我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)一

隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家__計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20__年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。

1、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。

20__年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。

2、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力。

3、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展。

4、鞏固:

“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過(guò)了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來(lái)了__春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5、完善：

認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。

6、開拓：

公司通過(guò)一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó)。

7、創(chuàng)新：

公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)二

根據(jù)保委發(fā)2號(hào)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中共市委保密委員會(huì)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中央保密委員會(huì)〈關(guān)于開展地方黨政機(jī)關(guān)保密檢查的通知〉的通知》要求，我局緊緊圍繞中心工作認(rèn)真開展保密工作，不斷加大了保密宣傳教育和技術(shù)防范工作力度，狠抓保密制度建設(shè)，全局干部職工保密意識(shí)和保密法制觀念不斷增強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)我局的保密工作進(jìn)行了認(rèn)真自檢自查，現(xiàn)將檢查情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全保密工作隊(duì)伍，落實(shí)制度

我局高度重視保密工作，為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把我局保密工作落到實(shí)處，成立了由局黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，幾位副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)和局各股室負(fù)責(zé)人為成員的交通局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并結(jié)合本單位實(shí)際，建立健全了各項(xiàng)保密規(guī)章制度，按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，制定落實(shí)相關(guān)保密工作制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新形勢(shì)下保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作與業(yè)務(wù)工作、部門工作同布置、同檢查。

二、加強(qiáng)日常保密工作管理，加強(qiáng)涉密人員、要害部門（部位）管理，嚴(yán)防失（泄）密事件的發(fā)生

今年以來(lái)，我局結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真做好日常局機(jī)關(guān)收（發(fā)）文登記管理、文件傳閱（借閱）管理、計(jì)算機(jī)使用管理等制度，嚴(yán)格把好文件的入口關(guān)和出入關(guān)。對(duì)文印打字室、檔案室、辦公室等重要場(chǎng)所及存儲(chǔ)文件資料的箱柜實(shí)行了定人、定崗、定責(zé)、定制度，加強(qiáng)管理，嚴(yán)防文件丟失、被盜和計(jì)算機(jī)上網(wǎng)泄密等責(zé)任事故的發(fā)生。對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)管理，嚴(yán)禁在上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)中制作、存儲(chǔ)、傳遞和使用涉密文件、信息以及機(jī)關(guān)內(nèi)部資料。上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)實(shí)行誰(shuí)上網(wǎng)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。任何個(gè)人不得將帶有保密信息內(nèi)容資料的軟盤帶回家中用于計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。

三、加強(qiáng)保密教育活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的保密意識(shí)和責(zé)任意識(shí)

保密工作是我們黨的一項(xiàng)重要工作，做好保密工作，直接關(guān)系到國(guó)家機(jī)關(guān)安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。結(jié)合四、五保密普法學(xué)習(xí)活動(dòng)，我局及時(shí)組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《保密法》及相關(guān)的保密法律法規(guī)，尤其對(duì)重點(diǎn)涉密人員更是加強(qiáng)教育和嚴(yán)格監(jiān)管，把工作職責(zé)明確到個(gè)人，實(shí)行責(zé)任追究制。加強(qiáng)對(duì)涉密人員的組織培訓(xùn)、自身學(xué)習(xí)，不斷提高其自身政治素質(zhì)和增強(qiáng)保密意識(shí)，增強(qiáng)了保密工作的責(zé)任心。

四、結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)涉密載體管理

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省、市有關(guān)保密管理規(guī)定，不斷完善我局保密工作制度，落實(shí)保密人員，并按時(shí)完成了密級(jí)文件統(tǒng)一清繳工作。對(duì)涉密載體的管理上，在加強(qiáng)紙介質(zhì)管理的同時(shí)，加大了對(duì)磁介質(zhì)（各種軟盤、u盤、光盤等）的管理力度，進(jìn)一步規(guī)范涉密文件、資料及其物品銷毀制度，實(shí)行全方位監(jiān)管，用制度管人管事。做到嚴(yán)格保密紀(jì)律，落實(shí)防范措施，我局未出現(xiàn)過(guò)一例失、泄密事件。

五、加強(qiáng)對(duì)廢舊文件集中清理銷毀制度

局領(lǐng)導(dǎo)非常重視文件銷毀工作，對(duì)文件銷毀過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了管理。首先對(duì)擬銷毀的文件材料登記造冊(cè)，報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后，由辦公室與縣保密局聯(lián)系，指定專人集中銷毀，任何個(gè)人不得將文件材料或其它涉密資料當(dāng)廢紙變賣或自行處理。

六、加強(qiáng)安全防范措施，扎扎實(shí)實(shí)做好保密工作

我局將保密管理工作列入了領(lǐng)導(dǎo)議事日程，按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)的管理體制，一是認(rèn)真抓好紙制文件、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理；二是抓好重點(diǎn)涉密人員的教育和管理，做到保密工作有人抓，具體業(yè)務(wù)工作有人管。三是及時(shí)研究解決在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)管理保密工作中遇到的困難和問題。按照積極防范，突出重點(diǎn)的保密工作方針，加大了人力、物力、財(cái)力的投入，為我局保密工作更好地開展創(chuàng)造了良好的條件。

七、營(yíng)造氛圍，進(jìn)一步加大宣傳教育力度

今年是《保密法》頒布19周年，為不斷深化保密法制宣傳教育，我局在全系統(tǒng)開展了形式多樣的保密法制宣傳教育。召開了系統(tǒng)保密工作會(huì)議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了國(guó)家、省、市、縣關(guān)于保密工作的重要文件，在全系統(tǒng)營(yíng)造了一種濃厚的保密氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的保密意識(shí)和保密法制觀念。

半年多來(lái)，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，我局的保密工作取得了一定的成績(jī)，沒有出現(xiàn)失、泄密事件和不穩(wěn)定因素，為維護(hù)全縣的安全、穩(wěn)定和構(gòu)建和諧交通起到了積極的促進(jìn)作用。我們將在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力推動(dòng)我局保密工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)三

一、主辦單位：黔西南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。

二、策劃承辦單位：普通話協(xié)會(huì)。

三、培訓(xùn)名稱：普通話培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)時(shí)間：__年5月1日—6月15日。

五、活培訓(xùn)地點(diǎn)：黔西南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)藥系的《d棟樓的階梯樓教室》

六、培訓(xùn)目的：

1、 通過(guò)培訓(xùn)要求多數(shù)學(xué)員希望能掌握普通話一般技巧并達(dá)到普通話二級(jí)及以上水平。

2、全國(guó)高校普通話等級(jí)考試一直是廣大新老會(huì)員關(guān)注的話題。據(jù)協(xié)會(huì)人事部統(tǒng)計(jì)，我協(xié)會(huì)90%以上會(huì)員都是為了提高普通話應(yīng)試能力而加入團(tuán)隊(duì)的。于是，為滿足大家的殷切期望，特別邀請(qǐng)了普通話協(xié)會(huì)的冉世薪老師、劉敏老師開展普通話培訓(xùn)技能課。于此，兩位尊師的課本由普通話協(xié)會(huì)提供。

七、培訓(xùn)簡(jiǎn)介：

特經(jīng)院團(tuán)委批準(zhǔn)舉辦這次普通話培訓(xùn)!借助這一契機(jī)，我協(xié)會(huì)本著以鍛煉膽量、培養(yǎng)思維能力、提高口頭表達(dá)能力為宗旨。繼續(xù)推出一年一度的普通話培訓(xùn)。讓大家領(lǐng)略語(yǔ)言藝術(shù)的獨(dú)特魅力;提高大家的學(xué)習(xí)質(zhì)量;豐富大家的課余生活;拓展自我的言語(yǔ)潛質(zhì)。

八、培訓(xùn)內(nèi)容：

第一次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

1.普通話聲母的發(fā)音部位、發(fā)音方法及其與四川話的發(fā)音比較，難點(diǎn)音的訓(xùn)練

2.普通話韻母的發(fā)音方法、方音辯正及難點(diǎn)音的訓(xùn)練

3.普通話聲調(diào)的讀音要求、容易出現(xiàn)的語(yǔ)音錯(cuò)誤，讀音訓(xùn)練

4.常見的音變現(xiàn)象及其訓(xùn)練

5.口語(yǔ)與書面語(yǔ)及“統(tǒng)讀”的要求

6.朗讀、說(shuō)話的基本要求及一般技巧

7.測(cè)試的程序及評(píng)分要點(diǎn)

第二次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

(一)內(nèi)容：1.普通話的聲母。2.單韻母

(二)重點(diǎn)：鼻邊音、平翹舌開口度和圓唇度訓(xùn)練 聲母辨正

(三)練習(xí)：p 26_p55相關(guān)內(nèi)容 p325 (二)(三)朗讀作品

第三次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

(一) 內(nèi)容：普通話常見的音變現(xiàn)象〔1〕

(二) 重點(diǎn)：上聲及一、不的音變 輕聲

(三) 練習(xí)： 多音節(jié)詞語(yǔ)訓(xùn)練(一) 朗讀作品

(四)課后練習(xí)：復(fù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容 朗讀作品

第四次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

(一) 內(nèi)容：普通話常見的音變現(xiàn)象

(二) 重點(diǎn)：常見雙音節(jié)輕聲詞、圓唇元音的兒化

(三)練習(xí)：p38-p72相關(guān)內(nèi)容 朗讀作品

第五次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

(一) 內(nèi)容：朗讀技巧

(二) 重點(diǎn)：朗讀指導(dǎo)：停連、重音、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)

(三) 練習(xí)： 補(bǔ)充多音節(jié)詞語(yǔ)訓(xùn)練 朗讀作品

第六次培訓(xùn)：三學(xué)時(shí)

(一) 內(nèi)容：模擬測(cè)試

(二) 重點(diǎn)：點(diǎn)評(píng)

(三)課后練習(xí)：針對(duì)自練習(xí)薄弱環(huán)節(jié)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:待定。

十、培訓(xùn)計(jì)劃：

1、 普通話協(xié)會(huì)召開全體會(huì)員會(huì)議，全面聽取大家的意見，作出合理安排。督促各部門工作落實(shí)情況。

2、 策劃部負(fù)責(zé)草擬活動(dòng)贊助策劃書、做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、寫好活動(dòng)總結(jié)以及整理本次活動(dòng)的相關(guān)文案。

4、 宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)，做好前期宣傳工作。

5、 秘書處負(fù)責(zé)征求各界友好人士對(duì)本次活動(dòng)的看法以及好的建議。

注：報(bào)名時(shí)間__年4月20日-30日，報(bào)名地址:黔西南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院水利電力工程系。報(bào)名聯(lián)系電話:

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)四

一年又將過(guò)去，我認(rèn)為有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)?？偨Y(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己來(lái)把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買。

我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購(gòu)，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購(gòu)成本。對(duì)購(gòu)進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)賬及時(shí)。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和月度采購(gòu)計(jì)劃制定工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極配合下，共計(jì)完成臨時(shí)采購(gòu)__份，完成七月、八月、九月、十月度采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)所有采購(gòu)項(xiàng)目，共計(jì)費(fèi)用__余萬(wàn)元，采購(gòu)項(xiàng)目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設(shè)施、廚房用品和常用物資等。完成公務(wù)車維修保養(yǎng)付款工作_次，產(chǎn)生費(fèi)用_萬(wàn)元。以上工作執(zhí)行情況良好，并較圓滿的完成采購(gòu)任務(wù)，隨著物資倉(cāng)庫(kù)的建立，在_月初開始辦理入庫(kù)手續(xù)。

完成辦理合同文件_余件，共起草_項(xiàng)購(gòu)置合同，合同涉及金額達(dá)__萬(wàn)元，參與采購(gòu)物資驗(yàn)收工作12起，并完成已落實(shí)合同檔案移交工作。

三、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商是采購(gòu)工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)非常重要。我通過(guò)以下途徑來(lái)選擇：

1、公開征求的方式

以公開招標(biāo)的方式來(lái)尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過(guò)通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來(lái)投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開征求的意義。

2、通過(guò)同行業(yè)介紹

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因?yàn)楸舜碎g爭(zhēng)奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的采購(gòu)人員倒是“親家”，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購(gòu)或互通有無(wú)。

3、市場(chǎng)尋找

完成__余起采購(gòu)詢價(jià)和市場(chǎng)摸底工作，來(lái)往傳真、郵件__余份，走訪供應(yīng)商_家，其中有生意來(lái)往_家。經(jīng)過(guò)挑選，建立長(zhǎng)期合作單位供應(yīng)商5家，其中工索具生產(chǎn)商_家，日常物資供應(yīng)商_家。

四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)五

根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨宜春市、市委組織部關(guān)于認(rèn)真開好**年度縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)的通知》精神，針對(duì)此次民主生活會(huì)的中心議題，經(jīng)對(duì)全市系統(tǒng)各縣、市、區(qū)局和市局機(jī)關(guān)各科（局、室）進(jìn)行意見和建議的征求，現(xiàn)將所征求到的意見和建議歸納如下：

各縣、市、區(qū)局和機(jī)關(guān)各科室一致認(rèn)為：市局黨組是一個(gè)勤政廉潔的領(lǐng)導(dǎo)集體，班子成員都能起到表率作用，職責(zé)清楚、分工明確、配合默契、團(tuán)結(jié)精神強(qiáng)。在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，有大局意識(shí)和開拓精神，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，成效顯著。有效地推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)和樹立為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的意識(shí)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要制定出新的服務(wù)措施，要有重點(diǎn)、有目的、有針對(duì)性地向地方黨委、政府多提寶貴意見和建議，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證，同時(shí)也可充分展現(xiàn)工商部門服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形象。

2、要把加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)放在各項(xiàng)工作中的突出位置隊(duì)伍建設(shè)開展的好與壞，直接關(guān)系到各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，要針對(duì)目前一部分干部事業(yè)心不強(qiáng)、思想不純，尤其是缺乏大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和緊迫感的現(xiàn)狀，對(duì)癥下藥，建章立制，要用制度管人、管事，從根本上改變隊(duì)伍狀態(tài)不佳的局面。要加強(qiáng)對(duì)干部的培訓(xùn)力度，尤其是年輕干部，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層工作的調(diào)研，多關(guān)心基層干部 “基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”，這一句話充分說(shuō)明了基層工作的重要性，要經(jīng)常了解、關(guān)心基層干部的工作、生活、學(xué)習(xí)情況，重點(diǎn)掌握工作中存在的困難以及需要解決的問題等第一手資料，以便于進(jìn)行決策。要多幫助基層解決實(shí)際困難，多了解基層干部的實(shí)際想法，多一些人性化管理，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與一線基層干部的交流。

4、要進(jìn)一步加強(qiáng)人事工作目前，我市系統(tǒng)工商隊(duì)伍結(jié)構(gòu)年齡老化、一線力量薄弱，人手緊張，建議市局能否積極向省局爭(zhēng)取，在編制允許的前提下，根據(jù)需要，通過(guò)法定的程序和途徑招錄相關(guān)專業(yè)人員，充實(shí)到一線。05年以后工商干部、家屬子女（退伍人員）的安置要盡快想辦法落實(shí)。同時(shí)要重視加強(qiáng)對(duì)管理人才、專業(yè)人才的培訓(xùn)。此外，有些基層已10多年一直沒有進(jìn)行一般干部的非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)評(píng)定工作，基層干部呼聲很大，建議市局黨組能組織做好這一工作，調(diào)動(dòng)基層干部的工作積極性。

5、著力加強(qiáng)對(duì)高危行業(yè)的監(jiān)管，特別是對(duì)食品行業(yè)要加大各類市場(chǎng)的巡查力度，采取建立臺(tái)帳和巡查日誌等有效手段，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。充分履行工商職能，服務(wù)于社會(huì)。

6、要進(jìn)一步加強(qiáng)和重視廉政建設(shè)工作要加大廉政教育的宣傳力度，并采取多種形式經(jīng)常性地開展警示教育活動(dòng)，進(jìn)一步探索和健全懲防機(jī)制，做到防患于未然，最大限度地降低廉政成本。

7、要進(jìn)一步拓寬暢通各縣市局之間信息資源共享的途徑可通過(guò)會(huì)議、參觀、簡(jiǎn)報(bào)等多種形式，進(jìn)行工作的有效做法，抽檢資料等內(nèi)容的溝通交流。

8、要著力加強(qiáng)黨組織建設(shè)要加強(qiáng)對(duì)黨員、尤其是新黨員的培訓(xùn)工作，使其在各級(jí)組織中發(fā)揮先鋒模范作用。

9、市局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)應(yīng)結(jié)合各縣市區(qū)局的實(shí)際。

10、建議市局黨組對(duì)經(jīng)費(fèi)比較困難的縣局加大政策傾斜力度，從財(cái)力物力上給予進(jìn)一步的扶持。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)六

項(xiàng)目名稱：????????????????????????????????????????????? ?????

委托方(甲方)：???????????????????????????????????????????????

受托方(乙方)：???????????????????????????????????????????????

簽訂地點(diǎn)：???????????????????????????????????????????????????

填寫說(shuō)明

一、 本合同為中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部印制的技術(shù)服務(wù)合同范本，各技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)可推介技術(shù)合同當(dāng)事人參照使用。

二、 本合同適用于當(dāng)事人(受托方)以技術(shù)知識(shí)為另一方(委托方)解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。

三、 簽訂一方為多個(gè)當(dāng)事人的，可按各自在合同關(guān)系中的作用等，在“委托方”“受托方”項(xiàng)下(增頁(yè))分別排列為共同委托人或合同合伙人。

四、 本合同書未盡事項(xiàng)，可由當(dāng)事人附頁(yè)另行約定，并作為本合同的組成部分。

五、 當(dāng)事人使用本合同書約定無(wú)需填寫的條款，應(yīng)在該條款處注明“無(wú)”等字樣。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》和《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定，由

(以下簡(jiǎn)稱甲方)委托 (以下簡(jiǎn)稱乙方)提供 (以下簡(jiǎn)稱該建設(shè)項(xiàng)目)的有關(guān)環(huán)保技術(shù)服務(wù)。

經(jīng)協(xié)商雙方愿意共同遵守如下的合同條款。

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：???????????????????????????????????????????????

2、項(xiàng)目地點(diǎn)：???????????????????????????????????????????????

3、項(xiàng)目規(guī)模：???????????????????????????????????????????????

4、審批部門：???????????????????????????????????????????????

二、甲方委托乙方的工作內(nèi)容：

1、代辦該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的網(wǎng)上申報(bào);

2、負(fù)責(zé)該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的編制;

3、代辦該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的專家評(píng)審及技術(shù)評(píng)估工作，并取得專家評(píng)審意見和技術(shù)評(píng)估意見;

4、協(xié)助該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的報(bào)批工作，并取得環(huán)保局對(duì)本項(xiàng)目的批復(fù)。

三、甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)在商定的時(shí)間內(nèi)向乙方提供必需的資料，如項(xiàng)目工藝設(shè)計(jì)資料、設(shè)備清單、環(huán)保手續(xù)資料、用地相關(guān)證明等，并對(duì)其可靠性負(fù)責(zé)。

2、甲方應(yīng)配合乙方的工作，如提供資料、蓋章、踏勘現(xiàn)場(chǎng)、公眾參與調(diào)查(根據(jù)乙方所提供的單位和個(gè)人公眾參與調(diào)查表格式，征集本項(xiàng)目所需單位和個(gè)人公參)等。

3、依本合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付費(fèi)用。

四、乙方責(zé)任：

乙方應(yīng)在本合同約定時(shí)間內(nèi)向甲方提交符合國(guó)家環(huán)保要求的環(huán)評(píng)報(bào)告，并協(xié)助項(xiàng)目環(huán)評(píng)文件專家評(píng)審評(píng)估工作，協(xié)助甲方取得環(huán)評(píng)批復(fù)意見。其中包括：

1、乙方在甲方提供齊全環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告表編制所需資料及首期款到帳后20個(gè)工作日內(nèi)完成環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告表送審稿給甲方審核。項(xiàng)目所需資料清單由乙方提供，甲方需按資料清單提供齊全資料，并在資料上簽署姓名及日期作為依據(jù);若甲方無(wú)法提供齊全所需資料，則編制完成時(shí)間向后順延。

2、乙方協(xié)助該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件專家評(píng)審評(píng)估工作，乙方應(yīng)在評(píng)審會(huì)后收到甲方補(bǔ)充資料后7個(gè)工作日內(nèi)，完成對(duì)環(huán)評(píng)報(bào)告的專家評(píng)審意見修改工作，并取得專家評(píng)審意見及技術(shù)評(píng)估意見。項(xiàng)目修改所需資料清單由乙方提供，甲方需按乙方提供的資料清單提供齊全資料，并在資料上簽署姓名及日期作為依據(jù);若甲方無(wú)法提供齊全所需資料，則編制完成時(shí)間向后順延;

3、乙方協(xié)助該建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)保報(bào)批工作，并取得環(huán)保局的批復(fù)意見。

五、環(huán)保服務(wù)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方法：

1、金額

經(jīng)雙方友好協(xié)商，本次環(huán)評(píng)服務(wù)工作費(fèi)用為人民幣???????????????????元整(￥???????????????????)(含環(huán)評(píng)編制費(fèi)、專家評(píng)審及技術(shù)評(píng)估費(fèi)等費(fèi)用)。

2、支付要求

款項(xiàng)于乙方向甲方正式提交該建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告文件的批復(fù)通過(guò)意見后七個(gè)工作日內(nèi)，由甲方向乙方一次性付清，共計(jì)人民幣?????????????????? 元整(￥?????????????????? )。上述費(fèi)用支付時(shí)乙方須提供合法有效發(fā)票。

3、金額變更

(1)在本合同執(zhí)行期間，如果本項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、地點(diǎn)、采用的生產(chǎn)工藝發(fā)生重大變動(dòng)，致使乙方工作量增加，乙方有權(quán)利要求甲方追加技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)，具體金額由甲乙雙方協(xié)商確定。

(2)在本合同執(zhí)行期間，由于國(guó)家法律法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)導(dǎo)則變更而導(dǎo)致乙方工作量或者費(fèi)用增加，乙方有權(quán)利向甲方追加技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)，具體金額由甲乙雙方協(xié)商確定。

六、違約責(zé)任：

1、甲方違約責(zé)任

(1)合同正常履行期間，由于國(guó)家法律、法規(guī)、政策改變?cè)斐身?xiàng)目無(wú)法批復(fù)，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。若乙方已完成環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告表送審并已通過(guò)專家評(píng)審，甲方按總咨詢費(fèi)用的80%支付給乙方;若乙方已經(jīng)報(bào)送環(huán)境保護(hù)行政主管部門審批，并取得環(huán)保局對(duì)本項(xiàng)目的批復(fù)，甲方按總咨詢費(fèi)用的100%支付給乙方。

(2)因甲方原因無(wú)故中途中斷咨詢，若乙方已完成環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告表送審的，甲方按總咨詢費(fèi)用的60%支付給乙方;若乙方編制的環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告表已通過(guò)專家評(píng)審，甲方按總咨詢費(fèi)用的80%支付給乙方。若乙方已經(jīng)報(bào)送環(huán)境保護(hù)行政主管部門審批，并取得環(huán)保局對(duì)本項(xiàng)目的批復(fù)，甲方按總咨詢費(fèi)用的100%支付給乙方。

(3)甲方未按期支付報(bào)酬的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，每延期一天，向乙方支付本技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)總金額的1‰作為違約金。

(4)因甲方自身原因?qū)е马?xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作長(zhǎng)期停滯超過(guò)3個(gè)月，若停滯超過(guò)3個(gè)月，需向乙方支付技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)總額5%作為違約金，否則乙方有權(quán)提出終止合同，由此產(chǎn)生的所有法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失，由甲方自行承擔(dān)。

2、乙方違約責(zé)任：

(1)乙方若未能在合同規(guī)定的時(shí)間向甲方交付技術(shù)咨詢成果，每延期一天應(yīng)向甲方支付技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)總金額的1‰作為違約金;若因非乙方原因?qū)е乱曳焦ぷ鲿r(shí)間延遲的，乙方不承擔(dān)任何法律責(zé)任及損失。

(2)乙方所提供的技術(shù)咨詢成果質(zhì)量若不符合合同規(guī)定質(zhì)量，應(yīng)當(dāng)無(wú)條件負(fù)責(zé)補(bǔ)充、修改完善至符合本合同約定要求為止。

(3)因乙方原因無(wú)故中途中斷咨詢的，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)要求乙方退還甲方已經(jīng)支付的技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)，并按技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)總額的5%向甲方支付違約金。

七、技術(shù)保密問題：

甲方向乙方提供的所有資料(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖像等)，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自修改、復(fù)印、轉(zhuǎn)讓給任何第三方;乙方向甲方提交的所有資料(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖像等)，甲方也不得擅自修改、復(fù)印、轉(zhuǎn)讓給任何第三方。如任何一方違反本條款，守約方有權(quán)要求違約方賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，并追究由此產(chǎn)生的法律責(zé)任。

八、不可抗力

如任何一方因不可抗力引致本合同部份或全部不能履行，受事故影響方應(yīng)立即以書面形式通知另一方，并在十五天內(nèi)提供詳情及合同不能履行或需延期履行的理由及相關(guān)證明文件。由雙方協(xié)商議定是否解除合同。由于不可抗力所造成合同終止等損失，任何一方不承擔(dān)責(zé)任。

九、爭(zhēng)議的解決辦法：

在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商。如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向工程所在當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

十、本合同自簽定之日起生效，至合同內(nèi)容完成時(shí)終止，一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

十一、雙方簽字

(以下無(wú)正文)

甲方(蓋章)：????????????????????????????????????乙方(蓋章)：????????????????????????????????????

法定代表人(簽章或簽字)：????????????????????????法定代表人(簽章或簽字)：????????????????????????

經(jīng)辦人(簽字)：??????????????????????????????????經(jīng)辦人(簽字)：??????????????????????????????????

地址：???????????????????????????????? ? ???????地址：????????????? ?????? ?????????????????????

電話：??????????????????????????????????????????電話：??????????????????????????????????????????

傳真：??????????????????????????????????????????傳真：??????????????????????????????????????????

開戶銀行：????????????????????????????????????? ?開戶銀行：??????????????????????????? ?????????

銀行賬號(hào)：????????????????????????????????????? 銀行賬號(hào)：???????????????????????????????? ?????

稅證號(hào)：??????????????????????????????????????? 統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：??????????????????????????????

簽訂日期：????????? 年??????????月??????????日??? 簽訂日期：??????????年??????????月??????????日

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)七

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20__，迎來(lái)了嶄新的20__。在20__年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績(jī)，特?cái)M訂20__工作計(jì)劃。

市場(chǎng)部門直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分，作為市場(chǎng)部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部門工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。所以市場(chǎng)部門的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃

1 制定__年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部門人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶，團(tuán)結(jié)一致，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)八

時(shí)間：

地點(diǎn)：

內(nèi)容：

主持人：

與會(huì)人員：

記錄人：

內(nèi)容摘要：

本次會(huì)議重點(diǎn)討論了營(yíng)銷策劃部近期日常工作中遇到的幾個(gè)亟待解決的問題，以推動(dòng)問題的解決，使部門工作更加有效率、公司的營(yíng)銷策劃工作更為有序合理地推進(jìn)?，F(xiàn)將會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下:

1.關(guān)于流程問題。討論認(rèn)為公司規(guī)定的營(yíng)銷策劃工作流程過(guò)于繁瑣，大量占用營(yíng)銷策劃部人力資源、有效工作時(shí)間，建議向公司領(lǐng)導(dǎo)稟明并做相關(guān)優(yōu)化。如廣告發(fā)布流程，從有關(guān)合作媒體的信息搜集、意向接觸、評(píng)比篩選、多輪議價(jià)，到有關(guān)廣告發(fā)布合同的內(nèi)部簽報(bào)、合同審批、申請(qǐng)簽批、印章使用申請(qǐng)，層層疊疊，且每一步流程都需要經(jīng)過(guò)公司多級(jí)領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)審批，如若有一步遇阻則整盤無(wú)法推進(jìn)……需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，市場(chǎng)是變化不居的，好的資源必然爭(zhēng)奪激烈，而因?yàn)榱鞒虇栴}影響到工作績(jī)效，則得不償失。

2.關(guān)于媒介資源要不要集中采購(gòu)的問題。討論認(rèn)為媒介資源與我部工作息息相關(guān)，媒介是營(yíng)銷策劃工作成果最重要的展示平臺(tái)之一，有成果無(wú)展示平臺(tái)則事倍功半。而考慮到當(dāng)下各類媒介資源的稀缺性，市場(chǎng)供不應(yīng)求的一般情況，如不提前集中采購(gòu)，待有發(fā)布需求時(shí)再行購(gòu)買，則最佳的時(shí)機(jī)可能已逝，未必仍有性價(jià)比較高的資源在等。也就是說(shuō)這部分工作不落實(shí)，則后續(xù)工作無(wú)法高效繼續(xù)。

3.關(guān)于部門要不要“一個(gè)聲音”的問題。討論一致認(rèn)為：部門工作對(duì)內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)問題則需要立即提及討論以形成一致性處理意見，對(duì)外則需要“一個(gè)聲音”進(jìn)行信息發(fā)布以使公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門清晰知曉。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提報(bào)，提報(bào)問題集中討論，討論過(guò)程中以民主的方式形成統(tǒng)一意見，是有關(guān)形成“一個(gè)聲音”的三個(gè)法則。

關(guān)于部門改革指導(dǎo)思想心得體會(huì)總結(jié)九

俗話說(shuō)站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠(yuǎn)，工作總結(jié)就是工作中的一個(gè)巨人，在工作中，你只有及時(shí)做好了工作總結(jié)，你才能更加完整的掌控之前的知識(shí)并加以有效的利用，從而能將目光放的更遠(yuǎn)。下面是小編給大家分享的有關(guān)《20__年經(jīng)營(yíng)部員工銷售工作小結(jié)》的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注工作總結(jié)頻道更多相關(guān)信息。

在繁忙的工作中不知不覺20__年上半年就過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望。

作為經(jīng)營(yíng)部的一名普通員工，我于09年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有時(shí)甚至感到有點(diǎn)莫名的恐懼。后來(lái)在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我開始逐漸適應(yīng)這個(gè)崗位，迎接挑戰(zhàn)。

20__年來(lái)，經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷售和采購(gòu)工作，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到采購(gòu)并發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)的全過(guò)程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤(rùn)滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷售及整體外委的采購(gòu)工作。通過(guò)這些項(xiàng)目的管理，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

雖然20__年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3. 報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還不夠，對(duì)外購(gòu)件市場(chǎng)價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

4. 對(duì)于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

20__年下半年是充滿期待的一年。在上半年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，下半年是一個(gè)新的起點(diǎn)。對(duì)于我們新建的經(jīng)營(yíng)部門，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績(jī)，對(duì)我們新成立的經(jīng)營(yíng)部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法，不知妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭(zhēng)下半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績(jī)。

1.經(jīng)營(yíng)部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域，可以說(shuō)哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說(shuō)不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來(lái)做，但是一旦事情多起來(lái)了就沒有人愿意去管。最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無(wú)事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來(lái)去處理。一說(shuō)到是誰(shuí)的事時(shí)，都會(huì)說(shuō)前面是誰(shuí)誰(shuí)做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了，因?yàn)闆]有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰(shuí)愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無(wú)睹，對(duì)工作來(lái)說(shuō)就很難開展。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的，常常的熱心，時(shí)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。

2.部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來(lái)說(shuō)，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的性、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說(shuō)的話放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳。說(shuō)多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)?有誠(chéng)意叫他來(lái)和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。

3.對(duì)客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時(shí)，我們也要及時(shí)反饋客戶的真實(shí)情況，這樣客戶才才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求。

4.在適當(dāng)時(shí)機(jī)，多派部門員工去供貨廠家出差。一來(lái)可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況;二來(lái)也可以增加員工對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對(duì)員工以后開展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。閉門造車對(duì)員工的成長(zhǎng)有很大的局限性，見多識(shí)廣更有利于員工的快速成長(zhǎng)。

說(shuō)了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后

，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營(yíng)部在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在20_年下半年會(huì)有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績(jī)。