通過(guò)對(duì)近期的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，我明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。寫心得體會(huì)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但要有自己的獨(dú)立思考。通過(guò)閱讀他人的心得體會(huì)，我們可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自己的寫作水平。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇一

按摩是一種傳統(tǒng)的保健方法，在中國(guó)歷史悠久。如今，按摩技術(shù)越來(lái)越成熟，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受按摩。我也曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)按摩，從而收獲了許多感受和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享自己的按摩感受心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)更多人嘗試這種健康保健方法。

第一段：按摩帶來(lái)的身體舒適感。

在進(jìn)行按摩時(shí)，手技嫻熟的按摩師會(huì)按照正確的手法對(duì)身體上的經(jīng)絡(luò)和穴位進(jìn)行刺激，從而促進(jìn)血液循環(huán)，緩解疼痛，刺激神經(jīng)系統(tǒng)，達(dá)到身體舒適的效果。當(dāng)按摩師輕輕地用手按摩我的肩膀和脖子，刺激到我的經(jīng)絡(luò)和穴位時(shí)，我感到靈魂歸來(lái)般的輕松和安逸，仿佛從一天的疲憊中釋放出來(lái)。

第二段：按摩讓思維拋開(kāi)束縛。

許多按摩技術(shù)都需要集中思維和意識(shí)，它們與呼吸放松和冥想方法類似，可以在身心放松的同時(shí)幫助思維和意識(shí)遠(yuǎn)離日常生活的煩惱和壓力。在按摩中，我可以專注于按摩師的手法，讓自己的思維隨著按摩師的動(dòng)作和呼吸同步放松自由，忘卻一切憂慮和煩惱。

第三段：按摩提升了我的身心狀態(tài)。

按摩有助于放松肌肉和神經(jīng)，同時(shí)還可以使身體釋放出身感和安全感。經(jīng)過(guò)按摩后，我感覺(jué)我的身心狀態(tài)更為平衡和自在，整個(gè)人狀態(tài)也變得更加愉快和積極向上。因此，按摩可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)壓力，更開(kāi)放和自信地面對(duì)生活。

第四段：按摩是一種健康的保健方式。

按摩可以幫助我們促進(jìn)血液循環(huán)、緩解壓力、增強(qiáng)免疫力等。這些優(yōu)點(diǎn)不僅可以預(yù)防疾病、保養(yǎng)身體，而且還有助于提高我們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。因此，按摩可以算是一種有效的、健康的保健方式，適合廣大人群尤其是長(zhǎng)期需要面對(duì)高壓工作壓力的人群。

第五段：總結(jié)。

作為一種傳統(tǒng)健康保健方式，按摩可以帶來(lái)諸多身體和心理上的好處。不論是緩解身體疲勞還是調(diào)整內(nèi)心狀態(tài)，按摩都是一個(gè)非常好的選擇。同時(shí)，我們也應(yīng)該注意依據(jù)自己的體質(zhì)和需要進(jìn)行選擇合適的按摩方式?？傊茨υ诋?dāng)今社會(huì)的日益忙碌和壓力加大的情況下，有著越來(lái)越重要的作用。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇二

茶峒是個(gè)美麗的小山城，依山傍水，風(fēng)景秀麗。如詩(shī)的邊城，詩(shī)意地演繹著人生，詩(shī)意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開(kāi)生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚(yáng)。

邊城寫了一個(gè)關(guān)于翠翠的凄慘愛(ài)情故事，情節(jié)簡(jiǎn)樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個(gè)兒子天保和儺送，同時(shí)愛(ài)上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛(ài)的卻是儺送，當(dāng)天保明白了這個(gè)三角戀愛(ài)的實(shí)情，主動(dòng)退出了這場(chǎng)愛(ài)情競(jìng)爭(zhēng)，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛(ài)著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無(wú)處發(fā)泄，痛苦無(wú)奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個(gè)雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對(duì)一切原因茫然不知的翠翠，只得獨(dú)自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來(lái)。后來(lái)陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢(mèng)初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無(wú)限等待顯示著不完美，她的愛(ài)情悲劇是那個(gè)時(shí)代造成的，她和儺送本來(lái)可以結(jié)合在一起，培育出愛(ài)情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長(zhǎng)的遺憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了?？墒悄莻€(gè)在月下唱歌，使翠翠在睡夢(mèng)里為歌聲把靈魂輕輕浮起來(lái)的年輕人，還不曾回到荼峒來(lái)?！焙仙蠒?，我的心里很難過(guò)，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因?yàn)樗麄兪嵌嗝瓷屏嫉娜?，多么快?lè)的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽(tīng)，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來(lái)卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開(kāi)心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來(lái)打上了一個(gè)省略號(hào)，以悲劇收?qǐng)?，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒(méi)有回來(lái)?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來(lái)嗎?這個(gè)人也許永遠(yuǎn)不回來(lái)，也許‘明天’回來(lái)!故事的結(jié)局給人留下了悠長(zhǎng)的惋惜以及無(wú)限的想象與思考!

爺爺?shù)纳屏即緲悖阈愕牟皇橙碎g煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實(shí)真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。

人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時(shí)代的背景是分不開(kāi)的，但撇開(kāi)那些令人傷心的悲劇去看里面的每個(gè)人、每個(gè)風(fēng)景、每個(gè)生活片斷，你會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個(gè)多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風(fēng)是我們這個(gè)霓虹閃爍的大都市里所沒(méi)有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂(lè)地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會(huì)依然來(lái)往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當(dāng)代社會(huì)，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對(duì)弱化。我們呼喚文學(xué)作品中的純凈而美好的風(fēng)景和人情，期待它給我們帶來(lái)善良淳樸的感覺(jué)，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”。

短篇小說(shuō)《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。

生活正有條不紊地進(jìn)行著，擺渡的依然來(lái)回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗(yàn)了那一句話：暴風(fēng)雨來(lái)臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個(gè)男孩的身影闖進(jìn)了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個(gè)屬于她的秘密在她看來(lái)是甜蜜的，因?yàn)樵谒X(jué)的時(shí)候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂(lè)的樣子就可以知道。

然而在未知的生命里，每個(gè)轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛(ài)情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對(duì)純真的她開(kāi)的一玩笑，還是一個(gè)美麗的誤會(huì)。

但生活并不會(huì)因?yàn)槲覀兌Ｖ共磺?，在?jīng)歷過(guò)青春這個(gè)“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇三

通過(guò)對(duì)《以?shī)^斗者為本》前兩章的學(xué)習(xí)收獲頗多，對(duì)全力創(chuàng)造價(jià)值和正確評(píng)價(jià)價(jià)值有了更深更全面的認(rèn)識(shí)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是充分發(fā)揮每個(gè)員工的積極性和潛力，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，為了一個(gè)實(shí)在而切實(shí)可行的目標(biāo)而努力的過(guò)程；企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是首先去正確認(rèn)識(shí)價(jià)值，不只是追求名譽(yù)和利潤(rùn)的最大化，也不是做辛苦的無(wú)效勞動(dòng)，而是要有正確的價(jià)值導(dǎo)向，突出重點(diǎn)，抓主要矛盾，不斷實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的過(guò)程。企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要建立一個(gè)有“狼性”的團(tuán)隊(duì)，擁有以?shī)^斗者為本的敬業(yè)精神，以客戶為中心，不斷豐富企業(yè)文化和增加企業(yè)占有率的過(guò)程。

作為一名普通的員工，立足崗位，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)照自己，仍存在很多不足。一是在對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)上不到位，價(jià)值不單單等同于利潤(rùn)，凝聚企業(yè)文化、管理提升、技術(shù)提升、行業(yè)地位、可持續(xù)性都代表企業(yè)價(jià)值。二是價(jià)值創(chuàng)造不單單是憑一腔熱血，應(yīng)該是有法可循，有理可依。三是要善于抓規(guī)律，企業(yè)發(fā)展有規(guī)律、生產(chǎn)流程有規(guī)律、工作流程也有規(guī)律，只有抓住規(guī)律，才能更好的駕馭自己的工作?；诖耍瑸閷?shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和為公司創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)做好以下方面的工作。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、努力奮斗。奮斗者精神通俗的講就是選擇最有效的方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值的精神。自己日常工作不可能只是孤軍奮戰(zhàn)，而更多的是在和同事協(xié)同合作的過(guò)程中完成的。同時(shí)凡事盡力還需盡心，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，多動(dòng)腦、多思考、多學(xué)習(xí)。

經(jīng)歷了企業(yè)改制，也經(jīng)歷過(guò)低谷，到現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國(guó)第一，其間所經(jīng)歷的起落沉浮是其它企業(yè)所無(wú)法比擬的，所形成的企業(yè)文化更是彌足珍貴的。所以只有懷著對(duì)阿膠的感情，對(duì)福膠的感情，才能充分的融入福膠的文化，才能實(shí)現(xiàn)做全國(guó)第一養(yǎng)生品牌的目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要擁有狼性精神。《以?shī)^斗者為本》中提到狼的三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓的、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。要培養(yǎng)自己的求勝欲，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值目標(biāo)。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇四

家長(zhǎng)會(huì)后很多家長(zhǎng)和老師沒(méi)把總結(jié)放在心上，很多發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有解決，這樣，家長(zhǎng)會(huì)的實(shí)際效果會(huì)很差，如果及時(shí)地將自己的感想或是心得體會(huì)寫出來(lái)，相互交流，這樣對(duì)孩子的學(xué)習(xí)以及教師的教學(xué)都是有幫助的，下面是本站為你提供的家長(zhǎng)會(huì)后的感想，歡迎閱讀。想了解更多家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本欄目。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇五

《目送》收錄了七十三篇散文，寫了父親的逝世，母親的老去，兒子的成長(zhǎng)單飛，朋友親人的離散牽掛，兄弟的重逢攜手等等，在剛讀完第一篇的時(shí)候，我就不忍釋手，深深為之吸引，為之感動(dòng)。

龍應(yīng)臺(tái)先生的文字，時(shí)而鋒利，時(shí)而溫婉，時(shí)而脆弱，時(shí)而感傷，時(shí)而樸實(shí)，時(shí)而華麗，卻總是，如此的動(dòng)人。讀她的文字，如冬日晨曦中沾滿露珠的青草，帶著輕微的潮氣和清新，撲面而來(lái)。亦如黑暗海面上綻放微光的燈塔，散發(fā)溫暖的光茫和明亮，照進(jìn)心房。

《目送》是《目送》的開(kāi)篇點(diǎn)題之作。閱讀它，讓我的內(nèi)心無(wú)比的酸楚，眼淚差點(diǎn)決堤。文章分為兩個(gè)段落，第一段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)母親的角度，敘述了兒子從第一天上小學(xué)起到中學(xué)、直至出國(guó)上大學(xué)十幾年的感人片段，她一次次目送孩子背影的離去，一次次目送孩子的成長(zhǎng)。第二段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)女兒的角度，追憶自己成長(zhǎng)的歲月，與父親的一次次別離，總是目送父親的背影漸行漸遠(yuǎn)，直到有一天，在殯儀館熊熊爐火里永遠(yuǎn)的消逝。所以她說(shuō):“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場(chǎng)，只不過(guò)意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。”

最犀利的一支筆，也有最柔軟的時(shí)刻。當(dāng)孩子一天天地長(zhǎng)大，她的憂傷卻與日俱增。昔日為了孩子，她辭去文化局長(zhǎng)的官職，拋開(kāi)博士高官的美麗光環(huán)，毅然離開(kāi)，重歸學(xué)者作家的生活，僅僅是因?yàn)樗蝗恢g的反思：“會(huì)不會(huì)你贏得了全世界，但你失去了你的孩子?”

龍應(yīng)臺(tái)是一位優(yōu)秀并且清醒的女人，明確地知道自己在人生的每個(gè)階段有著怎樣的責(zé)任，知道生命的意義，不僅僅是事業(yè)的成功和虛浮的掌聲，所有的精彩，在繁華落盡時(shí)，也許留下的不過(guò)是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的一份遺憾。并不是每個(gè)人，都能像她這樣清楚地獲知生命的本象。

閱讀總是伴隨著無(wú)數(shù)的感同身受，當(dāng)閱讀《雨兒》一文時(shí)，我不禁被作者所記錄的一點(diǎn)一滴所感動(dòng)，每天，作者都給媽媽打一通電話，電話那頭，年邁的母親已經(jīng)糊涂的像一個(gè)可愛(ài)的孩子，思維不夠清晰地說(shuō)著“雨兒，我只有一個(gè)雨兒?！薄?dāng)作者來(lái)到媽媽的身邊，媽媽懷疑地說(shuō)著“你好像我的雨兒!”,而作者像哄孩子一樣地確定著：“媽，千真萬(wàn)確，我就是你的女兒”，“你的女兒要看見(jiàn)你笑。”。作者伴媽媽睡、陪媽媽聊天、帶媽媽洗溫泉、坐公交車，讓媽媽享受著有女兒陪伴的分分秒秒，這應(yīng)該是人世間最樸實(shí)的幸福吧。所以，為人父母以后，不管工作多么忙碌，都應(yīng)該抽出時(shí)間帶著孩子來(lái)到父母親的家中，做一頓母親愛(ài)吃的飯菜，聽(tīng)一聽(tīng)父母家長(zhǎng)里短的嘮叨，然后不住地點(diǎn)頭應(yīng)和。

忽然聯(lián)想到她寫的另一篇文章《寒色》，作者自認(rèn)為是對(duì)“千里江山寒色遠(yuǎn)，蘆花深處泊孤舟”早有體會(huì)的人，可是當(dāng)別人問(wèn)她“家，是什么?”的時(shí)候，她卻突然支吾，不知所云。接著，作者又幫我們歷數(shù)了一個(gè)個(gè)叫做“家”的地方：作為被人呵護(hù)的兒女時(shí)，父母在的地方，就是家，和人做終身的伴侶時(shí)，兩個(gè)人在哪里，哪里就是家。

在作者清新細(xì)膩的文字里穿梭，我讀懂了太多關(guān)于愛(ài)的信息?！渡⒉健芬晃闹?，她們?yōu)槟赣H發(fā)明的“大字報(bào)”;《為誰(shuí)》一文中安德烈讓媽媽學(xué)做的“西餐”無(wú)不浸透著真摯濃郁的愛(ài)。在《尋找》、《憂郁》的文字里，我也讀懂了作者傷春悲秋的情懷，就像秦觀的《踏莎行》里的句子“霧失樓臺(tái)、月迷津渡，桃源望斷無(wú)尋處，可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽(yáng)暮?！?/p>

在《我村》、《火警》、《手鐲》等文章里，我還讀出了世間的人生百態(tài)。所以說(shuō)，讀散文，是需要有一定的人生閱歷的，更需要有一種對(duì)散文情有獨(dú)鐘的心境。這樣的文字，才會(huì)觸動(dòng)我們的心靈，震顫我們的神經(jīng)。閱讀，才能變成一次快樂(lè)的旅行，實(shí)現(xiàn)一種深刻的人生體味。

也許是歲月增長(zhǎng)，人的心也越來(lái)越容易憂傷。曾經(jīng)視若無(wú)睹的東西，在不知不覺(jué)中，也在心中烙下了深深印跡。開(kāi)始在乎起父母越來(lái)越多的皺紋，也開(kāi)始擔(dān)憂起孩子越走越遠(yuǎn)的腳步。

這是關(guān)于光陰的故事，我們每個(gè)人都在時(shí)光的洪流中漸漸長(zhǎng)大，我們眼前的背影從高大到佝僂，自己也就慢慢成了別人眼里的背影。當(dāng)我們?cè)俨荒転檫^(guò)往的遺憾一一買單的時(shí)候，彼時(shí)的目送就成了眼下的悲涼。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇六

我們的班級(jí)中有這樣的一個(gè)人，他是……哦，看，他走進(jìn)了教室。

黑色的走廊中萬(wàn)籟俱寂，不遠(yuǎn)處傳來(lái)沉重腳步的聲音，一個(gè)模糊的身影正向教室的大門逼近?？?，他來(lái)了！他走向教室，手中緊握一串熠熠閃光的鑰匙，雙肩挎著一個(gè)深藍(lán)的背包?；野档谋尘跋?，他尋找著細(xì)膩的鎖孔。忽然，門開(kāi)了，緊接著，他從黑暗中摸索著開(kāi)關(guān)，燈亮了。他，望著光明的教室，表情中顯露著一種灑脫；他，邁著穩(wěn)健的步伐，眼神里含著一種堅(jiān)定，他，提著深藍(lán)的背包，動(dòng)作間帶著一種矯健。他垂到腰間的右手臂輕輕地前后搖擺，四周寂靜無(wú)人，唯有漂白了的四壁。他繼續(xù)前進(jìn)，目光緊盯著前方，手中仍握著鑰匙，看見(jiàn)就在他眼前的椅子，他雙臂揮起，椅子叮當(dāng)落地。他坐在椅子上，賣弄著頑皮的懶腰。

他走進(jìn)了教室，矯健地走進(jìn)了教室。

敞亮的走廊里清凈無(wú)人，廊外烈日高掛，校門正歡送著一批批人群?？矗麃?lái)了！他走向教室，手中掂這一沓書籍，要么黃皮，要么藍(lán)皮。他邁著匆忙的步伐，奔向前方的教室大門。此時(shí)，他已是滿頭大汗，氣喘吁吁，卻不能停步，反要屢遭催促。他手捧的是寶貴的知識(shí)源泉，心系的是至上的集體利益。望著不遠(yuǎn)處的教室大門，他飛快湊上前去，熟悉地掏出熠熠閃光的鑰匙，熟悉地展現(xiàn)著他的技能。沉甸甸的大鎖被瓦解，教室的大門忽地敞開(kāi)，溫暖的氣息徐徐撲來(lái)。他雖手捧重?fù)?dān)，卻不畏重負(fù)，表情中流露著自豪，眼神里蕩漾著輕快，一個(gè)不為人知的心靈微笑成了他此時(shí)的唯一慰藉。他將厚厚的書籍往桌上一攤，而后像發(fā)傳單一樣挨桌挨椅地對(duì)號(hào)入座，精湛熟練。他又坐在椅子上，擦拭著勤奮的汗水。

他走進(jìn)了教室，匆忙地走進(jìn)了教室。

熱鬧的走廊內(nèi)喧囂一片，其中人來(lái)人往，盛況空前?？?，他來(lái)了！他走向教室，手中穩(wěn)端著數(shù)只水杯，眼神揣測(cè)的水平線的翻騰。他，小心翼翼，踏地?zé)o聲，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，垂直地向教室大門走去。他留意走廊中來(lái)往的人群，左右移位，前后閃避，幾杯溫開(kāi)水在他的手中迸發(fā)著銀珠。他越來(lái)越逼近教室，卻越來(lái)越面臨著挑戰(zhàn)，他全神貫注，精神緊繃，朝著前方打量了一番忽然大步?jīng)_了過(guò)去。他沖進(jìn)了教室，手中仍穩(wěn)穩(wěn)的端著數(shù)杯溫開(kāi)水。汗珠流于額間，顫抖系于心弦。他緊張著，謹(jǐn)慎著，向著周圍的人借出一條平坦的道路。接著，水杯終于站穩(wěn)了，它落到了原主的桌子上，他還是前進(jìn)著，奔向自己的座位，雖不確定那里水杯是否還有空位。水瓶全都物歸原主了，水兒臥在溫暖的杯里，散發(fā)著暖洋洋的氣息。他仍坐在椅子上，暢飲著甘甜的溫水。

他走進(jìn)了教室，親切地走進(jìn)了教室。

他就是我，是一個(gè)默默無(wú)聞而又勤勤懇懇的人。

河北師大附中初一：李雨超。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇七

1、學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、理論水平有待提高。3起典型案例中大部分黨員干部都是因?yàn)椴蛔⒅乩碚搶W(xué)習(xí)，放棄對(duì)自身世界觀的改造，在各種物質(zhì)利益面前逐漸迷失，墮入貪污腐化的深淵。也有部分黨員干部對(duì)黨紀(jì)國(guó)法一知半解，導(dǎo)致在工作中不作為、亂作為、胡作為，導(dǎo)致走向錯(cuò)誤的道路。

2、對(duì)反腐倡廉工作的認(rèn)識(shí)不足，思想不夠敏銳，思路不夠開(kāi)闊，思考不夠深遠(yuǎn)，觀念有些陳舊，更新尚不到位。

3、創(chuàng)新意識(shí)不足。對(duì)在新形勢(shì)、新任務(wù)和工作中遇到的新問(wèn)題沒(méi)有進(jìn)行深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，工作中時(shí)有急躁情緒，處理方法比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神。

4、對(duì)紀(jì)律、制度說(shuō)的多、落實(shí)的少，責(zé)任追究的力度不夠大。

1、理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教工作中出現(xiàn)很多困惑。不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來(lái)觀察、分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒(méi)有意識(shí)其思想的精髓，更沒(méi)有掌握習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義理論思想有力的理論武器，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條。

2、黨性修養(yǎng)還需繼續(xù)深入，精神層次還需繼續(xù)提升。理論素養(yǎng)不高，對(duì)馬列主義的科學(xué)體系學(xué)習(xí)掌握的不深、不系統(tǒng)，知之不多、知之不深；對(duì)黨的十八大五中、六中全會(huì)和十九大精神學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)、不夠全面、不夠深刻，還沒(méi)有入心入腦，沒(méi)有帶著問(wèn)題、帶著思考學(xué)，沒(méi)有很好地把理論與自己的思想、工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)學(xué)，有學(xué)歸學(xué)、用歸用、用學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象；還沒(méi)有到達(dá)思想理論有新提高，工作有新舉措，作風(fēng)有新變化的要求。政治敏銳性和政治鑒別力還有待進(jìn)一步增強(qiáng)，沒(méi)能時(shí)時(shí)警覺(jué)地深入思考解決問(wèn)題的辦法和事物發(fā)展的方向。

3、對(duì)自身剛性約束不到位，紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。突出表現(xiàn)為個(gè)人意識(shí)增強(qiáng)，組織觀念弱化；本位意識(shí)增強(qiáng)，大局意識(shí)弱化；名利意識(shí)增強(qiáng)，公仆意識(shí)弱化，把強(qiáng)調(diào)政治紀(jì)律，視為束縛手腳，認(rèn)為個(gè)人不拿不貪，就不是違紀(jì)違法，這樣必然造成紀(jì)律渙散，難以正確處理全局與局部、民主與集中、個(gè)人利益與黨和群眾利益的關(guān)系問(wèn)題。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型黨員。

首先作為一名共產(chǎn)黨員，必須要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，力求始終走在時(shí)代的前列做時(shí)代的標(biāo)兵，始終在政治上保持清醒堅(jiān)定。自覺(jué)加強(qiáng)世界觀改造，擺正學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，規(guī)范立身行為。強(qiáng)化對(duì)習(xí)總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)，深刻把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，始終做到與時(shí)俱進(jìn)，始終在思想行動(dòng)上與黨中央保持一致。其次，學(xué)習(xí)必須要結(jié)合實(shí)際，不斷提高活學(xué)活用馬列主義理論的能力，提高處理復(fù)雜局勢(shì)和農(nóng)村基礎(chǔ)工作的能力。再次，學(xué)習(xí)必須要全面。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)必須要全面。不僅要學(xué)習(xí)理論政策知識(shí)，還要學(xué)習(xí)法律、歷史、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會(huì)、心理等方面的知識(shí)，力求知識(shí)全面。

2、提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到反腐倡廉工作的重要性。首先，反腐倡廉是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重大任務(wù)，也是維護(hù)社會(huì)公平正義和促進(jìn)社會(huì)和諧的緊迫任務(wù)。腐敗的存在導(dǎo)致社會(huì)不和諧，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，必須堅(jiān)持以人為本，把最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。其次，腐敗侵害廣大人民群眾的利益，導(dǎo)致利益分配嚴(yán)重失衡。社會(huì)利益的公平分配是社會(huì)和諧的基本前提，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧必須保障利益分配的公平公正。我國(guó)正處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾仍然是我國(guó)社會(huì)的主要矛盾。這就要求我們?cè)诩涌彀l(fā)展的基礎(chǔ)上規(guī)范收入分配秩序，統(tǒng)籌兼顧各方面利益，保障社會(huì)公平正義。腐敗分子把人民賦予的權(quán)力用來(lái)為個(gè)人謀利益，破壞利益分配的正常格局和合理秩序，必然造成社會(huì)矛盾，影響社會(huì)和諧。再次，腐敗是對(duì)黨風(fēng)的嚴(yán)重?fù)p害，造成黨群干群關(guān)系不和諧。黨風(fēng)問(wèn)題事關(guān)黨和人民事業(yè)的興衰成敗，而腐敗的存在必定嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)。腐敗的一個(gè)顯著特征是以權(quán)謀私，反映到思想作風(fēng)上，就是弄虛作假、欺上瞞下；反映到學(xué)風(fēng)上，就是不思進(jìn)取、專營(yíng)私利；反映到工作作風(fēng)上，就是搞形式主義、虛假政績(jī)；反映到領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)上，就是搞官僚主義、任人唯親；反映到生活作風(fēng)上，就是貪圖享受、腐化墮落。這就必然嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)，破壞黨群干群關(guān)系和諧。

3、強(qiáng)化責(zé)任，樹立正確的地位觀。我擬從三個(gè)方面進(jìn)行整改。一是加強(qiáng)責(zé)任，強(qiáng)化職能。二是克服攀比心理立足本職。三是樹立基層意識(shí)，做小人物。

4、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于敢闖敢冒。全面解放思想，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的理論素養(yǎng)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，切實(shí)增強(qiáng)敢為人先的思想意識(shí)，積極開(kāi)拓進(jìn)取、敢闖敢試、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

5、加大反腐敗力度，強(qiáng)化責(zé)任追究。持續(xù)加大反腐敗力度，特別是加大對(duì)扶貧領(lǐng)域及涉農(nóng)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的查處力度。強(qiáng)化責(zé)任追究，繼續(xù)保持查辦案件工作的強(qiáng)勁勢(shì)頭，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，嚴(yán)厲懲處違紀(jì)違法行為，持續(xù)釋放違者必究、執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)的強(qiáng)烈信號(hào)，形成有力震懾，堅(jiān)決遏制基層不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇八

二、活動(dòng)目的：宏揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)讀書興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、活動(dòng)時(shí)間：7月10——11日。

下午13：30——16：00。

四、參加學(xué)生：以三——五年級(jí)為主：三年級(jí)推薦2名，四、五年級(jí)推薦4名寫作方面有特長(zhǎng)的同學(xué)參加，推薦參加的學(xué)生必須是征訂“讀古今圖書，品經(jīng)典茗香——暑假讀書征文比賽”推薦書目的同學(xué)。

五、活動(dòng)成員：

輔導(dǎo)老師：姚美芳、李亞（五年級(jí)）、穆曉紅（三、四年級(jí)）。

評(píng)委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊(duì)部學(xué)生代表。

后勤：王金龍（準(zhǔn)備礦泉水、筆記本、午餐、獎(jiǎng)品、活動(dòng)場(chǎng)地）。

學(xué)生助手：大隊(duì)部志愿者。

六、活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)老師：

1、聽(tīng)講座：邀請(qǐng)《小荷》報(bào)主編進(jìn)行“如何提高寫作技能”專題講座。（姚美芳）。

2、讀書交流活動(dòng)：

（1）好書介紹：介紹自己平時(shí)課外閱讀中最喜歡的書或者文章。（李亞）。

（2）制作書簽：為自己制作一張書簽。（穆曉紅）。

（3）讀后感交流：撰寫讀后感，進(jìn)行交流評(píng)比。（三、四年級(jí)：穆曉紅；五年級(jí)：李亞）。

3、“心連心、獻(xiàn)愛(ài)心”贈(zèng)書活動(dòng)：

配合2006萬(wàn)名兒童暑期圖書館一日生活活動(dòng)，開(kāi)展贈(zèng)書活動(dòng)。（志愿者）。

4、美文朗誦比賽：評(píng)選出若干等次進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（志愿者）。

七、參加活動(dòng)的同學(xué)前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備一本讀過(guò)的但是保存比較好的舊書，準(zhǔn)備捐贈(zèng)。

2、把自己訂閱的書在進(jìn)行活動(dòng)前先閱讀一遍。寫一份200字左右的好書介紹。

3、寫好讀后感的草稿，準(zhǔn)備交流修改用。

4、選擇一篇美文。

活動(dòng)的幾項(xiàng)要求：

1、輔導(dǎo)老師和后勤要準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，做好組織管理工作。

2、學(xué)生不帶零錢和零食參加活動(dòng)，注意活動(dòng)中要做一個(gè)文明守紀(jì)的學(xué)生。

3、每天活動(dòng)結(jié)束后，都要組織學(xué)生清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔。

4、活動(dòng)期間不能擅自離開(kāi)校園，有事要想輔導(dǎo)老師請(qǐng)假。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇九

按摩作為一種常見(jiàn)的保健方式，具有不可忽視的作用。許多人喜歡在周末或者工作間隙到專業(yè)的按摩館尋求放松和舒適。然而，在接受按摩的過(guò)程中，是否真正感受到了效果呢？下面我將分享一些我在按摩過(guò)程中的體驗(yàn)與感受。

第二段：按摩前的準(zhǔn)備。

在進(jìn)行按摩之前，一定要先決定好自己的需求。比如，是想放松身體還是緩解疼痛，是按摩全身還是重點(diǎn)放在某個(gè)部位。同時(shí)，也要提前告知按摩師自己的健康情況和存在的傷病，以便按摩師量身定制按摩方案。在按摩的過(guò)程中，選擇放松自己的身體，放松心情，去除雜念，會(huì)更有助于體驗(yàn)到按摩的效果。

按摩過(guò)程中，我感受到了身體的舒展和精神上的放松，心情和精神狀態(tài)也得到了提升。在按摩的過(guò)程中，按摩師使用的手法非常專業(yè)，有針對(duì)性地對(duì)我身體的不同部位進(jìn)行了不同的按摩，使我感受到疼痛的緩解和舒適的感覺(jué)。在按摩完后，身體上的酸痛和緊繃感也得到了明顯的緩解，整個(gè)人感覺(jué)非常輕松和活力。

第四段：按摩后的注意事項(xiàng)。

按摩結(jié)束后，也需要注意一些事項(xiàng)。比如，要多喝水以排除身體中的毒素，避免酒精和咖啡因等刺激性飲料，同時(shí)還要避免冷水沖淋浴。此外，在接下來(lái)的幾天內(nèi)，也要注意身體的感受，如有異樣及時(shí)向醫(yī)生咨詢。

第五段：結(jié)尾。

總的來(lái)說(shuō)，按摩對(duì)我們的身體健康和心理健康都有著重要的影響。同時(shí)，在按摩的過(guò)程中也需要注意自己的需求和按摩師的專業(yè)程度。我希望大家在接受按摩的時(shí)候，也能夠體驗(yàn)到身體和心靈上的愉悅與舒適。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇十

在生活和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們常常會(huì)有各種感想、感受、心得和體會(huì)。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會(huì)，它們不僅幫助我認(rèn)識(shí)自己，也讓我更了解他人和社會(huì)，從而取得了一些成就。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我往往會(huì)從書本中汲取知識(shí)，但更多的時(shí)候，我會(huì)從實(shí)踐中得到感想和感受。比如，我在做一個(gè)物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實(shí)用性。這讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，也讓我對(duì)科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來(lái)自于與他人的交流和互動(dòng)。與同學(xué)們相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨(dú)特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長(zhǎng)的動(dòng)力。

在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會(huì)。首先，我明白了堅(jiān)持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅(jiān)持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會(huì)到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無(wú)比的快樂(lè)和滿足。最后，我意識(shí)到了自省和反思的重要性。通過(guò)對(duì)自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。

段落四：成果和收益。

感想感受心得體會(huì)的最大價(jià)值在于它們帶來(lái)的成果和收益。通過(guò)對(duì)過(guò)去的思考和總結(jié)，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績(jī)和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

段落五：展望未來(lái)。

在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)保持對(duì)感想感受心得體會(huì)的重視，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)拓展我的思維和見(jiàn)識(shí)。我希望能夠把這些感悟運(yùn)用到實(shí)際生活中，與他人交流分享，為他人的成長(zhǎng)和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會(huì)，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。

總結(jié)：

感想感受心得體會(huì)是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識(shí)自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，取得成就。通過(guò)總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會(huì)，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來(lái)。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇十一

首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時(shí)上下班，沒(méi)有遲到或早退。其次，在上班時(shí)間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒(méi)有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說(shuō)一下這一年來(lái)掌握到工作經(jīng)驗(yàn)：

一、良好的服務(wù)意識(shí)是最有力的銷售方法。

(1)微笑服務(wù)：它可以給對(duì)方良好的第一印象。通過(guò)微笑，你可以展示出你的個(gè)人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

(2)親情服務(wù)：美容師要時(shí)刻站在顧客的立場(chǎng)上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問(wèn)，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。

(3)超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺(jué)。

二、能充分展示個(gè)人良好的自身品性，是你邁向成功的堅(jiān)實(shí)一步。

(1)具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會(huì)很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

(3)在工作時(shí)，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)。

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、化妝品常識(shí)和心理學(xué)知識(shí)；關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動(dòng)向，以便準(zhǔn)確無(wú)誤的開(kāi)展咨詢服務(wù)，實(shí)事求是的回答顧客提出的各種問(wèn)題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

四、技藝修養(yǎng)。

美容護(hù)膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無(wú)暇的肌膚實(shí)際上是美容師進(jìn)行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護(hù)理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動(dòng)權(quán)。

五、美容師的個(gè)人儀表。

美容師的個(gè)人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個(gè)人儀表可以讓顧客對(duì)你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

美容師的個(gè)人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無(wú)論坐、立、行、走，上下樓梯時(shí)，都要隨時(shí)提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺(jué)。同時(shí)，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會(huì)成為被羨慕的對(duì)象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺(jué)，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時(shí)，也體現(xiàn)出了美容師獨(dú)有的女性美。

(3)開(kāi)朗的形象：此處所指的開(kāi)朗，是指處事態(tài)度誠(chéng)懇、樂(lè)觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場(chǎng)合的喧鬧，嘩眾取寵。

六、美容師的待客禮儀。

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)語(yǔ)言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對(duì)顧客，與顧客交流時(shí)，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來(lái)聽(tīng)你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西；而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會(huì)做一名很好的聆聽(tīng)者。因?yàn)樵诂F(xiàn)代的生活中很少人愿意聽(tīng)別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見(jiàn)。所以當(dāng)顧客到美容院來(lái)放松心情的時(shí)候，美容師一開(kāi)始就能把聽(tīng)的工作做得很好，就將會(huì)給顧客非常好的感覺(jué)，她也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽(tīng)并不是只在別人說(shuō)話的時(shí)候靜靜的聽(tīng)，而是需要有更多的及時(shí)的反饋。

以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。人無(wú)完人，我在工作中任然存在許多問(wèn)題，但我會(huì)繼續(xù)改正和加油的。

按摩心得體會(huì)感受和感想篇十二

大學(xué)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友。(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛(ài)自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。這應(yīng)該是我們?cè)阡N售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績(jī)。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這點(diǎn)我覺(jué)得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！