心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于企業(yè)家進(jìn)學(xué)校講座心得體會(huì)及收獲一

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣(mài)場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。 便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營(yíng)：快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。 2、企業(yè)類(lèi)型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù) 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購(gòu)物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)的培訓(xùn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車(chē)站(距車(chē)站約12米)，主要消費(fèi)者為周?chē)木用瘛⑦^(guò)路人群(來(lái)往于三中車(chē)站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周?chē)?00m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問(wèn)題。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏?？土髁枯^少。

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購(gòu)物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線(xiàn)不太亮。針對(duì)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹?、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購(gòu)物環(huán)境 。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車(chē)站(距車(chē)站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)

4、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8000-3100=4900元

年利潤(rùn)：4900×12=58800元 5、 投資回收期：

投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

八、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)

1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團(tuán)體客戶(hù);發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù);開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬(wàn)以上。再過(guò)不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬(wàn)多元，即可回收成本。

3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模或開(kāi)千家惠便利店的連鎖店。

對(duì)于企業(yè)家進(jìn)學(xué)校講座心得體會(huì)及收獲二

各位企業(yè)家，同志們：

企業(yè)是市場(chǎng)的主體、財(cái)稅的源頭；企業(yè)家是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心力量，更是一個(gè)地區(qū)發(fā)展的寶貴財(cái)富。為全面了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的困難問(wèn)題，以及大家對(duì)區(qū)委、區(qū)政府的意見(jiàn)建議，以便更好地優(yōu)化為企服務(wù)，做好企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，助力企業(yè)做大做強(qiáng)，共同推動(dòng)__更高質(zhì)量發(fā)展，我們將定期召開(kāi)企業(yè)家座談會(huì)，今天，召開(kāi)的是支柱企業(yè)企業(yè)家代表座談會(huì)。剛才，7家企業(yè)分別圍繞企業(yè)運(yùn)行、全年目標(biāo)完成情況作了很好的發(fā)言，提出了很好的意見(jiàn)建議，聽(tīng)了之后總體感覺(jué)大家開(kāi)拓進(jìn)取的勁頭足，爭(zhēng)創(chuàng)一流的決心強(qiáng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的措施實(shí)，深受啟發(fā)，也倍感振奮。大家提出的意見(jiàn)建議客觀中肯，我們將認(rèn)真梳理、消化采納，特別對(duì)大家反映的矛盾問(wèn)題，我們將加強(qiáng)研究、全力解決。借此機(jī)會(huì)，我分兩個(gè)層面，談幾點(diǎn)想法，與各位一起探討交流。

1、要高度重視產(chǎn)業(yè)方向。品牌是企業(yè)的命脈，更是一種最有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，在企業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。企業(yè)的品牌提升到一定程度，就可以升華為企業(yè)文化，積淀為地方品牌，成為地標(biāo)企業(yè)、地標(biāo)產(chǎn)業(yè)，就如洋河之于宿遷、華西之于江陰?？傮w來(lái)說(shuō)，__農(nóng)業(yè)有特色，旅游業(yè)有亮點(diǎn)，工業(yè)的特色卻始終沒(méi)有凸顯出來(lái)，盡管雙登集團(tuán)的鉛酸蓄電池在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)占有率達(dá)到35%，名列第一；太平洋差速器齒輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40。64%，名列第一，國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到10。84%，名列第二；中來(lái)光電n型單晶硅雙面電池組件市場(chǎng)占有率名列第一；華麗塑料的彈性地磚國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；蘇中藥業(yè)的“iga腎病中西醫(yī)結(jié)合證治規(guī)律與診療關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)研及應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；曙光集團(tuán)的石油鉆桿曾經(jīng)被譽(yù)為“中華第一桿”；泰達(dá)紡織已擺脫海關(guān)事件影響，紗錠總量達(dá)40萬(wàn)錠，步入發(fā)展快車(chē)道，我們都有成為工業(yè)品牌的潛力，但品牌還不夠響亮，真正在全球、全國(guó)有影響的還不多。希望大家進(jìn)一步強(qiáng)化不做第一就要做唯一的品牌意識(shí)，堅(jiān)持品牌培育與創(chuàng)建并重、宣傳與經(jīng)營(yíng)并舉，促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品向名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。一要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，制定和完善適合本企業(yè)的、具有獨(dú)創(chuàng)性和吸引力的品牌戰(zhàn)略，并與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同步實(shí)施、系統(tǒng)推進(jìn)。要用好大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，緊盯主打產(chǎn)品的上下游，拓展產(chǎn)銷(xiāo)合作空間，不斷豐富產(chǎn)品門(mén)類(lèi)和層次，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈條，努力創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)供給。比如太平洋精鍛科技現(xiàn)在已經(jīng)主動(dòng)適應(yīng)電動(dòng)汽車(chē)和汽車(chē)輕量化的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了新能源汽車(chē)電機(jī)軸、鋁合金渦盤(pán)精鍛件等新能源汽車(chē)零部件，下一步還準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)底盤(pán)懸架系統(tǒng)鋁合金鍛件、電磁閥、新能源汽車(chē)鋁鎂合金鍛造輪轂等產(chǎn)品。我建議今后能否考慮向汽車(chē)部件和總成方向發(fā)展，發(fā)展總成關(guān)鍵在控制系統(tǒng)，現(xiàn)在就要有意識(shí)的招引一批電控方向的人才。比如，泰達(dá)紡織是否考慮向服裝行業(yè)發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。二要打造“百年老店”，扎根實(shí)業(yè)、深耕主業(yè)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，從小做起、精益求精、追求極致，做專(zhuān)做強(qiáng)做精核心產(chǎn)品，努力爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”“單打冠軍”，打造出無(wú)可替代的品牌影響力。同時(shí)，加大品牌申報(bào)力度，從一般品牌、代工貼牌向高層次的自創(chuàng)品牌、爭(zhēng)創(chuàng)名牌轉(zhuǎn)變。三要善于經(jīng)營(yíng)品牌，抓住各種有利時(shí)機(jī)，充分利用各類(lèi)媒介，做好形象公關(guān)，廣泛傳播品牌形象、傳遞品牌價(jià)值，打造個(gè)性化、差異化、特色化品牌，力爭(zhēng)做到“人無(wú)我有、人有我特、人特我精”，全力提升品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；要發(fā)揮品牌的綜合效應(yīng)、后續(xù)效應(yīng)，努力形成“品牌產(chǎn)品—品牌企業(yè)—品牌產(chǎn)業(yè)—品牌城市”的良好發(fā)展格局。

2、要高度重視轉(zhuǎn)型升級(jí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退，不去轉(zhuǎn)型、停止創(chuàng)新，就可能陷入被動(dòng)、錯(cuò)失良機(jī)，甚至被淘汰出局。大家要在轉(zhuǎn)型升級(jí)中進(jìn)一步解放思想，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)全省乃至全國(guó)同行業(yè)最高水平，敢于跳出自我、超越自我，勇于提升標(biāo)桿、加壓奮進(jìn)，千方百計(jì)把企業(yè)做大做強(qiáng)，努力把企業(yè)打造為五十億級(jí)、甚至百億級(jí)企業(yè)。一要加快裝備改造提升。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，先進(jìn)裝備就是產(chǎn)品高質(zhì)量、生產(chǎn)高效率的代名詞。太平洋精鍛16—17年累計(jì)技改投入3。7億元，其中設(shè)備投入3。__億元，持續(xù)不斷地引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備（日本cnc雙主軸車(chē)床、德國(guó)立式車(chē)磨中心等），曾購(gòu)置了單臺(tái)套價(jià)格3600多萬(wàn)元的德國(guó)舒勒多工位壓力機(jī)。大家都要以太平洋精鍛為榜樣，積極搶抓國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展“智能制造”的有利時(shí)機(jī)，充分運(yùn)用好物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，加快生產(chǎn)過(guò)程智能化改造，大力實(shí)施“機(jī)器換人”，推動(dòng)新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)“兩化融合”，努力促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率與產(chǎn)出效益“雙提升”。二要持續(xù)加大項(xiàng)目投入。企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程是一個(gè)不斷投入的過(guò)程。不負(fù)債的企業(yè)只能保持自然增長(zhǎng)，或者維持現(xiàn)狀，甚至現(xiàn)狀都維持不了，適當(dāng)?shù)呢?fù)債才會(huì)有利于企業(yè)跨越式發(fā)展。希望各位企業(yè)家主動(dòng)順應(yīng)新的市場(chǎng)需求上項(xiàng)目、擴(kuò)項(xiàng)目，努力看清市場(chǎng)趨勢(shì)、找準(zhǔn)投入方向，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)上馬一批有潛力的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長(zhǎng)做粗產(chǎn)業(yè)鏈條。要圍繞解決企業(yè)發(fā)展瓶頸上項(xiàng)目，設(shè)備陳舊的要加快裝備更新，技術(shù)落伍的要加快技術(shù)革新，產(chǎn)能不足的要加快擴(kuò)能擴(kuò)產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)建、滾動(dòng)發(fā)展，由小變大、由大變強(qiáng)，推動(dòng)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。三是充分借力資本市場(chǎng)。企業(yè)要想做強(qiáng)，就要善于利用外力的“鯰魚(yú)”效應(yīng)，要走股權(quán)多元、產(chǎn)權(quán)開(kāi)放之路，積極引入社會(huì)資本，借助資本市場(chǎng)之力發(fā)展壯大企業(yè)。要敢于走進(jìn)資本市場(chǎng)，大膽開(kāi)展高位嫁接、戰(zhàn)略重組，加快企業(yè)主板上市、“新三板”掛牌步伐，通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和制度創(chuàng)新。當(dāng)前，我們一些企業(yè)家總擔(dān)心別人來(lái)參股、控股，影響了自己對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。其實(shí)，看似別人把你的蛋糕切走了一塊，實(shí)際留在你手里的那塊蛋糕比原來(lái)更大了。你失去的是一份股權(quán)，得到的卻是更高的技術(shù)、更大的市場(chǎng)、更多的利潤(rùn)、更強(qiáng)的企業(yè)。希望大家轉(zhuǎn)變思想，樹(shù)立“舍得”理念，積極主動(dòng)地謀求對(duì)外合作的機(jī)會(huì)，舍得拿出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，跟大企業(yè)、大集團(tuán)合資合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本擴(kuò)張和裂變式發(fā)展。四是抱團(tuán)集聚參與競(jìng)爭(zhēng)。注重抱團(tuán)發(fā)展，特別是雙登、太平洋等龍頭企業(yè)要牽頭組建行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主動(dòng)分享市場(chǎng)信息和各類(lèi)資源，有目標(biāo)地與大公司、大集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略性合資合作，制定一批行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，為企業(yè)發(fā)展贏得更大的發(fā)展空間。

3、要高度重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)不強(qiáng)，不僅要看規(guī)?？偭浚纯萍己?；一個(gè)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，不僅要看盈利能力，更要看創(chuàng)新能力。實(shí)際上，創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是盈利能力。__年，全區(qū)r&d投入占gdp比重達(dá)2.43%，已創(chuàng)歷史新高，但仍低于__0.07個(gè)百分點(diǎn)、低于全省0.27個(gè)百分點(diǎn)（__2.5%、江蘇2.7%）。具體到我們7家企業(yè)來(lái)看：雙登4.15%（1.02億）、蘇中3%（1.1億）、太平洋3.05%（3000萬(wàn)）、曙光4.1%（6400萬(wàn)）、中來(lái)3.62%（7400萬(wàn)）、泰達(dá)1.5%（2300萬(wàn)）、華麗4.65%（1.07億）。不難看出，r&d投入占比越高的企業(yè)，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)越多，發(fā)展的后勁也越大。要通過(guò)政府、園區(qū)、企業(yè)的同向發(fā)力，引導(dǎo)全社會(huì)資源向科技創(chuàng)新集聚，加快形成財(cái)政資金、金融資本、社會(huì)資本多方投入科技創(chuàng)新的格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、高校、科研院所優(yōu)勢(shì)疊加，產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、技術(shù)創(chuàng)新鏈多重融合。一要更加注重技術(shù)創(chuàng)新。要深化與“雙一流”高校產(chǎn)學(xué)研合作，加快對(duì)接科研項(xiàng)目、培養(yǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、搭建研發(fā)平臺(tái)，加快突破高端技術(shù)、轉(zhuǎn)化科技成果、研發(fā)高端產(chǎn)品，加快掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、申報(bào)專(zhuān)利技術(shù)、制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的制勝法寶、決勝市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)利器。這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要舍得創(chuàng)新投入（最近習(xí)近平總書(shū)記講得比較多的一個(gè)就是，國(guó)之重器必須掌握在自己手里，靠化緣是化不到的；中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)對(duì)我們500億、__億美元商品加征關(guān)稅，我們都不怕，但對(duì)中興的制裁，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的封鎖，一下子就擊中了我們的弱點(diǎn)）。進(jìn)一步增加研發(fā)投入（一般研發(fā)投入占營(yíng)收收入在2%—3%僅能維持勉強(qiáng)的擴(kuò)大再生產(chǎn)；在5%以上，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)企業(yè)中做得比較好的就是華為，十多年來(lái)研發(fā)收入占比始終維持在10%以上），加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)提升、新工藝改進(jìn)，著力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二要更加注重人才創(chuàng)新。掌握了頂尖專(zhuān)家，就掌握了發(fā)展主動(dòng)權(quán)；誰(shuí)掌握了人才制高點(diǎn)，誰(shuí)就掌握了發(fā)展制高點(diǎn)?，F(xiàn)在外國(guó)的壟斷企業(yè)，只要發(fā)現(xiàn)了更好人才、更高技術(shù)，就高薪聘請(qǐng)或高價(jià)買(mǎi)斷，達(dá)到壟斷技術(shù)、保持優(yōu)勢(shì)的目的。我們也要有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，在吸引人才、留住人才上，舍得“下本錢(qián)”“投巨資”。要用干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境留住人才，積極為各類(lèi)人才大展身手、施展才華搭建舞臺(tái)、創(chuàng)造條件，尤其要通過(guò)技術(shù)入股、期權(quán)激勵(lì)等形式，把人才由“打工者”變?yōu)椤八姓摺?；要搶抓區(qū)委“3+n”人才新政契機(jī)，大力引進(jìn)高層次科技人才、管理人才和資本運(yùn)作人才，不求所有、但求所用、更求有為。三要更加注重管理創(chuàng)新。管理出效益，管理就是軟生產(chǎn)力。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越嚴(yán)峻，越是需要企業(yè)苦練內(nèi)功、強(qiáng)身健體，靠管理降本增效，靠管理深挖潛力。我們不反對(duì)家族式企業(yè)，但必須克服家族式管理的弊端，要以現(xiàn)代企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)審視自己，不斷建立健全系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)密、規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理、內(nèi)部管理制度，構(gòu)建完善的法人治理結(jié)構(gòu)和科學(xué)的決策機(jī)制，充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人的作用，促進(jìn)企業(yè)管理由粗放式向精細(xì)化發(fā)展。同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力涵養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的歸屬感、自豪感，讓企業(yè)發(fā)展之路走得更加穩(wěn)健。

為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是黨委政府義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。從平時(shí)的了解和今天座談的情況來(lái)看，我們的服務(wù)還有許多提升的空間。下一步，我們將緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展需求，積極做好服務(wù)工作，建立“親”“清”的政商關(guān)系，為企業(yè)和企業(yè)家發(fā)展創(chuàng)造最好環(huán)境。

一要強(qiáng)化政策解讀。近年來(lái)，中央出臺(tái)了一系列支持企業(yè)發(fā)展的利好政策，比如，在激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神方面，去年9月出臺(tái)了《關(guān)于營(yíng)造企業(yè)家健康成長(zhǎng)環(huán)境弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見(jiàn)》，又比如，在企業(yè)降本減稅上，今年4月審議通過(guò)了7項(xiàng)減稅措施，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和小微企業(yè)全年減負(fù)600多億元；就我區(qū)而言，在__出臺(tái)“1+4”系列政策的基礎(chǔ)上，我區(qū)先后出臺(tái)了《加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的若干政策措施》《強(qiáng)化人才集聚推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的政策意見(jiàn)》《支持智能制造產(chǎn)業(yè)和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策暫行辦法》《深入推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策意見(jiàn)》等相關(guān)文件，這些政策的涉及面很廣、含金量很高，對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將起到很好的促進(jìn)作用，相關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步加大宣傳解讀力度，提升政策覆蓋的深度和廣度，切實(shí)把政策優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、政策紅利轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動(dòng)力。前期，區(qū)經(jīng)信委、科技局已集中編印了《科技創(chuàng)新政策匯編》《產(chǎn)業(yè)扶持政策速讀手冊(cè)》等資料發(fā)放企業(yè)，下一步要繼續(xù)梳理政策內(nèi)容，挑出“干貨”、濃縮“精華”，對(duì)企業(yè)享受政策的條件、申報(bào)流程、辦理“路線(xiàn)圖”等逐一明確，制成明白卡、一覽圖，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)主體和各位企業(yè)家進(jìn)行定期推送、定向投放。這項(xiàng)工作，由區(qū)經(jīng)信委、科技局牽頭，相關(guān)部門(mén)參與，通過(guò)集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、上門(mén)送達(dá)等方式逐一宣傳到位。如今，微信交流方便快捷，要對(duì)各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行梳理分類(lèi)，建立企業(yè)家微信交流群，更加方便政策宣傳解讀和企業(yè)問(wèn)題咨詢(xún)。要結(jié)合大走訪大落實(shí)新風(fēng)行動(dòng)，加大政策宣傳解讀力度，著力打通政策落實(shí)的“最后一米”，真正讓所有企業(yè)都能知曉政策、運(yùn)用政策、享受政策。

二要強(qiáng)化引導(dǎo)扶持。常言道，以守維成則成難繼，因創(chuàng)興業(yè)則業(yè)自達(dá)。我們必須準(zhǔn)確把握__決勝全面小康面臨的重大機(jī)遇疊加期和轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，進(jìn)一步謀深、謀遠(yuǎn)、謀細(xì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，借勢(shì)借智借力發(fā)展、加油加快加速發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)變道超車(chē)、爭(zhēng)先趕超。一方面，以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引領(lǐng)發(fā)展。當(dāng)前，區(qū)委、區(qū)政府已明確構(gòu)建新能源、機(jī)械制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的“2+2”產(chǎn)業(yè)體系，特別是以三大園區(qū)（經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)、裝備園區(qū)）為主體的“中部工業(yè)集中區(qū)”，是承載優(yōu)質(zhì)資源要素和實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約集聚發(fā)展的高位平臺(tái)，今后我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和園區(qū)建設(shè)將很大程度上以此為大本營(yíng)。要聚焦“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用好工業(yè)集中區(qū)平臺(tái)載體，迅速制定促進(jìn)工業(yè)發(fā)展的五年行動(dòng)計(jì)劃，明確任務(wù)書(shū)、時(shí)間表和路線(xiàn)圖，通過(guò)組織推動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和考核促動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)量并舉、轉(zhuǎn)型成型并進(jìn)。另一方面，以政策優(yōu)惠支撐發(fā)展。要根據(jù)形勢(shì)變化，結(jié)合發(fā)展實(shí)際，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法，及時(shí)對(duì)已出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，在不違背上級(jí)政策和法律法規(guī)的前提下，大力推進(jìn)政策創(chuàng)新，讓政策更加適銷(xiāo)對(duì)路，貼近企業(yè)心坎。要積極策應(yīng)宏觀政策調(diào)整，目前，國(guó)家及省級(jí)層面對(duì)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、無(wú)形資產(chǎn)成本稅前攤銷(xiāo)、高層次人才引進(jìn)補(bǔ)貼稅前扣除等，將有明確的普惠性支持政策，要按照省市相關(guān)文件要求，結(jié)合__實(shí)際，抓緊制定配套政策、及早推進(jìn)落實(shí)，切實(shí)降低企業(yè)成本。

三要強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)。要大力弘揚(yáng)“店小二”精神，當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“后勤部長(zhǎng)”，堅(jiān)持圍墻內(nèi)的事情幫辦到底、圍墻外的事情包辦到位，積極為企業(yè)提供全流程、廣覆蓋的服務(wù)，讓數(shù)據(jù)多走路、企業(yè)少跑腿，不斷提高為企服務(wù)效能，著力營(yíng)造重商、親商、安商的服務(wù)環(huán)境。一是加強(qiáng)聯(lián)系指導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行重點(diǎn)企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，充分發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的力量和作用，定期不定期到掛鉤企業(yè)走訪談心、牽線(xiàn)搭橋，及時(shí)了解掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行質(zhì)態(tài)，主動(dòng)幫助分析、研判經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展明方向、增信心、鼓干勁。二是解決瓶頸制約。進(jìn)一步暢通企業(yè)訴求渠道，將召開(kāi)企業(yè)家座談會(huì)、中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)等好做法堅(jiān)持下去，通過(guò)多種途徑、多種方式，及時(shí)收集、交辦企業(yè)提出的問(wèn)題，切實(shí)解決企業(yè)融資難、用工難等現(xiàn)實(shí)難題，為企業(yè)平穩(wěn)健康運(yùn)行提供堅(jiān)強(qiáng)保障。三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。持續(xù)深化行政審批制度改革，圍繞“服務(wù)最優(yōu)、門(mén)檻最低、審批最簡(jiǎn)、信用最高、安全最好”目標(biāo)，強(qiáng)化商事審批服務(wù)虛擬辦公室的作用，實(shí)行“一窗受理、集成服務(wù)”，讓項(xiàng)目審批“最多跑一次”。今天到會(huì)的部門(mén)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要部門(mén)，大家要繼續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，規(guī)范行政行為，少說(shuō)“不能辦”，多說(shuō)“怎么辦”，切實(shí)做到幫助不包辦、幫忙不添亂、幫扶不索取，想方設(shè)法為企業(yè)排憂(yōu)解難，切實(shí)營(yíng)造一個(gè)關(guān)愛(ài)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大氣候、小環(huán)境。今天各位企業(yè)家提出的所有問(wèn)題，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)在限定時(shí)間內(nèi)答復(fù)，并征求企業(yè)意見(jiàn)，督考辦要加強(qiáng)督查，跟蹤落實(shí)，確保每個(gè)問(wèn)題得到不折不扣解決。

各位企業(yè)家、同志們，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。衷心希望各位企業(yè)家站得更高、看得更遠(yuǎn)，繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)干勁、發(fā)揮創(chuàng)新才智、勇立時(shí)代潮頭，取得更大的發(fā)展成就，擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任，贏得更好的社會(huì)贊譽(yù)，為高質(zhì)量建設(shè)“強(qiáng)富美高”新__作出更大的貢獻(xiàn)！謝謝大家！

對(duì)于企業(yè)家進(jìn)學(xué)校講座心得體會(huì)及收獲三

各位同仁：上午好！

xx市是全省管轄縣最多的市，也是全省產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體較多三個(gè)市之一，xx分公司業(yè)務(wù)散、數(shù)據(jù)量大、人員多、成本高。 本人自20xx年元月至20xx年4月?lián)蝬x分公司總經(jīng)理期間，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員及全系統(tǒng)上下的理解、支持和幫助下，認(rèn)真地履行主要負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)，積極應(yīng)對(duì)公司內(nèi)外環(huán)境的變化，不斷學(xué)習(xí)與思考，不斷更新思想觀念，不斷調(diào)整工作重點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作方法，不斷維護(hù)公司團(tuán)結(jié)和諧，大力推進(jìn)公司有效發(fā)展與服務(wù)創(chuàng)新，使xx公司走出了連年虧損的困境，步入了持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的軌道。

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況(略)

以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比分析表明：我任期結(jié)束時(shí)，公司業(yè)務(wù)質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，未決賠款準(zhǔn)備金較充足，凈現(xiàn)金流在增加，總體財(cái)務(wù)狀況較好，盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，利潤(rùn)總額及利潤(rùn)率超全省系統(tǒng)平均水平，獨(dú)占安慶產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)鰲頭（20xx年，xx人保利潤(rùn)總額xxxx萬(wàn)元，xx產(chǎn)險(xiǎn)公司（含人保）利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元），保費(fèi)增長(zhǎng)幅度與全省系統(tǒng)及xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的差距在縮小，業(yè)務(wù)發(fā)展也開(kāi)始步入快車(chē)道。

二、主要工作情況

在分公司總經(jīng)理任內(nèi)，我主要從以下幾個(gè)方面積極、主動(dòng)、認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

（一）以身作則，發(fā)揮模范帶頭作用。古語(yǔ)說(shuō)，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下來(lái)，其身正不令而行，其身不正雖令不從。俗語(yǔ)說(shuō)，村看村、戶(hù)看戶(hù)、社員看干部。以身作則做表率是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者特別是主要負(fù)責(zé)人的基本要求，我在四年任內(nèi)，力求以身作則發(fā)揮正面導(dǎo)向作用。一是注重個(gè)人品德、作風(fēng)修煉，不斷完善自己，努力增強(qiáng)人格影響力；我?guī)ь^廉潔自律、遵紀(jì)守法、厲行節(jié)約、勤奮學(xué)習(xí)、加班工作、團(tuán)結(jié)同志、求真務(wù)實(shí)、言行一致、公平公正、坦蕩包容；四年來(lái)，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司發(fā)展與管理；二是大災(zāi)來(lái)臨沖鋒在前，與受災(zāi)客戶(hù)及一線(xiàn)員工同甘共苦，努力增強(qiáng)行為感召力；三是注重團(tuán)結(jié)和諧，包容五湖四海，努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)公信力；我力求做到“嚴(yán)以律己、寬以待人、容人之短、用人之長(zhǎng)、不偏聽(tīng)偏信、不帶有色眼睛看人、不感情用事、不搞雙重標(biāo)準(zhǔn)”，力求公平公正地對(duì)待每一位市公司班子成員、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)班子成員、本部中層干部及全體員工，與全系統(tǒng)員工一起追求“公平正義”的陽(yáng)光；四是正確應(yīng)對(duì)困難與問(wèn)題，不畏浮云遮望眼，努力增強(qiáng)管理定力；我力求做到“困難面前不彎腰、問(wèn)題面前不退縮、大災(zāi)面前不怨天、矛盾面前不尤人”；由于種種因素，20xx年xx公司主動(dòng)與被動(dòng)調(diào)整的保費(fèi)規(guī)模比較大，汛期大災(zāi)嚴(yán)重地影響了公司效益；為了增強(qiáng)公司上下完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的信心，我與班子一起分析了我們?nèi)〉玫某煽?jī)及面臨的有利條件，提出了戰(zhàn)勝各種困難的辦法與措施，讓全系統(tǒng)上下看到全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的希望，最終全面完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

（二）貫徹民主集中制，發(fā)揮班子的作用。要想火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。市公司班子就是全市系統(tǒng)的火車(chē)頭，只有火車(chē)頭動(dòng)力強(qiáng)勁又不偏離軌道，火車(chē)才能跑得快、跑得穩(wěn)定。四年任內(nèi)，我高度注重貫徹黨的民主集中原則，實(shí)行班子集體領(lǐng)導(dǎo)與班子成員分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)制度，涉及公司全局的大事、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、敏感問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)班子集體議決，具體事務(wù)由分管領(lǐng)導(dǎo)決策，充分發(fā)揮班子的集體領(lǐng)導(dǎo)作用。

（二） 超前思考、理清發(fā)展思路，發(fā)揮導(dǎo)向作用。作為公司主要負(fù)責(zé)人就應(yīng)該先公司之憂(yōu)而憂(yōu)、后公司之樂(lè)而樂(lè)，居安思危、超前思考、超前謀劃、理清發(fā)展思路、提出發(fā)展戰(zhàn)略。上任伊始，我根據(jù)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、思考和與同仁交流的積累，提出了xx公司20xx年及今后一個(gè)時(shí)期的總體工作思路：一、二、三、四、五?！耙弧本褪且粋€(gè)中心，以經(jīng)濟(jì)效益為中心；“二”就是立足兩個(gè)基本點(diǎn)，科學(xué)發(fā)展與民主管理；“三”就是深化三項(xiàng)制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革；“四”就是統(tǒng)籌四個(gè)方面的利益：客戶(hù)利益、員工利益、公司利益、社會(huì)利益；“五”是抓好五大建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)、規(guī)章制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和信息化建設(shè)。

（三） 致力于大公關(guān)，發(fā)揮造勢(shì)的作用。上任伊始，我提出了“樹(shù)立三大服務(wù)理念（為客戶(hù)服務(wù)、為政府服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)），統(tǒng)籌三大利益（客戶(hù)利益、公司利益、社會(huì)利益），抓好三個(gè)統(tǒng)一（公司的發(fā)展目標(biāo)與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一、公司的經(jīng)營(yíng)管理工作與政府的社會(huì)管理工作統(tǒng)一、公司經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益統(tǒng)一），發(fā)揮三大保險(xiǎn)功能（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能、資金融通功能、輔助社會(huì)管理功能）?！钡闹笇?dǎo)思想，旨在拉開(kāi)與其它保險(xiǎn)公司的距離，爭(zhēng)取政府和社會(huì)的廣泛支持。20xx市政府選定我司作為政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)獨(dú)家經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，召開(kāi)了全市政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作會(huì)議，各縣（區(qū)）分管縣（區(qū)）長(zhǎng)參加了會(huì)議，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)主持會(huì)議，財(cái)政局長(zhǎng)、農(nóng)委主任布置工作，常務(wù)副市長(zhǎng)發(fā)表講話(huà)，我應(yīng)邀作了大會(huì)發(fā)言，各大新聞媒體進(jìn)行了持續(xù)報(bào)道，安慶公司成為全省人保系統(tǒng)承辦種植業(yè)保險(xiǎn)的三家公司之一。我連續(xù)四年，在全市金融工作會(huì)議上，代表保險(xiǎn)業(yè)發(fā)言，“公司經(jīng)營(yíng)責(zé)任與履行社會(huì)責(zé)任相統(tǒng)一”的觀點(diǎn)得到了市政府的肯定。20xx年，市公司被市政府評(píng)為“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位”；我每年出席市級(jí)財(cái)政統(tǒng)?？蛻?hù)座談會(huì)，與市財(cái)政局分管局長(zhǎng)、六大班子辦公室分管主任及小車(chē)班長(zhǎng)保持了良好的溝通關(guān)系，連續(xù)中標(biāo)市級(jí)財(cái)政車(chē)輛統(tǒng)一保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我與市交警支隊(duì)聯(lián)系舉辦了“迎奧運(yùn)道路安全”攝影賽，合作建立了“xx市區(qū)道路交通事故理賠服務(wù)中心”，建立了保險(xiǎn)參與交通事故調(diào)解制度。我們配合市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了紀(jì)念改革開(kāi)放三十年xx保險(xiǎn)業(yè)高峰論壇，安慶報(bào)刊發(fā)了紀(jì)念專(zhuān)版。我編寫(xiě)了《與共和國(guó)同齡，沐浴改革開(kāi)放春風(fēng)成長(zhǎng)》（中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)安慶市分公司風(fēng)雨兼程三十年）紀(jì)念專(zhuān)輯，在《xx日?qǐng)?bào)》、《xx宣傳》、《xx統(tǒng)計(jì)年鑒》等媒體上廣為刊發(fā)。我與分管副、總助、部門(mén)及營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一起公關(guān)，鞏固和發(fā)展了與分管市長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、金融辦、農(nóng)委、法院、檢察院、電信局、勞動(dòng)局、衛(wèi)生局、林業(yè)局、醫(yī)保局、畜牧局、種植業(yè)管理局等政府首長(zhǎng)、政府部門(mén)及大客戶(hù)的關(guān)系，鞏固了華茂集團(tuán)、安慶石化、全力集團(tuán)等大客戶(hù)業(yè)務(wù)，努力擴(kuò)大人保財(cái)險(xiǎn)的影響力，為營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境

（四）總攬全局協(xié)調(diào)各方，發(fā)揮整合公司資源的作用。安慶公司下轄九部門(mén)、十三家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，分工不同、職責(zé)各異，比較龐大的人、財(cái)、物資源，分散使用于各部門(mén)、各單位之中，只有有效地協(xié)調(diào)各方、充分地整合各種資源，才能形成整體合力，實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。我和分管副總、總助一起及時(shí)協(xié)調(diào)本部部門(mén)之間、本部與營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)之間、不同營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，使之相互理解、相互信任、相互支持、相互促進(jìn)，自覺(jué)把部門(mén)目標(biāo)、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)目標(biāo)與公司總體目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，努力形成安慶人保的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）勇于承責(zé)任，發(fā)揮擋風(fēng)墻的作用。公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理是公司所有問(wèn)題的主要負(fù)責(zé)人和最終負(fù)責(zé)人，問(wèn)題出在下面、根子在上面。每當(dāng)公司出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我不是簡(jiǎn)單地苛責(zé)下面、諉過(guò)于他人，而首先從自己身上找根源，主動(dòng)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，幫助分析原因，保護(hù)為了創(chuàng)造性地工作而出現(xiàn)失誤的同志，批評(píng)處理為一己私利或工作敷衍塞責(zé)而出問(wèn)題的人，積極尋找解決問(wèn)題的治本之策。

（六）用人不疑大膽授權(quán)，充分發(fā)揮公司的整體作用。一是力求最大限度地發(fā)揮班子成員、本部門(mén)各部門(mén)、各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的作用，從不越級(jí)指揮、插手他（她）們職權(quán)范圍內(nèi)的事情；二是對(duì)他（她）們的工作給予全力支持，及時(shí)協(xié)調(diào)解決提交的疑難問(wèn)題，合理地配置必要的資源，承擔(dān)最終責(zé)任；三是實(shí)時(shí)查詢(xún)數(shù)據(jù)，適時(shí)地了解他（她）們的工作情況，進(jìn)行必要的溝通、協(xié)調(diào)與指導(dǎo)。

（七）突出重點(diǎn)，發(fā)揮戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性工作主抓手的作用。一是主持制訂xx公司三年發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施“1018崛起工程”，規(guī)劃安慶公司發(fā)展藍(lán)圖；二是不斷宣導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀：堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖、堅(jiān)持效益第一經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)作風(fēng)不動(dòng)搖、堅(jiān)持構(gòu)建和諧公司不動(dòng)搖，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)與檢驗(yàn)公司的發(fā)展與管理工作；三是抓營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)班子建設(shè)，夯實(shí)人保發(fā)展之基：根據(jù)公司發(fā)展與經(jīng)營(yíng)需要，先調(diào)整了五家縣支公司、三家市區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，充實(shí)了十二家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子；四是主持召開(kāi)《鞏固與發(fā)展縣域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)座談會(huì)》，積極推進(jìn)縣域公司與農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，鞏固與發(fā)展人保財(cái)險(xiǎn)農(nóng)村根據(jù)地；四年任內(nèi)，安慶公司建設(shè)了三十一家標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在全省人保系統(tǒng)名列第一；五是主持召開(kāi)《恢復(fù)與重建市區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)座談會(huì)》，大力推動(dòng)市區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，整合市區(qū)銷(xiāo)售資源，發(fā)揮本部及市區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)兩個(gè)層面的公關(guān)與市場(chǎng)拓展作用，恢復(fù)與重建人保財(cái)險(xiǎn)市區(qū)的強(qiáng)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；與全市三十余家四s店建立了良好的合作關(guān)系；與全市各大銀行建立了良好的合作關(guān)系，銀保業(yè)務(wù)收入名列全省人保系統(tǒng)前列；六是創(chuàng)新銷(xiāo)售能力建設(shè)，增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)拓展能力：與人保壽險(xiǎn)、人保健康聯(lián)合共建農(nóng)網(wǎng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，交叉銷(xiāo)售保費(fèi)收入名列全省人保系統(tǒng)前茅；全市十一家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)組建了綜合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；大力發(fā)展電銷(xiāo)業(yè)務(wù)，電銷(xiāo)保險(xiǎn)收入完成率名列全省人保系統(tǒng)第一；六是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平：每年簽訂依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀，出臺(tái)了《市公司內(nèi)控制度匯編》，牢守合規(guī)低線(xiàn)，任內(nèi)合規(guī)水平不斷提高；每年簽訂數(shù)據(jù)質(zhì)量管理責(zé)任，按季考核實(shí)時(shí)監(jiān)控；數(shù)據(jù)質(zhì)量名列全省人保系統(tǒng)前茅；不斷強(qiáng)化單證與承管理，出臺(tái)了《單證管理制度》、《承保管理制度》，堅(jiān)持持證上崗、定期培訓(xùn)檢查、驗(yàn)險(xiǎn)核保制度，任內(nèi)承保質(zhì)量不斷提高，保費(fèi)折扣率處全省較低水平；簽訂《依法合規(guī)用工責(zé)任書(shū)》、《薪酬管理責(zé)任書(shū)》，清理了部分超額用工，規(guī)范了薪酬發(fā)放，任內(nèi)用工規(guī)范程度不斷提高；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，出臺(tái)了系列財(cái)務(wù)管理制度，任內(nèi)綜合費(fèi)用率、應(yīng)收保費(fèi)率處全省人保系統(tǒng)較低水平；強(qiáng)化理賠管理，出臺(tái)了系列理賠管理制度，任內(nèi)綜合賠付大幅下降、案件處理率大幅上升；七是大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)公司凝聚力：市公司職工之家通過(guò)省公司檢查驗(yàn)收；市全保會(huì)上舉辦了高質(zhì)量的職工文藝會(huì)演；每年“三八”節(jié)女職工活動(dòng)豐富多彩，召開(kāi)安慶人保史上首次團(tuán)員代表大會(huì)，編發(fā)團(tuán)委簡(jiǎn)報(bào)，團(tuán)的活動(dòng)豐富多彩。

三、存在主要問(wèn)題

四年任內(nèi)，我雖然做了一些應(yīng)該做的工作，但還有不少工作沒(méi)有做成、沒(méi)有做好、沒(méi)有做到位，還存在不少問(wèn)題與不足，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： 一是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一。20xx年以來(lái)，我們扭虧增盈的力度比較大，措施有力成效顯著，保費(fèi)利潤(rùn)率超過(guò)全省人保系統(tǒng)平均水平，在xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭。但是，過(guò)于拘泥于“以效益為中心”，承保條件相對(duì)比較嚴(yán)格，手續(xù)費(fèi)相對(duì)比較低，嚴(yán)格控制應(yīng)收保費(fèi)，致使發(fā)展速度相對(duì)較慢，增長(zhǎng)幅度低于全省人保險(xiǎn)系統(tǒng)和安慶產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額連年下降，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的`平衡。二是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格要求自己與嚴(yán)格管理公司的統(tǒng)一。盡管我對(duì)自己要求比較嚴(yán)，但對(duì)部屬管理比較寬，過(guò)于拘泥于“嚴(yán)于律己寬以待人”的古訓(xùn)，致使少數(shù)部屬膽大妄為，影響市公司執(zhí)行力。

（三）沒(méi)有實(shí)現(xiàn)公司和諧與大膽改革的統(tǒng)一。我上任伊始就提出了三項(xiàng)制度改革的思路，但由于種種原因一直未能徹底實(shí)施，影響公司發(fā)展動(dòng)力。

（四）沒(méi)有實(shí)現(xiàn)埋頭實(shí)干與上下溝通的統(tǒng)一。四年任內(nèi)，我集中全部精力和時(shí)間用于公司經(jīng)營(yíng)管理，力圖安慶公司崛起再創(chuàng)輝煌，忽視了上下溝通，致使前幾任在特殊情況下購(gòu)置的帳外車(chē)輛沒(méi)能按上級(jí)要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)清理人帳，遭到省公司處分，造成歷史的誤會(huì)，在省人保系統(tǒng)內(nèi)，給我本人及安慶公司帶來(lái)不良影響。

回顧四年多任期，我在百年不遇雪災(zāi)發(fā)生時(shí)就任安慶分公司總經(jīng)理，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈、市場(chǎng)秩序非常混亂、公司人心不穩(wěn)、經(jīng)營(yíng)虧損的情況下開(kāi)始總經(jīng)理任期；四年來(lái)，我團(tuán)結(jié)班子及全系統(tǒng)員工，戰(zhàn)勝重重困難，在連年遭遇大災(zāi)的情況下，連續(xù)兩年超額完成利潤(rùn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司的有效發(fā)展，年平均增長(zhǎng)10%以上，完成了自己的歷史使命，我無(wú)愧、無(wú)憾、無(wú)怨、無(wú)悔。

我堅(jiān)信在新任總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，xx公司一定能夠鞏固效益基礎(chǔ)，大膽深化三項(xiàng)制度改革，不斷加快發(fā)展步伐，不斷強(qiáng)化管理，不斷優(yōu)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的統(tǒng)一，完成安慶公司崛起的目標(biāo)！

對(duì)于企業(yè)家進(jìn)學(xué)校講座心得體會(huì)及收獲四

各位企業(yè)老總，同志們：

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)過(guò)去。為了積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的宏觀形勢(shì)，確保年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，為“”發(fā)展開(kāi)好局、起好步，近段時(shí)間市委、市政府安排了一系列調(diào)研和會(huì)議，主要是總結(jié)上半年工作，分析當(dāng)前發(fā)展中面臨的新形勢(shì)、新問(wèn)題，研究下半年工作舉措。今天，我們把全市30家重點(diǎn)企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)型中小企業(yè)召集起來(lái)，召開(kāi)一個(gè)座談會(huì)，主要是了解一下大家的發(fā)展?fàn)顩r，聽(tīng)一聽(tīng)大家對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的見(jiàn)解，同時(shí)也給大家鼓一鼓勁。下一步，市委打算召開(kāi)一個(gè)專(zhuān)題工作會(huì)議，聽(tīng)聽(tīng)各線(xiàn)上半年的工作情況和下半年的工作舉措。再接下去，要召開(kāi)一次全委會(huì)，對(duì)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，如何創(chuàng)新社會(huì)管理，如何抓好下半年工作進(jìn)行研究部署。

剛才，我們一起參觀了和兩家企業(yè)。這兩家企業(yè)雖然規(guī)模不是特別大，卻是我們發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的兩個(gè)非常典型的代表，可看性、可學(xué)性都非常強(qiáng)。這幾年的發(fā)展非?？欤貏e是從湯浦搬到開(kāi)發(fā)區(qū)后，很好地?fù)屪チ藝?guó)家鼓勵(lì)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4個(gè)億，利潤(rùn)1.3億元，上繳稅收5000多萬(wàn)，一下子躍居全市前10強(qiáng)，今年有望銷(xiāo)售超8億元，比去年翻一番，前段時(shí)間企業(yè)已成功報(bào)會(huì)，一旦上市成功，企業(yè)將實(shí)施led的藍(lán)寶石項(xiàng)目，前景不可限量。這幾年一直致力于技術(shù)改造、科技創(chuàng)新，整個(gè)設(shè)備可以說(shuō)是推倒重來(lái)，自動(dòng)化程度大大提高，操作員工大大減少，廠區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，發(fā)展勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁，我們的化工企業(yè)能做到這一步，非常不容易，可以說(shuō)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升的典范。我想大家跟我一樣，看了之后肯定會(huì)有很大的感觸。

剛才，市經(jīng)信局和人民銀行分別通報(bào)了當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)和金融的形勢(shì)，分析得比較到位，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。我?0家企業(yè)代表也作了很好的發(fā)言，聽(tīng)了之后很受啟發(fā)、很受鼓舞，大家提的一些意見(jiàn)建議，請(qǐng)市府辦會(huì)后認(rèn)真輸理一下，并提交相關(guān)分管市長(zhǎng)抓緊研究處理。由于時(shí)間關(guān)系，其他與會(huì)的企業(yè)就不再一一發(fā)言了，如果大家有什么好的意見(jiàn)、建議，請(qǐng)?jiān)跁?huì)后提交給兩辦。下面，我再講四點(diǎn)意見(jiàn)：

一、要堅(jiān)定信心。信心比黃金更重要。尤其從目前所處的發(fā)展階段、所保持的發(fā)展態(tài)勢(shì)、所面臨的發(fā)展機(jī)遇來(lái)看，我們完全有理由更加自信一點(diǎn)，信心更足一點(diǎn)：

1、整體發(fā)展態(tài)勢(shì)比較好。雖然上半年“大環(huán)境”異常復(fù)雜，尤其是對(duì)土地、資金、房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控力度前所未有，但我國(guó)仍處在21世紀(jì)頭20xx年的戰(zhàn)略機(jī)遇期、制造業(yè)仍將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱、新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展等大勢(shì)沒(méi)有變，“小氣候”則更加良好，整個(gè)發(fā)展已經(jīng)步入了黃金發(fā)展期，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步放大，新的優(yōu)勢(shì)正在加速形成，城市的影響力和知名度在不斷提升，更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、高端要素正在加速向我市集聚。今年上半年，全市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了在高基數(shù)上的高增長(zhǎng)，全市完成固定資產(chǎn)投資113.96億元，增長(zhǎng)51.4%，其中工業(yè)投資66.63億元，增長(zhǎng)25.1%;規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值536.17億元，增長(zhǎng)23%;財(cái)政總收入37.92億元，其中地方財(cái)政收入21.57億元，分別增長(zhǎng)27.7%和31.4%(實(shí)績(jī)特別是增幅大多數(shù)在全省前10位)。

2、企業(yè)行業(yè)地位比較高。這是xx企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，也是當(dāng)時(shí)我們能夠抗擊國(guó)際金融危機(jī)的根本所在，而且經(jīng)過(guò)這幾年的科技創(chuàng)新、人才引進(jìn)、兼并重組，許多企業(yè)雖然規(guī)模不大，但行業(yè)地位都比較高，有的還擁有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。比如像龍盛，收購(gòu)德國(guó)德司達(dá)后，成為全球最大的染料制造商，與閏土兩家一商量，就可以定價(jià);比如臥龍集團(tuán)，微電機(jī)已做到了國(guó)內(nèi)頂尖，馬上即將投產(chǎn)的超高壓變電項(xiàng)目更是搶占了前沿市場(chǎng);比如像晶盛機(jī)電，產(chǎn)品質(zhì)量媲美國(guó)外，價(jià)格遠(yuǎn)比他們便宜，行業(yè)地位數(shù)一數(shù)二;比如像亞克夏、東輕焊絲、春暉川崎等等企業(yè)，都有著極其重要的行業(yè)地位，發(fā)展前景由此也十分美好。

3、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較優(yōu)。隨著今年年底之前杭甬高鐵、紹諸高速的即將通車(chē)，以及明年年底之前嘉紹大橋的開(kāi)通，交通樞紐型城市地位將進(jìn)一步確立，與滬杭甬大城市的“同城效應(yīng)”十分明顯。隨著東二區(qū)年底前基礎(chǔ)配套的完成，大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將更加凸現(xiàn)。隨著“三城一區(qū)域”建設(shè)的加快，城市品位和功能的提升，對(duì)高端產(chǎn)業(yè)、高端要素的承載能力也將大大增強(qiáng)。另外，我們還有著良好的生態(tài)資源、淡水資源和商務(wù)、政務(wù)環(huán)境等等。在各類(lèi)優(yōu)勢(shì)疊加之下，正散發(fā)出巨大的投資魅力，成為一方宜居創(chuàng)業(yè)的好地方。

二、要認(rèn)清挑戰(zhàn)。從上半年的情況來(lái)看，雖然整個(gè)發(fā)展的大勢(shì)是好的，但發(fā)展中也面臨著一些新的挑戰(zhàn)，有時(shí)覺(jué)得并不比金融危機(jī)時(shí)期輕松，對(duì)此我們要密切關(guān)注、正確判斷。

1、發(fā)展要素的難保障。資金方面，央行貨幣政策明顯偏緊，今年以來(lái)央行已三度加息六次提準(zhǔn)，貸款利率迅速上升(其中房貸利率升至近20xx年來(lái)最高，突破7的歷史心理高位，達(dá)到7.05%)，存款準(zhǔn)備金率創(chuàng)歷史新高(達(dá)到21.5%)，信貸矛盾更加突出，融資成本大幅上升，尤其是中小企業(yè)融資更加困難，發(fā)展遭遇危險(xiǎn)境地(廣東、溫州已經(jīng)出臺(tái)中小企業(yè)大批倒閉的現(xiàn)象)。用地方面，中央對(duì)18億畝紅線(xiàn)的控制力度繼續(xù)加大，省里對(duì)舟山新區(qū)保障力度加大，長(zhǎng)期來(lái)看下達(dá)指標(biāo)只會(huì)減不會(huì)增，今年省里下達(dá)給我們的新增加用地指標(biāo)為1854畝，其中耕地指標(biāo)1163畝，扣除保障紹興濱海新城的400畝和違法項(xiàng)目補(bǔ)辦的99畝，實(shí)際可用耕地指標(biāo)為664畝，除了保障一些重大項(xiàng)目以及安臵房、民生類(lèi)等剛性用地需求之外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本沒(méi)有用地指標(biāo)，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要放在耕地上基本沒(méi)有可能，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成長(zhǎng)型中小企業(yè)用地根本無(wú)法保障(所以企業(yè)要發(fā)展到杭州灣園區(qū)也是必然的大勢(shì)，而且現(xiàn)在不抓住機(jī)遇，下一步就沒(méi)有機(jī)會(huì)了)。用工方面，許多企業(yè)紛紛遭遇用工荒，春節(jié)之后最為嚴(yán)重，在1.5萬(wàn)人左右，目前還有很大缺口(實(shí)際上，缺勞動(dòng)力已成為近年來(lái)的一個(gè)常規(guī)現(xiàn)象，這一方面是因?yàn)橹形鞑堪l(fā)展后，就業(yè)空間增加，勞務(wù)輸出相對(duì)減少;另一方面，隨著我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，結(jié)構(gòu)性缺工也比較明顯，傳統(tǒng)的農(nóng)民工已無(wú)法適應(yīng)生產(chǎn)的需要，這需要我們深入研究，積極應(yīng)對(duì))。用電方面，今年的電源性缺電是始料不及的，從上級(jí)分配的用電量來(lái)看，據(jù)預(yù)測(cè)我市夏季最大電力供需缺口達(dá)16萬(wàn)千瓦，如遇持續(xù)高溫，季節(jié)性、階段性缺口將會(huì)更大，不但導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能無(wú)法充分釋放，由于行業(yè)的特殊性也給安全生產(chǎn)帶來(lái)了隱患較大影響。

2、運(yùn)行成本的快增長(zhǎng)。職工工資方面，上漲幅度比較大，上半年總額上漲了30%多，而且工資上漲也已成為必然趨勢(shì)，一方面是國(guó)家計(jì)劃五年職工工資要翻一翻，而且最低工資也要保持13%的增速;另一方面，很多外來(lái)新居民已替換成第二代農(nóng)民工，他們對(duì)工資待遇、工作環(huán)境的要求大不一樣，待遇上不去，用工就會(huì)成問(wèn)題。大宗商品、原材料價(jià)格方面，雖然近期有所回落，但整體呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露，上半年有色金屬材料類(lèi)價(jià)格上漲17.2%、燃料動(dòng)力類(lèi)價(jià)格上漲12.0%、黑色金屬材料類(lèi)價(jià)格上漲8.9%、化工原料類(lèi)價(jià)格上漲12.5%，通脹造成的價(jià)格“剪刀差”嚴(yán)重壓縮企業(yè)盈利空間。融資成本方面，我市規(guī)上企業(yè)1-5月利息支出就達(dá)8個(gè)億，增長(zhǎng)了26.6%，一些企業(yè)從銀行貸不到款，只好走民間融資渠道，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)更加加重。另外企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行成本等也在上升，1-5月的成本費(fèi)用增長(zhǎng)了21.5%，虧損企業(yè)達(dá)67家，比去年多了6家。

3、節(jié)能減排的高要求。從國(guó)家實(shí)施的新一輪節(jié)能減排計(jì)劃看，減排要求比“”來(lái)得更高更嚴(yán)，減排指標(biāo)在原來(lái)cod和so2的基礎(chǔ)上，增加了新的指標(biāo)，減排領(lǐng)域也從原來(lái)的工業(yè)污染源和生活污染源，擴(kuò)展至農(nóng)業(yè)污染源。從紹興的要求看，對(duì)我市的四項(xiàng)指標(biāo)要求，均高于全國(guó)平均減排比例，任務(wù)十分繁重。對(duì)于節(jié)能減排這項(xiàng)任務(wù)，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，是一個(gè)倒逼機(jī)制，我們也確實(shí)看到它對(duì)我們企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的諸多影響，但在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有退路，高能耗、高污染項(xiàng)目最終必將被淘汰，轉(zhuǎn)型升級(jí)才有出路。

4、外部市場(chǎng)的不穩(wěn)定。雖然全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇，但總體情況仍不容樂(lè)觀，尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)重重，中東和北非局勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩等等，使得傳統(tǒng)出口市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，也給世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)不確定因素。今年上半年人民幣升值達(dá)到2.33%，而我們?cè)S多企業(yè)又沒(méi)有相應(yīng)的議價(jià)能力，使得企業(yè)利潤(rùn)不斷萎縮。另外，國(guó)際貿(mào)易壁壘、摩擦不斷，外

貿(mào)總體形勢(shì)不容樂(lè)觀。所以這些，都給我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的困難與挑戰(zhàn)，有些并不是一時(shí)性的，需要做好長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備。

三、要積極應(yīng)對(duì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們不能無(wú)所適從、等待觀望，必須冷靜思考、沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展模式進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，不斷推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。今天在座的都是全市龍頭骨干企業(yè)的企業(yè)家，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)，這里談幾點(diǎn)想法，同大家共同探討。

1、要堅(jiān)持立足主業(yè)。這是我每次跟企業(yè)家探討都要講一講的問(wèn)題。應(yīng)該講，適度的多元發(fā)展幾乎是每一個(gè)大型企業(yè)成長(zhǎng)的統(tǒng)一模式，因?yàn)檫@既是規(guī)模快速成長(zhǎng)的重要途徑，也是適度分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。但在多元發(fā)展的過(guò)程中，堅(jiān)持主業(yè)應(yīng)該是第一位的，特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是立企之本，是核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。尤其在當(dāng)前宏觀環(huán)境比較趨緊的背景下，如果再抱著投機(jī)的心理盲目投資，就會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，上次國(guó)際金融危機(jī)中大家深有體會(huì)，希望大家做好風(fēng)險(xiǎn)管理，防止那些投機(jī)性的行為，特別是不要再去涉足房地產(chǎn)。

2、要加大創(chuàng)新投入。這既是形勢(shì)倒逼，更是發(fā)展所需。象蘋(píng)果公司，以一部手機(jī)獨(dú)步天下，核心就是依托建立在用戶(hù)需求之上的持續(xù)創(chuàng)新。進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，我們的企業(yè)必須把技改和創(chuàng)新放在突出位臵，以技改來(lái)推動(dòng)裝備更新，提高自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)減員提效，推進(jìn)節(jié)能減排;以創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品出新，提升產(chǎn)品的科技含量，提升企業(yè)的行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，調(diào)整優(yōu)化出口市場(chǎng)，提升企業(yè)效益;以創(chuàng)新來(lái)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，加快終端品牌產(chǎn)品建設(shè)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3、要搶灘新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的重要方向，更是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。金融危機(jī)以來(lái)，全球各地都高度重視新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，試圖找到新的增長(zhǎng)引擎，擺脫經(jīng)濟(jì)疲弱的走勢(shì)。我們國(guó)內(nèi)從中央到地方，各級(jí)都已經(jīng)出臺(tái)了大量的鼓勵(lì)政策，我市也提出了“1331”培育計(jì)劃，應(yīng)該講扶持力度前所未有。大家一定要把握難得的發(fā)展機(jī)遇，立足各自實(shí)際，借政策東風(fēng)，推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)然這里也有個(gè)項(xiàng)目選擇問(wèn)題，并不是所有的新興產(chǎn)業(yè)都可以帶來(lái)高收益，新科技、新產(chǎn)業(yè)也容易帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，我們的企業(yè)一定要深入調(diào)研，掌握市場(chǎng)信息，真正找到符合企業(yè)自身特質(zhì)的好項(xiàng)目，避免盲目跟風(fēng)。對(duì)咬準(zhǔn)的項(xiàng)目，要敢于投入、加快推進(jìn)，利用時(shí)間差，掌握主動(dòng)權(quán)。

4、要強(qiáng)化人才建設(shè)。人才在新一輪發(fā)展中的作用是無(wú)可替代的，作為企業(yè)，重點(diǎn)是建設(shè)好兩支隊(duì)伍：一支是管理團(tuán)隊(duì)，這是每個(gè)企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題，尤其是我們第一代企業(yè)家年歲都在慢慢變大，要培養(yǎng)好接班人，真正打造百年企業(yè);另一支是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，要以合作伙伴、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、智力入股等各種形式，面向海內(nèi)外引進(jìn)各類(lèi)領(lǐng)軍型、創(chuàng)新型人才，通過(guò)人才來(lái)帶動(dòng)資本、技術(shù)、人脈的集聚。同時(shí)，要積極為人才搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，放手放膽支持人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、要注重資本創(chuàng)新。最主要的是兩個(gè)方面：一個(gè)是要加快兼并重組、開(kāi)放合作。近年來(lái)，在我市身上發(fā)生的兼并重組成功的案例很多，象龍盛收購(gòu)德國(guó)德斯達(dá)，春暉集團(tuán)與日本川崎重工合作，云濤化工和西班牙帝瑞公司合資，舜華公司與西班牙阿克希龍，嘉利珂公司與韓國(guó)ecopro株式會(huì)社等等，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的勢(shì)頭，也充分體現(xiàn)了我市產(chǎn)業(yè)高度和開(kāi)放性。對(duì)于這項(xiàng)工作，市里非常重視，也在積極研究更好的支持政策，準(zhǔn)備花更大的精力加以推動(dòng)，它不僅有利于企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張、優(yōu)勢(shì)嫁接，而且對(duì)于盤(pán)活低效資產(chǎn)、淘汰落后產(chǎn)能、加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型等都有極大的促進(jìn)作用。希望我們的骨干龍頭企業(yè)在這方面發(fā)揮好表率作用，加快區(qū)域化、國(guó)際化步伐;同時(shí)也希望你們眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)市內(nèi)劣勢(shì)低效企業(yè)的整合。另一個(gè)是要加快上市及再融資。這方面目前的機(jī)遇非常好，“”時(shí)期應(yīng)該會(huì)是一個(gè)資本市場(chǎng)的大發(fā)展時(shí)期，而且我市在企業(yè)上市方面的根基也非常好。作為我們的重點(diǎn)企業(yè)一定要有這樣的意識(shí)與雄心，去推動(dòng)企業(yè)上市。企業(yè)上市絕不僅僅是一次融資或是享受一次資本的溢價(jià)，更重要的是極大地拓寬了企業(yè)的融資渠道、提升了企業(yè)的品牌影響力、增強(qiáng)了企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。從政府層面來(lái)講，支持企業(yè)上市的態(tài)度是十分明確的，凡是企業(yè)上市項(xiàng)目，我們都“一路綠燈”。

6、要推進(jìn)集約發(fā)展。這是今后企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所必須考慮的問(wèn)題。畢竟資源是有限的，我們還好有一塊圍涂，但不注重集約節(jié)約發(fā)展，馬上也會(huì)用光。所以，我們的企業(yè)一定要用好每一寸土地，盡量把存量土地先盤(pán)活，提高單位土地的產(chǎn)出效率(我們到國(guó)外去看看，他們對(duì)土地多少珍惜，利用率是多么的高，我們有些企業(yè)實(shí)在太浪費(fèi)了)。今后我們考慮你的新項(xiàng)目供地，就要看看你的存量土地有否用好;考慮給你供多少電，也要看看你的貢獻(xiàn)度大不大，這方面今年我們已經(jīng)在實(shí)施，也請(qǐng)大家不要有意見(jiàn)。

四、要優(yōu)化環(huán)境。總體來(lái)講，這幾年政企合作比較好，政府為企業(yè)全力搞服務(wù)，企業(yè)在發(fā)展壯大自己的同時(shí)也承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，這是一種非常理想的狀態(tài)，要繼續(xù)保持。在目前的形勢(shì)下，作為政府我們的態(tài)度依然是明確的，服務(wù)還是會(huì)圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)，相關(guān)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)，要深入企業(yè)了解情況、現(xiàn)場(chǎng)解難，努力為大家創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

1、優(yōu)化資源配臵。用電方面，要科學(xué)實(shí)施好有序用電方案，對(duì)招商引資項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)要優(yōu)先保障，盡量減輕企業(yè)損失。資金方面，相關(guān)部門(mén)要集思廣益、拓寬思路，積極為銀企牽線(xiàn)搭橋，盡力解決資金緊張問(wèn)題。用地方面，優(yōu)先考慮重大項(xiàng)目、新興產(chǎn)業(yè)、高產(chǎn)出項(xiàng)目的用地;同時(shí)加快

9.4平方公里的東二區(qū)包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)集聚區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，為企業(yè)打開(kāi)更大的發(fā)展空間。

2、加快政策兌現(xiàn)。一方面，對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的有關(guān)企業(yè)幫扶解難、轉(zhuǎn)型升級(jí)、項(xiàng)目推進(jìn)、新興產(chǎn)業(yè)培育等方面的政策，要盡快落實(shí)、抓緊兌現(xiàn)。另一方面，相關(guān)部門(mén)要結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)建議，努力在政策優(yōu)化完善上下工夫，進(jìn)一步增強(qiáng)政策的實(shí)效性和可操作性;同時(shí)要完善考核評(píng)價(jià)體系，以單位貢獻(xiàn)論英雄，對(duì)落后產(chǎn)能實(shí)行退出機(jī)制。

3、完善配套服務(wù)。大力推進(jìn)城市提質(zhì)，不斷提升城市功能，加快生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)人才公寓建設(shè)等，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)的支撐。大力推進(jìn)服務(wù)提速，進(jìn)一步完善難題協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)審批提速，進(jìn)一步落實(shí)全程代辦機(jī)制，為項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)發(fā)展作好保障。大力推進(jìn)職業(yè)教育改革，加強(qiáng)對(duì)外勞務(wù)合作，廣泛開(kāi)展各類(lèi)招聘會(huì)，實(shí)施勞動(dòng)力培訓(xùn)，緩解企業(yè)招工難問(wèn)題。

我就講這些。

對(duì)于企業(yè)家進(jìn)學(xué)校講座心得體會(huì)及收獲五

1. 供熱暖人身，服務(wù)暖人心

2. 溫情供暖，和諧取暖

3. 有人讓全球變暖，我只讓你變暖。

4. 滕州新源熱力，貼心溫暖，呵護(hù)全家

5. 綠色供暖，環(huán)保小小的你，溫暖大大的家

6. 滕州新源熱力，全心呵護(hù)，全新的愛(ài)，溫暖全家

7. 冬天給你一個(gè)溫暖的擁抱

8. 偷“水”漏“水”，失小事大!

9. 帶給你冬天的一室暖春

10. 有人溫暖全世界，我只溫暖你。

11. 面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合

12. 在工作中有前瞻意識(shí)，建立新方法，新思路

13. 敬業(yè)--專(zhuān)業(yè)執(zhí)著，精益求精

14. 迎接變化，勇于創(chuàng)新

15. 創(chuàng)造變化，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高

16. 今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程

17. 得客戶(hù)者得天下

18. 產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異在于細(xì)節(jié)

19. 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任

20. 激情--樂(lè)觀向上，永不言棄

21. 熱愛(ài)工作，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失

22. 適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨

23. 放我的真心在您的手心

24. 自信、誠(chéng)信;用心、創(chuàng)新

25. 以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)

26. 人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營(yíng)，共存共贏

27. 企業(yè)文化宣傳口號(hào)，企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)，公司文化標(biāo)語(yǔ)口號(hào)