當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于汽車鈑噴實習(xí)心得體會實用一

至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

xx年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會。

（2）參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。二級客戶情況另行安排拜訪。

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

對于汽車鈑噴實習(xí)心得體會實用二

經(jīng) 營 方(甲方)：

承 租 方(乙方)：

一、根據(jù)《民法典》和交通部有關(guān)規(guī)章，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂汽車租賃合同，設(shè)定下列條款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租車輛，租車期限自年?月?日?時?分至年?月?日?時?分。租還車地點均為淮安市解放西路77號。

?2、甲方按每天 元，將車輛租給乙方使用。乙方現(xiàn)預(yù)付租金元，押金元，用車輛期滿憑押金收據(jù)結(jié)算。

二、甲方的權(quán)利、義務(wù)

1、甲方為乙方提供證照齊全有效，技術(shù)狀況良好的車輛。

2、甲方負(fù)責(zé)向保險公司對租賃車輛投保財產(chǎn)險和第三者責(zé)任險，繳納養(yǎng)路費。

3、乙方違約，甲方有權(quán)收回租賃車輛。

4、對因非甲方原因造成的損失，甲方不負(fù)連帶責(zé)任。

5、協(xié)助乙方處理發(fā)生的交通事故和及時按規(guī)定辦理索賠手續(xù)。

6、甲方有按時收取租金的權(quán)利、有權(quán)以乙方的押金和其它抵押物抵繳租金和車輛損壞缺件，保險理賠不足部分的賠償，押金仍抵壓不足的，有繼續(xù)索賠的權(quán)利。

三、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方提供給甲方的資料應(yīng)保證真實有效(如身份證、戶口簿、駕駛證、單位營業(yè)執(zhí)照副本等)否則就此產(chǎn)生的責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方認(rèn)真檢查并掌握租賃車輛的各種性能和操作方法，點清車輛附件，驗收簽字后駛離。凡因乙方操作不當(dāng)，保管不善造成車輛遺失或造成附件損壞，乙方應(yīng)向甲方賠償。

3、乙方租用的甲方車輛不能從事其它營業(yè)性客貨運輸、不能轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包、抵押、投資、贈與，不能賦予自己對車輛任何超出本合同規(guī)定的其它權(quán)利，不能私自拆裝甲方的車體(件)。否則甲方有權(quán)收回車輛并要求乙方賠償所造成的損失。

4、乙方利用租賃車輛從事非法活動，轉(zhuǎn)租所導(dǎo)致的后果，均由乙方負(fù)責(zé)，同時甲方有權(quán)解除合同。

5、乙方租用車輛除繳納租金外，另須繳納押金，(押金為現(xiàn)金，支票需三天扣提車)乙方不可以押金視作租金使用。

6、乙方要求延長汽車租賃合同，必須提前到本公司辦理延期手續(xù)。還車時應(yīng)保持車內(nèi)外的清潔，否則將收取20元清理費。

7、乙方合同到期不按規(guī)定還車，又不辦理延期手續(xù)，按延時實際小時收取每小時超時費20-40元，租車以每天24小時為一租車日計算，平均每天使用不超過200公里，根據(jù)不同車輛每超過一公里加收租費1-3元。

8、車輛發(fā)生事故，乙方應(yīng)立即通知甲方及有關(guān)部門，車輛修理由甲方安排修理地點，乙方不得擅自安排修理，一旦車輛損壞，禁止繼續(xù)使用，乙方應(yīng)全力配合交通管理部門處理好車輛事故，發(fā)生交通事故造成人員傷亡時，將按照交通管理條例處理。

9、車輛發(fā)生事故，修理費由乙方預(yù)先支付，在停駛或修理期間的租費由乙方承擔(dān)，同時還應(yīng)賠償本車輛加速折舊費，折舊金額按修車實際發(fā)生額的50%計算。若發(fā)現(xiàn)乙方發(fā)生事故不報告，擅自修理將按正規(guī)修理費的3倍罰款。

10、乙方在承租期間，若遺失牌照或有關(guān)證件，乙方應(yīng)向有關(guān)部門申請補辦，補辦期間的車輛租賃費及補辦手續(xù)費，由乙方承擔(dān)，直至車輛能正常行駛時為止。

11、乙方在用車期滿，應(yīng)完好無缺損將車輛交給甲方。不得卸下里程表和故意損壞里程表，如有發(fā)生按日里程1000公里收費，不得更換車輛零部件。

12、嚴(yán)禁酒后開車，嚴(yán)禁使用車輛進(jìn)行違法活動、當(dāng)教練車、參加競賽及作測試使用，嚴(yán)禁裝載易燃、易爆易腐濁物品。

13、按照中國人民保險公司的條款規(guī)定，車輛發(fā)生意外時保險公司實行限額賠償，乙方須承擔(dān)保險限額以外的所有費用，甲方所投保的第三者責(zé)任險僅限于甲方允許的駕駛?cè)藛T。

14、全車丟失后至保險公司賠償前，該期間的租賃費由乙方承擔(dān)。

15、賠償時，乙方應(yīng)向保險公司提交保險單，事故證明，事故調(diào)解結(jié)案書，損失清單和各種有費用的單據(jù)，如實填寫機動車輛出險報告單。

16、乙方在車輛租用期間，汽油、潤滑油、路橋費、停車費自行負(fù)責(zé)。

四、擔(dān)保方的權(quán)利、義務(wù)

1、擔(dān)保方同意作為本合同乙方的保證人，保證乙方完全履行本合同中的全部義務(wù)，擔(dān)保期限直至乙方完全履行義務(wù)為止。

2、如乙方不能履行合同或違約時，則由擔(dān)保方承擔(dān)連帶責(zé)任，甲方可以直接向擔(dān)保方提出要求。

3、本擔(dān)保與乙方實際租賃期間產(chǎn)生的債權(quán)。本擔(dān)保系不可撤銷的擔(dān)保，并獨立于本合同其它條款，不以合同無效而無效。

五、其它

1、以上有約定的按約定處理，其它有違約行為的，違約一方負(fù)有賠償對方損失的責(zé)任。

2、本合同一式叁份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

3、本合同的糾紛訴訟歸清浦區(qū)人民法院管轄。

六、租賃車輛交接單

還車：年月日時分

車牌號 發(fā)動機號 車架號 顏色 超時(分)

汽車名稱及型號 起始公里 終止公里 超公里

租出歸還 租出歸還 租出歸還

證件行駛證 牌照(前后) 附加費證

保險卡(證) 養(yǎng)路費 車船使用稅

使用維修說明書

車況左前大燈 右前大燈 左前小燈

右前小燈 左前轉(zhuǎn)向燈 右前轉(zhuǎn)向燈

左反光鏡 右反光鏡 左后轉(zhuǎn)向燈

右后轉(zhuǎn)向燈 牌照燈 防霧燈

儀表盤 室內(nèi)反光鏡 雨刮器

天線 前后保險杠 收放機

座套 腳 墊 點煙器

煙灰缸 發(fā)動機工況 空調(diào)工況

底盤 外觀清潔度 磁帶

油蓋

引擎蓋路碼鉛封完好 底盤完好 沒有更換部件

前保險框完好 沒有撞擊修理 面罩商標(biāo)完好

工具千斤頂一只 輪胎扳手 滅火器一只

螺絲刀一把 備胎一只 呆板手一把

鑰匙一把 故障警告牌

簽字承租人 還車人

出租方經(jīng)辦人 出租方經(jīng)辦人

注：有、工況好打，無、工況差打。

(租賃經(jīng)營方)甲方：

電話：

開戶行(帳號)：

身份證號碼：

簽約日期：

(承租方)乙方：

電話：

開戶行(帳號)：

身份證號碼：

簽約日期：

擔(dān)保方：

電話：

開戶行(帳號)：

身份證號碼：