體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告一

以師德建設(shè)為核心，促進(jìn)公民道德建設(shè)。師德的靈魂是愛(ài)生，學(xué)校在貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》時(shí)，要充分結(jié)合身邊發(fā)生的事件，進(jìn)行分析評(píng)判，樹(shù)立榜樣，批評(píng)不足。鼓勵(lì)教師多為學(xué)生做有意義的事，提倡“微笑教育”和“寬容教育”。杜絕體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，學(xué)校將一如既往地把師德作為教師考核的重要內(nèi)容之一。

積極實(shí)施名師工程。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教師培養(yǎng)的力度：一方面鼓勵(lì)教師參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，學(xué)歷提高;另一方面，鼓勵(lì)教師參加各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)比賽，加強(qiáng)校內(nèi)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀創(chuàng)新教研活動(dòng)，開(kāi)展各種教育教學(xué)基本功比賽。普及教科研工作，提高教師科研能力和意識(shí)。主動(dòng)爭(zhēng)取承擔(dān)市級(jí)及以上教育科研課題。同時(shí)學(xué)校將定期評(píng)選校級(jí)學(xué)科骨干教師，努力培養(yǎng)省市級(jí)學(xué)科骨干帶頭人名師涌現(xiàn)，并積極發(fā)揮他們?cè)诮逃虒W(xué)上的主力軍作用。

關(guān)心教職工的精神需求，提高物質(zhì)待遇。重視能留住人心，形成一種積極上進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神愉悅的校園工作氛圍。學(xué)校經(jīng)常性地開(kāi)展教職工體藝活動(dòng)，舉辦有意義的聯(lián)誼活動(dòng)，以此來(lái)增強(qiáng)教職工的凝聚力和體質(zhì)。學(xué)校要開(kāi)源節(jié)流，努力提高教職工的經(jīng)濟(jì)待遇，保證逐年有所提高。

(二)實(shí)施管理創(chuàng)新工程

學(xué)校管理是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，要使學(xué)校工作充滿生機(jī)和活力，充分調(diào)動(dòng)廣大教師職工的積極性，達(dá)到樹(shù)校風(fēng)立教風(fēng)正學(xué)風(fēng)的目的，必須在實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的制度化規(guī)范化高效化的基礎(chǔ)上，再通過(guò)不斷探索創(chuàng)新，才能確保管理出效益。為此，我校在管理上要體現(xiàn)出精神鼓舞與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合，制度的軟與硬相結(jié)合，規(guī)范化和人性化相結(jié)合，量才而用獎(jiǎng)罰分明的原則。努力樹(shù)立良好的校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)。具體的措施有以下幾項(xiàng)：

進(jìn)一步深化分配制度改革。為了更好地調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性，學(xué)校將完善各類獎(jiǎng)金發(fā)放條例，以此來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)鼓勵(lì)全體。

修改和完善各種規(guī)章制度。規(guī)章制度是學(xué)校規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)必要保證，我們將根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，本著與時(shí)俱進(jìn)實(shí)事求是的原則，將我校歷年來(lái)的許多規(guī)章制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，然后編成《朱莊實(shí)驗(yàn)小學(xué)管理制度匯編》，并嚴(yán)格執(zhí)行。

逐步推進(jìn)人事制度改革，加強(qiáng)目標(biāo)管理。學(xué)校實(shí)施各崗位聘任制度，競(jìng)聘上崗。每一個(gè)崗位尤其是教學(xué)崗位都有其嚴(yán)格的工作目標(biāo)，工作目標(biāo)完成與否是我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)教職工工作能力的重要依據(jù)，也是我們?cè)谛乱惠啀徫黄溉沃械闹匾獏?shù)。對(duì)能夠勝任本職崗位，并能做出成績(jī)的教職工，學(xué)校將按照有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)條例予以一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

按黨政議事規(guī)則辦事，黨組織保證監(jiān)督。發(fā)揮教代會(huì)的民主管理民主監(jiān)督作用，學(xué)校重大決策，由教代會(huì)討論通過(guò)。不斷完善校務(wù)公開(kāi)制度。保證學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉潔，高效務(wù)實(shí)。

(三)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以人為本，以德樹(shù)人

教育質(zhì)量的一流應(yīng)體現(xiàn)在數(shù)量與質(zhì)量普及與提高全面發(fā)展與學(xué)有所長(zhǎng)在校提高與終身發(fā)展的結(jié)合上。積極開(kāi)展德育科研，依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展不同階段的不同特點(diǎn)，分年級(jí)實(shí)施《養(yǎng)成教育要求》，深入有效地開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義集體主義和社會(huì)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的人生觀世界觀和正確的價(jià)值取向。發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良道德傳統(tǒng)，養(yǎng)成良好的道德情操行為習(xí)慣和個(gè)性心理素質(zhì)。加強(qiáng)心理素質(zhì)和心理健康教育。

把德育滲透于各科教學(xué)和學(xué)校各項(xiàng)工作之中，加強(qiáng)以政治教師團(tuán)隊(duì)干部以及班主任為主力的德育隊(duì)伍建設(shè)。完善社會(huì)調(diào)查傳統(tǒng)教育科技活動(dòng)等各類校外教育基地的建設(shè)。加強(qiáng)家長(zhǎng)委員會(huì)家長(zhǎng)學(xué)校的管理工作，完善學(xué)校家庭社會(huì)三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到全方位育人的目的。

(四)狠抓質(zhì)量，以質(zhì)量立校;加強(qiáng)教研，以科研興校

堅(jiān)信質(zhì)量為立校之本，“以質(zhì)立?！眻?jiān)定不移。要抓全面質(zhì)量的提高，要讓成績(jī)說(shuō)話，要以質(zhì)量論英雄。三年內(nèi)，學(xué)校的辦學(xué)重心主要在落實(shí)質(zhì)量的夯實(shí)和提高上。為此，我們將繼續(xù)以教學(xué)為中心，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，以教研教改為突破口，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，做到既全面貫徹教育方針，又重視學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，以爭(zhēng)取教學(xué)的最高效益。

狠抓學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，設(shè)法不斷提高教師的教學(xué)質(zhì)量和效益意識(shí)，把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)。責(zé)成教導(dǎo)處及各教研組，健全和落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，健全和落實(shí)質(zhì)量評(píng)估考核制度，堅(jiān)持隨堂聽(tīng)課制度，堅(jiān)持新教師和骨干教師培養(yǎng)制度，在教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)充分發(fā)揮骨干教師和老教師的領(lǐng)頭羊傳幫帶作用。

重視發(fā)揮教研組年級(jí)組作用。教研組活動(dòng)有計(jì)劃，有總結(jié)。并能與學(xué)校教研工作緊密掛鉤，開(kāi)展教學(xué)研究，每周一次的教研活動(dòng)，應(yīng)重視對(duì)教學(xué)常規(guī)的研究和落實(shí)。經(jīng)常組織教師開(kāi)設(shè)校級(jí)及以上級(jí)別公開(kāi)課。各級(jí)各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量將分別與年級(jí)組教研組備課組掛鉤，教務(wù)處要不定期地對(duì)各教研組的教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤考核。

為提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校將加大課程教學(xué)的研究力度，以研究影響教師的課堂教學(xué)效果的諸要素為重點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，重視質(zhì)量分析和評(píng)價(jià)。學(xué)校要求教師在教學(xué)手段方法的選擇上，對(duì)不同年級(jí)不同班級(jí)，教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所區(qū)別。對(duì)起始年級(jí)應(yīng)突出良好習(xí)慣學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng);對(duì)中間年級(jí)的教學(xué)應(yīng)強(qiáng)調(diào)承上啟下，為以后的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ);對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)應(yīng)十分注重實(shí)效，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，各科平衡發(fā)展，打好立體戰(zhàn)。

加強(qiáng)對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)考核的管理。對(duì)教學(xué)質(zhì)量差，工作責(zé)任心不強(qiáng)的教師，學(xué)校將采取相應(yīng)措施，督促并幫助其提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)工作責(zé)任心。必要時(shí)，學(xué)校將采取調(diào)崗轉(zhuǎn)崗待崗等行政措施。

利用現(xiàn)代信息技術(shù)提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，制定信息技術(shù)水平分級(jí)制度，第一年確保人人通過(guò)一級(jí)，第二三年，保證80%以上的教師通過(guò)二級(jí)。

申請(qǐng)人：

日期：xx年xx月xx日

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告二

公司委派擔(dān)任工程第合同段項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項(xiàng)目總工。為了強(qiáng)化對(duì)工程項(xiàng)目的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，激勵(lì)項(xiàng)目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎(jiǎng)懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理是責(zé)任代表。項(xiàng)目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。

三、崗位編制：項(xiàng)目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項(xiàng)目總工1人、主管級(jí)8人、工程師8人、員級(jí)崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目利潤(rùn)基本目標(biāo)%，爭(zhēng)取目標(biāo)%。

2。項(xiàng)目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級(jí)。3。項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。

4。項(xiàng)目管理：沒(méi)有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒(méi)有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場(chǎng)必須順暢、整潔，標(biāo)識(shí)齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無(wú)人身傷亡事故發(fā)生，無(wú)重大財(cái)產(chǎn)損失。

6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo)：項(xiàng)目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級(jí)員工中無(wú)以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀(jì)行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說(shuō)明書(shū)中明確規(guī)定的權(quán)利外，項(xiàng)目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項(xiàng)目部不超過(guò)10萬(wàn)元的資金支付;

2。購(gòu)買不超過(guò)2萬(wàn)元的計(jì)量器具、小型機(jī)具、備品備件;

3。購(gòu)買不超過(guò)10萬(wàn)元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購(gòu)買不超過(guò)10萬(wàn)元的燃油;

5。其他不超過(guò)5萬(wàn)元原輔料的購(gòu)買;

6。不超過(guò)10萬(wàn)元的機(jī)械設(shè)備租賃。

六、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：

項(xiàng)目班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)后，項(xiàng)目所有人員享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算

1。工程完工財(cái)務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過(guò)基本目標(biāo)的，則k=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：k=0。

3。項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過(guò)半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，k值減0。2。

4。項(xiàng)目管理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：根據(jù)事件嚴(yán)重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項(xiàng)目部成員出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)、以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)工資為0，并取消季度績(jī)效工資以及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資及獎(jiǎng)金。

八、利潤(rùn)核算原則：利潤(rùn)核算以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整，以便真實(shí)反映項(xiàng)目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價(jià)格變動(dòng)因素嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項(xiàng)目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎(jiǎng)金計(jì)算與分配：獎(jiǎng)金總額為超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的20～40%(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)以及利潤(rùn)指標(biāo)情況確定)。獎(jiǎng)金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項(xiàng)目經(jīng)理8、項(xiàng)目副經(jīng)理以及項(xiàng)目總工5、負(fù)責(zé)人級(jí)3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎(jiǎng)金平均分配(按日平均)并適度考慮績(jī)效考核結(jié)果。留出10%，用作項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)人員。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額，但同級(jí)別崗位員工獎(jiǎng)金相差不能超過(guò)50%，績(jī)效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)金總額后，由項(xiàng)目經(jīng)理部提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項(xiàng)目班子成員30%，部門負(fù)責(zé)人級(jí)10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項(xiàng)目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;每人每月最多獎(jiǎng)勵(lì)500元，項(xiàng)目所有員工按在項(xiàng)目時(shí)間平均分配所獲獎(jiǎng)金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《工程項(xiàng)目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目副經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目總工簽名：

年月日

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告三

營(yíng)銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷中心年度，季度，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營(yíng)管理

5、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷計(jì)劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營(yíng)銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷中心工作情況與說(shuō)明

11、營(yíng)銷中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12、對(duì)重大意向客戶市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計(jì)部門提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開(kāi)店鋪的評(píng)估，談判與確定合作關(guān)系

3、對(duì)新開(kāi)店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對(duì)店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場(chǎng)信息 ，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)度，反饋 市場(chǎng)信息

7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì)，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場(chǎng)潛力，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計(jì)劃

2、有效執(zhí)行公司對(duì)客戶的拓展計(jì)劃與政策，考慮新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場(chǎng)品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開(kāi)業(yè)活動(dòng)指導(dǎo) 3、公司的促銷活動(dòng)策劃

4、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問(wèn)題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長(zhǎng)店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場(chǎng)操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開(kāi)店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時(shí)解決專場(chǎng)存在的問(wèn)題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)信息反饋，收集，整理報(bào)表，解決銷售中出現(xiàn)在問(wèn)題 6、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶訂貨成列，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場(chǎng)，專賣店的大型促銷活動(dòng)

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計(jì)劃，促銷計(jì)劃各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)商品的區(qū)分與銷售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時(shí)完成

5、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的上貨計(jì)劃;退貨計(jì)劃并按時(shí)完成 6、協(xié)助市場(chǎng)人員做好活動(dòng)商品安排及配發(fā)

7、參照市場(chǎng)拓展情況與銷售情況，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷售的貨品與庫(kù)存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周，月，季，年度分析報(bào)表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會(huì)客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場(chǎng)反饋信息，對(duì)反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對(duì)商品投訴問(wèn)題，并在第一時(shí)間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會(huì)下單生產(chǎn)提供寶 貴意見(jiàn)

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì)，并對(duì)所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗(yàn)收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動(dòng)的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評(píng)論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺(tái)管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)計(jì)劃以及配套的站內(nèi)宣傳計(jì)劃

電商部----電商專員

1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見(jiàn)解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營(yíng)銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營(yíng)銷中心指標(biāo)部門

1、營(yíng)銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家

回款指標(biāo)：夏：880萬(wàn){約11萬(wàn)件} 秋：660萬(wàn){約6萬(wàn)件} 冬：1600萬(wàn){約12萬(wàn)件}

開(kāi)店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開(kāi)店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場(chǎng)：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場(chǎng)：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場(chǎng)的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場(chǎng)：c類：未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，公司重點(diǎn)放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場(chǎng)取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M(fèi)用的投入，取到市場(chǎng)占領(lǐng)的效果，由c級(jí)市場(chǎng)要運(yùn)作過(guò)程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場(chǎng)

20xx年級(jí)別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三、營(yíng)銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一、營(yíng)銷人員日常工作考核：營(yíng)銷中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項(xiàng)部門個(gè)人分值≤8，

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營(yíng)銷中心以開(kāi)除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計(jì)劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計(jì)為銷售拓展指標(biāo)完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開(kāi)業(yè)后直接獎(jiǎng)勵(lì);

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

省會(huì)城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級(jí)市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級(jí)市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷售獎(jiǎng)扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬(wàn)元

2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì){2.7折以下不作獎(jiǎng)勵(lì)}

3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

2、如營(yíng)銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)

3、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門如下：

注：電商部門工作計(jì)劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費(fèi)用，銷售與考核未在計(jì)劃體現(xiàn)

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告四

精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)責(zé)任書(shū)完成情況說(shuō)明

一、精準(zhǔn)脫貧目標(biāo)

目標(biāo)任務(wù)：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來(lái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫扶銀達(dá)鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過(guò)政策引導(dǎo)、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。

2.貧困戶人均純收入達(dá)到當(dāng)年省定脫貧線以上，脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達(dá)到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段，脫貧農(nóng)戶100%達(dá)到鞏固提升。

二、精準(zhǔn)幫扶內(nèi)容

1. 建立健全貧困戶精準(zhǔn)扶貧數(shù)據(jù)庫(kù)，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數(shù)清、問(wèn)題清、任務(wù)清、對(duì)策清、責(zé)任清，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達(dá)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會(huì)的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個(gè)勞動(dòng)力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校包掛領(lǐng)導(dǎo)積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點(diǎn)，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對(duì)于無(wú)勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)，進(jìn)行勞動(dòng)力的輸轉(zhuǎn)。至年底，政策已經(jīng)落實(shí)，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅(jiān)持因戶施策，制定詳細(xì)計(jì)劃，建立工作臺(tái)帳，明確進(jìn)度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準(zhǔn)扶貧工作伊始，就制定了詳細(xì)可行的《酒泉市一中、肅州中學(xué)精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃》，明確措施，確保進(jìn)度，可行性強(qiáng)，并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺(tái)賬，逐步實(shí)施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，區(qū)分因?yàn)?zāi)、因病、因?qū)W和缺項(xiàng)目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準(zhǔn)確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達(dá)鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》，列出了清單，對(duì)貧困戶的基本情況、增收計(jì)劃、需求信息進(jìn)行細(xì)致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項(xiàng)目、缺資金、缺技術(shù)的問(wèn)題。

5. 創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧方式。落實(shí)“六個(gè)精準(zhǔn)”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭(zhēng)取落實(shí)幫扶項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問(wèn)題。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照“六個(gè)精準(zhǔn)”，落實(shí)幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬(wàn)元，以全新的方式，真抓實(shí)干，幫助脫貧。

6.認(rèn)真宣傳落實(shí)各項(xiàng)政策。用足用好用活“1+17”精準(zhǔn)扶貧配套方案政策措施，積極對(duì)接爭(zhēng)取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會(huì)事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目。為貧困戶辦實(shí)事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來(lái)，我校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常研究精準(zhǔn)扶貧工作，積極爭(zhēng)取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對(duì)接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準(zhǔn)幫扶責(zé)任

1.落實(shí)幫扶責(zé)任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責(zé)任落實(shí)。做到年初有工作安排，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)全面落實(shí)幫扶責(zé)任，年初有工作計(jì)劃，有年終總結(jié)，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計(jì)劃。按戶確定脫貧時(shí)限，制定脫貧計(jì)劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺(tái)賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細(xì)可行的幫扶計(jì)劃，按戶確定了脫貧時(shí)限，建立了工作臺(tái)賬，根據(jù)制定的幫扶措施，在精準(zhǔn)扶貧工作方面進(jìn)行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項(xiàng)目。積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào)，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶解決貸款難的問(wèn)題，力爭(zhēng)每年受益貧困戶覆蓋率達(dá)到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬(wàn)元，解決了貧困戶貸款難的問(wèn)題，農(nóng)戶受益率達(dá)到100%。

四、精準(zhǔn)幫扶要求

1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵(lì)農(nóng)戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)入戶4次，每次帶著不同的任務(wù)披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵(lì)農(nóng)戶信心。

2.積極幫助農(nóng)戶解決實(shí)際的困難和生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，促進(jìn)貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)深入貧困戶家庭，了解生產(chǎn)生活情況，急人之所急，解決實(shí)際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進(jìn)貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系，做到“兩不誤、見(jiàn)實(shí)效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅(jiān)持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒(méi)有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊(duì)下鄉(xiāng)入戶，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心，講政策，鼓勵(lì)信心。嚴(yán)格遵守了工作紀(jì)律。

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告五

新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實(shí)際。我制定了如下工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐;激發(fā)學(xué)生興趣、開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新。針對(duì)美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。積極參加各類學(xué)習(xí)，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書(shū)籍。加強(qiáng)對(duì)自己的思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。

二、具體工作：

(一)不斷提高專業(yè)素質(zhì)，充實(shí)自我勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)。

在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

(二)注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。

為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫：課前認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”;課堂中進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力;課后認(rèn)真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。做到針對(duì)性強(qiáng)，措施可行，方法新穎。針對(duì)自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。積極參與聽(tīng)課，評(píng)課，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。

(三)關(guān)注特長(zhǎng)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng)。

根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好、特長(zhǎng)，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展課外活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加全國(guó)、省、市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的讓學(xué)生通過(guò)課外活動(dòng)得到發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)報(bào)告六

為使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，學(xué)校財(cái)務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對(duì)學(xué)校的資金無(wú)浪費(fèi)，將資金都利用在刀刃上。因?yàn)榇蠹叶忌钪?cái)務(wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開(kāi)展的重要組成部分，是學(xué)校正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。20xx年，為將財(cái)務(wù)工作做得更好，特制定出財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價(jià)局、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門財(cái)經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，開(kāi)源節(jié)流，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財(cái)務(wù)公開(kāi)化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。

二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

(一)財(cái)務(wù)工作：

1、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到財(cái)務(wù)底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審。

4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫(xiě)上報(bào)行政辦。

6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

(二)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。

每學(xué)期初對(duì)已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損，清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新

1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校管理水平。

3、定期主動(dòng)召開(kāi)教職工會(huì)議，虛心聽(tīng)取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

四、財(cái)務(wù)工作安排

1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度，合理使用經(jīng)費(fèi)，1000元以上的開(kāi)支，須以職代會(huì)討論通過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開(kāi)支，自覺(jué)接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布，建立財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。

2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。 對(duì)確有困難需要借款的教師，只能借用當(dāng)月的工資，且當(dāng)月借用，下月歸還。

3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

五、具體措施

1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺(jué)執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會(huì)中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財(cái)。

3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi)，開(kāi)出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。

4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開(kāi)支。

5、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)，無(wú)故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺(jué)主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

維新中心校

張志安