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主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟一

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方（供貨方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《民法典》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、協(xié)議的簽訂與公證方式

1、本協(xié)議中的網(wǎng)上公證平臺(tái)特指由_________公證處運(yùn)行、管理和維護(hù)的網(wǎng)上公證平臺(tái)，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關(guān)規(guī)定與要求。

2、本協(xié)議及其相關(guān)聯(lián)的合同等法律文件由甲乙雙方通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng)）各自使用由_________市公證處審核發(fā)放的電子證書(shū)（用以表明和確定各方身份），在網(wǎng)上直接簽訂。

3、_________市公證處的網(wǎng)上公證平臺(tái)，通過(guò)對(duì)簽約雙方或多方使用電子證書(shū)的驗(yàn)證，對(duì)各方的簽約行為進(jìn)行實(shí)時(shí)公證——核發(fā)公證編號(hào)，并將公證編號(hào)及簽約內(nèi)容存儲(chǔ)備案；同時(shí)將公證編號(hào)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋給各簽約方。

4、_________市公證處的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址（url）為：_________。

二、本協(xié)議的基本內(nèi)容

1、甲方通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的_________網(wǎng)站將乙方合法商品對(duì)外進(jìn)行出口銷售。

2、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證向甲方提交在_________網(wǎng)中銷售的合法商品信息，確定本協(xié)議的年交易規(guī)模（年度交易總金額上限），確定單項(xiàng)商品的年度交易總量。

3、甲方基于本協(xié)議接受乙方使用電子證書(shū)提交并經(jīng)過(guò)公證的《商品報(bào)價(jià)單》的全部?jī)?nèi)容和對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息的修改內(nèi)容，甲方在使用或公布該內(nèi)容時(shí)，不能對(duì)乙方提交內(nèi)容進(jìn)行任何修改加工（甲方只使用乙方提交的最新內(nèi)容）。

4、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息進(jìn)行修改，并對(duì)修改結(jié)果使用電子證書(shū)加以確認(rèn)。

5、乙方在簽署《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》時(shí)，以確認(rèn)書(shū)的方式作出承諾，對(duì)甲方基于本協(xié)議及乙方《商品報(bào)價(jià)單》產(chǎn)生的《購(gòu)貨商品訂單》以下簡(jiǎn)稱《訂單》和《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《生效書(shū)》予以全部接受，并出具《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《確認(rèn)書(shū)》（該確認(rèn)書(shū)隨本協(xié)議統(tǒng)一簽名公證生效，不再單獨(dú)簽名公證）。

6、《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》文本部分、《購(gòu)貨商品訂單》、《商品報(bào)價(jià)單》、《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》、《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》共同構(gòu)成本協(xié)議，上述文件不可分割并具有同等的法律效力。

7、甲、乙雙方只執(zhí)行由《生效書(shū)》確認(rèn)生效的《購(gòu)貨商品訂單》。

三、擔(dān)保條款

1、甲方委托_________（以下簡(jiǎn)稱_________公司）為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔(dān)保單》。

2、甲方委托_________公司為甲方向乙方提供付款擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔(dān)保單》。

3、_________公司僅對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下批量采購(gòu)提供付款擔(dān)保，對(duì)樣品采購(gòu)不提供擔(dān)保。

4、_________公司對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下商品的質(zhì)量及質(zhì)量問(wèn)題引起的付款糾紛不予擔(dān)保。

5、_________公司《_________網(wǎng)出口商品交易履約交易保證金、付款擔(dān)保條款》作為本協(xié)議附件隨本協(xié)議統(tǒng)一由乙方簽名公證，不再單獨(dú)簽名公證。

四、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條款

1、乙方在_________網(wǎng)中銷售的出口商品質(zhì)量必須是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）的合法商品（產(chǎn)品）。

2、乙方承諾承擔(dān)由于其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)給甲方所造成的全部損失。

五、貨物交割方式及公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

1、甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購(gòu)買的商品委托當(dāng)?shù)刂羞h(yuǎn)國(guó)際貨*有限公司（以下簡(jiǎn)稱中*公司）完成商檢、出口報(bào)關(guān)手續(xù)后進(jìn)行出口運(yùn)輸。乙方將貨物交中*公司后，填寫(xiě)《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》（簡(jiǎn)稱《交割單》）并簽章，乙方對(duì)《交割單》上所載明的商品數(shù)量和品種等信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

2、上述出口報(bào)關(guān)費(fèi)用、商檢費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、乙方將對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸-運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。乙方對(duì)由于其不適當(dāng)或不良的包裝所導(dǎo)致的任何破壞和損失負(fù)責(zé)。

4、乙方須用不褪色的油漆在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運(yùn)標(biāo)志。

5、乙方在裝運(yùn)期限前以傳真方式告知甲方運(yùn)輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質(zhì)等信息。

6、乙方同意由中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司為乙方出口的貨物提供從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運(yùn)港口的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)條款按中國(guó)人民保險(xiǎn)*司現(xiàn)行條款執(zhí)行），該保險(xiǎn)受益人為乙方，甲方為投保人，保險(xiǎn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，保險(xiǎn)單自乙方將出口貨物交給當(dāng)?shù)刂?公司后5個(gè)工作日內(nèi)由甲方郵寄給乙方。

六、退稅條款

1、本協(xié)議中的退稅款是指出口商品符合我國(guó)現(xiàn)行出口退稅政策規(guī)定，由甲方在_________市國(guó)家稅務(wù)局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。

2、甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

3、甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

4、出口業(yè)務(wù)取得的每筆出口退稅款項(xiàng)，由甲方扣收該款10％部分后將所?？铐?xiàng)匯入乙方賬戶。

七、交易保證金條款

1、為保證本協(xié)議的執(zhí)行，乙方按其確定總交易額的4％交納交易保證金。

2、該保證金匯款時(shí)必需在銀行單據(jù)上注明本協(xié)議編號(hào)，否則視為無(wú)效匯款。

3、該保證金使用期限和本協(xié)議有效期限相同，期間產(chǎn)生的銀行利息（企業(yè)活期存款利息）歸乙方所有，本協(xié)議自然結(jié)束或提前終止后隨同交易保證金余額（本協(xié)議有效期限內(nèi)乙方發(fā)生違約，甲方將扣罰相應(yīng)的交易保證金）一次退還乙方。

4、乙方交易保證金循環(huán)使用，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求追加交易保證金。

5、本協(xié)議簽訂后2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將交易保證金匯至由_________有限公司提供擔(dān)保的交易保證金賬戶。

八、交易費(fèi)用、貨款條款

1、乙方同意向甲方支付《購(gòu)貨商品訂單》貨款總額5％的金額作為交易費(fèi)用。

2、甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購(gòu)貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95％的貨款（扣除5％的交易費(fèi)用；如乙方發(fā)生違約按違約處理?xiàng)l款處理）。

3、甲方支付給乙方貨款的結(jié)算方式

（1）境外購(gòu)買方支付給甲方《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下的貨款為_(kāi)________美元。

（2）以上貨款匯入甲方賬戶后按國(guó)家外匯管理規(guī)定結(jié)匯成人民幣。

（3）甲方將以上結(jié)匯后的人民幣貨款按約定匯入乙方指定貨款賬戶，該賬戶同以下九、付款及付款期限條款中的相應(yīng)條款。

九、付款及付款期限條款滿足以下條件甲方即向乙方履行付款義務(wù)，將貨款匯至乙方注冊(cè)資料中提交的銀行帳號(hào)：

1、乙方按甲方《購(gòu)貨商品訂單》要求約定的地點(diǎn)、期限、商品品種（指商品品名、規(guī)格、型號(hào)，以下同）、數(shù)量發(fā)完成全部貨物出口發(fā)貨手續(xù)，如因承運(yùn)人原因（車、船期變化）而導(dǎo)致交貨期限變化，乙方的交貨期則以甲方傳真給乙方的交貨期限變更通知書(shū)為準(zhǔn)。

2、甲方收到乙方增值稅發(fā)票等相關(guān)單據(jù)（見(jiàn)本協(xié)議票據(jù)條款）。

3、甲方的境外購(gòu)貨方在異議期內(nèi)沒(méi)有提出異議及索賠要求。

4、甲方的付款期限為中*公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》載明交割日期60天后的14個(gè)工作日內(nèi)。

十、票據(jù)條款

1、乙方在甲方付款期限前5至10天將每筆《訂單》全部的增值稅票、當(dāng)?shù)貒?guó)稅機(jī)關(guān)出具的繳款證明，以ems特快專遞方式寄至新商品公司。乙方須在增值稅票右上角空白處注明相應(yīng)的《訂單》編號(hào)，否則將被甲方作無(wú)效增值稅票退回。

2、乙方應(yīng)保存中*公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》，以備核查。

十一、違約處理?xiàng)l款

1、乙方未按《訂單》的約定發(fā)貨（包括因乙方未及時(shí)下載甲方《訂單》和《生效書(shū)》而造成的未發(fā)貨），視為乙方違約，乙方同意甲方從乙方已交納的交易保證金中按《訂單》貨款金額的4％扣收違約罰金，判斷乙方是否違約的標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司出具的保險(xiǎn)理賠協(xié)議中確認(rèn)的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量。

2、甲方付款期限內(nèi)未將符合付款及付款期限條款的《訂單》貨款付給乙方（以付款單據(jù)上的銀行付款戳日期為準(zhǔn)），乙方有權(quán)要求_________公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，_________公司除支付《訂單》貨款總額對(duì)應(yīng)的95％貨款項(xiàng)外，再支付貨款總額3％的違約金給乙方作為賠償。

3、因乙方原因未按《購(gòu)貨商品訂單》內(nèi)容及約定發(fā)貨而造成甲方商業(yè)利益受到損失，除扣收《購(gòu)貨商品訂單》貨款金額4％的違約金外，乙方還應(yīng)賠償甲方商業(yè)利潤(rùn)受到的損失部分。

4、乙方在《訂單》約定發(fā)貨日期之后發(fā)貨，仍然視為違約，如果《訂單》的境外購(gòu)買方不接收乙方貨物，乙方無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)的貨款，并自行處理貨物，產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；如果《訂單》的境外購(gòu)買方接收乙方貨物，乙方仍可獲得《訂單》一定比例的貨款，《訂單》貨款金額4％的違約罰金仍從乙方已交納的交易保證金中扣收，乙方可獲得貨款的支付比例、時(shí)間由甲方確定。

5、由于乙方發(fā)生違約，甲方的境外購(gòu)買方拒絕接受貨物或退貨時(shí)，甲方可協(xié)助乙方將貨物運(yùn)回，相關(guān)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用由乙方向甲方提前支付。

6、乙方同意，判定乙方未按《訂單》約定的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量供貨的行為是否違約的依據(jù)是中國(guó)人民保險(xiǎn)*司___市分公司出具的《理賠通知單》。

十二、協(xié)議終止條款

1、乙方履行完甲方已發(fā)出且生效的全部《訂單》約定的交貨義務(wù)后，根據(jù)乙方要求可終止本協(xié)議。

2、當(dāng)乙方發(fā)生多次違約或多次因商品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方或境外購(gòu)貨方客戶造成損失時(shí)，甲方有權(quán)單獨(dú)終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議有效期限到期，如甲乙雙方不再續(xù)簽，本協(xié)議自然終止。乙方仍須履行協(xié)議終止之日前生效的《訂單》約定的交貨義務(wù)。

十三、其他條款

1、乙方

（1）使用_________公證處的電子證書(shū)通過(guò)甲方_________網(wǎng)向甲方提供供貨商品的基本信息――《商品報(bào)價(jià)單》（包括商品名稱、商品品牌、商品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品說(shuō)明、商品交貨港口即最近一個(gè)可通過(guò)_________貨運(yùn)有限公司完成報(bào)關(guān)交貨的一個(gè)港口、該商品離岸單價(jià)（批量采購(gòu)價(jià)）、商品樣品全球統(tǒng)一單價(jià)（以美元報(bào)價(jià)，包含中國(guó)郵政ems國(guó)際貨品特快專遞為方式的樣品郵寄費(fèi)）、商品最低起批量等信息）等資料。《商品報(bào)價(jià)單》與本協(xié)議具有同等的法律效力。

（2）乙方完成網(wǎng)上報(bào)價(jià)后必須把所報(bào)商品的彩色照片寄給甲方，在照片背面應(yīng)標(biāo)明該商品的廠家生產(chǎn)編號(hào)、名稱、規(guī)格供等信息，注明供貨商注冊(cè)編碼，并加蓋合同章或公司章。

（3）乙方在寄出樣品后45日內(nèi)，保證其銷售的貨物與該樣品具有相同的質(zhì)量品質(zhì)，否則甲方有權(quán)依此向乙方提出質(zhì)量異議索賠。

（4）乙方有責(zé)任每天通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)_________網(wǎng)站并及時(shí)下載《訂單》和《生效書(shū)》；由于未及時(shí)下載而導(dǎo)致乙方發(fā)生違約，此責(zé)任由乙方自身承擔(dān)。

（5）如乙方未按《訂單》約定的地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量向_________貨運(yùn)有限公司交貨，則視為乙方違約。

（6）乙方有權(quán)對(duì)甲方發(fā)布的乙方商品信息即該信息（包括基本信息、價(jià)格信息等），進(jìn)行修改并電子簽名經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證后提交供甲方發(fā)布。

（7）乙方對(duì)其供貨商品進(jìn)行調(diào)價(jià)后一小時(shí)內(nèi)，仍接受以甲方采用調(diào)價(jià)前價(jià)格向乙方遞交的《訂單》。

（8）如果乙方有網(wǎng)站，應(yīng)該將在_________網(wǎng)銷售的商品在乙方網(wǎng)站上加以宣傳，在宣傳時(shí)要標(biāo)明該商品在_________網(wǎng)的銷售編號(hào)（應(yīng)用碼）。

2、甲方

（1）甲方按乙方交納保證金中可用金額確定單筆《訂單》貨款金額。

（2）在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

（3）甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

（4）同意乙方為宣傳雙方企業(yè)、銷售其自身產(chǎn)品對(duì)甲方_________網(wǎng)站進(jìn)行善意鏈接。

（5）新商品公司轉(zhuǎn)交給乙方相關(guān)境外買方索賠憑證（索賠書(shū)、境外公證機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明、中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司的《理賠通知書(shū)》）。

（6）對(duì)于乙方因數(shù)量和品種不符而發(fā)生賠付的部分商品的處理方式由甲乙雙方商議解決，如乙方同意支付相關(guān)退貨費(fèi)用甲方可協(xié)助乙方辦理有關(guān)退貨事宜。

（7）乙方對(duì)外辦理貿(mào)易融資時(shí)，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意并出具書(shū)面意見(jiàn)書(shū)，將該《訂單》項(xiàng)下的貨款支付給乙方的指定收款人。

（8）乙方如需甲方提供書(shū)面的《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》、《購(gòu)貨商品訂單》、《生效書(shū)》等文件，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，甲方將上述電子文件打印并蓋章后交寄乙方。

3、樣品采購(gòu)：基于本協(xié)議甲方采購(gòu)乙方商品的樣品時(shí)，甲方向乙方發(fā)出《樣品訂購(gòu)清單》由甲方發(fā)布在_________網(wǎng)站上由乙方下載后，乙方按《樣品訂購(gòu)清單》內(nèi)容要求以甲方名義郵寄樣品給甲方境外的買方，為保證交易順利進(jìn)行及甲乙雙方和境外買方的共同利益，乙方應(yīng)采用中國(guó)郵政ems郵件快遞方式郵寄樣品，甲方憑乙方提供中國(guó)郵政ems樣品郵寄憑證（應(yīng)注明新商品樣品清單編號(hào)）、商品銷售發(fā)票向乙方付款，按人民幣結(jié)算（按中國(guó)工*銀行當(dāng)日公布的人民幣對(duì)美元現(xiàn)匯買入價(jià)折算）。

十四、在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向_______________仲裁院申請(qǐng)仲裁。

十五、本協(xié)議自甲乙雙方對(duì)其電子簽名并取得公證編號(hào)時(shí)起生效，有效期一年。

甲方（購(gòu)貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

乙方（供貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟二

甲方(購(gòu)貨方)：_________

乙方(供貨方)：_________

甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本協(xié)議。

一、協(xié)議的簽訂與公證方式

1.本協(xié)議中的網(wǎng)上公證平臺(tái)特指由_________公證處運(yùn)行、管理和維護(hù)的網(wǎng)上公證平臺(tái)，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關(guān)規(guī)定與要求。

2.本協(xié)議及其相關(guān)聯(lián)的合同等法律文件由甲乙雙方通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng))各自使用由_________市公證處審核發(fā)放的電子證書(shū)(用以表明和確定各方身份)，在網(wǎng)上直接簽訂。

3._________市公證處的網(wǎng)上公證平臺(tái)，通過(guò)對(duì)簽約雙方或多方使用電子證書(shū)的驗(yàn)證，對(duì)各方的簽約行為進(jìn)行實(shí)時(shí)公證——核發(fā)公證編號(hào)，并將公證編號(hào)及簽約內(nèi)容存儲(chǔ)備案;同時(shí)將公證編號(hào)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋給各簽約方。

4._________市公證處的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址(url)為：_________.

二、本協(xié)議的基本內(nèi)容

1.甲方通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的_________網(wǎng)站將乙方合法商品對(duì)外進(jìn)行出口銷售。

2.乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證向甲方提交在_________網(wǎng)中銷售的合法商品信息，確定本協(xié)議的年交易規(guī)模(年度交易總金額上限)，確定單項(xiàng)商品的年度交易總量。

3.甲方基于本協(xié)議接受乙方使用電子證書(shū)提交并經(jīng)過(guò)公證的《商品報(bào)價(jià)單》的全部?jī)?nèi)容和對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息的修改內(nèi)容，甲方在使用或公布該內(nèi)容時(shí)，不能對(duì)乙方提交內(nèi)容進(jìn)行任何修改加工(甲方只使用乙方提交的最新內(nèi)容)。

4.乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息進(jìn)行修改，并對(duì)修改結(jié)果使用電子證書(shū)加以確認(rèn)。

5.乙方在簽署《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》時(shí)，以確認(rèn)書(shū)的方式作出承諾，對(duì)甲方基于本協(xié)議及乙方《商品報(bào)價(jià)單》產(chǎn)生的《購(gòu)貨商品訂單》以下簡(jiǎn)稱《訂單》和《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《生效書(shū)》予以全部接受，并出具《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《確認(rèn)書(shū)》(該確認(rèn)書(shū)隨本協(xié)議統(tǒng)一簽名公證生效，不再單獨(dú)簽名公證)。

6.《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》文本部分、《購(gòu)貨商品訂單》、《商品報(bào)價(jià)單》、《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》、《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》共同構(gòu)成本協(xié)議，上述文件不可分割并具有同等的法律效力。

7.甲、乙雙方只執(zhí)行由《生效書(shū)》確認(rèn)生效的《購(gòu)貨商品訂單》。

三、擔(dān)保條款

1.甲方委托_________(以下簡(jiǎn)稱_________公司)為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔(dān)保單》。

2.甲方委托_________公司為甲方向乙方提供付款擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔(dān)保單》。

3._________公司僅對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下批量采購(gòu)提供付款擔(dān)保，對(duì)樣品采購(gòu)不提供擔(dān)保。

4._________公司對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下商品的質(zhì)量及質(zhì)量問(wèn)題引起的付款糾紛不予擔(dān)保。

5._________公司《_________網(wǎng)出口商品交易履約交易保證金、付款擔(dān)保條款》作為本協(xié)議附件隨本協(xié)議統(tǒng)一由乙方簽名公證，不再單獨(dú)簽名公證。

四、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條款

1.乙方在_________網(wǎng)中銷售的出口商品質(zhì)量必須是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn))的合法商品(產(chǎn)品)。

2.乙方承諾承擔(dān)由于其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)給甲方所造成的全部損失。

五、貨物交割方式及公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

1.甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購(gòu)買的商品委托當(dāng)?shù)刂羞h(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱中貨公司)完成商檢、出口報(bào)關(guān)手續(xù)后進(jìn)行出口運(yùn)輸。乙方將貨物交中貨公司后，填寫(xiě)《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》(簡(jiǎn)稱《交割單》)并簽章，乙方對(duì)《交割單》上所載明的商品數(shù)量和品種等信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

2.上述出口報(bào)關(guān)費(fèi)用、商檢費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.乙方將對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。乙方對(duì)由于其不適當(dāng)或不良的包裝所導(dǎo)致的任何破壞和損失負(fù)責(zé)。

4.乙方須用不褪色的油漆在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運(yùn)標(biāo)志。

5.乙方在裝運(yùn)期限前以傳真方式告知甲方運(yùn)輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質(zhì)等信息。

6.乙方同意由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司_________市分公司為乙方出口的貨物提供從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運(yùn)港口的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)(保險(xiǎn)條款按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司現(xiàn)行條款執(zhí)行)，該保險(xiǎn)受益人為乙方，甲方為投保人，保險(xiǎn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，保險(xiǎn)單自乙方將出口貨物交給當(dāng)?shù)刂胸浌竞?個(gè)工作日內(nèi)由甲方郵寄給乙方。

六、退稅條款

1.本協(xié)議中的退稅款是指出口商品符合我國(guó)現(xiàn)行出口退稅政策規(guī)定，由甲方在_________市國(guó)家稅務(wù)局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。

2.甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

3.甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

4.出口業(yè)務(wù)取得的每筆出口退稅款項(xiàng)，由甲方扣收該款10%部分后將所剩款項(xiàng)匯入乙方賬戶。

七、交易保證金條款

1.為保證本協(xié)議的執(zhí)行，乙方按其確定總交易額的4%交納交易保證金。

2.該保證金匯款時(shí)必需在銀行單據(jù)上注明本協(xié)議編號(hào)，否則視為無(wú)效匯款。

3.該保證金使用期限和本協(xié)議有效期限相同，期間產(chǎn)生的銀行利息(企業(yè)活期存款利息)歸乙方所有，本協(xié)議自然結(jié)束或提前終止后隨同交易保證金余額(本協(xié)議有效期限內(nèi)乙方發(fā)生違約，甲方將扣罰相應(yīng)的交易保證金)一次退還乙方。

4.乙方交易保證金循環(huán)使用，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求追加交易保證金。

5.本協(xié)議簽訂后2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將交易保證金匯至由_________有限公司提供擔(dān)保的交易保證金賬戶。

八、交易費(fèi)用、貨款條款

1.乙方同意向甲方支付《購(gòu)貨商品訂單》貨款總額5%的金額作為交易費(fèi)用。

2.甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購(gòu)貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95%的貨款(扣除5%的交易費(fèi)用;如乙方發(fā)生違約按違約處理?xiàng)l款處理)。

3.甲方支付給乙方貨款的結(jié)算方式

(1)境外購(gòu)買方支付給甲方《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下的貨款為_(kāi)________美元。

(2)以上貨款匯入甲方賬戶后按國(guó)家外匯管理規(guī)定結(jié)匯成人民幣。

(3)甲方將以上結(jié)匯后的人民幣貨款按約定匯入乙方指定貨款賬戶，該賬戶同以下九、付款及付款期限條款中的相應(yīng)條款。

九、付款及付款期限條款滿足以下條件甲方即向乙方履行付款義務(wù)，將貨款匯至乙方注冊(cè)資料中提交的銀行帳號(hào)：

1.乙方按甲方《購(gòu)貨商品訂單》要求約定的地點(diǎn)、期限、商品品種(指商品品名、規(guī)格、型號(hào)，以下同)、數(shù)量發(fā)完成全部貨物出口發(fā)貨手續(xù)，如因承運(yùn)人原因(車、船期變化)而導(dǎo)致交貨期限變化，乙方的交貨期則以甲方傳真給乙方的交貨期限變更通知書(shū)為準(zhǔn)。

2.甲方收到乙方增值稅發(fā)票等相關(guān)單據(jù)(見(jiàn)本協(xié)議票據(jù)條款)。

3.甲方的境外購(gòu)貨方在異議期內(nèi)沒(méi)有提出異議及索賠要求。

4.甲方的付款期限為中貨公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》載明交割日期60天后的14個(gè)工作日內(nèi)。

十、票據(jù)條款

1.乙方在甲方付款期限前5至10天將每筆《訂單》全部的增值稅票、當(dāng)?shù)貒?guó)稅機(jī)關(guān)出具的繳款證明，以ems特快專遞方式寄至新商品公司。乙方須在增值稅票右上角空白處注明相應(yīng)的《訂單》編號(hào)，否則將被甲方作無(wú)效增值稅票退回。

2.乙方應(yīng)保存中貨公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》，以備核查。

十一、違約處理?xiàng)l款

1.乙方未按《訂單》的約定發(fā)貨(包括因乙方未及時(shí)下載甲方《訂單》和《生效書(shū)》而造成的未發(fā)貨)，視為乙方違約，乙方同意甲方從乙方已交納的交易保證金中按《訂單》貨款金額的4%扣收違約罰金，判斷乙方是否違約的標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司_________市分公司出具的保險(xiǎn)理賠協(xié)議中確認(rèn)的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量。

2.甲方付款期限內(nèi)未將符合付款及付款期限條款的《訂單》貨款付給乙方(以付款單據(jù)上的銀行付款戳日期為準(zhǔn))，乙方有權(quán)要求_________公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，_________公司除支付《訂單》貨款總額對(duì)應(yīng)的95%貨款項(xiàng)外，再支付貨款總額3%的違約金給乙方作為賠償。

3.因乙方原因未按《購(gòu)貨商品訂單》內(nèi)容及約定發(fā)貨而造成甲方商業(yè)利益受到損失，除扣收《購(gòu)貨商品訂單》貨款金額4%的違約金外，乙方還應(yīng)賠償甲方商業(yè)利潤(rùn)受到的損失部分。

4.乙方在《訂單》約定發(fā)貨日期之后發(fā)貨，仍然視為違約，如果《訂單》的境外購(gòu)買方不接收乙方貨物，乙方無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)的貨款，并自行處理貨物，產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān);如果《訂單》的境外購(gòu)買方接收乙方貨物，乙方仍可獲得《訂單》一定比例的貨款，《訂單》貨款金額4%的違約罰金仍從乙方已交納的交易保證金中扣收，乙方可獲得貨款的支付比例、時(shí)間由甲方確定。

5.由于乙方發(fā)生違約，甲方的境外購(gòu)買方拒絕接受貨物或退貨時(shí)，甲方可協(xié)助乙方將貨物運(yùn)回，相關(guān)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用由乙方向甲方提前支付。

6.乙方同意，判定乙方未按《訂單》約定的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量供貨的行為是否違約的依據(jù)是中國(guó)人民保險(xiǎn)公司___市分公司出具的《理賠通知單》。

十二、協(xié)議終止條款

1.乙方履行完甲方已發(fā)出且生效的全部《訂單》約定的交貨義務(wù)后，根據(jù)乙方要求可終止本協(xié)議。

2.當(dāng)乙方發(fā)生多次違約或多次因商品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方或境外購(gòu)貨方客戶造成損失時(shí)，甲方有權(quán)單獨(dú)終止本協(xié)議。

3.本協(xié)議有效期限到期，如甲乙雙方不再續(xù)簽，本協(xié)議自然終止。乙方仍須履行協(xié)議終止之日前生效的《訂單》約定的交貨義務(wù)。

十三、其他條款

1.乙方

(1)使用_________公證處的電子證書(shū)通過(guò)甲方_________網(wǎng)向甲方提供供貨商品的基本信息――《商品報(bào)價(jià)單》(包括商品名稱、商品品牌、商品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品說(shuō)明、商品交貨港口即最近一個(gè)可通過(guò)_________貨運(yùn)有限公司完成報(bào)關(guān)交貨的一個(gè)港口、該商品離岸單價(jià)(批量采購(gòu)價(jià))、商品樣品全球統(tǒng)一單價(jià)(以美元報(bào)價(jià)，包含中國(guó)郵政ems國(guó)際貨品特快專遞為方式的樣品郵寄費(fèi))、商品最低起批量等信息)等資料。《商品報(bào)價(jià)單》與本協(xié)議具有同等的法律效力。

(2)乙方完成網(wǎng)上報(bào)價(jià)后必須把所報(bào)商品的彩色照片寄給甲方，在照片背面應(yīng)標(biāo)明該商品的廠家生產(chǎn)編號(hào)、名稱、規(guī)格供等信息，注明供貨商注冊(cè)編碼，并加蓋合同章或公司章。

(3)乙方在寄出樣品后45日內(nèi)，保證其銷售的貨物與該樣品具有相同的質(zhì)量品質(zhì)，否則甲方有權(quán)依此向乙方提出質(zhì)量異議索賠。

(4)乙方有責(zé)任每天通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)_________網(wǎng)站并及時(shí)下載《訂單》和《生效書(shū)》;由于未及時(shí)下載而導(dǎo)致乙方發(fā)生違約，此責(zé)任由乙方自身承擔(dān)。

(5)如乙方未按《訂單》約定的地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量向_________貨運(yùn)有限公司交貨，則視為乙方違約。

(6)乙方有權(quán)對(duì)甲方發(fā)布的乙方商品信息即該信息(包括基本信息、價(jià)格信息等)，進(jìn)行修改并電子簽名經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證后提交供甲方發(fā)布。

(7)乙方對(duì)其供貨商品進(jìn)行調(diào)價(jià)后一小時(shí)內(nèi)，仍接受以甲方采用調(diào)價(jià)前價(jià)格向乙方遞交的《訂單》。

(8)如果乙方有網(wǎng)站，應(yīng)該將在_________網(wǎng)銷售的商品在乙方網(wǎng)站上加以宣傳，在宣傳時(shí)要標(biāo)明該商品在_________網(wǎng)的銷售編號(hào)(應(yīng)用碼)。

2.甲方

(1)甲方按乙方交納保證金中可用金額確定單筆《訂單》貨款金額。

(2)在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

(3)甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

(4)同意乙方為宣傳雙方企業(yè)、銷售其自身產(chǎn)品對(duì)甲方_________網(wǎng)站進(jìn)行善意鏈接。

(5)新商品公司轉(zhuǎn)交給乙方相關(guān)境外買方索賠憑證(索賠書(shū)、境外公證機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司_________市分公司的《理賠通知書(shū)》)。

(6)對(duì)于乙方因數(shù)量和品種不符而發(fā)生賠付的部分商品的處理方式由甲乙雙方商議解決，如乙方同意支付相關(guān)退貨費(fèi)用甲方可協(xié)助乙方辦理有關(guān)退貨事宜。

(7)乙方對(duì)外辦理貿(mào)易融資時(shí)，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意并出具書(shū)面意見(jiàn)書(shū)，將該《訂單》項(xiàng)下的貨款支付給乙方的指定收款人。

(8)乙方如需甲方提供書(shū)面的《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》、《購(gòu)貨商品訂單》、《生效書(shū)》等文件，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，甲方將上述電子文件打印并蓋章后交寄乙方。

3.樣品采購(gòu)：基于本協(xié)議甲方采購(gòu)乙方商品的樣品時(shí)，甲方向乙方發(fā)出《樣品訂購(gòu)清單》由甲方發(fā)布在_________網(wǎng)站上由乙方下載后，乙方按《樣品訂購(gòu)清單》內(nèi)容要求以甲方名義郵寄樣品給甲方境外的買方，為保證交易順利進(jìn)行及甲乙雙方和境外買方的共同利益，乙方應(yīng)采用中國(guó)郵政ems郵件快遞方式郵寄樣品，甲方憑乙方提供中國(guó)郵政ems樣品郵寄憑證(應(yīng)注明新商品樣品清單編號(hào))、商品銷售發(fā)票向乙方付款，按人民幣結(jié)算(按中國(guó)工商銀行當(dāng)日公布的人民幣對(duì)美元現(xiàn)匯買入價(jià)折算)。

十四、本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)由甲乙雙方友好協(xié)商解決。如爭(zhēng)議無(wú)法協(xié)商解決，通過(guò)甲方所在地人民法院依法進(jìn)行處理。

十五、本協(xié)議自甲乙雙方對(duì)其電子簽名并取得公證編號(hào)時(shí)起生效，有效期一年。

甲方(購(gòu)貨方)(蓋章)：_______

代表(簽字)：_________________

___________年_______月_______日

乙方(供貨方)(蓋章)：_______

代表(簽字)：_________________

___________年_______月_______日

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟三

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：

長(zhǎng)期以來(lái)，xx電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作得到了政府及有關(guān)單位的大力支持和幫助，解決了電網(wǎng)建設(shè)中的很多困難。在此請(qǐng)?jiān)试S我代表xx電力公司全體干部職工向市委、市政府表示衷心的感謝。

作為xx電網(wǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理的主要單位，xx電力公司高度重視xx電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，積極踐行國(guó)家電網(wǎng)公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告，積極履行“四個(gè)服務(wù)”；實(shí)施“新農(nóng)村、新電力、新服務(wù)”農(nóng)電發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)“戶戶通電”工程。將xx電網(wǎng)建設(shè)成為堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，有效保證xx市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活的用電需求。

現(xiàn)將xx電網(wǎng)“十一五”規(guī)劃總體情況以及有關(guān)問(wèn)題和建議匯報(bào)如下：

xx市是xx省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是xx省省會(huì)所在地，具有承東啟西、連接南北的戰(zhàn)略地位，是具發(fā)展帶動(dòng)作用的城市。xx市20xx年gdp為13.26億元，20xx年gdp為7270.14億元，“十五”期間年均增長(zhǎng)率為17.1%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到了4053美元。

根據(jù)《xx市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》，“十一五”期間經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)為：努力建設(shè)世界歷史文化名城、世界一流的旅游目的地城市、中國(guó)創(chuàng)新型大城市和教育名城、構(gòu)筑全國(guó)重要的裝備工業(yè)基地和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，打造全國(guó)交通通訊信息中心、區(qū)域性商貿(mào)物流會(huì)展中心，綜合實(shí)力再上一個(gè)新臺(tái)階，區(qū)域中心地位明顯提升。國(guó)際化進(jìn)程明顯加快，市場(chǎng)化程度顯著提高，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)達(dá)到新水平；人文化特色更加突出，生態(tài)化建設(shè)成效明顯，山水園林城市初步顯現(xiàn)；自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群形成，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐；社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)取得成效，城鄉(xiāng)一體化邁出新步伐；社會(huì)保障體系比較健全，就業(yè)崗位不斷增加；居住、交通、教育、文化、衛(wèi)生和生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善，城鄉(xiāng)人民收入和生活質(zhì)量普遍提高；“三個(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展，社會(huì)更加安全、穩(wěn)定、民主、和諧。

“十一五”期間全市生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)15％，20xx年達(dá)到12580億元。人均生產(chǎn)總值達(dá)到8600美元。

1、xx電網(wǎng)現(xiàn)狀

xx地區(qū)電網(wǎng)主網(wǎng)最高電壓為500千伏。目前區(qū)內(nèi)供電電源有….

xx地區(qū)電網(wǎng)主網(wǎng)架結(jié)構(gòu)是在規(guī)劃的中心城市由南至北共14座500千伏樞紐變電站與相應(yīng)聯(lián)絡(luò)線組成500千伏送電網(wǎng)網(wǎng)架；在中心市區(qū)建設(shè)的220千伏高壓負(fù)荷變電站由220千伏變電站或110千伏樞紐變電站出雙回線路供電，全網(wǎng)分區(qū)、分片運(yùn)行，互為備用，形成輻射型或小環(huán)網(wǎng)供電區(qū)，全網(wǎng)共分為7個(gè)供電區(qū)域。

xx供電局管轄變電站107座，其中：500千伏變電站11座，220千伏變電站13座，110千伏變電站137座，35千伏變電站132座。

以110千伏及以下接入xx電網(wǎng)的電廠有xx電廠、xx電廠、xx熱電廠、xx電廠及周邊小火電廠，總裝機(jī)容量為1810.5兆瓦。

2、xx電網(wǎng)目前存在問(wèn)題

1）500千伏變電站主變備用容量不足，不能完全滿足xx市用電負(fù)荷發(fā)展的需要。

500千伏xx變、yy變、zz等變的主變由于負(fù)荷增長(zhǎng)迅速，在近年來(lái)夏季負(fù)荷高峰期均已接近滿載，負(fù)荷率均已超過(guò)80％，已無(wú)備用容量，一旦遇到主變檢修或故障，過(guò)負(fù)荷情況將更加嚴(yán)重，危及電網(wǎng)的安全運(yùn)行。因此，我們加快了500千伏變電站的建設(shè)，20xx年、20xx年夏季負(fù)荷高峰前分別建成投運(yùn)了500千伏ww變、kk變。

按照《城市電力網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)導(dǎo)則》中“n－1”安全準(zhǔn)則對(duì)主變最大運(yùn)行率的要求，三臺(tái)變壓器的最大運(yùn)行率為87％，二臺(tái)變壓器的最大運(yùn)行率在65％。從今年夏高峰期間各500千伏變電站的主變運(yùn)行率分析，xx電網(wǎng)500千伏變電站主變備用容量仍不足；同時(shí)，按照《城市電力網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)導(dǎo)則》對(duì)于500千伏容載比要求，目前xx電網(wǎng)500千伏容載比不能滿足要求。

因此，隨著xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，xx市的用電需求也將大幅增長(zhǎng)，xx500千伏變電站的主變備用容量不能完全滿足負(fù)荷增長(zhǎng)的需求。xx電網(wǎng)仍需加快建設(shè)新的500千伏電源點(diǎn)，從而滿足xx地區(qū)負(fù)荷日益增長(zhǎng)的需要。

2）中心市區(qū)負(fù)荷密集，變電站建設(shè)用地和線路走廊緊張，500千伏變電站向城區(qū)送電能力不足，送出線路普遍滿載。

xx市中心市區(qū)（三環(huán)內(nèi)）現(xiàn)有變電站共計(jì)32座，20xx年中心市區(qū)負(fù)荷已達(dá)180萬(wàn)千瓦，占全網(wǎng)最大負(fù)荷的％，同比增長(zhǎng)23％。二環(huán)以內(nèi)地區(qū)最大負(fù)荷已達(dá)91萬(wàn)千瓦，占全網(wǎng)最大負(fù)荷的33％，同比增長(zhǎng)20％。目前一環(huán)供電區(qū)變電站5座，夏高峰期間4座變電站滿載或過(guò)負(fù)荷運(yùn)行；一環(huán)至二環(huán)內(nèi)供電區(qū)變電站8座，夏高峰期間6座變電站滿載或過(guò)負(fù)荷運(yùn)行；二環(huán)至三環(huán)供電區(qū)變電站19座，夏高峰期間8座變電站滿載或過(guò)負(fù)荷運(yùn)行。在負(fù)荷高峰期間，31條配網(wǎng)線路采取了限負(fù)荷措施來(lái)保證供電可靠性，其中在中心市區(qū)有13條線路。

同樣按照《城市電力網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)導(dǎo)則》對(duì)于110千伏容載比應(yīng)達(dá)到1.8－2.1的要求，由于電力負(fù)荷的迅速增長(zhǎng)，xx地區(qū)全網(wǎng)110千伏容載比從20xx年的1.93降至今年的1.73，中心市區(qū)供電區(qū)110千伏容載比從1.92降至1.56。

因此，在中心市區(qū)內(nèi)急需新建110千伏變電站，從而緩解現(xiàn)有供電設(shè)施能力嚴(yán)重不足的運(yùn)行壓力，同時(shí)滿足負(fù)荷增長(zhǎng)的需求。但是由于選址、征地、拆遷難度等問(wèn)題的限制，目前城區(qū)內(nèi)110千伏變電站的建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足負(fù)荷增長(zhǎng)的需求。

3）城區(qū)內(nèi)變電站、開(kāi)閉所選址、選線困難重重，投資巨大。

隨著xx市城區(qū)建設(shè)改造力度的加大，中心市區(qū)用電負(fù)荷快速增長(zhǎng)。在中心市區(qū)建設(shè)變電站、開(kāi)閉所不可避免的涉及選址難、征地難、拆遷安置難、選線難等問(wèn)題。為滿足xx中心市區(qū)用電負(fù)荷快速增長(zhǎng)的需求，新增變電站、開(kāi)閉所布點(diǎn)十分必要，但選址、選線、征地、拆遷安置難的問(wèn)題造成工程投資大，工程不能及時(shí)開(kāi)工建設(shè)，限制了居民生活用電，不能滿足供電可靠性的要求和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

xx電網(wǎng)是xx電網(wǎng)的核心，在全省電網(wǎng)中占有重要地位。xx市20xx年最大負(fù)荷和年用電量分別占全省的32.5％，29％。在20xx年夏高峰期間，最大負(fù)荷占全省電網(wǎng)的32.6％。

xx市在“十一五”期間實(shí)施“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，通過(guò)政府導(dǎo)向，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提升工業(yè)化水平。因此，xx經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勢(shì)必帶動(dòng)電力需求的高速增長(zhǎng)。

“十五”期間，xx地區(qū)最大負(fù)荷和用電量年均增長(zhǎng)率為8.9％、10.1％。預(yù)測(cè)20xx年xx地區(qū)最大負(fù)荷和用電量將達(dá)到401萬(wàn)千瓦和193億千瓦時(shí)，“十一五”期間年均增長(zhǎng)率分別為10.7%、10％。

“十一五”期間，xx電網(wǎng)將新增的大型電廠有ss熱電廠（3×300兆瓦）、yy電廠（4×300兆瓦，已建成）。同時(shí)，2座熱電廠正在進(jìn)行前期工作。xx地區(qū)及周邊地區(qū)電廠的建設(shè)和擴(kuò)建，將源源不斷地向xx電網(wǎng)輸送電力能源。

在國(guó)家電網(wǎng)公司“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃的指引下，結(jié)合x(chóng)x地區(qū)經(jīng)濟(jì)“十一五”發(fā)展，xx省電力公司組織編制了xx地區(qū)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃。20xx年6月，國(guó)家電網(wǎng)公司下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)xx城市電網(wǎng)“十一五”規(guī)劃評(píng)審意見(jiàn)的通知》。xx地區(qū)電網(wǎng)總投資186億元。在進(jìn)行規(guī)劃審批前期工作中，我們自始至終都得到市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持，xx市是經(jīng)國(guó)家電網(wǎng)公司審核通過(guò)“十一五”建設(shè)與改造規(guī)劃的第一個(gè)城市。

繼xx電網(wǎng)“十一五”規(guī)劃得到批復(fù)后，國(guó)家電網(wǎng)公司總經(jīng)理與xx省人民政府書(shū)記、省長(zhǎng)就我省電網(wǎng)“十一五”發(fā)展規(guī)劃舉行會(huì)談并簽署會(huì)談紀(jì)要。這標(biāo)志著我省電網(wǎng)發(fā)展，特別是xx電網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。

xx地區(qū)電網(wǎng)“十一五”建設(shè)與改造規(guī)劃順利實(shí)施后，xx城市電網(wǎng)供電能力將有較大的增強(qiáng)，其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。xx城市電網(wǎng)保持可持續(xù)性發(fā)展，將更好地維護(hù)xx市政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，為xx市社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活提供充足的電力保障，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

20xx年是“十一五”開(kāi)局之年，是xx電網(wǎng)建設(shè)與改造極為重要的階段，是繼城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造工作之后又一個(gè)超常規(guī)發(fā)展的階段。只有把握住這個(gè)難得的歷史機(jī)遇，xx電網(wǎng)才能邁入更好的發(fā)展階段，極大地促進(jìn)xx市國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。我們請(qǐng)xx市委、市政府在對(duì)xx城市電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展一如既往支持的基礎(chǔ)上，繼續(xù)給予大力支持，以便我們爭(zhēng)取并充分利用國(guó)家政策與資金支持，完善電力基礎(chǔ)設(shè)施，更好地為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

建議市政府組織有關(guān)區(qū)政府、電力部門盡快召開(kāi)專題會(huì)議，研究解決一批急需建設(shè)的變電站遇到的選址、征地、拆遷等問(wèn)題，以便工程能夠早日開(kāi)工建設(shè)，緩解中心市區(qū)用電緊張形勢(shì)；在城市控制性規(guī)劃中將變電站用地明確標(biāo)注，在城市的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中將變電站、開(kāi)閉所等電力建設(shè)用地以及電力走廊給予預(yù)留；借鑒其它城市的做法，在變電站、開(kāi)閉所等電力設(shè)施建設(shè)用地上采取政府劃撥的方式，出臺(tái)統(tǒng)一的政策和詳細(xì)的操作程序，由規(guī)劃、國(guó)土、拆遷、區(qū)縣政府、電力等部門共同完成。

隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，道路建設(shè)與電力架空線路的矛盾日益突出。由于資金的問(wèn)題，電網(wǎng)改造和市政道路建設(shè)不同步，電纜溝道的建設(shè)不能與道路建設(shè)一并實(shí)施，一方面造成新建道路重復(fù)開(kāi)挖、重復(fù)投資，群眾意見(jiàn)大；另一方面，電力架空線無(wú)法落地，影響了城市形象。

20xx年3月，xx市人民政府下發(fā)了架空線纜落地整治工作總體方案的通知，爭(zhēng)取用3年時(shí)間完成二環(huán)內(nèi)城市主次干道和三環(huán)內(nèi)城市主要出入道的架空線落地工作。該項(xiàng)工作工程量大、資金大，涉及面廣，需從電費(fèi)加價(jià)中解決建設(shè)資金。

20xx年市政府與xx省電力公司聯(lián)合向省政府行文上報(bào)關(guān)于電價(jià)政策的函，至今未得到回復(fù)。

建議：市政府將與電力部門抓緊催辦已向省政府上報(bào)的關(guān)于電價(jià)政策的文件，爭(zhēng)取盡快得到批復(fù)，出臺(tái)我市的電價(jià)政策，落實(shí)建設(shè)資金。

“十一五”將是我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，電力行業(yè)承擔(dān)著義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在國(guó)家電網(wǎng)公司和省委、省政府、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們將繼續(xù)全力加快電網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行管理，嚴(yán)格履行優(yōu)質(zhì)供電服務(wù)承諾，圓滿完成電網(wǎng)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)，為確保xx市工業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，保證xx地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活用電貢獻(xiàn)力量。

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟四

甲方(購(gòu)貨方)：______________

乙方(供貨方)：______________

甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本協(xié)議。

一、協(xié)議的簽訂與公證方式

1.本協(xié)議中的網(wǎng)上公證平臺(tái)特指由_公證處運(yùn)行、管理和維護(hù)的網(wǎng)上公證平臺(tái)，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關(guān)規(guī)定與要求。

2.本協(xié)議及其相關(guān)聯(lián)的合同等法律文件由甲乙雙方通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng))各自使用由_市公證處審核發(fā)放的電子證書(shū)(用以表明和確定各方身份)，在網(wǎng)上直接簽訂。

3._市公證處的網(wǎng)上公證平臺(tái)，通過(guò)對(duì)簽約雙方或多方使用電子證書(shū)的驗(yàn)證，對(duì)各方的簽約行為進(jìn)行實(shí)時(shí)公證--核發(fā)公證編號(hào)，并將公證編號(hào)及簽約內(nèi)容存儲(chǔ)備案;同時(shí)將公證編號(hào)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋給各簽約方。

4._市公證處的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址(url)為：______________。

二、本協(xié)議的基本內(nèi)容

1.甲方通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的_網(wǎng)站將乙方合法商品對(duì)外進(jìn)行出口銷售。

2.乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證向甲方提交在_網(wǎng)中銷售的合法商品信息，確定本協(xié)議的年交易規(guī)模(年度交易總金額上限)，確定單項(xiàng)商品的年度交易總量。

3.甲方基于本協(xié)議接受乙方使用電子證書(shū)提交并經(jīng)過(guò)公證的《商品報(bào)價(jià)單》的全部?jī)?nèi)容和對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息的修改內(nèi)容，甲方在使用或公布該內(nèi)容時(shí)，不能對(duì)乙方提交內(nèi)容進(jìn)行任何修改加工(甲方只使用乙方提交的最新內(nèi)容)。

4.乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息進(jìn)行修改，并對(duì)修改結(jié)果使用電子證書(shū)加以確認(rèn)。

5.乙方在簽署《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》時(shí)，以確認(rèn)書(shū)的方式作出承諾，對(duì)甲方基于本協(xié)議及乙方《商品報(bào)價(jià)單》產(chǎn)生的《購(gòu)貨商品訂單》以下簡(jiǎn)稱《訂單》和《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《生效書(shū)》予以全部接受，并出具《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《確認(rèn)書(shū)》(該確認(rèn)書(shū)隨本協(xié)議統(tǒng)一簽名公證生效，不再單獨(dú)簽名公證)。

6.《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》文本部分、《購(gòu)貨商品訂單》、《商品報(bào)價(jià)單》、《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》、《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》共同構(gòu)成本協(xié)議，上述 文件不可分割并具有同等的法律效力。

7.甲、乙雙方只執(zhí)行由《生效書(shū)》確認(rèn)生效的《購(gòu)貨商品訂單》。

三、擔(dān)保條款

1.甲方委托_(以下簡(jiǎn)稱_公司)為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔(dān)保，由_公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔(dān)保單》。

2.甲方委托_公司為甲方向乙方提供付款擔(dān)保，由_公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔(dān)保單》。

3._公司僅對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下批量采購(gòu)提供付款擔(dān)保，對(duì)樣品采購(gòu)不提供擔(dān)保。

4._公司對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下商品的質(zhì)量及質(zhì)量問(wèn)題引起的付款糾紛不予擔(dān)保。

5._公司《_網(wǎng)出口商品交易履約交易保證金、付款擔(dān)保條款》作為本協(xié)議附件隨本協(xié)議統(tǒng)一由乙方簽名公證，不再單獨(dú)簽名公證。

四、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條款

1.乙方在_網(wǎng)中銷售的出口商品質(zhì)量必須是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn))的合法商品(產(chǎn)品)。

2.乙方承諾承擔(dān)由于其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)給甲方所造成的全部損失。

五、貨物交割方式及公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

1.甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購(gòu)買的商品委托當(dāng)?shù)刂羞h(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱中貨公司)完成商檢、出口報(bào)關(guān)手續(xù)后進(jìn)行出口運(yùn)輸。乙方將貨物交中貨公司后，填寫(xiě)《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》(簡(jiǎn)稱《交割單》)并簽章，乙方對(duì)《交割單》上所載明的商品數(shù)量和品種等信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

2.上述出口報(bào)關(guān)費(fèi)用、商檢費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.乙方將對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。乙方對(duì)由于其不適當(dāng)或不良的包裝所導(dǎo)致的任何破壞和損失負(fù)責(zé)。

4.乙方須用不褪色的油漆在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運(yùn)標(biāo)志。

5.乙方在裝運(yùn)期限前以傳真方式告知甲方運(yùn)輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質(zhì)等信息。

6.乙方同意由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司_市分公司為乙方出口的貨物提供 從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運(yùn)港口的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)(保險(xiǎn)條款按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司現(xiàn)行條款執(zhí)行)，該保險(xiǎn)受益人為乙方，甲方為投保人，保險(xiǎn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，保險(xiǎn)單自乙方將出口貨物交給當(dāng)?shù)刂胸浌竞?個(gè)工作日內(nèi)由甲方郵寄給乙方。

六、退稅條款

1.本協(xié)議中的退稅款是指出口商品符合我國(guó)現(xiàn)行出口退稅政策規(guī)定，由甲方在_市國(guó)家稅務(wù)局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。

2.甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

3.甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

4.出口業(yè)務(wù)取得的每筆出口退稅款項(xiàng)，由甲方扣收該款10%部分后將所?？铐?xiàng)匯入乙方賬戶。

七、交易保證金條款

1.為保證本協(xié)議的執(zhí)行，乙方按其確定總交易額的4%交納交易保證金。

2.該保證金匯款時(shí)必需在銀行單據(jù)上注明本協(xié)議編號(hào)，否則視為無(wú)效匯款。

3.該保證金使用期限和本協(xié)議有效期限相同，期間產(chǎn)生的銀行利息(企業(yè)活期存款利息)歸乙方所有，本協(xié)議自然結(jié)束或提前終止后隨同交易保證金余額(本協(xié)議有效期限內(nèi)乙方發(fā)生違約，甲方將扣罰相應(yīng)的交易保證金)一次退還乙方。

4.乙方交易保證金循環(huán)使用，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求追加交易保證金。

5.本協(xié)議簽訂后2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將交易保證金匯至由_有限公司提供擔(dān)保的交易保證金賬戶。

八、交易費(fèi)用、貨款條款

1.乙方同意向甲方支付《購(gòu)貨商品訂單》貨款總額5%的金額作為交易費(fèi)用。

2.甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購(gòu)貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95%的貨款(扣除5%的交易費(fèi)用;如乙方發(fā)生違約按違約處理?xiàng)l款處理)。

甲方： 乙方：

年 月 日

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟五

甲方（購(gòu)貨方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方（供貨方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《民法典》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、協(xié)議的簽訂與公證方式

1、本協(xié)議中的網(wǎng)上公證平臺(tái)特指由_________公證處運(yùn)行、管理和維護(hù)的網(wǎng)上公證平臺(tái)，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關(guān)規(guī)定與要求。

2、本協(xié)議及其相關(guān)聯(lián)的合同等法律文件由甲乙雙方通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng)）各自使用由_________市公證處審核發(fā)放的電子證書(shū)（用以表明和確定各方身份），在網(wǎng)上直接簽訂。

3、_________市公證處的網(wǎng)上公證平臺(tái)，通過(guò)對(duì)簽約雙方或多方使用電子證書(shū)的驗(yàn)證，對(duì)各方的簽約行為進(jìn)行實(shí)時(shí)公證——核發(fā)公證編號(hào)，并將公證編號(hào)及簽約內(nèi)容存儲(chǔ)備案；同時(shí)將公證編號(hào)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋給各簽約方。

4、_________市公證處的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址（url）為：_________。

二、本協(xié)議的基本內(nèi)容

1、甲方通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的_________網(wǎng)站將乙方合法商品對(duì)外進(jìn)行出口銷售。

2、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證向甲方提交在_________網(wǎng)中銷售的合法商品信息，確定本協(xié)議的年交易規(guī)模（年度交易總金額上限），確定單項(xiàng)商品的年度交易總量。

3、甲方基于本協(xié)議接受乙方使用電子證書(shū)提交并經(jīng)過(guò)公證的《商品報(bào)價(jià)單》的全部?jī)?nèi)容和對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息的修改內(nèi)容，甲方在使用或公布該內(nèi)容時(shí)，不能對(duì)乙方提交內(nèi)容進(jìn)行任何修改加工（甲方只使用乙方提交的最新內(nèi)容）。

4、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息進(jìn)行修改，并對(duì)修改結(jié)果使用電子證書(shū)加以確認(rèn)。

5、乙方在簽署《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》時(shí)，以確認(rèn)書(shū)的方式作出承諾，對(duì)甲方基于本協(xié)議及乙方《商品報(bào)價(jià)單》產(chǎn)生的《購(gòu)貨商品訂單》以下簡(jiǎn)稱《訂單》和《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《生效書(shū)》予以全部接受，并出具《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《確認(rèn)書(shū)》（該確認(rèn)書(shū)隨本協(xié)議統(tǒng)一簽名公證生效，不再單獨(dú)簽名公證）。

6、《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》文本部分、《購(gòu)貨商品訂單》、《商品報(bào)價(jià)單》、《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》、《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》共同構(gòu)成本協(xié)議，上述文件不可分割并具有同等的法律效力。

7、甲、乙雙方只執(zhí)行由《生效書(shū)》確認(rèn)生效的《購(gòu)貨商品訂單》。

三、擔(dān)保條款

1、甲方委托_________（以下簡(jiǎn)稱_________公司）為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔(dān)保單》。

2、甲方委托_________公司為甲方向乙方提供付款擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔(dān)保單》。

3、_________公司僅對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下批量采購(gòu)提供付款擔(dān)保，對(duì)樣品采購(gòu)不提供擔(dān)保。

4、_________公司對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下商品的質(zhì)量及質(zhì)量問(wèn)題引起的付款糾紛不予擔(dān)保。

5、_________公司《_________網(wǎng)出口商品交易履約交易保證金、付款擔(dān)保條款》作為本協(xié)議附件隨本協(xié)議統(tǒng)一由乙方簽名公證，不再單獨(dú)簽名公證。

四、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條款

1、乙方在_________網(wǎng)中銷售的出口商品質(zhì)量必須是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）的合法商品（產(chǎn)品）。

2、乙方承諾承擔(dān)由于其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)給甲方所造成的全部損失。

五、貨物交割方式及公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

1、甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購(gòu)買的商品委托當(dāng)?shù)刂羞h(yuǎn)國(guó)際貨*有限公司（以下簡(jiǎn)稱中*公司）完成商檢、出口報(bào)關(guān)手續(xù)后進(jìn)行出口運(yùn)輸。乙方將貨物交中*公司后，填寫(xiě)《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》（簡(jiǎn)稱《交割單》）并簽章，乙方對(duì)《交割單》上所載明的商品數(shù)量和品種等信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

2、上述出口報(bào)關(guān)費(fèi)用、商檢費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、乙方將對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸-運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。乙方對(duì)由于其不適當(dāng)或不良的包裝所導(dǎo)致的任何破壞和損失負(fù)責(zé)。

4、乙方須用不褪色的油漆在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運(yùn)標(biāo)志。

5、乙方在裝運(yùn)期限前以傳真方式告知甲方運(yùn)輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質(zhì)等信息。

6、乙方同意由中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司為乙方出口的貨物提供從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運(yùn)港口的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)條款按中國(guó)人民保險(xiǎn)*司現(xiàn)行條款執(zhí)行），該保險(xiǎn)受益人為乙方，甲方為投保人，保險(xiǎn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，保險(xiǎn)單自乙方將出口貨物交給當(dāng)?shù)刂?公司后5個(gè)工作日內(nèi)由甲方郵寄給乙方。

六、退稅條款

1、本協(xié)議中的退稅款是指出口商品符合我國(guó)現(xiàn)行出口退稅政策規(guī)定，由甲方在_________市國(guó)家稅務(wù)局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。

2、甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

3、甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

4、出口業(yè)務(wù)取得的每筆出口退稅款項(xiàng)，由甲方扣收該款10％部分后將所?？铐?xiàng)匯入乙方賬戶。

七、交易保證金條款

1、為保證本協(xié)議的執(zhí)行，乙方按其確定總交易額的4％交納交易保證金。

2、該保證金匯款時(shí)必需在銀行單據(jù)上注明本協(xié)議編號(hào)，否則視為無(wú)效匯款。

3、該保證金使用期限和本協(xié)議有效期限相同，期間產(chǎn)生的銀行利息（企業(yè)活期存款利息）歸乙方所有，本協(xié)議自然結(jié)束或提前終止后隨同交易保證金余額（本協(xié)議有效期限內(nèi)乙方發(fā)生違約，甲方將扣罰相應(yīng)的交易保證金）一次退還乙方。

4、乙方交易保證金循環(huán)使用，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求追加交易保證金。

5、本協(xié)議簽訂后2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將交易保證金匯至由_________有限公司提供擔(dān)保的交易保證金賬戶。

八、交易費(fèi)用、貨款條款

1、乙方同意向甲方支付《購(gòu)貨商品訂單》貨款總額5％的金額作為交易費(fèi)用。

2、甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購(gòu)貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95％的貨款（扣除5％的交易費(fèi)用；如乙方發(fā)生違約按違約處理?xiàng)l款處理）。

3、甲方支付給乙方貨款的結(jié)算方式

（1）境外購(gòu)買方支付給甲方《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下的貨款為_(kāi)________美元。

（2）以上貨款匯入甲方賬戶后按國(guó)家外匯管理規(guī)定結(jié)匯成人民幣。

（3）甲方將以上結(jié)匯后的人民幣貨款按約定匯入乙方指定貨款賬戶，該賬戶同以下九、付款及付款期限條款中的相應(yīng)條款。

九、付款及付款期限條款滿足以下條件甲方即向乙方履行付款義務(wù)，將貨款匯至乙方注冊(cè)資料中提交的銀行帳號(hào)：

1、乙方按甲方《購(gòu)貨商品訂單》要求約定的地點(diǎn)、期限、商品品種（指商品品名、規(guī)格、型號(hào)，以下同）、數(shù)量發(fā)完成全部貨物出口發(fā)貨手續(xù)，如因承運(yùn)人原因（車、船期變化）而導(dǎo)致交貨期限變化，乙方的交貨期則以甲方傳真給乙方的交貨期限變更通知書(shū)為準(zhǔn)。

2、甲方收到乙方增值稅發(fā)票等相關(guān)單據(jù)（見(jiàn)本協(xié)議票據(jù)條款）。

3、甲方的境外購(gòu)貨方在異議期內(nèi)沒(méi)有提出異議及索賠要求。

4、甲方的付款期限為中*公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》載明交割日期60天后的14個(gè)工作日內(nèi)。

十、票據(jù)條款

1、乙方在甲方付款期限前5至10天將每筆《訂單》全部的增值稅票、當(dāng)?shù)貒?guó)稅機(jī)關(guān)出具的繳款證明，以ems特快專遞方式寄至新商品公司。乙方須在增值稅票右上角空白處注明相應(yīng)的《訂單》編號(hào)，否則將被甲方作無(wú)效增值稅票退回。

2、乙方應(yīng)保存中*公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》，以備核查。

十一、違約處理?xiàng)l款

1、乙方未按《訂單》的約定發(fā)貨（包括因乙方未及時(shí)下載甲方《訂單》和《生效書(shū)》而造成的未發(fā)貨），視為乙方違約，乙方同意甲方從乙方已交納的交易保證金中按《訂單》貨款金額的4％扣收違約罰金，判斷乙方是否違約的標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司出具的保險(xiǎn)理賠協(xié)議中確認(rèn)的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量。

2、甲方付款期限內(nèi)未將符合付款及付款期限條款的《訂單》貨款付給乙方（以付款單據(jù)上的銀行付款戳日期為準(zhǔn)），乙方有權(quán)要求_________公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，_________公司除支付《訂單》貨款總額對(duì)應(yīng)的95％貨款項(xiàng)外，再支付貨款總額3％的違約金給乙方作為賠償。

3、因乙方原因未按《購(gòu)貨商品訂單》內(nèi)容及約定發(fā)貨而造成甲方商業(yè)利益受到損失，除扣收《購(gòu)貨商品訂單》貨款金額4％的違約金外，乙方還應(yīng)賠償甲方商業(yè)利潤(rùn)受到的損失部分。

4、乙方在《訂單》約定發(fā)貨日期之后發(fā)貨，仍然視為違約，如果《訂單》的境外購(gòu)買方不接收乙方貨物，乙方無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)的貨款，并自行處理貨物，產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；如果《訂單》的境外購(gòu)買方接收乙方貨物，乙方仍可獲得《訂單》一定比例的貨款，《訂單》貨款金額4％的違約罰金仍從乙方已交納的交易保證金中扣收，乙方可獲得貨款的支付比例、時(shí)間由甲方確定。

5、由于乙方發(fā)生違約，甲方的境外購(gòu)買方拒絕接受貨物或退貨時(shí)，甲方可協(xié)助乙方將貨物運(yùn)回，相關(guān)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用由乙方向甲方提前支付。

6、乙方同意，判定乙方未按《訂單》約定的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量供貨的行為是否違約的依據(jù)是中國(guó)人民保險(xiǎn)*司___市分公司出具的《理賠通知單》。

十二、協(xié)議終止條款

1、乙方履行完甲方已發(fā)出且生效的全部《訂單》約定的交貨義務(wù)后，根據(jù)乙方要求可終止本協(xié)議。

2、當(dāng)乙方發(fā)生多次違約或多次因商品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方或境外購(gòu)貨方客戶造成損失時(shí)，甲方有權(quán)單獨(dú)終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議有效期限到期，如甲乙雙方不再續(xù)簽，本協(xié)議自然終止。乙方仍須履行協(xié)議終止之日前生效的《訂單》約定的交貨義務(wù)。

十三、其他條款

1、乙方

（1）使用_________公證處的電子證書(shū)通過(guò)甲方_________網(wǎng)向甲方提供供貨商品的基本信息――《商品報(bào)價(jià)單》（包括商品名稱、商品品牌、商品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品說(shuō)明、商品交貨港口即最近一個(gè)可通過(guò)_________貨運(yùn)有限公司完成報(bào)關(guān)交貨的一個(gè)港口、該商品離岸單價(jià)（批量采購(gòu)價(jià)）、商品樣品全球統(tǒng)一單價(jià)（以美元報(bào)價(jià)，包含中國(guó)郵政ems國(guó)際貨品特快專遞為方式的樣品郵寄費(fèi)）、商品最低起批量等信息）等資料?！渡唐穲?bào)價(jià)單》與本協(xié)議具有同等的法律效力。

（2）乙方完成網(wǎng)上報(bào)價(jià)后必須把所報(bào)商品的彩色照片寄給甲方，在照片背面應(yīng)標(biāo)明該商品的廠家生產(chǎn)編號(hào)、名稱、規(guī)格供等信息，注明供貨商注冊(cè)編碼，并加蓋合同章或公司章。

（3）乙方在寄出樣品后45日內(nèi)，保證其銷售的貨物與該樣品具有相同的質(zhì)量品質(zhì)，否則甲方有權(quán)依此向乙方提出質(zhì)量異議索賠。

（4）乙方有責(zé)任每天通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)_________網(wǎng)站并及時(shí)下載《訂單》和《生效書(shū)》；由于未及時(shí)下載而導(dǎo)致乙方發(fā)生違約，此責(zé)任由乙方自身承擔(dān)。

（5）如乙方未按《訂單》約定的地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量向_________貨運(yùn)有限公司交貨，則視為乙方違約。

（6）乙方有權(quán)對(duì)甲方發(fā)布的乙方商品信息即該信息（包括基本信息、價(jià)格信息等），進(jìn)行修改并電子簽名經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證后提交供甲方發(fā)布。

（7）乙方對(duì)其供貨商品進(jìn)行調(diào)價(jià)后一小時(shí)內(nèi)，仍接受以甲方采用調(diào)價(jià)前價(jià)格向乙方遞交的《訂單》。

（8）如果乙方有網(wǎng)站，應(yīng)該將在_________網(wǎng)銷售的商品在乙方網(wǎng)站上加以宣傳，在宣傳時(shí)要標(biāo)明該商品在_________網(wǎng)的銷售編號(hào)（應(yīng)用碼）。

2、甲方

（1）甲方按乙方交納保證金中可用金額確定單筆《訂單》貨款金額。

（2）在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

（3）甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

（4）同意乙方為宣傳雙方企業(yè)、銷售其自身產(chǎn)品對(duì)甲方_________網(wǎng)站進(jìn)行善意鏈接。

（5）新商品公司轉(zhuǎn)交給乙方相關(guān)境外買方索賠憑證（索賠書(shū)、境外公證機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明、中國(guó)人民保險(xiǎn)*司_________市分公司的《理賠通知書(shū)》）。

（6）對(duì)于乙方因數(shù)量和品種不符而發(fā)生賠付的部分商品的處理方式由甲乙雙方商議解決，如乙方同意支付相關(guān)退貨費(fèi)用甲方可協(xié)助乙方辦理有關(guān)退貨事宜。

（7）乙方對(duì)外辦理貿(mào)易融資時(shí)，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意并出具書(shū)面意見(jiàn)書(shū)，將該《訂單》項(xiàng)下的貨款支付給乙方的指定收款人。

（8）乙方如需甲方提供書(shū)面的《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》、《購(gòu)貨商品訂單》、《生效書(shū)》等文件，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，甲方將上述電子文件打印并蓋章后交寄乙方。

3、樣品采購(gòu)：基于本協(xié)議甲方采購(gòu)乙方商品的樣品時(shí)，甲方向乙方發(fā)出《樣品訂購(gòu)清單》由甲方發(fā)布在_________網(wǎng)站上由乙方下載后，乙方按《樣品訂購(gòu)清單》內(nèi)容要求以甲方名義郵寄樣品給甲方境外的買方，為保證交易順利進(jìn)行及甲乙雙方和境外買方的共同利益，乙方應(yīng)采用中國(guó)郵政ems郵件快遞方式郵寄樣品，甲方憑乙方提供中國(guó)郵政ems樣品郵寄憑證（應(yīng)注明新商品樣品清單編號(hào)）、商品銷售發(fā)票向乙方付款，按人民幣結(jié)算（按中國(guó)工*銀行當(dāng)日公布的人民幣對(duì)美元現(xiàn)匯買入價(jià)折算）。

十四、在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向_______________仲裁院申請(qǐng)仲裁。

十五、本協(xié)議自甲乙雙方對(duì)其電子簽名并取得公證編號(hào)時(shí)起生效，有效期一年。

甲方（購(gòu)貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

乙方（供貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟六

國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室和浙江省人民政府聯(lián)合主辦的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于11月19日至21日在浙江省烏鎮(zhèn)召開(kāi)。今天(11月20日)上午8點(diǎn)30分，一場(chǎng)關(guān)于“跨境電子商務(wù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化”的分論壇舉行。馬云首先作主旨演講，以下是演講實(shí)錄：

馬云：早上好，這么早起來(lái)交流，估計(jì)聽(tīng)的人跟我一樣，還沒(méi)有完全清醒過(guò)來(lái)，反正我自己是沒(méi)有徹底的清醒過(guò)來(lái)。在烏鎮(zhèn)其實(shí)交流電子商務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)電子商務(wù)e_commerce，以后就是沒(méi)有e這個(gè)，就是commerce，就是商務(wù)這個(gè)。

想到商務(wù)，在浙江我經(jīng)常想起一個(gè)人，這個(gè)人給我們樹(shù)立很好的榜樣，也樹(shù)立很壞的榜樣，這個(gè)人就是中國(guó)古代浙江很有名的商人，叫胡雪巖，胡雪巖我比較欣賞他的一句話，就是生意越來(lái)越難做，越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個(gè)省，你做一個(gè)省的生意，你的眼光看到全中國(guó)，你做的是全中國(guó)的生意，你的眼光看到全世界，你就有機(jī)會(huì)做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意關(guān)鍵在于英文眼光可能就叫vision。

第二個(gè)我自己去思考的，胡雪巖給我們樹(shù)立了一個(gè)壞的榜樣紅頂商人，這個(gè)是我從第一天看這個(gè)書(shū)，我就覺(jué)得這是一個(gè)不對(duì)的路，因?yàn)殄X和權(quán)是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考慮你自己想當(dāng)官?gòu)恼?，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起，總是要爆炸的，紅頂不能做，當(dāng)然黑頂更不能做，應(yīng)該做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放棄什么。

在浙江這個(gè)地方，歷來(lái)出了很多了不起的商人，但是我們每個(gè)人都要思考，這一輩子你到底有什么、你要什么，你放棄什么，這句話是幾年前一個(gè)高人，我尊敬的前輩跟我講，他說(shuō)馬云你走到現(xiàn)在為止，你要思考一個(gè)問(wèn)題，你到底有什么，你要什么，你放棄什么。

阿里巴巴經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，我們走到了今天，應(yīng)該來(lái)講，我們是一個(gè)很幸運(yùn)的公司，我們的幸運(yùn)在于成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬(wàn)的人創(chuàng)業(yè)，一起做互聯(lián)網(wǎng)。我昨天講了，二十年以前的上一個(gè)月，我在浙江、在杭州第一次，在美國(guó)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那時(shí)候叫internet，將近二十年的時(shí)間，無(wú)數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)，無(wú)數(shù)的人失敗，剩下了我們這幾個(gè)。我可能是中國(guó)最早的一個(gè)從事商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人，中國(guó)黃頁(yè)，可能今天很多人都忘掉了這個(gè)，1995年我們成立了這家公司。

人家說(shuō)阿里巴巴你們今天特別成功是什么原因，其實(shí)沒(méi)有中國(guó)黃頁(yè)，沒(méi)有前面我們到外經(jīng)貿(mào)部去的經(jīng)歷，沒(méi)有無(wú)數(shù)的失敗，我們是不會(huì)走到今天的。任何一棵大樹(shù)下面一定有巨大的營(yíng)養(yǎng)，巨大的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代很多人犯的錯(cuò)誤，其實(shí)我覺(jué)得我們所有做商業(yè)的人，mba跟我們做企業(yè)的差異，很多人mba畢業(yè)以后，很難去做創(chuàng)業(yè)者，或者做了創(chuàng)業(yè)者很難成功，因?yàn)閙ba可能教了很多東西是告訴大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是學(xué)習(xí)別人怎么成功的案例。而人學(xué)了成功的案例就會(huì)想入非非，我也可以這么成功。

而我自己覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，最大的心得體會(huì)，永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯的，因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊?，有很多的東西你是沒(méi)辦法學(xué)的，你剛好碰上一個(gè)很好的人，運(yùn)氣很好，你剛好碰上一個(gè)很好的事，你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情，而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了，自然就好了。

做企業(yè)做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰(zhàn)場(chǎng)上面回來(lái)的人就是成功的，不管他戰(zhàn)場(chǎng)上怎么樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時(shí)候，你應(yīng)該想到，95%的人已經(jīng)倒下，憑什么你就是那個(gè)幸運(yùn)的5%。

你要想活到這5%的話，你記住，你必須學(xué)習(xí)那些倒下的人犯了什么樣的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤你不要去碰上，然后找好未來(lái)的規(guī)律，這是我對(duì)這幾年花時(shí)間思考最多的。阿里巴巴大家知道，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司中，可能全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司中，一個(gè)完全不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂計(jì)算機(jī)，也不懂科技發(fā)展，我從來(lái)沒(méi)受過(guò)這樣的訓(xùn)練，也沒(méi)有做過(guò)商業(yè)訓(xùn)練，甚至?xí)?jì)訓(xùn)練都沒(méi)有做過(guò)，我們?cè)趺醋叩浇裉斓摹?/p>

所以一個(gè)ceo要去思考他自己的強(qiáng)項(xiàng)，思考未來(lái)，這是我覺(jué)得我花了很多時(shí)間去思考這樣的問(wèn)題。

今天跟大家講跨境電子商務(wù)，我們講到電子商務(wù)，阿里巴巴說(shuō)幾年以前很多人，我每次參加論壇，他們總覺(jué)得這個(gè)人講話很奇怪，有些聽(tīng)起來(lái)有道理，有些聽(tīng)起來(lái)大家不能接受。一個(gè)很重要的原因是什么，因?yàn)槲易约合虢裉斓陌⒗锇桶偷氖兄狄埠茫鲜谐晒σ埠?，不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個(gè)人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會(huì)成功的，因?yàn)閼{什么你有這個(gè)機(jī)會(huì)，憑什么你比別人聰明。

我認(rèn)為今天商人要尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，今天就能做，今天做明天就有成功的機(jī)會(huì)，基本沒(méi)有，因?yàn)檫@個(gè)世界聰明人太多了，不要說(shuō)我們公司以外，我有時(shí)候坐在公司里面，看看我們公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎么這么聰明，比聰明你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，比勤奮估計(jì)更沒(méi)機(jī)會(huì)，你只能比未來(lái)，我認(rèn)為十年以后中國(guó)社會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的事情，我必須去做。

你堅(jiān)持十年十五年，不要怕犯錯(cuò)誤，這個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)確定以后，第二找一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟悴欢夹g(shù)，你要找到最懂技術(shù)的人，并且學(xué)會(huì)怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務(wù)、不懂財(cái)務(wù)，你必須找到最懂財(cái)務(wù)的人，你怎么去配合他工作，這么倒過(guò)來(lái)看，這件事情就有點(diǎn)機(jī)會(huì)。

所以我們一直以來(lái)阿里跟別人巨大的差異是在于我們對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持，我們相信十年以后、二十年以后，這個(gè)世界上一定會(huì)有的。我很早跟人家探討什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是你知道這樣下去，將來(lái)一定在這兒，所以在這兒挖一個(gè)坑，人家會(huì)跑過(guò)來(lái)的。

我覺(jué)得阿里這家公司可能有比較大的差異，我們對(duì)未來(lái)是有不同堅(jiān)持的，第二由于阿里創(chuàng)始人和ceo不懂技術(shù)、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進(jìn)來(lái)。第三要有足夠的耐心，有人說(shuō)要有足夠的錢，不，其實(shí)你只要對(duì)未來(lái)有個(gè)執(zhí)著，第二你有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，第三你不怕犯錯(cuò)誤，在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)，把它變成營(yíng)養(yǎng)，我相信錢自然會(huì)來(lái)。

追著錢沒(méi)有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點(diǎn)出息都沒(méi)有，其實(shí)我們談風(fēng)險(xiǎn)投資，昨天孫正義說(shuō)看見(jiàn)這個(gè)人眼睛真亮，其實(shí)那時(shí)候我去見(jiàn)他，我根本沒(méi)想過(guò)要人家錢，我只是覺(jué)得大家探討互聯(lián)網(wǎng)，我興趣大增，你感覺(jué)問(wèn)人家要錢，眼睛里面不對(duì)了，眼神也不對(duì)了。你跟人家做投資的時(shí)候，你要風(fēng)險(xiǎn)投資，你的自信來(lái)自于你自己知道自己要做什么，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充滿了爭(zhēng)議，這個(gè)公司根本不靠譜，怎么看不行，其實(shí)我們上市前兩個(gè)月，很多人認(rèn)為我們公司根本不賺錢的，沒(méi)法賺錢。那時(shí)候我很堅(jiān)信地知道，阿里巴巴比這些人想象的要好多了，他們說(shuō)阿里很爛，其實(shí)我知道我們還可以，比你想象的好。但是今天我們碰上大麻煩了，大家認(rèn)為你那么好，太好了，說(shuō)你無(wú)所不能，其實(shí)我知道我們沒(méi)那么好?，F(xiàn)在是最危險(xiǎn)的時(shí)候，別人對(duì)你的期望值，覺(jué)得你們公司是神人，什么都能干，一個(gè)人認(rèn)為自己什么都懂，什么都能干的時(shí)候，麻煩就來(lái)了。我自己覺(jué)得胡雪巖到后面腦子撞壞了，自己那個(gè)了，問(wèn)題就大了。

我們每個(gè)人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想開(kāi)場(chǎng)之前，我把這個(gè)商業(yè)的想法做一下分享。

第二個(gè)，我想跟大家交流的，所謂的電子商務(wù)，其實(shí)阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務(wù)的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說(shuō)人家有個(gè)亞馬遜，人家有個(gè)ebay，人家有這個(gè)有那個(gè)，怎么中國(guó)搞出這個(gè)東西出來(lái)，這是中國(guó)獨(dú)特的情況下誕生出來(lái)的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們做了一個(gè)很重要的決定，我們是做大企業(yè)還是做小企業(yè)，我們?nèi)绻龃笃髽I(yè)，可能掙錢容易一點(diǎn)，那時(shí)候最流行的話，那時(shí)候最流行的一個(gè)是電子商務(wù)解決方案，如果你搞定一家大國(guó)企，搞定一家跨國(guó)企業(yè)，你給他電子商務(wù)解決方案，就能很快掙點(diǎn)錢，通過(guò)公關(guān)手段，要么吃飯、要么喝酒，通過(guò)各種各樣的方法搞定，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們做不了這個(gè)事情。

互聯(lián)網(wǎng)如果它是一個(gè)世紀(jì)最大的一個(gè)變化的技術(shù)，變革的技術(shù)，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么東西昨天做不到呢，就是幫助那些小企業(yè)，鎖定那種昨天沒(méi)有得到幫助的人，解放那些小企業(yè)的生產(chǎn)力，解放能夠讓這些小企業(yè)具有it的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業(yè)、只幫小企業(yè)，所以導(dǎo)致于我們的方向完全顛了過(guò)來(lái)，跟別人不一樣。

小企業(yè)是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時(shí)候剛看一個(gè)電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風(fēng)險(xiǎn)投資在硅谷，三十多家風(fēng)險(xiǎn)投資全說(shuō)我們對(duì)你沒(méi)興趣，因?yàn)槟氵@個(gè)model根本不可能work，生意模式一定不成功，因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有這樣的商業(yè)模式，憑什么你們中國(guó)會(huì)誕生出來(lái)。他們問(wèn)的也對(duì)，因?yàn)槟菚r(shí)候在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，都是美國(guó)拷貝了一個(gè)過(guò)來(lái)，而我們想做中小企業(yè)，基本上人家想都沒(méi)想過(guò)，文里面大腿肉有多少，你是挖不出東西來(lái)的。

我覺(jué)得《阿甘正傳》電影告訴我，沒(méi)有人通過(guò)鯊魚(yú)鯨魚(yú)賺出錢來(lái)，結(jié)果從蝦米肉里面挖出錢來(lái)，每個(gè)人身上拿出一點(diǎn)點(diǎn)，如果這個(gè)聚集起來(lái)一定可以的，但是你想從每個(gè)人身上拿一點(diǎn)點(diǎn)的話，你就必須為每個(gè)單個(gè)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，是別的技術(shù)公司做不到的，所以十五年以來(lái)阿里巴巴只專注在中小企業(yè)，也不是第一天想明白這個(gè)模式的，我們也犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤，直到七八年以前我們明白一個(gè)道理，要想幫助小企業(yè)，你必須建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

所以我們今天的生意模式，這個(gè)確實(shí)是被逼出來(lái)的，我們發(fā)現(xiàn)幫助一個(gè)很小的企業(yè)，你從他身上只能掙到三四十塊錢，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他溝通，怎么給他做解決方案。小企業(yè)的需求是很多的，需要物流、需要誠(chéng)信、需要信息、需要數(shù)據(jù)、需要支付，這整個(gè)的體系，我們是沒(méi)有辦法全做完，所以我們必須引進(jìn)各種各樣的合作伙伴，大家一起來(lái)干，每個(gè)人在這里面拿到一點(diǎn)點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)可能成功。

昨天魯煒講到3c，我說(shuō)是3w，做任何生意，必須想到3w，win，三個(gè)win，第一個(gè)win，是客戶win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個(gè)win，合作伙伴一定要贏，第三你要贏。三個(gè)w，你少一個(gè)w，找不到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，三個(gè)贏，你少中間任何一個(gè)贏，這個(gè)生意沒(méi)法做下去。

我們做任何產(chǎn)品和服務(wù)，都要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你的客戶有沒(méi)有用，不要說(shuō)工程師覺(jué)得很高興，這個(gè)東西太好了，結(jié)果用戶不用，這個(gè)是涂熱鬧，你一定要思考客戶認(rèn)為好不好。第二，這么多人參與，參與者有沒(méi)有機(jī)會(huì)，第三個(gè)，干了那么多事情，你到底能不能活著，你如果不能活著，你怎么能堅(jiān)持下去。這一些我認(rèn)為是阿里巴巴獨(dú)特的商業(yè)模式，在中國(guó)成千上萬(wàn)的小企業(yè)需要這樣的支持，我們的出發(fā)點(diǎn)來(lái)自于哪里，出發(fā)點(diǎn)也不是來(lái)自于我們高大上幫助中小企業(yè)多了不起的使命，我們只是在所有人做大企業(yè)的時(shí)候，我們做了小企業(yè)，我們沒(méi)有路可選，大企業(yè)我們搞不定別人，那時(shí)候我怎么可能敲開(kāi)某個(gè)大國(guó)企的門還是敲開(kāi)海爾的門，人家早就把你轟出來(lái)了，我們只能敲小企業(yè)的門。來(lái)自于自己的痛苦，1995年我自己創(chuàng)業(yè)，要錢沒(méi)錢，要技術(shù)要技術(shù)，多艱難，如果我們用技術(shù)去解決，錢共享技術(shù)和人才的問(wèn)題，這個(gè)就好辦了，這純粹是一個(gè)大方向，沒(méi)有設(shè)計(jì)出這么一個(gè)商業(yè)模式。要說(shuō)十五年以前想到今天，那是胡說(shuō)八道，但是我今天必須想明白十五年以后干什么，因?yàn)榻裉煳覀兯阌腥肆?，算有技術(shù)了，算有數(shù)據(jù)了，算對(duì)未來(lái)的思考越來(lái)越清楚了，我們必須要思考未來(lái)我們想干嗎。

昨天互聯(lián)網(wǎng)也一樣，我覺(jué)得昨天互聯(lián)網(wǎng)論壇我在講，今天既是對(duì)昨天的總結(jié)，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、google也好，我們這些人都是幸運(yùn)的結(jié)果，我們都是在合適的時(shí)候做了合適的選擇，碰上了合適的人，進(jìn)入到了今天。但是我們最大的挑戰(zhàn)，昨天各種各樣的偶然必然，大家去討論，我們最重要思考的是如何再能夠堅(jiān)持十五年到二十年，我們依舊能夠像這樣的話，這才是最大的挑戰(zhàn)。

我們昨天是為了我們的樂(lè)趣而活著，大家可能去看看我們以前講過(guò)的很多的話，確實(shí)是這樣，那時(shí)候哪來(lái)的收入，哪來(lái)的利潤(rùn)，沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有利潤(rùn)，我們每天興高采烈是什么，是每天客戶的感謝，每天客戶成長(zhǎng)了多少。其實(shí)前十年阿里巴巴考核我們自己是否成功的一個(gè)重要因素，不是我們有沒(méi)有成功，而是我們的客戶因?yàn)槲覀冇袥](méi)有成功，因?yàn)槿绻覀冞^(guò)早地成功了，客戶就不會(huì)成功。

當(dāng)然你能夠做到一起是最好，我也成功了，客戶也成功了，但是你選擇只有一條路的時(shí)候，什么你要放棄，那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。二十一世紀(jì)做企業(yè)，也就是說(shuō)一個(gè)很重要的，上世紀(jì)做企業(yè)一定要用好it技術(shù)，這個(gè)世紀(jì)做企業(yè)，一定要用好data技術(shù)，it技術(shù)和data技術(shù)是有巨大的差異，data技術(shù)的核心，也就是互聯(lián)網(wǎng)這一世紀(jì)最了不起的東西，利他主義，相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能干，相信只有別人成功，你才能成功。

我今天講這句話，放在這兒，一百年以后我們來(lái)證明，我們都不會(huì)活在那兒，但是一百年以后去看，一定是以我為中心變到以他人為中心。如果我錢越多，我越強(qiáng)大，其實(shí)別人會(huì)越弱小，it時(shí)代誕生無(wú)數(shù)劇透，dt時(shí)代你只能倒過(guò)來(lái)，別人越強(qiáng)大，你才會(huì)越強(qiáng)大。it時(shí)代到dt時(shí)代，最小的標(biāo)志是你的思想，如何幫助別人成功。

第二個(gè)，dt時(shí)代一個(gè)非常重要的特征是體驗(yàn)，體驗(yàn)很有意思，就是感受，我們上世紀(jì)講了很多服務(wù)，我們不斷地增加服務(wù)能力，其實(shí)客戶要的不是服務(wù)，客戶要的是體驗(yàn)。我們經(jīng)常講，今天我看很多要姑娘站在那邊，很多餐廳門口說(shuō)歡迎你，二十幾個(gè)姑娘一起說(shuō)歡迎你，你覺(jué)得這個(gè)體驗(yàn)好嗎，我說(shuō)你們這個(gè)服務(wù)不好，他說(shuō)我派了二十個(gè)姑娘門口見(jiàn)你，服務(wù)還不好，我其實(shí)不需要，我只要一個(gè)開(kāi)開(kāi)心心服務(wù)體驗(yàn)就好了。

體驗(yàn)是這個(gè)世紀(jì)很了不起的技能，這個(gè)技能不是工程師擁有，不是老板擁有，體驗(yàn)是這個(gè)世紀(jì)人的情商造成的，上世紀(jì)拼智商，這世紀(jì)拼情商，情商是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作伙伴舒服，沒(méi)有比這個(gè)更重要了。體驗(yàn)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)女人越來(lái)越厲害，因?yàn)楹苤匾稽c(diǎn)，女人思考別人比思考男人多，女人要照顧老公、孩子，然后才考慮到照顧自己，男人基本上來(lái)講，對(duì)不起，我是男人中一個(gè)，男人基本上以自己為中心。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在政界、商界，婦女會(huì)越來(lái)越多，阿里巴巴很有意思，我們公司可能是全世界it公司中女性最多的一個(gè)公司，有一個(gè)美國(guó)記者問(wèn)我，你們?cè)趺茨敲炊嗯?，我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，怎么那么多女孩，有問(wèn)題嗎，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)上市也不能上了吧。我們有46%的員工是女性，本來(lái)有49%到50%的，后來(lái)前一段時(shí)間收購(gòu)了兩家公司，男人太多，把我們給降下來(lái)了。

我們有36%的管理層是女性，我們23%的高級(jí)管理層是女性，我們有女性的ceo、女性的coo、女性的cfo，我們從來(lái)沒(méi)有把她們當(dāng)女性看，因?yàn)槲矣X(jué)得首先她們是人，而她們身上有獨(dú)特的東西，體驗(yàn)她們確實(shí)做得好，因?yàn)檫@些女性，她懂得怎么服務(wù)別人、怎么理解別人、怎么支持別人。

這也是非常關(guān)鍵的，二十一世紀(jì)很多東西都會(huì)發(fā)生很大的變化，所以你的服務(wù)、你的技術(shù)再好，但是沒(méi)有辦法做到體驗(yàn)，我這兒沒(méi)有說(shuō)比爾蓋茨怎么樣，我去了微軟，很多年以前，有一個(gè)暢想未來(lái)的房子，說(shuō)這是微軟設(shè)計(jì)二十一世紀(jì)最牛叉的房子，我很好奇跑進(jìn)去，半天以后就跑出來(lái)，這個(gè)地方不行，這是工程師想象中，要么全是電腦控制，整個(gè)房間里面全是電腦控制，吃藥了，幾點(diǎn)鐘，跳下兩顆藥，我突然發(fā)現(xiàn)如果程序出了問(wèn)題，你跑也跑不出來(lái)了，沒(méi)有體驗(yàn)的感覺(jué)，什么叫體驗(yàn)的感覺(jué)，你舒服，你突然發(fā)現(xiàn)你是被電腦控制的，而不是你控制了電腦，這樣下去問(wèn)題就大了。

包括很多人在暢想未來(lái)，我發(fā)現(xiàn)絕大部分工程師在暢想未來(lái)，最暢想未來(lái)的，你孩子希望要干嗎，你希望你的孩子生活在一個(gè)山清水秀、舒適的狀態(tài)下面，這整一個(gè)的思考是體驗(yàn)的思考。

第三個(gè)，透明度，做任何事情，二十一世紀(jì)由于出現(xiàn)了數(shù)據(jù)，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，你要想隱隱藏藏躲一點(diǎn)東西基本沒(méi)可能，所以隱私這個(gè)問(wèn)題很有意思，今天討論隱私擔(dān)憂的問(wèn)題，二十年以后基本上觀念都轉(zhuǎn)變了，我記得1995年我第一次到北京去討論互聯(lián)網(wǎng)，有一批專家是中國(guó)科協(xié)召開(kāi)的會(huì)議，二十幾個(gè)專家坐在一起討論未來(lái)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)，我被邀請(qǐng)的其中一個(gè)，我想中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)出現(xiàn)，怎么二十幾個(gè)專家出來(lái)了，大家在討論未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)不對(duì)那個(gè)不對(duì)，我們必須控制這個(gè)控制那個(gè)，不控制就會(huì)出問(wèn)題。

反正我那時(shí)候不以為然，我第一認(rèn)為中國(guó)那時(shí)候沒(méi)有專家，第二，我覺(jué)得他們擔(dān)心的問(wèn)題是瞎擔(dān)心，都還沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)了，就開(kāi)始擔(dān)心了，事實(shí)上二十年以前擔(dān)心的事情都沒(méi)有出現(xiàn)，沒(méi)有擔(dān)心的事情都出來(lái)了。

it時(shí)代到dt時(shí)代，小企業(yè)變成關(guān)鍵，回到我們未來(lái)的電子商務(wù)，我們阿里巴巴到今天為止，還要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)檎l(shuí)而生存，我們是不是解決了十五年前我們提出讓天下沒(méi)有難做的生意。

上市之前我就想了，我們公司說(shuō)再把名氣搞搞大?這世界上最悲劇的是有名沒(méi)錢，第二個(gè)悲劇是再加上有錢，很多人沒(méi)這個(gè)感受，我反正有這個(gè)感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就來(lái)了，男人有錢，錢是花不掉的，你要想明白錢是什么，如果你想成為一個(gè)大商人，是因?yàn)槟愕臉?lè)趣在于別人成功的樂(lè)趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你幫助我們家的老婆，幫助我們家的孩子，這個(gè)樂(lè)趣是錢買不到的，人家發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)這個(gè)東西真好，其實(shí)我也知道這個(gè)東西跟我沒(méi)關(guān)系。我也從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一個(gè)程序，所以把這些事情想明白，繼續(xù)保持這樣的樂(lè)趣，別人開(kāi)心了，你開(kāi)心了，別人體驗(yàn)好了，你感受好了，這其實(shí)一樣。

我認(rèn)為對(duì)阿里巴巴來(lái)講，我們繼續(xù)要思考一個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)绾螏椭嗟男∑髽I(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，不僅僅是中國(guó)，應(yīng)該去思考全球，中國(guó)我們還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決呢，中國(guó)有太多的小企業(yè)今天并不好。很多人講電商有很多問(wèn)題，假貨的問(wèn)題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題、炒信的問(wèn)題，這一系列的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題才是樂(lè)趣所在，解決這些問(wèn)題，才要你存在，如果這些問(wèn)題讓政府來(lái)解決，你基本上又玩完了，輪不到你什么事情，政府解決了那么多年也沒(méi)解決好。

這個(gè)問(wèn)題是技術(shù)、社會(huì)、教育、文化各種合在一起才有可能解決，這個(gè)問(wèn)題的解決，可能是二十年以后，我們電子商務(wù)能夠?qū)@個(gè)社會(huì)巨大的貢獻(xiàn)之一，是因?yàn)槲覀兌鉀Q了假貨，是因?yàn)槲覀兘鉀Q了知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國(guó)盜版假貨的問(wèn)題，是因?yàn)槲覀兘鉀Q了中國(guó)企業(yè)那么多年來(lái)建立起來(lái)信用的體系，這是我們對(duì)這個(gè)時(shí)代巨大的貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@些問(wèn)題解決了，人們的體驗(yàn)會(huì)更好，這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為是樂(lè)趣所在。因?yàn)槲覀儼臀鞯?、美?guó)的、阿根廷的小企業(yè)，都要發(fā)展。

以前的全球化其實(shí)是美國(guó)化，我不說(shuō)美國(guó)好還是不好，但是有一點(diǎn)是肯定的，全球化的核心是給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產(chǎn)品如何賣到人家家里去，從人家家里口袋里面掏出錢來(lái)，阿里巴巴的全球化要思考一個(gè)問(wèn)題，如何幫別人把產(chǎn)品賣到我們家來(lái)，中國(guó)有巨大的需求，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的高速成長(zhǎng)，我大概在七八年以前在硅谷講話，被人家笑話了一通，我說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)超過(guò)美國(guó)，人家說(shuō)你瞎說(shuō)。我那時(shí)候也不像學(xué)者和所謂專家能拿出例證數(shù)據(jù)出來(lái)，我就找一個(gè)理由，美國(guó)人口將近三億，不死人，你十年以后還只有三億人，中國(guó)人十三億人，搞三億人輕輕松松上網(wǎng)，我就搞這么一個(gè)理由，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)十年以后，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人口跟美國(guó)的人口差不多。

中國(guó)的空氣、環(huán)境、水已經(jīng)無(wú)法支撐未來(lái)三四億人的中產(chǎn)階級(jí)的各種各樣的需求和服務(wù)，我們?nèi)绾伟讶澜绾芎玫漠a(chǎn)品能夠滿足中產(chǎn)階級(jí)、亞太地區(qū)、全世界的需求。地球已經(jīng)真正成為一個(gè)村落，不要認(rèn)為我在杭州，原來(lái)的貿(mào)易方式會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)徹底改變，wto是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，但是這是在上一個(gè)世紀(jì)，wto是政府制定的游戲規(guī)則，企業(yè)執(zhí)行，而政府制定的游戲規(guī)則，有的時(shí)候是非常難讓企業(yè)執(zhí)行的，各國(guó)之間出于政治的原因，中國(guó)跟日本的談判，日本跟韓國(guó)的談判，根本坐不在一起，各國(guó)有自己的思考，必定影響市場(chǎng)，我們應(yīng)該建立一個(gè)真正通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、通過(guò)企業(yè)家組建起來(lái)的商業(yè)社會(huì)，而今天互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的機(jī)會(huì)。

也許由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、dt的出現(xiàn)，全世界的小企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)、因?yàn)檫@個(gè)支付、因?yàn)檫@個(gè)跨境的整個(gè)物流會(huì)聯(lián)合在一起，就像今天淘寶網(wǎng)站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和廣東，整個(gè)貿(mào)易如果是各省政府坐下來(lái)談判搞一個(gè)協(xié)議，一定做不成，一定是商人之間達(dá)成一個(gè)協(xié)議。

全世界各國(guó)的意識(shí)形態(tài)、政治觀點(diǎn)不一樣，但是全世界的商人觀點(diǎn)是一樣的，誠(chéng)信、money，只有這個(gè)東西才能打通，什么是錢，錢背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家誠(chéng)信的往來(lái)的行為的規(guī)范，這個(gè)將會(huì)在二三十年以后，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)全球貿(mào)易的走勢(shì)和格局，隨著電子商務(wù)越來(lái)越多，這才是巨大的機(jī)會(huì)所在，我們今天要看，意大利也好，法國(guó)也好，太多的小企業(yè)他們沒(méi)機(jī)會(huì)，今天法國(guó)大品牌都在中國(guó)了，意大利大品牌都在中國(guó)了，小品牌呢，以前大企業(yè)有這個(gè)錢，有這個(gè)it，今天小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)錢，沒(méi)有這個(gè)it，這給了我們這代人最大的機(jī)會(huì)，以前我們農(nóng)村的人沒(méi)有辦法享受到都市生活，農(nóng)村的人沒(méi)有辦法享受到整個(gè)東京、紐約的生活，假如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)能夠讓農(nóng)民在山清水秀里面享受生活，這個(gè)創(chuàng)舉也只有技術(shù)革命能夠帶來(lái)。

跨境貿(mào)易，今天海關(guān)的支持，各國(guó)海關(guān)也是挺奇怪的，所以政府在適應(yīng)，我們也在變革，所以大家在未來(lái)的三十年到五十年以內(nèi)，我相信沒(méi)有人能阻擋互聯(lián)網(wǎng)的力量，互聯(lián)網(wǎng)本身巨大的生態(tài)，它是能自己完善的，我講到這里，我不想講細(xì)節(jié)，我只是想講一個(gè)二三十年以內(nèi)，絕大部分的貿(mào)易，跨境貿(mào)易、內(nèi)貿(mào)的形勢(shì)、方式、參與的人都會(huì)發(fā)生變化，阿里巴巴今天最激動(dòng)的是什么，最高興的是我們今天參與了未來(lái)企業(yè)的打造。今天電子商務(wù)已經(jīng)成為十年以后你希望成為成功企業(yè)的必備要素。其實(shí)今天的企業(yè)你要想成功，必須離消費(fèi)者近，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解你的銷售，了解你的消費(fèi)者，你才會(huì)成功，了解你的客戶，你才會(huì)成功，原來(lái)廣東大批企業(yè)包給別人干的，銷售包給別人干，都包給別人干，你沒(méi)有機(jī)會(huì)了，離消費(fèi)者近，電子商務(wù)給小企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。

昨天我們講共同的挑戰(zhàn)，任何一次技術(shù)的革命，只要是技術(shù)的革命，都有文明的沖突，都有社會(huì)的沖突，大家相不相信這個(gè)，工業(yè)革命很好，蒸汽機(jī)火車來(lái)了，文明的沖突是第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)，今天由于出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)以后，這次沖突，文明的沖突，很有意思，不會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，而是昨天成功者和今天成功者的沖突，昨天的理念和今天的理念的沖突。昨天我說(shuō)數(shù)據(jù)的鴻溝不是技術(shù)問(wèn)題，是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，是學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題。未來(lái)二三十年的沖突來(lái)自于我們是怎么去解決，對(duì)電子商務(wù)來(lái)講，假貨我認(rèn)為解決只能靠互聯(lián)網(wǎng)，今天在淘寶上面，阿里巴巴市場(chǎng)上面，大家說(shuō)你們假貨很多，說(shuō)假貨多的人，從來(lái)肯定基本上在淘寶上沒(méi)買過(guò)東西，因?yàn)槟闳绻嬲羞@個(gè)能力讓淘寶和電子商務(wù)最大的差異，上世紀(jì)是別人說(shuō)什么你買什么，這世紀(jì)是你自己決定你是否有這個(gè)能力參與這件事情，購(gòu)物，你想買一個(gè)勞斯萊斯，二十五塊錢就想買一個(gè)勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了。

所以假貨的問(wèn)題，今天你去廣東和福建很多假貨集團(tuán)調(diào)查一下，他們最怕是到淘寶網(wǎng)去賣，很簡(jiǎn)單，我們很快能查出誰(shuí)在賣誰(shuí)在生產(chǎn)，公安馬上撲上去了。前幾年很厲害，你是能找到的，因?yàn)榫€下你很難找到誰(shuí)在賣假貨，今天網(wǎng)上這一兩年來(lái)，整個(gè)電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，如果有假貨，每天銷售額能有六七十億嗎。第二個(gè)問(wèn)題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，也同樣能夠解決這個(gè)問(wèn)題，炒信問(wèn)題也能解決，有人說(shuō)電子商務(wù)不賺錢，那是因?yàn)槟惴绞讲粚?duì)，你做對(duì)了，今天中國(guó)有90%以上賺錢的電子商務(wù)都在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就是阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，學(xué)會(huì)怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付體系，這個(gè)解決好你才有可能。未來(lái)全球電子商務(wù)一定是社會(huì)化的，沒(méi)有任何一家公司可以有這個(gè)能力建立一家快遞公司運(yùn)到全世界各地，沒(méi)有任何一家公司有這個(gè)能力建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所有支付都用你，沒(méi)有任何一家公司能夠采購(gòu)遍全世界的商品賣給全世界的消費(fèi)者，這就是一個(gè)社會(huì)化。所以全球經(jīng)濟(jì)一體化會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而加速，會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而完善，所以這是我想跟大家今天交流的東西。

賺不賺錢，你今天干，你就想賺錢，幾乎是不可能，我結(jié)束我自己的講話，講一個(gè)故事，我跟ebay競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，__年的時(shí)候，我在上海見(jiàn)了一幫小年輕，全是ebay大賣家，非常大的賣家，我們?cè)谝粋€(gè)酒吧里面討論，那天下了一個(gè)大雨，我說(shuō)各位，你們有多大，他說(shuō)我不得了，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額五萬(wàn)塊錢人民幣。我說(shuō)我的看法，十個(gè)月以后，你一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不到五百萬(wàn)人民幣，你都不好意思說(shuō)你自己是一個(gè)賣家。他說(shuō)你是外行了。事實(shí)證明今天一個(gè)月賣五千萬(wàn)，都不好意思說(shuō)自己在淘寶阿里生態(tài)系統(tǒng)是大賣家，阿里巴巴不是一家電子上午，它是電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，或者說(shuō)我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，它希望的是所有人參與、所有人成功，它創(chuàng)造的整個(gè)商業(yè)模式是3w、贏贏贏。我跟大家說(shuō)的，胡說(shuō)八道，里面有很多我們的思考，沒(méi)有辦法形成體系，形成體系的工作是專家的工作，分享是二十一世紀(jì)dt時(shí)代最關(guān)鍵的技能和品質(zhì)，謝謝大家。

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟七

甲方（購(gòu)貨方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方（供貨方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

雙方根據(jù)《_____》、《_____》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、協(xié)議的簽訂與公證方式

1、本協(xié)議中的網(wǎng)上公證平臺(tái)特指由_________公證處運(yùn)行、管理和維護(hù)的網(wǎng)上公證平臺(tái)，甲乙雙方共同遵守該公證處制定的有關(guān)規(guī)定與要求。

2、本協(xié)議及其相關(guān)聯(lián)的合同等法律文件由甲乙雙方通過(guò)國(guó)際計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng)）各自使用由_________市公證處審核發(fā)放的電子證書(shū)（用以表明和確定各方身份），在網(wǎng)上直接簽訂。

3、_________市公證處的網(wǎng)上公證平臺(tái)，通過(guò)對(duì)簽約雙方或多方使用電子證書(shū)的驗(yàn)證，對(duì)各方的簽約行為進(jìn)行實(shí)時(shí)公證――核發(fā)公證編號(hào)，并將公證編號(hào)及簽約內(nèi)容存儲(chǔ)備案；同時(shí)將公證編號(hào)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋給各簽約方。

4、_________市公證處的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址（url）為：_________。

二、本協(xié)議的基本內(nèi)容

1、甲方通過(guò)其經(jīng)營(yíng)的_________網(wǎng)站將乙方合法商品對(duì)外進(jìn)行出口銷售。

2、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證向甲方提交在_________網(wǎng)中銷售的合法商品信息，確定本協(xié)議的年交易規(guī)模（年度交易總金額上限），確定單項(xiàng)商品的年度交易總量。

4、乙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)已經(jīng)提交給甲方的商品信息進(jìn)行修改，并對(duì)修改結(jié)果使用電子證書(shū)加以確認(rèn)。

5、乙方在簽署《新商品出口商品購(gòu)貨協(xié)議》時(shí)，以確認(rèn)書(shū)的方式作出承諾，對(duì)甲方基于本協(xié)議及乙方《商品報(bào)價(jià)單》產(chǎn)生的《購(gòu)貨商品訂單》以下簡(jiǎn)稱《訂單》和《購(gòu)貨商品訂單生效書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《生效書(shū)》予以全部接受，并出具《購(gòu)貨商品訂單確認(rèn)書(shū)》以下簡(jiǎn)稱《確認(rèn)書(shū)》（該確認(rèn)書(shū)隨本協(xié)議統(tǒng)一簽名公證生效，不再單獨(dú)簽名公證）。

7、甲、乙雙方只執(zhí)行由《生效書(shū)》確認(rèn)生效的《購(gòu)貨商品訂單》。

三、擔(dān)保條款

1、甲方委托_________（以下簡(jiǎn)稱_________公司）為甲方向乙方提供供貨方交易保證金擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約交易保證金擔(dān)保單》。

2、甲方委托_________公司為甲方向乙方提供付款擔(dān)保，由_________公司向乙方出具《新商品出口商品交易履約付款擔(dān)保單》。

3、_________公司僅對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下批量采購(gòu)提供付款擔(dān)保，對(duì)樣品采購(gòu)不提供擔(dān)保。

4、_________公司對(duì)《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下商品的質(zhì)量及質(zhì)量問(wèn)題引起的付款糾紛不予擔(dān)保。

5、_________公司《_________網(wǎng)出口商品交易履約交易保證金、付款擔(dān)保條款》作為本協(xié)議附件隨本協(xié)議統(tǒng)一由乙方簽名公證，不再單獨(dú)簽名公證。

四、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條款

1、乙方在_________網(wǎng)中銷售的出口商品質(zhì)量必須是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）的合法商品（產(chǎn)品）。

2、乙方承諾承擔(dān)由于其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)給甲方所造成的全部損失。

五、貨物交割方式及公路貨物運(yùn)輸_____

1、甲乙雙方約定：乙方按《訂單》將甲方購(gòu)買的商品委托當(dāng)?shù)刂衳x公司（以下簡(jiǎn)稱中_________公司）完成商檢、出口報(bào)關(guān)手續(xù)后進(jìn)行出口運(yùn)輸。乙方將貨物交中_________公司后，填寫(xiě)《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》（簡(jiǎn)稱《交割單》）并簽章，乙方對(duì)《交割單》上所載明的商品數(shù)量和品種等信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

3、乙方將對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸-運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。乙方對(duì)由于其不適當(dāng)或不良的包裝所導(dǎo)致的任何破壞和損失負(fù)責(zé)。

4、乙方須用不褪色的油漆在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、尺寸、毛重、凈重，以及本面向上、小心輕放、切勿受潮等裝運(yùn)標(biāo)志。

5、乙方在裝運(yùn)期限前以傳真方式告知甲方運(yùn)輸包裝的尺寸、毛重、凈重、包裝材質(zhì)等信息。

6、乙方同意由中國(guó)人民______________司_________市分公司為乙方出口的貨物提供從乙方工廠或貨物所在地至貨物出口啟運(yùn)港口的公路貨物運(yùn)輸_____（_____條款按中國(guó)人民______________司現(xiàn)行條款執(zhí)行），該_____受益人為乙方，甲方為投保人，_____費(fèi)由甲方承擔(dān)，_____單自乙方將出口貨物交給當(dāng)?shù)刂衉________公司后5個(gè)工作日內(nèi)由甲方郵寄給乙方。

六、退稅條款

1、本協(xié)議中的退稅款是指出口商品符合我國(guó)現(xiàn)行出口退稅政策規(guī)定，由甲方在_________市國(guó)家稅務(wù)局辦理退稅事宜，并已取得的退稅款。

2、甲方在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

3、甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

4、出口業(yè)務(wù)取得的每筆出口退稅款項(xiàng)，由甲方扣收該款10％部分后將所?？铐?xiàng)匯入乙方賬戶。

七、交易保證金條款

1、為保證本協(xié)議的執(zhí)行，乙方按其確定總交易額的4％交納交易保證金。

2、該保證金匯款時(shí)必需在銀行單據(jù)上注明本協(xié)議編號(hào)，否則視為無(wú)效匯款。

3、該保證金使用期限和本協(xié)議有效期限相同，期間產(chǎn)生的銀行利息（企業(yè)活期存款利息）歸乙方所有，本協(xié)議自然結(jié)束或提前終止后隨同交易保證金余額（本協(xié)議有效期限內(nèi)乙方發(fā)生違約，甲方將扣罰相應(yīng)的交易保證金）一次退還乙方。

4、乙方交易保證金循環(huán)使用，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求追加交易保證金。

5、本協(xié)議簽訂后2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將交易保證金匯至由_________有限公司提供擔(dān)保的交易保證金賬戶。

八、交易費(fèi)用、貨款條款

1、乙方同意向甲方支付《購(gòu)貨商品訂單》貨款總額5％的金額作為交易費(fèi)用。

2、甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為符合第九條付款及付款期限條款約定的付款條件的《購(gòu)貨商品訂單》向乙方支付該《訂單》貨款總額95％的.貨款（扣除5％的交易費(fèi)用；如乙方發(fā)生違約按違約處理?xiàng)l款處理）。

3、甲方支付給乙方貨款的結(jié)算方式

（1）境外購(gòu)買方支付給甲方《購(gòu)貨商品訂單》項(xiàng)下的貨款為_(kāi)________美元。

（2）以上貨款匯入甲方賬戶后按國(guó)家外匯管理規(guī)定結(jié)匯成人民幣。

（3）甲方將以上結(jié)匯后的人民幣貨款按約定匯入乙方指定貨款賬戶，該賬戶同以下九、付款及付款期限條款中的相應(yīng)條款。

九、付款及付款期限條款滿足以下條件甲方即向乙方履行付款義務(wù)，將貨款匯至乙方注冊(cè)資料中提交的銀行帳號(hào)：

1、乙方按甲方《購(gòu)貨商品訂單》要求約定的地點(diǎn)、期限、商品品種（指商品品名、規(guī)格、型號(hào)，以下同）、數(shù)量發(fā)完成全部貨物出口發(fā)貨手續(xù)，如因承運(yùn)人原因（車、船期變化）而導(dǎo)致交貨期限變化，乙方的交貨期則以甲方傳真給乙方的交貨期限變更通知書(shū)為準(zhǔn)。

2、甲方收到乙方增值稅發(fā)票等相關(guān)單據(jù)（見(jiàn)本協(xié)議票據(jù)條款）。

3、甲方的境外購(gòu)貨方在異議期內(nèi)沒(méi)有提出異議及索賠要求。

4、甲方的付款期限為中_________公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》載明交割日期60天后的14個(gè)工作日內(nèi)。

十、票據(jù)條款

1、乙方在甲方付款期限前5至10天將每筆《訂單》全部的增值稅票、當(dāng)?shù)貒?guó)稅機(jī)關(guān)出具的繳款證明，以ems特快專遞方式寄至新商品公司。乙方須在增值稅票右上角空白處注明相應(yīng)的《訂單》編號(hào)，否則將被甲方作無(wú)效增值稅票退回。

2、乙方應(yīng)保存中_________公司《新商品出口貨物發(fā)運(yùn)交割單》，以備核查。

十一、違約處理?xiàng)l款

2、甲方付款期限內(nèi)未將符合付款及付款期限條款的《訂單》貨款付給乙方（以付款單據(jù)上的銀行付款戳日期為準(zhǔn)），乙方有權(quán)要求_________公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，_________公司除支付《訂單》貨款總額對(duì)應(yīng)的95％貨款項(xiàng)外，再支付貨款總額3％的違約金給乙方作為賠償。

3、因乙方原因未按《購(gòu)貨商品訂單》內(nèi)容及約定發(fā)貨而造成甲方商業(yè)利益受到損失，除扣收《購(gòu)貨商品訂單》貨款金額4％的違約金外，乙方還應(yīng)賠償甲方商業(yè)利潤(rùn)受到的損失部分。

4、乙方在《訂單》約定發(fā)貨日期之后發(fā)貨，仍然視為違約，如果《訂單》的境外購(gòu)買方不接收乙方貨物，乙方無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)的貨款，并自行處理貨物，產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；如果《訂單》的境外購(gòu)買方接收乙方貨物，乙方仍可獲得《訂單》一定比例的貨款，《訂單》貨款金額4％的違約罰金仍從乙方已交納的交易保證金中扣收，乙方可獲得貨款的支付比例、時(shí)間由甲方確定。

5、由于乙方發(fā)生違約，甲方的境外購(gòu)買方拒絕接受貨物或退貨時(shí)，甲方可協(xié)助乙方將貨物運(yùn)回，相關(guān)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用由乙方向甲方提前支付。

6、乙方同意，判定乙方未按《訂單》約定的發(fā)貨地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量供貨的行為是否違約的依據(jù)是中國(guó)人民______________司___市分公司出具的《理賠通知單》。

十二、協(xié)議終止條款

1、乙方履行完甲方已發(fā)出且生效的全部《訂單》約定的交貨義務(wù)后，根據(jù)乙方要求可終止本協(xié)議。

2、當(dāng)乙方發(fā)生多次違約或多次因商品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方或境外購(gòu)貨方客戶造成損失時(shí)，甲方有權(quán)單獨(dú)終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議有效期限到期，如甲乙雙方不再續(xù)簽，本協(xié)議自然終止。乙方仍須履行協(xié)議終止之日前生效的《訂單》約定的交貨義務(wù)。

十三、其他條款

1、乙方

（1）使用_________公證處的電子證書(shū)通過(guò)甲方_________網(wǎng)向甲方提供供貨商品的基本信息?d?d《商品報(bào)價(jià)單》（包括商品名稱、商品品牌、商品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品說(shuō)明、商品交貨港口即最近一個(gè)可通過(guò)_________貨運(yùn)有限公司完成報(bào)關(guān)交貨的一個(gè)港口、該商品離岸單價(jià)（批量采購(gòu)價(jià)）、商品樣品全球統(tǒng)一單價(jià)（以美元報(bào)價(jià)，包含中國(guó)xxems國(guó)際貨品特快專遞為方式的樣品郵寄費(fèi)）、商品最低起批量等信息）等資料?！渡唐穲?bào)價(jià)單》與本協(xié)議具有同等的法律效力。

（2）乙方完成網(wǎng)上報(bào)價(jià)后必須把所報(bào)商品的彩色照片寄給甲方，在照片背面應(yīng)標(biāo)明該商品的廠家生產(chǎn)編號(hào)、名稱、規(guī)格供等信息，注明供貨商注冊(cè)編碼，并加蓋合同章或公司章。

（3）乙方在寄出樣品后45日內(nèi)，保證其銷售的貨物與該樣品具有相同的質(zhì)量品質(zhì)，否則甲方有權(quán)依此向乙方提出質(zhì)量異議索賠。

（5）如乙方未按《訂單》約定的地點(diǎn)、期限、商品品種、數(shù)量向_________貨運(yùn)有限公司交貨，則視為乙方違約。

（6）乙方有權(quán)對(duì)甲方發(fā)布的乙方商品信息即該信息（包括基本信息、價(jià)格信息等），進(jìn)行修改并電子簽名經(jīng)網(wǎng)上公證平臺(tái)公證后提交供甲方發(fā)布。

（7）乙方對(duì)其供貨商品進(jìn)行調(diào)價(jià)后一小時(shí)內(nèi)，仍接受以甲方采用調(diào)價(jià)前價(jià)格向乙方遞交的《訂單》。

（8）如果乙方有網(wǎng)站，應(yīng)該將在_________網(wǎng)銷售的商品在乙方網(wǎng)站上加以宣傳，在宣傳時(shí)要標(biāo)明該商品在_________網(wǎng)的銷售編號(hào)（應(yīng)用碼）。

2、甲方

（1）甲方按乙方交納保證金中可用金額確定單筆《訂單》貨款金額。

（2）在取得退稅款前不向乙方墊支退稅款。

（3）甲方不承擔(dān)因國(guó)家出口退稅政策變更導(dǎo)致的無(wú)法取得退稅款責(zé)任。

（4）同意乙方為宣傳雙方企業(yè)、銷售其自身產(chǎn)品對(duì)甲方_________網(wǎng)站進(jìn)行善意鏈接。

（5）新商品公司轉(zhuǎn)交給乙方相關(guān)境外買方索賠憑證（索賠書(shū)、境外公證機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明、中國(guó)人民______________司_________市分公司的《理賠通知書(shū)》）。

（6）對(duì)于乙方因數(shù)量和品種不符而發(fā)生賠付的部分商品的處理方式由甲乙雙方商議解決，如乙方同意支付相關(guān)退貨費(fèi)用甲方可協(xié)助乙方辦理有關(guān)退貨事宜。

（7）乙方對(duì)外辦理貿(mào)易融資時(shí)，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意并出具書(shū)面意見(jiàn)書(shū)，將該《訂單》項(xiàng)下的貨款支付給乙方的指定收款人。

十四、在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向____________________院申請(qǐng)_____。

十五、本協(xié)議自甲乙雙方對(duì)其電子簽名并取得公證編號(hào)時(shí)起生效，有效期一年。

甲方（購(gòu)貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

乙方（供貨方）（蓋章）：

代表（簽字）：

銀行賬號(hào)：

賬戶名：

開(kāi)戶銀行：

___________年_____月_____日

主題網(wǎng)中財(cái)務(wù)決策個(gè)人心得體會(huì)及感悟八

甲方：__________________________

乙方：__________________________

1.乙方提供的服務(wù)內(nèi)容

乙方負(fù)責(zé)向甲方提供_______服務(wù)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱服務(wù)網(wǎng)）平臺(tái)服務(wù)，供甲方進(jìn)行對(duì)外宣傳、內(nèi)部管理、交易等方面服務(wù)，具體內(nèi)容包括：網(wǎng)站廣告、行業(yè)新聞、綜合新聞、企業(yè)黃頁(yè)、商業(yè)貿(mào)易、精品購(gòu)物、企業(yè)招聘、中小企業(yè)asp服務(wù)、在線幫助等有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

2.使用規(guī)則

2.1甲方在使用乙方服務(wù)網(wǎng)時(shí)，必須向乙方提供真實(shí)、準(zhǔn)確的相關(guān)資料.甲方保證不以他人資料在服務(wù)網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)或認(rèn)證。

2.2甲方在登記過(guò)程中，您將選擇會(huì)員注冊(cè)名和密碼。您須自行負(fù)責(zé)對(duì)您的會(huì)員注冊(cè)名和密碼保密，且須對(duì)您在會(huì)員注冊(cè)名和密碼下發(fā)生的所有活動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

2.3乙方為保障甲方的數(shù)據(jù)保密建議甲方使用ca電子數(shù)字證書(shū)。（企業(yè)無(wú)ca電子數(shù)字證書(shū)將無(wú)法使用服務(wù)網(wǎng)的信息發(fā)布、網(wǎng)上交易等功能，經(jīng)甲方同意乙方可向甲方提供ca電子數(shù)字證書(shū)。年使用費(fèi)____元）

3.甲方在使用乙方服務(wù)網(wǎng)時(shí)應(yīng)遵循以下原則

3.1使用信息服務(wù)不作非法用途。

3.2不擾亂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

3.3遵守所有使用服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、規(guī)定、程序和慣例。

3.4用戶和會(huì)員應(yīng)當(dāng)保證其發(fā)布和傳輸內(nèi)容的合法性。

3.5用戶和會(huì)員不得在商業(yè)服務(wù)網(wǎng)上論壇、上傳程序以及留言評(píng)論處發(fā)布、傳播任何非法的、騷擾性的、中傷他人的、辱罵性的、恐嚇性的、傷害性的、庸俗的和淫穢的信息資料（包括文字與圖片）。

3.6用戶和會(huì)員不得散布、傳輸任何教唆他人實(shí)施犯罪行為的資料；不能發(fā)布、傳輸危害國(guó)家安全的資料；不能發(fā)布、傳輸違反中國(guó)法律、法規(guī)及相關(guān)國(guó)際法規(guī)的任何資料。

3.7因用戶違反以上義務(wù)造成服務(wù)網(wǎng)或其他用戶損失的，該用戶應(yīng)承擔(dān)賠償費(fèi)用及因受害方采取法律手段所發(fā)生的律師費(fèi)用以及其他可能需要的費(fèi)用。

3.8履行本聲明規(guī)定的其他義務(wù)。

3.9用戶應(yīng)根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定，及時(shí)向服務(wù)網(wǎng)支付所發(fā)生的各類服務(wù)費(fèi)用。

3.10用戶違反本協(xié)議的規(guī)定，致使用戶發(fā)布的信息被服務(wù)網(wǎng)刪除以及被服務(wù)網(wǎng)中斷或終止服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向服務(wù)網(wǎng)支付已經(jīng)發(fā)生的各類服務(wù)費(fèi)用。

4.乙方的權(quán)利義務(wù)

4.1乙方有義務(wù)在技術(shù)上確保整個(gè)服務(wù)網(wǎng)的正常運(yùn)行，保證用戶網(wǎng)上宣傳、信息上傳、交易活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4.2乙方有義務(wù)建立健全公司內(nèi)部規(guī)章制度，保證用戶資料的安全。

4.3在不可抗力情形下，乙方應(yīng)采取適當(dāng)措施減少用戶因不可抗力而遭受的損失。

4.4對(duì)甲方在注冊(cè)使用服務(wù)網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)中所遇到的問(wèn)題及反映的情況，乙方有義務(wù)及時(shí)做出回復(fù)。

4.5對(duì)于甲方在服務(wù)網(wǎng)上有顯而易見(jiàn)的違法行為、不當(dāng)行為或違反本協(xié)議規(guī)定的行為，乙方有義務(wù)及時(shí)作出刪除相關(guān)信息等處理。

4.6乙方有權(quán)對(duì)甲方的注冊(cè)資料及交易行為進(jìn)行查閱，發(fā)現(xiàn)注冊(cè)資料或交易行為中存在問(wèn)題，有權(quán)向乙方發(fā)出詢問(wèn)或要求改正的通知。

4.7國(guó)家生效法律文書(shū)或行政處罰決定確認(rèn)甲方存在違法行為，或者乙方有足夠事實(shí)依據(jù)可以認(rèn)定甲方存在違法或違反服務(wù)協(xié)議行為的，乙方有權(quán)在服務(wù)網(wǎng)上以網(wǎng)絡(luò)形式公布甲方的違法行為。

5.其它

5.1合同期滿后，如果甲方繼續(xù)保留原有網(wǎng)上內(nèi)容，需按時(shí)續(xù)費(fèi)，乙方繼續(xù)提供相關(guān)服務(wù)。甲方必須提前通知乙方續(xù)費(fèi)事宜。

5.2本協(xié)議書(shū)經(jīng)雙方簽字，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)用后即生效。如乙方不能履行以上相關(guān)協(xié)議，需向甲方返還支付的服務(wù)費(fèi)；如甲方不能履行以上協(xié)議，乙方不提供服務(wù)網(wǎng)的服務(wù)。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章有效。

特別備注：

乙方已從_______市商務(wù)局、_______市科委得到了_______服務(wù)網(wǎng)初期運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的支持，所以入網(wǎng)的企業(yè)將免費(fèi)獲得乙方提供服務(wù)網(wǎng)一年期各項(xiàng)功能的服務(wù)。時(shí)間為_(kāi)_______年____月____日至________年____月____日。

甲方：（簽字蓋章）_________

________年____月____日

乙方：（簽字蓋章）________

________年____月____日

甲方：_____________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

聯(lián)系地址：_________________

郵政編碼：_________________

網(wǎng)址：_____________________

電子郵件：_________________

乙方：_____________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

聯(lián)系地址：_________________

郵政編碼：_________________

網(wǎng)址：_____________________

電子郵件：_________________