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當我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢?那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
對于服裝店里的微笑心得體會范本一
??同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計,這樣的話既能發(fā)現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
??顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。
??不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質和職業(yè)、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時,能給出中肯的意見和建議。
??當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
??(1)初次來店的驚喜
??①第一位在本店消費的可以6大學生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)
??6折,第二位可以6。8折視情況而定。
??(2)增加其下次來店的可能性
??①傳達每周都有新貨上架的信息。
??②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
對于服裝店里的微笑心得體會范本二
一、清點貨品,做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3、訓,培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。
3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,共同學習提高,增加整體銷售業(yè)績。
對于服裝店里的微笑心得體會范本三
由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性,大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,經過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,好多店的衣服都是樣式很普通,或者就是專門的品牌衣服價格很高,還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面,因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要,大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。
對于選址是一件很重要的事,因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面,因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,許多的人逛完超市都會在周邊轉轉,并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,大約70平米左右,。
我要求的店面裝修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,在弄好相應的搭配,會做那種大格子的儲物柜,擺放許多有特色的小物件,以便吸引更多顧客的眼光。
(1)門口要有醒目的廣告,讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西。
(2)燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調,這樣才能讓衣服更加的動人,吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算,店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
我的原則是:少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨,那邊的貨樣式新,在本地出現撞衫的可能性小,像現在在冬天,主要會進外套,褲子(打底褲),帽子圍巾,手套,衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多,可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。
因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授,幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店,在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面,員工的基本工資定在1500/月,在月末會根據店里的月營業(yè)額增加1%的提成。
春季產品的價格定在50-300之間
夏季衣服的價格定在50-200之間
秋季衣服的價格定在100-300之間
冬季價格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會在50元上下浮動,會根據季節(jié)的市場做相應的調整。
所有的衣服會根據季節(jié)的變換,銷量的狀況,價格會在上下的浮動,進行靈活的銷售。
(1)房租:每月xxxx/月,預交半年xxxxx元
(2)裝修:總共花費5000元
(3)第一次進貨:預計40000元左右
(4)其他費用:xxxx元
(5)員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內
(6)備用的流動資金10000元
(1)在開業(yè)當天會舉辦促銷活動,會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,并且讓顧客填一份長期顧客表,做客戶數據
(2)為了增加顧客下次來店的可能性,傳達每月有新貨上架的通知;可以利用客戶的數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取告知打折消息,順便可以讓顧客看到新款的衣服,擴大自己的銷量。
(3)可以定期的做打折促銷的活動,在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品
女性占我國人口的48.7%,其中在消費活動中,有較大影響力的是中青年女性,即20到50歲這一年齡段的女性,約占人口總數的21%。據調查分析,18到30歲的青年女性是開放型消費群,對自己的身材很自信,追求時尚,表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高,但是他們懂得生活,所以我的店正好迎合了這種群體的特點,不是特別的貴,但是可以搭配出自己的風格,穿出自己的特色。
(1)優(yōu)勢:店面設計出彩,價格合適,樣式新穎,在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服,可以吸引顧客的目光,周邊的相對競爭力小。
(2)劣勢:只是針對年輕群體,范圍沒有太廣
(3)機會:女士愛美人盡皆知,做女裝的成功幾率比較大,況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
(4)威脅:現在年輕人的眼光獨特,即想要追求個性,又要有檔次,怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。
由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解,需要自己在經營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,改進不足的地方,在穩(wěn)住老客戶的同時,不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創(chuàng)業(yè),所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,但是只要堅持,努力克服困難,相信自己會做的很好,會很成功!
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