心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫(xiě)汽車員工品質(zhì)手冊(cè)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

承租方(乙方)：武漢_______________________汽車租賃有限公司

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著互利互惠、平等自愿的原則，甲乙雙方就停車位租賃事宜達(dá)成以下合意，雙方共同遵循并執(zhí)行。

第一條 場(chǎng)地位置及用途

1、甲方同意將位于武漢_______________城地面停車場(chǎng)西南角停車位出租給乙方，乙方同意承租;

2、承租停車位共_____個(gè)，由甲方隨機(jī)安排;

3、承租用途：僅供停放小型汽車之用。

第二條 租賃期限

1、本合同期限共_____個(gè)月，從__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止;

2、乙方應(yīng)在合同期屆滿前10日內(nèi)以書(shū)面形式向甲方提出續(xù)約，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，若甲方同意續(xù)約的，應(yīng)另行簽訂書(shū)面合同;若不予續(xù)約的，合同期滿即終止。

第三條 租金、保證金及支付方式

1、該停車位租金為人民幣_(tái)_________元/位，計(jì)人民幣_(tái)_________元/月，總計(jì)人民幣_(tái)_________元;

2、乙方簽訂合同時(shí)應(yīng)支付給甲方保證金人民幣_(tái)_________元作為乙方履行本合同的擔(dān)保，若合同期內(nèi)乙方不履行本合同，該保證金不予退還。本合同期滿10日內(nèi)，乙方應(yīng)結(jié)清所有合同約定款項(xiàng)及完結(jié)所有經(jīng)濟(jì)糾紛后甲方無(wú)息退還該保證金。

3、租金按季度方式支付，首次應(yīng)付租金為人民幣_(tái)_________元，在甲、乙雙方簽約后一個(gè)工作日內(nèi)，乙方采用銀行轉(zhuǎn)帳方式進(jìn)行支付。下次租金在前次租期滿前10日以轉(zhuǎn)賬方式一次性支付給甲方。甲方賬戶信息如下：

單位：湖北__________管理分公司，

賬號(hào)：_______________

開(kāi)戶行：_______________

如甲方銀行賬號(hào)變更以書(shū)面通知為準(zhǔn)。

第四條 甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方在收到乙方租金之日時(shí)依約將甲方指定場(chǎng)地交付乙方使用，。

2、在承租期間，若甲方建設(shè)或環(huán)境改造需要不能提供該場(chǎng)地供乙方使用，如甲方無(wú)位置可提供該合同自動(dòng)解除。

3、在乙方租賃過(guò)程中，甲方可根據(jù)政府有關(guān)政策法規(guī)及甲方關(guān)于 停車場(chǎng)有關(guān)管理規(guī)定對(duì)乙方實(shí)施必要的監(jiān)督管理。

4、若由于政府規(guī)劃需要或政府其它行為造成場(chǎng)地在租期內(nèi)不能使用，甲方有權(quán)提前終止本合同，收回場(chǎng)地并不作任何賠償，但須提前三十日通知乙方。

5、甲方僅向乙方出租停車場(chǎng)停車位，不負(fù)責(zé)乙方所停機(jī)動(dòng)車輛的保管以及損傷、損壞、被盜損失。

第五條 乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方須提供經(jīng)營(yíng)所需的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等政府規(guī)定的經(jīng)營(yíng)許可證交付給甲方備份，乙方應(yīng)守法經(jīng)營(yíng)，自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的一切費(fèi)用及各項(xiàng)保險(xiǎn)。乙方應(yīng)按合同規(guī)定如期足額支付租金及其它應(yīng)向甲方支付的費(fèi)用。

2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意及政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，乙方不得將該場(chǎng)地用于本合同規(guī)定外的其他用途。乙方保證其在租賃場(chǎng)地內(nèi)的一切商業(yè)活動(dòng)符合中國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，不得利用該場(chǎng)地進(jìn)行非法活動(dòng)。否則，因此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)賠償及法律責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

3、由于管理不善所發(fā)生的一切事故，由乙方全部負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此而引起的經(jīng)濟(jì)賠償及法律責(zé)任。

4、租賃期內(nèi)，乙方應(yīng)服從甲方統(tǒng)一管理及嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)管理規(guī)定，不得占用該場(chǎng)地外的地方營(yíng)業(yè)，停放車輛的放置，必須規(guī)范、整齊，不得亂擺亂放。

5、在租賃期間，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自將該場(chǎng)地以任何形式轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借他人使用，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)立即終止本合同、收回該場(chǎng)地。

6、乙方不得在該場(chǎng)地存放易燃、易爆等危險(xiǎn)物品，否則出現(xiàn)事故引起損失或危及他人人身或財(cái)物安全，全部責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。

7、做好該場(chǎng)地的治安、防火、防盜及環(huán)境衛(wèi)生等相關(guān)工作，禁止他人非法占用或搭建。

8、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得擅自改變場(chǎng)地的結(jié)構(gòu)，不得亂拉電線安裝電器。

第六條 合同終止及解除

1、在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可提前終止本合同，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議明確。

2、若由于政府規(guī)劃需要或政府其它行為，需提前終止租賃關(guān)系，甲方有權(quán)提前十五天通知乙方終止合同，乙方需在十五天內(nèi)將場(chǎng)地恢復(fù)原狀后，無(wú)條件無(wú)償將場(chǎng)地交還甲方。

3、有下列情形之一，甲方有權(quán)單方面提前解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償損失：

a、乙方逾期支付場(chǎng)地租金、違約金等其中一項(xiàng)或多項(xiàng)達(dá)一個(gè)月或合同保證金不足原合同保證金，自甲方通知起5日內(nèi)仍未補(bǔ)齊的;

b、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方擅自改變出租場(chǎng)地用途;

c、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方擅自將場(chǎng)地轉(zhuǎn)租他人;

d、乙方利用該場(chǎng)地進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益;

第七條 保險(xiǎn)條款

乙方應(yīng)購(gòu)買(mǎi)包含但不限于車輛財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、第三者強(qiáng)制險(xiǎn)等與車輛及車輛內(nèi)財(cái)

物相關(guān)的保險(xiǎn)，否則，乙方使用停車位過(guò)程中造成的自身或甲方或第三人人身財(cái)產(chǎn)損失的，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。

第八條 違約責(zé)任

1、如乙方未能按本合同規(guī)定，如期足額向甲方繳納租金，每逾期一天，甲方有權(quán)向乙方收取欠繳月租金1%的違約金;若拖欠時(shí)間超過(guò)十五天，甲方有權(quán)解除合同，保證金不予退還，并保留索賠權(quán)利。

2、租賃期內(nèi)，由于乙方管理不善在該場(chǎng)地上發(fā)生安全等事故，所造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

3、除上述各項(xiàng)規(guī)定外，本合同任何一方若有違約行為，均應(yīng)在收到另一方通知后7天內(nèi)予以更正，本合同另有規(guī)定除外;逾期未能更正，另一方保留索賠的權(quán)利。但守約方是否向違約方發(fā)出更正通告，不構(gòu)成向違約方索賠的前提條件。

第九條 通知及送達(dá)

1、乙方通訊地址已注冊(cè)在本合同內(nèi)，所有甲方的通知書(shū)應(yīng)以上述地址為依據(jù)。如乙方遷移通訊地址應(yīng)立即以掛號(hào)郵件知會(huì)甲方，否則因此而引至任何郵遞錯(cuò)誤責(zé)任，概由乙方負(fù)責(zé)。

2、任何一方就本合同發(fā)給另一方的任何通告必須以中文書(shū)面形式進(jìn)行。如人手傳送，于送達(dá)時(shí)視為已接收。如以傳真形式進(jìn)行，則以傳真接收人確認(rèn)接到傳真時(shí)視為已送達(dá)。如專人直接送達(dá)的，應(yīng)由接收人簽收;函件送達(dá)的，以收件人簽收函件為送達(dá)。

第十條 其他約定

1、甲乙雙方在履行合同過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，任一方可直接向甲方所在地人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商一致后，簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)合同當(dāng)事人具同等約束力。

3、本合同簽訂之時(shí)成立并生效，共一式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，具同等法律效力。

甲方：_______________ 乙方：_______________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

地址：_______________ 地址：_______________

時(shí)間：_______________ 時(shí)間：______________

描寫(xiě)汽車員工品質(zhì)手冊(cè)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

**年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開(kāi)展工作：

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門(mén)成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)。

我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。

同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2xxx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。