體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

主題區(qū)域研討心得體會和方法一

（一）這學期我們班從10月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據(jù)主題活動的不斷推進，在區(qū)域活動中不斷的改變相關的活動內容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果作為學習和游戲的載體，運用到區(qū)域中去。

（二）以整合觀引領整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以知識劃分的刻意與呆板。

（三）區(qū)域創(chuàng)設過程以幼兒的發(fā)展為主要目標，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。

（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本周區(qū)域活動的重點，即通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。

（五）創(chuàng)設整潔、有趣、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。

（一）培養(yǎng)幼兒認真活動的習慣。

（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。

（一）操作區(qū)：

1、做糖果

目的：

1）學習搓、折、擰的技能。

2）初步感知3以內的數(shù)量關系。

2、涂色水果

目的：學習朝著一個方向均勻涂色。

（二）生活勞作區(qū)

1、剝橘子

目的：學習剝橘子的方法，鍛煉左右手的協(xié)調合作能力。

2、晾衣服

目的：初步學習將衣褲掛上衣架，練習扣扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。

（三）益智區(qū)：

1、給寶寶喂餅干

目的：感知形狀（三角形、圓形、方形），能按形狀分類投放。

2、看圖書聽故事

目的：培養(yǎng)幼兒傾聽的習慣，以及一頁一頁翻閱圖書的技能。

（四）娛樂區(qū)

敲敲樂：體驗敲打的樂趣。

主題區(qū)域研討心得體會和方法二

供貨方(甲方)：

代理方(乙方)：

為了保護甲、乙雙方的合法權益，根據(jù)國家相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本協(xié)議，

一、甲乙雙方均同意按本協(xié)議內容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內，代理推廣由甲方生產的產品。

2、合同約定的推廣區(qū)域為_____ 省_____市______區(qū)______縣

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本協(xié)議中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時本協(xié)議即告終止。

三、代理品種及價格 品種 規(guī)格 單位 零售價 結算底價/盒 裝箱量

四、甲方的權利與義務

1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運作等銷售事宜;

2、負責向乙方提供必要的產品知識培訓、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

3、負責向乙方提供用于產品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關證明手續(xù);

4、根據(jù)乙方要求，為乙方開具普通發(fā)票，甲方承擔底價稅款，超出部分的稅款由乙方承擔;

5、乙方在合同約定的區(qū)域內享有獨家代理權。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內直接銷售或授權他人銷售乙方代理的產品。

五、乙方的權利與義務

1、乙方在本區(qū)域內進行產品推廣活動時，必須嚴格遵守國家及地方相關法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔

2、乙方負責所代理產品在代理區(qū)域內的招商、銷售及與之相關的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務活動中進行產品宣傳時，必須嚴格遵守產品廣告批件所核實的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權區(qū)域范圍外以任何名義進行相關銷售活動，如欲擴大代理推廣區(qū)域甲方申請，經(jīng)甲方批準后方可進行推廣工作;

5、乙方必須應甲方要求，隨時向甲方報告業(yè)務進展及產品流向實際情況，

六、倉儲及運輸

1、甲方負責將乙方訂購的產品發(fā)往乙方指定的地點，所發(fā)生的運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。

2、由于運輸不當引起質量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內提出異議，并提供運輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負責更換補償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產品在符合標準的倉儲條件下存放，否則造成的質量問題由乙方承擔。

七、結算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結算底價部分的差價稅款由乙方承擔。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務后三個月內不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

1、甲方為降低乙方的經(jīng)營風險，甲方實行退貨制度，但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將貨物退給甲方;

2、甲方在收到退貨產品并核查無誤后，即日將退貨產品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶，同時扣除甲方的相應損失;

3、如退貨產品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權拒絕此部分產品的退貨請求。

九、市場保護

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產品的行為。

十、違約責任及爭議解決

1、雙方同意本協(xié)議全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關法律法規(guī)解決。

2、如有爭議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本協(xié)議有效期為壹年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補充合同或條款，補充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本協(xié)議具同等法律效力。

2、本協(xié)議內容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲方 ：

乙方 :

日期：

主題區(qū)域研討心得體會和方法三

著名的意大利幼兒教育家蒙臺梭利提出教育的任務是提供給兒童一個適宜的環(huán)境，使其在此環(huán)境中發(fā)展自身的能力。要以兒童的主動學習為中心，有效地促進兒童認知能力的發(fā)展。本著這樣的教育價值觀，我們從小班就開始設置了豐富有趣的區(qū)域活動。升入中班后，幼兒在各個方面的能力都有明顯地提高。例如：幼兒的動作更靈活有條理、理解能力增強，好奇心、求知欲加強，開始學習探索與發(fā)現(xiàn)物間的關系，開始學習合作等等。下面我就本階段的區(qū)域活動情況作一簡單地總結。

根據(jù)中班幼兒的年齡特點以及我們班幼兒的實際情況。開學初，我們在保留了小班的娃娃家、搭搭玩玩、語言角、自然角的基礎上，新增添了益智區(qū)、和美工區(qū)。但是經(jīng)過一段時間我們發(fā)現(xiàn)這些東西已經(jīng)不能滿足幼兒幼兒游戲需要。于是我們對活動室、午睡室、以及室外的走廊和盥洗室進行了統(tǒng)一的規(guī)劃和部署，豐富了區(qū)域角。我們首先取得家長的支持，大膽的使用疊床，將午睡室的空間利用起來。在午睡室里我們布置了娃娃家、小手動一動、以及益智區(qū)。我們很快發(fā)現(xiàn)小班時的娃娃家也已經(jīng)滿足不了幼兒的需要，因此我們在娃娃家里增添了小廚房（在小廚房的位置上我們盡量要它靠近水源），要幼兒在小廚房里自制點心，感受自制食物的快樂，我們把它叫“愛心”食物。在“臥室”我們請幼兒根據(jù)季節(jié)變化為娃娃選擇合適的衣服。這樣娃娃家就能很好的滿足幼兒需要，也要他們體驗到了自己勞動的快樂和成功感。

在娃娃家邊上我們用不同柜子將空間隔開，設置了益智區(qū)和小手動一動，使每個區(qū)呈半封閉狀態(tài)。這樣既保證了界限清晰，又保證了幼兒在游戲中相對獨立、不受干擾。在小手動一動中，老師利用諸暨特產珍珠蚌來做各種有趣的動物植物，讓這個活動顯得較有特色。我們還利用各種沒有用的東西來做各種各樣的玩具，使廢變寶，讓幼兒在游戲中學會環(huán)保。

在活動室里，我們設置了自然科學角、小畫家，以及語言俱樂部。在一開始我們在語言俱樂部里只是單純的放了各種書籍，幼兒往往看了一會就沒有興趣了。針對這樣的情況我們制作了各種各樣的手偶和指偶，并搬來木偶臺讓幼兒來表演老師在課上講的故事，或者是表演幼兒自己從書上看來并熟悉的故事，這樣一來我發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣提高了很多，也能先把書認真地看完，再來表演故事。在小畫家中，我們將和幼兒一起出去秋游時，帶回來的蒼耳在麻袋上粘貼圖畫。這一活動讓幼兒覺地自然界的植物也能畫畫。因此幼兒非常感興趣。

我班的盥洗室較大，我們利用這一特點，大膽的在盥洗室里設置了了沙水區(qū)，讓幼兒在教室里也能感受水與沙的樂趣。在活動室的門口的走廊里我們根據(jù)空間的特點設置了“家家樂”購物中心。在整個空間布局的安排上，我們盡量遵循動靜分開，由靜到動的順序，同時，在進區(qū)口時，讓每個幼兒用自己的小娃娃做進去卡，區(qū)前用一一對應的方式來限制進區(qū)人數(shù)。

在活動區(qū)的材料投放中，我們在各個區(qū)域投放不同的材料。首先我們要保證材料的安全和衛(wèi)生。我們在保證一些必備材料的基礎上，根據(jù)主題的要求和階段的目標，及時添加更新、補充新的材料。

其次，我們要有層次的投放材料。區(qū)域活動的材料，是操作的工具、探索的學具，是幼兒學習的物質基礎。例如：在沙水區(qū)，第一層次：引水小實驗。第二層次：水力發(fā)電機。第三層次：測量雨量。因為層次的目標不一樣，材料的投放也要隨之不同，難度不一。可以充分滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要，使學習活動真正體現(xiàn)“下能保底，上不封頂?shù)男枨??！?/p>

在幼兒活動中，開始我們采取了完全自主的方式，但是游戲中發(fā)現(xiàn)有些幼兒游戲的目的性不明確，不清楚自己想玩什么，往往是哪里熱鬧就往哪里竄。常常會出現(xiàn)有的區(qū)“人滿為患”，有的區(qū)則“門庭冷落”情況。

在活動中，我漸漸的發(fā)現(xiàn)幼兒之間的交流增多了，有了合作的傾向，但有的時候幫別人玩成任務往往會替代幫忙。

大多數(shù)幼兒在活動中體現(xiàn)出“喜新厭舊”的情況，大多數(shù)幼兒喜歡新鮮的材料與內容。對第一次玩的東西非常感興趣，但一但完成任務，一般就不愿再次操作。因此幼兒在活動中的持久性顯的較差，往往不能堅持。

幼兒幼兒未能完全擺脫自我中心以及對活動的需求日益增強，幼兒之間會出現(xiàn)爭吵。如，搶同一中材料，搶同一樣玩具。

孩子門在經(jīng)過一段時間的游戲后也有明顯的進步：

1、規(guī)則意識、交往能力加強了。如在家家樂購物中心，幼兒能井井有條的進行挑選物品。而且在選好東西以后能到營業(yè)員那里付相應的“錢”。

2、幼兒知道了廢舊物品可以利用，以及垃圾的分類，在日常生活中幼兒就能主動的將垃圾放到活動室里相對應的垃圾箱里。

3、木偶表演區(qū)豐富了孩子們的語言，交流能力和表演能力。

我們認識到教師在區(qū)域活動中，自己觀察者、指導者、鼓勵者、支持者。教 師在指導中要把握好一個“度”，這既是一個觀念問題，有是一個教學技巧和教育藝術問題。因此我們在活動要“有目的引導，適當引導”。

在每月我們堅持根據(jù)幼兒的年齡特點、教學計劃、主題內容以及上周活動情況，制定合理明確的區(qū)域活動目標。

針對幼兒沒有目的性的盲目選擇，我們在尊重幼兒意愿的前提下，教師會給一些幼兒進區(qū)的建議，保證每個區(qū)都有孩子玩，每個孩子都有區(qū)可玩。在活動的指導中，教師始終把幼兒的需求放在首位，尊重孩子的發(fā)現(xiàn)，及時為他們增添新的材料，以平等的身份提出合理的游戲建議。

我們在活動中以間接指導為主。一是靠學具、材料為媒介。二是靠問題為媒介。當幼兒在活動中，出現(xiàn)學習興趣減弱時，我們就作之沒問題，引導幼兒去繼續(xù)探索、去發(fā)現(xiàn)。如“也許還會有秘密呢，再試試看。”“為什么天平會傾斜，反過來試試”等等，激發(fā)幼兒繼續(xù)探索和學習的欲望。

我們認真記錄每次的活動情況，填寫每周兩次的觀察記錄。著重記錄一個區(qū)包括幼兒的姓名、提供的材料、孩子們活動情況。教師的指導及反思。進一步深化活動內容，提升活動經(jīng)驗。

主題區(qū)域研討心得體會和方法四

甲方： (以下簡稱“甲方”)

乙方： ______________________________ (以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方于20 年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：

一、地區(qū)總代理的確認經(jīng)雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，

(1) 甲方授予乙方( )__________________________________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。 (2) 乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經(jīng)銷商。

二、乙方承諾

(1) 乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內建立起有效的( )銷售。

(2) 乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產品的訂貨數(shù)量要達到甲方的要求(具體見甲方訂單基數(shù)表)。

(3) 乙方年訂單總金額不得低于________________________________________。

三、代理保證

(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷商的授權。 (2)乙方的總代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。

(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，

四、地區(qū)代理價格，見代理價格表(不含稅)

如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。

五、訂貨及供貨

(1) 經(jīng)雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。

(2) 乙方下訂單時，應預付訂單金額的 %給甲方，作為訂金。

(3) 具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

六、付款方式和運輸方式

(1)銀行結算。

(2)現(xiàn)金支付。

(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

七、質量保證和售后服務 (1) 甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產品質量標準生產，并經(jīng)質檢部門嚴格檢驗合格后出品。

(2) 為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標準，給予質量保證和售后服務。

八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟損失，由各方自負，與對方無關。

九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。

十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。

甲方：

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期：

乙方： __________________

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期