在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟一

1、黨章一律為圓形，中央刊鐮刀、錘子，直徑為4.2cm, 圓邊寬為0.1cm，鐮刀、錘子外刊黨組織名稱，自左而右環(huán)行，印章使用簡化的宋體字。

2、工會章一律為圓形。直徑為4.2cm，外邊為雙邊，外邊為粗邊，邊寬為0.1cm，內(nèi)邊為細(xì)邊，邊寬為0.01cm.上弧為單位名稱，自左而右環(huán)行，印文使用簡化的宋體字。

3、國有企業(yè)、國營股份制企業(yè)等公章(包括公司章、部門章)一律為圓形，直徑為4.2cm，中央一律刊五角星，星尖直徑為1.4cm，圓邊寬為0.12cm，五角星外刊單位名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱的前段自左而右環(huán)行、后段自左而右橫行，即單位部門名稱放在星下方作橫排，印文使用簡化的宋體字。

4、專用章一律為圓形，中心部位一律為空白，直徑為4.0cm，圓邊寬為0.1cm，上弧為單位名稱，自左而右環(huán)行，專用章內(nèi)容放在章的下邊作橫排，印文使用簡化的宋體字。

5、其他企業(yè)所屬部門及個體、私營企業(yè)的印章規(guī)格為圓形，直徑為3.8cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，印章上刊刻營業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)的企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，印文字體一律使用簡化的宋體。

6、工商企業(yè)合同專用章不論何種經(jīng)濟(jì)成分一律為圓形，直徑為5.8cm，圓邊寬為0.15cm，上刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，中央不刊五角星，企業(yè)開戶銀行、銀行帳號、電話號碼及企業(yè)地址，自上而下橫排，如刻多枚合同專用章，印章下端應(yīng)加刻編號，印文使用簡化的宋體字。

7、有限責(zé)任公司印章一律為圓形，直徑為4.0cm，專用章和公司所屬部門印章直徑為3.8cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，五角星外刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱前段自左而右環(huán)行，后段自左而右橫行，印文使用簡化的宋體字。

8、股份有限公司印章一律為圓形，直徑為4.2cm，圓邊寬為0.12cm，專用章和公司所屬部門印章直徑為4.0cm，圓邊寬為0.1cm，中央刊五角星，五角星外刊企業(yè)名稱，自左而右環(huán)行，或者名稱前段自左而右環(huán)行，后段自左而右橫排，印章使用簡化的宋體字。

9、中外合資(合作)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)的印章規(guī)格為橢圓形，橫徑為4.5cm，豎徑為3.0cm，中央不刊五角星(要求刻企業(yè)標(biāo)志可準(zhǔn)予)，企業(yè)名稱自左而右環(huán)行，或自左而右橫排，根椐用章單位的要求，可刻制鋼印和中英文印章。

10、地方性社會團(tuán)體的印章規(guī)格為圓形，直徑為4.2cm，中央刊五角星，五角星外刊社會團(tuán)體名稱，左而右環(huán)行，印文使用簡化的宋體字。

11、學(xué)校及其所屬職能機(jī)構(gòu)的印章一律為圓形，高等學(xué)校印章，直徑為4.2cm，中心部位刊五角星或校徽，所刊名稱自左而右環(huán)行，其所屬職能機(jī)構(gòu)印章，直徑為4.0cm，自左而右環(huán)行學(xué)校名稱，職能機(jī)構(gòu)名稱垂直于學(xué)校名稱自左而右橫向排列，中心部位一律空白，中等(含中等)以下學(xué)校印章，直徑為4.0cm,,中心部刊五角星或校徽，所刊名稱自左而右環(huán)行，其所職能機(jī)構(gòu)印章直徑為4cm,自左而右環(huán)行學(xué)校名稱，能機(jī)構(gòu)名稱垂直于學(xué)校名稱自左而右橫向排列。中心部位一律空白，各級各類學(xué)校鋼印，直徑一律為.3.6cm

12、發(fā)票專用章

發(fā)票專用章的形狀為橢圓形，長軸為40mm、短軸為30mm、邊寬1mm，印色為紅色。

發(fā)票專用章中央刊納稅人識別號;外刊納稅人名稱，自左而右環(huán)行，如名稱字?jǐn)?shù)過多，可使用規(guī)范化簡稱;下刊"發(fā)票專用章"字樣。使用多枚發(fā)票專用章的納稅人，應(yīng)在每枚發(fā)票專用章正下方刊順序編碼，如"(1)、(2)……"字樣。

發(fā)票專用章所刊漢字，應(yīng)當(dāng)使用簡化字，字體為仿宋體;"發(fā)票專用章"字樣字高4.6mm、字寬3mm;納稅人名稱字高4.2mm、字寬根據(jù)名稱字?jǐn)?shù)確定;納稅人識別號數(shù)字為arial體，數(shù)字字高為3.7mm，字寬1.3mm。

公章材質(zhì)：

公章最好使用銅、不銹鋼、牛角或木頭的材質(zhì)，因為如需在銀行開對公賬戶時紅膠、光敏印等屬偏軟材質(zhì)，銀行不給予備案，無法完成留印鑒的程序。

以上公章規(guī)格、尺寸僅供參考，實際請依照所在地公安局規(guī)定的尺寸。

各個公司都有自己的

項目部印章管理辦法

為加強(qiáng)對項目部印章刻制、保管、使用、收回進(jìn)行規(guī)范管理，從源頭上預(yù)防項目部印章因使用保管不當(dāng)引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，特制訂項目部印章管理辦法。

第一條 項目部印章由項目部負(fù)責(zé)人向綜合辦公室提出申請，填寫《印章刻制申請表》報公司審批，批準(zhǔn)后由綜合辦公室在公安機(jī)關(guān)指定并備案的刻章點刻制，項目部無權(quán)刻制，未通過公司刻制且未在綜合辦公室備案的印章均為非法印章，由項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)非法印章刻制產(chǎn)生的所有后果。

第二條 項目部印章由公司或項目負(fù)責(zé)人指定的專人保管，領(lǐng)用人必須在《項目部印章使用責(zé)任承諾書》上簽字并辦理領(lǐng)用登記手續(xù)。 如因個人原因不慎丟失印章或被盜，專管員要及時向公司報告，并在新聞媒體上予以刊登遺失公告，必要時予以報警處理。

第三條 印章專管員必須按照公司的印章使用程序和使用范圍用印。

第四條 項目部技術(shù)資料專用章只能用在與本工程相關(guān)的技術(shù)資料、質(zhì)量資料、安全資料;與工程相關(guān)方的工作聯(lián)系單、會議紀(jì)要、備忘錄、工程往來文件、施工方案、向業(yè)主請款報告、與業(yè)主各類簽證，與上級往來文件等資料等，經(jīng)項目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可以直接用印。項目部技術(shù)資料專用章嚴(yán)禁用在項目部分包合同及結(jié)算單等經(jīng)濟(jì)資料上。

第五條 項目部公章用在本辦法第四條相關(guān)資料上時，經(jīng)項目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可以直接用印，項目部公章用在項目部分包合同及結(jié)算單等經(jīng)濟(jì)資料上時，必須通過公司工程部的審核，經(jīng)批準(zhǔn)后方可用印。

第六條 項目部印章嚴(yán)禁對外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同與協(xié)議、投資、墊資、經(jīng)營、貸款、擔(dān)保、公證、抵押和處置資產(chǎn)等事項。

第七條 違反本規(guī)定，有下列情形之一的，公司將予以收回項目部印章，構(gòu)成違法犯罪的報請公安部門處理。

1、項目部印章用于非項目工程資料使用的;

2、利用項目部印章從事詐騙等非法經(jīng)營活動的;

3、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自刻制項目部印章。

第八條 項目部印章專管員是項目部印章管理使用的第一責(zé)任人，因管理使用不當(dāng)引起的經(jīng)濟(jì)糾紛由印章專管員及項目負(fù)責(zé)人共同承擔(dān)全部責(zé)任。

第九條 違反印章管理制度的，公司人員視情節(jié)輕重給予警告、調(diào)離崗位、單處或并處200元～500元罰款。

第十條 私自刻印技術(shù)資料專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項目部伍仟元至壹萬元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任;技術(shù)資料專用章使用在勞務(wù)分包合同、采購合同、租賃合同、結(jié)算資料等經(jīng)濟(jì)文件上時，處罰責(zé)任人貳仟元至伍仟元。。

第十一條 私自刻印項目部公章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項目部壹萬元至伍萬元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十二條 私自刻印公司合同專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項目部伍萬元至拾萬元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十三條 私自刻印公司公章或公司財務(wù)專用章的，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰項目部拾萬元至貳拾萬元處罰并交回公司銷毀，并由責(zé)任人承擔(dān)產(chǎn)生的所有經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

第十四條 本管理辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

涉及到印章的相關(guān)法律規(guī)定：

刑法：

第二百八十條【偽造、變造、買賣國家機(jī)關(guān)公文、證件、印章罪;盜竊、搶奪、毀滅國家機(jī)關(guān)公文、證件、印章罪;偽造公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體印章罪;偽造、變造、買賣身份證件罪】偽造、變造、買賣或者盜竊、搶奪、毀滅國家機(jī)關(guān)的公文、證件、印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。

偽造公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團(tuán)體的印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金。

偽造、變造、買賣居民身份證、護(hù)照、社會保障卡、駕駛證等依法可以用于證明身份的證件的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金。

第三百七十五條【偽造、變造、買賣武裝部隊公文、證件、印章罪;盜竊、搶奪武裝部隊公文、證件、印章罪;非法生產(chǎn)、買賣武裝部隊制式服裝罪;偽造、盜竊、買賣、非法提供、非法使用武裝部隊專用標(biāo)志罪】偽造、變造、買賣或者盜竊、搶奪武裝部隊公文、證件、印章的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利;情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以上十年以下有期徒刑。

非法生產(chǎn)、買賣武裝部隊制式服裝，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金。

偽造、盜竊、買賣或者非法提供、使用武裝部隊車輛號牌等專用標(biāo)志，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金;情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金

單位犯第二款、第三款罪的，對單位判處罰金，并對其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照各該款的規(guī)定處罰。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟二

[教學(xué)目標(biāo)]

1、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、理解課文內(nèi)容積累文言詞句。

3、培養(yǎng)學(xué)生勇于質(zhì)疑、善于質(zhì)疑的能力。

4、學(xué)習(xí)抓住景物的特征來描寫景物的方法。

5、培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國河山的思想感情。讓學(xué)生感受大自然的美培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)自然環(huán)境的情感。

[教學(xué)重點]

1、理解課文內(nèi)容積累文言詞句。

2、有感情地朗讀、背誦課文。

[教學(xué)難點]

1、培養(yǎng)學(xué)生勇于質(zhì)疑、善于質(zhì)疑的能力。

2、欣賞優(yōu)美文章積累寫作經(jīng)驗。

[教學(xué)設(shè)想]

1、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

a、對于作家與作品的介紹可以讓學(xué)生上互聯(lián)網(wǎng)查找。

b、學(xué)生以小組為單位采用合作、討論方式來學(xué)習(xí)。

2、采用多媒體教學(xué)師生互動創(chuàng)設(shè)寬松、民主的教學(xué)環(huán)境。

[學(xué)法指導(dǎo)]

1、“文言文四步誦讀法”

第一步：朗讀——讀準(zhǔn)字音朗讀指導(dǎo);

第二步：解讀——準(zhǔn)確翻譯理解內(nèi)容;

第三步：研讀——質(zhì)疑探究提煉主題;

第四步：品讀——品味語言賞析亮點。

2、“文言文固定程序閱讀法”

(1)標(biāo)題;(2)作者;(3)出處;(4)基本內(nèi)容;(5)文中涉及的重要史實;(6)文章特點及有爭論之處;(7)文中的觀點及可取之處。

[教學(xué)課時] 二課時

第一課時主要內(nèi)容：

a、導(dǎo)入;b、朗讀;c、學(xué)生展示所查資料;d、準(zhǔn)確翻譯、理解內(nèi)容。

第二課時主要內(nèi)容：

a、質(zhì)疑探究提煉主題;b、品味語言賞析亮點。c、聯(lián)想想象拓展思維。

[教學(xué)內(nèi)容與步驟]

第 一 課 時

一、導(dǎo)入新課。(略)

二、學(xué)生展示所查資料。(利用多媒體展示)

1、關(guān)于作者。2、關(guān)于《水經(jīng)注》。3、關(guān)于三峽。

三、朗讀課文。(略)(教師說明朗讀方法)

四、解讀課文——準(zhǔn)確翻譯、理解內(nèi)容。(略)

要求學(xué)生自己提出不懂的字詞先由各組學(xué)生討論解決再由老師于疑難處點撥。

第 二 課 時

一、研讀——質(zhì)疑探究提煉主題。

1、請同學(xué)們朗讀課文想象文章所描繪的畫面把握各段的寫景重點及景物特征體會文章整體布局的妙處。

友情提示：

a、文章寫了三峽的什么景物?

b、這些景物有什么主要特點?(請根據(jù)原文語句回答)

c、這樣寫有什么好處?

(教師可以根據(jù)學(xué)生討論的結(jié)果歸納成板書大致內(nèi)容如下。)

2、請同學(xué)們概括本文的主題。

友情提示：

a、你們認(rèn)為這篇文章表現(xiàn)了大自然的什么特征?

b、你們認(rèn)為這篇文章表達(dá)了作者的什么感情?

二、品讀——品味語言賞析亮點。

體會文章“片言萬語”的精煉音韻的和諧思路的清晰。

1.全篇只有一百多字卻概括千余里包容四季景色羅列山水草木抒發(fā)游覽感慨描繪高猿異相。請同學(xué)們舉幾個具體的例子說明文章語言的精煉。

2.本文讀起來具有音韻美瑯瑯上口。你能發(fā)現(xiàn)作者是怎樣營造這種效果的嗎?請同學(xué)們注意文章的句式特點并加以分析。

(學(xué)生以小組為單位討論分析提出見解。教師可適當(dāng)點撥。)

三、聯(lián)想想象拓展思維。

1、同學(xué)們學(xué)了這篇優(yōu)美的文章你能用唐代大詩人李白的一首詩歌來概括本文的意境嗎?(學(xué)生背誦《早發(fā)白帝城》)

2、討論：文中描繪的三峽與我們今天看到的三峽相比有什么特點?(可以利用多媒體展示圖片讓學(xué)生在對比中討論分析。)

3、請同學(xué)們針對課文內(nèi)容提出你的疑問看哪個組的同學(xué)會思考、善質(zhì)疑。(可以讓學(xué)生以小組為單位展開競賽。)

四、課后作業(yè)。

1、背誦并默寫本文。

2、根據(jù)本文的內(nèi)容和意境請同學(xué)們將本文改寫成一篇現(xiàn)代文作為本周的周記。請同學(xué)們不要只是照抄譯文而要展開你豐富的聯(lián)想和想象發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力。

3、對比閱讀、開拓視野。

老師為同學(xué)們摘抄了《三峽》原文中的一些語段和著名作家劉白羽的《長江三日》請同學(xué)們課后閱讀、欣賞。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟三

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個第四季度，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排；

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：xxx單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒；xxxh0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xxx的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好xxx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟四

敬愛的黨組織：

轉(zhuǎn)眼到了20__年12月，時間過得真快，我已經(jīng)轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員已經(jīng)是第四個季度了。這段時間來，我在黨組織的關(guān)心和幫忙下不斷進(jìn)步和成長，我充分感受到黨組織這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖。針對黨員同志指出的一些意見和推薦，我努力改正和彌補自己的不足。在工作和生活中嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)。

主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，認(rèn)真了解我們黨的光輝奮斗史，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”的重要思想，透過對理論知識的學(xué)習(xí)，樹立正確的牢固的世界觀，人生觀，在社會不斷發(fā)展過程中的價值觀，加強(qiáng)自己的職責(zé)感和使命感，提高自己的工作動力和學(xué)習(xí)，生活質(zhì)量。

在預(yù)備期內(nèi)，我自覺發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，能夠虛心理解老師、同學(xué)們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。我能夠自覺理解黨組織的教育和管理，與黨組織交流思想，不斷增強(qiáng)組織觀念。透過這些形式，使我對一個黨員所應(yīng)具備的職責(zé)和義務(wù)都有了較深刻的了解，我深深感到作為一名黨員，肩負(fù)職責(zé)的重大。

作為一名大學(xué)生預(yù)備黨員，我一向在思考，怎樣能把學(xué)習(xí)的理論知識，透過老師的講解加之自身的理解、領(lǐng)悟，慢慢運用在工作、生活當(dāng)中。我們常常提到凡事要理論聯(lián)系實際，實踐出真知等等的道理，但是到底有幾個人能真正做的到呢其實一向以來，對于老師講解的知識，我都習(xí)慣性的報著一種懷疑的態(tài)度去思考，他講的是否有道理哪些可行哪些不行獨立思考，冷靜決定，少些輕信盲從，少些左右搖擺。學(xué)習(xí)的目的在于實踐。勤學(xué)、思考是為了更好的指導(dǎo)我的行動。

我從始至終都堅信：只要自己努力，踏踏實實的、虛心的去理解別人的指導(dǎo)和意見，我必須能夠做出成績!相信心中有種意念，所有的理想都會實現(xiàn)!同時在這段時間里，我透過上馬克思主義哲學(xué)這門課程認(rèn)真學(xué)習(xí)了具有指導(dǎo)好處的馬克思主義哲學(xué)的基本理論，將理論與現(xiàn)實緊密聯(lián)系起來，用辯證的觀點分析問題，尋找問題的根源，探索解決的方法。知識不再局限于書本，而是與生活親密無間地融合到了一齊，使自己的認(rèn)識有了量的積累，質(zhì)的飛躍。尤其是到了大四，在校園里學(xué)習(xí)的日子變得格外珍貴，我珍惜每一分每一秒的學(xué)習(xí)時間，在知識面，學(xué)習(xí)觀，價值觀方面不斷完善，為將來能夠承擔(dān)更大的職責(zé)而努力。

我堅持以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，在平常的所作所為所行中時刻記住自己是一名預(yù)備黨員。在平時的日常工作生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處。在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學(xué)，我會毫不猶豫的幫忙他們，同時關(guān)心身邊需要幫忙的同學(xué)，及時的解決他們的需要，同學(xué)思想上有疙瘩，我會主動給予開導(dǎo)，盡自己的潛力幫忙同學(xué)排憂解難，體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。認(rèn)認(rèn)真參加每次的組織活動，在群眾學(xué)習(xí)和討論的過程中，仔細(xì)地聆聽大家的發(fā)言和準(zhǔn)備自己的發(fā)言，及時解決自己的思想問題，充實提高自己。另一方面，被批準(zhǔn)成為預(yù)備黨員時大家給我提出了寶貴的意見和推薦，我也認(rèn)真地進(jìn)行思考和反省。

我認(rèn)識到作為黨員，溝通潛力和表達(dá)潛力是十分重要的。首先，從黨員的義務(wù)來看，黨員有義務(wù)密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，宣傳是我們黨和團(tuán)結(jié)群眾和發(fā)動群眾的重要方法和途徑。另外，黨員務(wù)必學(xué)會做思想工作，才能幫忙別人，學(xué)會思想上的溝通和交流才能便于別人幫忙發(fā)現(xiàn)自己的問題。由此看來黨員的溝通潛力和表達(dá)潛力十分重要。我在認(rèn)清自己的缺點后，我在接下來的時間里面從意識上不斷提醒自己要學(xué)會溝通，向黨員同志們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)進(jìn)行書面和應(yīng)對面的思想?yún)R報。另外，要求自己做到敢于發(fā)言，發(fā)言時盡量提高自己的音量，還要求自己能夠到達(dá)善于發(fā)言，發(fā)言以前盡量做好準(zhǔn)備，理清思路和發(fā)言的資料。既然選取了遠(yuǎn)方，就只能風(fēng)雨兼程;既然行走在前進(jìn)的路上，就只能無懼無畏，勇往直前。心中有一個神圣而莊嚴(yán)的使命，不論前面的路是平坦順利，還是坎坷崎嶇，自己都會以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來時刻要求和檢驗自己。

總之，在第四季度里，我在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進(jìn)的黨員同志學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。針對自己自身存在的缺點和不足，我將正視并下定決心給予改正。同時也注意持續(xù)并發(fā)展自己已有的長處和優(yōu)勢，努力做到全面發(fā)展。能正確處理個人利益與黨和人民利益的關(guān)系，不計較個人得失。一切從實際出發(fā)，模范地遵守黨的紀(jì)律和國家的法律、法規(guī)，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時的學(xué)習(xí)和生活中，我處處能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的言行，做一個合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮!

匯報人：___

20__年_月_日

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟五

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第四季度 工作計劃 如下：

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟六

為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。

堅持“依托資源、開拓創(chuàng)新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機(jī)制，樹立“誠信招商，服務(wù)留商”理念，營造良好的投資環(huán)境，力爭招引符合生態(tài)發(fā)展保護(hù)區(qū)功能定位的“投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、創(chuàng)稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動強(qiáng)”的項目入駐園區(qū)，推動園區(qū)跨躍式發(fā)展。

1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)

通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區(qū)情況、優(yōu)惠政策、招商常識等基礎(chǔ)知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。

2、招商引資目標(biāo)任務(wù)

本季度招商目標(biāo)為：策劃招商項目6個，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業(yè)2家。

1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容

（1）重慶市、彭水縣基本情況（包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等）。

（2）彭水工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)建設(shè)、入園企業(yè)、要素配置（包括水、電、路、通訊、物流等）等情況。

（3）項目考察的基本內(nèi)容，基本方法;項目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項。

（4）項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。

（5）禮儀學(xué)習(xí)及勵志培訓(xùn)。

2、招商工作內(nèi)容

（1）圍繞利用標(biāo)準(zhǔn)化廠房的招商，引進(jìn)百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項目。

（2）圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進(jìn)康師傅集團(tuán)來彭水投資。

（3）圍繞薯類產(chǎn)品開發(fā)招商，引進(jìn)薯類開發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區(qū)。

（4）圍繞汽摩二級、三級配套產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。

（5）圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)國際、國內(nèi)高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)。

（6）圍繞年度招商引資目標(biāo)任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。

1、分解任務(wù)、明確責(zé)任、倒排時間，扎實開展各項工作

對四季度確定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，招商引資目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行認(rèn)真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效（詳見附件一）。

2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。

（1）組織招商工作人員進(jìn)行自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)。

（2）邀請專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊對園區(qū)招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

（3）有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進(jìn)區(qū)縣工業(yè)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，拓展視野。

3、加強(qiáng)聯(lián)系、促進(jìn)合作、爭取支持，積極推動園區(qū)發(fā)展

（1）加強(qiáng)與北部新區(qū)的聯(lián)系，梳理項目，爭取北部新區(qū)管委會的支持。

（2）加強(qiáng)與同類型的發(fā)展較好的工業(yè)園區(qū)聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。

（3）加強(qiáng)與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭取在招商引資以及園區(qū)政策等方面對彭水工業(yè)園區(qū)的支持。

4、圍繞目標(biāo)、狠抓落實、強(qiáng)化考核，力爭招商引資工作取得新的突破

（1）扎實抓好對招商工作人員工作、學(xué)習(xí)的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵機(jī)制，充分調(diào)動全體工作人員的工作積極性。

（2）認(rèn)真做好縣政府對園區(qū)招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。

（3）高度重視市對縣工業(yè)園區(qū)版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟七

出賣人：__________________(以下簡稱甲方)

買受人：__________________(以下簡稱乙方)

今甲方(出賣人兼所有人)與乙方(買受人兼使用人)就產(chǎn)品分期買賣事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 本合同的標(biāo)的物為_________ ，分期付款總額定為人民幣_________元整。乙方可以依照下列規(guī)定支付款項予甲方：

(1)前款_________元。

(2)余款_________元。

(3)月息_________元。

第二條 乙方預(yù)付_________元予甲方，余款自_________年______月______日至_________年______月______日止。每月_____日前各支付 _________元。

第三條 乙方可以就上述提供擔(dān)保，于本合同成立時，以前條所載的金額與日期，開出支票_________張交付甲方。上述支票的保管處理權(quán)限屑甲方，每次交付支票，即視為乙方償還貸款。

第四條 甲方于本合同訂立的同時，將_________產(chǎn)品交予乙方，并同意乙方對該產(chǎn)品的使用。

第五條 乙方若能支付第二條分期付款金額及其他應(yīng)付的各項費用，須自支付日始以日息_________分支付甲方作為延遲損失金。

第六條 乙方須以正當(dāng)?shù)姆绞绞褂?_________產(chǎn)品，若有違反，甲方可立即解除本合同。

第七條 乙方連續(xù)兩次未支付價款，并且未支付到期價款的金額達(dá)到全部價款的五分之一的，甲方可以請求乙方支付到期以及未到期的全部價款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方請求支付該標(biāo)的物的.使用費。

第八條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第______種方式解決：

(一)提交_______________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第九條 其他約定事項：____________________________________

出賣人(甲方)：_______________

買受人(乙方)：_______________

___________年_______月_______日

購房分期合同范本【范本二】

出賣人：___(以下簡稱甲方)

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：

買受人：身份證號：

家庭地址：聯(lián)系電話：

甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認(rèn)購的商品房達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方開發(fā)位于 街的 ，現(xiàn)房出售。

2、甲方同意乙方采用分期付款的方式購買甲方開發(fā)的 棟 單元 號，建筑面積為 平方米，單價為 元/平方米，總價為 元整。

3、分期付款方式：首付;第二次與 年 月 日付;第三次與 年 月 日付。

4、乙方應(yīng)在本協(xié)議書簽訂后至年月日前，帶齊相關(guān)資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》，同時交清購房款，乙方交付的購房首付款無息轉(zhuǎn)為購房款的一部分。

5、若乙方未在本合同第3條約定期限內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權(quán)將該物業(yè)另行出售，乙方購房首付款不予退還;甲方在本合同第3條約定的時間內(nèi)，若將乙方所認(rèn)購物業(yè)另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購房款。

6、乙方保證本合同的姓名、身份證號、聯(lián)系方式準(zhǔn)確、有效。否則，因此造成的責(zé)任及后果均由乙方承擔(dān)。

7、本合同如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可依法向人民法院起訴。

8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份)，經(jīng)雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品房買賣合同》后本協(xié)議自動作廢。

甲方：乙方(簽章)：

簽訂時間：年月日

購房分期合同范本【范本三】

出賣人：___(以下簡稱甲方)

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：

買受人(以下簡稱乙方)： 身份證號：

家庭地址： 聯(lián)系電話：

甲、乙雙方本著自愿的原則，就所認(rèn)購的商品房達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方開發(fā)位于孝感市火車站勝利街的陽光美苑物業(yè)，現(xiàn)房出售。

2、 甲方同意乙方采用分期付款的方式購買甲方開發(fā)的 ___x 棟 單元 號，建筑面積平方米，單價為 元/平方米，總價為 元整。

3、分期付款方式

4、乙方應(yīng)在本協(xié)議書簽訂后至 年 月 日前，帶齊相關(guān)資料到___x物管處簽訂《商品房買賣合同》 ，同時交清購房款，乙方交付的購房首付款無息轉(zhuǎn)為購房款的一部分。

5、若乙方未在本合同第 3 條約定期限內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，則甲方有權(quán)將該物業(yè) 另行出售，乙方購房首付款不予退還;甲方在本合同第 3 條約定的時間內(nèi)，若將乙方所 認(rèn)購物業(yè)另行出售，則甲方雙倍退還乙方所付購房款。

6、乙方保證本合同的姓名、身份證號、聯(lián)系方式準(zhǔn)確、有效。否則，因此造成的責(zé)任 及后果均由乙方承擔(dān)。

7、本合同如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可依法向人民法院起訴。

8、本合同壹式貳份(甲乙雙方各持壹份) ，經(jīng)雙方蓋章或簽字即生效。雙方簽訂《商品 房買賣合同》后本協(xié)議自動作廢。

甲方： 乙方(簽章) ：

簽訂時間： 年 月 日

甲方：

乙方：

鑒于：

1、雙方業(yè)已對所售房產(chǎn)的全部信息作充分溝通和交流;

2、在乙方支付完畢全部房產(chǎn)款項后，雙方依照本合同簽訂正式的《商品房買賣合同》并按照該合同辦理房產(chǎn)權(quán)證。

為此，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

第一條房屋的基本狀況

甲方將位于蘭州市西固區(qū)西固中路478號“辰光金座”小區(qū)，房號為幢單元號房，面積為平方米商品房轉(zhuǎn)讓給乙方。

第二條計價方式與價款

1、雙方同意按建筑面積計算房屋價款，該房屋單價為每平方米元(大寫)，總金額(大寫)。

2、上述價款不包括交易、權(quán)證等所需的其他稅金和費用，法規(guī)規(guī)定由甲方承擔(dān)的甲方承擔(dān)。

第三條付款方式及期限

1、協(xié)議簽定后5日內(nèi)乙方支付(大寫)，剩余款項于 年月日前一次性付清。

2、上述款項全部結(jié)清后，雙方在10日內(nèi)簽署《商品房買賣合同》并據(jù)以辦理房產(chǎn)權(quán)證等相關(guān)手續(xù)。

第四條房屋交付

甲方收到乙方付款五日內(nèi)，將符合本協(xié)議約定的房屋交付乙方使用。

第五條違約責(zé)任

乙方如未按本協(xié)議規(guī)定的時間付款，應(yīng)當(dāng)按照逾期金額每日支付千分之五的違約金，逾期30日以上的甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

第六條協(xié)議解除協(xié)議時相關(guān)事項的處理

1、因乙方逾期付款而導(dǎo)致甲方解除本協(xié)議，甲方只需書面通知乙方即可將本協(xié)議解除，而無需再經(jīng)法律程序解決。

2、甲方于本協(xié)議解除后一個月內(nèi)，將乙方已支付的購房款在扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的的違約金(按總房價款的15%計算)及房屋折舊后，將剩余的款項返還給乙方。若乙方還造成甲方其他損失的，乙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償，甲方有權(quán)直接將損失在上述款項中扣除。

3、本協(xié)議解除后，乙方應(yīng)將房屋立即交付甲方。若乙方已對房屋進(jìn)行了裝修，在不損毀房屋的情況下能夠拆除的，由乙方自行拆除，與房屋附著一體不宜拆除的歸甲方無償所有。

第七條其他約定

1、因履行本協(xié)議發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由房產(chǎn)所在地人民法院處理。

2、本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人：委托代理人：

地址：地址：

日期：年月日

購房分期合同范本【范本五】

甲方(出賣人)：法人代表：聯(lián)系電話：

乙方(買受人)：身份證號碼：聯(lián)系電話：通訊地址：

本協(xié)議各方本著平等自愿、誠實信用的原則，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本協(xié)議并承諾嚴(yán)格履約。

一、購房分期內(nèi)容

1、經(jīng)雙方協(xié)商，買受人購買(住宅、商鋪、儲藏室、車庫、車位)_________號樓______單元_____層_______號銷售面積_____________平方米

二、購房分期銷售價格

1、原價單價____________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲藏室、車庫、車位)總房價(人民幣)___仟____佰____拾____萬____仟__佰____拾___元整小寫__________元整。

2、優(yōu)惠后價格單價________元∕平方米。(住宅、商鋪、儲藏室、車庫、車位)總房價(人民幣)___仟____佰___拾___萬___仟___佰___拾___元整小寫_____________元整。

分期付款條款第一條分期付款期限與金額買受人分期付款期限從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共計______期，_____年_____月_____日前簽訂《商品房買賣合同》

一、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房首付款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

二、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

三、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

四、_____年_____月_____日前買受人向出賣人繳納購房房款計人民幣_____佰_____拾_____萬_____千_____百_____拾_____元整，小寫___________元。

五、買受人應(yīng)于還款期限前三

個工作日內(nèi)將當(dāng)期應(yīng)付款項交付到出賣人的財務(wù)部門，由出賣人為買受人出具相應(yīng)的收款收據(jù)。第二條買受人的權(quán)利和義務(wù)

一、有權(quán)要求出賣人對買受人提供個人資料予以保密，但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定及本協(xié)議另有約定的除外;

二、保證其向出賣人提供的有關(guān)資料、文件完整、真實、有效;

三、應(yīng)按本協(xié)議的約定按期付款;第三條出賣人權(quán)利和義務(wù)

一、有權(quán)按時足額收取依據(jù)本協(xié)議發(fā)生的買受人應(yīng)付款項;

二、有權(quán)對買受人提供的資料、文件的合法性、真實性以及分期付款的使用情況進(jìn)行調(diào)查;

三、出賣人保證出售的房源真實合法。第四條解除協(xié)議時相關(guān)事項的處理

一、本協(xié)議生效后，任何一方無正當(dāng)理由不得擅自解除本協(xié)議。

二、若因買受人逾期付款3日以上而導(dǎo)致出賣人解除本協(xié)議，出賣人只需書面、電話、短信其中任意一種方式通知買受人即可將本協(xié)議解除，而無需再經(jīng)法律程序解決;出賣人不再履行本協(xié)議的義務(wù)，亦不承擔(dān)違約責(zé)任，并扣總房款的10%作為違約金。

三、若因出賣人原因沒有按規(guī)定時間簽訂《商品房買賣合同》，需向買受人支付總房款的10%作為違約金。第五條合同爭議解決方式本合同在履行過程中，當(dāng)事人各方發(fā)生爭議，可以通過協(xié)商解決;協(xié)商不成，可采取訴訟或仲裁等法律方式解決。第六條本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。第七條特別提示出賣人已提請買受人注意對本協(xié)議條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)買受人的要求作了相應(yīng)的條款說明，簽約各方對本協(xié)議的含義認(rèn)識一致。

出賣人(簽蓋)：

買受人(簽字)：

法定代表人：

簽約時間：____年____月____日簽約時間：____年____月____日

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟八

今天是我首次離開父母出遠(yuǎn)門的日子，雖逐漸走向自立，但總會有那么一份的不舍得，這也是我向往的鍛煉自我的好機(jī)會。

我與七十多位小學(xué)生一同參加了有“五邑小記者協(xié)會”舉辦的軍訓(xùn)活動，訓(xùn)練地點是廣州市黃埔區(qū)的風(fēng)水寶地——長沙島上的“黃埔青少年軍校”。

在車上大家有說有笑，有個胖子還總愛搶麥克風(fēng)，可總是搶了又不會作答，使我記住了他——胖子。

到了軍校，我被分到第二排第四班。在軍校，哨聲就是命令，我們必須服從。

午飯時，我們學(xué)到了軍人進(jìn)食的步驟，大概是初來報到，大家都很不習(xí)慣，不過在教官一再批評后，大家都進(jìn)入狀態(tài)了。那些菜就當(dāng)然沒有家里的好吃，但是你不吃就得挨餓，大家當(dāng)然是硬著頭皮吃啦。

午休后，我們到軍校內(nèi)訓(xùn)練。我們先乘座了水陸兩棲坦克?？创蠹叶纪τ淇斓?，可沒想到后面是多么的“可怕”。

之后我們開始操練，學(xué)習(xí)軍人的立正、轉(zhuǎn)身、敬禮……你別以為這是件容易的事情，不斷反復(fù)地操練，真是挺辛苦的?？蛇@，這是“可怕”的開始。

晚飯后，我們要洗澡、洗衣服，這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟，可說到洗衣服，呵呵，別說他們，連我這個初中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨自洗衣服，洗刷后的衣服確實不怎么干凈，可經(jīng)過這次“實戰(zhàn)”，相信明天將有所進(jìn)步。

最后就是整理內(nèi)務(wù)，在教官的精心指導(dǎo)下，大家開始自己動手，分工合作，完成內(nèi)務(wù)工作，這不正是自立與團(tuán)隊精神的表現(xiàn)嗎?

有關(guān)第四章激勵理論心得體會及感悟九

20__年我們銷售部第四季度個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)：

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

20__年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實現(xiàn)__年首季，異常是首季度業(yè)務(wù)開門紅，我們于20_年12季度11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20_年12季度14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過前期半個多季度的運作和積累，20_年1季度1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險__年期保費收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3季度31日，經(jīng)過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

經(jīng)過努力，我們于6季度15日，以__年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過__目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2季度份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3季度份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個季度的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4季度1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進(jìn)取性，增強(qiáng)其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2季度份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)立方案，并將各主管__年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等，經(jīng)過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)，我們每個季度都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)。截止6季度底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團(tuán)隊后為期一個季度的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。