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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇一

面對(duì)日益重要的中國(guó)電影市場(chǎng)，好萊塢電影一改往日低調(diào)營(yíng)銷作風(fēng)，施展各種招法來(lái)贏得觀眾?；仡櫧诤萌R塢電影的營(yíng)銷術(shù)，頗多值得借鑒的精彩之處。

影院營(yíng)銷，借力衍生品

趕在11月底、中國(guó)電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來(lái)頭不小，《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”；《饑餓游戲2》游戲全面升級(jí)，90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點(diǎn)；而3d動(dòng)畫(huà)片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強(qiáng)共爭(zhēng)一塊檔期，其營(yíng)銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調(diào)，頗具代表性。

以《饑餓游戲2》為例，該片超前北美在中國(guó)內(nèi)地上映，其影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就頗有領(lǐng)先意識(shí)。片方策劃將該片今日首映日19：30黃金場(chǎng)作為特別場(chǎng)，凡購(gòu)票觀眾，每人都會(huì)憑票根獲得一份精美紀(jì)念品，而這些參與活動(dòng)的影院都須提前一周預(yù)售特別場(chǎng)電影票，并在官方網(wǎng)站、官方微博等自有媒體平臺(tái)跟蹤報(bào)道。當(dāng)片方與影院溝通時(shí)，各影院表示出極高的積極性，原本預(yù)定300家的活動(dòng)一下飆升至近500家。

這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了有效的電影衍生品促進(jìn)票房的模式，一改以往衍生品發(fā)往影院，隨后無(wú)人問(wèn)津的簡(jiǎn)單粗放的營(yíng)銷方式；同時(shí)對(duì)于促銷首日票房起到關(guān)鍵作用。片方告訴記者，該營(yíng)銷方式借鑒自觀眾基礎(chǔ)好的美國(guó)，就現(xiàn)狀而言，中國(guó)的電影觀眾仍需培育，且有待開(kāi)拓。譬如正在崛起的中國(guó)二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”，他們的力量不容小覷，值得投入精力去引導(dǎo)，培育成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)。片方還介紹，他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進(jìn)電影院，讓觀眾在等場(chǎng)空隙參與游戲體驗(yàn)，還能獲獎(jiǎng)品，參與活動(dòng)的影院達(dá)到700多家。

明星助陣，成必到之地

日前，《地心引力》導(dǎo)演阿方索·卡隆專程來(lái)華助陣，這也是近來(lái)好萊塢大-片加重中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)宣傳的慣用招法。僅在近幾個(gè)月，《了不起的蓋茨比》導(dǎo)演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫(kù)徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來(lái)華助陣。 有媒體曾總結(jié)，這些好萊塢大腕來(lái)中國(guó)造勢(shì)路數(shù)相似，不外乎“套交情”、“亮實(shí)力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評(píng)論指出，聯(lián)系到“中國(guó)特供版”、中國(guó)元素植入等現(xiàn)象，好萊塢導(dǎo)演、演員、有影響力的制作公司紛紛來(lái)華尋求合作，且相繼來(lái)華宣傳影片，這些以前不多見(jiàn)的營(yíng)銷新法的出現(xiàn)，背后支撐的是中國(guó)電影市場(chǎng)全球地位的躍升。

創(chuàng)意營(yíng)銷，道具初體驗(yàn)

類的尖叫聲，得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā)，“怪獸大學(xué)尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多，里面卻暗藏玄機(jī)——高科技的電能轉(zhuǎn)換裝臵真的就是與電影同款，可以把尖叫聲現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換成電源，然后給手機(jī)充電。

好營(yíng)銷有時(shí)并不等于大花費(fèi)，《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品，以小成本換大效果，包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過(guò)的權(quán)杖還有“雷神之錘”等。截至目前，2015年中國(guó)電影票房已超180億，超過(guò)2012年全年170億的總票房數(shù)，2015年中國(guó)電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長(zhǎng)，沖擊220億的年度總票房。中國(guó)電影市場(chǎng)前所未有的發(fā)展速度與極大的市場(chǎng)潛力正以超強(qiáng)的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關(guān)注。

有業(yè)內(nèi)人士表示，幾年前，好萊塢電影在中國(guó)內(nèi)地幾乎不用任何宣傳，也能取得不錯(cuò)票房。同時(shí)，上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等，令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，但是隨著中國(guó)電影市場(chǎng)爆發(fā)出的市場(chǎng)潛力和吸金速度，越來(lái)越多的好萊塢電影愿意花費(fèi)更多精力、物力、人力等將營(yíng)銷創(chuàng)意施展在這片市場(chǎng)，以期收獲更高回報(bào)。

（一）中小城市影院建設(shè)滯后

（二）中小城市電影票房貢獻(xiàn)較小

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，我國(guó)電影票房收入年均增長(zhǎng)25%。2015年第一季度全國(guó)電影票房收入達(dá)125億元，同比增長(zhǎng)近50%，全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達(dá)100億元，同比增長(zhǎng)61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個(gè)特大城市的電影票房收入占了全國(guó)的三成；一些大-片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會(huì)城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻(xiàn)少之又少，電影消費(fèi)潛力有待挖掘。

（三）中小城市觀影供需矛盾突出

院線制度改革后，制片商嫌貧愛(ài)富，只愛(ài)大城市，中小城市電影市場(chǎng)出現(xiàn)供需矛盾。在chr《中小城市電影消費(fèi)者價(jià)值分析》的研究中，作者通過(guò)對(duì)北上廣為首的大城市和成都、長(zhǎng)春、西安等中小城市的調(diào)查比較分析中得出，其實(shí)中小城市消費(fèi)者更愛(ài)看電影，且中小城市電影消費(fèi)在文化娛樂(lè)消費(fèi)中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對(duì)觀影的強(qiáng)烈需求，另一方面是影院建設(shè)的相對(duì)滯后、觀影價(jià)格虛高、服務(wù)不完善，加之，網(wǎng)絡(luò)、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。

（四）中小城市影院營(yíng)銷力度不夠

中小城市影院更多注重的是對(duì)影片本身的宣傳，缺乏對(duì)自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒(méi)有形成自己的特色，而是全部在同一時(shí)間，以相近價(jià)格放映同幾部影片。

電影是人們對(duì)文化的一種追求，是一種藝術(shù)，一種情調(diào)，一種享受，影院應(yīng)積極主動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)造濃厚的觀影氛圍，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的顧客。有心理學(xué)家認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，人們更愿意頻繁地走進(jìn)電影院，借助電影來(lái)緩解和宣泄內(nèi)心的壓力。

（五）電影票價(jià)與觀影價(jià)值不對(duì)稱

1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價(jià)為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國(guó)內(nèi)部分影院放映的票價(jià)已達(dá)到100元人民幣。不到10年時(shí)間，電影票價(jià)攀升了十多倍乃至幾十倍。

5角錢一張電影票曾在中國(guó)大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀(jì)錄，而數(shù)十元的電影票價(jià)則使中國(guó)人平均5年才進(jìn)一次電影院。與此形成對(duì)比的是，美國(guó)年人均觀影次數(shù)已達(dá)到57次，韓國(guó)也達(dá)到了227次。

更嚴(yán)重的問(wèn)題是，一方面電影票價(jià)居高，另一方面影片價(jià)值有待提高。當(dāng)價(jià)格與價(jià)值明顯不對(duì)稱時(shí)，只會(huì)拒消費(fèi)者于千里之外。

（六）中小城市電影市場(chǎng)潛在價(jià)值明顯

中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷路徑選擇

如何吸引和帶動(dòng)更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院，并成為影院忠實(shí)的消費(fèi)者，需要影院結(jié)合自身的市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者市場(chǎng)，了解所在城市的消費(fèi)水平和習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略等諸多因素來(lái)制定營(yíng)銷策略。

（一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

電影從它誕生之日，從來(lái)就不是城市富人或白領(lǐng)階層的獨(dú)享，也不是什么貴族消費(fèi)。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。

1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?/p>

根據(jù)對(duì)電影的喜好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。

真影迷會(huì)從各個(gè)角度關(guān)注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時(shí)尚熱門(mén)大-片的上映，也會(huì)關(guān)注小成本制作的電影。在看電影時(shí)較多地關(guān)注影片本身的思想及內(nèi)涵，對(duì)電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。

偽影迷也會(huì)經(jīng)?？措娪?，較多地關(guān)注新片大-片的上映，偏好喜劇片、動(dòng)作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無(wú)聊時(shí)間；在動(dòng)作片中感受視覺(jué)與情感的刺激。一般會(huì)選擇在網(wǎng)上看電影，不是非常注重感官上的享受。

真?zhèn)斡懊圆](méi)有明確的界限。通過(guò)為真影迷提供電影院獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)，使真影迷影響和帶動(dòng)偽影迷是市場(chǎng)細(xì)分的目的。

男女在情感思維上的差異，導(dǎo)致了他們對(duì)電影需求的不同。根據(jù)二八法則，影院應(yīng)把80%的時(shí)間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調(diào)的女性顧客身上。她們更注重影院帶來(lái)的種種感官體驗(yàn)和享受，會(huì)覺(jué)得把錢花在影院是值得的，因?yàn)樗齻儾恢辉诳措娪埃窃谔嵘约旱纳钇肺缓腿松X(jué)悟。

一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場(chǎng)所，更容易受到女性消費(fèi)者的`青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對(duì)影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會(huì)場(chǎng)所，相當(dāng)一部分男性表示若女友要求去影院看電影，不論票價(jià)怎樣，都會(huì)帶她去。因此，當(dāng)我們?cè)诶瓟n女性消費(fèi)者時(shí)，男性消費(fèi)者會(huì)“不請(qǐng)自來(lái)”。

3.側(cè)重當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生市場(chǎng)

大學(xué)生年輕充滿活力，思想開(kāi)放，時(shí)間充裕，對(duì)新事物接受、領(lǐng)悟能力快。對(duì)電影表現(xiàn)出強(qiáng)烈的喜好。男生相對(duì)更加側(cè)重追求視聽(tīng)美感的享受，對(duì)恢宏大氣、場(chǎng)面壯觀的動(dòng)畫(huà)片、科幻片、戰(zhàn)爭(zhēng)片更為青睞。而女生則側(cè)重于尋求情感寄托，感情細(xì)膩豐富，對(duì)喜劇片、愛(ài)情片、文藝片情有獨(dú)鐘。不可否認(rèn)的事實(shí)是，不管男性、女性年青大學(xué)生對(duì)觀影是有巨大需求的，是影院未來(lái)應(yīng)極力爭(zhēng)取的對(duì)象。

（二）中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

電影與任何一種 文化 藝術(shù)形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和 心理為其內(nèi)在價(jià)值。不同城市、不同年齡、不同學(xué)歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經(jīng)歷對(duì)觀影有不同的需求。電影說(shuō)到底是一種服務(wù)，也是一種產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品主題策略

好的電影，首先要有好的主題。除了與國(guó)際國(guó)內(nèi)同步的新片外，可以針對(duì)不同觀影需求開(kāi)發(fā)個(gè)性化的電影主題專場(chǎng)，譬如：

“笑一場(chǎng)”：以喜劇片、勵(lì)志片為主，主要針對(duì)白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動(dòng)作、詼諧的言語(yǔ)和令人振奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導(dǎo)觀眾樹(shù)立積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。

“戀一場(chǎng)”：專為情侶和家庭開(kāi)設(shè)，其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營(yíng)造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛(ài)情片為主，情節(jié)設(shè)置偏于感性和浪漫，在畫(huà)面上追求唯美與自然。

“美一場(chǎng)”：內(nèi)容多為時(shí)尚熱門(mén)大-片，專為超級(jí)影迷開(kāi)設(shè)。針對(duì)這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設(shè)備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場(chǎng)。

2.渠道便利策略

對(duì)于影院等服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應(yīng)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪開(kāi)渠道?？梢栽谌巳罕容^集中的市區(qū)與商家合作設(shè)置售票點(diǎn)購(gòu)票。這樣免去許多買票等候的時(shí)間，而且?guī)?dòng)了商家的消費(fèi)，顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價(jià)，可謂一舉多得。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影院應(yīng)積極推行 網(wǎng)絡(luò)售票方式，消費(fèi)者可以隨時(shí)預(yù)訂、購(gòu)買甚至退、換票，營(yíng)銷渠道得到時(shí)空延伸。

3.價(jià)格差異策略

影院可以分時(shí)間段、分顧客實(shí)行階梯票價(jià)。除了周二半價(jià)日之外，可以學(xué)習(xí)香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價(jià)日延伸到周三，價(jià)格制定體現(xiàn)“尊老愛(ài)幼”風(fēng)尚和重點(diǎn)吸引女性、年輕“大學(xué)生”特點(diǎn)，拉開(kāi)層次。價(jià)格策略主要有以下幾種：

標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)是結(jié)合城市居民消費(fèi)水平和能力、影院自身市場(chǎng)定位和同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格制定的，一般較高。一來(lái)體現(xiàn)影院的規(guī)模和檔次，讓消費(fèi)者覺(jué)得很有面子，也體現(xiàn)高品質(zhì)和高品位的生活。二來(lái)有了高的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，任何優(yōu)惠活動(dòng)和折扣都變得有誘惑力。

會(huì)員折扣定價(jià)：當(dāng)前會(huì)員制營(yíng)銷大概有以下幾種類型：非限制型、時(shí)間限制性、交易限制性等。會(huì)員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過(guò)會(huì)員制，可以甄別和篩選優(yōu)質(zhì)顧客，降低觀影的隨機(jī)性，增強(qiáng)觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。

數(shù)量折扣定價(jià)：影院為提高人氣，減少設(shè)備的空置和浪費(fèi)，針對(duì)大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數(shù)量折扣價(jià)格，也稱團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

4.營(yíng)銷傳播策略

電影本身就是一種大眾傳播工具，是快速消費(fèi)品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關(guān)鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動(dòng)關(guān)系是否順暢良好。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，影院的營(yíng)銷更要以速度和質(zhì)量取勝，將營(yíng)銷傳播策略運(yùn)用極致。

影院要竭盡全力綜合運(yùn)用多種形式和渠道開(kāi)展地毯式的宣傳。譬如，影廳門(mén)口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報(bào)；電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預(yù)告和觀眾須知；最重要的是影院網(wǎng)站信息的及時(shí)更新，以方便觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影動(dòng)態(tài)和觀眾評(píng)論。當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。

總言之，中小城市電影市場(chǎng)的營(yíng)銷要根據(jù)城市消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起，形成營(yíng)銷傳播的整合力量，方可取得最好的營(yíng)銷效果。唯有如此，電影將因營(yíng)銷而更精彩。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇二

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：法國(guó)葡萄酒給中國(guó)消費(fèi)者的印象是“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”。相對(duì)卡斯特等國(guó)際知名品牌和包裝精美的國(guó)內(nèi)品牌，法國(guó)葡萄酒的酒瓶很普通，酒標(biāo)也非常樸實(shí)，甚至有些是消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌。法國(guó)人對(duì)此的解釋也很充分：這就是法國(guó)葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。

但是，僅僅依靠文化和品質(zhì)似乎無(wú)法完全俘獲中國(guó)消費(fèi)者的“芳心”，法國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中占據(jù)了30%左右的份額，而2015年的數(shù)據(jù)是33%，2004年則為37%。與之相對(duì)應(yīng)，2015年澳大利亞葡萄酒在中國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)了59%，市場(chǎng)份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國(guó)葡萄酒在國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到10%，智利葡萄酒增長(zhǎng)到8%。雖然2015年的銷售數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)之中，但是記者從各個(gè)方面得到的信息顯示：這樣此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)還在延續(xù)。

進(jìn)入2015年，法國(guó)人似乎也意識(shí)到：改變自身以迎合消費(fèi)者是挽救市場(chǎng)份額的唯一方法。因此，法國(guó)人開(kāi)始學(xué)習(xí)澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時(shí)一改樸實(shí)無(wú)華的葡萄酒包裝設(shè)計(jì)。

而國(guó)內(nèi)的法國(guó)葡萄酒代理商則更為直接地開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和渠道進(jìn)行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司是法國(guó)葡萄酒國(guó)內(nèi)知名幾大代理商之一，其總經(jīng)理武運(yùn)平介紹：在法國(guó)葡萄酒“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格高昂”的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)一些法國(guó)葡萄酒代理商開(kāi)始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達(dá)商貿(mào)實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理李克盛稱，在堅(jiān)持法國(guó)葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)一些品牌代理商也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)知名葡萄酒學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷方式。

渠道：從單一到復(fù)合

李克盛稱，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)主要的銷售渠道是高端的夜總會(huì)、酒店和專賣店，這就讓法國(guó)進(jìn)口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據(jù)地的同時(shí)，單一的銷售渠道讓法國(guó)葡萄酒在中國(guó)的進(jìn)口之路越走越窄。

李克盛告訴記者，在高檔消費(fèi)場(chǎng)所針對(duì)高端消費(fèi)人群展開(kāi)促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會(huì)、美高美夜總會(huì)、東方伊甸園、世代錦江夜總會(huì)等高端場(chǎng)所，特級(jí)波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應(yīng)的，買斷一個(gè)高端消費(fèi)場(chǎng)所的促銷權(quán)少則十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，費(fèi)用投入過(guò)于巨大。

單一的渠道、龐大的促銷費(fèi)用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據(jù)

李克盛介紹，裕富達(dá)目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個(gè)我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動(dòng)銷潛力?！崩羁耸⒄f(shuō)。據(jù)了解，裕富達(dá)已經(jīng)與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨(dú)創(chuàng)了一種“利潤(rùn)捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門(mén)柜臺(tái)，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標(biāo)和酒標(biāo)，利潤(rùn)則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過(guò)程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價(jià)，同時(shí)開(kāi)設(shè)專門(mén)的商務(wù)網(wǎng)站，并與國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，消費(fèi)者可以在http://和阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費(fèi)者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門(mén)?！崩羁耸⒄f(shuō)。

推廣：借用“攜程”模式

法國(guó)進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)常采用品酒會(huì)的推廣模式，由于這種推廣模式過(guò)于單一，因此，在流行一段時(shí)間之后，目前品酒會(huì)的效果已經(jīng)大打折扣。

李克盛說(shuō)，這么多年來(lái)，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒一直在用品酒會(huì)的形式做推廣，但是客戶數(shù)量始終不見(jiàn)增長(zhǎng)。2015年，裕富達(dá)經(jīng)過(guò)一年的考察論證，將攜程網(wǎng)的運(yùn)作模式借用到法國(guó)進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷之中。攜程網(wǎng)最成功的推廣模式就是使用免費(fèi)派送攜程卡，增加其會(huì)員數(shù)量的形式，且派發(fā)地點(diǎn)集中在機(jī)場(chǎng)、高級(jí)酒店等高端場(chǎng)所，既可以為消費(fèi)者提供便利，又能讓自己獲利。

借用攜程的經(jīng)驗(yàn)，裕富達(dá)也制作了大批紅酒會(huì)員卡，配上一本介紹法國(guó)葡萄酒的小手冊(cè)，在各種高端場(chǎng)所派發(fā)。據(jù)了解，這一模式已經(jīng)為裕富達(dá)網(wǎng)羅了不少忠實(shí)消費(fèi)者。成為紅酒會(huì)員后，購(gòu)買裕富達(dá)代理的葡萄酒達(dá)一定金額，可自動(dòng)升級(jí)成為貴賓會(huì)員，得到裕富達(dá)贈(zèng)送的'價(jià)格不菲的恒溫保藏柜，專門(mén)用來(lái)儲(chǔ)存法國(guó)高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費(fèi)者家中或辦公室增添了不少亮點(diǎn)，又能讓消費(fèi)者不斷地選擇我們的葡萄酒。”李克盛說(shuō)，“同時(shí)，我們不斷更新手冊(cè)的內(nèi)容，主要是介紹法國(guó)的葡萄酒知識(shí)與品酒文化，內(nèi)容新穎有趣，很受歡迎?！?/p>

包裝：走典雅路線

法國(guó)進(jìn)口葡萄酒在外包裝上一直相對(duì)樸實(shí)，雖然這是法國(guó)葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無(wú)法令國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者接受。為此，部分經(jīng)銷商對(duì)包裝也進(jìn)行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國(guó)進(jìn)口葡萄酒在這條路上走在了前面。

芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國(guó)葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術(shù)品。據(jù)了解，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做類似嘗試的法國(guó)進(jìn)口葡萄酒。而從市場(chǎng)調(diào)查反饋的結(jié)果來(lái)看，這種外包裝得到了廣泛的認(rèn)可。

端葡萄酒在品質(zhì)上不輸給國(guó)內(nèi)葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對(duì)部分法國(guó)葡萄酒進(jìn)行全面的包裝，以滿足消費(fèi)者的心理需求。

筆者采訪法國(guó)進(jìn)口葡萄酒代理商時(shí)曾問(wèn)道：法國(guó)葡萄酒在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，是否會(huì)導(dǎo)致法國(guó)進(jìn)口葡萄酒銷售價(jià)格上漲呢？得到的回答是，價(jià)格上不會(huì)有很大的增長(zhǎng)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇三

目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,汽車消費(fèi)將直接帶動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2000年10月,“鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭”首次寫(xiě)進(jìn)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃建議》中, 2001年國(guó)家計(jì)委相繼出臺(tái)了《汽車消費(fèi)政策》等一系列文件,我國(guó)居民轎車消費(fèi)迎來(lái)了更快發(fā)展的新時(shí)期,在京滬廣深等一線城市的帶動(dòng)下,居民轎車消費(fèi)進(jìn)入了第一輪的高增長(zhǎng)期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來(lái)看,受到汽車價(jià)格、消費(fèi)者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大城市。

隨著中小城市家用轎車市場(chǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的需求也趨向于多樣化和個(gè)性化,為了使汽車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性,本文以浙江省嘉興市為例,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者選擇行為即消費(fèi)者偏好的分析,對(duì)家用轎車市場(chǎng)進(jìn)行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

一、消費(fèi)者偏好因子分析

汽車產(chǎn)品由價(jià)格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務(wù)、動(dòng)力等多個(gè)屬性構(gòu)成,為了掌握中小城市消費(fèi)者在家用轎車消費(fèi)上的偏好,本文以《對(duì)家用汽車的特征及其消費(fèi)者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問(wèn)卷為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知選取其中的38個(gè)問(wèn)題,對(duì)嘉興汽車商貿(mào)園的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。[4]隨機(jī)抽取了40個(gè)樣本,回收有效完整問(wèn)卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對(duì)每個(gè)問(wèn)題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行因子分析,得到能夠代表38個(gè)變量的主成分,然后以每個(gè)變量的因子得分作為聚類變量進(jìn)行聚類對(duì)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行分析。因子分析輸出結(jié)果見(jiàn)表1和表2。

為使因子與原始變量之間的關(guān)系清晰化,對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行旋轉(zhuǎn),雖然只提取了3個(gè)因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說(shuō),用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。

第一個(gè)主成分對(duì)是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級(jí)別、是否在意購(gòu)置成本、是否在意油耗等有絕對(duì)值較大的負(fù)荷系數(shù),涵蓋了消費(fèi)者對(duì)汽車品牌、價(jià)格、安全方面的`要求,屬于全面實(shí)惠因子。第二個(gè)主成分對(duì)是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負(fù)荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個(gè)主成分對(duì)是否偏好運(yùn)動(dòng)的外形、是否偏好時(shí)尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負(fù)荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)還停留在外形美觀、價(jià)格便宜、空間適度的標(biāo)準(zhǔn)上。從前述主成分分析結(jié)果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費(fèi)者關(guān)注外,對(duì)于價(jià)格的態(tài)度則趨于分化,消費(fèi)者對(duì)油耗、安全等問(wèn)題關(guān)注度日益增加,品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過(guò)渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關(guān)。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時(shí)候,長(zhǎng)途駕駛使安全問(wèn)題受到更多的關(guān)注。當(dāng)然,這也使第一個(gè)主成分呈現(xiàn)出一定的復(fù)雜性,本文稱之為全面實(shí)惠因子。調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買轎車產(chǎn)品時(shí)是通過(guò)綜合權(quán)衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費(fèi)者對(duì)全面實(shí)惠、舒適性、外觀性方面的個(gè)性化需求,就可以把握大多數(shù)消費(fèi)者的訴求點(diǎn),使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對(duì)性。

二、消費(fèi)者偏好聚類分析

為了比較消費(fèi)者對(duì)這3個(gè)因子的不同偏好,在因子分析的基礎(chǔ)上,利用spss軟件對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聚類分析,以旋轉(zhuǎn)后的因子方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù),以因子得分為變量值,聚類過(guò)程如圖1所示。由圖可見(jiàn),樣本被聚為兩大類,即兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。為了使兩類消費(fèi)者在全面實(shí)惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點(diǎn)圖(圖2、圖3、圖4)的形式對(duì)三個(gè)因子進(jìn)行倆倆比較。

三張散點(diǎn)圖的橫縱坐標(biāo)分別表示消費(fèi)者的因子得分,得分越高表示消費(fèi)者對(duì)該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費(fèi)者,對(duì)全面實(shí)惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)對(duì)外觀性的要求不盡相同,無(wú)特別偏好。用方形代表的第二類消費(fèi)者除全面實(shí)惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無(wú)明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時(shí),沒(méi)有消費(fèi)者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說(shuō)明這類消費(fèi)者對(duì)家用轎車的安全性、經(jīng)濟(jì)性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)選擇既不美觀又不舒適的汽車。

為此,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細(xì)分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟(jì)型”兩個(gè)主要市場(chǎng)?！笆孢m配置型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者也重視價(jià)格、關(guān)注品牌,但最顯著的差異是認(rèn)為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對(duì)于汽車的外觀,更強(qiáng)調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟(jì)型”市場(chǎng)上的消費(fèi)者更為務(wù)實(shí),強(qiáng)調(diào)安全性能和耗油量,注重價(jià)格和品牌。這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定程度上代表了中小城市消費(fèi)者對(duì)家用汽車的消費(fèi)需求。

三、企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),消費(fèi)者需求是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。

(一)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

階段就應(yīng)加強(qiáng)這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標(biāo)準(zhǔn)配置。個(gè)性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買意向。

(二)豐富品牌內(nèi)涵

一直以來(lái)大多數(shù)汽車企業(yè)把價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注,已不僅僅局限在購(gòu)置成本上,更多地轉(zhuǎn)向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將從單純的價(jià)格戰(zhàn)上升到綜合實(shí)力的較量,售后服務(wù)將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務(wù),不僅導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)也會(huì)削弱品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前尚不成熟的消費(fèi)心理,完善售后服務(wù)顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價(jià)格,以解除消費(fèi)者的后顧之憂。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇四

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)35年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，特別是過(guò)去10年，經(jīng)濟(jì)總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來(lái)越快?！翱臁背闪松鐣?huì)生活的常態(tài)，而“慢”越來(lái)越稀缺。慢，作為一種心理定勢(shì)，不僅決定著社會(huì)生活形態(tài)，也影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。昆德拉認(rèn)為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質(zhì)量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進(jìn)社會(huì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，改變中國(guó)式焦急的社會(huì)常態(tài)。

營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚，要求個(gè)人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)?！碑?dāng)代人背負(fù)著實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的重大責(zé)任，需要走“兩個(gè)一百年”的歷程來(lái)夢(mèng)圓中華民族的偉大復(fù)興，的確任重而道遠(yuǎn)。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂(lè)而樂(lè)”的廣闊胸懷，以國(guó)家富強(qiáng)為己任，以民族振興為幸福。

營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚，要求個(gè)人合理設(shè)定職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導(dǎo)致城市不堪重荷，還使得許多青年因?yàn)椤白穳?mèng)”未及而失意彷徨。青年人應(yīng)該合理設(shè)定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，樹(shù)立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠(yuǎn)，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關(guān)鍵。

營(yíng)造社會(huì)新風(fēng)尚，要求政府關(guān)懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經(jīng)有一句口號(hào)：“時(shí)間就是金錢，效率就是生命?！睍r(shí)至今日，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固然重要，但是社會(huì)心理衛(wèi)生建設(shè)也是全面建設(shè)小康社會(huì)的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開(kāi)展心理疾病義診，對(duì)出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)的人群提供一對(duì)一心理診所服務(wù)，以人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)遏制社會(huì)急躁之氣。

中國(guó)幾千年來(lái)沉淀下來(lái)許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經(jīng)洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩(shī)意。如由政府“擊鼓”引導(dǎo)，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會(huì)新風(fēng)尚。

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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇五

1。管理理念的滯后。

營(yíng)銷管理者如果自身的市場(chǎng)信息相關(guān)的認(rèn)識(shí)沒(méi)得到及時(shí)更新，或者思想比較保守的話很容易造成營(yíng)銷工作和市場(chǎng)信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)的話，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會(huì)起到反作用。作為營(yíng)銷管理人員需要時(shí)刻把握市場(chǎng)信息的變化，更新相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，及時(shí)的調(diào)整和更新管理策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

2。缺乏創(chuàng)新。

營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)前，企業(yè)中相對(duì)于營(yíng)銷模式管理的管理機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制仍處在發(fā)展階段，營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)狹窄競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)。

3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低。

這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展開(kāi)發(fā)的力度太低。初期對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對(duì)于經(jīng)銷商的管控不足，導(dǎo)致市場(chǎng)中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品，而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外對(duì)庫(kù)房缺乏有效的管理制度，例如庫(kù)房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫(kù)房不能夠充分的發(fā)揮出作用。

1。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在進(jìn)行營(yíng)銷管理時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)需要具備洞察市場(chǎng)變化的能力，將市場(chǎng)信息的變化以及對(duì)市場(chǎng)信息變化的預(yù)測(cè)等重要對(duì)待，這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學(xué)依據(jù)。在市場(chǎng)中為產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。另外，需要在初期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，通過(guò)這種方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度和影響力。

2。關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向。

近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征越來(lái)越明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國(guó)家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)不同客戶型的不同需求進(jìn)行研究，以此來(lái)建立更加合理完善的銷售體系。并且對(duì)于新顧客要加強(qiáng)鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費(fèi)滿一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進(jìn)程的發(fā)展，產(chǎn)品營(yíng)銷的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)也日漸突出。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)，發(fā)展國(guó)外消費(fèi)群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。

不得不說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，通過(guò)廣告來(lái)吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的收益也是非常大的。所以，一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動(dòng)中的促銷活動(dòng)。分析很多大型企業(yè)在管理過(guò)程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動(dòng)能成功的激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。我國(guó)的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對(duì)廣告策略在營(yíng)銷過(guò)程中的作用逐漸重視，廣告策略的應(yīng)用能大大方便顧客對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)識(shí)，給顧客提供更多更方便的選擇。

三、創(chuàng)新策略。

1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷理念也需要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：首先，發(fā)展綠色營(yíng)銷。這一理念是指在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中以保護(hù)環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會(huì)意識(shí)。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程，消費(fèi)過(guò)程以及最終的回收廢棄過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營(yíng)銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過(guò)賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷過(guò)程的進(jìn)行。再次，品牌營(yíng)銷。人們生活水平的提高，使得消費(fèi)者更加注重高層次個(gè)性化消費(fèi)，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)致力于打造國(guó)際知名名牌，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷理念的培養(yǎng)。最后，服務(wù)營(yíng)銷。這一理念是通過(guò)提供良好的服務(wù)滿足顧客的需求為中心來(lái)吸引，維護(hù)和發(fā)展顧客的。

2。提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。

很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營(yíng)銷管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，更需要擁有對(duì)市場(chǎng)的敏銳的觀察能力以及市場(chǎng)信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí)，需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，來(lái)定期的對(duì)員工進(jìn)行考核和培訓(xùn)，來(lái)保持和促進(jìn)營(yíng)銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。

目前，在大對(duì)數(shù)的企業(yè)中營(yíng)銷工作主要是由銷售部門(mén)承擔(dān)的，很少由企業(yè)會(huì)設(shè)立專門(mén)的營(yíng)銷管理部門(mén)。但是成果的市場(chǎng)營(yíng)銷需要銷售部門(mén)以及生產(chǎn)部門(mén)共同的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就降低了各部門(mén)之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，規(guī)范營(yíng)銷過(guò)程，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益得實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng)造出科學(xué)合理的營(yíng)銷方法，促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國(guó)外的先進(jìn)的營(yíng)銷管理方法來(lái)完善自身的發(fā)展。

4。建立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并且建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以通過(guò)銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴(kuò)大提高經(jīng)濟(jì)效益，并且擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比例。具體包括：首先增加對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)；其次，提高營(yíng)銷人員的工作積極性，建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系，拓寬營(yíng)銷渠道，獲得更高的利潤(rùn)；最后，提供更好的技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)，建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

四、結(jié)語(yǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的管理以及創(chuàng)新對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有著重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過(guò)建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷理念、提高營(yíng)銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)營(yíng)銷管理以建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結(jié)合，為企業(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規(guī)劃和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

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來(lái)源：商場(chǎng)現(xiàn)代化12期。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇六

自在有為的生活是急不得的，急進(jìn)期的中國(guó)，人們爭(zhēng)先恐后的步調(diào)卻慢不下來(lái)。目前我們所要追求的高質(zhì)量增長(zhǎng)以全面和均衡為特征，但經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)積累的巨大慣性，卻使人們誰(shuí)都不甘心放棄一些速度和物質(zhì)目標(biāo)，過(guò)自在有為的日子，這是中國(guó)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型中的一個(gè)悖論。要讓社會(huì)轉(zhuǎn)型更加穩(wěn)健和從容，國(guó)人的生活節(jié)奏有必要慢下來(lái)，提倡過(guò)一種自在有為的優(yōu)雅生活。

過(guò)去10年被稱為“黃金十年”，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為快速的一個(gè)階段，10年里gdp總量翻了兩番，無(wú)論國(guó)家的整體實(shí)力還是居民的個(gè)人財(cái)富都顯著增長(zhǎng)。一方面，我們變富了；另一方面，我們并不快樂(lè)，這主要是我們的心理狀況沒(méi)有達(dá)到與財(cái)富增長(zhǎng)相稱的滿意程度。一項(xiàng)心理研究報(bào)告表明，我國(guó)勞動(dòng)力人口中亞健康人群的比例呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而心理亞健康問(wèn)題幾乎波及所有人群，由此引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題日漸凸顯。在媒體報(bào)道上我們看到，心理疾患導(dǎo)致的行為異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據(jù)估計(jì)每年約有160萬(wàn)人因此危害社會(huì)安全。

當(dāng)然，并不是每一個(gè)不快樂(lè)的人都會(huì)行為異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑郁是我們這個(gè)時(shí)代的普遍特征。反思這個(gè)把健康賣給時(shí)間和壓力的時(shí)代，昆德拉曾追問(wèn)，自古以來(lái)人類社會(huì)中慢的樂(lè)趣是如何失傳的；他又說(shuō)，凝望上帝窗戶的人是不會(huì)厭倦的，因?yàn)檫@樣的人內(nèi)心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達(dá)成取決于精神的自給自足，從自發(fā)的自在，被動(dòng)地接受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，到自覺(jué)的自為，有意識(shí)地控制自我、改善生活、改良社會(huì)，人的生活態(tài)度將完成向自在有為的轉(zhuǎn)換。

我們應(yīng)當(dāng)提倡自在有為的優(yōu)雅生活，放慢節(jié)奏，平衡身心，擋住這個(gè)時(shí)代不斷洶涌而來(lái)的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有為是一種生活態(tài)度，也是一種人生哲學(xué)，通過(guò)喚醒自我，建立強(qiáng)大的精神力量，我們可以主宰自己的意識(shí)和行為，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統(tǒng)一。吉登斯發(fā)現(xiàn)，晚期現(xiàn)代性背景下，大眾必須借助專家指導(dǎo)系統(tǒng)才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無(wú)須盲從的，他善于內(nèi)心對(duì)話、調(diào)適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭(zhēng)雄斗富的淺薄，規(guī)避“不肯輸在起跑線上”的“預(yù)先失敗”陷阱，以自在有為的姿態(tài)去追求高品質(zhì)的優(yōu)雅生活。

寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，望天上云卷云舒。在這樣一個(gè)浮躁的社會(huì)，中國(guó)的急進(jìn)速度是我們降不下來(lái)的，但個(gè)體的生活節(jié)奏是我們能夠控制的?？吹┑檬?，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅(jiān)持，我們逐漸就能接近有尊嚴(yán)的幸福生活，讓健康和優(yōu)雅充盈我們的心靈。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇七

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，要注重品牌傳播的連貫性和一致性，不斷強(qiáng)調(diào)品牌的核心理念和價(jià)值。這里小編為大家整理了關(guān)于。

方便大家學(xué)習(xí)了解希望對(duì)您有幫助!

雖然鄉(xiāng)村旅游在我國(guó)發(fā)展較快，但是面對(duì)游客市場(chǎng)需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢(shì)，加上旅游淡旺季的影響，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中不斷產(chǎn)生新的問(wèn)題，主要?dú)w入以下幾大方面。

第一，營(yíng)銷觀念普及率差、渠道少、方法簡(jiǎn)單。

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個(gè)別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國(guó)大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者許多是個(gè)體農(nóng)戶，會(huì)銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門(mén)推動(dòng)下、在(城市或沿海發(fā)達(dá)地區(qū))外來(lái)經(jīng)營(yíng)者的示范下，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會(huì)推銷也是其一大進(jìn)步。

第二，采用低價(jià)的產(chǎn)品滲透價(jià)格。

我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實(shí)力方面相對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢(shì)，目前，我國(guó)開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)(點(diǎn))附近，其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主，家庭出游的比例大，主要出游形式為散客旅游，需求彈性大，對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)，所以在價(jià)格方面以低價(jià)為主，采取慢速滲透策略。

目前國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)政府比較重視，但容易導(dǎo)致一哄而上，缺乏區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，農(nóng)戶們和經(jīng)營(yíng)者不了解、不重視市場(chǎng)容量，重復(fù)建設(shè)，盲目濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)者各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場(chǎng)營(yíng)銷合力，更無(wú)有力的營(yíng)銷策略。

第一，地方政府職能部門(mén)應(yīng)該積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)作用。

從國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導(dǎo)推動(dòng)作用是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對(duì)于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，首要的策略是建議加強(qiáng)政府領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門(mén)的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動(dòng)作用，指導(dǎo)引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者在旺季積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，努力吸引游客，盡可能延長(zhǎng)旺季鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的接待服務(wù)時(shí)間。

第二，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。

全力打造富有特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的第一要?jiǎng)?wù)。旅游資源的同質(zhì)化，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的'同類化現(xiàn)象普遍。俗話說(shuō)：“一方水土養(yǎng)一方人”。愈是鄉(xiāng)土的愈是有個(gè)性，愈是本土的愈有特色。因此，對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)更多地糅入地域的鄉(xiāng)村民俗、懷舊的節(jié)事、農(nóng)事農(nóng)活、家鄉(xiāng)菜等鄉(xiāng)土化的素材。在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，必須采用新思路、新方法，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三，注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，完善鄉(xiāng)村地區(qū)旺季的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境建設(shè)。

注重環(huán)境的復(fù)雜多變性，盡量協(xié)調(diào)處理好當(dāng)?shù)貨](méi)有從事鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的農(nóng)(牧、漁、林)民的生產(chǎn)、生活活動(dòng)與鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)之間的利益關(guān)系;使這些居民能夠分享到鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)活動(dòng)所帶來(lái)的道路、衛(wèi)生、通信、信息服務(wù)等便利的間接利益，或游客從其那兒購(gòu)買當(dāng)?shù)赝撂剞r(nóng)副產(chǎn)品等直接經(jīng)濟(jì)利益;使這些居民不反對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)，并以后逐漸參與到鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)中來(lái)。

第四，體驗(yàn)營(yíng)銷。

旅游業(yè)的本質(zhì)是出售體驗(yàn)和旅游經(jīng)歷，鄉(xiāng)村旅游者期待的是不僅能觀光，而且能有鄉(xiāng)村生活的經(jīng)歷。如“做一天茶農(nóng)”、“當(dāng)一天農(nóng)民”。因此，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)要注重體驗(yàn)、度假、休閑等生活元素的攝入。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)營(yíng)銷，應(yīng)該從主題提煉、體驗(yàn)線索設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、體驗(yàn)氛圍營(yíng)造、活動(dòng)策劃和體驗(yàn)過(guò)程等方面入手。其中，主題是體驗(yàn)的基礎(chǔ)和靈魂，主題鮮明的旅游產(chǎn)品能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺(jué)器官，使之留下難忘的經(jīng)歷，強(qiáng)化旅游體驗(yàn);活動(dòng)是主題的載體，沒(méi)有好的活動(dòng)項(xiàng)目的支撐，美好的體驗(yàn)只能成為泡影;在主題鮮明、活動(dòng)豐富的基礎(chǔ)上，對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的場(chǎng)景、氛圍等細(xì)節(jié)加以強(qiáng)化，才能讓游客的美好體驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)。

一、影響旅游業(yè)發(fā)展的因素。

影響旅游業(yè)發(fā)展的因素有很多，分為外在和內(nèi)在的兩種。從旅游業(yè)自身的發(fā)展的角度和外在環(huán)境來(lái)考慮旅游業(yè)發(fā)展的影響因素對(duì)于旅游業(yè)更好的發(fā)展有很積極的作用。

(一)旅游產(chǎn)業(yè)管理機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)性。

旅游產(chǎn)業(yè)需要嚴(yán)格的市場(chǎng)機(jī)制和合理的法律保障，旅游產(chǎn)業(yè)存在著很多的不好的現(xiàn)象，如綁定消費(fèi)、強(qiáng)制消費(fèi)、隱性消費(fèi)等等現(xiàn)象，讓游客們有很多的困擾卻無(wú)法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實(shí)際的廣告，對(duì)于游客而言這種變相的欺騙讓導(dǎo)致的不僅僅是自身經(jīng)濟(jì)的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產(chǎn)業(yè)的管理機(jī)制對(duì)于游客和運(yùn)營(yíng)商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業(yè)市場(chǎng)建立一個(gè)良好的.發(fā)展環(huán)境，樹(shù)立良好的國(guó)際形象，滿足更多更大眾的游客的需求，真正實(shí)現(xiàn)旅游行業(yè)發(fā)展的意義。

(二)游客需求的傾向性。

對(duì)于旅游業(yè)市場(chǎng)必須有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，盲目的追求新鮮感創(chuàng)設(shè)一些無(wú)法滿足消費(fèi)者需求的旅游項(xiàng)目在是沒(méi)有任何意義的。旅游項(xiàng)目的設(shè)定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協(xié)調(diào)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)于商家而言應(yīng)該深入到市場(chǎng)當(dāng)中去，對(duì)旅游業(yè)市場(chǎng)做具體的調(diào)研，了解消費(fèi)者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項(xiàng)目的設(shè)定為消費(fèi)者帶來(lái)身心的雙重的愉悅。而對(duì)于商家而言，積極的營(yíng)銷策略和正確的營(yíng)銷渠道手段都是對(duì)于自身的發(fā)展都有積極的影響，獲得利益的同時(shí)也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)商業(yè)的價(jià)值，將旅游產(chǎn)業(yè)做成良心的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)隨著隨著時(shí)代發(fā)展的需求，旅游業(yè)也應(yīng)該將市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際當(dāng)中去，將中國(guó)的文化帶入帶國(guó)際中去，倡導(dǎo)文明旅游、生態(tài)旅游和和諧旅游。

(三)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性。

旅游業(yè)的發(fā)展涉及到很多行業(yè)的共同發(fā)展，例如交通運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等服務(wù)類行業(yè)。所以，旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)都是有積極地促進(jìn)的作用。做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)的良性發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團(tuán)性質(zhì)的、全團(tuán)性質(zhì)的旅行，針對(duì)不同的受眾群體旅游行業(yè)應(yīng)該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，將旅行的娛樂(lè)性和經(jīng)濟(jì)實(shí)用型帶給消費(fèi)者，未消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展。

針對(duì)上述影響因素而言，旅游業(yè)想要更好的發(fā)展應(yīng)該提出切實(shí)可行的策略。生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的綠色的營(yíng)銷，推出綠色的生態(tài)的旅游產(chǎn)品。

(一)開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng)目。

生態(tài)旅游項(xiàng)目倡導(dǎo)的是環(huán)保節(jié)約的旅游活動(dòng)，對(duì)自然資源的充分利用，讓游客感受到生態(tài)旅游的樂(lè)趣，感受自然風(fēng)光所帶來(lái)的享受。具體包括：(l)生態(tài)旅游景區(qū)(點(diǎn))和生態(tài)旅游活動(dòng)項(xiàng)目(特色旅游節(jié)慶活動(dòng))(2)生態(tài)旅游線路(3)生態(tài)旅游目的地(省、市、大旅游區(qū)等)。其中，最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)(點(diǎn))和旅游活動(dòng)項(xiàng)目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)(點(diǎn))的基礎(chǔ)上組合而成的。即景區(qū)(點(diǎn))和旅游活動(dòng)項(xiàng)目是生態(tài)旅游產(chǎn)品的原始形態(tài)，是核心旅游產(chǎn)品;而旅游線路和旅游目的地是生態(tài)旅游產(chǎn)品的終極形態(tài)，是組合旅游產(chǎn)品，它們已經(jīng)對(duì)核心旅游產(chǎn)品的效用和價(jià)值進(jìn)行了多重追加。

(二)發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)。

在文化大發(fā)展大繁榮的潮流趨勢(shì)下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為未來(lái)市場(chǎng)的一大重要的領(lǐng)域。消費(fèi)者在旅游的途中需要滿足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國(guó)內(nèi)旅游同時(shí)是對(duì)我國(guó)的古老文化進(jìn)行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達(dá)到的。國(guó)外的旅游能夠增進(jìn)各國(guó)文化之間的交流，通過(guò)享受各國(guó)的文化成果來(lái)開(kāi)闊視野，所以發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)成為一種必然。例如增加文化體驗(yàn)的項(xiàng)目，感受古人的生活，創(chuàng)設(shè)適合各個(gè)文化景點(diǎn)的文化情境。增設(shè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓大家相互之間互相的交流，促進(jìn)人際關(guān)系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標(biāo)。

(三)政府積極參與規(guī)范旅游市場(chǎng)環(huán)境。

旅游市場(chǎng)環(huán)境需要有一定的政策指導(dǎo)和政府的積極參與，對(duì)于消費(fèi)者和商家的合法權(quán)益都要予以維護(hù)。對(duì)于商家予以適當(dāng)?shù)恼叻艑捄头e極的政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)商家開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，對(duì)于游客遇到的不合法的現(xiàn)象更要給予法律支持和維護(hù)，讓消費(fèi)者放心旅游。尤其是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的旅游項(xiàng)目，對(duì)于游客的素質(zhì)有相應(yīng)的要求，近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的游客一些不文明的現(xiàn)象影響了我國(guó)的國(guó)際印象。政府的參與能夠樹(shù)立良好的國(guó)際影響，讓游客提升對(duì)自身的要求，讓旅游業(yè)的發(fā)展更加的順暢。

1.含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)意味著在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)可以會(huì)面臨多種因素，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到極大阻礙，更有甚者會(huì)遭遇失敗的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

(1)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)著最大的風(fēng)險(xiǎn)比例。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要利用多種合理方式來(lái)消除企業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)可以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游聯(lián)盟、購(gòu)買相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)或者期貨市場(chǎng)套期保值等多種措施。而且還可以形成本企業(yè)降低產(chǎn)品成本的相關(guān)計(jì)劃，借助設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)值工程以及相關(guān)工藝等來(lái)確保企業(yè)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，這樣就可以為企業(yè)破解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)有了較大的回旋余地。

(2)業(yè)務(wù)量風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵來(lái)自于市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈自身的結(jié)構(gòu)改變抑或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出現(xiàn)了意想不到的變故。例如，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物在很大程度上降低了傳統(tǒng)圖書(shū)以及音像制品等諸多銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)量。因此企業(yè)要設(shè)法降低業(yè)務(wù)量風(fēng)險(xiǎn)，可以不斷提升本企業(yè)的市場(chǎng)地位，也可以開(kāi)拓全新的目標(biāo)市場(chǎng)。

(3)信用風(fēng)險(xiǎn)。在信用關(guān)系所確定的交易進(jìn)程，因?yàn)榻灰滓环轿茨芎芎玫乇M到給付承諾，從而給另一方帶來(lái)巨大損失，這種可能性就叫做信用風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，這種風(fēng)險(xiǎn)是難以避免的，因此要強(qiáng)化信用風(fēng)險(xiǎn)管理。從管理技術(shù)來(lái)分析，要根據(jù)不同企業(yè)的信用狀況來(lái)評(píng)定等級(jí)，這就要求本企業(yè)要經(jīng)常積累相關(guān)資料和信息，尤其要做到實(shí)地考察。在此基礎(chǔ)上客觀、獨(dú)立以及準(zhǔn)確地評(píng)估有關(guān)企業(yè)的信用狀況。

(4)其它風(fēng)險(xiǎn)。還包括其他類型的風(fēng)險(xiǎn)，例如國(guó)內(nèi)外的政治狀況、宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變、局部或者較大范圍的突發(fā)事件等，這些都可能會(huì)造成偶然性風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，還要考慮到產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)以及促銷風(fēng)險(xiǎn)等類型。

二、企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)成因分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的形成原因在于企業(yè)的主觀因素和市場(chǎng)的客觀競(jìng)爭(zhēng)因素。首先，在企業(yè)主觀因素的過(guò)程中，考慮到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和企業(yè)未能經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的理念，沒(méi)有科學(xué)地分析企業(yè)產(chǎn)品的定位和消費(fèi)者的需求分析。通常情況下，很多企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)能力過(guò)剩、在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中體現(xiàn)出較強(qiáng)的主觀性。因此很多企業(yè)難以準(zhǔn)確地把握供求關(guān)系、價(jià)格規(guī)律以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。此外，很多企業(yè)以僥幸心理來(lái)面對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，不具備防御和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中不具備科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)警惕性。

1.強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的全面調(diào)查和分析。

在控制市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，要科學(xué)地分析風(fēng)險(xiǎn)因素，全面地分析企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝以及銷售等，這就要深層次地調(diào)查和分析市場(chǎng)的需要、市場(chǎng)規(guī)則等內(nèi)容。例如，我國(guó)在很大程度上管控?zé)煵菪袠I(yè)，那么對(duì)煙草企業(yè)來(lái)講，它們要嚴(yán)格地按照國(guó)家有關(guān)政策來(lái)生產(chǎn)和銷售。所以，要科學(xué)地設(shè)計(jì)和定位產(chǎn)品的層次和結(jié)構(gòu)，不但要分析煙草在各種社會(huì)關(guān)系中所體現(xiàn)出來(lái)的社交地位以及心理調(diào)節(jié)作用，還要分析吸煙者的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，例如煙草香味和品牌等，此類精神因素可以極大地滿足消費(fèi)者的需求。因此，企業(yè)要科學(xué)地調(diào)研產(chǎn)品的諸多方面，這樣才能更好都控制它在營(yíng)銷活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

2.構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和處理措施。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜化。這樣就要求企業(yè)從內(nèi)外方面來(lái)防范和抵御市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，全面構(gòu)筑起防范個(gè)控制風(fēng)險(xiǎn)的措施以及制度，這樣也可以在很大程度上來(lái)提升企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中的積極性，作出科學(xué)合理的決策。

首先要建立和完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度，這樣就可以在很大程度上來(lái)確保企業(yè)能夠貫徹執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。其次要全面地搜集、整理和分析市場(chǎng)信息和資料、這樣就可以全面地分析和判定決策的科學(xué)性。其次，要不斷強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的演練水平，這樣就能夠增強(qiáng)企業(yè)員工在防范風(fēng)險(xiǎn)方面的意識(shí)和能力，也可以極大地強(qiáng)化企業(yè)抵御營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的技能。最后是在企業(yè)面臨多種風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，及時(shí)統(tǒng)一以及聯(lián)動(dòng)，繼而切實(shí)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范的措施和制度。

3.構(gòu)筑企業(yè)的法律環(huán)境。

國(guó)家有關(guān)部門(mén)要切實(shí)做好立法工作，這樣就使得企業(yè)能夠借助法律武器來(lái)防范和抵御企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著中國(guó)不斷完善法制建設(shè)步伐，企業(yè)在維護(hù)合法權(quán)益時(shí)也有了較好的法律依托。對(duì)企業(yè)的決策者來(lái)講，要學(xué)法、懂法、守法、用法，運(yùn)用相關(guān)法律來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益以及法制意識(shí)。尤其是在我國(guó)制定了較為完善的《價(jià)格法》、《商標(biāo)法》、《合同法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》后，企業(yè)借助相關(guān)法律武器來(lái)維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和合法權(quán)益。

4.強(qiáng)化和培養(yǎng)企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

企業(yè)中最為重要的資源就是人力資源，要設(shè)法提升人力資源的素質(zhì)，這樣就能夠較好地提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的管理水平。企業(yè)職工是最大的財(cái)富，但是很多企業(yè)只使用，不開(kāi)發(fā)、不培訓(xùn)企業(yè)員工，這樣不但沒(méi)有充分地挖掘人力資源的效率，而且還在很大程度上阻礙了市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)要強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作，這樣才能更好地提升他們的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要從員工的文化素質(zhì)、職業(yè)道德以及業(yè)務(wù)能力等方面全面抓起，使得企業(yè)持之以恒地來(lái)抓好這方面的工作。此外，還要全面地考核營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和相關(guān)技能，將員工自身的營(yíng)銷業(yè)績(jī)、態(tài)度以及責(zé)任心協(xié)調(diào)起來(lái)，全面地提升企業(yè)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和水平，更好地支撐企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇八

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，近年來(lái)，……現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，導(dǎo)致/造成……頻發(fā)，……情況的產(chǎn)生，不但影響了人民群眾的日常生活，也給我國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)的嚴(yán)重的影響。因此，……迫在眉睫/應(yīng)提上日程/刻不容緩/勢(shì)在必行。

一、堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分。是黨在新時(shí)期的重要理論成果，是當(dāng)前指我們一切工作的重要指導(dǎo)思想。因此要解決好…問(wèn)題，最重要的就是要深入學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀。將科學(xué)發(fā)展觀的理論成果運(yùn)用到……工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。從源頭上保證……問(wèn)題的各項(xiàng)工作都在科學(xué)的軌道上運(yùn)行。

二、加大立法力度。法律是社會(huì)良性運(yùn)行的基本保證，是我們一切工作的根本依據(jù)。在當(dāng)前要解決……問(wèn)題，首先就是要加大……方面的立法工作，保證……工作在法律許可的范圍內(nèi)運(yùn)行，做到有法可依、有法必依。同時(shí)還要加強(qiáng)執(zhí)法力度，對(duì)那些違反……法律的行為要加以嚴(yán)懲。做到違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)。

三、建立健全相關(guān)的監(jiān)管機(jī)制。制度建設(shè)是在當(dāng)前形勢(shì)下做好……工作的根本保證。要解決好……工作首先要健全相關(guān)的管理機(jī)制，成立專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)和部門(mén)，專門(mén)協(xié)調(diào)管理…工作的各項(xiàng)事務(wù)，高效有力的做好……工作的管理，保證……健康運(yùn)行。

四、加大宣傳力度。要解決好……是一項(xiàng)長(zhǎng)期和艱巨的任務(wù)，單考哪一方是難以完成的，需要全社會(huì)共同來(lái)完成，為此各級(jí)政府要利用多種途徑、新聞媒體要充分發(fā)揮宣傳作用。廣泛的向全社會(huì)宣傳……的重要性，調(diào)集各方力量來(lái)支持和關(guān)心……工作，力爭(zhēng)形成全社會(huì)關(guān)心，全民參與……工作的良好局面。

要解決好……問(wèn)題是一項(xiàng)長(zhǎng)期和復(fù)雜的事情，任務(wù)艱巨需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。我們相信只要我們始終以…來(lái)開(kāi)展工作，就一定能夠解決好……問(wèn)題?！瓎?wèn)題的解決對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會(huì)和諧之路，推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)，意義重大而深遠(yuǎn)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇九

華為公司作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之首，在國(guó)際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jī)。但不容忽視的一點(diǎn)是國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國(guó)際化道路變得異常艱險(xiǎn)。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國(guó)際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷及其戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對(duì)策打造華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展的需求。

進(jìn)入wto之后，中國(guó)綜合國(guó)力也越來(lái)越強(qiáng)，為華為公司的國(guó)際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國(guó)際化道路變得異常艱險(xiǎn)。本文通過(guò)對(duì)華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題主要包括:。

2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營(yíng)銷戰(zhàn)略。

從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道上穩(wěn)步增長(zhǎng)，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)際各大主流市場(chǎng)的全線突破，成為國(guó)際電信市場(chǎng)的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是非常確定。

2.2過(guò)度的把人力、物力、財(cái)力集中在營(yíng)銷渠道上。

華為公司建立了一整套完整的營(yíng)銷渠道，符合整體營(yíng)銷觀念。但隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對(duì)國(guó)際渠道的投入過(guò)分集中，其結(jié)果是各國(guó)經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費(fèi)者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降。

2.3缺乏高端的國(guó)際營(yíng)銷人才。

國(guó)際化初期，華為公司利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式，希望將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是根本行不通的。

3.1產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.2價(jià)格策略。

華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國(guó)際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對(duì)偏高的產(chǎn)品。

3.3渠道策略。

華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺(tái)。

華為公司在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷對(duì)象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運(yùn)用。

3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制。

華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

本文針對(duì)華為公司在國(guó)際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施。

作者:李文瑩單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院。

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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確,市場(chǎng)導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn),使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力大為減弱。為了在競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展,我國(guó)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國(guó)外拓寬市場(chǎng)?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中反映在科技和管理的競(jìng)爭(zhēng)上,科技和管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外,資金一直是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。

開(kāi)拓、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。中國(guó)已加入wto ,

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密,越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)部分企業(yè)必將受到激勵(lì),以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）國(guó)際營(yíng)銷觀念尚未建立

我國(guó)企業(yè)受幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng)，這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。

（二）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售完全由政府主管部門(mén)負(fù)責(zé)，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一些失去自主權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開(kāi)放以來(lái)，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系，市場(chǎng)調(diào)查就是其中最基本一步，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

利潤(rùn)。加上我國(guó)產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口，我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢(shì)，這將會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口。

（四）缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀

產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價(jià)值核心，沒(méi)有了質(zhì)量就像一個(gè)人沒(méi)有了靈魂沒(méi)有了存在的意義?？茖W(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是我國(guó)企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時(shí)間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。

三、完善我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略

我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的新問(wèn)題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果，要解決這些新問(wèn)題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。

（一）樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合，市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái)，在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界，商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。不同的國(guó)家有不同的經(jīng)濟(jì)，文化背景，政治，語(yǔ)言等，所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商的信息，通過(guò)這個(gè)從而吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，進(jìn)行購(gòu)買，達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。

提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力，應(yīng)加大品牌的價(jià)值評(píng)估的宣傳力度，品牌的價(jià)值評(píng)估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進(jìn)品牌國(guó)際化的作用。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間

市場(chǎng)創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動(dòng)力和源泉。市場(chǎng)創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入商界的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)積極尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場(chǎng)。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí)，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視商標(biāo)的地域性，注重商標(biāo)注冊(cè)工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）政府深化外貿(mào)體制改革

走向市場(chǎng)，必須要證企分開(kāi)，徹底改變對(duì)外貿(mào)的直接插手，干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的做法，提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)有條件企業(yè)向國(guó)際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營(yíng)權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出，以進(jìn)帶出，推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼，反傾銷措施，以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和幼稚工業(yè)。

（五）增加出口渠道，做好促銷工作

國(guó)際營(yíng)銷中的促銷手段很多，針對(duì)我國(guó)企業(yè)的具體情況，首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國(guó)在國(guó)際政治舞臺(tái)上越來(lái)越大的影響力實(shí)行官方促銷。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，它能否做強(qiáng)做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營(yíng)銷方式，實(shí)施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國(guó)中小企業(yè)還有較大差距。

１.營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷手段跟不上形勢(shì)。

展，因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品。營(yíng)銷要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，著力于分析消費(fèi)者的需求及其發(fā)展趨勢(shì)。

２．開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力低。

一些中小企業(yè)市場(chǎng)定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費(fèi)者，但又不了解農(nóng)村消費(fèi)者的真正需求，去開(kāi)拓新產(chǎn)品新市場(chǎng)，滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進(jìn)主流市場(chǎng)。

３.企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差

我國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)普遍存在資金短缺問(wèn)題，其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性，單純的家族所有限制了社會(huì)資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會(huì)資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進(jìn)一步發(fā)展。其次，由于信用擔(dān)保制度不健全。民營(yíng)中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營(yíng)中小企業(yè)缺乏專門(mén)管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和專門(mén)的法律保護(hù)，沒(méi)有完善的社會(huì)服務(wù)體系等，嚴(yán)重限制了民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展。

4、規(guī)模小，底子差

一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實(shí)際存在著規(guī)模偏小、技術(shù)水平低、設(shè)備落后、資金不足、人才短缺和市場(chǎng)渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。

二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略選擇

1、樹(shù)立新的營(yíng)銷理念

西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)已不在是單純的追求銷售量的短期增長(zhǎng)，而是從整體利益出發(fā)，通過(guò)優(yōu)良品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格提高信譽(yù)，以求長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更大利潤(rùn)的目的。但是對(duì)于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略選擇上自然也有其自身的特點(diǎn)。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)充分把握營(yíng)銷環(huán)境提供的有利機(jī)遇，并充分發(fā)揮在自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、聯(lián)合營(yíng)銷

在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營(yíng)銷成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷，努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè)，建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系，形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的青睞。

3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃

中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預(yù)先支付了預(yù)備的全部?jī)r(jià)款,這等於向承租人提供了長(zhǎng)期信貸,因此具有長(zhǎng)期信貸性質(zhì)。開(kāi)辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù),有利於拉動(dòng)政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),有利於提高投資報(bào)酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn),是一種國(guó)際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來(lái)拓寬我國(guó)中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。

4、實(shí)行利基營(yíng)銷策略

在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒，所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源和專長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì)，又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基營(yíng)銷是一種避開(kāi)力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)靈活應(yīng)變的手段，在國(guó)際市場(chǎng)中獲得屬于自己利潤(rùn)空間的營(yíng)銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，根據(jù)營(yíng)銷者自身內(nèi)在特點(diǎn)和條件，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(chǎng)(稱為利基市場(chǎng)或補(bǔ)缺基點(diǎn))作為其專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，然后再全力予以滿足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。

總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略，并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十一

家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。這就要求家具企業(yè)不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算，而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的價(jià)格彈性曲線，消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)更仔細(xì)，侃價(jià)時(shí)也會(huì)更厲害。與以前相比，他們更樂(lè)意推遲采購(gòu)，購(gòu)進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品，或降低采購(gòu)的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無(wú)。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會(huì)成功地推出新產(chǎn)品，但人們對(duì)新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過(guò)家具產(chǎn)品來(lái)提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來(lái)越少。

（二）關(guān)注家庭價(jià)值觀策略

已經(jīng)很明顯，面對(duì)金融危機(jī)的襲擊，老百姓首選對(duì)策就是“躲在家里，壓縮開(kāi)銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費(fèi)的可能性較大，呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢(shì)。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對(duì)于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求，消費(fèi)信心不足情況下，他們可能選擇儲(chǔ)蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。

因此，家具企業(yè)在做廣告時(shí)，應(yīng)注重營(yíng)造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來(lái)取代極限運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過(guò)時(shí)。相反，不確定因素促使我們?cè)谧悴怀鰬舻耐瑫r(shí)，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂(lè)的可支配性支出，將持續(xù)上升。

由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無(wú)用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，家具營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。

（三）維持營(yíng)銷支出策略

金融危機(jī)的到來(lái)，使得家具消費(fèi)迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營(yíng)銷費(fèi)用的措施，以此來(lái)彌補(bǔ)銷售下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失，這是非常危險(xiǎn)的行為。

有資料表明，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營(yíng)銷投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本，從而提高市場(chǎng)占有率及投資收益率。對(duì)產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹(shù)立信心——而金融危機(jī)下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實(shí)力強(qiáng)的家具品牌可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營(yíng)銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)縮短為15秒，用電臺(tái)廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見(jiàn)影的銷售效果。

另外，在中國(guó)家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng)，卻往往忽略了傾聽(tīng)的重要性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。

（四）調(diào)整產(chǎn)品組合策略

由于“除了工資沒(méi)漲，其他都在漲”，消費(fèi)者傾向于選購(gòu)低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測(cè)家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求。可以肯定，金融危機(jī)下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢(shì)產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。

對(duì)于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆-綁，免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)狀、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比，而不是家具公司的形象。

（五）支持經(jīng)銷商策略

在金融危機(jī)下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開(kāi)銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，沒(méi)有人會(huì)讓營(yíng)運(yùn)資金凍結(jié)在過(guò)剩的庫(kù)存里。

在這個(gè)時(shí)期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難，比如延長(zhǎng)貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購(gòu)入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購(gòu)買折扣、慷慨退貨政策等。對(duì)那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。

這時(shí)，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品，但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道

擴(kuò)張時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。

另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商，聘請(qǐng)被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊(duì)伍。

（六）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略

為達(dá)成最佳交易，消費(fèi)者在購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià)，但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷，比如：降低數(shù)量折扣的門(mén)檻、延長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。

在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期，降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價(jià)形式還有如贈(zèng)送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金，允許顧客分期付款；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門(mén)、家居設(shè)計(jì)咨詢；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候，即使取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感。

這對(duì)于對(duì)現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過(guò)對(duì)某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià)，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)方式 來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過(guò)，為了保證這一策略的成功，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。

（七）關(guān)注市場(chǎng)份額策略

就中國(guó)家具市場(chǎng)而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí)，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí)，盡量不對(duì)客戶產(chǎn)生影響。

但是在多數(shù)情況下，片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定，這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次，即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額，也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降，而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng)，這種情況下，市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。

因此，各家具企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距。中國(guó)的家具制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（八）強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略

面對(duì)金融危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí)，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠(chéng)度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會(huì)像以前一樣渡過(guò)難關(guān)；堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級(jí)員工的交流。

金融危機(jī)會(huì)讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營(yíng)銷經(jīng)理的損益表更重要，營(yíng)運(yùn)資金的管理也會(huì)超越客戶關(guān)系的管理。對(duì)此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期，成功的公司也不會(huì)放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十二

首次接觸安利產(chǎn)品是在06年，原因應(yīng)該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直銷業(yè)務(wù)。不久后，我們家人也便用上了安利的系列產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)他們回家后向我們講解安利的直銷理念，第一感覺(jué)像傳銷，并且它的產(chǎn)品價(jià)格非常的高昂，以至于現(xiàn)在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，正好利用自己的所學(xué)來(lái)給安利做一個(gè)4p策略的分析。

安利，美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。1995年4月10日，安利（中國(guó)）日用品有限公司開(kāi)業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開(kāi)業(yè)之初，安利（中國(guó)）首批上市的產(chǎn)品共5種，包括樂(lè)新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

一 產(chǎn)品策略

安利（中國(guó)）公司銷售的產(chǎn)品以非循環(huán)的日化品為主，由于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能留住顧客，因此安利（中國(guó)）公司從一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。

安利公司的產(chǎn)品線包括紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品，雅姿美容化妝品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，家居系列，其產(chǎn)品項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)度也比較高，安利不斷增加產(chǎn)品的寬度和深度，方便占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛(ài)好，并且加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度，可以提高安利的聲譽(yù)和知名度，提高其市場(chǎng)地位。

6—2

心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)。

另外，安利注重新產(chǎn)品的研發(fā)和科技的投入。并采用統(tǒng)一品牌，并且在包裝上強(qiáng)調(diào)高檔和精致。安利公司的雅姿美容護(hù)膚品自1968年推出以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，已躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品則始終如一地堅(jiān)持自行種植植物原材料，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)制作功效獨(dú)特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。在這成績(jī)背后支撐著的是安利公司雄厚的實(shí)力，安利在全球共設(shè)有97間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng)700多名專業(yè)科研人員。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國(guó)的市場(chǎng)拓展打下了良好的基石。

二 定價(jià)策略

于營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。降價(jià)后公司銷售額不降反升，說(shuō)明了價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施有效。

三 分銷策略

從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，安利產(chǎn)品銷售的過(guò)程可謂是非常直接，它抹去了大量的中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間商、代理商、批發(fā)商和零售商、直接利用人員推銷，直接貼近消費(fèi)者。屬于分銷渠道中直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門(mén)推銷。

直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產(chǎn)品，事實(shí)上其應(yīng)用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業(yè)，其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)最多的商品無(wú)非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業(yè)品。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的經(jīng)常性特征，才有可能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為，從而形成直銷業(yè)的市場(chǎng)。安利直銷公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、園房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮，由于安利面向的對(duì)象是大中型城市，面對(duì)的主體是收入較高的社會(huì)中上層，所以目標(biāo)顧客少而且集中，所以方便安利進(jìn)行短渠道營(yíng)銷，或者是直銷。其次從產(chǎn)品特性角度考慮，由于安利系列化妝品、保健品等產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格較高，所以傳統(tǒng)的長(zhǎng)渠道的營(yíng)銷可能收益不明顯，只會(huì)增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目標(biāo)群體所接受。另外化妝品、保健品行業(yè)質(zhì)量參差不齊，需要專業(yè)知識(shí)和技能給消費(fèi)者進(jìn)行講解，所以也較易采用面對(duì)面的直銷方式直接貼近消費(fèi)者。此外，從企業(yè)特征角度考慮，作為美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)，安利公司實(shí)力雄厚，有能力也有條件承擔(dān)較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。最后，從環(huán)境特征角度考慮，安利除了使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外，還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通，與中國(guó)政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼，建立起良好的社會(huì)關(guān)系，為安利（中國(guó)）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。

四 促銷策略

安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。

安利（中國(guó)）公司轉(zhuǎn)型后新的經(jīng)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)代替；對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉(zhuǎn)向營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品、得到產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用，可以說(shuō)能否建立起一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)發(fā)展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國(guó)）公司在5年中盡其所能地為營(yíng)銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國(guó)）公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開(kāi)的。

安利公司宣傳其直銷概念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利直銷的概念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的良好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

直銷方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠(chéng)取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒(méi)有關(guān)系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

經(jīng)過(guò)以上對(duì)安利產(chǎn)品的4p分析，我也逐漸認(rèn)識(shí)到姐和姐夫追逐安利直銷的

那種堅(jiān)持精神的所在。安利在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也非?？粗仄渎毠さ膲?mèng)想價(jià)值，通過(guò)各種方法協(xié)助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并為自己帶來(lái)利潤(rùn)。安利和員工建立的是一張法人與法人的關(guān)系，它通過(guò)銷售提成和股利分紅，激烈員工為自己的未來(lái)和夢(mèng)想而努力，堅(jiān)持，最終一定會(huì)取得成功。當(dāng)然這是安利最具爭(zhēng)議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意，也是推銷的真諦，無(wú)數(shù)成功的企業(yè)以此謀生，其中不乏戴爾之類的跨國(guó)公司。究其本質(zhì)，直銷是一種放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式，安利只是在國(guó)家政策、法律許可的范圍內(nèi)將之做到了極致。

一、德國(guó)大眾汽車stp戰(zhàn)略

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷十分重視stp營(yíng)銷。當(dāng)今社會(huì)汽車競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別,企業(yè)無(wú)法在整個(gè)市場(chǎng)上為所有用戶服務(wù)。慧聰行業(yè)研究認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位,而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場(chǎng)為目標(biāo),并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃為其服務(wù),這樣企業(yè)就可以把有限的資源,人力和財(cái)力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上,確定目標(biāo)市場(chǎng),為企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立一定的特色,選擇那些與企業(yè)任務(wù),目標(biāo),資源條件等一直的市場(chǎng)空間,塑造預(yù)定的`形象,以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

（一）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

1.按地理因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

大眾集團(tuán)建立了一套覆蓋以下4個(gè)區(qū)域的控制結(jié)構(gòu)：歐洲/其余市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、南美/南非市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)。目前它在歐洲的11個(gè)國(guó)家和美洲、亞洲及非洲的7個(gè)國(guó)家共經(jīng)營(yíng)著45家間制造工廠。

2.從經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

大眾在美國(guó)、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中國(guó)都設(shè)立有海外公司。墨西哥的大眾公司，主要生產(chǎn)針對(duì)北美市場(chǎng)（主要是美國(guó)）的車型。不過(guò)，除了美國(guó)市場(chǎng)，該公司還生產(chǎn)便宜的車型以照顧廣大拉美窮國(guó)，所以直到2002年還生產(chǎn)了最后一輛原型的風(fēng)冷甲殼蟲(chóng)。

3.按收入因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

大眾品牌群包括大眾客車、斯柯達(dá)（koda）、賓利（bentley）和布加迪(bugatti)4個(gè)品牌。各個(gè)品牌均有其自己的標(biāo)識(shí)，自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品從超經(jīng)濟(jì)的緊湊車型到豪華型小轎車應(yīng)有盡有。奧迪、大眾和斯柯達(dá)品牌的“高-中-低’檔次針對(duì)了不同收入檔次的人群。

4.按消費(fèi)心態(tài)因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

奧迪是一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌，代表高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力。它滿足了社會(huì)上層階級(jí)追求品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。他們的身上有兼容進(jìn)取、溫情、傳統(tǒng)和回饋社會(huì)的價(jià)值觀，他們個(gè)性主動(dòng)，喜歡自主決定。他們崇尚時(shí)尚，及時(shí)行樂(lè)。

5.按消費(fèi)者行為因素細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

車的實(shí)用性大于車本身，他們更側(cè)重于關(guān)注性價(jià)比，是否堅(jiān)實(shí)耐用，是否安全。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

奧迪、大眾和斯柯達(dá)品牌的“高-中-低”搭配。在細(xì)分車型方面，奧迪q1首先引起大家對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注，同時(shí)較高的售價(jià)可以獲得豐厚的初期利潤(rùn)；在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可后，大眾品牌再推出同平臺(tái)的小型車做大市場(chǎng)份額，同時(shí)鞏固消費(fèi)者對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的認(rèn)可程度；最后，斯柯達(dá)品牌將在最后推出一款“廉價(jià)版”車型，進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)，抵御其他品牌對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的蠶食。

（三）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

1.以消費(fèi)者類型定位。不同的消費(fèi)群體對(duì)車型的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，一些人看重性價(jià)比，一些人在乎外觀或是品牌的知名度。特別是在豪華車領(lǐng)域，汽車的性價(jià)比往往不是最具決定性的因素。豪華車市場(chǎng)客戶群：富豪、政府高級(jí)官員、內(nèi)資企業(yè)高管、民企高管、外企高管、高收入專業(yè)人士。如奧迪定位的是高消費(fèi)人群。

2.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。例：德國(guó)大眾汽車公司總裁文德恩(martin winterkorn)對(duì)德國(guó)媒體稱，他目前已經(jīng)不再將日本豐田汽車作為最令人擔(dān)心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他更加關(guān)注來(lái)自韓國(guó)現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)。文德恩解釋道，他之所以重視現(xiàn)代汽車的挑戰(zhàn)，首先因?yàn)轫n國(guó)貨幣匯率造成現(xiàn)代汽車的出口優(yōu)勢(shì)，其次現(xiàn)代汽車的高質(zhì)量也獲得了大眾汽車的尊敬。

3.以產(chǎn)品定位。“大眾”在德語(yǔ)中是“國(guó)民的汽車”的意思。大眾主要定位為國(guó)民車。二戰(zhàn)時(shí)，甲殼蟲(chóng)成為大眾推出的第一款國(guó)民車。此后大眾又推出了另一款國(guó)民車——高爾夫。時(shí)至今日，幾乎每個(gè)德國(guó)家庭都擁有一部高爾夫，成為德國(guó)乃至整個(gè)歐洲當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民車之王。

二、德囯大眾汽車 4p策略分析

（一）產(chǎn)品定價(jià)

以passat車型為例來(lái)分析其定價(jià)策略：

在2000年6月passat b5轎車退出市場(chǎng)之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經(jīng)銷商，進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價(jià)研究，確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三種汽車定價(jià)方法的定價(jià)思想，準(zhǔn)確地制定出定價(jià)策略。

在成本方面，公司認(rèn)真合算了passat轎車的各種成本，并對(duì)成本變化的各種可能性做出了切實(shí)的評(píng)估，尤其是對(duì)該車型所使用的110千瓦發(fā)動(dòng)機(jī)的性能價(jià)格比、需求彈性做出了分析，得出該產(chǎn)品的保本價(jià)格，并使用成本定價(jià)法計(jì)算出基本價(jià)格范圍。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的研究上，綜合了2000年該市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，描繪了帕薩特轎車替代競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格彈性的趨向，得出最終的定價(jià)點(diǎn)?？紤]到同一檔次轎車的市場(chǎng)價(jià)格，并避免與最大競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)完全相同(以免由于正面競(jìng)爭(zhēng)激化而爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn))，最終再對(duì)定價(jià)點(diǎn)作適當(dāng)調(diào)整。

目前市場(chǎng)上推出的passat b6 轎車的定價(jià)方法與passatb5的定價(jià)方法是基本相同的。

（二）銷售渠道

目前，大眾汽車集團(tuán)旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車品牌，各品牌采用獨(dú)立的銷售渠道模式，實(shí)行產(chǎn)銷分離的銷售模式。

大眾汽車集團(tuán)在德國(guó)的整車銷售主要采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售兩種渠道模式，其在德國(guó)本土的經(jīng)銷商大多是銷售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國(guó)還有不少僅提供汽車售后服務(wù)，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國(guó)內(nèi)的分銷商分為級(jí)別進(jìn)行管理，不同級(jí)別的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

這四個(gè)渠道目前都是采用銷售和服務(wù)一體化4s店的終端形式。以上海大眾為例，其渠道歷經(jīng)演變，由早期產(chǎn)銷分離的單一渠道多層次代理制演變?yōu)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體的多層次代理制。1985年，大眾汽車宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同年9月，上海大眾正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的規(guī)模在全球范圍內(nèi)還微不足道，為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，德國(guó)大眾通過(guò)合資公司上海大眾專司生產(chǎn)，銷售任務(wù)推給了中方，上海汽車成立了上海汽車工業(yè)銷售總公司，采用多層次代理制銷售大眾的產(chǎn)品。上海大眾1996年開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，建立地區(qū)分銷中心和地區(qū)中轉(zhuǎn)庫(kù)。渠道模式變?yōu)椋褐圃焐?---批發(fā)商----零售商-----用戶。2000年前，上海大眾一直采用產(chǎn)銷分離的營(yíng)銷模式，這使上海大眾遠(yuǎn)離市場(chǎng)，難以根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品的行情在市場(chǎng)中的反映難以全面掌握，不利于產(chǎn)銷協(xié)調(diào)一致。在2000年，上海大眾實(shí)現(xiàn)了銷售、服務(wù)一體，提升了上海大眾的品牌形象。

（三）促銷方式

1.國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略。（1）大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷給零售商，零售商在推銷給消費(fèi)者。（2）大眾同時(shí)也采用了拉式促銷策略，通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會(huì)展等，成功的向市場(chǎng)推銷了自己的產(chǎn)品。

2.國(guó)際廣告策略。大眾采取了國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。例如，上海大眾為了推銷自己的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上投入了大量的資金和精力。大眾寶萊等汽車在推出時(shí)，大眾都制作了很好的廣告以及配樂(lè)（如i’ll come to you,you’er beautiful等動(dòng)聽(tīng)歌曲）在cctv-1、cctv-5等頻道播放，取得了很好的宣傳效果。而在國(guó)外地區(qū)，有適合當(dāng)?shù)厝讼埠玫膹V告形式。其廣告采取了情感和理性兼顧，而且部分廣告的主題也是經(jīng)常改變，如斯柯達(dá)早期廣告更多的強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的性能，而后來(lái)有廣告則側(cè)重汽車的動(dòng)感效果等。

3.國(guó)際市場(chǎng)人員促銷策略。大眾汽車公司在選擇推銷人員上有其自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，采取的是地區(qū)型人員推銷結(jié)構(gòu)。例如，上海大眾曾發(fā)布文件將旗下十二個(gè)銷售服務(wù)中心整合為10個(gè),同時(shí),重新規(guī)劃并整合了部分區(qū)域,在原來(lái)以地理位置來(lái)劃分區(qū)域的方式基礎(chǔ)上,進(jìn)一步考慮了區(qū)域特征的相似性。

4. 國(guó)際公共關(guān)系策略。（1）大眾通過(guò)體育營(yíng)銷的方式，為公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立企業(yè)國(guó)際形象。例如，大眾汽車2015年世界乒乓球總冠軍賽12月20日在湖南國(guó)際會(huì)展中心完美落幕。同時(shí)，大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）與上海大眾、一汽-大眾共同為上海世博會(huì)德國(guó)國(guó)家館提供官方用車支持，這是大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）與合作伙伴為實(shí)現(xiàn)“城市，讓生活更美好”的美好愿景的鄭重承諾。（2）大眾也把參加各種國(guó)際會(huì)展作為其促銷的重要形式。在第九屆天津國(guó)際汽車貿(mào)易展覽會(huì)上，上海大眾汽車將攜旗下2011款lavida朗逸、2011款lavida朗逸1.4tsi運(yùn)動(dòng)版、tiguan途觀、passat新領(lǐng)馭、polo勁情、polo勁取、touran途安新一代7款車亮相天津國(guó)際車展b3展位；同時(shí)上海大眾汽車還特意從總部調(diào)運(yùn)來(lái)一款途觀的解剖車，讓消費(fèi)者充分了解上海大眾途觀的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，可謂陣容空前強(qiáng)大。

三 結(jié)語(yǔ)

德國(guó)大眾汽車在中國(guó)的成功在戰(zhàn)略和策略上主要有以下經(jīng)驗(yàn)：

大眾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位；

廣告對(duì)品牌定位傳播到位，不同檔次車的定位進(jìn)入消費(fèi)者心智；

優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念中無(wú)論時(shí)網(wǎng)絡(luò)影響還是市場(chǎng)營(yíng)銷都離不開(kāi)4p，所謂的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中這個(gè)側(cè)重點(diǎn)卻和市場(chǎng)營(yíng)銷完全不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品的質(zhì)量是最為重要的環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最為看重的卻是渠道。下面本人將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4p戰(zhàn)略進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位主要是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。其實(shí)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施是以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)的，主要包括兩個(gè)方面，一、產(chǎn)品要做到適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所需。二、是屬性上的要做到 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道共分為22種推廣渠道： 口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷（sem）、email營(yíng)銷、 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、im銷、論壇營(yíng)銷、sns營(yíng)銷、分類信息網(wǎng)站營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷，rss營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷等22種營(yíng)銷方式。其中最常用的是搜索引擎營(yíng)銷、email營(yíng)銷 及電子商務(wù)平臺(tái)。如果從這個(gè)22種推廣渠道中選擇我個(gè)人建議還是選擇這3個(gè)。

三、價(jià)格分析

這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格定位很大程度上取決于您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，比如您選擇了類似淘寶 阿里巴巴這樣b2c b2b平臺(tái)，那么您的價(jià)格太高無(wú)疑就是等死，這上面同行競(jìng)爭(zhēng)大，要是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那您就只能在上面露露臉。其實(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，客戶在不知道產(chǎn)品的成本的情況下，心目中對(duì)產(chǎn)品定位價(jià)會(huì)比市場(chǎng)平均價(jià)貴2美元。也就是說(shuō)在沒(méi)有比較的情況下東西就會(huì)更值錢。這就是新產(chǎn)品會(huì)比較貴的原因，市場(chǎng)上的沒(méi)有可比較的價(jià)格可供參考時(shí)定價(jià)高也不足為奇。所以您可以利用客戶這樣心理賺到更多的錢，東西本身無(wú)貴賤之分，只有對(duì)比才看出來(lái)。

四、促銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷可應(yīng)用的范圍，不僅僅是價(jià)格上促銷，網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中使用的手段之一，在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售，更好的為銷售服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)促銷主要有以下幾個(gè)方面：

（1）有獎(jiǎng)促銷。

在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí)，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷目標(biāo)市場(chǎng)的注意。同時(shí)，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

（2）拍賣促銷。

此舉主要利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛性吸引大量用戶參與將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣的一種促銷模式。

（3）免費(fèi)促銷。

免費(fèi)資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供訪問(wèn)者感興趣的各類資源吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。

說(shuō)了這么多相信各位都有所收獲。大家慢慢領(lǐng)會(huì)吧，如需了解更多電子商務(wù)相關(guān)資訊及文章可關(guān)注鑫立達(dá)新浪官方博客。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十三

第1章緒論。

1.1論文研究的背景。

風(fēng)電市場(chǎng)擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應(yīng)商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,需要我們仔細(xì)研究:需要我們研充市場(chǎng)狀況、需要我們開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場(chǎng)狀況研巧我們的營(yíng)銷策略。

企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略,支持和指導(dǎo)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。

然而就目前的情況來(lái)說(shuō),和美國(guó)等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

其實(shí)自從有人類以來(lái)我們都一直在進(jìn)行著廣義上的營(yíng)銷,每時(shí)每刻。

大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會(huì)極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭(zhēng)取他們的選票;為國(guó)家利益,有我國(guó)戰(zhàn)國(guó)后期著名的合縱連橫,洛陽(yáng)人蘇秦游說(shuō)六國(guó)聯(lián)合抗秦;秦國(guó)用魏國(guó)人張儀,勸說(shuō)諸侯幫肋秦國(guó)進(jìn)攻它周圍的弱國(guó),這些都是著名的營(yíng)銷范例。

小的如在一個(gè)家庭中我們會(huì)努力說(shuō)服其他成員接受我們的觀點(diǎn)等。

還有在當(dāng)下“關(guān)注即是經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營(yíng)銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟(jì)利益或其他事先設(shè)定的目標(biāo)。

不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營(yíng)銷,一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

1.2論文研究的目的和意義。

如前面所說(shuō)緣于中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史和營(yíng)銷學(xué)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒(méi)有真正重視營(yíng)銷管理、沒(méi)營(yíng)銷意識(shí)或沒(méi)有適合企業(yè)自身文化的營(yíng)銷策略。

本文通過(guò)對(duì)mg新材料中國(guó)公司營(yíng)銷策略的分析,找出該公司的營(yíng)銷策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營(yíng)銷能力和増強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國(guó)家壟斷企業(yè)外,幾乎沒(méi)有幾個(gè)世界級(jí)的企業(yè),更沒(méi)有真正意義上的有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

要保證我們能夠在未來(lái)的或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)趕上并超過(guò)西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導(dǎo)我們的企業(yè),制定并運(yùn)用適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項(xiàng)。

一整套科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略從整體運(yùn)營(yíng)上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)的領(lǐng)悟和機(jī)遇的捕捉提供保證,也會(huì)使我們的企業(yè)在學(xué)習(xí)中變得和西方企業(yè)一樣或更強(qiáng)大。

第2章?tīng)I(yíng)銷理論綜述。

市場(chǎng)營(yíng)銷概念自20世紀(jì)30年代在美國(guó)誕生以來(lái),隨著壯會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及不同營(yíng)銷專家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)下過(guò)上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷一詞的理解更是百花齊放。

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為三類:一是市場(chǎng)營(yíng)銷是一種消費(fèi)者服務(wù)理論,營(yíng)銷的核必是為消費(fèi)者服務(wù),營(yíng)銷的過(guò)程就是為銷費(fèi)者服務(wù)的過(guò)程;二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí);三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)銷售活動(dòng)和渠道把企業(yè)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家黑斯()認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

營(yíng)銷的各種解釋中以美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(am)和營(yíng)銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對(duì)營(yíng)銷概念的定義最為廣泛傳播。

研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴(kuò)大到客戶的細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、文化背景等;營(yíng)銷的中心、由原來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標(biāo)客戶和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

營(yíng)銷的研巧也細(xì)分深入到每一個(gè)細(xì)小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營(yíng)造、客戶的細(xì)分、渠道的建立等等理論。

他們對(duì)西方世界的營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結(jié)合中國(guó)實(shí)際對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營(yíng)銷管理方法。

2.2中國(guó)能源現(xiàn)狀和國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)政策。

中國(guó)的能源現(xiàn)狀。

中國(guó)是一個(gè)人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國(guó)家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀(jì)初前中國(guó)選擇了以煤炭和燃?xì)鉃橹饕娏┙o的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)。

至于我們的國(guó)際鄰居每每對(duì)我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對(duì)國(guó)家電力安全帶來(lái)危機(jī),基于上原因國(guó)家能源部從國(guó)家戰(zhàn)略高度對(duì)我國(guó)十二五及未來(lái)的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生、綠色能源。

具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達(dá)到的百分比。

中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀(jì)八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受國(guó)家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā),但一直到前大阪城風(fēng)場(chǎng)安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機(jī)。

風(fēng)電標(biāo)志性的大發(fā)展是從20開(kāi)始,國(guó)家出臺(tái)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。

風(fēng)機(jī)由年的1800臺(tái)猛增到的80000臺(tái),裝機(jī)容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。

發(fā)電機(jī)單臺(tái)的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。

論文2：探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考。

找尋規(guī)律,加深對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解,形成自己的認(rèn)知,并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。

一、采用探究式教學(xué)法的意義。

(一)課程特質(zhì)所需。

如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國(guó)際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢(shì)。

企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,精通專業(yè)知識(shí),又有一定實(shí)踐能力的人才。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科,具有營(yíng)銷學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)放在國(guó)際環(huán)境中去研究和闡述,而國(guó)際環(huán)境包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際政治環(huán)境、國(guó)際法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境以及國(guó)際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。

對(duì)已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言,由于對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。

(二)探究式教學(xué)法的適合性。

探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇十四

市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰(shuí)?市場(chǎng)在哪里?銷售開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來(lái)越明確，越來(lái)越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。

一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)充分的支持，營(yíng)銷部門(mén)的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的業(yè)績(jī)過(guò)于量化，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營(yíng)銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果無(wú)太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營(yíng)銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營(yíng)銷的管理、規(guī)劃無(wú)關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營(yíng)銷人員的推銷上。這種片面的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

受傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思想影響，企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的營(yíng)銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長(zhǎng)久性。如為了提高營(yíng)銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營(yíng)銷勢(shì)頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期性發(fā)展。再次，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放，物品名稱相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。