在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想一

大家好!

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育?！卑吞貭栆舱f(shuō)“教師的愛(ài)是滴滴甘露，即使枯萎的心靈也能蘇醒;教師的愛(ài)是融融春風(fēng)，即使冰凍了的感情也會(huì)消融?！辈皇撬魅?，不是交換，而是付出，是給予，是自我犧牲。這就是愛(ài)，有愛(ài)才有教育，因?yàn)閻?ài)才崇高，無(wú)私的愛(ài)，是教育的魂!

我今天演講的題目是——《因?yàn)橛袗?ài)》!

懷著對(duì)神圣的教育事業(yè)的熱切向往，我義無(wú)反顧地選擇了教師這一職業(yè)，當(dāng)我站在三尺講臺(tái)，面對(duì)著幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，面對(duì)著幾十張?zhí)煺婵蓯?ài)的面孔的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)好一名教師，僅僅有著能傳授給學(xué)生的知識(shí)，僅僅有著為教育獻(xiàn)身的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……那一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，那一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的面孔，是一塊塊需要用愛(ài)來(lái)澆灌的苗圃，是一片片需要用愛(ài)來(lái)培育的花園啊!

付出愛(ài)的過(guò)程是甜美的，付出愛(ài)的道路是艱辛的。我曾為學(xué)生不做作業(yè)而大動(dòng)肝火;曾為學(xué)生放棄學(xué)習(xí)而心焦如焚;曾為作通學(xué)生的思想工作而絞盡腦汁;曾為學(xué)生的不理解而心酸淚下。我猶豫過(guò)，動(dòng)搖過(guò)，有時(shí)候問(wèn)自己，和其他工作的同學(xué)比起來(lái)，自己是不是太累了?但是，當(dāng)看到學(xué)生們體會(huì)到老師的苦心奮起直追，成績(jī)進(jìn)步時(shí);當(dāng)喉嚨發(fā)炎出不了聲時(shí)看到學(xué)生們關(guān)切的目光，聽(tīng)到他們親切的問(wèn)候時(shí);當(dāng)經(jīng)過(guò)自己和同學(xué)們的努力班級(jí)取得成績(jī)時(shí)，一種感動(dòng)和自豪油然而生，原來(lái)付出就有收獲，愛(ài)的付出就有愛(ài)的回報(bào)。這時(shí)我又燃起了對(duì)工作的熱情，又充滿了對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。

“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”，對(duì)學(xué)生自尊的呵護(hù)，給學(xué)生與尊重，讓學(xué)生真正的從心靈深處感化和觸動(dòng)，這才是教育對(duì)愛(ài)的詮釋。設(shè)想，如果只是一味的斥責(zé)和譏諷，又怎么能換來(lái)“浪子回頭”的覺(jué)醒?記得前兩年，我班有個(gè)學(xué)生叫何明斌，是個(gè)典型的“問(wèn)題學(xué)生”。學(xué)習(xí)態(tài)度差、經(jīng)常逃課還愛(ài)打架。開(kāi)始，我通過(guò)各種渠道去了解他，漸漸地，我了解到，這個(gè)孩子其實(shí)也挺可憐的。父母非婚生下他，現(xiàn)在父親又另結(jié)新歡，把他的生母趕出家門(mén)，多年未歸。在家里，他得不到一絲愛(ài)的溫暖，甚至有時(shí)候連吃飯都不正常。他有兩個(gè)特點(diǎn)：一方面是好面子，一方面字寫(xiě)得端正。于是，我“對(duì)癥下藥”：在班上舉行寫(xiě)字比賽，小彬榜上有名，增強(qiáng)他學(xué)習(xí)的自信心;給他封個(gè)“紀(jì)律維持組長(zhǎng)”，當(dāng)班上有人打架或者吵架時(shí)，他負(fù)責(zé)制止。平時(shí)，還經(jīng)常找他聊天，并順勢(shì)做思想工作。慢慢地，他對(duì)我的態(tài)度改變了，眼神里沒(méi)有了以前的桀驁與不羈，多了份信任與溫和。

有一天早上，我發(fā)現(xiàn)小彬臉色發(fā)白，右手的手臂上竟有十幾條長(zhǎng)短不一的鮮紅的劃痕。我心里一驚，連忙把他帶到早餐店。吃飽后，他向我說(shuō)出了緣由：原來(lái)昨天晚上，他也阿姨大吵了一場(chǎng)，離開(kāi)了家，并用卷筆刀片把自己劃傷了。說(shuō)完，小彬眼圈紅，突然趴在桌子上嚎啕大哭起來(lái)，嘴里還嘟囔里：“我想媽媽!我想媽媽!”看著眼前的小彬，我的喉嚨像塞了塊鉛似的，無(wú)論如何，他也只是個(gè)孩子，他是多么渴望一份真真切切的母愛(ài)呀!

那天過(guò)后，我與小彬成了無(wú)話不說(shuō)的朋友，小彬再也沒(méi)有逃過(guò)課，而且表現(xiàn)良好，成績(jī)還有了進(jìn)步。為了獎(jiǎng)勵(lì)他，我努力地做通了他母親的思想工作，讓她在六一兒童節(jié)那天回來(lái)看小彬，給他一個(gè)驚喜。

兒童節(jié)那天，當(dāng)小彬的媽媽出現(xiàn)在教室門(mén)口的時(shí)候，小彬愣住了，接著一頭扎進(jìn)了母親的懷里，緊緊抱住媽媽，久久不肯放開(kāi)……

就在那年的暑假，小彬在qq上給我留了這行字：鐘老師，我現(xiàn)在和媽媽在一起，我很幸福!老師，謝謝您，您是我遇到的最好的老師!

看到留言，我的心里涌上了一股幸福的暖流，我深深地感受到：只有火才能點(diǎn)燃火，只有心才能塑造心。把批評(píng)轉(zhuǎn)化為親和的魅力之帆，才能使學(xué)生在人生的航程里不斷地調(diào)正方向，讓學(xué)生在陽(yáng)光燦爛的日子里成長(zhǎng)。

是呀!既定目標(biāo)，行無(wú)彷徨。平凡之中，更能彰顯英雄本色。讓我們勇敢地去做葉的事業(yè)吧!讓春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干再一次釋放它的魅力，讓教師天底下最光輝的事業(yè)再次鍍上它金色的光環(huán)。讓師者，傳道，授業(yè)，解惑這種至死不渝的情懷將滾滾紅塵中種種誘惑淹沒(méi)，更讓那些功名利祿隨著一江春水付諸東流。我堅(jiān)信：一支粉筆，三尺講臺(tái)，一顆愛(ài)生如子，愛(ài)校如家的心，足以讓我的人生寫(xiě)滿精彩!

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想二

1. 你是個(gè)聰明能干，有禮貌的孩子。在幼兒園的三年時(shí)間里，你對(duì)老師和同伴都很有禮貌。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動(dòng)，每次的手工作品都很漂亮，是個(gè)心靈手巧的姑娘。你樂(lè)于幫助別人，平時(shí)主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體是一個(gè)有愛(ài)心的孩子。上課能做到認(rèn)真聽(tīng)講，有時(shí)也能回答問(wèn)題，但主動(dòng)性還很不夠。希望琪琪到小學(xué)后能大膽些，做任何事情都要對(duì)自己充滿信心，要大膽的表現(xiàn)自己。

2. 你是個(gè)聰明能干，有禮貌的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動(dòng)，每次的手工作品都很漂亮，是個(gè)心靈手巧的姑娘。你是一個(gè)較獨(dú)立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強(qiáng)，是個(gè)較懂事的孩子。你有較好的勞動(dòng)習(xí)慣，能關(guān)心班級(jí)并愿意幫助別人。你能主動(dòng)參加各種活動(dòng)，上課專心。希望曉霞到小學(xué)后能大膽些，做任何事情都要對(duì)自己充滿信心，要大膽的表現(xiàn)自己。

3. 你是一個(gè)活潑開(kāi)朗可愛(ài)的孩子。你能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬拍球跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。原來(lái)上課坐不住的你，現(xiàn)在能夠認(rèn)真聽(tīng)了，還改變了貪玩散漫的壞習(xí)慣。你現(xiàn)在懂事了，和小朋友玩時(shí)再也不像以前那樣吵吵鬧鬧了。午睡的自覺(jué)性有了提高，只是有時(shí)不能很好的遵守午睡常規(guī)。希望冬冬進(jìn)小學(xué)后要更加懂事聽(tīng)話，做個(gè)聰明能干的好孩子。

4. 你是個(gè)聰明能干，有禮貌的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡繪畫(huà)活動(dòng)，每次的繪畫(huà)作品構(gòu)圖都很飽滿，顏色搭配的也很協(xié)調(diào)，并多次獲得各種繪畫(huà)的榮譽(yù)。你樂(lè)于幫助別人，平時(shí)能主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體是一個(gè)有愛(ài)心的孩子。你能認(rèn)真聽(tīng)講，有時(shí)也能回答問(wèn)題。你是一個(gè)較獨(dú)立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強(qiáng)，是個(gè)較懂事的孩子。望敏敏到小學(xué)后，能不斷努力，做全面發(fā)展的好孩子。

5. 女孩子的活潑，女孩子的嘰嘰喳喳，男孩子的大大咧咧，這就是你，精彩十分。在我們這個(gè)班集體里，你沒(méi)有女孩子的嬌氣，卻有著驚人的適應(yīng)能力。記得剛?cè)雸@的時(shí)候，我們班女生，只有你從沒(méi)哭過(guò)鼻子，還像個(gè)大姐姐似的安蔚著其他的小朋友。最讓程老師開(kāi)心的是，你改掉了丟三落四的壞習(xí)慣。最讓老師心疼的 是你因?yàn)樽约翰恍⌒?，摔了兩次交，以后走路可要小心，別再讓自己受到傷害，做個(gè)健健康康的好孩子!

6. ，優(yōu)秀的你一直是老師的驕傲，小朋友們的好榜樣?！肮适麓笸酢薄笆锕庵恰币约澳阍谑フQ晚會(huì)上的精彩表演，都足以說(shuō)明，你是最棒的。在此，老師想送你一句話：沒(méi)有最好，只有更好!衷心地祝愿你在曙光的每一天都充滿陽(yáng)光!我最愛(ài)的小姑娘，愿下學(xué)期的你更優(yōu)秀更出色!

7. 你是個(gè)能歌善舞的好孩子，你的舞跳得真棒!念的兒歌很好聽(tīng)，畫(huà)得畫(huà)也很美。上課你能專心聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言。你是老師的小助手，你的小手很能干，不但會(huì)自己的事自己做，還樂(lè)意幫助別的小朋友，你總是搶著為班級(jí)做事。就要上小學(xué)了，老師希望你今后繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更上一層樓。

8. 你天真活潑聰明可愛(ài)，你很樂(lè)意接近同伴，常喜歡與老師交流，你的上進(jìn)心很強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極性也很高，很樂(lè)意為班級(jí)做事，你上課能認(rèn)真聽(tīng)講時(shí)，還能積極開(kāi)動(dòng)腦筋并踴躍發(fā)言，思維很活躍;你樂(lè)意參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)。就要上小學(xué)了，老師希望你以后繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

9. 你是個(gè)能歌善舞的小朋友，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，上課特別專心，回答問(wèn)題很積極，，你的小手很能干了，每天不僅能做好自己在事情還主動(dòng)為班級(jí)搞衛(wèi)生，你還很有愛(ài)心，從不欺負(fù)小朋友，小朋友都樂(lè)意和你做游戲。就要上小學(xué)了，希望你在新的一年繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更上一層樓!

10. 你是一個(gè)聰明，活潑能干的小朋友。而且你還是一個(gè)思維活躍好孩子，每次上課回答問(wèn)題，你想得總是和別人不一樣，而且說(shuō)得特別棒!遇到問(wèn)題你喜歡主動(dòng)與老師討論交流。就要上小學(xué)了，如果你能在課間好好地跟小朋友一起玩耍，一起做游戲，那樣老師將更加喜歡你。

11. 你是一個(gè)活潑懂事的小女孩。這學(xué)期你的進(jìn)步很大，能主動(dòng)關(guān)心別人。上課時(shí)也能專心聽(tīng)講，積極舉手回答老師的問(wèn)題，畫(huà)畫(huà)和泥工方面也有了很大的進(jìn)步。就要上小學(xué)了，老師希望你能不挑食吃好飯，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。你能做到嗎?

12. 你是一個(gè)活潑可愛(ài)聰明能干的小朋友，上課能認(rèn)真地聽(tīng)老師講故事念兒歌，還能積極地舉手發(fā)言，你的手工做得很棒!但你中午睡覺(jué)的時(shí)候，喜歡和別的小朋友講話。就要上小學(xué)了，如果能改掉這個(gè)毛病，老師相信你一定更加能干，加油吧!

13. 你是一個(gè)機(jī)靈可愛(ài)的小男孩，這學(xué)期你的進(jìn)步很大，能認(rèn)真聽(tīng)講，有時(shí)還能積極舉手發(fā)言，繪畫(huà)比以前有進(jìn)步，你的手工做得很棒!，不過(guò)，有時(shí)候還比較淘氣，不能管住自己。就要上小學(xué)了，如果你能嚴(yán)格要求自己，那就會(huì)更能干了。

14. 凱依看似文靜的你卻是個(gè)很要強(qiáng)的好孩子。無(wú)論做什么事情都那么認(rèn)真懂事有耐心，所以你在各方面表現(xiàn)都很出色。你最喜歡和小朋友一起活動(dòng)，每次活動(dòng)時(shí)你都是眉開(kāi)眼笑，開(kāi)心極了。你喜歡體育活動(dòng)，拍皮球跳遠(yuǎn)……樣樣棒!在運(yùn)動(dòng)會(huì)你還拿了獎(jiǎng)牌，真了不起!你有一顆善良的心，愛(ài)幫助別人，當(dāng)小朋友的衣服穿不好時(shí)，你會(huì)幫忙拉一下，你的愛(ài)心熱心，贏得了大家的喜愛(ài)。一起玩一起學(xué)習(xí)，自參加藝校美術(shù)班后，你更喜歡畫(huà)畫(huà)了，落筆大膽，敢于表現(xiàn)，作品更美了!相信通過(guò)不斷努力，在新的一年里會(huì)有更大的進(jìn)步!

15. 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼就要臨近放假，你也要離開(kāi)幼兒園，做一個(gè)小學(xué)生了。在幼兒園的三年時(shí)間里，你對(duì)老師同伴有禮貌，不論在幼兒園還是在園外，你看到老師總能主動(dòng)的打招呼。你能認(rèn)真參加各種活動(dòng)，上課專心偶爾也能發(fā)言。你的小手也變得能干了，畫(huà)畫(huà)手工寫(xiě)字進(jìn)步都很飛速，對(duì)學(xué)習(xí)興趣也有了較大的提高。希望凡凡進(jìn)小學(xué)后能更加懂事聽(tīng)話，做個(gè)聰明能干的好孩子。

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想三

1. 你對(duì)人有禮貌，熱愛(ài)勞動(dòng)，不和小朋友爭(zhēng)搶玩具，課間能和小朋友一起游戲。你的小手變能干了，不但會(huì)較快地穿脫衣服，還主動(dòng)地為班級(jí)做事;在繪畫(huà)手工方面有了明顯的進(jìn)步。如果上課能認(rèn)真聽(tīng)講，大膽舉手發(fā)言，那就更好了。

2. 你活潑可愛(ài)，尊敬老師，友愛(ài)同伴，用心參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，你做事較認(rèn)真，動(dòng)手潛力較強(qiáng)，老師布置的任務(wù)能按時(shí)完成;上課能認(rèn)真聽(tīng)講，用心舉手發(fā)言，語(yǔ)言表達(dá)潛力有很大提高。但是你千萬(wàn)不能驕傲，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。

3. 你是一個(gè)聰明又活潑的小男孩，你樂(lè)意自己的事情自己做，愿意和老師交談，能主動(dòng)幫小朋友解決問(wèn)題。上課時(shí)傾聽(tīng)習(xí)慣較好，發(fā)言也用心主動(dòng)，理解潛力較強(qiáng)，是其他小朋友的榜樣，希望你以后和同伴在一起能夠友好相處，好嗎?

4. 你是一個(gè)活潑可愛(ài)的小男孩。你好奇心強(qiáng)，喜歡擺弄各種玩具，探索欲望強(qiáng)烈，你喜歡繪畫(huà)，每次都耐心地完成作品，有必須的想象力，但你上課有時(shí)會(huì)開(kāi)小差，不能專心聽(tīng)講。希望你以后能嚴(yán)格要求自己，取得更大的進(jìn)步，好嗎?

5. 你是個(gè)聰明活潑可愛(ài)的小姑娘。你關(guān)心群眾，群眾榮譽(yù)感強(qiáng)，做事靈活，是老師的小幫手;課堂上能認(rèn)真聽(tīng)講，用心動(dòng)腦，大膽發(fā)言，思維活躍，對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣，是名愛(ài)學(xué)習(xí)的好孩子。希望進(jìn)入大班后能改掉自由散漫，上課愛(ài)插嘴的壞習(xí)慣好嗎

6. 你是一個(gè)活潑可愛(ài)的小男孩。你主動(dòng)幫忙班級(jí)做值日生工作，做事情認(rèn)真，對(duì)老師有禮貌，用心參加體育鍛煉，本學(xué)期上課有時(shí)能認(rèn)真聽(tīng)講，但堅(jiān)持性差，需要老師不斷督促，午睡較難入睡。希望以后嚴(yán)格要求自己，做一名愛(ài)學(xué)習(xí)，守紀(jì)律的孩子。

7. 希望你繼續(xù)努力，成為大班小朋友后我們要學(xué)的本領(lǐng)更多，安琪，你要學(xué)會(huì)動(dòng)作快些，遇到困難時(shí)，告訴自己我能行，不要退縮，好嗎?

8. 劉佳妹，你是個(gè)聰明能干善解人意的好孩子。你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同伴，熱愛(ài)勞動(dòng)，動(dòng)手潛力較強(qiáng)。你做事耐心細(xì)心，小組長(zhǎng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。你上課能認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)按時(shí)完成。如果你能再大膽自信一點(diǎn)，用心舉手發(fā)言，那就更好了。

9. 你聰明可愛(ài)，對(duì)老師有禮貌，和同伴能友好地游戲。平時(shí)講衛(wèi)生，能主動(dòng)持續(xù)班級(jí)的清潔。平時(shí)遇到困難會(huì)和老師小伙伴商量。上課能認(rèn)真聽(tīng)講，老師布置的作業(yè)能按時(shí)完成。老師期望你能多吃點(diǎn)飯，用心鍛煉身體，使自我長(zhǎng)得棒棒的。

10. 林玩潔，你是一個(gè)活潑可愛(ài)的小女孩，你不知道什么是憂，什么是愁，什么心事都藏不住。老師時(shí)常看到你在操場(chǎng)上蹦蹦跳跳的身影，歡樂(lè)的笑臉。如果你上課時(shí)能認(rèn)真聽(tīng)講用心發(fā)言就更好了，你能做到嗎?老師相信你必須行的，加油!

11. 你是個(gè)文靜不愛(ài)講話，做事認(rèn)真的孩子。課堂上能較認(rèn)真思考老師提出的問(wèn)題。能在課堂上聽(tīng)到你正確的發(fā)言，令我們很開(kāi)心。你尊敬老師，與小朋友們能友好相處。老師期望你多與小朋友交流，多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，好嗎!

12. 劉弘毅：你像一只閃爍著奇光異彩的小鳥(niǎo)，活潑大方。從你天真的目光中，教師感到了你的可愛(ài)。這學(xué)期上課比以前認(rèn)真了，能用流利的普通話回答老師的提問(wèn)，老師期望你在以后的日子里能更好的發(fā)揮你的長(zhǎng)處，使自我做得更好，更出色!

13. 你是個(gè)文靜，秀氣的小姑娘，踏實(shí)自覺(jué)是你的特點(diǎn)。課堂上你能認(rèn)真地聽(tīng)老師講課，然后細(xì)聲細(xì)氣的回答問(wèn)題。你的臉上總是帶著微笑，對(duì)人是那么有禮貌。你尊敬老師，與小朋友們能友好相處。如果你能表現(xiàn)得再活潑些，大膽些，就更好了!

14. 文靜和開(kāi)朗都是你浩浩的的真實(shí)寫(xiě)照記得你剛?cè)雸@時(shí)總是一個(gè)人坐在小椅子上，而此刻的你和在家一樣的活潑熱情有禮貌動(dòng)手潛力也有了很大的提高，大家都在夸你“浩浩真棒”!浩浩，如果你能在課堂上大聲回答老師提出的問(wèn)題那就更棒了!

15. 你活潑多了，老師看到你經(jīng)常和小伙伴們說(shuō)說(shuō)笑笑，由衷地為你高興，只要你多參加一些體育鍛煉，相信你會(huì)成為一個(gè)健康快樂(lè)的寶寶。

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想四

_年的__月份，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將__月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

__月信息情況如下：

1.貼子：41個(gè)，電話：25個(gè)，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè)，

2.銷量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq20__版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題)，本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，以致客人打進(jìn)電話來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶。對(duì)于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來(lái)，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客_概有五個(gè)。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒(méi)有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：

__月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對(duì)售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對(duì)性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí)間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭(zhēng)取在下一個(gè)月達(dá)到15個(gè)目標(biāo)量。

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想五

親愛(ài)的同學(xué)：

同窗數(shù)載，溫馨如作，依然常駐心頭!

青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!

為公平起見(jiàn)，聚會(huì)所有消費(fèi)采用aa制制度!娛樂(lè)場(chǎng)合將實(shí)施投票選舉。

你會(huì)來(lái)嗎?一雙雙如當(dāng)年熱情而期盼的明眸，一顆顆似當(dāng)年火熱而渴望的心在等待......我們聚到一起，不是為了吃點(diǎn)喝點(diǎn)娛樂(lè)消遣，也不是為胡吹海侃自我表現(xiàn)，而是為青梅澆澆水，為斷藉理理絲;為過(guò)去的情誼加加溫，為未來(lái)的溝通連連網(wǎng)。就讓你我暫時(shí)拋開(kāi)塵世的喧囂、掙脫身邊的俗務(wù)聚在一起，盡情享受同學(xué)相聚的快樂(lè)——讓心棲息，忘卻憂愁;傾訴相思，共敘情誼;回首往事，暢想未來(lái)。

相聚時(shí)間：20xx年 正月初三

地點(diǎn)：5礦北山中學(xué)

聯(lián)系方式：qq群

具體事宜另行通知聯(lián)系

同窗三年，往事如煙，可曾常駐心間?

離別數(shù)載，思念似海，原已永銘心頭!

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想六

和你曾度過(guò)的時(shí)光

不想錯(cuò)過(guò)每一刻

多希望我一直在你身旁

未來(lái)何從何去

你快樂(lè)我也就沒(méi)關(guān)系

對(duì)你我最熟悉

你愛(ài)自由我卻更愛(ài)你

我能習(xí)慣遠(yuǎn)距離

愛(ài)總是身不由己

寧愿換個(gè)方式至少還能遙遠(yuǎn)愛(ài)著你

愛(ài)能克服遠(yuǎn)距離

多遠(yuǎn)都要在一起

你已經(jīng)不再存在我世界里

請(qǐng)不要離開(kāi)我的回憶

想你說(shuō)愛(ài)我的語(yǔ)氣

想你望著我的眼睛

不想忘記每一刻

用思念讓我們一直前進(jìn)

想象你失落的唇印

想象你失約的旅行

想象你離開(kāi)的一刻

如果我有留下你的勇氣

我能習(xí)慣遠(yuǎn)距離

愛(ài)總是身不由己

寧愿換個(gè)方式至少還能遙遠(yuǎn)愛(ài)著你

愛(ài)能克服遠(yuǎn)距離

多遠(yuǎn)都要在一起

我已經(jīng)不再存在你的心里

就讓我獨(dú)自守著回憶

如果陽(yáng)光永遠(yuǎn)都炙熱

如果彩虹不會(huì)掉顏色

你能不能不離開(kāi)呢

我能習(xí)慣遠(yuǎn)距離

愛(ài)總是身不由己

寧愿換個(gè)方式至少還能遙遠(yuǎn)愛(ài)著你

愛(ài)能克服遠(yuǎn)距離

多遠(yuǎn)都要在一起

你已經(jīng)不再存在我世界里

請(qǐng)不要離開(kāi)我的回憶

請(qǐng)不要離開(kāi)不要離開(kāi)我的回憶

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想七

開(kāi)始的開(kāi)始，我們都是孩子。最后的最后，渴望變成天使。歌謠的歌謠，藏著童話的影子。孩子的孩子，該要飛往哪去--

跟你是在初一認(rèn)識(shí)的，你那短短的頭發(fā)精煉而有致，頭上帶著一個(gè)大大的蝴蝶結(jié)，經(jīng)常對(duì)我笑。還記得我們第一次相遇，你瞪著圓溜溜的眼睛望著我，好像對(duì)我的一切都特別好奇，我對(duì)你微笑，你愣了一下，隨即給了我一個(gè)大大的微笑。就這樣，我們成了好朋友。

你是我從初一以來(lái)第一個(gè)朋友，我們的關(guān)系一直很要好。你學(xué)習(xí)非常棒，我有不懂的或者不會(huì)做的題都會(huì)請(qǐng)教你，你總是那么耐心，總是那么關(guān)照我，讓我內(nèi)心倍感溫暖。

你總是那么善良。一次，我們倆一起逛街，你拉著我說(shuō)：“那邊怎么啦?！蔽乙彩浅鲇诤闷嫘臓恐愕氖秩ト巳豪锟纯础６ㄑ垡豢?，原來(lái)是一個(gè)老人摔倒在地上沒(méi)有人扶一把。我準(zhǔn)備上前去，沒(méi)想到你卻猛地沖了出來(lái)將老人扶了起來(lái)?yè)艽蛄?20，并破口大罵：“你們這些人光知道看熱鬧，這是一個(gè)生命!”說(shuō)完你氣呼呼的背上老人拉著我的手安全地將老人送上了救護(hù)車。你在醫(yī)院陪老人整整兩天，醫(yī)生說(shuō)老人無(wú)大礙你才放心離去。在那兩天中，你讓我看到了真實(shí)的你，善良的你。

升入了初二，幸運(yùn)的是，我們們倆還在一個(gè)班。開(kāi)學(xué)那會(huì)兒，看見(jiàn)新教室里你在那里靜靜的坐著，上去就是一個(gè)大大的擁抱，我們開(kāi)心地笑了。初二的學(xué)習(xí)生涯明顯比初一要忙綠得多，每天的我都因?yàn)樽鳂I(yè)的煩惱而發(fā)愁，你每次在我郁悶的時(shí)候都會(huì)給我安慰。在我困難無(wú)助想要哭泣時(shí)，你總給我肩膀和擁抱，我逐漸開(kāi)始依賴你。

但是，初二的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束時(shí)，你卻要離去了，你要去廣州了，我抱著你放聲大哭，淚水沾滿了衣襟。你不舍的與我道別，那天晚上，我失眠了，會(huì)想起我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，是那么溫馨，那么催人淚下。如今，一切都變了....

開(kāi)始的開(kāi)始，我們都是孩子。是啊，我們終究要長(zhǎng)大，但在這成長(zhǎng)的旅途中，那些你與我的一切，都會(huì)深深刻在我的腦海里。那些我們一起走過(guò)的日子，我將永生銘記!

你，陪我走過(guò)了十五個(gè)春夏秋冬，給我?guī)?lái)了無(wú)數(shù)的喜怒哀樂(lè)。時(shí)光荏苒，改變的是我們的個(gè)頭;歲月變遷，不變的是你我心心相連。過(guò)去的美麗的日子，有你陪我走過(guò)，我忘不了你——我家院子中的大棗樹(shù)!

陽(yáng)春三月，繁花似錦，細(xì)雨如絲，但是，花香鳥(niǎo)語(yǔ)草長(zhǎng)鶯飛的景象卻一點(diǎn)也驚動(dòng)不了它的酣睡。一直到四月中旬，他才會(huì)睜開(kāi)睡眼，吐出一片片嫩綠的葉子。然后，又會(huì)長(zhǎng)出米粒般大小的花蕾。無(wú)知卻又愛(ài)美的我便會(huì)纏著老爸給我摘花，然后插在頭上照鏡子臭美。

金秋時(shí)節(jié)，棗樹(shù)掛滿了一串串紅彤彤的果實(shí)，好像成百上千個(gè)精致的小燈籠。到收獲時(shí)，我們就會(huì)在棗樹(shù)下找來(lái)很長(zhǎng)的木棍，一陣噼里啪啦，一個(gè)個(gè)棗就從樹(shù)上跳下來(lái)，砸到我的腦袋上、脊背上，噼噼啪啦落到地上，亂滾亂跳，大家誰(shuí)都顧不上疼，拾著大紅棗，爭(zhēng)搶著收獲果實(shí)，棗樹(shù)下充滿了歡聲笑語(yǔ)。

它不僅能給予我美麗給予我美味，還會(huì)分享我的喜怒哀樂(lè)，我傷心委屈時(shí)，就會(huì)獨(dú)自依偎在它的身旁，向它傾訴自己的痛楚，它似乎能聽(tīng)懂似的，時(shí)不時(shí)地讓一片葉子從我臉上飄過(guò)。傾訴后，我會(huì)輕松很多，因?yàn)槲抑浪麜?huì)給我保密，他比我的朋友靠譜得多。我高興歡樂(lè)時(shí)，我會(huì)叫上我的朋友來(lái)到他身邊，把我的快樂(lè)分享給他。他不時(shí)地隨風(fēng)飄蕩。我把他當(dāng)做我的“一生的閨蜜”?，F(xiàn)在上初中了，住校了，當(dāng)孤獨(dú)時(shí)總會(huì)想起它，想它的時(shí)候總是一個(gè)人默默的流淚。

它給了我最香最甜最美的回憶，這些記憶，充盈了我的生命。我們一起走過(guò)美好，走過(guò)堅(jiān)強(qiáng)，還將會(huì)走向永遠(yuǎn)……

翻書(shū)的時(shí)候，一片銀杏葉悄然滑落，我彎腰拾起，驚覺(jué)，這是畢業(yè)時(shí)同桌送給我的，背面寫(xiě)著“珍重朋友”。不記得當(dāng)時(shí)是否有種想哭的沖動(dòng)，只是現(xiàn)在枯黃的葉片上，早已是滴滴淚痕。

望著這片枯黃的銀杏葉，眼前浮現(xiàn)出同桌燦爛的笑容，豪爽的話語(yǔ)，想起了我們之間的深厚友誼，想起了我們?cè)黄鹱哌^(guò)的日子。

初中畢業(yè)前夕，依依不舍的他，唱起了我熟悉的歌曲：“如何面對(duì)，曾一起走過(guò)的日子，現(xiàn)在剩我獨(dú)行……”勇敢的他留下了離別之淚。他緩慢從口袋中拿出一片樹(shù)葉，遞給我，沉默一會(huì)兒，對(duì)我說(shuō)：“天下無(wú)不散之筵席，相處之后終有離別，一起走過(guò)的日子，如夕陽(yáng)，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏?！彼D了頓，接著說(shuō)到，“一起走過(guò)的日子愿成為我們美好的回憶，青翠欲滴的銀杏葉愿成為我們永久的紀(jì)念……”他沒(méi)有說(shuō)下去了，只是叫我珍重，千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡的友誼，讓我們彼此珍惜。我含淚高唱：

“朋友一生一起走，那些日子不再有，一句話，一輩子，一聲情，一杯酒，朋友不曾孤單過(guò)……”

就這樣，光陰一去不復(fù)返，朋友一去不相見(jiàn)，或許，現(xiàn)在，他也正靜靜的回憶著我們一起走過(guò)的日子。

緣分讓我們相識(shí)，或許上天早有安排，讓我如此幸運(yùn)，使我結(jié)識(shí)了一位真誠(chéng)的朋友。的確，我是在一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)的他。那是一個(gè)下雨天的在早晨，我們同在一家屋檐下躲雨，只因?yàn)檫@個(gè)緣故，我們成了好朋友，此后，我們?cè)谝黄鹜嫠＃黄饘W(xué)習(xí)，一起共度難關(guān)，一起討論社會(huì)之事，每天形影不離，留下美好的回憶。

不知為何，在與你一起走過(guò)的那段日子里，花草都異常美麗，芬芳。

——題記

你是一個(gè)留級(jí)生，分到了我們班里，也許是緣分使然，我們成為了同桌。

如果要我來(lái)評(píng)價(jià)你的話，那應(yīng)該是：卓人的才華，傲然的身姿與永不言棄的精神。這些評(píng)價(jià)完全發(fā)自內(nèi)心，是你給我心底最深處留下的印象。在班里，因?yàn)橹挥形冶容^了解你，才知道你有過(guò)人的潛力與獨(dú)特的人生觀。也許是因?yàn)槲覀儌z的人生觀都很“獨(dú)特”，價(jià)值觀也很相像，才會(huì)在一起玩耍，探討人生。

與你在一起的日子，我只能用“瘋癲”來(lái)形容。記得那時(shí)我們倆下課一起唱的“好漢歌”，一起玩過(guò)的“過(guò)家家”，一起看過(guò)的漫畫(huà)，一起讀過(guò)的小說(shuō)……現(xiàn)在回想起來(lái)，一切都?xì)v歷在目，仿佛有聽(tīng)到了那富有魔性的笑聲。我有時(shí)真的害怕睜開(kāi)眼，看到孤零零的自己，還有成摞成摞的書(shū)本。寧愿沉浸在與你快樂(lè)瘋癲的回憶中?？墒抢碇菂s在不住地拉扯著自己的思維：快點(diǎn)學(xué)習(xí)吧!別再耽誤時(shí)間啦!看看教室后面的黑板，距中考只有幾天了。是啊!中考越來(lái)越近了，你也是。對(duì)，你比我要忙的多吧!

不知你是否會(huì)像我一樣，忙里偷閑地回憶我們走過(guò)的那段瘋癲快樂(lè)的日子：一起掃過(guò)的樓梯，一起被罰站的走廊，一起奔跑的跑道，一起惡作劇的窗戶，一起喝過(guò)的奶茶，一起睡過(guò)的床鋪……你還記得嗎?我卻一次次的掃過(guò)那樓梯，無(wú)數(shù)次的經(jīng)過(guò)那走廊，一遍遍的擦過(guò)那窗戶，趁夜黑時(shí)去操場(chǎng)跑幾圈，下自習(xí)時(shí)喝我們?cè)黄鸷冗^(guò)的奶茶，每天都睡那個(gè)床鋪……在我的世界里，你無(wú)處不在。

但這些已然成了回憶……

我不知道是該用我來(lái)講述你，還是用你來(lái)講述我。思來(lái)想去，只有用你我一起走過(guò)的日子來(lái)講述那段不平常的時(shí)光。

愿再見(jiàn)時(shí)，你我如往日，知根知底，形影相隨。

描寫(xiě)一起做智慧型教師心得體會(huì)和感想八

我所教學(xué)的幼兒是年齡在四五歲的孩子，她們?cè)谄綍r(shí)的家庭生活中備受父母和長(zhǎng)輩的嬌慣，非常自我，不善于和其他幼兒溝通，不喜歡和其他幼兒共同玩玩具，所以我在本次活動(dòng)中設(shè)計(jì)注重讓幼兒學(xué)會(huì)禮貌用語(yǔ)，通過(guò)禮貌用語(yǔ)的使用借到了別人的玩具。

1、與同伴分享玩玩具的快樂(lè)。

2、學(xué)習(xí)使用禮貌用語(yǔ)。

3、愿意大膽嘗試，并與同伴分享自己的心得。

4、初步培養(yǎng)幼兒有禮貌的行為。

5、愿意與同伴、老師互動(dòng)，喜歡表達(dá)自己的想法。

通過(guò)本堂的活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒和同伴共同分享玩具并感受快樂(lè)。

1、材料準(zhǔn)備：

（1）幼兒自帶玩具。

（2）教師準(zhǔn)備一些玩具。

2、環(huán)境準(zhǔn)備：創(chuàng)設(shè)“玩具屋”，所需用品如：（桌椅等）。

一、交流介紹玩具

1、教師先出示自己帶來(lái)的玩具，并向幼兒介紹玩具。

2、請(qǐng)幼兒介紹自帶的玩具，邊介紹邊示范玩法。（提示：教師要注意關(guān)注膽小內(nèi)向的`幼兒，對(duì)其他的幼兒要給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)）()。

二、交換玩具玩

1、幼兒先玩自己的玩具。

幼兒玩玩具時(shí)教師要隨時(shí)觀察幼兒的表現(xiàn)，于幼兒交流玩玩具的情況，引導(dǎo)幼兒觀察別的幼兒玩玩具，引起他的興趣，

問(wèn)題：想玩別人的玩具，應(yīng)該怎么辦？

2、交流借玩具的禮貌用語(yǔ)

要玩別人的玩具，先要有禮貌，要說(shuō)：“請(qǐng)”，征得對(duì)方的同意后才能玩，并要有禮貌的說(shuō)：“謝謝”。

3、幼兒多次交換玩具，大家一起玩，

教師要表?yè)P(yáng)能主動(dòng)交換玩具的及一起玩的幼兒，教師與幼兒一起交流大家一起玩玩具的樂(lè)趣。

三、結(jié)束

歸還整理玩具

請(qǐng)幼兒將別人的玩具歸還，然后整理好自己的玩具。

活動(dòng)延伸：

創(chuàng)設(shè)“玩具屋”

教師與幼兒一起創(chuàng)設(shè)“玩具屋”，將所有的玩具都放在“玩具屋”內(nèi)，請(qǐng)一名幼兒當(dāng)屋主，其他的幼兒向屋主借自己喜歡的玩具玩。但說(shuō)話必須要有禮貌，才能把玩具借給他玩。例如：請(qǐng)把小熊的玩具借給我玩好嗎？在玩“玩具屋”之前請(qǐng)幼兒討論，如果我和別的小朋友都喜歡一個(gè)玩具都喜歡同一個(gè)玩具，我應(yīng)該怎么做？

根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，在活動(dòng)中我設(shè)計(jì)讓幼兒先玩自帶的玩具，然后再借別人的玩具玩，并在借別人玩具時(shí)注重禮貌用語(yǔ)的使用。因?yàn)楝F(xiàn)在的幼兒在平時(shí)生活中不注重禮貌用語(yǔ)的使用，不喜歡和其他幼兒共同分享自己的玩具，通過(guò)本次活動(dòng)，幼兒能夠主動(dòng)和同伴分享玩具，感受快樂(lè)。達(dá)到了活動(dòng)目標(biāo)。