我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于案例分析空中課堂心得體會(huì)及收獲一

場(chǎng)景實(shí)錄：

這天中午起床，我又像往常一樣門口檢查孩子的穿鞋狀況，果不其然又有幾個(gè)孩子穿反了鞋，如果是以前我會(huì)直接對(duì)孩子說：“寶寶你的鞋穿反了，快換過來吧！”但是這天我突然靈機(jī)一動(dòng)，故作驚訝的指著蒲玉的鞋說：“哎呀，寶寶，你的鞋寶寶怎樣在吵架呀？你看它們兩個(gè)正歪著頭生氣呢！”蒲玉聽后立刻低下了頭左看看右看看，笑著對(duì)我說：“呵呵，鞋子寶寶真的生氣了！”于是我之后她的話說：“哎呀，鞋子寶寶這么好的好朋友，它們?cè)鯓訒?huì)生氣的呢，你趕快幫幫她們，讓她們別生氣了呀！”只見蒲玉蹲下身子，坐在床邊脫下了鞋子，把它們換了過來，其他的小朋友看見了，都低下頭去檢查自己的鞋子有沒有吵架，穿反鞋的小朋友就透過這樣個(gè)比喻把穿反的鞋子都給換了過來，沒想到一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話，卻比我每一天糾正他們的錯(cuò)誤來得有用，從那天以后，我每一天起床后發(fā)現(xiàn)他們把鞋子穿反了就會(huì)提醒他們：“快看看你的鞋寶寶又在吵架了呢！”孩子們會(huì)立刻自己檢查并把穿反的鞋倒過來，有的孩子穿好了還會(huì)開心地說：“我的鞋寶寶不吵架了?！?/p>

分析：

1、班級(jí)幼兒現(xiàn)狀分析：

我班幼兒由于父母的工作忙，大部分孩子都是由家里老人帶大的，可想而知爺爺奶奶對(duì)孩子的嬌慣程度，在家里什么事情都是由爺爺奶奶一手包辦，就算是孩子能做的事情他們也擔(dān)心孩子會(huì)做不來，久而久之使得孩子的自理潛力越來越差。

2、幼兒年齡特點(diǎn)分析：

綱要中指出幼兒園活動(dòng)資料的組織應(yīng)充分思考幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，以游戲?yàn)橹饕膶W(xué)習(xí)方式。在幼兒園的一日生活中，時(shí)時(shí)處處都蘊(yùn)涵著教育契機(jī)，就拿穿反鞋這一件小事為例，針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，只用說教來讓孩子認(rèn)識(shí)左右是違背了幼兒的年齡特點(diǎn)的，但如過只靠老師的關(guān)注和幫忙，又錯(cuò)失了孩子很好的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3、采用教育措施的分析：

小班的幼兒對(duì)很多現(xiàn)象都喜歡擬人化，他們覺得生活中的一切都是有生機(jī)的，他們會(huì)對(duì)小花、小草說話；會(huì)對(duì)積木、玩具對(duì)話；會(huì)把自己的日常生活用具當(dāng)成好朋友。兩只穿在腳上的鞋子再老師的口中變成了寶寶還賦予他們吵架的情節(jié)，幫忙孩子在情節(jié)中關(guān)注到鞋子是分左右的，只有穿對(duì)了鞋子寶寶才會(huì)開心。。所以對(duì)小班孩子的教育要依據(jù)他們的年齡特征，順著他們的喜好，才會(huì)收到事半功倍的效果。

關(guān)于案例分析空中課堂心得體會(huì)及收獲二

案例分析

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測(cè)出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì)，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國(guó)古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝退出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng)。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測(cè)，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。