從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用一

國際勞務(wù)合同

（一）合同目的

本合同的目的：乙方根據(jù)本合同條款向甲乙提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員（以下稱為派遣人員），甲方向乙方支付報酬。

為保證甲方工程的順利完成，雙方應(yīng)互相協(xié)作，認(rèn)真執(zhí)行合同。

（二）人員派遣

1.應(yīng)按雙方商定的計劃派遣人員（詳見附表2）。甲方對所需派遣的人員應(yīng)提前兩個月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個月向甲方提交派遣人員一覽表，包括姓名、出生年月日、工種、護照號碼及ems國申請入境所需要的資料。

2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員（從其居住國）的出境手續(xù)，并承擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。在ems國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。

3.根據(jù)工程計劃的需要，派遣人員可隨時增加或減少。

4.如要增加派遣人員時，甲方同意提前兩個月向乙方總部提出派遣人員計劃。增加人員的工資，按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工程，其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進度，如現(xiàn)場需要減少人員，則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實施。

（三）準(zhǔn)備費

甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費每人＿＿＿＿美元。準(zhǔn)備費應(yīng)在向乙方提交派遣計劃的同時電匯乙方＿＿＿＿銀行＿＿＿＿帳號。

（四）工資

1.派遣人員原工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國stu機場之日起到離開ems國＿＿＿＿機場之日止。乙方同意在安排航線時盡可能取最短路線，縮短時間。

2.派遣人員的基本工資詳見附件1。

3.基本工資以月計算，凡不滿一個月的按日計算，日工資為月工資的25％。

4.根據(jù)ems國目前的經(jīng)濟情況，派遣人員基本工資每年應(yīng)增長15％。

（五）工作時間及加班

1.乙方人員的工作時間為每月25天，每周6天，每天8小時。

2.每周休假一天，具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。

3.由于材料短缺、氣候條件等影響不能正常施工時，經(jīng)雙方協(xié)商可以臨時調(diào)整工作內(nèi)容，如因上述及其他甲方原因造成停工時，甲方同意支付乙方人員的工資。

4.如工作需要并經(jīng)雙方同意，乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資；

（1）平時加班工資為基本工資的125％；

（2）平時夜間加班（22點至次日晨5點）以及休假日加班，工資為基本工資的150％；

（3）節(jié)日加班工資為基本工資的200％；

（4）加班工資計算方法如下： （5）上述加班工資和基本工資同時支付。

（六）伙食

1.甲方同意向乙方提供廚房全套炊餐具及冷藏設(shè)備，由乙方自行辦理伙食。

2.甲方同意付給乙方每人每天＿＿＿＿美元的伙食費，包干使用。

3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費用。

（七）節(jié)日和休假

1.所有乙方人員有權(quán)享有ems國政府的法定節(jié)日。

2.所有乙方人員在工作滿11個月零10天后，應(yīng)享受20天的回國探親假，其esm國＿＿＿＿機場至stu機場的往返機票由甲方支付。應(yīng)盡可能安排最

短的航線。

3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假，乙方同意說服其人員延期休假，甲方同意為了補償乙方人員的損失，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>

4.關(guān)于補償上述損失的報酬，可根據(jù)當(dāng)時的情況由雙方現(xiàn)場代表商定。但這項補償不應(yīng)少于ems國＿＿＿＿機場至stu機場之間的單程機票價金額。

5.乙方人員由于家屬不幸等原因，工作滿半年以上時，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意，可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假，其往返旅費應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，對這一事假甲方不支付工資。

（八）旅費及交通

1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從stu機場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費和航空公司招待之外的必須的食宿費，但乙方應(yīng)努力減少這項額外費用的開支，甲方同意支付乙方人員進入ems國的入境費用（例如機場稅等）。

2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方人員上下班交通工具，同時也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。

3.乙方應(yīng)憑機票或收據(jù)（按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價）向甲方結(jié)算。

（九）稅金

乙方人員應(yīng)在＿＿＿＿（其原居住國）交納的一切稅金由乙方量；乙方人員在ems國交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。

（十）社會保險

1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身保險，由乙方自行辦理。甲方同意支付乙方派遣人員每月＿＿＿＿美元的人身保險費。

2.乙方人員在工地發(fā)生工傷，甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費用，如發(fā)生死亡事故，乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)所有費用，包括善后安葬和撫恤。

3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時，遺體運回其原居住國或就地埋葬，遺物運回其原居住國，一切有關(guān)費用由甲方負(fù)擔(dān)。

4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者，發(fā)給基本工資；在30天和90天之間者發(fā)給基本工資的60％.超過90天者則不發(fā)工資。

（十一）醫(yī)療

1.乙方所有人員在ems國發(fā)生工傷或疾病時，其醫(yī)療及住院費由甲方支付。

2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具，由乙方向甲方提出購置計劃，經(jīng)甲方同意后，由乙方在其本國或其他地方采購，費用由甲方支付。

3.乙方人員在200人之內(nèi)，配備醫(yī)生一名，男護士一名。超過200人時，是否增加醫(yī)務(wù)人員，由雙方現(xiàn)場代表研究確定。

（十二）勞保用品

甲方同意支付乙方派遣人員所有的勞動保護用品，包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。

（十三）支付辦法

1.除機票費和準(zhǔn)備費全部支付美元外，甲方應(yīng)支付乙方的其他各項費用，均按80％美元與20％ems國第納爾的比例支付，如需改變這一比例，須經(jīng)雙方代表同意。

2.休假工資和應(yīng)付乙方的機票費應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。

3.乙方現(xiàn)場會計每月末編制派遣人員工資及其他各項費用表，包括基本工資、加班費、伙食費等項，經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80％美元部分，由甲方電匯＿＿＿＿銀行＿＿＿＿帳號，銀行匯費由甲方承擔(dān)。20％的ems國第納爾在現(xiàn)場支付。

4.美元與ems國第納爾的兌換率，按支付日當(dāng)天ems國政府銀行公布的買賣中間價折算。

5.乙方派遣人員到達現(xiàn)場后，甲方同意預(yù)支每人一個月的伙食費，如需預(yù)支其他費用，由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。

（十四）住房和公用用房

1.甲方將按下列標(biāo)準(zhǔn)免費提供乙方人員的住房：

（1）代表、工程師、總監(jiān)工每人一間；

（2）助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會計師、翻譯及其他管理人員兩人一間；

（3）其他工人每人約4平方米，但每間不超過12人。

2.住房內(nèi)包括空調(diào)和衛(wèi)生設(shè)備，家具和臥具等備品。

3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備（如打字機、計算器、復(fù)印機等）、洗滌設(shè)備和用品。

（十五）人員替換

1.乙方負(fù)責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到ems國現(xiàn)場工作，如甲方認(rèn)為派遣的人員不能勝任工作，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后，由乙方負(fù)責(zé)替換，由此而發(fā)生的費用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。

2.乙方人員必須遵守ems國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的，經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方負(fù)責(zé)送回，機票費由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員替代時，則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)stu機場至現(xiàn)場的旅費。

3.乙方人員因疾病和公傷，經(jīng)甲乙雙方指定的醫(yī)生證明確實不能繼續(xù)工作者，應(yīng)回其原居住國的，其旅費由甲方負(fù)擔(dān)。如身體狀況不合格者，經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實，是因乙方體檢疏忽，必須送回其本國內(nèi)，其旅費應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)。

（十六）不可抗拒

1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進行，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)將乙方人員送回（其原居?。﹪?。

2.如遇上述情況時，甲方人員不撤退，乙方人員亦不撤退，但甲方應(yīng)支付乙方派遣人員的工資。

（十七）爭議及仲裁

1.在執(zhí)行合同中，如雙方發(fā)生爭議時，雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效，可提交被告方的仲裁機構(gòu)裁決：

乙方是：＿＿＿＿

甲方是：＿＿＿＿

2.爭議一經(jīng)裁決，雙方必須忠實履行，所發(fā)生的費用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

（十八）合同有效期及其他

1.本合同于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日在＿＿＿＿簽訂。

本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束，所派遣人員返回（其原居?。﹪约半p方未付帳目結(jié)清后失效。

2.本合同與附件及工程內(nèi)容，不經(jīng)另一方允許，任何一方不得向第三方泄露。

3.本合同用＿＿＿＿文、＿＿＿＿文書就；兩種文本具有同等效力，雙方各持二份。

4.本合同未盡事宜，雙方可友好協(xié)商補充，經(jīng)雙方同意的補充條款應(yīng)為本合同的組成部分。

甲方代表： 乙方代表：

見證人： 見證人：

年 月 日

廚師服務(wù)合同

一、服務(wù)項目

2.乙方向甲方供應(yīng)為反映×菜特色需要的原材料、輔料、調(diào)料，其費用由甲方負(fù)擔(dān)。原輔、調(diào)料的品種、數(shù)量及價格等，由雙方另行協(xié)商確定。

二、待遇及費用

（一）乙方應(yīng)聘人員在甲方工作期間，享受下列待遇：

1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員的膳食、住宿、交通、醫(yī)療、保險和一切稅捐等費用，并提供當(dāng)?shù)赝袠I(yè)職工的同等勞保用品；

2.應(yīng)聘人員住房應(yīng)設(shè)有空調(diào)和冬季保暖設(shè)備，以及家具、臥具等生活用具；

3.乙方人員享受中國的七天休假日（元旦一天、五一一天、國慶節(jié)二天，春節(jié)三天），工資照發(fā)。

4.乙方所有應(yīng)聘人員在現(xiàn)場工作十二個月后，享受兩周有薪休假。其往返機票（包括食宿）由甲方負(fù)擔(dān)。

5.乙方人員因病或工傷事故需要醫(yī)治或休養(yǎng)時，應(yīng)按當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定辦理。如發(fā)生傷殘，死亡時，其撫恤金亦按當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定辦理，甲方應(yīng)協(xié)助乙方處理好善后事宜。

（二）甲方向乙方支付下列費用：

1.乙方應(yīng)聘人員第一次赴美工作時，甲方應(yīng)向乙方支付每人500美元的準(zhǔn)備費。

3.乙方人員每周工作六天，每天工作八小時。具體作息時間，按甲方編排辦理。如平時需延長工作時間或節(jié)假、公休日需要加班，甲方應(yīng)支付加班費。加班費以小時為單位計算，每小時的加班費為小時工資額的150％。

小時工薪按下列公式計算：

小時工薪額＝凈月工資÷25天÷8小時

三、雙方責(zé)任

甲方責(zé)任

2.負(fù)責(zé)辦理乙方應(yīng)聘人員進入甲方境內(nèi)的簽證、居留證、工作許可證以及其他需要辦理的手續(xù)，并負(fù)責(zé)其費用；

3.為乙方人員提供工作方便，尊重其生活習(xí)慣，保護其人身安全，并在合同期滿后按時返回中國。

乙方責(zé)任

1.選派技術(shù)能勝任、身體健康的烹飪技師；

2.向甲方書面提供赴聘人員的姓名、履歷、以及健康檢查表等有關(guān)資料；

3.負(fù)責(zé)辦理赴聘人員在中國境內(nèi)的有關(guān)出境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)其費用；

4.負(fù)責(zé)繳納起點聘人員在中國境內(nèi)應(yīng)付的一切稅款；

5.教育赴聘人員遵守甲方國內(nèi)的法律法令，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣；不準(zhǔn)參加所在國工會組織和一切政治活動；

6.乙方人員如有違犯甲方國內(nèi)法律，經(jīng)當(dāng)?shù)卣辛铍x境者，其回國旅費由乙方負(fù)擔(dān)；

7.乙方人員要遵守甲方店規(guī)，并遵照甲方編排的工作時間服務(wù)，無故曠工者按工時扣薪，如繼續(xù)故犯，屢戒不悛者，甲方有權(quán)向乙方提出解雇，其回國旅費，由乙方負(fù)擔(dān)；

四、支付

1.甲方向乙方支付的準(zhǔn)備費、加班費及工薪等，均以美元支付； 3.上述匯款所需費用均由甲方負(fù)擔(dān)；

4.甲方如不按時支付，過期一天則按應(yīng)付工薪和加班費總額的0.5％付罰款。超過三十天不支付，則視為違約。

五、應(yīng)聘人員的更換與解雇

1.乙方在征得甲方同意后，可以臨時招回、更換個別應(yīng)聘人員，由此發(fā)生的費用由乙方負(fù)擔(dān)；

2.甲方如要求縮短個別應(yīng)聘人員的工作期限，需提前三個月提出，并征得乙方同意后，方可實行，由此發(fā)生的全部費用，由甲方負(fù)擔(dān)；

3.應(yīng)聘人員工作態(tài)度不好，甲方可以解雇，但需提前一個月通知乙方，并說明其原因?；貒觅M由乙方負(fù)擔(dān)。

六、仲裁

雙方在執(zhí)行合同的過程中所發(fā)生的一切爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如雙方達不成協(xié)議時，可提交仲裁。

七、合同的生效和終止

2.在合同有效期內(nèi)任何一方對合同的某些條款要求修改，必須以書面方式向另一方提出要求，由雙方商簽補充合同。如需延長合同期限，必須于本合同期滿前三個月向另一方面提出，經(jīng)雙方商得一致意見，并辦妥合同延期手續(xù)后，方可延長。

3.如一方違反合同而造成中斷合同時，除乙方人員歸國費用由違反方負(fù)擔(dān)外，違反方還需負(fù)擔(dān)按當(dāng)時應(yīng)聘人員人數(shù)累計三個月的工薪總額賠償給對方。

4.本合同未盡事宜，將由雙方通過友好協(xié)商解決之。

本合同共兩份，以中、英文書寫，雙方各執(zhí)一份。兩種文本具有同等效力。

甲方代表 乙方代表 法定地址：＿＿＿＿ 法定地址：＿＿＿＿

一九××年×月×日

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用二

借 款 方：____________

地 址：______ 電話：____________

代 理 方：____________

地 址：______ 電話：____________

出 借 行：____________

地 址：______ 電話：____________

本借款合同于 ________年____________月____________日由借款人____________公司(簡稱"借款人")，代理人________(簡稱"代理人")，經(jīng)理人____________和____________(簡稱"出借行")，以及貸款人若干與在簽名頁上列明為金融機構(gòu)(合稱"各行"，單稱一家為"")簽署。

鑒于借款人提出從借款，各分別地但不連帶地提出向借款人貸款，總額為____________萬美元，當(dāng)事人協(xié)議如下：

第一條 定義下列術(shù)語具有所指明的含義：

"工作日"指____________同業(yè)xx市場和各在____________進行美元存款交易的營業(yè)日。____________工作日指____________進行美元存款交易日。

"付款日"具有第2.2條中該術(shù)語的含義。

"美元"或"$"指美國的合法貨幣。

"違約事件"具有第11.1條中該術(shù)語的含義。

"付"：就利息期而言，指這種利息期的最后一天。

"利息期"指在付款日開始(就首個利息期而言)，或在前一個利息期的最后一天開始就任何后續(xù)利息期而言，并且在與付款日日數(shù)相應(yīng)之日或其后第六個月最后一天終止的時期。

(7)"貸款分行"，就任何而言，指附錄1中指定的某xx辦事處或為本合同目的，該在任何時候通知代理借款人得指定作為其貸款分行和其他辦事處。

(8)"____________同業(yè)拆放率"：就任何利息期而言，指代理所決定的任何利率(以年利率表示)，以若干參考行(或者，如果該參考行不是一家，則由該參考行的附屬)通知代理各自利率之后所計算的平均匡算。在某利息期開始前兩個____________工作日上午11時整，各參考行按照各自利率向____________同業(yè)市場上的主要提供期限與上述利息期相同的美元存款，數(shù)額與該利息期內(nèi)預(yù)付貸借的、進位到________萬美元的完整倍數(shù)的貸款數(shù)額實際相等(不考慮任何權(quán)利或義務(wù)的讓與或轉(zhuǎn)讓)。但是，如果任何參考行沒有如此通知利率，________同業(yè)拆放率必須以其余參考知代理利率為基礎(chǔ)，確定________同業(yè)拆放率。

(9)"貸款"：就任何時間的任何而言，指該據(jù)此進行的貸款，或該據(jù)此進行的本金數(shù)額尚未歸還的貸款，任何時間的"各貸款"指所有在上述時間貸款的總和。

(10)"貸款承諾"：就任何而言，指確定的數(shù)額并在借款合同的簽字頁該xx名稱旁寫明。

(11)"多數(shù)貸款權(quán)"：指在支付任何貸款前的任何時間，貸款承諾總額占全部貸款承諾50%以上的各行，以及在此后任何時間，擁有該時間內(nèi)占貸款本金總和50%以上貸款的各行。

(12)"利差"：為1%.

(13)"票據(jù)"：指證明任何貸款的每一張本票，基本上按附錄2的格式。

(14)"參考"：指________、________以及________在________的總行。

(15)"子公司"：指任何時間的任何實體，該實體50%以上的公開發(fā)行的表決權(quán)股或其他通常有權(quán)選舉其董事或其他管理部門的股東權(quán)益，由借款人一個或更多的實體實際擁有或者直接或間接控制，或者借款人以及一個或更多的實體實際擁有或間接控制。

(16)"終止日"：指________年____________月____________日。

(17)"全部貸款承諾"指________萬美元。

第二條 承諾與付款

2.1 貸款承諾：每個按照本合同的條款和條件，分別地但不連帶地同意，通過其貸款分行，向借款人提供與該貸款承諾相等的本金數(shù)額貸款。

2.2 通知與借款承諾：如果借款人希望借入與全部貸款承諾相等的數(shù)額，則應(yīng)在不遲于它原意指定上述借款日之前5個工作日________時間下午5時，基本上按照附錄3的格式，向代理發(fā)出關(guān)于該日("付款日")的通知，該日應(yīng)為終止日之前的一個工作日，并告知其在________的帳戶，貸款的收入貸記入該帳戶，發(fā)送上述通知，構(gòu)成借款人在付款日借入上述數(shù)額的不可撤銷的承諾。

2.3 付款：代理立即以電傳或電報向各知付款日。各行應(yīng)在付款日________時間上午____ 時，按照本合同規(guī)定的條件，向代理提供與該貸款承諾相等的資金金額，其方式或通過________間清算系統(tǒng)結(jié)算的資金，或按照代理其時決定的，為在________市用國際交易慣用的以美元結(jié)算的其他資金，存入其在________帳號為 - 的帳戶，或通知各行已經(jīng)因此指定的其他帳戶，代理按照本合同規(guī)定的條件，在付款日將所收資金貸記入借款人根據(jù)第2.2條指定的帳戶。

第三條 還款

3.1 還款：除本合同另有明文規(guī)定外，借款人分____ 個半年期償還貸款。每期的數(shù)額相等于貸款的____ 分之一，但頭____ 期每期均應(yīng)進位到1美元的完整倍數(shù)，最后一期為全部清償尚未償還的貸款余額所必要的數(shù)額，每期貸款應(yīng)在自第____ 個付開始的連續(xù)付支付。

3.2 自愿提前還款：借款人得在付以________萬美元的完整倍數(shù)全部或部分提前還款。如果不遲于借款人愿意提前還款之日前15個工作日____ 時間下午5時，借款人應(yīng)向代理發(fā)出有關(guān)上述日期和提前還款數(shù)額的不可撤銷的通知。所定數(shù)額連同到付利息應(yīng)在該日對各行按對其提前償還數(shù)額0.5%支付。部分提前還款應(yīng)按在貸款中的比例分?jǐn)?，并按?.1條規(guī)定的分期，按倒序償還。提前償還的數(shù)額不得根據(jù)本合同重新借用。

3.3 非法行為：如果任何在任何時間確定，任何法律、條款或條約或其中的任何變動，或其解釋或適用的任何變動，使進行貸款或繼續(xù)貸款或索取或收受任何應(yīng)付數(shù)額的行為不合法時，該應(yīng)將上述決定通知借款人，如果在上述貸款支付之后發(fā)送，則借款人應(yīng)在緊接著通知日之后的付提前償還全部貸款;或者，如果該確定，在付之前需要提前償還貸款，則根據(jù)該要求，應(yīng)連同支付該貸款提前償還之日應(yīng)付的利息，以及借款人應(yīng)付給該行的所有其他金額。

第四條 利息

4.1 基本利率：

除第4.2條或4.3條另有明確規(guī)定外，每筆貸款在第一利息期應(yīng)付利息，自利息期的第一天起(包括第一天在內(nèi))，到該利息期最后一天，(不包括最后一天在內(nèi))，年利相當(dāng)于該利息期利差加________同業(yè)拆放利率的金額。

除本合同另有明確規(guī)定外，貸款的應(yīng)付利息應(yīng)在每一付支付。

代理在每次決定________同業(yè)拆放率后，立即通知借款人和各行。

4.2 延遲支付的利息：如果借款人應(yīng)付的任何金額到期未付，上述金額在利息期內(nèi)的利息應(yīng)在適用的法律所允許的范圍內(nèi)支付，自支付日(包括該日在內(nèi))到上述金額支付日(不包括該日在內(nèi))，年利數(shù)額相當(dāng)于該利息期內(nèi)每天利差，1%，以及下述的最高額：(___)代理在________同業(yè)市場上述金額美元存款的當(dāng)日報價(以年率表示);(b)利息期內(nèi)到期日為付________同業(yè)拆放率(或者，如果到期日不是付，則為該利息日所在利息期內(nèi));(c)在該到期日(如果該到期日是利息期的首日)開始的利息期的________同業(yè)拆放率。

4.3 替代利率：如果代理在與各行進行實際可行的協(xié)商之后，在任何時候確定不可能確定下一利息期的________同業(yè)拆放率，或該利息期內(nèi)的________同業(yè)拆放率不能充分地反映利息期內(nèi)多數(shù)貸款權(quán)在________同業(yè)市場獲得的美元存款的費用，代理立即將這一決定通知借款人和各行，如果通知是在支付貸款之前發(fā)出，則在本合同項下的貸款義務(wù)應(yīng)在通知發(fā)出之日終止。如果通知是在支付貸款之后發(fā)出，則每家應(yīng)盡快將利率通知借款人，該利率由上述按給該行提供該利息期貸款的有效費用加1%(以年率表示)確定。貸款利息應(yīng)在利息期內(nèi)，以該行的通知所規(guī)定的利率計息。按照該行的請求，借款人應(yīng)簽署并提交為充分有效地實施本款規(guī)定所需的單據(jù)，包括但不限于為交換該行持有的票據(jù)而應(yīng)由該行簽署并交付的新票據(jù)。

第五條 費用

5.1 承諾費：借款人每年支付給貸款總額0.5%的承諾費，從本合同生效之日起(包括該日在內(nèi))，到付款日和終止日中較早之日(但不包括該日在內(nèi))為止，從其后第3個月的該日起開始按季支付至付款日與終止日中較早之日。

5.2 管理費：借款人應(yīng)支付給管理行相等于貸款總額1%的管理費，在當(dāng)日支付。

5.3 代理費：借款人應(yīng)支付給代理代理費。在付款日和終止日兩者之中較早之日后的60天內(nèi)，支付____ 美元;借款人在提款的周年日應(yīng)付或應(yīng)償還的任何金額未償還時，則按提款日一周年支付________美元。

第六條 稅款

6.1 不得抵銷、反索或扣交：根據(jù)本合同，借款人所應(yīng)作出的每次付款或開出的票據(jù)，均不得抵銷或反索，并不得扣交由任何地點或其任何政治分支機構(gòu)、或稅務(wù)當(dāng)局征收的任何性質(zhì)的、目前或?qū)淼亩惪?，但是，如果法律?guī)定從上述支付額中扣交稅款，則借款人應(yīng)為或代理扣交，并按時支付給主管當(dāng)局。其后付給各行和代理另外一筆金額，以保證該行或代理除去稅收的實際所得凈值與對該筆支付沒有扣交稅額時的所得相等。所有上述稅款均應(yīng)由劃款人在支付罰金或付息之日前支付。但是，如果上述罰金或利息到期應(yīng)付，借款人應(yīng)向政府主管當(dāng)局立即支付。如果代理或任何應(yīng)支付上述稅款、罰金或利息的任何金額，則借款人一經(jīng)要求，即應(yīng)用美元如數(shù)補償代理或。如果借款人應(yīng)交任何稅款，則應(yīng)在交稅后30天之內(nèi)，將上述的官方稅收收據(jù)或證明副本交付代理。

6.2 印花稅：借款人應(yīng)支付與本合同或票據(jù)有關(guān)的任何管轄地征收的注冊稅或轉(zhuǎn)讓稅、印花稅或類似的稅款以及應(yīng)付的罰金、利息。如果代理或任何支付了任何上述稅款、罰金和利息，則借款人一經(jīng)要求即應(yīng)如數(shù)補償代理或該行。

第七條 付款;計算

7.1 款項的支付

借款人按照本合同的應(yīng)付款項或票據(jù)，應(yīng)在上述應(yīng)付之日________時間上午11時為止，用美元，用________間清算系統(tǒng)清算的資金，或按照代理其時決定的，為在________市用國際交易慣用的以美元結(jié)算的其他資金，支付給代理在________開立的賬號為第________號的帳戶，或代理向借款人指定的其他帳戶。

凡根據(jù)合同或根據(jù)票據(jù)寫明到期應(yīng)付款項，或任何利息的終止日在某規(guī)定月份的特定日，如果沒有相應(yīng)的日期，則應(yīng)在該月最后一個營業(yè)日付款或終止。

7.2 計算________根據(jù)本合同應(yīng)付的利息與承諾費，應(yīng)按1年360日和實際過去的天數(shù)計算。

第八條 先決條件

8.1 付款日前應(yīng)滿足的條件：各行貸款的義務(wù)須根據(jù)下列條件而定：即代理在不遲于付款日前5個工作日的________時間下午________時收到經(jīng)簽署的副本以及經(jīng)確認(rèn)的副本若干份，或另外經(jīng)確認(rèn)的副本若干份，足以使所有的都持有下列文件，每份注明交送日期，其形式和內(nèi)容均應(yīng)為代理所滿意：

借款人證明書，以及其中所規(guī)定的附件，其格式基本按照附錄4的規(guī)定格式。

借款人律師的意見書，基本上按照附錄5所規(guī)定的格式。

當(dāng)?shù)胤墒聞?wù)所、代理和特聘的當(dāng)?shù)芈蓭煶鼍叩囊庖姇?，基本上按照附?規(guī)定的格式。

代理和特聘的________律師出具的意見書，基本上按照附錄7規(guī)定的格式。

________信件作出的不可撤銷的書面承諾，接受指定作為借款人的代理人以接受傳票，基本上按照附錄8規(guī)定的格式。

8.2 付款時或付款之前應(yīng)滿足的額外條件：各行貸款的義務(wù)應(yīng)根據(jù)下列額外條件而定 ：

在付款日沒有發(fā)生或沒有繼續(xù)存在任何違約事件，或沒有由于發(fā)出通知或時間屆滿，或者由于兩者而可能構(gòu)成違約事件。

代理在貸款付款時或付款之前已收到下述文件：(___)證明各該行貸款承諾的________份票據(jù)，總額相當(dāng)于該行貸款總額，而每張票據(jù)的金額與貸款的每期償還金額相等，這些票據(jù)基本上按照附錄2的格式，并根據(jù)第3.1條確定，經(jīng)正式簽署和交付，而且注明支付日期;(b)一份經(jīng)簽署的文本和經(jīng)確認(rèn)的文件副本若干份，或額外簽署的副本若干份，使所有足以得到符合代理和任何合理要求的這種其他文件，其形式和內(nèi)容應(yīng)為代理滿意。

第九條 聲明與保證

借款人向各行聲明與保證如下：

9.1 借款人是根據(jù)________地法律正式成立并有效存在的公司，有權(quán)擁有自己的財產(chǎn)，從事目前從事的營業(yè)，并完成本合同預(yù)定的交易。

9.2 借款人已經(jīng)采取一切必要的行動，授權(quán)簽署和遞交本合同以及與本合同有關(guān)的其他文件，并履行其在本合同以及票據(jù)項下的義務(wù)，完成本合同預(yù)定的交易。

9.3 本合同已經(jīng)借款人正式簽署和提交，與經(jīng)過借款人簽署和交付的票據(jù)均構(gòu)成借款人合法的、有效的和有拘束力的義務(wù)，并按各該條款可對借款人執(zhí)行。

9.4 批準(zhǔn)貸款或本合同或票據(jù)的有效或強制執(zhí)行所必需的所有的政府許可和措施，已經(jīng)取得或得到履行，并仍繼續(xù)有效。

9.5 沒有發(fā)生和沒有繼續(xù)存在任何違約事件，沒有由于發(fā)出通知或時間屆滿，或由于上述兩者而可能構(gòu)成違約事件，借款人作為一方當(dāng)事人的合同中包含有對所借款項的義務(wù)或提供信貸的義務(wù)時，沒有違約事件，而且在貸款時亦將不發(fā)生上述違約事件。

9.6 借款人或作為借款人的任何子公司，作為一方當(dāng)事人的任何合同的條款，不需要借款人的債權(quán)人或任何子公司的債權(quán)人同意或批準(zhǔn)，也不需要向其通知本合同或票據(jù)的簽署、提交、本合同或票據(jù)項下的義務(wù)的履行，及本合同預(yù)定的交易的進行。上述簽署、提交、履行和進行，不會違反對借款人或任何子公司的公司章程、細(xì)則和任何合同文件，以及對借款人或子公司財產(chǎn)適用的判決、命令、法律法規(guī)或條例，也不會構(gòu)成違約行為。

9.7 借款人目前沒有尚未結(jié)案的或?qū)⑻崞鸬脑V訟、審理程序或索賠要求。此項訴訟案件或索賠要求，一旦敗訴，可能對借款人以及子的公司的綜合財務(wù)狀況具有重大不利影響或損害借款人履行本合同或票據(jù)項下義務(wù)的能力，或影響本合同或票據(jù)的有效性或強制執(zhí)行力。

9.8 除第10.6條所指的留置權(quán)類型，借款人對其財產(chǎn)擁有完好的和可以出售的所有權(quán)，在其財產(chǎn)上，沒有一切留置權(quán)和其他抵押權(quán)。借款人在本合同和票據(jù)項下的義務(wù)，至少與借款人或所借款項或發(fā)放信貸的保證人的所有其他義務(wù)處于比例平等的排列次序。

9.9 借款人和子公司在________年_____月_____日及截至該日為止的會計年度綜合財務(wù)報表是完整和準(zhǔn)確的，并且為獨立會計師事務(wù)所證明的公正地反映了該日借款人和子公司綜合財務(wù)狀況以及在該會計年度經(jīng)營活動的綜合結(jié)果。

9.10 借款人和子公司在________年_____月_____日以來的綜合財務(wù)狀況和借款人履行其在本合同或票據(jù)項下義務(wù)的能力沒有重大不利的變化。

9.11 無論借款人或是其財產(chǎn)均不得根據(jù)主權(quán)或其他事由，就本合同有關(guān)的任何訴訟或?qū)徖沓绦蛳碛胁皇芄茌?，在判決前后不受扣押或強制執(zhí)行的豁免權(quán)。

9.12 在此之前提交給代理或任何有關(guān)借款人的與合同有關(guān)的所有情況，在一切重要方面是完整而準(zhǔn)確的。

9.13 重復(fù)聲明與保證：第九條所規(guī)定的每一項聲明與保證，視同在支付貸款之日當(dāng)日和在每一利息支付日當(dāng)日所作出聲明與保證一樣。

第十條 約定事項

10.1 收入的利用：借款人應(yīng)將貸款的收入用作________.

10.2 政府許可：借款人應(yīng)獲得并充分有效地持有和實施與本合同或票據(jù)有關(guān)的所有政府許可和向政府部門進行的登記。

10.3 財務(wù)報表：

借款人應(yīng)在不遲于每一會計年度的每一季度結(jié)束后45天內(nèi)，向代理提供，并向各行提供一份借款人和子公司每季末的綜合與統(tǒng)一的資產(chǎn)平衡表，該季度收入報表以及財務(wù)狀況變化表。上述報表由其財務(wù)負(fù)責(zé)官員證明為完整、正確、公正及準(zhǔn)確地反映借款人和子公司在該季度終止時綜合財務(wù)狀況及其在該季度活動的效果。

借款人應(yīng)在不遲于其會計年度終止后90天給代理并給各行一份關(guān)于借款人與子人公司按照為________地普遍接受并一致使用的、良好會計慣例的原則制訂的綜合與統(tǒng)一的資產(chǎn)平衡表、收入報表和該會計年度財務(wù)狀況變化表，以及由借款人選任，并經(jīng)代理接受的獨立會計師事務(wù)所的證明書。該證明書應(yīng)包括或連同一份說明書，說明在該事務(wù)所審查上述財務(wù)報表期間，沒有發(fā)現(xiàn)可構(gòu)成違約的事件。

借款人應(yīng)經(jīng)常向代理提供符合代理或任何合理要求的上述其他報表和資料。

10.4 檢查權(quán)：借款人應(yīng)使代理代表或任何能夠在任何合理時間審查其財產(chǎn)和記錄。

10.5 違約通知：借款人應(yīng)將每一構(gòu)成違約的事件，或由于發(fā)生通知或時間屆滿，或由于二者而可能構(gòu)成的違約事件，以及對其履行本合同或票據(jù)義務(wù)的能力具有重大不利影響的每一其他事件，立即通知代理。

10.6 留置權(quán)和抵押權(quán)：如果借款人就其作為借款人的義務(wù)，或?qū)λ杩铐椇吞峁┑男刨J作為擔(dān)保人的義務(wù)，在其財產(chǎn)上設(shè)有或允許產(chǎn)生任何留置權(quán)或其他抵押權(quán)，上述留置權(quán)或抵押權(quán)應(yīng)平等地、按比例地保證本合同和票據(jù)項下全部應(yīng)付的金額得到支付;并且在設(shè)立任何上述留置權(quán)或抵押權(quán)時，應(yīng)作出明文規(guī)定，任何對此不負(fù)擔(dān)任何費用。但是，本條不適用于：購買時在財產(chǎn)上設(shè)立的任何留置權(quán)僅僅作為支付財產(chǎn)購買價格的保證;在交易的一般過程中產(chǎn)生的留置權(quán)，用以保證在最初發(fā)生之日起一年內(nèi)到期的債務(wù);對于庫存設(shè)立的留置權(quán)，用以保證在最初發(fā)生之日起一年內(nèi)到期的債務(wù)由出售庫存所得中付還。

10.7 保險：借款人應(yīng)向財務(wù)狀況良好和有聲譽的保險人險對其財產(chǎn)投保。

10.8 免稅通知：如果任何時候由________地或其任何政治分支機構(gòu)或稅收當(dāng)局對于合同項下任何支付應(yīng)予征收的任何性質(zhì)的稅款可以免征，則借款人應(yīng)及時向代理遞交一份上述免稅文件的副本。

第十一條 違約事件

11.1 違約事件：如果發(fā)生下列一種或一種以上違約事件，或該違約事件正在繼續(xù)，代理以及各行應(yīng)行使第11.2條規(guī)定的補救方法。

借款人未能支付本合同項下的應(yīng)付款項;

借款人未能履行或遵守本合同項下應(yīng)由借款人履行或遵守的任何約定事項或合同(但不是第11.1 條中所指的事項)，且上述不履行或不遵守發(fā)生之后30天內(nèi)沒有得到補救;

借款人在本合同中和遞交的與本合同有關(guān)的任何其他文件中的聲明或保證，被證明在任何重要方面是不準(zhǔn)確、不完整的、或使人誤解的;

借款人或作為合同一方當(dāng)事人的子公司未能履行或遵守任何其他借款或提供信貸合同中的任何約定事項或合同;

借款人或任何子公司將①被解散;②沒有付清或不能付清到期債務(wù);③在破產(chǎn)程序中自愿開始破產(chǎn)清理案件，或根據(jù)影響債權(quán)人權(quán)利的任何類似法律，尋求任何其他補救措施的任何其他訴訟或?qū)徖沓绦?④在破產(chǎn)程序中，對開始強迫破產(chǎn)清理案件或任何其他此類訴訟或?qū)徖沓绦颍么饛?fù)或其他方式表示同意;⑤在破產(chǎn)程序中或任何其他訴訟或?qū)徖沓绦蛑幸呀?jīng)開始強迫破產(chǎn)清理案件訴訟，如果該案或任何其他訴訟或?qū)徖沓绦蛟诎讣崞饡r60天內(nèi)未被駁回或中止，或如果任何上述駁回或中止不再有效;

借款人履行本合同或票據(jù)項下任何義務(wù)所必需的任何政府許可不再有效和繼續(xù)有效;

(7)多數(shù)貸款權(quán)合理地認(rèn)為，任何政府當(dāng)局或法院所將采取的任何行動，對借款人以及子公司的狀況產(chǎn)生不利影響，或?qū)杩钊寺男衅浔竞贤蚱睋?jù)項下的義務(wù)的能力有不利影響，如果這項行動在采取以后30天內(nèi)沒有撤銷或撤銷的決定不再有效;

(8)借款人應(yīng)出售或以其他方式處置其全部或絕大部分的財產(chǎn)，或不再經(jīng)營其目前經(jīng)營的全部或絕大部分的營業(yè)。

11.2 違約補救：如果發(fā)生任何違約事件并且違約事件正在進行，代理根據(jù)多數(shù)貸款權(quán)要求，可以采取以下補救措施并應(yīng)通知借款人：①宣布各行根據(jù)本合同應(yīng)履行的義務(wù)終止;②宣布在終止日之后到期的借款人應(yīng)付的全部金額立即到期和應(yīng)付。

11.3 抵銷權(quán)：如果本合同項下任何應(yīng)付金額到期未付，借款人授權(quán)各行不需事先通知即可根據(jù)抵銷權(quán)、留置權(quán)或反索權(quán)，對于任何時間在該行或其任何附屬、分支機構(gòu)或辦事處所占有的借款人任何幣值的資產(chǎn)提起訴訟，以全部償付其應(yīng)支付給各行的金額，提起訴訟的任何應(yīng)立即就該行根據(jù)本條提起的訴訟通知代理。

11.4 非排他性權(quán)利：本合同規(guī)定的各項權(quán)利是累加的，并不排除法律規(guī)定的其他權(quán)利、權(quán)力、特權(quán)或補救方法。

第十二條 適用、分配以及支付額分?jǐn)?/p>

12.1 適用及支付額的分配：代理根據(jù)本合同或票據(jù)收到借款人的全部支付額，按第14條(而不是按第14.4條)應(yīng)付的各該金額和按第5條應(yīng)付的各項費用、到期未付的保險費、利息或本金按比例在代理和各行間分配。

12.2 支付額的分?jǐn)偅喝绻魏卧谌魏螘r候得到按照本合同應(yīng)付的全部或部分金額，該行應(yīng)立即將所得金額付給代理，代理根據(jù)第12.2條款分配上述金額視同該款為借款人所付還。但是，如果任何在任何時候通知行使抵銷權(quán)、留置權(quán)或反索得到本合同項下應(yīng)付金額的全部或分部款項，該行應(yīng)立即向其他購買這些貸款參與權(quán)，使購買貸款參與權(quán)的該行能按比例與其他分?jǐn)偵鲜鼋痤~。再者，如果此后從購買得到上述金額的全部或部分，則購買應(yīng)予以撤銷，而購買價格應(yīng)按補償程序恢復(fù)，但對利息所作的調(diào)整應(yīng)當(dāng)是公平合理的。借款人同意，根據(jù)本條從另一購買參與權(quán)的任何可以在法律允許的最大限度內(nèi)，充分實行其所有有關(guān)該參與權(quán)的支付權(quán)利，該視同借款人上述金額的直接債權(quán)人。上述規(guī)定不會以任何方式影響各該保有本合同或票據(jù)項下以外的債權(quán)所得的金額。

第十三條 代理

13.1 代理

各行授權(quán)代理代表該行實施本合同專門委托給委托行的權(quán)力及其他所有合理的附加權(quán)力。代理和各行之間的關(guān)系僅為代理人和本人的關(guān)系，而決不能將代理視為任何信托受托人，或?qū)Υ硪?guī)定本合同明示條款規(guī)定以外的任何義務(wù)。

無論代理或其任何董事、職員、雇員或其他代理人，都不對下列事項承擔(dān)任何責(zé)任：___.借款人未履行其在本合同或票據(jù)項下的義務(wù);b.在本合同中所作聲明與保證或提供的與本合同有關(guān)的任何其他文件的真實性;c.本合同或票據(jù)的有效性或強制執(zhí)行性。

無論代理或其董事、職員、雇員或其他代理人對與本合同或票據(jù)有關(guān)的作為或不作為，除重大過失或故意的不良行為外，不負(fù)任何責(zé)任。代理有權(quán)善意信賴經(jīng)認(rèn)為是真實的，并由適當(dāng)?shù)娜诉f交或簽署的任何文件，信賴由它選擇的任何獨立的法律顧問或其他專業(yè)顧問的意見，并對任何其他當(dāng)事人由于上述信賴的結(jié)果不負(fù)責(zé)任。

各行已對借款人進行了有關(guān)貸款和資信情況的調(diào)查和評估，并確定作出這項貸款是適當(dāng)和謹(jǐn)慎的。除本合同明確規(guī)定以外，代理沒有責(zé)任向任何提供與借款人有關(guān)的信用或其他情報，不論這些情報是在撥付貸款之前或之后得到的。

代理立即___.向各行傳送其收到借款人給各行或要求各行采取某項行動的每份通知或其他文件;b.在收到第7.1條的所有文件時，通知各;c.在收到第7.2條的所有文件時通知各;d.將收到的各全部票據(jù)轉(zhuǎn)交該行;e.將根據(jù)第6.1條遞交代理任何文件副本轉(zhuǎn)交各。代理盡快將根據(jù)第8.1條和8.2條收到的文件副本轉(zhuǎn)交各行。

代理沒有責(zé)任詢問借款人履行其在本合同或票據(jù)項下的義務(wù)。但是，代理立即向各銀知收到的有關(guān)違約事件的通知，或由于通知或時間屆滿，或由于兩者而構(gòu)成違約的事件。

(7)除本合同另有明確規(guī)定外，代理沒義務(wù)向任何說明由于它或它的附屬機構(gòu)貸款而收到的金額或其利潤，代理及其附屬機構(gòu)得向借款人貸款，接受借款人存款，并與借款人進行各種一般的經(jīng)營活動。

(8)根據(jù)本合同，代理可將各行任何票據(jù)持有人的任何請求、許可或同意視為是決定性的，并對任何后手持有人有拘束力，除非或直到向代理知轉(zhuǎn)讓或讓與。

(9)代理在任何時候都可以辭職，以書面通知各行和借款人，多數(shù)貸款權(quán)也可以說明理由或不說明理由地通知代理予以撤換。在作出上述任何一種通知時，多數(shù)貸款權(quán)有權(quán)指定一個接替的代理。如果在作了上述通知的30天內(nèi)接替的代理沒有被指定或沒有接受這種指定，則已卸任的代理可以指定一接替的代理。這種指定的代理其綜合資本和盈余至少有________萬美元或與其相等的其他外幣，或者是這種一個附屬機構(gòu)。接替的代理一經(jīng)接受指定為代理，應(yīng)接替并被賦予卸任的代理一切權(quán)利、權(quán)力、特權(quán)和責(zé)任。卸任代理被解除本合同項下的義務(wù)。盡管卸任的代理辭職或被撤換，本條的各項規(guī)定，對在它根據(jù)本合同作為代理時的作為或不作為應(yīng)繼續(xù)有效。

13.2 償付的約定事項

各行應(yīng)按其各自決定的份額按比例補償代理在執(zhí)行代理職責(zé)時所發(fā)生的一切費用。如果代理需要在支付貸款之前支付上述費用，則按該行各自的貸款承若確定;如在此之后，則按其在這個時候保持的貸款金額確定。

13.3 代理人未收到的資金

除非在本合同的付款到期日之前代理已經(jīng)收到借款人的書面通知，借款人在該日不打算全部支付，否則代理可以推定借款人在到期日已經(jīng)支付，并據(jù)此推定，代理可以在該支付日向各行提供與該行推定應(yīng)支付部分相等的金額。如果借款人事實上并未支付代理，一經(jīng)各行要求，應(yīng)立即償付代理提供的金額，連同從支付之日起(包括該日在內(nèi))到償付之日(不包括該日在內(nèi))的利息。由代理確定的年利率是代理提供的________同業(yè)xx市場的該日美元存款的隔日利率。

代理在支付之日應(yīng)有權(quán)推定各行(但已經(jīng)向代理發(fā)出相反通知，代理在支付前已收到該通知的除外)已經(jīng)按照第2.3條向代理提供資金，根據(jù)上述推定，代理可以把相當(dāng)于所有各自貸款承諾總額的資金貸記入借款人。如果未發(fā)出上述通知的任何沒根據(jù)第2.5條提供資金，，并且代理已經(jīng)將相當(dāng)于該行貸款承諾的金額貸記入借款人按照第2.2條開立的帳戶，代理有權(quán)根據(jù)其選擇，立即向該行或借款人索還上述金額，以及從支付日起(包括支付日在內(nèi))到索還之日(不包括該日在內(nèi))上述金額的利息，代理確定的年利率為代理提供的________同業(yè)市場的該日美元存存款的隔日利率。

第十四條 補償

14.1 開辦費：借款人應(yīng)以美元立即償還代理代表借款人或經(jīng)理行談判、準(zhǔn)備、簽訂本合同和票據(jù)以及有關(guān)貸款發(fā)生的一切合理費用。上述費用應(yīng)包括但不限于：印刷和復(fù)制費用，旅行和通訊費用，本合同規(guī)定的交易所附加的任何廣告費以及代理和各行特聘顧問和特聘的________律師的各項費用。

14.2 修改和強制執(zhí)行費用：借款人應(yīng)即以美元補償代理和各行由于對本合同的任何修改、變更、談判、準(zhǔn)備或履行;任何違約事件，或保持或執(zhí)行本合同或票據(jù)項下任何權(quán)利及與之有關(guān)的所有合理費用，其中包括但不限于律師費用。

14.3 其他費用：如果借款人在發(fā)出第2.2條所指的通知后沒有在規(guī)定執(zhí)行各項條件之時或之前執(zhí)行第8條規(guī)定的各項條件，或用其他方式不履行其根據(jù)第2.2條不可撤銷的承諾或到期應(yīng)付而未付本合同項下的任何應(yīng)付金額;或者不是在支付利息日支付任何貸款的本金，借款人應(yīng)以美元立即向各行支付所有合理費用，包括(但不限于)任何利差損失或清償?shù)馁M用，或使用獲得的存款進行貸放的費用以撥付過期的金額或在作出支付的利息期內(nèi)撥付該項貸款。

14.4 增加的費用：借款人應(yīng)以美元即期向每家支付下述增加的費用：由上述確定因該貸款或其履行本合同項下的義務(wù)而發(fā)生的全部費用和已收或應(yīng)收金額的減少部分，以及因法律、條例或條約的公布、變化或解釋，或由于該行遵守任何政府當(dāng)局命令、要求或請求(不論是否具有法律效力)而發(fā)生的全部費用以及已收或應(yīng)收金額的減少部分。其中包括(但不限于)產(chǎn)生于任何稅款的征收或變更，(但不是以該或其貸款分行凈所得計算并由該行總行或貸款分行所在地征收的任何稅款，以及第6.1條所指的任何稅款的征收或變更)對該行準(zhǔn)備金、專門存款的征稅或變更，或?qū)υ撡Y產(chǎn)、負(fù)債或其帳上存款或貸款的類似要求的任何上述費用或減少。

第十五條 一般條款

15.1 法律的選擇：本合同受________法律的管轄，并據(jù)此釋義和解釋。

15.2 管轄權(quán)：借款人同意凡與本合同或任何票據(jù)有關(guān)的訴訟或?qū)徖沓绦蚨伎梢栽赺_______法院提起并執(zhí)行;借款人不可撤銷地接受各該法院管轄，不可撤銷地指定

________信箱(該信箱在________設(shè)有辦事處，位于________街，)作為其收受任何上述訴訟或?qū)徖沓绦蛩瓦_的傳票或其他法律傳喚的代理人。該信箱應(yīng)根據(jù)本合同將傳票或傳喚按本合同通知規(guī)定的地址，用掛號郵件郵寄送達借款人。

借款人并同意，可以在________地或可以找到借款人或其任何財產(chǎn)的任何其他管轄地的法院，提起上述訴訟或?qū)徖沓绦蚣皥?zhí)行，并不可撤銷地接受上述法院管轄。

借款人不可撤銷地放棄就本合同或票據(jù)有關(guān)的任何訴訟或?qū)徖沓绦虿皇茉?/p>

________國________地法院或任何其他國家或管轄地法院的管轄，在判決前后不受扣押及執(zhí)行的所有豁免權(quán)，并同意在有關(guān)任何上述訴訟或?qū)徖沓绦驎r不提起或不主張任何豁免權(quán)。

借款人在法律允許的最大限度內(nèi)，不可撤銷地放棄對現(xiàn)在或以后在________法院提起的、以任何方式與本合同或票據(jù)有關(guān)的訴訟或?qū)徖沓绦蛑付ǖ膶徟械攸c提出異議，對在上述法院提起的訴訟，不可撤銷地放棄以出庭不便為理由而提出的請求。

15.3 貸款貨幣：

根據(jù)第14條規(guī)定需要償付的費用，如果原來是以美元以外的貨幣支付時，借款人同意應(yīng)以相當(dāng)于美元的金額償還，即發(fā)生上述費用的人，根據(jù)正常的程序，在原費用支出之日以上述其他貨幣購買美元所應(yīng)支付的金額(在升水和兌換費用之后)。借款人并同意，根據(jù)第4.2條，上述金額應(yīng)付的利息應(yīng)根據(jù)其金額以美元計算。

根據(jù)本合同或票據(jù)，借款人對于任何到期金額的義務(wù)，盡管以任何其他貨幣支付，應(yīng)僅以美元計算的金額履行，即在代理或上述根據(jù)正常的手續(xù)，于收到上述支付款項之后的工作日立即以其他貨幣購買的金額(在升水和兌換費用之后)履行。如果，購買的以美元計的金額不足原來到期日的金額，借款人同意以美元支付為賠償上述不足金額所必需的上述附加金額。借款人沒有因這種支付而解除的債務(wù)應(yīng)作為單獨和獨立的債務(wù)到期，并在本合同規(guī)定解除之前應(yīng)繼續(xù)充分有效。

15.4 票據(jù)的替換：在票據(jù)丟失、被竊或被毀，借款人收到合理的可以滿意的補償或擔(dān)保的情況下;或者在票據(jù)殘缺不全，票據(jù)持有人在向借款人出示該殘損票據(jù)時，借款人應(yīng)自付費用簽署并遞交一份新的票據(jù)，注明支付日期和相同的本金金額以代替丟失、被竊、被毀或殘損票據(jù)。

15.5 通知：除本合同另有明確規(guī)定外，所有通知應(yīng)按照本合同，采用電傳、電報或派人送交的書面通知。用傳真發(fā)送或航空郵遞，先付郵資。上述所有通知應(yīng)遞送到附錄1指定的收受人的電傳號或________號或地址，或上述收受人通知的其他當(dāng)事人的號碼或地址，所有上述通知應(yīng)在收到時有效。

15.6 補救和棄權(quán)：代理或任何沒有或遲延行使本合同項下的權(quán)利不應(yīng)視為放棄或損害上述權(quán)利。單一地或部分地行使上述權(quán)利應(yīng)不排除以任何其他方式行使或進一步行使上述權(quán)利或其他權(quán)利。除非以書面形式表示，否則上述權(quán)利的放棄應(yīng)屬無效。上述任何權(quán)利的放棄不能視為本合同任何其他它權(quán)利的放棄。

15.7 變更：本合同只能由當(dāng)事人書面簽字文件變更。

15.8 轉(zhuǎn)讓：本合同對借款人、代理和各行及其各自繼承者和受讓人的利益有約束力。但是，如果代理以及所有沒有事先書面同意，借款人不能轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的任何權(quán)利或義務(wù)。

各行得在任何時候讓與或轉(zhuǎn)讓其在任何票據(jù)或本合同項下的權(quán)利或義務(wù)。但是，任何都不得以根據(jù)任何管轄地的公司法或票據(jù)法需要登記的形式或方式作出上述讓與或轉(zhuǎn)讓。借款人應(yīng)根據(jù)任何請求，簽署并遞交為讓與或轉(zhuǎn)讓發(fā)生充分效力所必需的文件，包括(但不限于)該應(yīng)簽署和遞交的以換取該持有的票據(jù)的新票據(jù)。如果任何讓與或轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的任何權(quán)利或義務(wù)，則本合同中所指各行，就其各自利益而言，應(yīng)指各被轉(zhuǎn)讓權(quán)利和義務(wù)的和個人。

15.9 代理或任何每一決定，在沒有明顯錯誤時，應(yīng)是最終的，對當(dāng)事人有約束力。

15.10 借款人在第6.1條、6.2條和14條項下的義務(wù)，在償還貸款、取消票據(jù)及終止和代理在本合同項下的義務(wù)時仍然有效。

15.11 語言________有關(guān)本合同提交的每份文件均應(yīng)為英文，或應(yīng)附有英文譯本，由必須提交上文件述的當(dāng)事人確認(rèn)為完整和準(zhǔn)確。

15.12 條款的可分割性：本合同中任何管轄區(qū)禁止或不能執(zhí)行的任何條款就該管轄區(qū)而言，在上述禁止或不能執(zhí)行限度內(nèi)無效，并不使合同的其他條款無效，或者影響該條款在任何其他管轄區(qū)內(nèi)的有效性和可執(zhí)行性。

15.13 副本：本合同可以簽署任何數(shù)量的副本，所有上述副本合起來應(yīng)視為構(gòu)成同一合同。

15.14 術(shù)語的統(tǒng)一性：本合同包括關(guān)于標(biāo)的事項的當(dāng)事人之間的全部合同，并取代所有口頭陳述和以前的書面文件。

雙方于合同開端所述日期在________正式簽署和交付本合同，以資證明。

借款人：________________________

代表人：________________________

職 務(wù)：________________________

________年________月________日

(代理)：________________________

代表人：____________________

職 務(wù)：____________________

________年________月________日

(管理行)：____________________

代表人：____________________

職 務(wù)：____________________

________年________月________日

各行貸款承諾：

____________________銀 行___________________美元

代表人：____________________

職 務(wù)：____________________

____________________銀 行___________________美元

代表人：____________________

職 務(wù)：____________________

________________________________________美元

貸款承諾總額：__________________美元

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用三

（一）概述

國際銷售代理協(xié)議是國際貿(mào)易代理協(xié)議的一種。國際銷售代理協(xié)議是一國的委托人與另一國的代理人之間簽訂的明確有關(guān)與銷售的代理權(quán)限規(guī)定相互權(quán)利義務(wù)的書面文件。

代理是代理人按照被代理人的授權(quán)，代表本人同第三人訂立合同或作其他的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力的一種法律制度。在當(dāng)今的國際貿(mào)易中，代理制度的應(yīng)用很廣而且起到了重要的作用。這種國際貿(mào)易代理是商業(yè)代理，而非一般的民事代理。

在國際銷售代理中，對銷售代理有不同的分類，如依其代理權(quán)限大小劃分，可將銷售代理商分為總代理商、獨家代理商和一般代理商，如依其有無代賣方訂立合同的權(quán)利劃分，可劃分為締約代理商和媒介代理商。

（二）標(biāo)題

國際銷售代理協(xié)議的標(biāo)題首先要明確標(biāo)明這是代理協(xié)議，而非經(jīng)銷協(xié)議，而且同時要標(biāo)明是獨家代理或總代理，一般代理，從而明確協(xié)議的性質(zhì)。

在我國實踐中，通常有兩種做法，一種就是代理僅是推銷商品，代理商從中周旋，買賣雙方直接訂立合同，而代理商吸取一定傭金，這可以說是一種獨家媒介代理。另一種是我方與外國代理商直接簽訂合同并確認(rèn)代理權(quán)，這種代理商既為買方，又為代理。

（三）代理權(quán)限

由于不同的代理權(quán)限下代理商的權(quán)利義務(wù)不同，對被代理人的利益影響也不同，所以代理權(quán)限的問題是國際銷售代理協(xié)議中重要的內(nèi)容。雙方當(dāng)事人在代理協(xié)議中必須明確這一問題，以為雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)劃分奠定基礎(chǔ)，在這一條款中，主要明確是否給代理商以獨家代理權(quán)。如授予代理商以某地區(qū)的獨家代理權(quán)，則賣方就不能通過其他途徑直接地或間接地在該地區(qū)銷售。正因如此，賣方在授予代理商以獨家代理權(quán)時必須要充分考慮到代理商的法律地位，品格及經(jīng)營能力，一定要慎重行事，否則，如果代理商不努力推銷商品的話，就會使賣方處于較被動的地位。

（四）代理產(chǎn)品

這一條款主要規(guī)定代理產(chǎn)品的項目、種類及方式。一般有兩種方法：一是將賣方的一種或數(shù)種產(chǎn)品的代理權(quán)賦予代理商，另一種是將賣方所有產(chǎn)品的代理權(quán)賦予代理商，對方這一條款，在前一種情況下，在草擬合同時，要將代理產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)如種類、名稱、規(guī)格、質(zhì)量要求等詳細(xì)訂明，以免日后發(fā)生糾紛。此外，由于賣方有可能在不斷更新某產(chǎn)品，所以雙方在合同中還應(yīng)訂明賣方新產(chǎn)品的代理的有關(guān)事宜。

（五）代理地區(qū)

代理地區(qū)范圍的大小直接關(guān)系著合同雙方的利益。在此地區(qū)外，雙方就不受此條款的限制，在這一條款中，雙方一般以國、州、地區(qū)等行政區(qū)劃為標(biāo)準(zhǔn)加以確定代理地區(qū)范圍。這一條款如不明確，不具體，日后就容易產(chǎn)生糾紛。在確定代理地區(qū)時，還要明確代理人在這一地區(qū)內(nèi)對有關(guān)商品的訂單有無權(quán)利，以防止該商品或_____在第三國發(fā)生侵權(quán)。此外，在確定這一條款時，雙方還要注意研究確定的地區(qū)的法律，避免國與此地的法律抵觸而無效。

（六）最低代理額

在授予獨家代理權(quán)的情況下，代理商獨自享有代理銷售權(quán)，為避免代理商不盡職責(zé)，保護賣方利益，就有必要確定最低代理額，以保護賣方的產(chǎn)品能夠順利銷售，在約定這一條款時，必須要綜合考慮代理商的代理能力、經(jīng)營狀況，代理地區(qū)的經(jīng)濟、社會狀況等因素，從而比較科學(xué)合理地確定最低代理額。在簽訂這一條款時，雙方要確定最低代理額的計算方法從而有一個固定的數(shù)額，而且要規(guī)定這一代理額適用或需要變更的期限，以適應(yīng)形勢發(fā)展需要，另外，雙方還應(yīng)規(guī)定違反此條款的補救方法。

（七）傭金及支付

支付傭金是賣方對代理商所承擔(dān)的基本的合同義務(wù)。雙方在這一條款中可以約定傭金的計算方法，如按商品或發(fā)票金額計算，或約定一定的傭金比率。此外，雙方還要約定傭金的支付方式，一般在國際銷售代理協(xié)議中多約定定期匯總支付一次。至于具體的結(jié)算方式可以參照一般國際貿(mào)易的結(jié)算方式。

（八）商情報告

這一條款主要是規(guī)范代理商應(yīng)及時向賣方報告其商業(yè)活動的情況，以便賣方了解有關(guān)信息并采取相應(yīng)措施。在這一條款中，雙方可以約定代理商向賣方報告的時間，如一定時期內(nèi)匯報，另外，還要約定報告的方式及內(nèi)容，一般來說，商事報告主要包括代理商的商業(yè)活動，市場信息，以及其所在國與此有關(guān)的法律、法令及外匯、海關(guān)方面的內(nèi)容。

（九）知識產(chǎn)權(quán)的保護

由于國際銷售代理協(xié)議涉及的對象是產(chǎn)品，就不可避免地要涉及知識產(chǎn)權(quán)，其中關(guān)系較密切的是_____。而賣方為了保護與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)在境外不受侵犯，就必須要在協(xié)議中明確對與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)進行保護。如對_____，雙方可以約定_____僅用于代理商品上，在協(xié)議終止后，代理商不得繼續(xù)使用該_____等等。另外，雙方還可以約定，如在代理商國內(nèi)出現(xiàn)侵犯賣方知識產(chǎn)權(quán)的行為應(yīng)及時通知賣方，同時雙方可以約定在這種情況下，經(jīng)賣方授權(quán)，代理商可以采取必要措施包括代理進行訴訟等保護賣方的知識產(chǎn)權(quán)。

（十）訂單

前面已經(jīng)談到，有的代理商無權(quán)代理簽訂契約，在這種招攬訂單的情況下，代理商應(yīng)將賣方的成交條件及合同一般條款通知顧客，對顧客要求訂立合同的訂單也要及時轉(zhuǎn)交賣方，以供賣方做出決定。在這類條款中雙方應(yīng)規(guī)定代理商對訂單應(yīng)做出什么樣的處理。

而在代理商有權(quán)簽訂契約的情況時，代理商可以以賣方名義簽訂訂單或銷售合同，此時雙方應(yīng)在協(xié)議規(guī)定代理商簽訂契約的條件、并規(guī)定代理商簽訂契約后應(yīng)及時通知賣方，以便賣方有充分的履約準(zhǔn)備時間。

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用四

一、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司

對方：新型綠茶公司)

我方：

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預(yù)算在150-400萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

對方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率;同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。

二、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團隊人員組成

主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;

副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：滕媛，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份;

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

a、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等);

b、要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;

d、要求占有60%的股份;

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬;

b、股份占有率為48%以上;

c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系;

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

c、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料

八、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額。

作者：不詳

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用五

本合同于________年____月____日在________________簽訂。

一方為：中國，北京，_______________公司(以下簡稱受方)

另一方為：_____國，______市，______公司(以下簡稱供方)

前言

1.供方是____號中國專利的惟一專利權(quán)人。供方于________年_______月______日將____號專利項下的發(fā)明向中國專利局提出申請，申請?zhí)柺莀___，中國專利局于________年_______月_______日批準(zhǔn)_________號專利權(quán)。

2.供方有權(quán)和同意給予上述專利實施許可證。

3.受方同意得到供方上述專利實施許可證。

4.雙方通過協(xié)商訂立條款如下：

第1款許可證的類型

1.本許可證系一項獨占許可證。

2.供方不得在第3款所列的合同地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3.受方有權(quán)授予分許可證。

4.本獨占許可證未經(jīng)供方允許不得轉(zhuǎn)讓。

第2款技術(shù)使用范圍

1.供方確定____號專利的保護范圍是……

2.供方已在合同地區(qū)以外的地區(qū)使用____號專利技術(shù)，供方根據(jù)使用結(jié)果確定達到以下技術(shù)水平……(或者：供方在簽訂本合同之前沒有使用過____號專利技術(shù)，供方確定____號專利技術(shù)在簽訂合同時達到下列技術(shù)使用水平……)

3.____號專利的全部技術(shù)使用范圍為本合同許可證的技術(shù)使用范圍。

第3款合同地區(qū)

1.本獨占許可證授予以下地區(qū)：……

2.受方不得在上述地區(qū)以外的其他地區(qū)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3.受方可以向下列國家出口本許可證產(chǎn)品：……

第4款技術(shù)援助

1.供方有義務(wù)向受方提供實施_________號專利所必需的技術(shù)資料，其具體內(nèi)容和交付日期詳見本合同附件1。

2.供方負(fù)責(zé)接受、安排受方技術(shù)人員赴供方企業(yè)培訓(xùn)。供方應(yīng)盡最大努力滿足受方培訓(xùn)的要求，使受方人員能掌握____號專利技術(shù)。具體要求詳見本合同附件2。

3.供方負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員赴受方企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。具體要求詳見本合同附件3。

第5款專利技術(shù)的改進

1.供方有義務(wù)向受方通報所有在合同有效期內(nèi)有關(guān)專利技術(shù)的改進成果并提供給受方使用。使用費不得因此而提高。

2.受方對專利技術(shù)進行改進不需要得到供方的批準(zhǔn)，但必須通知供方。供方在支付適當(dāng)費用后有權(quán)使用受方的改進成果。

3.受方的改進成果如果有專利性，受方有權(quán)提出專利申請。專利權(quán)批準(zhǔn)后歸受方所有。

第6款供方的擔(dān)保

1.供方擔(dān)保第2款中列明的所有內(nèi)容。供方和受方共同在受方工廠對____號專利產(chǎn)品的技術(shù)水平和要求進行考核驗收，并由供方承擔(dān)考核、驗收責(zé)任。具體要求詳見本合同附件4。

2.供方擔(dān)保其所有的____號專利權(quán)是合法的、有效的和沒有缺陷的。

第7款維護和保護專利權(quán)

1.供方有義務(wù)負(fù)責(zé)維護專利權(quán)并支付年費。

2.供方有意放棄專利權(quán)時，必須及時通告受方。受方有權(quán)免費取得供方所放棄的專利權(quán)。

3.供方和受方都有權(quán)向侵犯專利權(quán)的第三者起訴。一方起訴時另一方應(yīng)予以支持。決定起訴的一方承擔(dān)起訴費用，勝訴時收入的款項也歸他所有。如果合同雙方商定共同起訴，則由此發(fā)生的費用和收益按以下比例分?jǐn)偅?/p>

供方____%，受方____%。

第8款實施義務(wù)

1.受方承擔(dān)實施專利的義務(wù)。

2.受方不承擔(dān)不制造和銷售競爭產(chǎn)品的義務(wù)。

第9款支付和支付條件

1.受方向供方支付合同總價為：

入門費：________美元(大寫：________美元)

提成費：按雙方商定的提成方式、提成率、提成基價、提成年限等規(guī)定寫清楚。

2.本合同下的一切費用，均以美元電匯(t/t)或信匯(m/t)支付，受方通過北京中國銀行和________銀行支付。供方付給受方的款項應(yīng)通過________銀行和北京中國銀行支付。

所有在中國發(fā)生的銀行費用，由受方負(fù)擔(dān)，在中國以外發(fā)生的銀行費用由供方負(fù)擔(dān)。

3.本合同總價按下述辦法和比例由受方支付給供方：

3.1入門費的____%，計________美元，受方收到供方下列單據(jù)之日起不遲于30天，，經(jīng)審核無誤支付給供方：

a.供方銀行出具的金額為________美元以受方為受益人的不可撤銷的保證函正副本各一份。

b.金額為合同總價的形式，發(fā)票一式四份。

c.即期匯票正副本各一份。

受方在支付上述款項的同時，向供方提交由北京中國銀行出具的金額為________美元以供方為受益人的不可撤銷的保證函正副本各一份。

3.2入門費的____%，計________美元，在供方交付完本合同附件1規(guī)定的技術(shù)資料后，不晚于受方收到供方提交下列單據(jù)之日起30天內(nèi)，經(jīng)審核無誤，由受方支付給供方。

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票正副本各一份;

c.技術(shù)資料最后一批交付的空運單及供方說明技術(shù)資料已經(jīng)全部交付完畢的信件一式二份。

3.3入門費的____%，計________美元，在按本合同附件2完成培訓(xùn)工作后，受方收到下述單據(jù)后30天內(nèi)經(jīng)審核無誤，由受方支付給供方。

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票正副本各一份;

c.由雙方簽署的說明培訓(xùn)已按合同要求完成的證明文件一式兩份。

4.受方在產(chǎn)品考核達到第2款所規(guī)定的技術(shù)水平后，開始支付提成費。提成費支付條件如下：

4.1每年12月31日后的15天內(nèi)，受方將上一日歷年度的產(chǎn)品實際銷售量通知供方(注：也可規(guī)定一年二次，或其他辦法)。

4.2受方收到供方下列單據(jù)后30天內(nèi)，經(jīng)審核無誤后由受方支付給供方：

a.該期提成費計算書一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票正副本各一份。

5.供方需向受方支付罰款或賠償時，受方有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

第10款稅費

1.凡因履行本合同而發(fā)生在受方國家以外的一切稅費，均由供方承擔(dān)。

2.供方因履行本合同而在中國境內(nèi)取得的收入，必須按中國稅法納稅。此稅費由受方在每次支付時扣交，并將稅務(wù)局的收據(jù)副本一份交供方。

第11款仲裁

1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能達成協(xié)議時，則應(yīng)提交仲裁解決。

2.仲裁地點在北京，由中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會仲裁程序規(guī)則進行仲裁。

3.仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

4.仲裁費用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

5.除了在仲裁過程中進行仲裁的部分外，合同應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第12款不可抗力

1.簽約雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重水災(zāi)、火災(zāi)、臺風(fēng)和地震(或其他雙方同意的不可抗力事故)而影響合同執(zhí)行時，則延長履行合同的期限，相當(dāng)于事故所影響的時間。

2.責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方，并于14天內(nèi)以航空掛號信將有關(guān)當(dāng)局出的證明文件提交給另一方確認(rèn)。

3.如不可抗力事故延續(xù)到120天以上時，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決繼續(xù)執(zhí)行合同的問題。

第13款違約

合同的任何一方由于非屬不可抗力的原因違反本合同的條款，另一方可以用書面方式要求違章方賠償損失或提前終止合同。如果要求賠償損失，通知發(fā)出90天內(nèi)違章方未予賠償，另一方有權(quán)提請仲裁。

第14款合同生效、終止及其他

1.本合同由雙方代表于________簽。由各方分別向本國政府當(dāng)局申請批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本合同生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對方，并用信件確認(rèn)。

本合同自簽之日起6個月仍不能生效，雙方有權(quán)取消合同。

2.本合同有效期從合同生效日算起共__年，有效期滿后本合同自動失效。

3.本合同終止后，受方有權(quán)繼續(xù)銷售在合同終止前制造的合同產(chǎn)品。

4.本合同期滿時，雙方發(fā)生的未了債權(quán)和債務(wù)，不受合同期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)對債權(quán)人繼續(xù)償付未了債務(wù)。

5.本合同用英文和中文兩種文寫成，具有同等效力。雙方各執(zhí)英文本和中文本各一式2份(日本國以日文和中文兩種文)。

6.本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

7.對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分，具有同等效力。

8.在本合同有效期內(nèi)，雙方通訊以英文或中文進行，正式通知應(yīng)以書面形式，用掛號信郵寄，一式兩份。

第15款法定地址

供方：___________________公司受方：___________________公司

地址：_______________________ 地址：_______________________

電傳：_______________________ 電傳：_______________________

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用六

本合同于一九_年_月_日在_×簽訂。

一方為：中國，北京，__×公司(以下簡稱受方)。

另一方為：×國，_市，__×公司(以下簡稱供方)。

前言

1.供方是_號中國專利的惟一專利權(quán)人。供方于__年×月×日將_號專利項下的發(fā)明向中國專利局提出申請，申請?zhí)柺莀，中國專利局于__年×月×日批準(zhǔn)_號專利權(quán)。

2.供方有權(quán)和同意給予上述專利實施許可證。

3.受方同意得到供方上述專利實施許可證。

4.雙方通過協(xié)商訂立條款如下：

第1款許可證的類型

1.本許可證系一項獨占許可證。

2.供方不得在第3款所列的合同地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3.受方有權(quán)授予分許可證。

4.本獨占許可證未經(jīng)供方允許不得轉(zhuǎn)讓。

第2款技術(shù)使用范圍

1.供方確定_號專利的保護范圍是……

2.供方已在合同地區(qū)以外的地區(qū)使用_號專利技術(shù)，供方根據(jù)使用結(jié)果確定達到以下技術(shù)水平……(或者：供方在簽訂本合同之前沒有使用過_號專利技術(shù)，供方確定_號專利技術(shù)在簽訂合同時達到下列技術(shù)使用水平……)

3._號專利的全部技術(shù)使用范圍為本合同許可證的技術(shù)使用范圍。

第3款合同地區(qū)

1.本獨占許可證授予以下地區(qū)：……

2.受方不得在上述地區(qū)以外的其他地區(qū)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3.受方可以向下列國家出口本許可證產(chǎn)品：……

第4款技術(shù)援助

1.供方有義務(wù)向受方提供實施_號專利所必需的技術(shù)資料，其具體內(nèi)容和交付日期詳見本合同附件1。

2.供方負(fù)責(zé)接受、安排受方技術(shù)人員赴供方企業(yè)培訓(xùn)。供方應(yīng)盡最大努力滿足受方培訓(xùn)的要求，使受方人員能掌握_號專利技術(shù)。具體要求詳見本合同附件2。

3.供方負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員赴受方企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。具體要求詳見本合同附件3。

第5款專利技術(shù)的改進

1.供方有義務(wù)向受方通報所有在合同有效期內(nèi)有關(guān)專利技術(shù)的改進成果并提供給受方使用。使用費不得因此而提高。

2.受方對專利技術(shù)進行改進不需要得到供方的批準(zhǔn)，但必須通知供方。供方在支付適當(dāng)費用后有權(quán)使用受方的改進成果。

3.受方的改進成果如果有專利性，受方有權(quán)提出專利申請。專利權(quán)批準(zhǔn)后歸受方所有。

第6款供方的擔(dān)保

1.供方擔(dān)保第2款中列明的所有內(nèi)容。供方和受方共同在受方工廠對_號專利產(chǎn)品的技術(shù)水平和要求進行考核驗收，并由供方承擔(dān)考核、驗收責(zé)任。具體要求詳見本合同附件4。

2.供方擔(dān)保其所有的_號專利權(quán)是合法的、有效的和沒有缺陷的。

第7款維護和保護專利權(quán)

1.供方有義務(wù)負(fù)責(zé)維護專利權(quán)并支付年費。

2.供方有意放棄專利權(quán)時，必須及時通告受方。受方有權(quán)免費取得供方所放棄的專利權(quán)。

3.供方和受方都有權(quán)向侵犯專利權(quán)的第三者起訴。一方起訴時另一方應(yīng)予以支持。決定起訴的一方承擔(dān)起訴費用，勝訴時收入的款項也歸他所有。如果合同雙方商定共同起訴，則由此發(fā)生的費用和收益按以下比例分?jǐn)偅?/p>

供方_%，受方_%。

第8款實施義務(wù)

1.受方承擔(dān)實施專利的義務(wù)。

2.受方不承擔(dān)不制造和銷售競爭產(chǎn)品的義務(wù)。

第9款支付和支付條件

1.受方向供方支付合同總價為：

入門費：____美元(大寫：____美元)

提成費：按雙方商定的提成方式、提成率、提成基價、提成年限等規(guī)定寫清楚。

2.本合同下的一切費用，均以美元電匯(t/t)或信匯(m/t)支付，受方通過北京中國銀行和__銀行支付。供方付給受方的款項應(yīng)通過__銀行和北京中國銀行支付。

所有在中國發(fā)生的銀行費用，由受方負(fù)擔(dān)，在中國以外發(fā)生的銀行費用由供方負(fù)擔(dān)。

3.本合同總價按下述辦法和比例由受方支付給供方：

3.1入門費的_%，計____美元，受方收到供方下列單據(jù)之日起不遲于30天，，經(jīng)審核無誤支付給供方：

a.供方銀行出具的金額為____美元以受方為受益人的不可撤銷的保證函正副本各一份。

b.金額為合同總價的形式，發(fā)票一式四份。

c.即期匯票正副本各一份。

受方在支付上述款項的同時，向供方提交由北京中國銀行出具的金額為____美元以供方為受益人的不可撤銷的保證函正副本各一份。

3.2入門費的_%，計____美元，在供方交付完本合同附件1規(guī)定的技術(shù)資料后，不晚于受方收到供方提交下列單據(jù)之日起30天內(nèi)，經(jīng)審核無誤，由受方支付給供方。

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票正副本各一份;

c.技術(shù)資料最后一批交付的空運單及供方說明技術(shù)資料已經(jīng)全部交付完畢的信件一式二份。

3.3入門費的_%，計____美元，在按本合同附件2完成培訓(xùn)工作后，受方收到下述單據(jù)后30天內(nèi)經(jīng)審核無誤，由受方支付給供方。

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票正副本各一份;

c.由雙方簽署的說明培訓(xùn)已按合同要求完成的證明文件一式兩份。

4.受方在產(chǎn)品考核達到第2款所規(guī)定的技術(shù)水平后，開始支付提成費。提成費支付條件如下：

4.1每年12月31日后的15天內(nèi)，受方將上一日歷年度的產(chǎn)品實際銷售量通知供方(注：也可規(guī)定一年二次，或其他辦法)。

4.2受方收到供方下列單據(jù)后30天內(nèi)，經(jīng)審核無誤后由受方支付給供方：

a.該期提成費計算書一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票正副本各一份。

5.供方需向受方支付罰款或賠償時，受方有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

第10款稅費

1.凡因履行本合同而發(fā)生在受方國家以外的一切稅費，均由供方承擔(dān)。

2.供方因履行本合同而在中國境內(nèi)取得的收入，必須按中國稅法納稅。此稅費由受方在每次支付時扣交，并將稅務(wù)局的收據(jù)副本一份交供方。

第11款仲裁

1.因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能達成協(xié)議時，則應(yīng)提交仲裁解決。

2.仲裁地點在北京，由中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會仲裁程序規(guī)則進行仲裁。

3.仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

4.仲裁費用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

5.除了在仲裁過程中進行仲裁的部分外，合同應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第12款不可抗力

1.簽約雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重水災(zāi)、火災(zāi)、臺風(fēng)和地震(或其他雙方同意的不可抗力事故)而影響合同執(zhí)行時，則延長履行合同的期限，相當(dāng)于事故所影響的時間。

2.責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方，并于14天內(nèi)以航空掛號信將有關(guān)當(dāng)局出的證明文件提交給另一方確認(rèn)。

3.如不可抗力事故延續(xù)到120天以上時，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決繼續(xù)執(zhí)行合同的問題。

第13款違約合同的任何一方由于非屬不可抗力的原因違反本合同的條款，另一方可以用書面方式要求違章方賠償損失或提前終止合同。如果要求賠償損失，通知發(fā)出90天內(nèi)違章方未予賠償，另一方有權(quán)提請仲裁。

第14款合同生效、終止及其他

1.本合同由雙方代表于____簽。由各方分別向本國政府當(dāng)局申請批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本合同生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對方，并用信件確認(rèn)。

本合同自簽之日起6個月仍不能生效，雙方有權(quán)取消合同。

2.本合同有效期從合同生效日算起共×年，有效期滿后本合同自動失效。

3.本合同終止后，受方有權(quán)繼續(xù)銷售在合同終止前制造的合同產(chǎn)品。

4.本合同期滿時，雙方發(fā)生的未了債權(quán)和債務(wù)，不受合同期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)對債權(quán)人繼續(xù)償付未了債務(wù)。

5.本合同用英文和中文兩種文寫成，具有同等效力。雙方各執(zhí)英文本和中文本各一式2份(日本國以日文和中文兩種文)。

6.本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

7.對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分，具有同等效力。

8.在本合同有效期內(nèi)，雙方通訊以英文或中文進行，正式通知應(yīng)以書面形式，用掛號信郵寄，一式兩份。

第15款法定地址

供方：_公司受方：_公司

地址：地址：

電傳：電傳：

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用七

甲方：

法定地址：

乙方：

法定地址：

第一條

根據(jù)甲方的愿望，乙方同意派遣中國、技術(shù)工人、行政人員(翻譯、廚師)在 國工作。具體人數(shù)、工程、工齡和月工資見本合同附件(略)。該附件為本合同不可分割的組成部分。

第二條

乙方人員出入中國國境和過境手續(xù)，由乙方負(fù)責(zé)辦理，并負(fù)擔(dān)其費用，乙方人員出入 國國境的簽證和在 國境內(nèi)所需辦理的居留、勞動許可證手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理并負(fù)擔(dān)其費用。

第三條

1.乙方人員在 國工作期間，由甲方按本合同的規(guī)定向乙方人員支付每月的工資。

2.凡工作不滿一個月的乙方人員，按下列公式計算：

月工資

不滿一個月的工資= ×工作天數(shù)(包括周日和官方假日)。

30天

3.上述工資應(yīng)以乙方人員到達 國之日起到離開 國之日止計算。

4.乙方于每月末將乙方人員該月的工資，包括加班費，列具清單提交甲方，甲方于清單開出之日起三天內(nèi)按清單所列金額的75%以美元支付，并按當(dāng)天牌價電匯給北京中國銀行總行營業(yè)部中國 公司 賬戶，并按 國 銀行的規(guī)定負(fù)擔(dān)其手續(xù)費。同時書面通知中國駐____國大使館經(jīng)濟參贊處。

5.甲方將乙方人員月工資和加班費的25%以 國 貨幣支付并匯給中國駐 國大使館經(jīng)濟參贊處在 銀行 賬戶。

第四條

甲方負(fù)責(zé)乙方人員從 到 的旅費，并負(fù)責(zé)將此費用匯到上述乙方賬戶。乙方人員從 返回 ，由甲方通過 航空公司向乙方人員提供機票。甲方負(fù)責(zé)乙方人員只限往或返單程的行李超重費，其重量為20公斤。

第五條

1.甲方負(fù)責(zé)乙方人員的住宿費。在工作期間和加班時間提供從居住地到工地的交通工具。負(fù)責(zé)國營醫(yī)院的醫(yī)療費。

2.乙方人員的工資和加班費不交所得稅。

3.甲方為乙方人員在 國家保險公司投保生命保險。其保險費每人為(貨幣及數(shù)量)。

4.甲方向乙方人員提供工作服和工作所需的工具。

5.甲方提供的住房，包括水、電、空調(diào)和必要的家具、床和床上用品。

6.乙方人員的居住面積如下：

(1)組長、工程師、技術(shù)員、行政人員為8-10平方米;

(2)其余人員為4～5平方米。

7.甲方向乙方提供廚房所用的炊具和旨在自己用飯所需的餐具。

第六條

1.乙方人員每周工作六天，每天工作八小時。

2.根據(jù)工程需要、甲方需要乙方人員加班時，加班工資按下列比例計算：

平時加班為日工資的150%。

周假日加班為日工資的200%。

第七條

1.乙方人員享受周日假和 國官方規(guī)定的節(jié)假日為十七天。

2.乙方人員每年享受帶薪休假三十天。如乙方不愿享受上述假期或享受部分天數(shù)，甲方應(yīng)向乙方提供報酬，其工資按下列方法計算：(月工資/30天)×假期工作天數(shù)。

第八條

1.根據(jù)總利益的要求，甲方有權(quán)在任何時間內(nèi)終止本合同，在這種情況下乙方人員應(yīng)享受三個月或本合同所余期限的工資，但以最短的時間為準(zhǔn)。乙方人員將有權(quán)享受回 的機票。

2.在乙方愿望以外的原因而停工，如斷電、斷水、材料供應(yīng)不足等，在停工期間甲方照付乙方人員的工資。但根據(jù)工作需要，甲方有權(quán)使其在其它項目上工作。

第九條

在緊急情況下，(乙方在國內(nèi)其家庭人員死亡)甲方在得到乙方書面通知后，對有事人員給予兩個月的緊急事假，并向其支付代替平時總假期的報酬。超過兩個月的期限沒有工資，對此乙方負(fù)責(zé)其旅費。

緊急事假，超過兩個月的時間，乙方應(yīng)在兩個月結(jié)束后的一個月內(nèi)予以替換，并負(fù)責(zé)替換者的旅費。

第十條

1.乙方人員因工作生病或傷殘，甲方在兩個月內(nèi)負(fù)責(zé)支付在 國內(nèi)的醫(yī)療費和全部工資。如在兩個月內(nèi)不能痊愈，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)替換，在此情況下的一個月內(nèi)甲方負(fù)責(zé)傷者回 的旅費和替換者來 的旅費。同樣，甲方將根據(jù) 規(guī)定對傷病者給予補償?shù)母鞣N措施。

2.在____期間，乙方人員如發(fā)生死亡，甲方應(yīng)辦理一切喪葬或遺體火化以及遺體和骨灰運回____的一切善后費用。還有行李及遺物運回的費用。

如因工作而死亡，按照 國保護法的規(guī)定向死者家屬支付撫恤金。

第十一條

1.乙方人員在 服務(wù)期間，應(yīng)遵守 國現(xiàn)行法律和規(guī)章制度，要保守機密，不泄密，在其執(zhí)行任務(wù)期間或合同結(jié)束以后不作有害甲方利益的事。

乙方人員應(yīng)尊重 當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。

2.甲方應(yīng)為乙方人員提供工作方便，不干涉其工作時間以外和住地內(nèi)的社會活動自由，尊重乙方人員的生活習(xí)慣以及對推動工作的良好建議。

第十二條

1.服務(wù)期為 年，從乙方人員到達 地算起，其間包括乙方人員在 國內(nèi)或國外所享受的假期。

2.本合同自簽字之日起生效，有效期 年。期滿后根據(jù)甲方要求，經(jīng)乙方同意可以延長。

3.當(dāng)本合同延期后，乙方人員在工作 年后，月工資增長15%。

第十三條

1.乙方人員在工作期間，甲方有權(quán)撤換其不稱職的任何人員，乙方要在甲方通知后的一個月內(nèi)予以替換，不給任何費用。

2.在合同期內(nèi)，乙方人員擅自放棄工作，將不給予機票待遇，但由于執(zhí)行工作而生病，且有醫(yī)療證明者除外。

3.在本合同簽字期間或簽字后，凡乙方已在 的人員，不享受從 到 的機票。但甲方按本合同規(guī)定在工作結(jié)束時，負(fù)責(zé)其從 至 的旅費。

4.甲方不允許乙方人員在工作以外的時間干私活或任何方面的自行開業(yè)。

第十四條

1.自工作開始，甲方向乙方支付二個月的預(yù)付款，并在四個月內(nèi)償還。

2.乙方人員抵達 后， 國現(xiàn)行出差補貼規(guī)定適用于乙方人員。

第十五條

由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其它不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者按約定的條件履行時，事故的一方應(yīng)在十五天內(nèi)電報通知另一方，并提交由當(dāng)?shù)毓C機關(guān)出具的有效證明，經(jīng)雙方協(xié)商決定后，可以免除或部分免除履行合同的責(zé)任，亦可商定補救辦法的補充協(xié)議，以付諸實施。

第十六條

雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的各項條款，任何一方或雙方違約都必須承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟損失。

第十七條

為保證本合同及其附件的履行，雙方應(yīng)相互提供履約合同的銀行擔(dān)保書，或協(xié)商約定其它形式的擔(dān)保。

第十八條

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，任何一方未經(jīng)另一方的書面同意，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。

第十九條

雙方對合同的內(nèi)容及其實施負(fù)有保密責(zé)任。

第二十條

雙方在發(fā)生重大情況變化時，可協(xié)商修改、補充乃至解除或終止本合同，但不影響當(dāng)事人對于損失賠償?shù)恼埱髾?quán)和合同關(guān)于解決爭議條款的效力。

第二十一條

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據(jù)被告國仲裁機構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等約束力。仲裁費用除非仲裁機構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

第二十二條

甲方協(xié)助乙方在合同履行地聘請一名當(dāng)?shù)芈蓭煋?dān)任乙方的法律顧問，以協(xié)助和指導(dǎo)乙方履行合同和解決爭議，其費用由甲方負(fù)擔(dān)。

第二十三條

本合同的適用法律選擇由雙方協(xié)商同意的第三國實體法，并參照有關(guān)的國際公約和國際慣例。

本合同用中文和 文寫成，兩種文字具有同等效力。合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份;副本若干份。

本合同于 年 月 日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在 國 市簽字。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

職務(wù)： 職務(wù)：

簽字： 簽字：

見證人：

律師事務(wù)所律師： (簽字)

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用八

1. 避免僵局發(fā)生的方法有。

a. 把人與問題分開

b. 平等地對待對方

c. 不要在立場問題上討價還價

d. 提出互利的選擇

正確答案: abcd

2. 在商務(wù)談判中運用語言藝術(shù)進行溝通時需要遵循哪些基本原則?

a. 規(guī)范性

b. 針對性

c. 邏輯性

d. 隱含性

正確答案: abcd

3. 商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是：

a. 調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵

b. 實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁

c. 談判中的“籌碼”和“資本”

d. 實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器

正確答案: abcd

4. 下列選項中，屬于封閉式提問的有。

a. “成本不會很高吧，是不是?”

b. “改變你的現(xiàn)狀需要花費多少錢?”

c. “你是否認(rèn)為‘上門服務(wù)’沒有可能?”

d. “你們給予h公司的折扣是多少?”

正確答案: cd

5. 為了在談判中遵循講究誠這一原則，談判者應(yīng)該做到。

a. 講信用

b. 信任對方

c. 不輕易許諾

d. 以誠相待

正確答案: abcd

6. 以下情況中，哪些適用直接談判?

a. 參加談判雙方或一方重禮節(jié)，以直接的方式表示對對方的尊重。

b. 較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判。

c. 談判涉及一些長期懸而未決的問題，采用其他方式無法解決時。

d. 其他各種需雙方直接進行交往的情況。

正確答案: abcd

7. 下列表情語言中，表示有興趣的有。

a. 眼睛輕輕一瞥

b. 眉毛輕揚

c. 微笑

d. 嘴角向兩邊拉開

正確答案: abc

8. 國際經(jīng)濟貿(mào)易活動中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )

a. 第三方協(xié)調(diào)

b. 仲裁

c. 訴訟

d. 貿(mào)易報復(fù)

正確答案: bc

9. 要滿足自我實現(xiàn)的需要，就要在進行商務(wù)談判時力求做好。

a. 必須較好地利用談判者的生理需要

b. 盡可能地為商務(wù)談判營造一個安全的氛圍

c. 要與對手建立起一種信任、融洽的談判氣氛

d. 在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度，注意滿足對手尊重和自尊的需要

e. 對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己需求的同時，也應(yīng)盡可能地使之得到滿足

正確答案: abcde

10. 容易造成談判人員心理挫折的一些常見因素有。

a. 談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握信息不夠

b. 由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響，談判者容易形成思維定勢

c. 由于談判者自身的某些需要沒有得到滿足或受到傷害

d. 談判者自身能力欠缺、知識結(jié)構(gòu)不足

正確答案: abc

11. 制定商務(wù)談判策略的制定方式主要有。

a. 仿照

b. 復(fù)制

c. 組合

d. 創(chuàng)新

正確答案: acd

12. 價格解釋的意義：

a. 是賣方主動對

商品特點所做的介紹

b. 是賣方主動對報價的價值基礎(chǔ)、行情依據(jù)所做的說明

c. 是賣方應(yīng)買方要求對報價所做的解釋

d. 可充分表白所報價格的真實性、合理性

正確答案: abcd

13. 商務(wù)談判的特點有：。

a. 談判對象的廣泛性和不確定性

b. 談判雙方的排斥性和合作性

c. 談判的多變性和隨機性

d. 談判的公平性和不平等性

正確答案: abcd

14. 談判議程的內(nèi)容包括( )

a. 模擬談判

b. 時間安排

c. 確定談判議題

d. 確定談判人員

正確答案: bc

15. 涉外商務(wù)談判的法律原則包括( )。

a. 遵守國家法律，維護國家主權(quán)

b. 平等互利，民主協(xié)商

c. 遵重民族信仰

d. 遵守國際慣例

正確答案: abd

16. 開場陳述的特點有。

a. 雙方分別進行開場陳述

b. 雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場

c. 開場陳述是原則性的而不是具體的

d. 開場陳述應(yīng)簡單扼要

正確答案: abcd

17. 提問題時具體的注意事項有。

a. 注意發(fā)問時機

b. 按平常的語速發(fā)問

c. 應(yīng)事先擬定發(fā)問的腹稿

d. 杜絕使用威脅性和諷刺性的發(fā)問

正確答案: abcd

18. 因缺乏交流形成的障礙主要有：。

a. 沒有聽清講話的內(nèi)容

b. 沒有理解對方的陳述內(nèi)容

c. 枯燥呆板的談判方式

d. 不愿接受已理解的內(nèi)容

正確答案: abcd

19. 進行報價解釋時必須遵循的原則是( )

a. 不問不答

b. 有問必答

c. 避實就虛

d. 能言不書

正確答案: abcd

20. 關(guān)于談判文化和風(fēng)格，以下正確的是

a. 美國人喜歡很快進入主題，不太重視談判前個人關(guān)系的建立

b. 英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班

c. 法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細(xì)節(jié)

d. 德國人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn)，辦事有計劃、雷厲風(fēng)行

正確答案: abcd

21. 日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )

a. 團隊精神

b. 富有耐心

c. 忽視律師作用

d. 講面子

正確答案: abcd

22. 口頭談判的優(yōu)點有：。

a. 有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見

b. 便于談判者察言觀色，掌握心理

c. 便于施展談判技巧

d. 縮短談判時間

正確答案: abc

23. 當(dāng)商務(wù)談判陷入僵局時，以下技巧有助于改變氣氛

a. 改變談判話題

b. 改變談判環(huán)境

c. 改變談判日期

d. 更換談判人員

正確答案: abcd

24. 商務(wù)談判交往的空間被看做是一個極其敏感的問題。影響交往空間的因素主要有：

a. 社會文化習(xí)俗

b. 社會生活環(huán)境

c. 人與人之間親密與熟練程度

d. 個人素養(yǎng)

正確答案: abcd

25. 商務(wù)談判策略運用的基本原則有。

a. 公平公開原則

b. 周密謀劃原則

c. 隨機應(yīng)變原則

d. 有理有利有節(jié)原則

正確答案: bcd

關(guān)于國際商務(wù)案例心得體會實用九

國際勞務(wù)合同范本

甲方：

地址：

電話：

電傳：

法定代表人：

乙方：

地址：

電話：

電傳：

法定代表人：

第一條合同目的

本合同的目的：乙方根據(jù)本合同條款向甲方提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員（以下稱為派遣人員），甲方向乙方支付報酬。

為保證甲方工程的順利完成，雙方應(yīng)互相協(xié)作，認(rèn)真執(zhí)行合同。

第二條人員派遣

1.乙方應(yīng)按雙方商定的計劃派遣人員。甲方所需派遣的人員應(yīng)提前2個月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個月向甲方提交派遣人員一覽表，包括姓名、出生年月日、工種、護照號碼及_________國申請入境所需要的資料。

2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員（從其居住國）的出境手續(xù)，并承擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。在_________國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理，并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。

3.根據(jù)工程計劃的需要，派遣人員可隨時增加或減少。

4.如需要增加派遣人員時，甲方同意提前2個月向乙方總部提出派遣人員計劃。增加人員的工資，按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工種，其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進度，如現(xiàn)場需要減少人員，則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實施。

第三條準(zhǔn)備金

甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費每人_________美元。準(zhǔn)備費應(yīng)在向乙方提交派遣計劃的同時電匯乙方_________銀行_________帳號。

第四條工資

1.派遣人員的工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國_________機場之日起到離開_________國_________機場之日止。乙方同意盡可能安排最短路線，以縮短路途時間。

2.派遣人員的基本工資詳見附件1.

3.基本工資以月計算，凡不滿一個月的按日計算，日工資為月工資的1/25.

4.根據(jù)_________國目前的經(jīng)濟情況，派遣人員基本工資每年增長_________%.

第五條工作時間及加班

1.乙方人員的工作時間為每月_________天，每周_________天，每天8小時。

2.每周休假_________天，具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。

3.由于材料短缺、氣候條件等影響不能正常施工時，經(jīng)雙方協(xié)商可以臨時調(diào)整工作內(nèi)容。如因上述及其他因甲方原因造成停工時，甲方同意支付乙方人員的工資。

4.如工作需要并經(jīng)雙方同意，乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資。

（1）平時加班工資為基本工資的125%；

（2）平時夜間加班（22點至次日晨5點）以及休假日加班，工資為基本工資的150%；

（3）節(jié)日加班工資為基本工資的200%；

（4）加班工資計算方法如下：（月基本工資/200小時）×加班小時數(shù)×加班工資的百分率

（5）上述加班工資和基本工資同時支付。

第六條伙食

1.甲方同意向乙方提供廚房全套炊餐具及冷藏設(shè)備，由乙方自選辦理伙食。

2.甲方同意付給乙方每人每天_________美元的伙食費，包干使用。

3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費用。

第七條節(jié)日和休假

1.所有乙方人員有權(quán)享有_________國政府的法定節(jié)日。

2.所有乙方人員在工作滿11個月零_________天后，應(yīng)享受_________天的回國探親假，由_________國_________機場至_________機場的往返機票由甲方支付，應(yīng)盡可能安排最短的航線。

3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假時，乙方同意說服其人員延期休假，甲方同意為了補償乙方人員的損失，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>

4.關(guān)于補償上述損失的報酬，可根據(jù)當(dāng)時的情況由雙方現(xiàn)場代表商定。但這項補償不應(yīng)少于_________國_________機場至_________機場之間的單程機票價金額。

5.乙方人員由于家屬不幸等原因，工作滿半年以上時，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意，可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假，其往返旅費應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，對這一類事假甲方不支付工資。

第八條旅費及交通

1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從_________機場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費和航空公司招待之外的必須的食宿費。但乙方應(yīng)努力減少這項額外費用的開支，甲方同意支付乙方人員進入_________國的入境費用（例如機場稅等）

2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方人員上下班的交通工具，同時也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。

3.乙方應(yīng)憑機票或收據(jù)（按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價）向甲方結(jié)算。

第九條稅金

乙方人員應(yīng)在_________（其原居住國）交納的一切稅金由乙方負(fù)擔(dān)；乙方人員在_________國交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。

第十條社會保險

1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身保險，由乙方自選辦理，甲方同意支付乙方派遣人員每人每月_________美元的人身保險費。

2.乙方人員在工地發(fā)生工傷，甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費用，如發(fā)生死亡事故，乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)所有的費用，包括善后安葬和撫恤。

3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時，遺體運回其原居住國或就地埋葬，遺物運回其原居住國，一切有關(guān)費用由甲方負(fù)擔(dān)。

4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者，發(fā)給基本工資；在30天和90天之間者發(fā)給基本工資60%；超過90天者則不發(fā)工資。

第十一條醫(yī)療

1.乙方所有人員在_________國發(fā)生工傷或疾病時，其醫(yī)療及住院費由甲方支付。

2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具，由乙方向甲方提出購置計劃，經(jīng)甲方同意后，由乙方在其本國或其他地方采購，費用由甲方支付。

3.乙方人員在_________人之內(nèi)，配備醫(yī)生一名，男護士一名，超過_________人時，是否增加醫(yī)務(wù)人員，由雙方現(xiàn)場代表研究確定。

第十二條勞保用品

甲方同意支付乙方派遣人員所有的勞動保護用品，包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。

第十三條支付辦法

1.除機票費和準(zhǔn)備費全部支付美元外，甲方應(yīng)支付乙方的其他各項費用，均按80%美元與20%的_________國貨幣的比例支付，如需要改變這一比例，須經(jīng)雙方代表同意。

2.休假工資和應(yīng)付乙方的機票費應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。

3.乙方現(xiàn)場會計每月末編制派遣人員工資及其他各項費用表，包括基本工資、加班費、伙食費等項，經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80%美元部分，由甲方電匯_________銀行_________帳號，銀行匯費由甲方承擔(dān)。20%的_________國貨幣在現(xiàn)場支付。

4.美元與_________國貨幣的兌換率，按支付日當(dāng)天_________國政府銀行公布的買賣中間價折算。

5.乙方派遣人員到達現(xiàn)場后，甲方同意預(yù)支每人1個月的伙食費，如需預(yù)支其他費用，由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。

第十四條住房和辦公用房

1.甲方將按下列標(biāo)準(zhǔn)免費提供乙方人員的住房：

（1）代表、工程師、總監(jiān)工每人一間；

（2）助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會計師、翻譯及其他管理人員2人1間；

（3）其他工人每人約_________平方米，但每間不超過_________人。

2.住房內(nèi)包括空調(diào)、衛(wèi)生設(shè)備、家俱和臥具等備品。

3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備（如打字機、計算器、復(fù)印機等）洗滌設(shè)備和用品。

第十五條人員轉(zhuǎn)換

1.乙方負(fù)責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到_________國現(xiàn)場工作，如甲方認(rèn)為派遣的人員不能勝任工作，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后，由乙方負(fù)責(zé)替換，由此而發(fā)生的費用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。

2.乙方人員必須遵守_________國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的，經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方負(fù)責(zé)送回，機票由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員替代時，則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)_________機場至現(xiàn)場的旅費。

3.乙方人員因疾病和公傷，經(jīng)甲方指定的醫(yī)生證明確實不能繼續(xù)工作者，應(yīng)送回其原居住國的，其旅費由甲方負(fù)擔(dān)，如身體狀況不合格者，經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實，是因乙方體檢疏忽，必須送回其本國的，其旅費由乙方負(fù)擔(dān)。

第十六條不可抗力

1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進行，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)將乙方人員送回其原居住國。

2.如遇上述情況時，甲方人員不撤退，乙方人員亦不撤退，但甲方應(yīng)支付乙方派遣人員的工資。

第十七條爭議及仲裁

1.在執(zhí)行合同中，如雙方發(fā)生爭議時，雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效，可按（_________）項仲裁：

（1）中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按照該會仲裁程序規(guī)則進行仲裁。

（2）在被訴方所在國的仲裁機構(gòu)按照其仲裁程序規(guī)則進行仲裁。

2.爭議一經(jīng)裁決，雙方必須忠實履行，所發(fā)生的費用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

第十八條合同有效期及其他

1.本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束，所派遣人員返回其原居住國，以及雙方帳目結(jié)清后終止。

2.本合同與附件及工程內(nèi)容，不經(jīng)另一方允許，任何一方不得向第三方泄露。

3.本合同用中文、_________文書就；兩種文本具有同等效力，雙方各持2份。

甲方（蓋章）_________乙方（蓋章）_________

代表（簽字）_________代表（簽字）_________

見證人（簽字）_________見證人（簽字）_________

_________年____月____日_________年____月____日