我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于學生做小老師的心得體會如何寫一

我是3月5日到達xxxx市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經(jīng)有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在xxxx國壽實習的這兩個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執(zhí)行；感受、總結(jié)；最后一個是“人際關(guān)系”。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！

關(guān)于學生做小老師的心得體會如何寫二

1) 你是個天性好動的男孩。想到你，浮現(xiàn)在老師眼前的是你積極勞動、禮貌待人的身影。這學期，思想已有進步，但是作業(yè)還有敷衍現(xiàn)象。在新的學里，老師真誠地希望你認準目標，加倍努力，爭做一名人見人夸的好學生。

2) 在老師眼里，你是個文靜懂事的女孩，在你身上看不到一點嬌氣，每次勞動你總是任勞任怨，與同學和睦相處，學習認真，但還缺乏一份鉆研。請你相信：一份耕耘，一份收獲，只有勤奮刻苦，才能取得令人滿意的成績!

3) 你是個內(nèi)向、懂事的女孩，關(guān)心集體，友愛同學。樂意為別人服務，學習自覺認真，老師交給你的各項任務都完成得很出色。只是老師希望你應更大膽些，大膽參與課堂討論，不斷地完善自己，爭取更大的成績!

4) 你是個活潑好動、聰明機靈的男孩。最令老師感到自豪的是你對于數(shù)學上的難題，總能刻苦鉆研，攻破難關(guān)。但你有時也令老師生氣，學習上沒有持久性，老師希望你能不斷超越自我，成為人人稱贊的好學生。

5) 看到你用心聽課時發(fā)言那么積極，老師是多么高興?？赡阌袝r也讓老師生氣，作業(yè)不及時完成，字跡潦草，上課不專心，讓老師傷心。你知道嗎?如果你改掉這些小毛病，你肯定會成為一名好學生，老師期待著這一天。

6) 在學習上有時看到你的進步，老師為你感到高興。但你時常作業(yè)不能按時完成。俗語說：“一份耕耘，一份收獲”，沒有付出哪有回報?老師真誠希望你端正學習態(tài)度，痛改“老毛病”，勤奮學習，取得好成績!

7) 你是個懂事、乖巧的女孩，各方面都很積極。在班級里，每一件事不用老師操心，你都會管理好。老師為此感到自豪。不過，你在數(shù)學學習上鉆研得不夠。希望你在新的學年里揚長避短，相信你定會成為人人羨慕的好干部!

8) 你助人為樂，把每個同學當成好朋友，老師希望你也能把書本當成“好朋友”，多讀多看，記住“書籍是知識的源泉”。老師再送你兩顆心，信心和決心，希望你好好收藏，并發(fā)揮它的作用，你的學習一定會得到滿意的成績。

9) 你是一個文靜懂事而又勤奮的女孩，在你的身上看不到一點嬌氣，每次勞動你總是默默無聞，埋頭苦干。在教室里也很少聽到你的高聲談笑，你暗暗地在學習上與大家竟爭，成績優(yōu)秀，同學們都很喜歡你!

10) 在老師眼里，你是個文明守紀、團結(jié)同學、尊敬老師的好學生。在同學眼里，你是個樂于助人，工作負責的好干部。作為一名好學生，應時時處處對自己嚴格要求。老師希望在新的學期里，時常能聽到你精彩的發(fā)言。

11) 在老師心目中，你是一個聰明、機靈的男孩。你尊敬老師，團結(jié)同學，深受老師和同學的喜愛。不過，令人遺憾的是，你的作業(yè)做得不夠認真。老師真誠地希望你在學習上要刻苦努力，抓住每次發(fā)言機會，相信你會更出色。

12) 你尊敬老師，團結(jié)同學，能積極參加校內(nèi)外的各項活動。只是你在學習上的自覺性還不夠，時而有拖拉作業(yè)的現(xiàn)象。老師希望你能努力克服自身的缺點，發(fā)揮你的聰明才智，爭取做一個人見人夸的好學生。

13) 你是個聰明機靈的男孩，你思維敏捷，接受能力強，對任何事都一絲不茍，為此老師感到自豪。但作為好學生不光自己好，而且要帶動全班同學一起前進，老師希望你更加嚴格要求自己，主動幫助差生，成為人人羨慕的佼佼者!

14) 你是個文靜而又懂事的女孩，你有一顆關(guān)心集體的心，平時能與同學和睦相處，勞動也比較積極，學習較認真。但要多注意好同學的學習方法，適當?shù)厝￠L補短，好的學習方法加上好的學習態(tài)度，相信你會進步很大，努力吧!

15) 在老師眼里，你是個文靜懂事的女孩，在你身上看不到一點嬌氣，每次勞動你總是任勞任怨，與同學和睦相處，學習認真，但還缺乏一份鉆研。請你相信：一份耕耘，一份收獲，只有勤奮刻苦，才能取得令人滿意的成績!

16) 你是個帥氣十足的男孩，大掃除時你勤勞的身影，總會出現(xiàn)在我們面前。課上對于老師的提問你總能認真思考，但有時在學習上不夠重視。希你一門心思把精力放到學習上，相信你一定會成為出色的人。

17) 你是個勞動積極、懂禮貌的學生，也是班中的調(diào)皮分子，好多“壞事”與你有關(guān)。其實你很聰明，只是你的學習自覺性不高，沒意識到學習的重要性?？傄尲议L和老師為你操心。老師希望你能關(guān)注些學習，多一份自覺，那樣你才會突飛猛進。

18) 你是個活潑好動、調(diào)皮、惹人喜歡的男孩。但你有時辨別能力差，沒有個性，隨皮逐流，作業(yè)只求速度不求質(zhì)量。希你在新的學年端正學習態(tài)度，認準目標，進行不懈的努力，爭取做個班里人人敬佩的好學生。

19) 你是個活潑的男孩，打掃衛(wèi)生總是不怕臟、不怕累。但是，你交的“壞朋友”卻使你的成績上不去，那就是貪玩和懶惰。假如你能丟掉這些壞朋友，再交上個好朋友：認真學習，認真完成作業(yè)。那么，老師相信你一定會取得好成績。

20) 你是個樸實、懂事而又認真的女孩，你充滿著一種上進的朝氣，能克服各種困難，不斷取得進步，你做事總是那么認真，對待同學總是那么友好。愿你在緊張學習之余鍛煉自己的各項能力，做一個全面發(fā)展的好學生。

21) 你是一個聰明、富有想象力，課上總能聽到你出奇的問答，但做作業(yè)時，不免有點粗心，希你改掉這種壞毛病，爭取更的進步。 你是個活潑、好動的女孩，你勤奮好學，寫字認真，一絲一茍，上課積極動腦，熱烈發(fā)言，和同學友好相處，學習有進步，希今后保持這種良好的學習作風，爭取更大的進步。

22) 你是個勤奮、好學的孩子。作業(yè)認真，字跡總是那么清晰，工正，學習有上進心，成績有明顯提高，希今后繼續(xù)努力，爭取做個好學生。

23) 你是個踏實、上進的好學生。同學之間友好相處，幫助差生補習功課，班級工作積極負責，成績穩(wěn)步向前，希今后再接再厲，爭取更大的進步。

24) 你是個聰明、伶俐的女孩。你學習認真，作業(yè)字跡工整。關(guān)心集體，樂于助人，小組長工作負責，學習成績穩(wěn)中有進，希你繼續(xù)努力，爭取更大的進步。

25) 你是個天真、好學的孩子。學習認真，作業(yè)按時完成，上課積極動腦，發(fā)言熱烈，成績有所提高，但不免有點頑皮，希今后改掉這點小毛病，爭取做個好學生。

26) 你是個聰明、活潑的男孩，作業(yè)總是趕在人前，但字跡有欠工整。同學之間友好相處，不惹事生非，學習有進步，希今后在寫字上下點功夫，做個名副其實的好學生。

27) 你是個勤奮、好學的學生，同學之間和睦相處，熱愛集體，說話能力強，作業(yè)認真，學習成績穩(wěn)步上升，希今后永遠保持這種良好的學習作風，爭取更大的進步。

28) 你是個誠實、善良的孩子，由于你的努力，在學習上總算有了一點起色，希今后繼續(xù)努力，爭取和別人同行。

29) 你是個誠實的孩子。由于你基礎(chǔ)知識差，致使你對學習興趣不太濃，但你作業(yè)還是能按時完成，但字跡不太工整，希你今后端正學習態(tài)度，對自己要有信心，爭取更大的進步。

30) 你是個懂事、較有上進心的好男孩，深受老師和同學的喜愛。令老師感到欣慰的是，你上課精彩的發(fā)言能博得同學的贊賞;你每次能出色地完成各項任務。不過，你在學習和工作中還必須戒驕戒躁，各方面爭取有更出色的成績。

31) 在老師眼里，你是個既聰明又內(nèi)向的男孩。無論做什么事都能認真對待。因此，深受老師同學的喜愛。令老師最感欣慰的是，你做的作業(yè)總是那么清楚，上課時也能聽到你的發(fā)言。老師真誠地希望你今后多看課外書，拓寬知識面，。

32) 作為學生，學習是最主要的。我認為，你學習失敗的主要原因在于你自己。你學習自覺性不夠，上課時容易走神，學習上不肯下功夫。老師最喜歡看到的就是你的進步!好好努力，爭做好學生。

33) 你不僅尊敬師長、友愛同學，而且關(guān)心集體，樂于助人。上課時，你能認真聽講，時而也能聽到你的發(fā)言。只是，要想取得更大的進步，一定要注意學習方法。老師希望你能汲取好同學的成功經(jīng)驗，刻苦學習，爭取做優(yōu)秀學生。

34) 在老師眼里，你是一個斯斯文文的、沉默少言的女孩。你的作業(yè)字跡端正，待人彬彬有禮，樂意接受別人的意見。只是在學習上動腦不夠，總是讓老師牽掛。希望你今后在學習上要狠下苦功，爭取做優(yōu)秀的學生。

35) 你是一個文靜的女孩，樂意幫助同學，勞動積極。上課總是坐得端端正正。也許有時成績不大理想，但有一點請你相信：只要靠自己的努力，路是人走出來的。在學習上你只要下苦功，一定會取得好成績的。

36) 在老師眼里，你是一個不善多言的男孩。你積極參加學校開展的各項活動，熱愛勞動。可上課時看不到你精彩的發(fā)言。在這里，老師真誠地希望你抓住每次鍛煉自己的機會，培養(yǎng)自己的口頭表達能力。

37) 在老師眼里，你是一個非常可愛的男孩。你總是很有禮貌地向老師問好。對待同學，也很熱情、真誠，同學們都愿和你交朋友。老師真誠地希望你在按時完成作業(yè)的情況下，做到一絲不茍。我相信，那樣，你的成績會更加出色。

38) 你的學習這學期有所進步。不過，你在作業(yè)時粗心、馬虎，總有一些不該出現(xiàn)的錯誤。你上課專心聽講，精彩的發(fā)言搏得老師和同學的稱贊。希望今后在作業(yè)時要做到認真、細心，還要多讀一些課外書，來提高自己的寫作水平。

39) 你是一個較聰明的女孩。你不僅尊敬師長，而且樂于助人。你才思敏捷，想象豐富。上課時老師總看到你高高舉起的小手，老師真誠地希望你，對自己的要求一定要“嚴”，對自己的標準一定要高，做一名品學兼優(yōu)的好學生。

40) 你尊敬老師，團結(jié)同學，能積極參加學校的各項活動。在勞動中你總是干得滿頭大汗，任務完成得很出色。不過，在學習上你還不夠刻苦，不肯下苦功夫。老師希望你能使出自由活動時的那股勁來，努力爭取進步。

41) 你是一個性格內(nèi)向的女孩。對待學習也盡到了自己的努力，上課時你總是坐得端端正正，聽得認認真真，作業(yè)做得仔仔細細，所以你深受老師和同學的喜歡。但是，老師是多么希望在上課時能看到你精彩的表演。

42) 你是個聰明機靈的女孩，你思維敏捷，接受能力強，上課精彩的發(fā)言總能博得同學的贊賞;每次總能出色地完成各項任務。你用實際的行動證明，你無愧于好學生的稱號，你用點滴汗水澆灌著成功的花朵，成為人人羨慕的佼佼者!為此老師感到自豪。

43) 你是個聰明，好學的男孩，你熱愛集體，各項活動積極參加，同學之間互幫互助。在不斷努力下，成績會有所進步。希你再接再厲，勇攀高峰。

44) 你是個爭強好勝的男孩。同學之間不持強凌弱，熱愛集體，作業(yè)完成較快，但字跡有欠工整，計算方面有點粗心，希今后改掉這些壞毛病，你的成績會更出色。

45) 你是個誠實，憨厚的男孩，你學習認真，字跡端正。熱愛集體，關(guān)心同學。加上你的努力，成績有所進步。希今后繼續(xù)努力，爭取做個好學生。

46) 你是個活潑，好動的孩子。你的嘴上雖然總說不在乎，但老師知道你的心理其實是個很要強的孩子，你作業(yè)認真，學習有進步，希你今后端正學習態(tài)度，你會是個很了不起的好學生。

47) 你是個勤奮、好學的男孩，從不放松自己，熱愛勞動，同學之間友好相處，學習成績穩(wěn)中有進，希你今后繼續(xù)努力，爭取更大的進步。

48) 你是個驕小玲瓏的小女孩，你熱愛集體，同學之間友好相處，作業(yè)按時完成，字比以前寫得好，學習上有進步，希今后繼續(xù)努力學習，爭取做人好學生。

49) 你誠實、善良，從不惹事生非。熱愛集體，同學之間友好相處。作業(yè)按時完成，但字跡不太工整，希今后上課多動腦，積極發(fā)言，你將會有更大的進步。