當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022兩個主動五個服務(wù)心得體會實用一

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

xx年10月—xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務(wù)

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;

(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。

(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。

(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。

(8)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照xx年既定的目標(biāo)前進，做好每一件事。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

2022兩個主動五個服務(wù)心得體會實用二

各位委員、同志們：

近年來，**黨委以學(xué)習(xí)貫徹“四項監(jiān)督制度”為抓手，按照德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄群妥⒅貙嵖?、群眾公認(rèn)的原則選拔任用干部，不斷提高選人用人公信度，進一步完善了**單位干部選拔任用的科學(xué)機制，有力地推進了“四個文明”建設(shè)健康有序發(fā)展。**年，共調(diào)整干部**人，提拔**人。其中，提拔正科級干部**人，副科級干部**人，科員**人。未出現(xiàn)超職數(shù)職級配備干部的現(xiàn)象。

現(xiàn)在我代表**黨委會就*年度干部選拔任用情況作如下報告，請審議。

一、學(xué)習(xí)貫徹“四項監(jiān)督制度”情況

根據(jù)干部選拔任用工作要求，**黨委始終將貫徹落實“四項監(jiān)督制度”作為重要任務(wù)來抓，堅持學(xué)習(xí)與落實雙管齊下，不斷增強對“四項監(jiān)督制度”精神實質(zhì)的把握和理解，切實提高了執(zhí)行“四項監(jiān)督制度”的自覺性和堅定性;并不斷加大對干部選拔任用相關(guān)制度的宣傳力度，進一步增強了黨員干部和職工群眾對干部選拔任用工作監(jiān)督的積極性和主動性。

二、嚴(yán)格要求，不斷提高選人用人公信度

(一)做到“兩個堅持”，強化用人標(biāo)準(zhǔn)和原則。

一是堅持正確的用人導(dǎo)向。**黨委始終堅持“四化”方針和德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，重實績，重“公認(rèn)”，把一批有本事、能干事、干成事、好共事的干部選拔到各級領(lǐng)導(dǎo)崗位。二是堅持以實績選人。在干部選拔任用過程中，我們注重對德、能、勤、廉的考察，更強調(diào)工作成績和貢獻，把工作業(yè)績作為考察提拔干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。

(二)嚴(yán)把“三個關(guān)口”，規(guī)范干部選拔任用工作程序。 在干部選拔任用過程中，我們牢固樹立細節(jié)意識、程序意識和規(guī)范意識，嚴(yán)格按程序辦事，做到執(zhí)行程序一道不少，履行程序一道不亂。工作中，注重突出重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)把推薦提名關(guān)、組織考察關(guān)和討論決定關(guān)。堅持把民主推薦、民主測評、考察談話作為必須履行的程序，未經(jīng)民主推薦和集體研究的不列為考察對象，多數(shù)人不同意推薦的不考察，多數(shù)人不贊同提拔的不上會，全面推行了考察預(yù)告、任前公示等制度。**黨委會討論干部任免堅持做到“三個不研究”，即：未經(jīng)民主推薦和民主測評的不研究，未經(jīng)組織考察的不研究，程序不符合規(guī)定的不研究，使干部選拔任用程序進一步規(guī)范化和制度化。

(三)落實“四項權(quán)利”，充分發(fā)揚干部選拔任用工作民主。

一是落實職工群眾“知情權(quán)”。堅持在考察前把推薦的職位及條件、被考察人選、考察組成員、考察目的在考察單位進行考察預(yù)告，給職工群眾充分發(fā)表意見的時間和渠道。二是落實職工群眾“參與權(quán)”。在推薦、測評工作中，明確規(guī)定職工群眾參與推薦、測評的范圍、人數(shù)和比例，擴大職工群眾參與面。三是落實職工群眾“選擇權(quán)”。充分尊重群眾意愿，把在民主推薦、測評中得票數(shù)相對較高的干部確定為重點考察對象。四是落實職工群眾“監(jiān)督權(quán)”。嚴(yán)格執(zhí)行任前公示制和任職試用期制，對職工群眾反映較大的干部堅決不予任用;對試用期滿的人員，經(jīng)考核勝任后，才辦理正式任職手續(xù)。

(四)健全“五項機制”，增強干部工作活力。

一是積極探索正職擬任免人選征求全委會意見制度，對**人選向全體黨委委員征求了意見。二是堅持任前談話制度。黨委對干部作出任免決定，在宣布任免前，均要組織黨委主要領(lǐng)導(dǎo)、分管干部領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)委、組織部門與每位任免的干部進行談話。三是堅持領(lǐng)導(dǎo)述職述廉制度。在年終進行干部考核時，要求每個干部對貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況、貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定情況、履行職責(zé)情況等進行述職述廉。四是改革用人機制。根據(jù)近年來我**單位干部管理中出現(xiàn)的一些實際問題及基層連隊職工管理的現(xiàn)實需要，結(jié)合以往工作經(jīng)驗，選拔了三名表現(xiàn)優(yōu)秀的基層治安員和一線職工黨員到農(nóng)業(yè)單位擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，起到了較好的效果。五是積極推行公開選拔人才制度，對財務(wù)人員進行了公開招錄。

三、進一步深化人事制度改革，提高干部選拔任用工作科學(xué)化水平

一是建立從機關(guān)到各基層干部的目標(biāo)管理考核辦法，建立完善各行各業(yè)目標(biāo)責(zé)任，將收入與工作業(yè)績、能力相掛鉤，從根本上改變部分干部懶、拖、庸、散的現(xiàn)象。

二是要建立健全干部能“上”能“下”的工作機制，堅持憑政績用人的工作思路，拓寬“上”的途經(jīng)，暢通“下”的渠道，確保干部能“上”能“下”，能“進”能“出”，使干部隊伍始終充滿生機與活力。

三是積極推行干部公開選拔制度，變“伯樂相馬”為“賽場選馬”，進一步拓寬選人視野，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件。

四是積極推行新提拔任用干部黨委會票決制及連級以上干部提拔黨委全委會票決制。

各位委員、同志們，在今后的干部選拔任用工作中，我們將繼續(xù)以“四項監(jiān)督制度”為指導(dǎo)，嚴(yán)格貫徹落實《黨章》和黨的干部政策，選賢擇能，為實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展和長治久安提供堅強的組織人事基礎(chǔ)。