體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

推薦公益分享風水學心得體會報告一

2、根據(jù)項目的具體情況，可以將活動的周期分為一下三個階段：前期新聞炒作期--活動高潮期暨12.3國際殘疾人日大型公益慈善義演活動--后期形象維護期。

3、三個階段的劃分

□ 新聞炒作期(11月5日--11月26日)

主要目標：利用新聞媒介的宣傳效應，引起社會大眾的密切關注，吸引跟多的人關注仁慈醫(yī)院的發(fā)展，建立仁慈醫(yī)院在社會大眾中的“仁愛慈善”的社會形象。

主要措施：利用12.3國際殘疾人日的契機，大打仁慈醫(yī)院的慈善形象，主要操作措施為：關愛、關心、關懷、關注。

關愛在仁慈：開展“明天計劃”,積極配合江蘇省慈善總會的6個“資助千人”項目，在醫(yī)院設立貧困家庭病殘兒童的救助基金，設立專門管理部門，設立“仁慈·明天計劃”基金會，在12.3大型活動中，邀請有關人員為基金會成立剪彩;

關心在仁慈：關注病殘患者康復工程，邀請徐州市殘疾人聯(lián)合會領導及各區(qū)殘疾人聯(lián)合會主要負責人，參觀仁慈醫(yī)院醫(yī)療設施，并和醫(yī)院主治醫(yī)生、醫(yī)院領導下病房、病區(qū)，看望患者并贈送慰問品。

關懷在仁慈：院領導慰問徐州殘疾人自助團體，如殘疾人藝術(shù)團、心緣志愿者服務中心，在仁慈醫(yī)院建立適合殘疾人的助殘愛殘崗位。

關注在仁慈：向江蘇省慈善總會申請成為徐州慈善醫(yī)院，并邀請江蘇省慈善總會、江蘇省殘疾人聯(lián)合會、徐州市殘疾人聯(lián)合會、徐州市心緣志愿者服務中心負責人鄭復生為仁慈醫(yī)院題詞，號召和呼吁建立徐州助殘救殘基金會。

通過前期的新聞宣傳，形成一定的社會性的“愛心奉獻”氛圍，為12.3的國際殘疾人日的大型公益義演活動做好鋪墊。

活動高潮期(11月27日--12月4日)

主要目標：通過前期的鋪墊工作，這個階段主要宣傳大型的公益義演活動，把整個慈善運動推向高潮。

主要措施：

對12.3的仁慈公益義演活動做適當?shù)男麄?

邀請徐州殘疾人藝術(shù)團、徐州特教中心、徐州聾啞學校的演出團體到現(xiàn)場為徐州市民進行演出;

邀請徐州市殘疾人聯(lián)合會、各區(qū)殘疾人聯(lián)合會負責人，徐州心愿志愿者服務中心負責人出席活動，并為仁慈醫(yī)院的“仁慈·明天計劃”基金會剪彩;

現(xiàn)場安排流動或者固定募捐箱，讓有愛心的現(xiàn)場觀眾在現(xiàn)場為殘疾人貢獻一份慈善之心，凡捐助者都有禮物相贈;

現(xiàn)場倡導建立徐州助殘救殘愛心基金會以及愛心崗位。

形象維護期(活動結(jié)束后)

主要目標：繼續(xù)傳播仁慈醫(yī)院的“仁愛慈善”形象，在醫(yī)院內(nèi)部開展一系列愛心活動。

主要措施：

發(fā)掘醫(yī)院里感人感動細節(jié)故事，進行新聞傳播;

舉辦系列的愛心活動;

繼續(xù)關注愛心慈善活動，選擇性參與一些公益活動。

醫(yī)院公益活動策劃書(二)

推薦公益分享風水學心得體會報告二

尊敬的趙老師：

您好!“公益會客廳”是由《環(huán)球慈善》雜志社、北京東珍納蘭文化傳播中心聯(lián)合推出的一項公益校園活動，旨在促進高校學子與公益行動者的交流，幫助高校學子了解公益事業(yè)發(fā)展趨勢，獲得專業(yè)公益人的指導，更好地進行自身公益活動，并將公益慈善理念在校園傳播發(fā)揚。

每期“公益會客廳”將邀請三位嘉賓，圍繞一個公益話題分享公益心得，從不同角度解讀公益，并和同學們進行互動交流。通過嘉賓的回答和分享，同學們不僅可以學習到必要的公益知識，同時也將對公益行動的實際踐行情況有更多了解。我們對于您一直以來支持和參與公益事業(yè)非常敬佩!在此，《環(huán)球慈善》雜志和北京東珍納蘭文化傳播中心誠摯地邀請您作為本次公益交流活動的演講嘉賓。

我們相信，您的公益分享將會感染更多有志學子，共同為中國公益事業(yè)奉獻自己的一份力量!我們?yōu)槊课患钨e提供少量的活動費用，rmb500元。

本期主題：志愿者服務與公益事業(yè)發(fā)展

時間：20xx年5月1日(周日)晚7點

地點：中國青年政治學院

主持人開場白：介紹“公益會客廳”活動和到場嘉賓

三位嘉賓圍繞本期話題依次介紹自己的公益經(jīng)驗，分享公益心得(每位嘉賓25分鐘)

嘉賓與現(xiàn)場同學互動交流(主持人提問或現(xiàn)場聽眾提問)

主持人總結(jié)本次活動

結(jié)束

注意事項：

1、嘉賓在18日盡量確定下自己分享話題。

2、嘉賓可以使用ppt.

“公益會客廳”期待您的加入!

推薦公益分享風水學心得體會報告三

尊敬的各位愛心人士、單位領導：

首先感謝您對慈善公益事業(yè)和弱勢群體的真誠關注及關懷，也 感謝您能在百忙之中抽出寶貴時間來查看此份信函， 雖然我們素昧平 生，但“奉獻、博愛、慈善”將我們緊緊相連！愛人者、人恒愛之。 愿你們在今后的事業(yè)中得到更多人的尊重和擁戴！

我們阜陽市蒲公英 殘障人士互助協(xié)會是一家經(jīng)市民政局注冊的、 市殘聯(lián)直接管轄下的民 間非盈利性公益團體，本協(xié)會主要致力于為殘障人士提供信息交流， 提升殘障人士的知識與技能， 為殘障人士提供康復矯正服務， 為貧困、 失學、 失業(yè)殘障兒童及青少年提供力所能及的幫助和指導并定期舉辦 一些戶外倡導和宣傳互助活動。

我們的目標是培養(yǎng)殘障人士的獨立生 活能力，讓他們能夠像普通人一樣享受社交、娛樂、培訓和就業(yè)的快 樂，引導大眾正確地認識殘疾問題和對待殘疾問題，努力為殘障人士 營造“平等參與”的社會環(huán)境！

本單位成立幾年來，也得到部分社會 愛心人士的捐助和支持，但目前機構(gòu)的資金缺口仍然很大，教學設備 設施陳舊落后，食堂衛(wèi)生條件也很差，相關辦公用品緊缺，機構(gòu)也沒 有一塊正規(guī)的操場和供學員娛樂玩耍及進行身體矯正訓練的康復健 身器材，機構(gòu)廁所也急需改建，學員也沒有一些專門的衣柜，另外本 機構(gòu)現(xiàn)有學員三十多名，其中有部分孩子屬于留守兒童，父母為了生 計均外出打工， 孩子在機構(gòu)長期全托， 另有部分孩子成長在單親家庭， 還有的家庭上有老下有小需要照顧，更有的家庭殘疾人士不只一個， 而且伴有雙重或多重殘疾，其家庭經(jīng)濟條件非常困難，這些孩子大都 缺少家庭的溫暖和關懷，他們大多經(jīng)過醫(yī)院診治，花費了家里的大部 分積蓄，家長們面對的經(jīng)濟和精神壓力都非常大，感覺力不從心，針對這群孩子機構(gòu)根據(jù)實際情況也只是象征性收取一些生活費用， 但無 法維持機構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)與長久發(fā)展及能力提升。

所以在此倡議和懇請 更多的社會人士關心、關注和幫助我們這群特殊的孩子，希望貴單位 能向他們伸出援助之手，而您們的一次慈善之舉將深深影響一個家 庭、將改變一些孩子的未來。贈人玫瑰，手有余香。

您的高尚品格、 助人為樂的行為將永存在我們和受助人心中我們堅信： 在全市甚 至全國各位仁人義士的共同努力和幫助下， 阜陽市蒲公英協(xié)會將發(fā)展 得更好、我們的殘障孩子們將會充滿希望、他們的生活將更加美好。 再次感謝您，順祝萬事如意、愿您和家人永遠幸福安康！具體贊助參 觀活動內(nèi)容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我們孩子學費或生活費，也可以 直接捐助我們孩子各種物品如學習用品或生活用品等， 也可以以項目 的形式捐助我們機構(gòu)，我們將嚴格按照您的要求，?？顚Ｓ貌⒆龊糜?錄。您還可以參加我們的一對一好朋友幫扶計劃，義務支教或其它支 持。

您也可以代表單位或個人捐獻給我們一些你們認為用不到的或陳 舊落后的物品，您還可以向我們提供免費服務或聚餐的形式贊助我 們，您更加可以直接參觀我們學校而親手獻上您的一片愛心。

2、數(shù)量不限：一支鉛筆、一個作業(yè)本、一枚橡皮擦、一個削筆器、 一盒水彩筆或一件衣服、一雙鞋子、一頂帽子甚至大到各種電器、娛 樂器材及康復器材，對我們來說都是很大的幫助，對家長來說都是很 大的支持，對您的心意我們都會感激不盡。

邀請人：小明

年月日

推薦公益分享風水學心得體會報告四

尊敬的各位愛心人士、單位領導：

首先感謝您對慈善公益事業(yè)和弱勢群體的真誠關注及關懷，也感謝您能在百忙之中抽出寶貴時間來查看此份信函， 雖然我們素昧平生，但“奉獻、博愛、慈善”將我們緊緊相連，愛人者、人恒愛之。

愿你們在今后的事業(yè)中得到更多人的尊重和擁戴! 我們阜陽市蒲公英殘障人士互助協(xié)會是一家經(jīng)市民政局注冊的、市殘聯(lián)直接管轄下的民間非盈利性公益團體，本協(xié)會主要致力于為殘障人士提供信息交流，提升殘障人士的知識與技能， 為殘障人士提供康復矯正服務，為貧困、失學、失業(yè)殘障兒童及青少年提供力所能及的幫助和指導并定期舉辦一些戶外倡導和宣傳互助活動。我們的目標是培養(yǎng)殘障人士的獨立生活能力，讓他們能夠像普通人一樣享受社交、娛樂、培訓和就業(yè)的快樂，引導大眾正確地認識殘疾問題和對待殘疾問題，努力為殘障人士營造“平等參與“的社會環(huán)境!

本單位成立幾年來，也得到部分社會愛心人士的捐助和支持，但目前機構(gòu)的資金缺口仍然很大，教學設備設施陳舊落后，食堂衛(wèi)生條件也很差，相關辦公用品緊缺，機構(gòu)也沒有一塊正規(guī)的操場和供學員娛樂玩耍及進行身體矯正訓練的康復健身器材，機構(gòu)廁所也急需改建，學員也沒有一些專門的衣柜，另外本機構(gòu)現(xiàn)有學員三十多名，其中有部分孩子屬于留守兒童，父母為了生計均外出打工，孩子在機構(gòu)長期全托，另有部分孩子成長在單親家庭， 還有的家庭上有老下有小需要照顧，更有的家庭殘疾人士不只一個， 而且伴有雙重或多重殘疾，其家庭經(jīng)濟條件非常困難，這些孩子大都缺少家庭的溫暖和關懷，他們大多經(jīng)過醫(yī)院診治，花費了家里的大部分積蓄，家長們面對的經(jīng)濟和精神壓力都非常大，感覺力不從心，針對這群孩子機構(gòu)根據(jù)實際情況也只是象征性收取一些生活費用，但無法維持機構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)與長久發(fā)展及能力提升。 所以在此倡議和懇請更多的社會人士關心、關注和幫助我們這群特殊的孩子，希望貴單位能向他們伸出援助之手，而你們的一次慈善之舉將深深影響一個家庭、將改變一些孩子的未來。贈人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人為樂的行為將永存在我們和受助人心中我們堅信： 在全市甚至全國各位仁人義士的共同努力和幫助下，阜陽市蒲公英協(xié)會將發(fā)展得更好，我們的殘障孩子們將會充滿希望、他們的生活將更加美好。

再次感謝您，順祝萬事如意，愿您和家人永遠幸福安康！具體贊助參觀活動內(nèi)容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我們孩子學費或生活費，也可以直接捐助我們孩子各種物品如學習用品或生活用品等， 也可以以項目的形式捐助我們機構(gòu)，我們將嚴格按照您的要求，?？顚Ｓ貌⒆龊糜涗?。您還可以參加我們的一對一好朋友幫扶計劃，義務支教或其它支持。您也可以代表單位或個人捐獻給我們一些你們認為用不到的或陳舊落后的物品，您還可以向我們提供免費服務或聚餐的形式贊助我們，您更加可以直接參觀我們學校而親手獻上您的一片愛心。

2、數(shù)量不限：一支鉛筆、一個作業(yè)本、一枚橡皮擦、一個削筆器、 一盒水彩筆或一件衣服、一雙鞋子、一頂帽子甚至大到各種電器、娛樂器材及康復器材，對我們來說都是很大的幫助，對家長來說都是很大的支持，對您的心意我們都會感激不盡。

3、聯(lián)系人：自閉癥組組長 張老師

北京中路雙河社區(qū)劉莊原民政局救助站旁邊14 戶阜陽市蒲公英殘障人士互助協(xié)會

地址：阜陽市

推薦公益分享風水學心得體會報告五

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及社會各界朋友：

中華民族素有扶危濟困、樂善好施的傳統(tǒng)美德。在人類歷史的長河中，慈愛的暖流綿綿不斷，源遠流長。從漢代的施粥，到隋代的義倉，從明代的同善會，到清代的安濟堂，無不閃耀著人間慈愛的光芒。今天，我們沐浴著改革開放的春風，集聚在共同富裕的旗幟下，這種美德將會進一步弘揚光大。

20年以來，縣委將政德建設作為干部隊伍建設的靈魂工程，連續(xù)三年來取得了突破性成效，并將20年作為政德建設落實年?？h委提出要推進社會公德建設、提升社會文明程度，并要求廣泛開展希望工程送溫暖等公益活動，不斷提高群眾的公德意識和文明素養(yǎng)，這必將推動我縣慈善事業(yè)的進一步開展。

月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。在享受改革開放所帶來的美好生活的時候，我們不應忘記，全縣還有急需救助的弱勢群體，其中：城市低保對象多人，農(nóng)村低保對象多人，重點優(yōu)撫對象多人，每年需要資助的貧困學生多人，因患嚴重疾病和遭受雹災、風災、旱災、澇災等自然災害而陷入困境的每年約萬多人。一方有難，八方支援，幫助和救濟弱勢群體，既是各級政府的職責，也是我們社會大家庭每個成員義不容辭的義務。為此，我們發(fā)出發(fā)展慈善事業(yè)，共創(chuàng)和諧縣的倡議：

一、秉承我慈善，我快樂理念，以團結(jié)互助、推進慈善事業(yè)為榮，以奉獻社會作為人生不懈追求的優(yōu)良品德，讓慈善真正成為我們的一種生活方式。

二、大力宣傳現(xiàn)代慈善文化，弘揚慈善精神，營造關心慈善、支持慈善、參與慈善的社會氛圍，促進扶貧幫困、誠信友愛、互幫互助良好風尚的形成。

三、自覺履行公民的社會責任，從我做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起，熱心公益事業(yè)，積極參加政府和慈善組織開展的各項慈善公益活動。

四、切實履行企業(yè)社會責任，盡企業(yè)的最大可能，配合政府和慈善組織推動慈善事業(yè)發(fā)展，為慈善事業(yè)提供物力和財力支持。

五、團結(jié)協(xié)作，密切配合，不斷完善慈善工作機制，共同攜手推動全縣慈善事業(yè)發(fā)展，形成慈善事業(yè)發(fā)展的合力。

我們鄭重承諾，嚴格執(zhí)行國家捐贈法和縣慈善協(xié)會章程，管好用好慈善款物，尊重捐贈者的意愿，接受社會各方的監(jiān)督和政府審計。對所有捐贈款物我們將采取各種形式宣傳公示，并歡迎社會各界人士隨時查詢慈善款物的使用情況。

慈心為人，善舉濟世，您的慈心善舉，受益者將同澤受惠;您的仁愛厚德，受助者將一生銘記!我們堅信，在縣委、縣政府的正確領導下，在社會各界協(xié)力推動下，縣的慈善事業(yè)必將與日俱進、迅速發(fā)展，縣慈善事業(yè)的明天一定會更加美好!

推薦公益分享風水學心得體會報告六

愛心點燃希望，奉獻成就未來。

愛心接力棒，傳遞暖大家。

愛心你我她，真情靠大家。

弘揚人道主義，幫扶貧困殘疾。

精彩關愛情，愛心永相伴。

精彩在線，愛心相伴。

捐出一份愛心，奉獻一片真情。

樂善好施，功德無量。

樂善有恒，大愛無疆。

你“小”的捐助，她“大”的驚喜。

片片愛心，縷縷深情。

情暖通州，心系希望。

愛心凝聚力量，希望成就未來。

愛心萬人行，萬人獻愛心。

愛心無限，大愛無邊。

愛心相連，超越無限。

愛心相連，精彩盡現(xiàn)。

愛心助學，點燃希望。

愛意無限，真情永在。

愛自心中生，心以愛作魂。

幫困助學，敬老扶殘。

幫困助學好風尚，敬老扶殘真善舉。

播撒愛心，真情永溢。

播灑愛心，成就未來。

播灑愛心，點燃希望。

播種愛心希望，成就未來夢想。

倡導無私奉獻新風尚，譜寫文明城市新篇章。

成長路上有愛同行。

傳遞愛的真心，延續(xù)愛的希望。

傳遞愛心，人間溫馨。

慈善公益人人參與，奉獻愛心從我做起。

慈善融真情，愛心無止境。

慈善送溫暖，愛心獻社會。

慈善獻紅心，真情華夏人。

慈心為民，善舉濟世。

從今天的愛心看明天的希望，從明天的希望看未來的中國。

大愛善舉，牽手你我他;慈心為民，同奔現(xiàn)代化。

光大慈善心，共建文明城。

和諧家園，用愛凝聚。

推薦公益分享風水學心得體會報告七

敬的各位領導 、老師、親愛的同學們：

大家上午好。

值此“五·一”國際勞動節(jié)將到來之時，我校迎來由臨西縣婦聯(lián)“紫絲帶愛心俱樂部”組織參與的“成長的視線?青少年科學護眼校園行公益活動”，我謹代表臨西縣第二完全小學3400余名師生，向參與本次公益活動的縣婦聯(lián)葉麗華主席、臨西教育局王海艷主任、育英學校劉春華校長、臨西百亮眼鏡店總經(jīng)理李秀平經(jīng)理及愛心企業(yè)的人士表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

眼睛是心靈的窗戶，有了明亮的眼睛我們可以看到五彩繽紛的大千世界，祖國美麗的大好山河，大自然絢麗多彩的萬物，一切的一切都需要眼睛來觀察，愛眼護眼，擁有一雙明亮的眼睛，是每位同學的共同心愿，

今天，我們有幸在臨西縣婦聯(lián)的支持下，在臨西“紫絲帶愛心俱樂部”組織參與的下、在臨西百亮眼晴幫助下共同舉辦“成長的視線?青少年科學護眼校園行公益活動。臨西紫絲帶愛心俱樂部領導 們，為青少年的視力健康保駕護航，他們在各個學校多次開展中小學護眼知識講座，免費配鏡等各類活動，幫助中小學生提高護眼愛眼意識，普及護眼愛眼知識，學習護眼愛眼方法。讓我們以熱烈的掌聲再次感謝各級領導的關心。

臨西“紫絲帶”愛心俱樂部的同志們，你們的樂善好施、急公好義就是最溫暖的陽光，最肥沃的土壤，最美的種子，你們的行為也一定能開出最艷麗的花朵、結(jié)出最豐碩的果實。

同學們，我們一定要常懷感恩之心，勤奮學習，努力實踐，不斷成長，永遠銘記住愛心人士給予我們的無私關心與幫助!

最后，讓我再次代表全校師生，向臨西縣各級領導及有社會責任感的愛心人士表示最衷心的祝福，祝你們的事業(yè)蒸蒸日上，祝你們的家庭和和美美!愿我們的祖國處處充滿愛的正能量!

推薦公益分享風水學心得體會報告八

按照自治區(qū)獻血辦《關于在醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開展無償獻血工作的通知》精神和衛(wèi)計委的統(tǒng)一安排部署，20__年2月2日，我院八十余名醫(yī)護人員及患者家屬參與了我院黨委組織的無償獻血公益行動，合計貢獻出22500cc的新鮮血液。

無償鮮血是一種社會責任，也是一種關懷，更是一種奉獻。整個獻血過程中，大家笑語嫣然;填表、測血壓、排隊化驗，秩序井然;不少患者家屬受到感染，紛紛加入到獻血隊伍當中。獻血是愛，是奉獻，也是一種光榮，我院參加無償獻血的職工用自己的實際行動詮釋了人間的關懷。榮譽名單如下：

藥劑科：娜仁，石鑫，劉云娜，王鵬帥，陳宇浩，蘇艷萍，王琳，卓拉，閆紹萍;

手麻科：李金倫，趙瑩，張瑞君，趙敏，王亭亭，施藝華，羅明川，魏宏濤，范國義;

后勤：張宇，馬文靜，姚海霞，胡保平，沈俊清，沈俊林，韓福栓，王躍宇;

女性科：古佳，孫也立，宋艷杰，李佳，劉鶯，烏日罕;

婦產(chǎn)科：杜薇，閆楠，趙芳，楊曉玲，張春燕，王彩虹;

檢驗科：楊治理，何二元，史今凡，喬敏;

以上同志發(fā)揚無私奉獻精神，積極參與無償獻血活動，彰顯出我院醫(yī)護高尚的精神風貌，值得全體員工學習。醫(yī)院黨委希望今后能有更多的職工理解并參與到無償獻血活動中來，用點滴熱血筑造人間愛心長城，為社會的公益事業(yè)傾注更多的熱情。

中共內(nèi)蒙古婦幼保健院黨委

20__年2月2日

推薦公益分享風水學心得體會報告九

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20__年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20__ 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20__年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結(jié)構(gòu)

5.團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產(chǎn)品與服務

1.產(chǎn)品與服務

在20__年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經(jīng)驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關系網(wǎng)絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質(zhì)組織。通過對達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓機構(gòu)或組織在達州尚屬首次。

考慮到達州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的“巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現(xiàn)上述預定招生目標。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20__年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。

(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡甚至電視臺等方式。

(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經(jīng)驗及學習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

(2)在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

(4)在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析(略)

八、風險及應對措施

關鍵的風險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

b安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。

c參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負責，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。