多起來。我會及時組織紀(jì)律。這時采用口令式的語句，如：一二三四，坐好姿勢：五六七八，閉上嘴巴;眼睛看前方。并點名批評坐姿不好的同學(xué)，同時表揚做得端正的學(xué)生。習(xí)慣的培養(yǎng)對于小學(xué)生來說，需要的是一個不斷反復(fù)、不斷強調(diào)、不斷監(jiān)督、鞏固、提升的過程，因此，我經(jīng)常會利用早讀課、班隊課反復(fù)、強調(diào)、鞏固這些習(xí)慣，讓學(xué)生的習(xí)慣得到很好的養(yǎng)成。

二、運用語言激勵和物質(zhì)獎勵，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個管理過程中。由于低年級學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。在平時的教學(xué)中，我會對表現(xiàn)好的孩子，及時給予表揚。有時采用發(fā)小獎品的方法，如一根鉛筆，一塊橡皮，一個你真棒的印章。得到獎品的孩子都會表現(xiàn)的很開心，沒有得到獎品的學(xué)生會很羨慕，會努力表現(xiàn)，爭取下次得到獎品。同時也讓學(xué)生明白，做那些事是正確的，會受到老師的表揚和獎勵。以此激發(fā)學(xué)生的競爭意識，從而帶動全班學(xué)生樹立良好的班風(fēng)。

三、正確處理學(xué)生愛告狀的小毛病。

小學(xué)生愛告狀，這是讓我很疼的事情。往往，老師正在講課，就會有學(xué)生舉手告狀。比如誰拿了她的鉛筆，誰在做小動作，誰在說話。諸如此類的小事情，處理的話，會耽誤上課時間，不處理吧，又怕產(chǎn)生不好的影響。也擔(dān)心不為學(xué)生當(dāng)調(diào)解官，會降低老師在學(xué)生心中的威信。所以我采取的處理辦法是：

1、要求學(xué)生下課“告狀”，課上帶著好的情緒聽課。這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會記到40分鐘以后，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。

2、延遲批評，既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗，又給予其改正和返回的機會。我把批評留在每天下午自習(xí)課的時候。完成教學(xué)，再利用幾分鐘總結(jié)這一天孩子們給我告狀的情況，這時學(xué)生往往已經(jīng)在負(fù)疚的情緒中反思了自己的行為，我只要加以批評指導(dǎo)，就能很好地解決問題。

四、不吝嗇的多給予學(xué)生表揚，教育以表揚為主，批評為輔。

俗話說好孩子是夸出來的。表揚的力量和效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于批評的。而且一年級學(xué)生的思維比較單純，只要是老師大力宣傳的、表揚的事情，他們都爭著搶著去干。老師要準(zhǔn)確、及時的表揚孩子。如課堂上那個孩子坐的端正，那個孩子手舉的好，那個孩子回答問題聲音大，那個孩子字寫的漂亮，還有，那個小組衛(wèi)生打掃的好，那個孩子幫助了別人。老師一定不要吝嗇語言的獎勵。在老師的表揚聲中，為其它孩子樹立了榜樣，讓孩子們自覺的向受表揚的孩子學(xué)習(xí)。但教育并不是一味地表揚，要賞罰分明，對那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生要于以適當(dāng)?shù)呐u。讓他們逐漸明辨是非，也給全班同學(xué)一面鏡子，有效地整合出優(yōu)良的班風(fēng)。五、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)小班干部，建立班級管理制度，煉孩子的管理能力

在班級管理中，我努力發(fā)現(xiàn)每個孩子的特點，給孩子表現(xiàn)的機會，鍛煉孩子的各方面的能力。挑選那些自我管理能力強，做事有主見、有勇氣的孩子，教給他們管理的正確方法，同時在學(xué)生面前樹立他們的威信，讓學(xué)生自己管理自己。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，也讓學(xué)生覺得自己能行。比如收發(fā)作業(yè)、檢查作業(yè)、發(fā)學(xué)生奶、檢查衛(wèi)生、記錄點名冊。各種鍛煉的機會，各盡所能。既要培養(yǎng)一批班級管理尖子，又要面向全體，發(fā)揮每個孩子的長處，鍛煉孩子多方面的能力。六、多關(guān)注單親家庭學(xué)生、留守兒童，捕捉問題學(xué)生的閃光點，鼓勵上進。

單親家庭學(xué)生、留守兒童往往就是班里的后進生和問題學(xué)生，這部分學(xué)生因為家庭原因，缺少關(guān)愛，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都很差，倒置學(xué)習(xí)落后。往往老師的批評教育，不起作用，而且批評的多了，容易讓孩子產(chǎn)生厭學(xué)現(xiàn)象。然而，再差的學(xué)生，身上也有自己的優(yōu)點。老師要努力發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生身上的閃光點，及時進行因勢利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點帶面促使學(xué)生全面進步。比如我們班的馬錦濤是個讓老師頭疼的孩子，紀(jì)律差，學(xué)習(xí)差，教育效果差。在一次上語文課時，我發(fā)現(xiàn)他寫的生字比平常整齊許多。于是，我大聲的表揚了他，并獎勵給他一根鉛筆。有那以后的幾天里，他寫字有了很大進步，聽課認(rèn)真，也能積極回答老師的問題。然而這些后進生的進步，不是老師一兩次的表揚就能對其有徹底的改變。仍然需要老師的不懈努力，爭取不讓一個學(xué)生掉隊。

七、做好家長的溝通工作

家長對孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績成正比，一年級學(xué)生因為年齡小，其家庭環(huán)境對學(xué)生的學(xué)習(xí)影響尤其重要。往往透過孩子的不良表現(xiàn)，就可以猜測學(xué)生的家庭教育是怎樣的。通過各種形式，一年以來，有本班大部分學(xué)生的家庭情況都有了一定的了解。學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生，往往有一個好的家庭環(huán)境，家長素質(zhì)高，有一定的文化知識，有學(xué)生學(xué)習(xí)重視，能及時有效的給予學(xué)生學(xué)習(xí)上的幫助。而學(xué)習(xí)差和學(xué)習(xí)沒進步的學(xué)習(xí)，往往是沒有家長有效的幫助。這此學(xué)生中有一部分是留守兒童，家里只有爺爺、奶奶照顧，或是父母忙于生計，根本無暇孩子的學(xué)習(xí)，或是對學(xué)生的學(xué)習(xí)不重視，也有的文化知識水低，甚至認(rèn)識的字沒有一年級學(xué)生多。對于這些家長，我在感到無奈的同時，也更加憐惜學(xué)生，也深切感到學(xué)生的改變更需要老師的努力。我通過打電話，或是請家長到學(xué)校，從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對孩子的行為要求，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說理，讓家長明白學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性贏得家長的信任、支持和配合。實踐證明，老師和家長共同努力，對學(xué)生壞習(xí)慣的改變和學(xué)生學(xué)習(xí)的進步，有明顯的實效。

八、培養(yǎng)學(xué)習(xí)的集體榮譽感。

對一年級學(xué)生來說，什么是集體，什么是集體榮譽感，在他們心中是比較模糊的。但是集體榮譽感，對培養(yǎng)一個好的班集體優(yōu)為重要。我通過實例，努力讓學(xué)生明白什么的集體的榮譽。每當(dāng)班上被評為優(yōu)秀班集體，我都會和學(xué)生們一起鼓掌歡慶。我會告訴他們，這是我們班的驕傲。每周的衛(wèi)生評比名次，我也都會身學(xué)生們宣布。暗暗的我發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)不能評比上優(yōu)秀班集體，或是衛(wèi)生名次低的時候，孩子們會暗處嘆氣。這時，我明白，學(xué)生已經(jīng)懂得了集體榮譽的重要性。在班會課上，我會強調(diào)，要為集體榮譽而努力，要每天佩戴紅領(lǐng)巾，集合要做到快靜齊，做操站隊要整齊，升旗時要穿校服，要保持教室衛(wèi)生的整潔干凈。我相信集體榮譽感的培養(yǎng)，一定會對班級整體的進步有很大的幫助。

做為一年級的班主任，我總結(jié)了要做到“三勤”，嘴勤，腿勤，手勤，要有“三心”，即留心觀察，用心琢麼，耐心引導(dǎo)。教師這個職業(yè)是注定一輩子做“小事”的。特別是我們低年級的班主任，天天與小孩子打交道，天天管的是小孩子那些不上眼的事。而“學(xué)校無小事，事事皆教育”。班主任工作就是細(xì)節(jié)決定成敗!班主任工作沒有什么捷徑可走，如果能夠把每一個細(xì)節(jié)做好，班主任工作必定能夠做好。以后，我將虛心吸取各位的班主任工作經(jīng)驗，同時用心試著努力摸索一套自己的班主任工作方法，形成自己的班主任工作特色，踏踏實實地把班主任工作做好。

以上是我在班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多提寶貴意見。

謝謝大家!

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)四

為全面推進素質(zhì)教育，進一步加強學(xué)校陽光體育運動，深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院“關(guān)于加強青少年體育，增加青少年體質(zhì)的意見” 》和教育部、國家體育總局、共青團中央“關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的決定”，牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，吸引同學(xué)們走向操場、走進大自然、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，掀起了校園內(nèi)外體育鍛煉熱潮，我校開展了豐富多彩的校園陽光體育系列活動?，F(xiàn)就活動開展情況總結(jié)如下：

一、抓管理，完善陽光體育運動管理機制

為有效引導(dǎo)師生樹立正確的陽光體育運動與健康觀念，切實提高學(xué)生身體素質(zhì)，將工作落到實處，我校高度重視校園陽光體育活動的組織實施。成立了陽光體育活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時成立了指導(dǎo)小組。根據(jù)我?，F(xiàn)有設(shè)備情況以及全體學(xué)生的實際情況，領(lǐng)導(dǎo)小組加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，制定了具體的實施方案。在學(xué)校范圍內(nèi)形成了一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，體育組與班主任、各興趣小組聯(lián)動機制，確?；顒娱_展得有序、有效、安全。以全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為基礎(chǔ)，以“達標(biāo)爭優(yōu)，強健體魄”為目標(biāo)，堅持與體育課教學(xué)、課外體育活動相結(jié)合，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，通過開展陽光體育運動，切實提高了學(xué)生體質(zhì)健康水平。

二、抓宣傳，營造陽光體育運動輿論氛圍

學(xué)期初，學(xué)校將陽光體育活動寫入了學(xué)校工作計劃之中。校領(lǐng)導(dǎo)在陽光體育運動啟動儀式上向全體同學(xué)發(fā)出倡議，提出了具體目標(biāo)和參與方案。隨后，學(xué)校召開了指導(dǎo)小組長會議，對陽光體育活動的目的意義、活動理念等相關(guān)知識進行了講解?！坝瓓W運，揚帆船”、“達標(biāo)爭優(yōu)，強健體魄”、“我運動，我健康，我快樂”、“陽光體育與祖國同行”、“每天鍛煉1小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號深入每一個同學(xué)的心中。全校師生都積極投入到以提高師生的身體素質(zhì)為目的，走向操場、走到陽光下的體育鍛煉活動中來，掀起了了我市陽光體育運動的高潮。使學(xué)生和家長了解到了陽光體育運動的意義及方案，使家長支持此項工作的開展，得到社會各界及家長的好評。

三、抓落實，促進學(xué)生身心健康

我們堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，學(xué)校合理科學(xué)的安排30至40分鐘的大課間活動，在全校統(tǒng)一跳集體舞和做廣播操之前要求班主任教師帶領(lǐng)同學(xué)開展一些強度適宜的課間活動，如：調(diào)皮筋、跳繩、踢毽、丟手絹、老鷹捉小雞、武術(shù)等，使大課間活動開展得有聲有色，冬季場地充足的學(xué)校進行長跑安排。為保證每天讓學(xué)生參加1小時的戶外體育活動，我校嚴(yán)格按上級的要求安排課時計劃和課程表，開齊課程，開足課時，除體育課的當(dāng)天外，每班每天安排一節(jié)體育活動課，由班主任、體育教師任輔導(dǎo)教師。為保證此項活動的常規(guī)性和制度性和實效性，各學(xué)校每天由分管領(lǐng)導(dǎo)和體育教師進行檢查，檢查結(jié)果納入到對班主任教師、對學(xué)校的考核當(dāng)中。我們還定期舉行一些班際間的籃球、跳繩、拔河等學(xué)生喜聞樂見的體育活動，使每一個學(xué)生享受到快樂體育的成功和愉悅。

四、抓載體，推動陽光體育運動的發(fā)展

為保障陽光體育運動的實效性，各學(xué)校成立了田徑隊、籃球隊、足球隊、隊列方隊等校級體育興趣小組，有專職體育教師任輔導(dǎo)教師。學(xué)校每個興趣小組、每個班都有組織、有特色的開展體育活動，為保證活動的實效性、有序性和常規(guī)性，每天活動學(xué)校都有專人進行檢查，期末學(xué)校對各活動組進行活動目標(biāo)達標(biāo)檢查，各項檢查結(jié)果納入對班級和輔導(dǎo)教師的量化考核中、對學(xué)校的考核中。由于措施得力，學(xué)校的陽光體育運動特色鮮明，促進和鼓舞了我市陽光體育活動開展。為發(fā)展學(xué)生個性、素質(zhì)教育的全面發(fā)展起到了促進作用。

按照市教育局的要求結(jié)合我校的實際，活動期間，要求各學(xué)校、每班制定出切實可行、內(nèi)容豐富、形式新穎的活動方案上報，活動過程圖片上報，而且要求每班有特色、有創(chuàng)新，人人參與，每項活動有成果。同時，在活動中學(xué)校組織專門的機構(gòu)對活動情況進行督查，對統(tǒng)一的活動項目組織比賽或選拔，對有特色的活動及時鼓勵和宣傳，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理和糾正，以最大限度的調(diào)動每一個輔導(dǎo)教師的積極性，使每一個學(xué)生體會到體育帶給他們的愉悅和快樂。

五、抓特色，促進陽光體育運動的發(fā)展

為切實增強學(xué)生體質(zhì)，營造寓教于樂、趣味健身、陶冶情操的校園氛圍，各級各類學(xué)校根據(jù)學(xué)生各年齡段特征，認(rèn)真組織，積極實施，在加強、創(chuàng)新校園體育活動形式、增強實效性上開動腦筋，開展了豐富多彩的校園陽光體育活動特色活動。

為進一步加強傳統(tǒng)體育項目的普及、突出學(xué)校特色。指導(dǎo)教師科學(xué)訓(xùn)練，在隊員們掌握了基本技能外，增強了體質(zhì)，活躍了校園，鍛煉了學(xué)生身體的協(xié)調(diào)性，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，同時培養(yǎng)了學(xué)生善于動腦、敢于創(chuàng)新、大膽實踐的優(yōu)秀品質(zhì)，讓學(xué)生體驗到了體育活動的快樂。。

“陽光體育冬季長跑活動”是全國億萬學(xué)生陽光體育的重要內(nèi)容，我們在開展好陽光體育活動的同時，更加重視開展好陽光體育冬季長跑活動。在體育課上，要求體育老師教給學(xué)生長跑的基本常識，利用有限的時間，組織學(xué)生進行千米長跑。學(xué)校體育組設(shè)計學(xué)生鍛煉記載表格，以班為單位建好跑步記載手冊，一天一記，一月一評。每月月底進行總結(jié)評比，評出“長跑星”若干名。通過活動，不斷增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識和進取精神。贏得了家長的高度關(guān)注和贊譽，又為形成良好校風(fēng)、全面育人奠定了基礎(chǔ)。

陽光體育運動與全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》有機結(jié)合，各學(xué)校按規(guī)定有效地組織學(xué)生進行體質(zhì)健康測試，建立和完善了《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試結(jié)果記錄體系，讓學(xué)生至少掌握了2項日常鍛煉的體育技能。

學(xué)校評選出了陽光體育活動先進班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀體育教師、“體育鍛煉小明星”，充分展示了現(xiàn)代青少年兒童的陽光氣魄。

我校在實行學(xué)生陽光體育活動的同時，提出了教師與學(xué)生共同進行陽光體育活動，全面提高教師身體素質(zhì)?！懊刻戾憻?小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念深入人心，我們倡導(dǎo)教師利用休閑時間走出教室、走出辦公室，走向操場，走到學(xué)生活動圈內(nèi)，與學(xué)生互動，調(diào)動學(xué)生體育活動的積極性，同時鍛煉自己的身體，營造濃郁的校園體育鍛煉氣氛?，F(xiàn)在熱愛體育、崇尚運動、強身健體在校園內(nèi)已蔚成風(fēng)。身體強了，精神飽滿了，教學(xué)有勁了，教師笑了。

六、加大投入，統(tǒng)籌資源

各學(xué)校加大了經(jīng)費投入，學(xué)校體育專項經(jīng)費納入年度教育經(jīng)費予以保障，并做到隨教育經(jīng)費增長同步增長，進一步加強了場地、體育器材配備。增加大量小型體育器材，完善了學(xué)校學(xué)生體育活動的設(shè)施，為陽光體育活動提供了必要的物質(zhì)條件，同時，積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，因陋就簡，就地取材，并切充分利用當(dāng)?shù)厣鐣逃Y源，以滿足學(xué)生鍛煉場所，不斷拓展體育活動空間。

經(jīng)過努力，由于我校的陽光體育運動扎實有效，因而促進了學(xué)校各項體育活動的開展，并取得了顯著的成績。

今后我校將繼續(xù)堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，加強陽光體育運動活動的管理與指導(dǎo)，廣泛開展校園多種多樣的群眾性體育活動，不斷改進指導(dǎo)措施、手段、方法，完善活動的科學(xué)性、系統(tǒng)性、參與性，不斷增強學(xué)生的審美情趣，促進學(xué)生健康發(fā)展，激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識，為培養(yǎng)能夠適應(yīng)21世紀(jì)的新型人才作出不懈的努力。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)五

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在**電器**總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓?，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

<>

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

<>

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

<>

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。

<>

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

<>

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達自己預(yù)期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進，但是，當(dāng)我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)六

有的同學(xué)提到offer的問題。大公司對校招生的待遇一般都有統(tǒng)一的規(guī)定，面對小公司和部分大公司也可能會遇到需要自己談價錢的情況。我的建議是:第一，面談之前通過各種途徑了解他們或者同檔次公司往年給應(yīng)屆畢業(yè)生的慣例標(biāo)準(zhǔn);第二，了解公司個性，可以理解為公司文化，也可以理解為用人偏好，弄清楚他們喜歡張揚些的還是內(nèi)斂些的，由此決定你如何為自己要價，自信還是謙虛;第三，在限度之內(nèi)盡可能高一點，要低了說明你不值高價，對自己能力沒信心。至少在我談薪水的經(jīng)歷中，稍高的要求總是給我?guī)硪馔獾闹鲃訖?quán)。當(dāng)然，最終還是去了一家統(tǒng)一付錢的大公司?？傆X得offer就是把人買走的價錢，呵呵~

剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標(biāo)、眼界、愿意付出的代價。

關(guān)于專業(yè)與就業(yè)

我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計算機化學(xué)之類，所以主要就學(xué)文科或者說學(xué)商科的同學(xué)情況說一下。

專業(yè)給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識學(xué)得優(yōu)劣而自負(fù)或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學(xué)好，掌握快速學(xué)習(xí)方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點一定會被賞識的。當(dāng)然這里所說的用人單位指企業(yè)類。

對于理工科的同學(xué)，我一向是很羨慕的，理工科培養(yǎng)人清晰理性的邏輯，不管以后從事什么工作都很有利，只是可惜很多學(xué)理工科的同學(xué)一輩子只考慮做技術(shù)，其實拿自己強大的思維去從事其他工作差異優(yōu)勢很大，只是也許學(xué)專業(yè)久了會慣性地拘泥于此或者性格也越發(fā)保守?鼓勵理工科出身的同學(xué)去別的行當(dāng)闖一闖，帶上你的利刃

關(guān)于人際關(guān)系

其實不必?fù)?dān)心，說實話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅持下來并且結(jié)果不錯。

我也不喜歡聚餐喝酒吃飯，不會說場面話，不會借敬酒美言討好老師，不會劃拳搞氣氛，不會唱歌，開始的時候感覺也會很糟，覺得自己不合群什么的。而實際上也許大家并不在意你所沮喪的這些小問題。或者說哪怕有那么幾個說你這些問題不好的，他們又能決定什么呢?

很高興你能主動參加社團，而且是一個比較大的社團。社團經(jīng)歷對于我來說，是在校期間最難忘的回憶，沒有之一。在社團里你可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢主動多做事，比如會畫畫就參與宣傳海報制作，比如擅長文筆事務(wù)就多寫活動策劃，比如普通話標(biāo)準(zhǔn)就參與社團廣播錄制，實在不行有活動舉辦的時候多主動跑跑腿總是很容易做到的。這樣你出鏡率高了，大家自然記得你，并且留下的都是勤快親和的好印象，一定比那些只知道劃拳勸酒出盡風(fēng)頭的人形象更陽光健康，對吧?呵呵

和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠(yuǎn)不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠(yuǎn)比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團給我印象最好的學(xué)弟學(xué)妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學(xué)得票最高，不管是在社團以外的學(xué)生會還是實習(xí)中都很出色。

嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細(xì)總結(jié)，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團體，那樣有害無益。

關(guān)于兼職

這個還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。

兼職簡直是千萬種選擇，促銷、校園代理、助理文員、家教、甚至流水線工，當(dāng)我看到同學(xué)們簡歷的時候才發(fā)現(xiàn)大千世界五花八門。而我向來認(rèn)為努力之前要有方向，建議你把兼職當(dāng)做一種實習(xí)來對待，不要盲目地組團出賣廉價勞動力，它的意義在于幫你發(fā)掘自己感興趣、擅長的事務(wù)，這些試錯經(jīng)驗、和總結(jié)思考最終會構(gòu)成你的優(yōu)勢。比如如果想考司考做律師就多利用課余在事務(wù)所做助理，哪怕做的事情很瑣碎，好處就在于直觀地看到律師的工作狀態(tài)，確認(rèn)那是否依然像想象中那么令你向往。同理，報社實習(xí)記者也是這樣。如果想做老師多做家教是好的，而且爭取去一些輔導(dǎo)機構(gòu)公眾講課的機會，如果不想做老師別一直做家教，我們從小都囚禁在課堂里，早該看看外面的世界，打開眼界學(xué)會思考很

重要。而流水線工，這幾年很多大專三本二本的學(xué)校一到寒暑假就有招工，去天津廣東上海都有，我的意見是千萬不要去，我們不需要為了吃苦而吃苦，而且流水線工人說實話有點亂，去那種地方學(xué)不到什么好。在此聲明非歧視，工作不分貴賤，只是幾萬適齡男女晝夜封閉在一個廠區(qū)之內(nèi)，你覺得能有什么氣氛?

如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當(dāng)然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

可以嘗試，小點的投入，學(xué)會借力，學(xué)會合作，學(xué)生時代沒負(fù)擔(dān)，有激情，是發(fā)掘潛力的好時候。

兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，id也是一時興起寫的。

有的學(xué)生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現(xiàn)在很多人分不清個體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。

嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯，多一分熟悉少一分風(fēng)險，自己實在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。

接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。 敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機會往往來自于不便利。

能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學(xué)生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創(chuàng)意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。

理性可以理解為創(chuàng)想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴(yán)，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

這些單獨的因素?zé)o法在一件事內(nèi)獨立去實行，往往是你做事的選擇和風(fēng)格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學(xué)生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據(jù)項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學(xué)生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實際而有利潤。

下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去

贏。正常情況下你進兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業(yè)壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。

啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細(xì)致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學(xué)徒，要學(xué)高招還需找高人問道。

大學(xué)生活什么是最重要的

嗯，這個要說的話還是挺多的。學(xué)習(xí)到快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業(yè)證學(xué)位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團隊工作經(jīng)歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細(xì)節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細(xì)說。

我大一的時候很想退學(xué)重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學(xué)只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導(dǎo)下我做了很多事，而當(dāng)你不把自己局限在“學(xué)生”二字之中時，你的大學(xué)也會隨之充滿意義，為何上大學(xué)這個問題也就不言自明。

有很多同學(xué)覺得大學(xué)生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發(fā)現(xiàn)對于某一個社會階層來說，大學(xué)只是一個必經(jīng)的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內(nèi)，你的目標(biāo)是什么?計劃實現(xiàn)時間呢?當(dāng)現(xiàn)實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠(yuǎn)去，取而代之的是一個更加成熟穩(wěn)重的自己。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)七

<>

1。認(rèn)識10個生字，會寫14個生字。能正確讀寫“雄偉、堅固、美觀”等詞語。

2。正確、流利、有感情地朗讀課文，并背誦自己喜歡的段落，積淀語感，積累語言。

3。感受趙州橋的神奇美麗，感受古代勞動人民的智慧和才干，激發(fā)熱愛祖國文化的思想感情。

4。在積累語言的同時，學(xué)習(xí)怎樣圍繞一個意思寫一段話的方法。

<>

感受趙州橋的神奇美麗，體會作者表達方法。

<>

理解趙州橋的設(shè)計在建橋史上是一個創(chuàng)舉。

<>

兩課時

（課前布置預(yù)習(xí)）

第一課時：學(xué)習(xí)生字詞，正確流利有感情地朗讀課文，感受趙州橋的神奇美麗，夸趙州橋。

第二課時：正確抄寫詞語、背誦相關(guān)段落、領(lǐng)悟作者寫作方法。

<>

一、創(chuàng)設(shè)情境，走近趙州橋

1。今天，老師給你們帶來了一首河北民歌，請聽──（課件播放）這首歌里唱的是一座橋，它的名字叫趙州橋。

2。板書：趙州橋（提醒學(xué)生注意“州”字三點的寫法）。

3。齊讀課題。

二、檢查預(yù)習(xí)，初知趙州橋

1。認(rèn)讀生字詞語。

①自由匯報在預(yù)習(xí)中碰到的難讀記的生字詞。

②學(xué)生相互提醒讀音，交流識字辦法。

③教師相機點撥。

④去掉拼音，全班齊讀詞語。

⑤選詞填空。選一個、兩個或幾個說說趙州橋是一座怎樣的橋？

2。自由試讀課文，要求做到：①正確（不添、不漏、不改）；②流利。

3。檢查朗讀。（出示句子，學(xué)生朗讀，教師隨機指導(dǎo)）

三、朗讀感悟，品悟趙州橋

1。（播放趙州橋錄像，屏幕定格“神橋”畫面）人們稱趙州橋是一座“神橋”，它究竟“神”在哪兒呢？請同學(xué)們認(rèn)真默讀課文，邊讀邊想邊劃出有關(guān)詞句。

2。學(xué)生自由讀文，圈點勾畫。

3。交流讀書體會，感受趙州橋的`“神”。你從哪兒體會到趙州橋的“神”呢？（此環(huán)節(jié)根據(jù)學(xué)生的理解和體驗，交流匯報隨機展開）

重點感悟：

▲歷史悠久。①學(xué)生讀勾畫的句子。②指導(dǎo)朗讀：它像一位1300多歲的老爺爺，見到它你心情怎樣？（板書：古老）

▲設(shè)計奇特。匯報第二自然段學(xué)習(xí)體會時，著重引導(dǎo)學(xué)生感受趙州橋設(shè)計之雄偉、堅固，從而感受它的“神”。

①隨機出示：“這么長的橋，全部用石頭砌成，下面沒有橋墩，只有一個拱形的大橋洞，橫跨在37米多寬的河面上”?！按髽蚨错斏系淖笥覂蛇叄€各有兩個拱形的小橋洞”。

②自由讀一讀，說說趙州橋“神”在哪兒？

③學(xué)生交流，品詞析句，指導(dǎo)朗讀。重點抓住“全部”、“沒有橋墩”、“橫跨”、“37米多寬”等重要詞句，讓學(xué)生反復(fù)朗讀，體會趙州橋的雄偉、堅固。

a 指名試讀。 b 評價促讀。 c 師生合作朗讀。

▲圖案美觀。

匯報第三自然段的學(xué)習(xí)體會時，著重引導(dǎo)學(xué)生感受圖案栩栩如生的特點。①文中描寫了哪些精美的圖案？②從“所有的龍似乎都在游動，真像活了一樣”這句話入手，啟迪學(xué)生思考：從哪些字詞中感受到龍活了？（纏繞、抵、望、戲）③教師范讀，學(xué)生閉眼想象畫面。④指導(dǎo)個性化朗讀。你最喜歡哪一種圖案？把它讀出來。（在評讀中加深學(xué)生的獨特體驗）⑤引導(dǎo)想象：如果你是設(shè)計師，你會在欄板上雕刻怎樣的龍呢？

四、回歸整體，夸夸趙州橋

趙州橋以其獨特的建筑風(fēng)格聞名中外，它表現(xiàn)了古代勞動人民的智慧和才干，是我國寶貴的歷史遺產(chǎn)。學(xué)到這兒，你想怎么夸夸趙州橋呢？

五、布置作業(yè)，宣布下課

1。想一想“這座橋不但堅固，而且美觀”這句話這樣寫，好在哪兒呢？

2。把自己喜歡的部分背下來。

3。搜集趙州橋的其它資料。

<>

一、復(fù)習(xí)詞語

1。屏幕出示詞語。

2。男女生賽讀。

3。抄寫詞語。

①你覺得哪些字比較難寫？

②教師范寫。

③選擇自己認(rèn)為較難寫的詞在作業(yè)本上寫。

④展示、賞析、評議。

二、復(fù)述課文，發(fā)現(xiàn)作者寫作方法

（引導(dǎo)學(xué)生揣摩作者的寫作方法，不要求全面，尊重學(xué)生個人的感悟）。課文主要抓住趙州橋的哪幾個特點來寫的？

（一）認(rèn)識過渡句。

1。數(shù)一數(shù)。這句話共有幾個字？引導(dǎo)學(xué)生感受它語言簡潔，但表達清楚。

2。比一比。如果把這句話換成另外一句話，你覺得好嗎？為什么？引導(dǎo)學(xué)生體會過渡句的妙用。

a 這座橋不但堅固，而且美觀。

b 這座橋不但美觀，而且堅固。

3。讀一讀。通過讀再次感受過渡句的好處。

（二）學(xué)習(xí)圍繞一個意思寫一段話的方法。

1。讀第二段，想想這一段圍繞哪一句話來寫的？

2。圍繞這句話，作者從哪幾個方面來寫？

3。訓(xùn)練遷移。（選擇其中的一句話，把它寫具體）

①操場上真熱鬧啊！

②公園真美！

③ 非常伍：

三、積累語言，背誦喜歡的內(nèi)容

1。你喜歡什么內(nèi)容？（內(nèi)化課文內(nèi)容和語言）

2。你想怎樣把它更快地背下來？（交流背誦方法）

3。小組比賽背誦。

四、作業(yè)

尋訪家鄉(xiāng)的古建筑，了解它的歷史價值，并把它寫下來。

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)八

出租方甲方：

地址：

承租方乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互利互惠的原則，現(xiàn)就雙方簽訂的《商鋪租賃合同》中未盡事宜訂立以下補充協(xié)議，以資共同遵守。

一、甲方原則許可乙方的經(jīng)營方式為體驗營銷，但乙方必須向甲方提供體驗營銷的合法證件或相關(guān)手續(xù)，并出具合法的經(jīng)營資格。

甲方必須相應(yīng)的向乙方出具相關(guān)證件：

二、雙方同意將該商鋪的租賃合同期限改為至__年__月__日止，原《商鋪租賃合同》中約定的“租賃期為二年：自__年__月__日至__年__月__日止”的內(nèi)容作廢。乙方承諾在__年__月__日前無條件撤離租賃場地。

三、乙方必須在本補充協(xié)議簽訂前向甲方交清此前拖欠甲方的物業(yè)管理費、水電費等，否則甲方有權(quán)停止提供乙方水、電、空調(diào)的供給。

四、乙方必須確保前來商鋪參加體驗活動的參與者的安全，如在本商場內(nèi)外發(fā)生摔傷、暈倒、傷亡等各種意外事故，系乙方原因造成的由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無關(guān)。為了保證意外事故受損者能得到及時救治或處理，甲方應(yīng)該在事故發(fā)生后馬上通知乙方，乙方必須立即配合甲方參與事故的處理。如果是乙方的原因造成的意外事故但乙方?jīng)]有配合甲方處理的，視為乙方違約，每少參與一次事故處理的處違約金3000元。

五、乙方作為甲方商場的獨立商鋪，不受商場經(jīng)營好壞狀況的影響，故乙方已預(yù)交給甲方的四個月商鋪租金_元、三個月的辦公室租租金_元，合計_元，由甲方作為乙方已交租金全部計收。除此之外產(chǎn)生的租金由乙方按實際應(yīng)交金額向甲方交清。

六、甲方承諾暫不計收乙方的照明費、空調(diào)費等公攤費用，但物業(yè)管理費及水電費，乙方必須按實際應(yīng)交金額向甲方交清，于__年_月_日結(jié)算。

七、在經(jīng)營過程中，乙方要妥善管理好體驗活動的參與者，要求參與者不得在甲方商場內(nèi)外高聲喧嘩、爭搶擁擠或做有礙甲方商場物業(yè)管理及其他租戶經(jīng)營、公共利益的行為，否則由此產(chǎn)生的投訴或處罰等一切后果均由乙方負(fù)責(zé)。

八、本協(xié)議生效后，即成為《商鋪租賃合同》不可分割的組成部分，與《商鋪租賃合同》具有同等的法律效力。除本補充協(xié)議中明確所作修訂的條款外，原合同的其余部分應(yīng)完全繼續(xù)生效。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自訂立之日起生效。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

住址：

電話：

身份證號：

日期：__年_月_日

乙方：

負(fù)責(zé)人：

住址：

電話：

身份證號：

日期：__年_月_日

描寫體驗磁州窯文化心得體會總結(jié)九

生，是一個點；死，亦是一個點。生與死之間的線段便是人生。而這條線段似零散又似緊密的一個個點便是生活。

生活需要體驗，用心用腦去體驗。

在奮斗之后享受成功，是體驗生活的快樂；在挫折之后品味失敗，是體驗生活的苦澀。生活就是這樣，是苦與樂的結(jié)合體。

在追求個性的路上活的輕松自如，是體驗生活的瀟灑；在追求事業(yè)的路上活的異常艱難，是體驗生活的艱辛。生活就是這樣，是瀟灑與艱辛的結(jié)合體。

在沿著自己生命主線前進的路上披荊斬棘，是體驗生活的碩大；在前進途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草，是體驗生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。

在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗生活的真知；在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實后盡情的歡樂，是體驗生活的得意；當(dāng)自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。

在成功后盡情與知心朋友狂歡，是體驗生活的豪放；在失意之后沒有一個可以傾訴的對象，是體驗生活的無奈。生活就是這樣，是豪放與無奈的結(jié)合體。

食有五味，生活亦有五味。生活就象一盤許是美味許是殘羹的飯菜，人拿著筷子去盤中夾東西品嘗，或許會為這一筷而興奮慶幸，或許會為這一筷而后悔痛苦，但沒人知道他吃下去的這口會是什么味道。

體驗生活其實也簡單，只要早晨出門前想一想今天該怎么活才有意義，晚上睡覺前想一想今天在生活中的得與失……