心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫一

每天探一小時，創(chuàng)造生活我快樂。

讓科學造福人類，讓人類擁抱科學。

你因科技而精彩，科技因你而騰飛。

科技之光，閃耀童年。

技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動力。

食品安全從嚴把關(guān)，關(guān)愛生命責任如山。

展開科學的翅膀，放飛科學的夢想。

優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根。

弘揚創(chuàng)新精神，增強創(chuàng)新能力。

珍惜生存環(huán)境，保護人類家園。

科技支撐企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新綻開未來之花。

觸發(fā)青春靈感，點亮科學生活。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)精彩，贏天贏地贏未來。

科技帶來快樂，科技帶來夢想。

不當科技成果的享受者，要當科技探索的實踐者。

注重科技，創(chuàng)造傳奇。

用創(chuàng)新點綴人生，讓科技融入理想。

科技之光，創(chuàng)造未來。

創(chuàng)新之港，智慧之谷。

人人關(guān)心食品安全，家家享受幸福生活。

科技創(chuàng)新推產(chǎn)業(yè)，造業(yè)造福造美好。

加強科學技術(shù)普及，提高市民的科學素質(zhì)和綜合能力。

科技提升速度，創(chuàng)新彰顯高度。

創(chuàng)新科技，擁抱童心。

動手動腦高科技，奇思妙想出奇跡。

同心同德搞創(chuàng)新，協(xié)力促發(fā)展。

迎接變化，勇于創(chuàng)新。

科技雄鷹展翅飛，追尋希望逐光輝。

創(chuàng)新讓童年精彩，科技使理想高飛。

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫二

委托方（甲方）：南京德普商務(wù)管理信息咨詢公司

顧問方（乙方）：南京洲際文化傳播有限公司

填寫說明

一、企業(yè)策劃合同是指當事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告所訂立的合同。

二、技術(shù)情報和資料的保密：

包括當事人各方情報和資料保密義務(wù)的內(nèi)容、期限和泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔的責任。

三、雙方可以約定，本合同變更、解除、終止，本條款均有效。

四、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就南京德普商務(wù)管理信息咨詢公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

五、咨詢的內(nèi)容、形式和要求：乙方為甲方提供宣傳方案并進行實施。

六、履行期限、地點和方式：

本合同自_xx___年__月_日至____xx年__月__日在_草場門大街華保新寓(地點）履行。

本合同的履行方式：提交策劃方案后,甲方認可后付款

六、報酬及其支付方式：

（一）本項目報酬（咨詢經(jīng)費）：10000元。

（二）支付方式（采用以下第___種方式）：

①一次支付：10000元，時間：xx年8月15日

②分期支付：________元，時間：________________

____________元，時間：________________

③其他方式：

七、違約金或者損失賠償額的計算法：

違反本合同約定，違約方應(yīng)當按合同法規(guī)定，承擔違約責任。

八、爭議的解決辦法：

在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當協(xié)商解決，也可以請求________進行調(diào)解。

雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第（）種方式解決。

1、由仲裁委員會仲裁；

2、向人民法院起訴。

十、本合同有效期限：_xx___年____月___日至__xx__年____月____日

甲方：____________________ 乙方：____________________

代表人：________________ 代表人：________________

____年____月____日____年____月____日

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫三

_______________有限公司(以下簡稱甲方)系中美合資經(jīng)營企業(yè)，現(xiàn)聘用___先生/女士(以下簡稱乙方)為甲方合同制職工，于__年__月__日簽訂本合同。

第一條乙方工作部門____職位(工種)：第二條試用期乙方被錄用后，須經(jīng)過__個月的試用期。

在試用期內(nèi)，任何一方均有權(quán)提出終止合同，但需提前一個月通知對方。

如甲方提出終止合同，須付給乙方半個月以上的平均實得工資，作為辭退補償金。

試用期滿時，若雙方無異議，本合同即正式生效，乙方成為甲方的正式合同制職工。

第三條工作安排甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)和工作需要及乙方的能力、表現(xiàn)安排調(diào)整乙方的工作，乙方須服從甲方的管理和安排，在規(guī)定的工作時間內(nèi)，按質(zhì)按量完成甲方指派的任務(wù)。

第四條教育培訓(xùn)在乙方被聘用期間，甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育和訓(xùn)練。

第五條生產(chǎn)、工作條件甲方須為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，否則乙方有權(quán)拒絕工作或終止合同。

第六條工作時間乙方每周工作不超過六天，每日工作不超過八小時(不含吃飯時間)。

如因工作需要加班加點，甲方應(yīng)為乙方安排同等時間的倒休或按國家規(guī)定的標準向乙方支付加班加點費。

第七條勞動報酬甲方每月按本公司規(guī)定的工資形式和考核辦法確定乙方的勞動所得，以現(xiàn)金人民幣向乙方支付工資、獎金，并按國家有關(guān)規(guī)定向乙方支付各種補貼及福利費用。

第八條勞動保險待遇甲方按照國家勞動保險條例的規(guī)定為乙方支付醫(yī)療費用、病假工資、傷殘撫恤費、退休養(yǎng)老金及其它勞保福利費用。

乙方享受元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”等共七天國家法定有薪假日。

乙方家屬在外地的，乙方實行計劃生育的，分別按國家規(guī)定享受探親假待遇和計劃生育假待遇。

乙方符合公司休假條件的，享受年休假待遇。

第九條勞動保護甲方根據(jù)生產(chǎn)和工作的需要，按國家規(guī)定向乙方提供勞動保護用品和保健食品。

甲方安國家規(guī)定在女職工經(jīng)期、孕期、產(chǎn)褥期、哺乳期對其提供相應(yīng)的勞動保護。

第十條勞動紀律乙方應(yīng)遵守國家的各項法律規(guī)定，《職工守則》及甲方的各項規(guī)章制度。

第十一條獎懲甲方將根據(jù)乙方的工作態(tài)度，勞動表現(xiàn)，貢獻大小，按照本公司獎懲條例給予乙方物質(zhì)和精神獎勵。

乙方如違反《職工守則》和甲方的其它規(guī)章制度，甲方有權(quán)給予乙方處分。

乙方如觸犯刑律受到法律制裁，甲方將予開除，本合同自行解除。

第十二條合同期限本合同自簽訂之日起生效，有效期為__年，于__年__月__日到期。

第十三條本公司《職工守則》(略)為本合同的附件，是本合同的有效組成部分。

甲方： 乙方：

公司總經(jīng)理(或其代表)簽章： 職工個人簽章：

__年__月__日 __年__月__日

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫四

甲方：_________

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

注冊地址：_________

乙方：_________

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

注冊地址：_________

鑒于：

1.甲方擬設(shè)立一家股份有限公司，該公司成立后計劃向中國境外投資者發(fā)行“境外上市外資股”(以下簡稱“h股”)在香港聯(lián)合交易所有限公司(以下簡稱“香港聯(lián)交所”)上市并以美國存托股份(以下簡稱“ads”)形式在美國紐約證券交易所(以下簡稱“紐約證交所”)上市(以上合稱“綜合募股”)。為此，甲方已進行重組。

2.甲方將其所屬的_________企業(yè)及_________、_________企業(yè)、_________企業(yè)、_________資產(chǎn)、負債及權(quán)益(詳見附件三“注入資產(chǎn)”)投入乙方，甲方作為唯一發(fā)起人以發(fā)起設(shè)立方式于_________年_________月_________日成立乙方。

3.在本協(xié)議簽訂之日，甲方擁有乙方100%的股權(quán)。在綜合募股完成之后，甲方將繼續(xù)為乙方的控股股東。

4.為確保重組的內(nèi)容和目的得到貫徹和落實，甲方和乙方同意根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定對重組及與重組有關(guān)事項作出適當?shù)陌才拧?/p>

據(jù)此，雙方立約如下：

1.定義

1.1除非本協(xié)議另有規(guī)定，下述用語在本協(xié)議內(nèi)具有如下含義：

a.甲方指_________，分公司及其他分支機構(gòu);除非上下文另有規(guī)定，“甲方”均應(yīng)包括甲方的資產(chǎn)及其業(yè)務(wù)。

b.乙方指_________及其子公司、分公司及其他分支機構(gòu);除非上下文另有規(guī)定，“乙方”均應(yīng)包括乙方的資產(chǎn)及其業(yè)務(wù)。

c.會計報告指_________會計師事務(wù)所按照中國《股份有限公司會計制度》編制的乙方_________年、_________年、_________年各年截止_________月_________日及_________年截止_________月_________日的合并損益表(連同有關(guān)附注);乙方_________年、_________年、_________年各年_________月_________日及_________年_________月_________日的合并資產(chǎn)負債表(連同有關(guān)附注);乙方_________年截止_________月_________日的合并現(xiàn)金流量表(連同有關(guān)附注)。

d.注入資產(chǎn)指本協(xié)議附件三中載明的甲方向乙方注入的資產(chǎn)、權(quán)益和由乙方承擔的負債。

e.招股書指乙方就乙方公開發(fā)售h股和ads而刊登的招股說明書。

f.評估基準日指_________年_________月_________日。

g.乙方成立日指_________年_________月_________日(即乙方在國家工商行政管理局登記注冊之日)。

h.重組生效日指乙方成立日。

i.相關(guān)期間指評估基準日至重組生效日的期間(不含評估基準日及重組生效日當天)。

j.重組指上述鑒于條款中提及的、重組方案中描述的且依據(jù)本協(xié)議和重組文件的條款和條件進行的重組。

k.重組文件指本協(xié)議附件五所列的重組方案及重組批準文件。

l.重組方案指本協(xié)議附件五所列的重組方案。

m.評估機構(gòu)指_________資產(chǎn)評估公司。

n.評估報告指評估機構(gòu)為成立乙方編制的并已由中國財政部于_________年_________月_________日確認的評估基準日的_________第_________號《_________公司資產(chǎn)評估報告書》。

o.控股股東指具備以下條件之一的人：該人單獨或者與他人一致行動時，可以選出半數(shù)以上的董事;該人單獨或者與他人一致行動時，可以行使公司百分之三十以上(含百分之三十)的表決權(quán)或者可以控制公司的百分之三十以上(含百分之三十)表決權(quán)的行使;該人單獨或者與他人一致行動時，持有公司發(fā)行在外百分之三十以上(含百分之三十)的股份;該人單獨或者與他人一致行動時，以其他方式在事實上控制公司。

p.中國指中華人民共和國。

q.人民幣指中國的法定貨幣，其基本面值為“元”。

1.2除非本協(xié)議另有規(guī)定，在本協(xié)議中：

a.條款或附件即為本協(xié)議之條款或附件;和

b.本協(xié)議應(yīng)解釋為可能不時經(jīng)延期、修改、變更或補充的本協(xié)議。

2.重組的生效

2.1甲方確認在重組生效日，重組已獲得中國有關(guān)主管機關(guān)的批準，該等文件已列于本協(xié)議附件五中。重組自重組生效日起(含重組生效日)正式生效。

2.2雙方同意，按重組文件、會計報告及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定實施重組。

2.3雙方同意，自重組生效日起(含重組生效日)，乙方享有注入資產(chǎn)項下的資產(chǎn)所有權(quán)、債權(quán)、權(quán)利和權(quán)益，承擔注入資產(chǎn)項下的負債、責任和義務(wù)，并享有和承擔注入資產(chǎn)在相關(guān)期間產(chǎn)生的資產(chǎn)、債權(quán)、權(quán)利、權(quán)益、負債、義務(wù)和責任(本協(xié)議另有規(guī)定的除外)。乙方對甲方根據(jù)重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定保留的其他資產(chǎn)、權(quán)利、權(quán)益、債務(wù)和義務(wù)(包括潛在的債務(wù)和義務(wù))及有關(guān)業(yè)務(wù)不承擔責任，并對其不享有任何權(quán)利，亦不承擔任何義務(wù)。甲方繼續(xù)對其保留的資產(chǎn)、權(quán)利、權(quán)益、債務(wù)和義務(wù)(包括潛在的債務(wù)和義務(wù))及有關(guān)業(yè)務(wù)承擔責任。

2.4甲方確認，注入資產(chǎn)已由評估機構(gòu)對其進行估值(該估值記載于評估報告)，并經(jīng)中國有關(guān)主管機關(guān)批準確認。且該注入資產(chǎn)項下的凈資產(chǎn)已按法定折股比例折股，并已獲取國家有關(guān)主管機關(guān)批準作為乙方注冊資本。

2.5甲方確認，根據(jù)重組方案和_________會計事務(wù)所_________年_________月_________日出具的_________第_________3號《驗資報告》，金額為_________元人民幣的甲方凈資產(chǎn)在重組生效日已注入乙方。

3.聲明和保證

3.1甲方對乙方作出以下聲明和保證：截至重組生效日(含重組生效日)，

a.截至重組生效日為止(不含重組生效日)，甲方根據(jù)中國法律有權(quán)經(jīng)營注入資產(chǎn);

b.除本協(xié)議第4條“重組的實施”另有所述外，注入資產(chǎn)已在重組生效日以其現(xiàn)狀合法及有效地轉(zhuǎn)讓及送交乙方。

c.除本協(xié)議另有規(guī)定外，甲方注入乙方之注入資產(chǎn)所需的重大第三方批準、許可、授權(quán)、同意、確認、豁免、注冊、登記等均已取得或完成，且該等批準、許可、授權(quán)、同意、確認、豁免、注冊、登記等在重組生效日均為有效;

d.假設(shè)乙方自_________年_________月_________日以來一直存在，會計報告真實、公正、準確地反映了乙方至評估基準日的_________年_________個月的合并業(yè)績和合并資產(chǎn)凈值;

e.根據(jù)中國《股份有限公司會計制度》確定的乙方在其成立之日的凈資產(chǎn)值，不少于假設(shè)乙方已于評估基準日存在的凈資產(chǎn)值;

f.除已在會計報告中披露的以及在相關(guān)期間注入資產(chǎn)正常經(jīng)營中產(chǎn)生的負債之外，乙方于重組生效日無其他負債(包括重大或然負債);

g.甲方無任何嚴重違反法律或法規(guī)的并可能導(dǎo)致乙方蒙受任何重大經(jīng)濟損失的行為;

h.甲方無任何可能導(dǎo)致乙方蒙受任何重大經(jīng)濟損失的侵犯第三方的專利權(quán)、版權(quán)、專有技術(shù)、設(shè)計、商標、商譽或其他受法律保護的知識產(chǎn)權(quán)的行為;

i.除本協(xié)議附件四中列明的情形外，不存在針對甲方(以原告、被告或其他身份)正在進行的或待決的或威脅將進行的、重大的及/或主要的、與乙方業(yè)務(wù)或資產(chǎn)有關(guān)并可能對乙方業(yè)務(wù)經(jīng)營及/或注入資產(chǎn)產(chǎn)生重大不利影響的訴訟、仲裁、索賠或其他法律程序;也不存在任何可能對乙方業(yè)務(wù)經(jīng)營及/或注入資產(chǎn)產(chǎn)生重大不利影響的索償要求，或任何可能導(dǎo)致該索償要求的事實;

j.除非甲方在本協(xié)議簽署之前已向乙方作出披露，本協(xié)議附件一中的甲方的進一步聲明及保證在重組生效日及本協(xié)議簽訂之日是真實、準確、完整的。

3.2如果甲方違反上述聲明和保證而令乙方蒙受任何損失，甲方同意按本協(xié)議第6條的規(guī)定向乙方賠償損失。

4.重組的實施

4.1乙方成立后，對重組生效日之前(含重組生效日)所未完成的重組事項(如有)，雙方同意將密切合作，盡最大努力，盡快保證完成。雙方同意采取一切必要措施(包括但不限于：簽訂或促使他人簽訂任何文件，申請和獲得任何有關(guān)批準、同意、許可、授權(quán)、確認或豁免，使乙方取得所有因經(jīng)營其業(yè)務(wù)所需的或與注入資產(chǎn)有關(guān)的許可證，按有關(guān)程序辦理一切有關(guān)注冊、登記或備案手續(xù))以確保重組按本協(xié)議和重組文件、會計報告全面實施。對重組文件、會計報告和本協(xié)議中未提及之重組須完成事項，雙方將本著平等、公平和合理的原則，友好協(xié)商并妥善處理。

4.2在相關(guān)期間，甲方在其正常的經(jīng)營活動中，應(yīng)根據(jù)慣常的方式經(jīng)營、管理、使用和維護注入資產(chǎn)。

4.3注入資產(chǎn)在相關(guān)期間產(chǎn)生的利潤由甲方享有。

4.4在不影響第3.1條h項、i項及j項的前提下，在重組生效日后(含重組生效日)發(fā)生的與注入資產(chǎn)有關(guān)的任何訴訟或仲裁，乙方有權(quán)參加有關(guān)訴訟和仲裁，享有有關(guān)權(quán)利并履行有關(guān)義務(wù)。

4.5除乙方在本協(xié)議內(nèi)或根據(jù)本協(xié)議承擔的債務(wù)和責任外，其他的債務(wù)和責任仍歸甲方承擔，因此而產(chǎn)生的訴訟判決、裁定及/或仲裁裁決責任和所發(fā)生的訴訟及/或仲裁費用由甲方承擔。

4.6

a.如注入資產(chǎn)項下的任何資產(chǎn)、權(quán)益或負債注入乙方必須事先取得任何第三方的授權(quán)、批準、同意、許可、確認或豁免，而該等手續(xù)在乙方重組生效日之前(含重組生效日)未能完成，則除雙方應(yīng)按上述第4.1條采取行為外，甲方應(yīng)代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債，直至該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債可以按本協(xié)議的規(guī)定合法有效地、完全地注入乙方。

b.在不限制第4.6a.條一般性原則的情況下，甲乙雙方進一步約定，對于因重組轉(zhuǎn)入乙方但截至_________年_________月_________日(包括該日)該等轉(zhuǎn)讓未取得相關(guān)貸款人同意的貸款，甲方將為乙方的利益繼續(xù)作為該等貸款的借款人，直到以下任一情況先發(fā)生：(i)該等貸款取得貸款人同意，轉(zhuǎn)給乙方，由乙方作為借款人，或(ii)該等貸款獲得清償。就甲乙雙方而言，乙方應(yīng)直接承擔因所有該等貸款而應(yīng)向有關(guān)貸款人支付的本金、利息、費用、收費及其他一切付費，而甲方不對貸款人承擔上述償付。甲乙雙方承諾，在乙方截止_________年_________月_________日的財務(wù)年度的年報公布后的三個月內(nèi)，雙方都將盡最大努力，促使相關(guān)貸款方同意將貸款由甲方轉(zhuǎn)到乙方。

c.為便于重組的實施，雙方設(shè)想在自重組生效日至_________年_________月_________日(含該日)期間，甲方應(yīng)繼續(xù)為乙方與第三方之間的交易提供幫助(包括但不限于代表乙方進行外部融資)，并促使乙方與第三方建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雙方同意，就雙方之間而言，在這一期間甲方為乙方的利益而從第三方取得的貸款，應(yīng)由乙方向相關(guān)貸款人直接承擔與向乙方提供的籌資所得直接有關(guān)的本金、利息、費用、收費及為取得貸款所發(fā)生的其他付費，而甲方不對貸款人承擔上述償付。甲乙雙方承諾，在乙方截止_________年_________月_________日的財務(wù)年度的年報公布后的三個月內(nèi)，雙方都將盡最大努力，促使相關(guān)貸款方同意將貸款由甲方轉(zhuǎn)到乙方。

d.雙方進一步確認，乙方不應(yīng)為甲方所提供的以上第4.6b.和c.條中所述的任何幫助而向甲方支付任何費用或酬金(包括但不限于甲方為乙方的利益而取得貸款)。

4.7甲方按照上述第4.6條規(guī)定代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有注入資產(chǎn)項下的資產(chǎn)、權(quán)益或負債期間，該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債所引起的或與之有關(guān)的一切權(quán)利、權(quán)益、盈利及一切義務(wù)、損失及索賠(不包括甲方未履行其在第4.6條中的義務(wù)而引起的義務(wù)、損失及索賠)由乙方享有或承擔。

4.8在重組實施過程中，對于甲方和乙方之間的資產(chǎn)負債的劃分如有任何不明之處，將以評估報告和會計報告栽明的具體資產(chǎn)負債劃分為準。如有需要，亦可參考編制評估報告和會計報告時使用的資產(chǎn)負債調(diào)整計算公式及其他有關(guān)工作文件。

4.9甲乙雙方分別向?qū)Ψ匠兄Z，如收到重組生效后應(yīng)屬于對方的應(yīng)收款項，將于該款項收訖和確認后七日內(nèi)向?qū)Ψ街Ц丁?/p>

4.10甲方應(yīng)將乙方正常經(jīng)營所需的或與注入資產(chǎn)相關(guān)的地質(zhì)、地震和巖芯等資料移交給乙方。如果該等資料移交未能在重組生效日之前(含重組生效日)完成，除雙方應(yīng)采取一切必要措施以促使該等移交盡早完成外，甲方應(yīng)代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有并遵循安全、保密的原則妥善保存該等資料直至該等資料合法地、完全地移交于乙方。在甲方依本條持有和保存該等資料期間，乙方可無償使用該等資料且甲方應(yīng)為乙方的使用提供一切方便。

4.11甲方應(yīng)將其擁有的與經(jīng)營注入資產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務(wù)記錄、財務(wù)會計記錄、營運記錄、營運數(shù)據(jù)、營運統(tǒng)計資料、說明書、維護手冊、培訓(xùn)手冊以及有關(guān)技術(shù)記錄，技術(shù)資料、技術(shù)數(shù)據(jù)、技術(shù)圖紙、技術(shù)手冊、技術(shù)書籍、研究與開發(fā)項目的資料及其他一切技術(shù)訣竅資料(無論是以文字書寫的或保存于電腦、計算機內(nèi)的或以任何其他方式保存的)移交給乙方。如果該等資料因其特殊性質(zhì)(如不可分割)而無法移交給乙方，甲方應(yīng)妥善保存該等資料井將該等資料放置于方便之處，應(yīng)乙方隨時要求，允許乙方免費查閱、復(fù)制或以其他方式使用。

4.12_________甲方賦予乙方按照其與乙方另行簽訂的《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》及《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)監(jiān)管合同》，對其所屬三套化工裝置、現(xiàn)存海外石油天然氣勘探開發(fā)、部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)等主營業(yè)務(wù)項目(定義同《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》及《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)監(jiān)管合同》中對該等詞語的定義)的優(yōu)先購買權(quán)。

4.13甲方分別按照其與乙方另行簽署的《房產(chǎn)租賃合同》及其附件《股份公司總部辦公樓租賃合同》、《土地使用權(quán)租賃合同》租賃給乙方使用上述協(xié)議項下的房產(chǎn)及土地。

4.14甲方分別按照其與乙方另行簽署的《商標使用許可合同》、《專利、專有技術(shù)使用許可合同》、《計算機軟件使用許可合同》許可乙方使用上述協(xié)議項下的專利、商標、專有技術(shù)、計算機軟件。

4.15甲方同意乙方按照雙方另行簽署的《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)監(jiān)管合同》監(jiān)管該協(xié)議項下石油公司的油產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

4.16甲方同意按照其與乙方另行簽訂的《債務(wù)擔保合同》就該協(xié)議項下的債務(wù)為乙方向其債權(quán)人提供連帶的和不可撤銷的保證。

4.17甲方同意按照其與乙方另行簽訂的《對外合作勘探開發(fā)合同權(quán)益轉(zhuǎn)讓合同》轉(zhuǎn)讓給乙方截至重組生效日甲方所簽訂的對外石油合同中甲方項下的權(quán)益。

4.18甲方同意按照甲乙雙方共同或分別與_________銀行、_________銀行、_________銀行、_________銀行(以上合稱“主要債權(quán)銀行”)簽訂的《貸款合同轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》的規(guī)定，完成債務(wù)轉(zhuǎn)移工作。

4.19乙方承諾，將按照_________公司與_________公司(以下簡稱“_________股份”)簽訂的《乙烯工程購買權(quán)協(xié)議》相同的條件和條款賦予_________股份對注入資產(chǎn)中的聚乙烯、乙二醇、苯酐、苯酚丙酮及abs裝置等五套裝置(五套裝置定義同《乙烯工程購買權(quán)協(xié)議》中對該詞語的定義)的優(yōu)先購買權(quán)。

5.稅費

5.1本協(xié)議第5條中“稅費”指所有由國家和地方各級稅收征管機關(guān)或國家和地方政府征收的稅項及費用或與之有關(guān)的款項，其中包括但不限于征收的所得稅、增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費稅、契稅、土地使用稅、關(guān)稅、印花稅、礦產(chǎn)資源補償費、礦權(quán)使用費，以及：

a.因承包或與有關(guān)部門的類似安排而應(yīng)征收的稅費或上繳的款項;

b.任何額外或加征的稅費，無論該等稅費是因已征收或已繳納的稅費不足，或已征收或已繳納的稅費曾獲得的或享受的減免優(yōu)惠不適當或不合法而產(chǎn)生;

c.任何與稅費有關(guān)的罰款、滯納金或其他應(yīng)繳款。

5.2不影響第6.2條的前提下，甲方同意承擔：

a.與注入資產(chǎn)有關(guān)的、在重組生效日之前(不含重組生效日)產(chǎn)生的一切稅費，無論該稅費是在重組生效日當天或在該日以前或以后征收或繳納;

b.一切與按重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定保留在甲方的資產(chǎn)、權(quán)益和負債及其相關(guān)業(yè)務(wù)有關(guān)的或因其而產(chǎn)生或發(fā)生的稅費。

5.3甲方同意乙方不承擔因注入資產(chǎn)評估增值而產(chǎn)生的企業(yè)所得稅。

5.4乙方應(yīng)承擔一切與持有、管理、經(jīng)營或運作注入資產(chǎn)有關(guān)的、在重組生效日之后(含重組生效日)所產(chǎn)生的一切稅費。

5.5除本協(xié)議另有規(guī)定外，一切因甲方按照重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定把注入資產(chǎn)注入乙方或與之相關(guān)而產(chǎn)生或發(fā)生的稅費，由甲、乙雙方分別依法承擔。

6.賠償

6.1甲方承諾向乙方賠償：

a.與上述第5.2條所述稅費有關(guān)的一切索賠、訴訟、仲裁、損失、賠償、付款、成本、費用和開支(上述合稱“索賠”，以下條款中“索賠”含義與此處相同);

b.上述第5.3條中不應(yīng)由乙方承擔的稅費及與該等稅費相關(guān)的一切索賠;

c.上述第5.5條中應(yīng)由甲方承擔的稅費及與該等稅費相關(guān)的一切索賠;

d.乙方因注入資產(chǎn)在重組生效日之前(不含重組生效日)而產(chǎn)生的或引起的任何索賠，但在會計報告中有所披露者及會計師已為該開支預(yù)算作籌措者除外;

e.在重組生效日當天或在該日之后，乙方因甲方在根據(jù)本協(xié)議第4.6條的規(guī)定代表乙方并以乙方的利益為前提的情況下履行任何合同時，因甲方過失或過錯所產(chǎn)生或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠。

f.在重組生效日之前、當日或之后，(i)乙方因甲方未按會計報告、重組文件和本協(xié)議的規(guī)定將注入資產(chǎn)注入乙方而產(chǎn)生或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠;(ii)乙方因甲方根據(jù)會計報告、重組文件和本協(xié)議的規(guī)定保留的資產(chǎn)、權(quán)益和負債而產(chǎn)生或與之相關(guān)而遭受的任何索賠;(iii)乙方因甲方將注入資產(chǎn)注入乙方而產(chǎn)生的或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠;(iv)乙方因甲方違反本協(xié)議任何條款(包括但不限于第3條和附件一載明的甲方的進一步聲明和保證)而遭受或產(chǎn)生的任何索賠。

6.2乙方向甲方承諾賠償因乙方違反本協(xié)議任何條款而使甲方遭受或產(chǎn)生的任何索賠。

6.3第6.1條及第6.2條中提及的賠償事項包括但不限于因解決任何索賠或執(zhí)行該等索賠的判決、裁定或仲裁裁決而發(fā)生的或與此相關(guān)的一切付款、費用或開支。但是，因受償方違反本協(xié)議而發(fā)生的或與此相關(guān)的一切訴訟、仲裁、索賠、付款、費用和開支則不包括在本條規(guī)定的補償范圍內(nèi)。

6.4甲乙任一方依據(jù)本條向另一方提出任何賠償要求，均應(yīng)采用書面形式，并應(yīng)對與該索賠有關(guān)的事實及狀況作出合理詳盡的描述。

7.不競爭

甲方向乙方承諾，按照雙方另行簽訂的《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》避免與乙方從事的主營業(yè)務(wù)競爭。

8.適用法律和爭議的解決

8.1本協(xié)議適用中國法律并依據(jù)中國法律解釋。

8.2雙方就本協(xié)議的履行有爭議時，應(yīng)盡可能通過友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可向北京仲裁委員會提出申請，依據(jù)該委員會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

9.附則

9.1本協(xié)議或其附件的修訂僅可經(jīng)書面協(xié)議作出，經(jīng)雙方簽字并須經(jīng)雙方采取適當?shù)姆ㄈ诵袆优鷾省?/p>

9.2本協(xié)議任何一條款成為非法、無效或不可強制執(zhí)行并不影響本協(xié)議其他條款的有效性及可強制執(zhí)行性。

9.3本協(xié)議及其附件構(gòu)成雙方就本協(xié)議所含交易而達成之全部合約，并取代雙方以前就該等交易而達成之全部口頭和書面協(xié)議、合約、理解和通信。各條款標題僅為方便查閱而設(shè)，不具法律效力。

9.4除非另有規(guī)定，一方未行使或延遲行使本協(xié)議項下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成放棄這些權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)并不排斥行使任何其他權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)。

9.5公告：除法律或香港聯(lián)交所或其他監(jiān)管機構(gòu)要求外，任何一方在未獲得另一方的事前書面同意前(有關(guān)同意不得無理地拒絕給與)，不得發(fā)表或準許任何人士發(fā)表任何與本協(xié)議有關(guān)事宜或本協(xié)議任何附帶事項有關(guān)的公告。

9.6不得讓與：未得另一方事先書面同意，任何一方不得讓與、或以其他方式轉(zhuǎn)讓、或聲稱讓與或轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議下的全部或部分權(quán)利、權(quán)益、責任或義務(wù)。

9.7通知：一方根據(jù)本協(xié)議規(guī)定作出的通知或其他通訊應(yīng)采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人或掛號郵務(wù)發(fā)至另一方法定注冊地址或傳真至另一方以下規(guī)定的傳真號碼。通知被視為已有效作出的日期應(yīng)按以下規(guī)定確定：

a.經(jīng)專人交付的通知應(yīng)在專人交付之日被視為有效作出;

b.以掛號郵務(wù)寄送的通知應(yīng)在付郵(以郵戳日期為準)后第七天(若最后一天是休息日或法定節(jié)假日則順延至下一個工作日)被視作有效作出;

c.以傳真形式發(fā)出的通知應(yīng)被視作于傳真完畢的時間作出。惟發(fā)件人應(yīng)出示傳真機就其所發(fā)出的文件而印刷的報告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對方。

d.雙方通訊地址及傳真號碼如下：甲方：_________;乙方：_________。若一方更改其通信地址或傳真號碼應(yīng)在作出該等更改之日起十日內(nèi)按9.7條規(guī)定給予另一方書面通知。

9.8本協(xié)議用中文書寫。

9.9本協(xié)議正本一式_________份，各份協(xié)議具有同等效力。

9.10本協(xié)議附件是本協(xié)議的組成部分，并與本協(xié)議具有同等約束力，如同已被納入本協(xié)議。

9.11除非本協(xié)議中另有規(guī)定，甲乙雙方應(yīng)自行負擔各自在本協(xié)議談判、編制和實施過程中發(fā)生的費用和開支。

9._________本協(xié)議于雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫五

企業(yè)標語(企業(yè),標語)

企業(yè)標語大全

1、請愛護生命，草的生命和您一樣重要；讓我們輕松地呼吸吧，我的美麗也將是您的美麗。

2、重回舊戰(zhàn)場，再度創(chuàng)輝煌！

3、強化社會治安，打擊犯罪活動，為工程建設(shè)創(chuàng)造出良好的施工環(huán)境！

4、樹企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程！

5、效率是生命，質(zhì)量是根本。

6、走進質(zhì)量天地，帶來無限商機。

7、安全保證生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全！

8、抓質(zhì)量、保平安、促進度、創(chuàng)效益！

9、質(zhì)量贏得顧客，信譽創(chuàng)造效益

10、安全責任重于泰山，安全警鐘

時刻長鳴。

11、高起點、嚴要求、抓質(zhì)量、保安全、促進度、爭一流！

12、五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質(zhì)境界。

13、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

14、質(zhì)量是安全基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提！

15、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

16、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。

17、落實安全規(guī)章制度，強化安全防范措施。

18、質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。

19、質(zhì)量第一，確保安全，文明施工，艱苦創(chuàng)業(yè)！

20、快快樂樂上班來，平平安安回家去。

21、發(fā)揮iso9000科學效應(yīng)，促進企業(yè)走上新臺階。

22、安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質(zhì)。

23、質(zhì)量出效益，點滴成江河。

24、憂患圖自強，榮譽思奮進。

25、企業(yè)精神，品質(zhì)第一。

26、認真學習“三個代表”，身體力行“三個代表”。

27、一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山！

28、勞動創(chuàng)造財富，安全帶來幸福！

29、人人愛崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達。

30、自身的形象是無言的訴說，衣冠整潔是您的自尊，社會文明需要您去裝點。

31、以科技為動力，以質(zhì)量求生存。

32、干甲中華工程，創(chuàng)新世紀名牌！

33、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司檢查指導(dǎo)工作！

34、貫標出質(zhì)量，認證樹形象。

35、跨過iso9000的門廊，步入21世紀的殿堂。

36、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟。

37、體系有效運行，銷售蒸蒸日上。

38、貫徹iso9000標準，樹企業(yè)新形象。

39、公司是我家，發(fā)展靠大家。

40、質(zhì)量：信譽的基石

41、樹立“下道工序就是用戶”的思想，講求職業(yè)道德和職業(yè)責任！

42、我與公司榮辱與共，公司與我共同發(fā)展。

43、嚴格工藝紀律，確保工程優(yōu)質(zhì)！

44、質(zhì)量存在于人類生存的一切地方

45、iso9000--企業(yè)騰飛的翅膀。

46、長風破浪終有時，質(zhì)量效益興鴻業(yè)。

47、只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。

48、立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。

49、質(zhì)量就是效益。

50、克服困難，精心施工，優(yōu)質(zhì)、安全、準點完成工程建設(shè)任務(wù)！

51、鮮花在輕輕地訴說：我的盛開需要您的關(guān)懷，當你伸手采摘我時，美

麗已不存在。

52、創(chuàng)建精品工程，加速與國際接軌！

53、建中國最好電廠，創(chuàng)世界一流品牌！

54、質(zhì)量是提高企業(yè)效益的保證。

55、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

56、開展體系認證，塑造一流企業(yè)。

57、優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來。

58、構(gòu)造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。

59、質(zhì)量是第一競爭力。

60、安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費！

61、愛護自己，就像愛護自己的家園一樣；請愛護這優(yōu)美的環(huán)境，因為我們在這里生存。

62、對工程負責，讓用戶滿意！

63、質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護生命，維修系生存。

64、關(guān)愛生命，保護環(huán)境，預(yù)防為主，持續(xù)改進。

65、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。

66、遵章是安全的保證，違章是事故的禍根！

67、向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

68、事故不難防，重在守規(guī)章！

69、筑質(zhì)量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。

70、堅持團結(jié)穩(wěn)定，齊心協(xié)力干事業(yè)。

71、時代精神演繹靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時代精神。

72、立足新起點，開創(chuàng)新局面。

73、顧客至上，改革求實，以人為本，團結(jié)進取。

74、帶出一流的隊伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風貌！

75、追求卓越質(zhì)量，創(chuàng)造世界名牌

76、推動安全文明建設(shè)宣傳安全文化知識

77、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風，讓企業(yè)文化生生不息。

78、正視危機，增強信心，艱苦奮

斗，再創(chuàng)輝煌。

79、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

80、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者

81、講文明從我做起，樹新風從現(xiàn)在開始。82、21世紀 一質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。

83、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

84、品質(zhì)第一，客戶至上；相輔相成，共創(chuàng)繁榮。

85、在社會做一個好公民，在單位做一個好職工，在家庭做一個好成員。

86、質(zhì)量是水，企業(yè)是舟；水能載舟，也能覆舟。

87、質(zhì)量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。

88、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

89、堅持質(zhì)量第一原則，確保體系有效運行。

90、貫標九千，飛越二千。

91、質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是職工的生命！

92、人類生活在質(zhì)量的呵護之下。

93、奮發(fā)努力，扎實工作，創(chuàng)精品工程，建一流電廠！

94、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標的質(zhì)量的保障。|

95、美好家園靠我們共同建造。

96、iso9000--主客共享樂在其中。

97、嚴守標準，履行合同，工程優(yōu)質(zhì)，信譽至上。

98、效益來源于服務(wù)社會的回報。

99、消滅習慣性違章作業(yè)，牢固樹立安全第一的思想！

100、愛企業(yè)就是愛自己。

101、全力干好電廠工程，努力振興安徽經(jīng)濟！

102、安全做的好，生命有保障。

103、人人守規(guī)章，個個保平安！

104、增強法制觀念，確保安全生產(chǎn)。

105、質(zhì)量安全，企業(yè)生命之源。

106、創(chuàng)建精品工程，再展鐵軍雄風！

107、遵章守紀，杜絕隱患，落實責任，保障安全。

108、今日的質(zhì)量，明日的市場。

109、質(zhì)量是企業(yè)的生命

110、百尺竿頭，更進一步。

111、建質(zhì)量效益之路，創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè)。

112、質(zhì)量，立業(yè)之本，管理，強業(yè)之路；效益，興業(yè)之源。

113、iso9000--效率、效益之源

114、環(huán)境優(yōu)雅，造福大家。

115、iso9000--跨世紀的通行證。

116、實施iso9000標準，規(guī)范企業(yè)管理行為。

117、誠信為本，創(chuàng)新為魂。

118、以“三個代表”為指針，努力培養(yǎng)“四有”職工隊伍。

119、立優(yōu)質(zhì)精神，構(gòu)世紀藍圖。

120、質(zhì)量求生存，認證得市場。

121、跨越今日的視野，擴展21

世紀的眼光。

122、創(chuàng)建精品工程，回報xx人民！

123、質(zhì)量--價值與尊嚴的起點。

124、不論生產(chǎn)多忙，安全不忘；不論產(chǎn)量多少，品質(zhì)不忘。

125、不斷超越，追求完美。

126、完善體系，深化管理，提高質(zhì)量。

127、增強品質(zhì)意識，強化安全觀念。

128、居安思危，自強不息。

129、我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害。

130、充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，全面完成各項工作任務(wù)。

131、講職業(yè)道德，愛本職工作，樹企業(yè)形象！

132、創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實顧客群體。

133、安全生產(chǎn)標語大全：

134、隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)。

135、iso9000認證，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。

136、安全是遵章者的光榮花，事故是違紀者的恥辱碑！

137、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

138、你投入了心血、汗水、智慧，工程回報你安全、優(yōu)質(zhì)、效益！

139、衷心感謝社會各界對電建事業(yè)的理解、關(guān)心和支持！

140、求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運；謀發(fā)展，開拓進取創(chuàng)企業(yè)新局面！

141、人的能力是有限的，而人的努力是無限的。

142、給我一次機遇，還你一個奇跡。

143、堅持以質(zhì)取勝，提高競爭實力

最新企業(yè)重組心得體會怎么寫六

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。