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心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于蛋糕做法心得體會(huì)和感想一
:走對(duì)80步,盡可能快,別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進(jìn)即可。很簡(jiǎn)單吧,誰(shuí)都可以會(huì)玩,但并不是誰(shuí)都能玩得很好噢,小伙伴,不服來(lái)戰(zhàn)!
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一等獎(jiǎng):鮮花+情人節(jié)專享蛋糕一個(gè)+客房一晚
二等獎(jiǎng):鮮花+手工巧克力一盒+西華尚億觀影卷2張
三等獎(jiǎng):鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒
幸運(yùn)獎(jiǎng):***官方微信商城20元代金卷一張
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1、 手機(jī)號(hào)碼為兌獎(jiǎng)重要憑證,填寫應(yīng)當(dāng)真實(shí)有效,如若有誤,作廢處理;
2、 代金卷只能在金冠好運(yùn)來(lái)官方微商城購(gòu)買兌現(xiàn)使用
3、 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸金冠好運(yùn)來(lái)蛋糕店所有。
參加活動(dòng):關(guān)注***官方微信點(diǎn)擊圖片或發(fā)送關(guān)鍵字“七夕”,到***官方微信參與活動(dòng)!或進(jìn)入主頁(yè)菜單點(diǎn)擊活動(dòng)專區(qū)“七夕走鵲橋”參與!請(qǐng)中獎(jiǎng)的微友憑中獎(jiǎng)手機(jī)頁(yè)面至***蛋糕店總店領(lǐng)獎(jiǎng),各獎(jiǎng)級(jí)禮品不可互換領(lǐng)取,每個(gè)微信號(hào)限領(lǐng)取一次。
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:20**年8月20日-晚上8點(diǎn)前過(guò)時(shí)作廢
關(guān)于蛋糕做法心得體會(huì)和感想二
??1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和diy貼紙,因此既干凈又有趣,無(wú)論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺(jué)開(kāi)蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開(kāi)蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
??2、我們打算針對(duì)比較重要的原材料,與人合作,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
??3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
??4、與本地各類組織和單位合作,開(kāi)展diy活動(dòng),讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂(lè),提升了品牌認(rèn)知度。
??diy:
??情侶:共同制作的甜蜜感,一起分享快樂(lè)
??家庭:培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力,共同制作的樂(lè)趣,促進(jìn)家人之間的感情交流
??主婦:打發(fā)空閑時(shí)間,學(xué)習(xí)制作技能,自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè),對(duì)于甜點(diǎn)的外觀、口味的要求較高,對(duì)于diy特色服務(wù)的好奇心理
??其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
關(guān)于蛋糕做法心得體會(huì)和感想三
1、有一種愛(ài),最平常最樸素,有一種情,最真摯最呵護(hù),有一顆心,最關(guān)愛(ài)最期待,有一個(gè)人,最牽掛最思念,有一句話,最用心最傾情,祝節(jié)。
2、伯父,今天是。我給我發(fā)了短信,很想也為您發(fā)一條只是現(xiàn)在還有點(diǎn)勉強(qiáng),要不然今年就算個(gè)預(yù)熱,明年我再給您過(guò)?先把您的千金嫁給我吧。
3、上聯(lián):看曾經(jīng)也是年少輕狂意氣風(fēng)發(fā)揮斥方遒指點(diǎn)江山。下聯(lián):俱往矣已是半世操勞為家庭為子女嘔心瀝血滿頭華發(fā)。橫批:父親節(jié)快樂(lè)。
4、,它羞于表達(dá),疏于張揚(yáng),卻巍峨持重?!柏?fù)”親,背負(fù)著生活的重?fù)?dān),家庭的幸福,父親節(jié)到了,千情萬(wàn)緒,千言萬(wàn)語(yǔ),只能化作一句:我愛(ài)你,爸爸。
5、送給你一陣輕風(fēng),帶著我的問(wèn)候;送給你一縷月光,映著我的影像;送給你一片云,浸透我的溫暖;送給你一條短信,連接你我友誼,祝父親節(jié)快樂(lè)。
6、父親是雄鷹,我是小鳥(niǎo);父親是大樹(shù),我是小草;父親是我老爸,我是父親那個(gè)調(diào)皮的孩子,今天父親節(jié),祝所有的父親開(kāi)心快樂(lè),節(jié)日愉快。
7、今天是父親節(jié),一個(gè)溫柔而感人的節(jié)日,親愛(ài)的爸爸,借著這個(gè)特殊的日子,我要真摯地對(duì)您說(shuō)一聲:這么多年,您辛苦了。衷心祝您父親節(jié)節(jié)日愉快。
8、如果說(shuō),母愛(ài)是世上最溫柔的情感,那么父愛(ài)便是世上最堅(jiān)強(qiáng)的情感;世上媽媽好,爸爸也不差。父親節(jié)來(lái)臨之際,祝愿爸爸:節(jié)日快樂(lè)!
9、清晨醒來(lái)笑一笑,身心愉悅真美妙;出門之前笑一笑,全天生活沒(méi)煩惱;下班回家笑一笑,舒舒服服睡大覺(jué);收到短信笑一笑,老爸祝你節(jié)日好!
10、含辛茹苦,肩上扛著;坎坷的路,腳下走著;歲月的痕,臉上爬著;兒女前程,胸中裝著;無(wú)私的愛(ài),心中流著。父親節(jié),輕輕地問(wèn)候:老爸保重!
11、你教導(dǎo)我說(shuō)男人要闖蕩四方,你卻對(duì)我牽掛心腸;你說(shuō)男人要做強(qiáng)中強(qiáng),你對(duì)我卻總是和藹慈祥;這就是父愛(ài),父親節(jié)到,祝爸爸天天快樂(lè)!
12、父親的體罰很疼,讓我反省自己;父親的管教很嚴(yán),讓我約束自己;父親的責(zé)怪很重,羞我頭抬不起;父親的話語(yǔ)給力,激勵(lì)我不斷進(jìn)取。父親的愛(ài)很深,來(lái)去了無(wú)痕跡。父親節(jié)到了,老爸,愿您多多保重身體!
13、您用粗糙的雙手為我撐出一片藍(lán)天;您用寬厚的肩膀?yàn)槲野菀磺绣e(cuò)失;您用堅(jiān)定的眼神教導(dǎo)我什么叫做勇敢。父親節(jié),愿您安康幸福!
14、血濃于水,歲月絞不斷生生不息的血脈;恩深似海,距離拉不斷綿綿不休的恩情;愛(ài)重如山,沉默阻不了滔滔不絕的厚愛(ài);情暖勝火,風(fēng)雨澆不滅熊熊不息的深情。這一路走來(lái),您默默付出,靜靜相伴,對(duì)我的關(guān)懷和呵護(hù)綿長(zhǎng)而深沉。父親節(jié)到了,祝您身體健康,心情快樂(lè)!
15、男人都在感嘆:做老板-沒(méi)那腦子!娶媳婦-沒(méi)那房子!買房子-沒(méi)那票子!就你最好:有腦子有票子有妻子有房子有孩子,應(yīng)有盡有。哥們父親節(jié)快樂(lè)!
16、父愛(ài)是慷慨大方的,他把愛(ài)灑給了春露,灑給了秋霜;留給了清晨,留給了黃昏;父愛(ài)是體貼、慰藉、寬容、理解。父親節(jié)到了,別忘記給父親打電話,送祝福。
17、每天喝“快樂(lè)”飲料,每頓吃“開(kāi)心”大餐,每日練“寬心”太極,每晚說(shuō)“甜言蜜語(yǔ)”,每個(gè)個(gè)家庭聚會(huì)送孩子一包“歡天喜地”,每年發(fā)號(hào)召“向百歲看齊”。父親節(jié),提醒您溫馨食譜和科學(xué)作息。祝您健康長(zhǎng)壽,越說(shuō)越年輕。
18、都說(shuō)女兒是父親的小棉襖,可每次,總是您給我溫暖;都是女兒是父親的小情人,可每次,都是您給我深情。謝謝您,親愛(ài)的爸爸,父親節(jié)快樂(lè)!
19、父親就是老黃牛,上班多掙錢,下班要干活;收入交給媳婦,喝酒抽煙受管制;車子送孩子,票子付學(xué)費(fèi)。父親節(jié)到了,老黃牛,卸磨吧。
20、總能看的很遠(yuǎn);懂事時(shí),父親是一棵倔強(qiáng)的彎松,才發(fā)現(xiàn)我的分量是這樣重。父親節(jié),父親是深深的牽掛。祝福親愛(ài)的父親快樂(lè)!
21、父親節(jié)父親箴言:人這一輩子,窮也好,富也好。風(fēng)也好,雨也好。都得一步一步的往前走,而且還得走穩(wěn)。平穩(wěn),淡泊的去品味生活。過(guò)好每一天。
22、父親是一棵樹(shù),默默的讓我依靠;父親是一盞燈,默默的為我驅(qū)走黑暗;父親是一條路,默默的為我指引前方在這里,我要向您說(shuō)聲:爸爸我愛(ài)您,祝福普天下所有的父親節(jié)日快樂(lè)!
23、多少個(gè)夜晚,你為我守候一盞明燈;多少個(gè)雨天,你為我撐起一把雨傘;多少個(gè)清晨,你為我捧出一縷陽(yáng)光;多少個(gè)黃昏,你為我收藏一抹夕陽(yáng);多少個(gè)春夏秋冬,你為我辛勞擔(dān)憂,對(duì)我關(guān)愛(ài)備至。父親你就是我生命里的守護(hù)神,你的節(jié)日到了,愿你安康長(zhǎng)壽。
24、父親,是一個(gè)神圣的稱呼,它的愛(ài)是隱形的,但是它的愛(ài)又是最感人的!
25、用真情溫暖家,和睦似花甜蜜;用真誠(chéng)傳送愛(ài),偉岸似山高大;用辛苦培養(yǎng)我,似綠葉呵護(hù)花,卻只把笑臉帶回家,把關(guān)懷送給媽,辛苦了,我最愛(ài)的老爸。
26、父親節(jié)時(shí)話祝愿,盼望天下父平安。古有偷桃獻(xiàn)壽說(shuō),今望兒女多探念。家有財(cái)產(chǎn)千千萬(wàn),不如父母老幼全。諸事雖有先后序,唯有孝心不等閑。
27、天地再大,也打不過(guò)父親對(duì)子女的牽掛;世界再?gòu)V,也廣不過(guò)父親可依靠的肩膀;海洋再深,也深不過(guò)父親的養(yǎng)育之恩;父親節(jié)到來(lái)之際祝所有的父親節(jié)日開(kāi)心快樂(lè)!
28、不自不覺(jué)您的兩鬢露了白發(fā),不聲不響眼角增添了皺紋,無(wú)聲無(wú)息撐起家的一片天空,不索不求只為兒女付出添彩。爸您老了也太辛苦了!父親節(jié)來(lái)到:也該歇歇了。
29、送你一條快樂(lè)魚(yú),好好養(yǎng)在手機(jī)里。它會(huì)帶給你好運(yùn),幸福快樂(lè)和歡愉,祝父親節(jié)萬(wàn)事如意!
30、小時(shí)候騎著您的背笑過(guò)童年,上學(xué)時(shí)聽(tīng)著您的教導(dǎo)讀過(guò)童年,長(zhǎng)大后踩著您的肩膀登上了天。父親您永遠(yuǎn)是我心中的山,高大而雄偉,厚德而良善。父親節(jié)到了,祝父親幸??到?
31、天氣炎熱起來(lái)了,晚上睡覺(jué)可別太貪涼,小心感冒!在此祝天下父親節(jié)日快樂(lè)!讓這絲絲祝福成為這炎熱夏天里的一陣涼爽的風(fēng),吹干所有父親臉上掛著的汗水!
32、你濕了我的眼眶還教我不把眼淚流下來(lái),歲月的刻刀在你的額前肆意你卻永遠(yuǎn)微笑,從來(lái)沒(méi)喊過(guò)苦,不管工作多累,從來(lái)沒(méi)喊過(guò)累,不管生活有多艱辛,你總說(shuō)是我給你動(dòng)力和希望,讓你感覺(jué)生活很美好,可我又曾為你做過(guò)什么,父親節(jié)到了,祝您快樂(lè),真心希望爸爸開(kāi)心健康每一天,爸爸,愛(ài)你!
33、有一種嚴(yán)厲,叫期望;有一種和藹,叫慈祥;有一種佝僂,叫付出;有一種滄桑,叫無(wú)悔;有一種寡言,叫父愛(ài);有一種孝順,叫問(wèn)候。父親節(jié),記得問(wèn)候他!
34、逆境時(shí)父愛(ài)是一塊踏腳石,黑暗時(shí)父愛(ài)是一盞照明燈,枯竭時(shí)父愛(ài)是一灣生命之水,努力時(shí)父愛(ài)是精神支柱,成功時(shí)父愛(ài)是鼓勵(lì)與警鐘,祝天下父親節(jié)日快樂(lè)!
35、掌心里留存著父親的溫暖,血管里流淌著父親的__,臉龐上再現(xiàn)父親的青春,眼神里繼承著父親的剛毅,父親節(jié)到了,祝所有的父親身體健康,節(jié)日快樂(lè)!
36、相對(duì)于母愛(ài),父愛(ài)更加偉岸如山,寬廣如海!六月是父親的節(jié)日,別忘了給您的爸爸送去一份節(jié)日祝福。也祝愿天下所有的父親快樂(lè)健康!
37、再高的山比不了老爸的偉岸,再長(zhǎng)的水沖不淡血濃于水的愛(ài),再久的時(shí)間,無(wú)法抹去對(duì)爸爸的美好記憶,再遠(yuǎn)的距離,也無(wú)法阻隔對(duì)老爸的思念,節(jié)日快樂(lè)。
38、父親我知道您對(duì)我的愛(ài)像太陽(yáng),只是您以月亮的方式向我表達(dá);父親我知道您對(duì)我的愛(ài)像大海,只是您以小溪的方式向我表達(dá);今天是父親節(jié),愿爸爸海闊天空。
39、這一刻,送去真心,幸福點(diǎn)綴;這一刻,想念老爸,為您祝福;這一刻,說(shuō)聲愛(ài)你,心意相隨;這一刻,發(fā)條短信,祝父親節(jié)日快樂(lè)!
40、如果,您是一顆滄桑的老樹(shù),那么,愿是那會(huì)唱歌的百靈,日夜棲在您的枝頭鳴叫,換回您的年輕,讓您永遠(yuǎn)青翠。爸爸,愛(ài)您!
41、人們都說(shuō):男人原是鐵石心腸,但只要當(dāng)了父親,他就有一顆溫柔的心,一個(gè)顆包容的心,而在父親節(jié)的日子,我只有一個(gè)愿望,愿父親身體健康!萬(wàn)事如意!
42、想念父親,愿快樂(lè)陪伴你;問(wèn)候父親,愿平安保護(hù)你;祝福父親,愿健康跟隨你;感謝父親,愿幸福屬于你。
43、父愛(ài)如山,高大巍峨;父愛(ài)如天,粗曠深遠(yuǎn);父愛(ài)如河,細(xì)長(zhǎng)源源。父愛(ài)深邃、純潔不圖回報(bào),父愛(ài)苦澀、難懂不可及。父親節(jié),祝天下父母健康、平安!
44、爸爸,獻(xiàn)上我的謝意,為了這么多年來(lái)您對(duì)我付出的耐心和愛(ài)心。父親節(jié)快樂(lè)!
45、父親節(jié)送父親一件外套,前面是平安,后面是幸福,吉利是領(lǐng)子,如意是袖子,快樂(lè)是扣子,讓它伴父親每一天,祝父親節(jié)日快樂(lè)。
46、其實(shí)爸爸對(duì)家庭的付出,并不比媽媽少,多么可敬而偉大的父親,世界上沒(méi)有一種愛(ài),會(huì)比父愛(ài)更無(wú)私,父親節(jié)到了,向我的父親表達(dá)最真摯的愛(ài)意!
47、有人說(shuō)母愛(ài)是世上最溫柔的情感,那么父愛(ài)便是世上最堅(jiān)強(qiáng)的情感;世上媽媽好,爸爸也不差。父親節(jié)來(lái)臨之際,祝愿你我的爸爸:節(jié)日快樂(lè)!
48、滄桑,讓皺紋爬上您的額頭;歲月,讓白發(fā)長(zhǎng)滿您的頭上;時(shí)間,讓青春遠(yuǎn)離您的身邊;只有笑容,永遠(yuǎn)留在您的嘴角。父親節(jié)輕輕問(wèn)候一聲,父親節(jié)日快樂(lè)。
49、在朦朧的月色下,我把父親完整地默讀了一遍,夢(mèng)中見(jiàn)他微笑地望著我,他背后的背景是,一棵大樹(shù),在狂風(fēng)暴雨中,保護(hù)著一棵脆弱的小樹(shù)。
50、母愛(ài)比海深,都說(shuō)父愛(ài)比山高;世上的感情千千萬(wàn)萬(wàn);父親給我父愛(ài)象陽(yáng)光那樣溫暖;象高山那樣寬厚、雄渾;永遠(yuǎn)都上不去的山巔。父親節(jié)快樂(lè)!
父親節(jié)蛋糕句子 1、有一種愛(ài)不言不語(yǔ),卻不離不散,那是父愛(ài)無(wú)邊;有一份情不聲不響,卻不移不變,那是親情永遠(yuǎn);有一個(gè)人不偏不袒,卻不能不見(jiàn),那是父親的臉,你的節(jié)日到了,愿父親健康長(zhǎng)壽,幸福永遠(yuǎn)。 2、走過(guò)挫折,邁向成功,爸爸,您是我的榜樣,我愛(ài)您!父親節(jié)快樂(lè)! 3、在盯著父親的眼睛瞧,覺(jué)得他那雙笑瞇瞇的小眼睛也和夜空一樣深邃、神秘。祝爸爸,父親節(jié)快樂(lè)! 4、老爸,向您坦白一個(gè)錯(cuò)誤:那就是平時(shí)感謝您,佩服您,敬愛(ài)您,沒(méi)有表現(xiàn)得淋漓盡致。父親節(jié)了,說(shuō)句心里話:您是我心中真正的英雄,祝您節(jié)日快樂(lè)! 5、父親節(jié)恰逢夏至,發(fā)條短信通知你:父母親不可忽視,別忘記父親節(jié)日,行動(dòng)要有所表示,你的愛(ài)讓爸得知,愿他有健康身體,祝他快樂(lè)節(jié)日! 6、爸爸,您是我心中的驕傲,我愿意生生世世做您的女兒,祝您父親節(jié)快樂(lè)! 7、都說(shuō)世上只有媽媽好,我說(shuō)爸爸更是我驕傲,為我霜染發(fā)梢,為我駝背弓腰,為我貪黑起早,為我日夜操勞。父親節(jié)即將來(lái)到,祝父親節(jié)日歡笑。 8、父愛(ài)在陳舊話語(yǔ)里,一字一句都是真理;父愛(ài)在滄桑皺紋里,一杠一杠刻滿情意;父愛(ài)在彎彎脊梁里,一道一道堅(jiān)韌不屈。謝謝您爸爸! 9、父親的愛(ài)博大中透著威嚴(yán),厚重中透著慈祥,嚴(yán)厲中透著關(guān)懷,深情中透著和藹。父親節(jié)到了,請(qǐng)大聲對(duì)自己的父親說(shuō):親愛(ài)的爸爸,我愛(ài)你。 10、天地之間,父愛(ài)最真,父愛(ài)最深;歲月之中,父愛(ài)最長(zhǎng)久,父愛(ài)最不朽。父親的愛(ài)永銘心中,刻骨不忘。父親節(jié)到了,祝親愛(ài)的爸爸身體健康快樂(lè)幸福。 11、你是我"老爸",從小到大聽(tīng)你話;你是我"老爹",你的笑容最親切;你是我心中最巍峨的山,父親節(jié)到,祝爸爸一生健康平安! 12、爸爸,您總是關(guān)懷著我,鼓勵(lì)著我,引導(dǎo)著我!我希望您長(zhǎng)命百歲,快樂(lè)安康。爸爸,祝您父親節(jié)快樂(lè)! 13、父愛(ài),偉岸如青山;圣潔如冰雪;溫暖如驕陽(yáng);寬廣如江 一場(chǎng)完美的婚禮都會(huì)有一個(gè)主持人帶來(lái)氣氛,好的婚禮主持人離不開(kāi)好的。能讓整個(gè)婚禮更加熱鬧、更加甜蜜幸福!小編為大家整理了婚禮整個(gè)流程的主持人,一起來(lái)參考下吧? 1:開(kāi)場(chǎng)白 尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的朋友們: 大家晚上好! 在這陽(yáng)光普照、歡樂(lè)圍繞、歌聲悅耳、霓虹閃耀的大喜之日,我們歡聚一堂,為先生、小姐舉行隆重的婚禮慶典,我十分榮幸地接受新郎、新娘的重托,擔(dān)任本次婚禮的主持人。我代表新人向今天所有光臨婚禮慶典的來(lái)賓朋友們,表示最熱烈的歡迎和致以最衷心的感謝! 現(xiàn)在我宣布,先生和小姐的婚禮慶典正式開(kāi)始,奏曲,新人入場(chǎng)。 花門儀式! 好,大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)我們的新郎先生入場(chǎng)。 在這特殊的日子里,請(qǐng)?jiān)谧乃衼?lái)賓朋友共同見(jiàn)證這對(duì)新人的婚姻。 主持:新郎,你愿意娶小姐為妻嗎 主持:你愿意永遠(yuǎn)的照顧她、保護(hù)她、愛(ài)護(hù)她,永遠(yuǎn)和她不離不棄嗎? 新郎:我愿意 主持:請(qǐng)問(wèn)新娘,你愿意嫁給先生嗎?(新娘:我愿意) 主持:無(wú)論將來(lái)是富有還是貧窮,無(wú)論他是健康還是遭到疾病,你都愿意和他在一起嗎?(新娘:我愿意) 主持:傳說(shuō)中,每個(gè)女孩都是一個(gè)天使,她們因?yàn)閻?ài)而來(lái)到了人世間,而每個(gè)女孩的誕生就注定了一個(gè)男孩的等待,今天我們的新郎終于等到他心愛(ài)的女孩,新郎宮你還等什么,快去迎接美麗的新娘吧! 新郎(手捧鮮花走向拱門單膝跪地,親吻新娘的手):親愛(ài)的,你愿意嫁給我嗎? 新娘:我愿意(新娘接過(guò)鮮花抽出一支最漂亮的花,插入新郎的胸袋,扶新郎起)。 新娘爸爸(新娘爸爸將新娘的手交給新郎):我把女兒的終身幸福就托付給你了,希望你能讓她幸福、快樂(lè),并祝愿你們白頭偕老、幸福一生。 新郎:爸爸,請(qǐng)您放心,我一定會(huì)照顧好您的女兒,今天我們是最幸福的 人,明天我會(huì)讓她更幸福。 (新娘爸爸入席) 2、新人入場(chǎng) 生命中最燦爛的婚禮樂(lè)章奏響了,一首至愛(ài)金曲將在這里成為經(jīng)典,一段愛(ài)之旅程也要在這里架起輝煌燦爛的美麗金橋。新人穿過(guò)相愛(ài)的時(shí)光隧道,經(jīng)歷了激情燃燒的歲月,終于踏上了幸福快車,登上了婚典臺(tái),并在這里宣誓將愛(ài)情進(jìn)行到底,讓我們用熱烈的掌聲、甜美的微笑、美好的祝福,為這對(duì)新人喝彩。 3、介紹新人 俗話說(shuō)得好:“有緣千里來(lái)相會(huì)?!蔽蚁耄谶@茫茫人海之中,他們能夠相遇、相知、相愛(ài),直至相伴,是何等的難能可貴。是緣分把他們結(jié)合在一起,是天地把他們?nèi)诤系枚鞫鲪?ài)愛(ài)、親密無(wú)間。 此時(shí),我們的新郎容光煥發(fā)、神采奕奕、活力四射,恰如旭日東升。 而我們的新娘呢?千嬌百媚、婀娜多姿、銀紗素裹,婉若仙女下凡。 他們對(duì)即將開(kāi)始的新生活充滿了憧憬與期待。那么,就請(qǐng)接受我們大家的祝福吧,愿你們永遠(yuǎn)共享一個(gè)愛(ài)的世界,愿你們的生活永遠(yuǎn)像新婚一樣甜蜜! 4、新人互換鉆戒 愛(ài)神丘比特將愛(ài)之神箭穿過(guò)他們彼此動(dòng)情的心,今天在這隆重的新婚典禮上,愛(ài)神丘比特派來(lái)了可愛(ài)的小天使來(lái)到了我們的現(xiàn)場(chǎng),給我們的新人帶來(lái)了美麗的信物,為他們從此牽手一生來(lái)見(jiàn)證,讓我們掌聲有請(qǐng)可愛(ài)的小天使出場(chǎng)。 好,有請(qǐng)新郎為美麗的新娘戴上漂亮的鉆戒。 (戴戒指) 兩個(gè)小小同心圓,圈著你,圈著我,圈著幸福,圈著甜蜜,圈著一生的恩愛(ài),圈著一世的姻緣。 好,請(qǐng)新人將戴上鉆戒的手展示給大家看,讓我們一同分享你們的幸福與甜蜜。 錄像師、攝影師請(qǐng)為新人留下這永恒的一刻。 親吻 我們的新郎等待了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜,終于等到了他最心愛(ài)的夢(mèng)中女孩,并且在今天成為了他的新娘。 新郎,請(qǐng)展開(kāi)你強(qiáng)壯的臂膀,去擁抱你心中的太陽(yáng),深情地去擁吻她,用你真誠(chéng)的心告訴她,你會(huì)永遠(yuǎn)深愛(ài)她、珍惜她-、疼愛(ài)她,永遠(yuǎn)地保護(hù)她。 5、證婚人致辭 朋友們,二位新人經(jīng)歷了相識(shí)、相知、相戀的幸福旅程之后,終于步入圣潔的婚姻殿堂。這里離不開(kāi)親人的關(guān)懷、朋友的幫助,我相信今天所有朋友們都會(huì)為二位新人祝福。 接下來(lái)就讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)證婚人先生致辭。(證婚人致辭) 6、倒香檳 請(qǐng)新人手牽手走向晶瑩剔透的水晶香檳塔前,由新郎開(kāi)啟這瓶象征愛(ài)情美滿的香檳,讓你們的幸福源泉緩緩而下。(倒香檳) 源源不斷的幸福之泉,滔滔不絕的熱情之河,都在這里起源。我們的新人彼此的心里涌動(dòng)著情、涌動(dòng)著愛(ài)、涌動(dòng)著生活的甜蜜與芬芳,他們正將自己的感情注入這晶瑩的杯塔之間,用他們的雙手去構(gòu)筑起這濃情蜜意的愛(ài)之巢。 7、新人交杯酒 最后有請(qǐng)我們的禮儀小姐端上幸福美酒,新人將在這里互敬交杯美酒。 (交杯酒)這是你們共同暢飲的第一杯酒,愿你們以后的生活里充滿相識(shí)時(shí)一見(jiàn)鐘情的默契,風(fēng)花雪月般的幸福浪漫。 第一幕結(jié)束語(yǔ) 各位親愛(ài)的朋友,我們的婚禮在《愛(ài)是永恒》的樂(lè)曲中第一幕圓滿禮成,我們舉起手中的酒杯,共同祝愿這對(duì)新人永結(jié)同心,百年好合,新婚愉快,甜甜 蜜蜜,干杯! 好,讓我們以最熱烈的掌聲歡送我們的新人入席。 第二幕新人推蛋糕入場(chǎng) 各位來(lái)賓,讓我們把目光聚集到幸福大門。請(qǐng)看,新人推著喜慶的蛋糕緩緩向我們走來(lái),我們的新人要和大家共同分享這份幸福甜蜜的蛋糕。 來(lái),有請(qǐng)新郎、新娘同握開(kāi)啟新生活的金鑰匙,祝愿你們的婚后像這層蛋糕一樣生活甜甜蜜蜜、家庭團(tuán)團(tuán)圓圓、事業(yè)蒸蒸日上,擁有黃金般歲月和璀璨的未來(lái)。 8、主婚人致辭 當(dāng)光彩奪目的新娘像花兒一樣綻放在我們面前的時(shí)候,幸福之花也隨之在新郎的心中開(kāi)放。此時(shí)此刻臺(tái)下滿懷激動(dòng)的四位嘉賓比你們更能感覺(jué)到幸福,那就是你們的爸爸媽媽。 父愛(ài)像遼闊的海洋包容我們所有的缺點(diǎn)和不足,母愛(ài)就像涓涓的小溪無(wú)刻不在滋潤(rùn)著我們的心田。歲月可以沖洗很多往事,可父母之愛(ài)讓我們永遠(yuǎn)銘記。慈祥的微笑,那是母親曾經(jīng)最輝煌的樂(lè)章;父親不再挺拔的腰板,在兒女心中永遠(yuǎn)是最堅(jiān)實(shí)的脊梁。 下面,讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)我們雙方爸爸媽媽登上婚典禮臺(tái)。 好,我們的爸爸媽媽很高興地來(lái)到了我們舞臺(tái)上,看著自己心愛(ài)的兒女找到了生命中的另一半,找到可以托付終身的伴侶,他們的心情一定是特別的激動(dòng),他們心里一定還有很多話要說(shuō),那么就有請(qǐng)今天的主婚人先生為兩位新人主婚。(主婚人致辭、父母講話) 好,謝謝先生的精彩主婚,我們也衷心地祝愿先生身體健康,事事順心。 9、感恩儀式 在這幸福洋溢的時(shí)刻,兒女們要表達(dá)對(duì)父母的感激之情,來(lái),給爸爸媽媽一個(gè)最深情的擁抱!感謝你們的養(yǎng)育之恩、感謝你們這些年來(lái)的操勞,爸爸媽媽你們辛苦了。 今天呢,我們的新人也給自已的爸爸媽媽準(zhǔn)備了幾份厚厚的禮物,會(huì)是什么呢?來(lái),有請(qǐng)我們的禮儀小姐把這份珍貴的禮物呈上來(lái)。(贈(zèng)送禮物后,請(qǐng)為新人一家照個(gè)合家歡) 好,謝謝我們的爸爸媽媽,讓我們以最熱烈的掌聲歡送爸爸媽媽人席。 10、燭光儀式 各位來(lái)賓,我們的新人手持著愛(ài)的圣火,緩緩地走來(lái),這是一束希望的圣火,這也是一束充滿祝福的圣火,它將為每一位來(lái)賓祝福,同時(shí)我們也為新人祈禱,愿這美麗的圣火能照亮他們?nèi)松拿恳徊?,生活將一片紅紅火火,事業(yè)蒸蒸日上,愛(ài)情甜甜蜜蜜。 11、新人敬酒 各位來(lái)賓,先生和小姐的婚禮慶典儀式圓滿地落下了帷幕,等一會(huì)呢,新娘穿著更加艷麗漂亮的禮服來(lái)到大家身邊,依次來(lái)向來(lái)賓們敬酒敬煙,以表達(dá)新郎新娘的感激之情。 12、婚禮結(jié)束語(yǔ) 難忘今宵,今宵難忘。先生、小姐的新婚慶典圓滿禮成,'我們共同再次祝愿我們的新郎新娘愛(ài)情像鉆石舨永恒,事業(yè)像黃金般燦爛,也祝愿各位來(lái)賓今后的生活一帆風(fēng)順、兩全其美、三陽(yáng)井泰、四季率安、五福臨門、六六大順、七星高照、八面聚財(cái)、九九(久久)安康、十全十美百事吉祥、萬(wàn)事如意。 1、蛋香,奶香,御金香。 2、悅動(dòng)你的味蕾,您身邊的烘培坊——御金香。 3、御用品質(zhì),金香四溢。 4、香香買幾只,美美吃幾口。 5、自然風(fēng)情盡情品味。 6、金香御品,盡享美味。 7、蛋蛋的感覺(jué),極致的細(xì)膩。 8、每一次的品嘗,每一次的釋放。 9、金色香氣,駕御你心。 10、鮮果蛋糕,請(qǐng)選戀趣。 11、愛(ài)的蛋糕,融化心“甜”。 12、蛋糕愛(ài)水果,心鮮! 13、美味糕點(diǎn),繽紛呈現(xiàn)。 14、鮮果入親萌翻味蕾。 15、蛋糕香噴噴,只有利民店。 16、讓你每一口都這么享受。 17、御用金香,百姓共享。 18、糕點(diǎn)美味,回味無(wú)窮。 19、味在香甜,意在初戀。 20、鮮果靚糕,舌尖纏綿。 21、填嘴,更甜心。 22、蛋糕坐好,鮮果來(lái)啦! 23、讓西點(diǎn)成為永久心意的載體。 24、幸福滋味,美味優(yōu)品。 25、鮮果配蛋糕,帶給你不一樣的感覺(jué)。 26、蛋糕會(huì)說(shuō)話,不信你咬他。 27、皇家氣派,高雅濃香。 28、夠香,夠甜,夠細(xì)膩。 29、金色香氣,獨(dú)御心頭。 30、譽(yù)滿全城,十里飄香。 ??1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的.“小花招”。 ??2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。 ??3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。 ??4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。 ??5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果 ??6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 ??7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。 ??8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。 ??9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。 ??10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。 ??11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。 現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的,大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時(shí)尚的想法了!開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,就是一個(gè)的選擇,甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。 那么,甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該如何寫呢?計(jì)劃書應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本,供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。 一、定位 一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,要做到甜而不膩、入口不淡,并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,做到營(yíng)養(yǎng)全面、好吃又美味。 二、投資分析 我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,最初的資金是有20萬(wàn),甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),而且環(huán)境又要處于鬧市,租金是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。 三、裝璜與設(shè)計(jì) 既然地處鬧市,不管店面大小,一定要精致,因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,并附上詳細(xì)的介紹,(例如:甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,沒(méi)關(guān)系,可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償,并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,在慢慢擴(kuò)大店面,來(lái)歡迎更多的新老顧客。 四、經(jīng)營(yíng)品種 主營(yíng):各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶…… 五、經(jīng)營(yíng)特色 本店的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作,象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),可是又非常怕胖,便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,我們有自己的品牌,我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定,只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),我們才會(huì)推銷上市。 六、經(jīng)營(yíng)方式 (1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),凡是購(gòu)買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,只有把廣告做好了,才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。 (2)實(shí)行會(huì)員辦卡制,在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7。5折優(yōu)惠,買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。 (3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣,而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),讓廣大顧客品嘗,并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題,等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。 七、銷售服務(wù) 一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的,服務(wù)有三到:心到、禮到、誠(chéng)意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),對(duì)待客人要盡善盡美,不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工,及時(shí)改正自己的不足,我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,享受當(dāng)然是件高興的事情,怎么可以讓顧客不滿意呢? 八、誠(chéng)信待客 (1)在本店買到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。 (2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,決不拖延時(shí)間,保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因,并且事后做雙份賠償。 開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè),享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇,用甜品來(lái)品味我們的生活,將精致、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,就是在不斷的匯聚財(cái)富,選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。 一、品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介 diy蛋糕并不是新事物,成都第一家diy蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久,類似的diy蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ),就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕。店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙(還可以弄夏日冰飲),等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。 該店取名為食樂(lè)坊,意為在制作的過(guò)程也是一種快樂(lè)的享受 二、環(huán)境分析 (一)外部環(huán)境分析 1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,有較大的發(fā)展空間。 2、陽(yáng)光城是大學(xué)城學(xué)校多學(xué)生也就多,有固定客戶群。學(xué)生消費(fèi)力較高,對(duì)口味要求也高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)自己的特色小店,愛(ài)攀比追求享受。學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會(huì)比較較愛(ài)光顧 3、店鋪新鮮獨(dú)特,價(jià)格能獲得眾人信賴的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡季旺季影響不大。 (二)內(nèi)部環(huán)境分析 提供溫馨的環(huán)境,融洽的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。 (三)swot分析 1、優(yōu)勢(shì): 具備一定的專業(yè)知識(shí),了解顧客的心理需求,而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí),不善于了解,分析市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)方式僵化。 2、劣勢(shì): 蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來(lái)迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高,價(jià)格稍高,新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。 3、威脅: 出現(xiàn)時(shí)間較短,可借鑒的中國(guó)本土成功案例不多,挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 4、機(jī)會(huì): 投資額又不高,操作簡(jiǎn)單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽(yáng)光城雖然有多家蛋糕店,但并沒(méi)有此項(xiàng)目,填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,空間大。 三、明確的營(yíng)銷目標(biāo) 不采取加盟方式,而是以直營(yíng)方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹(shù)立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。 四、市場(chǎng)策劃 (一)市場(chǎng)調(diào)研 越來(lái)越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎。開(kāi)家特別的甜點(diǎn)店,為不愛(ài)吃咸而愛(ài)吃甜點(diǎn)和愛(ài)喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大,風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言,每年并沒(méi)有淡季可分。在幾萬(wàn)人學(xué)生中,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。(有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,以平衡個(gè)季節(jié)收支) (二)市場(chǎng)細(xì)分 按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群 其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為:10-30年齡段人群 半主動(dòng)消費(fèi)人群為:5-__年齡段人群;其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。 不僅要走diy路線,也要成品出售和定制。 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。 (四)市場(chǎng)定位 價(jià)格偏高,口味獨(dú)特,制作過(guò)程獨(dú)特 (五)市場(chǎng)策略 根據(jù)市場(chǎng)需求的不同,采用無(wú)差異化策略和差異化策略。 無(wú)差異化策略主要是針對(duì)大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購(gòu)買成品。差異化策略主要是針對(duì)都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù) 五、營(yíng)銷組合分析 (一)產(chǎn)品策略 提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、為愛(ài)人、為孩子、為朋友、為自己,親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客diy才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,感受到店員絕佳的微笑服務(wù),且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。 (二)價(jià)格策略 價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,對(duì)價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60-200圓內(nèi),其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。 細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。 在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。 (三)渠道策略 采用傳統(tǒng)的店面直銷,選址要靠近學(xué)校或人流量較大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻,最好能讓人看見(jiàn)店內(nèi)情況,這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候,可以開(kāi)網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門,網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合,能讓銷售量得到保障。 (四)促銷策略 先在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單打開(kāi)知名度。在高校內(nèi),聘請(qǐng)?jiān)谛I鷺I(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會(huì)員制,會(huì)員享受8.9折優(yōu)惠,并在會(huì)員生日時(shí)發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂(lè)坊舉辦生日聚會(huì)還可贈(zèng)送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動(dòng)來(lái)吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等,也可贈(zèng)送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃 六、營(yíng)銷預(yù)算 預(yù)計(jì)50000元 設(shè)備投資: 房租3000元,押金6000元。 門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。 較忙時(shí)可在高校招聘兼職。 機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元 廣告媒介費(fèi)用:__元. 首期進(jìn)貨款:面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購(gòu)3000元。水電等雜費(fèi):700元 (巧克力店通過(guò)我的分析,房租一年為10000.,裝修包括燈,瓷磚,門面,屋內(nèi)墻3000,桌椅,收銀,空調(diào),冰箱) 一、活動(dòng)背景 母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí),五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。 二、活動(dòng)目的 提高銷量,塑造形象。 三、活動(dòng)策劃 加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。 四、活動(dòng)主題 甜蜜母親的心 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,并送康乃馨一支。 2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是__門票一張。 3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。 六、活動(dòng)宣傳 1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。 2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。 3、電臺(tái)宣傳。 七、活動(dòng)預(yù)算 八、活動(dòng)執(zhí)行 1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。 2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。 3、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問(wèn)題。 常見(jiàn)的促銷有消費(fèi)后贈(zèng)送代金卷,贈(zèng)送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎(chǔ)的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇: 1、到人流量大的地方派發(fā)代金卷; 2、店內(nèi)推出好吃但低價(jià)值的小糕點(diǎn),制作這個(gè)小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對(duì)外分發(fā)贈(zèng)送。 3、十一限時(shí)折扣銷售; 4、做區(qū)域團(tuán)購(gòu)。 一.活動(dòng)背景 1.隨著季節(jié)變化蛋糕行業(yè)稍微進(jìn)入淡季.為了不影響蛋糕店的整個(gè)銷售業(yè)績(jī),也為了更好的打開(kāi)市場(chǎng)作此活動(dòng). 2近的雙龍蛋糕店、精工西餅屋、小市場(chǎng)的門臉蛋糕店….對(duì)我們多少都有些沖擊,盡量把沖擊力降到最低. 3.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯.我們要有自己的創(chuàng)新和吸引點(diǎn)證產(chǎn)品質(zhì)量做到最好達(dá)到客人滿意度. 二.活動(dòng)目的 1.打開(kāi)周圍市場(chǎng)擴(kuò)大本店品牌知名度. 2.提高蛋糕店的銷售業(yè)績(jī). 3.提高員工積極性和員工個(gè)人收入.使“多勞多得.人人拿獎(jiǎng)勵(lì)’的方針落實(shí). 三.活動(dòng)主題 積分兌換生日蛋糕 生日蛋糕享受八折優(yōu)惠 四.活動(dòng)時(shí)間 20__年3月20-沒(méi)有期限[如有改動(dòng)另行通知] 五.活動(dòng)地點(diǎn) 六.活動(dòng)利益點(diǎn) 1.積分滿200贈(zèng)八寸鮮奶蛋糕一個(gè) 2.積分滿300贈(zèng)十寸鮮奶蛋糕一個(gè) 3.積分滿400贈(zèng)十二寸鮮奶蛋糕一個(gè) 七.銷售預(yù)測(cè)價(jià)格 略 ??1、公司成立原因 ??1.1組織原因 ??大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多,下課后比較晚,回到寢室后餓,而食堂早已關(guān)門,小賣部又遠(yuǎn),再加上很多學(xué)生懶,寧愿挨餓也不愿出門買東西,考慮到這些因素,我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運(yùn)而生。 ??1.2技術(shù)原因 ??蛋糕屬于西方糕點(diǎn),制作技術(shù)早已不是秘密,只要用心鉆研,用料充足,或者聘請(qǐng)一個(gè)糕點(diǎn)師傅,在蛋糕制作上基本不存在問(wèn)題。 ??1.3學(xué)校原因 ??現(xiàn)在全國(guó)普遍情形是就業(yè)困難,大學(xué)生剛出校園,空有滿腹理想抱負(fù)卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn),因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面,鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè),因此,網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。 ??2、公司使命 ??高效,暢通的銷售渠道,以提供各種口味蛋糕為根本,兼賣鮮花及精美小禮品,為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職,為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境! ??3、公司目標(biāo) ??立足工商大,服務(wù)重慶各高校,一步步發(fā)展壯大,從而輻射全國(guó)高校,創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。 馬哥孛羅英文名:marcopolo 沒(méi)有直接翻譯成馬可波羅,而是馬哥孛羅,但是在私底下我們都會(huì)親切的稱呼它為馬可波羅。源于臺(tái)灣,深耕于上海。名字很歐洲,門牌很中國(guó),面包蛋糕很好吃!奶油甚為新鮮而爽滑綿密!嗯,很好很強(qiáng)大! slogan:freshbreadfromtheoven(剛剛從烤箱新鮮出爐的面包) 強(qiáng)調(diào)一個(gè)新鮮! 主打蛋糕產(chǎn)品是栗子莊園和水果百匯。巴黎貝甜英文名:parisbaguette 名字也是直接英譯,卻帶來(lái)甜甜的俏皮味道,門牌里還立著埃菲爾鐵塔,很法國(guó)很巴黎,卻是源于韓國(guó),主要經(jīng)營(yíng)正宗法式面包,新鮮三明治,美味蛋糕和純正咖啡。 barguette總是讓我想起歐洲那種法式長(zhǎng)棍,中間切開(kāi)來(lái),往里邊塞芝士、火腿、吞拿、蔬菜,美味又當(dāng)飽。 slogan:no.1breadchannel(第一流的面包帶給商) (嘀咕一下:貌似各家店的名字或是slogan里都只提到面包,難道是廣義的求解答) 最中意他家的蛋糕產(chǎn)品是圖阿里以及下圖的情深意濃。 面包新語(yǔ)英文名:breadtalk 源于新加坡,中文跟英文很配。近年在大陸各大城市開(kāi)出很多家分店,越來(lái)越大眾化,屬于親民類型?!懊姘鼤?huì)說(shuō)話”,店如其名,主打產(chǎn)品是面包,味道不錯(cuò),蛋糕也很ok,明星產(chǎn)品是“你好凱蒂”! 人稱面包業(yè)的“星巴克”。 aili中文名:愛(ài)里 直接英文名亮相,簡(jiǎn)單易記。slogan將簡(jiǎn)單的名稱擴(kuò)展為“愛(ài)的禮物”,寓意用心烘焙,賦予浪漫之意,給人一種甜蜜且愛(ài)意濃濃的感覺(jué)。 源于香港,深耕于上海,被消費(fèi)者捧為“一個(gè)親切溫暖的地方”。 主打蛋糕產(chǎn)品如草莓慕斯以及下圖的洋梨皇 元祖食品英文名:ganso 原諒我每次都會(huì)把她叫成甘祖食品。 也是源于臺(tái)灣,扎根上海,名字里上升到“食品”這一高度,感覺(jué)包含范圍甚廣。 slogan:讓人與人之間的聯(lián)結(jié)更緊密。聽(tīng)起來(lái)像在強(qiáng)調(diào)她家所傳遞的是一種文化。 元祖食品逐漸成為“精致禮品名家代言者”。 人氣商品是找茶鮮奶蛋糕。 【相關(guān)閱讀】 蛋糕店起名字技巧: 一、英譯中命名法 因?yàn)榈案夂兔姘菑膰?guó)外傳到中國(guó)的,所以很多蛋糕店在命名上喜歡使用英文。如:美滋味蛋糕、旺德福蛋糕(wonderful)、提拉米蘇、愛(ài)都蛋糕(ido)年輕時(shí)尚,大氣、honeyroom(甜甜屋)、taste·dream(品味·夢(mèng)幻)、breadfantasy(面包幻想)、洛麗蛋糕、吉百式蛋糕。 二、甜蜜型命名法 甜蜜時(shí)光、"心動(dòng)"蛋糕房、甜蜜工坊、甜蜜屋蛋糕店、愛(ài)の塢蛋糕店。 三、卡通型命名法 這類的有:大拇指蛋糕、火影蛋糕店 四、情緒命名法 情緒蛋糕、happy高點(diǎn)、奇樂(lè)美蛋糕、喜來(lái)樂(lè)、幸福糕點(diǎn)屋、“開(kāi)心點(diǎn)”蛋糕。 五、傳統(tǒng)命名法 布布糕、吉利蛋糕店、香香蛋糕店、好吃來(lái)蛋糕店、粉紅磨坊、福緣、麥田齋、糕糕在上、緣蛋糕坊、唯美蛋糕屋、清香西點(diǎn)房、愛(ài)品客西點(diǎn)、愛(ài)心之家、綠色家園、完美回憶(味)、長(zhǎng)壽園蛋糕店、美味蛋糕、合家歡蛋糕房、瑪利亞、凱絲貝恩、真彩蛋糕屋、雪芳緣(像雪一樣的奶油,芳香四溢,美不勝收!)、萬(wàn)翔西餅屋(“萬(wàn)翔”是生意蒸蒸日上的意思。)、甜心蛋糕屋、“托比安”、“落雪小屋”。關(guān)于蛋糕做法心得體會(huì)和感想四
關(guān)于蛋糕做法心得體會(huì)和感想五
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