我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法一

中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的，稍加培訓任何人都能夠做。所以與我共事的同事有很多都是大專生或是夜大的?？墒撬麄冎械暮芏嗳嗽诠ぷ骱蠖加欣^續(xù)深造，或者雙文品，或者專升本?？傊^續(xù)學習很重要。

另外我還了解到有一個銀行從業(yè)人員資格考試。這個證書的含金量貌似不是很高，可是在銀行業(yè)內還是普遍認可的，有點像計算機三級證書，可考可不考的?？剂苏f明你比較上進吧。反正最近實習閑下來的時候我就抱著本公共基礎的書在看，比較枯燥，多半也沒有什么太大的用處。不像cpa那么使用啦。

20xx年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好xx年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經理應盡的職責。

1、努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業(yè)務技能，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于08年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理***的基礎支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務的開展工作。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，經過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法二

尊敬的xx領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封自薦信。我叫xx，懷著對貴銀行的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信，向您展示一個完全真實的我。

大學以來，我一直刻苦學習，勤奮鉆研。經過老師的精心培養(yǎng)和個人努力，我系統(tǒng)地掌握了法律學科的專業(yè)知識，獲得了全國大學生英語知識競賽一等獎、國家助學金以及學院勵志獎學金。在專科畢業(yè)的同時也順利地拿到了遼寧大學自考本科文憑。

理論聯(lián)系實踐是很重要的。在校期間我積極參加社團活動，寒暑假參加了大連團市委組織的扶貧家教活動并獲得了家長們的好評，接受了大連日報社的采訪與報道。大二時，憑借著自身對金融方面知識的愛好與學習，經過學校老師的推薦，我從xxxx發(fā)展銀行大連分行的兼職招聘中脫穎而出，進行了為期整整一年的兼職工作。兼職結束后我又順利地通過了xxxx銀行大連分行的招聘考試(點鈔5分鐘18把，計算器5分鐘6道題)，順利地成為了渤海支行營業(yè)部的全柜員。20xx年8月——20xx年8月被大連團市委調往莊河市紀律檢查委員會監(jiān)察局執(zhí)法監(jiān)察室(學校推薦優(yōu)秀畢業(yè)生，大連團市委確定為支援北三市大學生志愿者)。

希望貴銀行能給我一個發(fā)展的平臺，我會好好珍惜它，為實現(xiàn)自己的人生價值而奮斗，最重要的是為貴銀行事業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。

最后，祝貴銀行事業(yè)欣欣向榮、業(yè)績蒸蒸日上，也祝您身體健健康康、萬事如意!

自薦人：

日期：

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法三

編號：_______

借款單位：____

貸款銀行：______中國人民建設銀行

甲方用于：______

所需外匯資金，于____年__月__日向乙方申請外匯貸款。乙方根據(jù)甲方填報的《外匯借款申請書》和其它有關資料，經審查同意向甲方發(fā)放外匯流動資金貸款。為明確責任，恪守信用，特簽訂本合同并共同遵守。

第一條 甲方向乙方借_____萬元。

第二條 借款期限自第一筆用匯日起到還清全部本息日止，即從____年__月__日至____年__月__日，共__月。

第三條 在合同規(guī)定的借款期限內，貸款基準利率為按__月浮動，利息每季計收一次。

第四條甲方愿遵守《中國人民建設銀行外匯流動資金貸款暫行辦法》和其它有關規(guī)定，按乙方的要求提供使用貸款的有關情況、財務資料及進行信貸管理工作的便利。

第五條 甲方在乙方開立外匯和人民幣帳戶，遵照國家外匯管理的有關規(guī)定用款。

第六條 本合同所附《用款計劃表》和《還本付息計劃表》是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

乙方保證按《用款計劃表》及時供應資金。如因乙方責任未按期提供貸款則乙方須向甲方支付____‰的違約金。

甲方因故不能按用款計劃用款，必須提前一個月向乙方提出調整用款計劃。否則，乙方對未用或超用部分按實際占用天數(shù)收取___‰的承擔費。

第七條甲方保證按《還本付息計劃表》以所借同種外幣還本付息。如因不可抗力事件，甲方不能在貸款期限終止日全部還清本息，應在到期日十五天前向乙方提出展期申請，經乙方同意，雙方共同修改合同的原借款期限，并重新確定相應的貸款利率。未經乙方同意展期的貸款，乙方對逾期部分加收__%的逾期利息。

第八條 甲方保證本合同規(guī)定的用途使用貸款，如發(fā)生挪用，乙方除限期糾正外，對被挪用部分加收__%的罰息，并有權停止或收回全部或部分貸款。

第九條本合同項下的借款本息由作為甲方的擔保人，并由擔保人按乙方的要求向乙方出具擔保書。一旦甲方無力清償貸款本息，應由擔保人履行還貸款本息的責任。

第十條 本合同以外的其它事項，由甲、乙方雙方共同按照《中華人民共和國經濟合同法》和國務院《借款合同條例》的有關規(guī)定辦理。

第十一條 本合同經甲、乙雙方簽章生效，至全部貸款本息收回后失效。本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：______ 乙方：______

單位名稱：____ 單位名稱：____

簽約人：_____ 簽約人：_____

____年__月__日簽訂于：______

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法四

尊敬的____行長

您好！很抱歉要占用您一點寶貴的時間審批我的辭職申請書。

我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職報告。由于您對我的能力的信任，使我得以加入____銀行，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。雖然我只是柜員，但是經過這兩年在____銀行的工作，還是讓我學會了很多知識、積累了一定的經驗。對此我深懷感激！

離職的原因在于個人能力的欠缺。xx銀行一期和二期到今日，我在心理和身體上都承受巨大的壓力，以至于沒有能力調節(jié)生活與工作的關系。身體狀況持續(xù)下降，工作效率也變得異常低下。無錫公司目前的階段需要精兵強將，狼性的團隊不能存在弱者；時值xx銀行二期溫州項目實施完畢告一段落，我負責的功能模塊和任務也基本全部完成；涉及到的設計文檔資料也全部整理完畢，思索再三選擇辭職，給公司和自己一個交代。

由于____的原因，我不得提出申請，并希望能與今年__月____日正式離職。

對于由此為____銀行造成的不便，我深感抱歉。在我離開之前我會做好交接工作，但同時也希望領導能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮！

辭職人：

日期：

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法五

____________________，以下簡稱借款方;

中國人民建設銀行______行，以下簡稱貸款方。

根據(jù)國家規(guī)定，借款方為進行基本建設所需貸款，經貸款方審查發(fā)放。為明確雙方責任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

第一條 款方向貸款方借款人民幣(大寫)______元，用于______。預計用款為一九__年______元;一九____年______元;一九____年______元;一九___年_______元;一九____年______元;一九____年______元;

第二條 支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復利。在合同規(guī)定的借款期內，年息為____%。借款方如果不按期歸還貸款，逾期部分加收利息xx年____月起至一九____年____月止，用國家規(guī)定的還款資金償還全部貸款。

第三條 定為一九____年______元;一九____年______元;一九____年______元;一九____年______元;一九____年______元;一九____年______元。貸款逾期不還的部分，貸款方有權限期追回貸款，或者商請借款單位的其他開戶銀行代為扣款清償。

第四條 國家調整計劃、產品價格、稅率、以及修正慨算等原因，需要變更合同條款，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

第五條 款方保證按照本合同的規(guī)定供應資金。因貸款方責任未按期提供貸款，應承擔由此造成的經濟損失。

第六條 款方有權檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的經營管理，計劃執(zhí)行，財務活動，物資庫存等情況。借款方應提供有關的統(tǒng)計、會計報表及資料。

借款方如果不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權收回部分貸款，并對違約使用部分按原定利率罰息50%。

第七條 合同條款以外的其他事項，雙方遵照《民法典》的有關規(guī)定辦理。

第八條 合同經過簽章后生效，貸款本息全部清償后失效。本合同一式五份，簽章各方各執(zhí)一份，報送主管部門，總行，分行各一份。

借款方________(蓋章) 貸款方_______(蓋章)

負責人：__________ 負責人：____________

地址：__________ 地址：__________

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法六

尊敬的經理：

您好！

在崗位上一直都在從事柜員工作，我們銀行需要搬遷地址，而我家就在附近，家中有人需要我照顧，爸媽和子女。你不開，也帶不走所以決定辭職。

我爸媽年紀已經有八十多歲了，早就不能工作在家里休養(yǎng)，爸媽對進入養(yǎng)老院非常排斥，我也順著他們的意思，讓他們在家里面，做一些簡單的家務，雖然不多，但是年紀大了做事情都不利索，為了安全著想，在家里面都是我做飯，做家務，畢竟不能讓兩個老人一直操勞，能幫他們做一些就多做一些，畢竟養(yǎng)了我一輩子，我多付出一些也沒有什么，只要他們高興就好。

我和妻子早就離婚了，妻子獨自離開，我?guī)е畠?，女兒年齡不大，現(xiàn)在還在讀小學，每天都需要我去接送。所以真的非常不方便，也離不開我，如果沒有離婚還行，但是離婚了已經不成，什么事情都壓在我的身上，我必須要為自己的工作負責，不能讓他們擔心。

一開始來到我們銀行工作，我也是希望能夠在離家近的地方找個工作，而這里的工作恰好符合我的情況，也就來到了這里開始了工作，到了現(xiàn)在我們銀行由于一些新的原因，需要去別的地方去發(fā)展我就不得不重新開始選擇了，畢竟雖然銀行也在這個城市里面但是卻離家太遠，家里有家人需要照顧更本就不可能離開，也走不開。

在銀行工作了十來年時間了，有這很多的情誼，對于同事也都熟悉，以后想要找到這么適合我的崗位可能沒有了，但是生活就是這樣，充滿了遺憾，我因為家里的情況特殊，我不得不選擇在這里重新開始，目送大家離開，我的壓力很大，也很重，我必須要為自己的任務負責，不能忘記自己的責任。

很多時候工作和自己的私事出現(xiàn)糾葛時，選擇往往非常難，我也想過了，如果我想要把一大家子人都帶到其他地方去生活，光除了生活消耗就是一大筆開銷，自己更本就承擔不起，在家中每天的消耗不大，但是到外面租房就會增加很多的負擔，我自己的能力更本承受不起，所以選擇重新開始找一份合適自己的工作。

不能與大家一道離開，不能繼續(xù)做那個自己最基本的工作了，有些憂傷，更多的是遺憾，看到大家離開，我卻因為家庭的重擔選擇了這里，抱歉了，生活的壓力我必須要去面對。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法七

中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的重要組成部分.中國農業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),資金實力雄厚,服務功能齊全.中國農業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業(yè)務，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。

工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。實習過程此次實習的目的在于通過在農業(yè)銀行的實習,掌握銀行業(yè)務的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等.實習過程主要包括以下幾個階段:

(一)了解實習單位基本情況和機構設置,人員配備等.

(二)學習銀行的基本業(yè)務流程與操作方式

(三)學習銀行卡業(yè)務的操作流程與錄入復合工作

(四)推廣第三方存管業(yè)務實習內容

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。

當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。

銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務。

“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。

介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。

這次實習,除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。

在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng), 正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的業(yè)務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

現(xiàn)在銀行已經類似于服務行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受.最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習的真正目的.很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法八

寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度。

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題，已經妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。

1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎。

2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認領的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公。

3、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權范圍內報送稅務局，由稅務局作為納稅依據(jù)，稅務局有義務對個人財產高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務局。

4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉帳業(yè)務，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。

50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，貪污腐，敗分子也怕露富，如何在兩者之間權衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。

描寫銀行傳幫帶徒弟心得體會和方法九

企業(yè)（銀行）的宣傳是溝通企業(yè)與客戶、企業(yè)與社會大眾最直接的方式，成為現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)競爭中取得先機的重要環(huán)節(jié)，可以說誰取得了宣傳的成功誰就獲得了贏得客戶的先機，因此企業(yè)內擁有高效的宣傳部門尤為重要，而宣傳外包的悄然興起既為企業(yè)策劃了更專業(yè)的宣傳效果，又能整合資源、優(yōu)化資源，節(jié)約資本，可以總結為“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”、“用最少的錢辦最好的事”。而農商銀行是xx地區(qū)新成立的銀行，當?shù)乩习傩諆H僅是懷著好奇的心理觀望，對于存錢、貸款、理財?shù)取叭松笫隆保麄兏鼉A向于存入在當?shù)赜锌诒你y行，或者因為消費習慣，不愿意選擇新的銀行。面對這樣一個既是機遇又是壓力的機遇，我們應當以宣傳為切口，重點打造一支具有開拓性的專業(yè)性農商銀行宣傳隊伍，深入xx地區(qū)百姓深處，走進百姓的生活和家庭，從思想和意識上讓他們了解和相信農商行，并愿意選擇農商行。

1.銀行宣傳隊的作用

宣傳，顧名思義，就是“向人講解說明，進行教育；傳播，宣揚。”而有技巧有針對性的宣傳能夠取得事半功倍的效果。我們將組織一個文化娛樂宣傳隊，深入縣城城區(qū)和廣大農村地區(qū)進行包含農商行詳細情況、優(yōu)惠政策、企業(yè)文化的自編自演節(jié)目類型的文化娛樂宣傳隊，并結合百姓生活實際，反映百姓日常生活、存錢習慣、生活愿望等，通過歌舞、小品、演說等形式進行巡回演出，給百姓單調生活增添色彩的同時，讓農商銀行以潛移默化的形式深入百姓心中。

2.宣傳形式及內容

宣傳對于企業(yè)來講，是一項重要的工作，但是作為專業(yè)從事金融活動的銀行企業(yè)，想要通過“宣傳帶動效益”，并非一件容易的事情，因為作為新成立的農商銀行，更多的工作重心是如何打造一支過硬的銀行隊伍，提高職員職業(yè)技能、

服務態(tài)度，吸引更多的客戶存款、貸款、理財，以質量造口碑，以口碑贏客戶。而建設一支專業(yè)性的宣傳隊伍，也是至關重要的。不過，術業(yè)有專攻，農商銀行在宣傳這塊并不擅長，能做的也是常規(guī)的發(fā)信息、貼海報、搞優(yōu)惠、送禮品等司空見慣、毫無新意的宣傳手段，并不能引起廣大百姓的好奇和欲望，花費了人力物力，卻并不一定能收到良好的成效。

我們可以趨利避害，把自己不擅長的交給擅長的團隊來做，合理利用有效資源，以結果為導向，滿足預期目標，并且有更多的時間來做擅長的銀行業(yè)務，做大、做精、做成品牌！

1項目確定：

銀行負責宣傳工作的人員具體進行實際市場考察，尋找關于外包企業(yè)公司的資料（如：口碑，經驗，費用等）。并對自己覺得可靠的公司仔細洽談合作模式，

對合作可能出現(xiàn)的問題進行協(xié)商。并且要組織相關人員開會，并提出個人見解，初步確定外包合作方案。還可在有關網(wǎng)站發(fā)帖，如果有關公司看到我們信息聯(lián)系我們，也可與對方商談，看是否能達成協(xié)議。最終通過商議決定選擇兩到三個風險小，可行性高，性價比高的廣告公司合作。

2項目策劃

倘若交予廣告公司外包進行宣傳，本項目（農商銀行宣傳）要有明確分工，并要各盡其責各施所長。最重要的是以效果為導向，以拉動百姓存款、理財為目的，制定合理的宣傳方案，前期的宣傳必須雙方商定決定，絕對不允許外包公司擅自更改方案。且初步合作，必定要制定有效的監(jiān)督、牽制機制，要求廣告公司制定多個方案，進行對比，擇優(yōu)選擇。

a。關于宣傳隊的管理

在外包宣傳的過程中，我們要進行分隊管理，把我們的團隊分成若干小隊，并設定獎金，成績優(yōu)異者可獲得獎金，成績落后者接受相應處罰；如此賞罰分明，可以充分調動外包公司的積極性和主動性，提高宣傳工作質量和效率。

b.關于宣傳隊的活動內容

宣傳隊應當分為三個部門，即網(wǎng)絡宣傳組、文娛宣傳組、政府企業(yè)宣傳組。 網(wǎng)絡宣傳組通過微信、qq、微博、當?shù)毓裁襟w等投放廣告，建立農商行的互聯(lián)網(wǎng)信息群；網(wǎng)絡宣傳主要針對80、90后群體，而高考學生也可成為重點宣傳對象，因為高考報名繳費需要固定銀行的網(wǎng)銀支付費用，這個項目可聯(lián)合當?shù)亟逃謥碜?，需要政府、企業(yè)宣傳組的協(xié)助；

文娛宣傳組是最受歡迎的一組，將農商行的資料編排成舞蹈、相聲、小品等文藝節(jié)目，進村進鎮(zhèn)巡回演出，并加入游戲互動環(huán)節(jié)，設置小禮品派發(fā)，現(xiàn)場辦理銀行卡、信用卡、存款業(yè)務優(yōu)惠活動，吸引百姓辦理農商行的業(yè)務；并適當照顧孤寡老人，給社會留下一個善舉的印象，增加社會知名度，送溫暖得回報，就是百姓愿意選擇心善的企業(yè)管理自己的財產。

政府、企業(yè)溝通宣傳組。這是最艱難的一個組，需要銀行共同合作。政府、企業(yè)人員的工資卡、固定資產等如果能夠與農商行合作的話，那將是非?？捎^的一筆業(yè)務。逢年過節(jié)的禮尚往來、給相關部門領導的禮品、賀卡等都要恰到好處；說服企業(yè)、超市、個體戶等進行存款、貸款、辦理信用卡，也是重要的業(yè)務渠

道。

3.外包宣傳宗旨

以宣傳拉存款，以宣傳得客戶，在宣傳中深入民心；

讓農商行成為百姓第一個想起來的銀行。

本項目的總目標是成立“農商行宣傳隊”，并將業(yè)務拓展到xx地區(qū)各個村鎮(zhèn)。為了達成這個目標，創(chuàng)業(yè)計劃分四個階段：

第一階段目標：成立“農商行宣傳隊”，分成三個小組，同時展開宣傳；

實現(xiàn)手段：

1）、調研市場行情，引進外包項目。

2）、以組為單位實現(xiàn)外包項目分配。

3）、并由各個小組負責人統(tǒng)計分配到個人，并做好相關記錄。

4）、按時檢查宣傳效果，并由專門人員與公司聯(lián)系。 實現(xiàn)時間：兩個月。

第二階段目標：實現(xiàn)、擴大宣傳范圍

實現(xiàn)手段：

1）、選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織文娛宣傳隊進鎮(zhèn)匯演。

2）、網(wǎng)絡宣傳組開始鋪天蓋地的網(wǎng)絡宣傳組建。

3）、 要求外包宣傳隊一星期匯報一次工作情況，當場辦理的銀行卡由銀行工作人員當天收回。

實現(xiàn)時間：八個月（具體視情況）。

第三階段目標：“農商行宣傳隊”逐步建立完備的管理、售后服務體系。 實現(xiàn)手段：1）、通過市場調查，不斷調整宣傳方案和人員管理制度；

2）、租借公共媒體、led投放廣告；

實現(xiàn)時間：一年——二年（具體視發(fā)展情況而定）。