時間如白駒過隙，總結是我們在逝去的時光里抓住的瞬間。寫總結要注意用簡練的語言表達清晰的觀點。請大家根據(jù)自己的需求選擇適合的總結范文進行參考。

新人主播直播腳本范文范本篇一

1、在每一場直播開始之前，你都需要提前設計好一個抖音直播帶貨腳本文案！

寫清楚每一個環(huán)節(jié)以及每個環(huán)節(jié)的每個時間段做什么、說什么、怎么做、怎么說，準備什么產品，怎么介紹產品等等！

提前準備好了抖音直播腳本，整場直播就在你的計劃安排之中了，主播提前熟悉了這個直播腳本，就不會在直播間狀況百出，一團亂麻！

很多主播沒有準備直播腳本，基本上就會在直播間里隨機發(fā)揮，根本不知道如何去講解產品，也不知道如何去回答粉絲的問題...

很多時間都是尬聊，或者漏掉很多重要的環(huán)節(jié)，狀況百出，直播效果差也就在意料之中了！

因此，做直播，一定不能沒有抖音直播帶貨腳本！

直播腳本中，第一先明確的是直播主題！

直播主題是什么？比如清倉、做活動、賣新款等等，

現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些年前留下來的老產品，可以做一場秒殺活動，這時候就可以給他們送一場福利。

直播腳本中，第二明確的是直播時間段，選擇在一天之內的哪個時間段直播？也是有一些技巧的！

比如，早上6：:0——10:00，早上開播的人并不多，因為很多粉絲可能是上班族，這時候基本已經(jīng)在準備上班的階段或者還在賴床，因此這個時間段很多主播不會開播！

所以，這時候播主之間競爭力就減少了很多，你就可以開播了，人氣是可以輕而易舉的上來的。

另外：

12：00~14：00點，可以做直播，有利于粉絲維護；

14：00~18：00點，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；

18：00~24：00點是黃金時間段，新人主播競爭力大，一定要提前策劃好！

24：00~03：00點也可以去做直播，但是這個時間段游戲主播比較多。

以上所有的點，我們都可以安排進直播腳本中，直播腳本一般有兩個部分，單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本！

從開始到結束的所有細節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產品的單品腳本只是其中一環(huán)！

它規(guī)定了你在什么時間做什么？怎么與粉絲互動，怎么賣產品？時間有多長？每個環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫得清清楚楚！

這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過程順暢，不疏漏任何一個環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！

新人主播直播腳本范文范本篇二

1.直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品，除了基本的產品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

這點大家可以多去看看薇婭的直播，她賣貨的時候都會說這個我拿來干啥干啥挺不錯的，吃了啥啥之后皮膚好了之類的。

總結來說就是一句話把自己的使用感受和結果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重復，照顧到后續(xù)進入直播間的粉絲。

2.直播間的問答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量的時候，如果一個個去回答那是相當累的，還會漏掉一些粉絲的問題，導致粉絲對你不滿。

建議用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。

比如有些粉絲會問：“這個面膜18歲的少年適合用嗎？”，這類問題往往不會涉及到我們產品的具體適用條件，這時就需要引導一下粉絲使用標準模版提問。

比如：“寶寶們可以說一下你們的皮膚是油性還是干性的，有沒有長痘痘就行了，主播會給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導粉絲直播間摳數(shù)字1是一個道理的。

3.直播時遇到翻車的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個粉絲的話題接一下茬繞過去，總之不要慌，問題不大。

不過產品事故的問題就是比較尷尬的，像李佳琦賣不粘鍋這種情況，一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑，實際上只是使用方式不當而已。

建議是及時承認錯誤，說明自己直播前的準備的工作是沒有做好，提醒大家注意使用產品時一定不能像自己那樣子，否則就會出現(xiàn)這種情況，然后順手地把鍋甩給產品說明書。

當然，粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的，比如賣服裝的時候，很多粉絲就會不斷要求你趕緊試穿某一個款式，一旦你沒注意或者反應比較慢，他們就開始噴了。

這時可以稍微安撫一下他們，比如：“親愛的別著急，我們一件件來試穿給大家看，你們說的待會主播都會詳細介紹的”。

如果有些老粉絲在直播間里也找茬，提出一些售后的問題，比如：“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等，這種砸場子的人還是有可能存在的。

如果只是說一兩次的，可以一句話帶過回復，比如：“收到衣服的寶寶們有問題都可以私信主播哈”，接著無視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的，建議安排其它工作人員單獨對接解決。

現(xiàn)在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油膩大叔，他們并不一定是來買產品的，多數(shù)都是來看美女和調情的。

遇到這類粉絲就要見人下菜，男人都愛面子的，多夸夸他們，在直播間這種場合捧高他們，最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。

比如：“xx哥哥一看你說話方式就是個好男人，我們這個面膜最適合嫂子了，xx哥哥買點回去嫂子肯定夸你貼心吶，大家說是不是”等等。

只談情不說愛，只拍馬屁不扯蛋，油膩大叔消費能力很強的，偶爾幾句過分話不用放在心上，總之就是直播期間對待粉絲得有耐性。

3.介紹完產品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷，比如：“直播間現(xiàn)在下單的才有這個8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧”等等。

像很多的秒殺活動的下單引導都是類似的，還有一點要注意的是發(fā)貨時間的說明，可以加上去，比如：“現(xiàn)在付款的訂單，我們等一下就發(fā)順豐，寶寶們明天就能收到了”等等。

新人主播直播腳本范文范本篇三

首先需要熟記一些常規(guī)引導臺詞。

比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。

因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間，我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。

在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說：

（1、歡迎xx（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

（2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

以上的歡迎話術有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。

直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去著手：

（1、產品問題要及時回答，如果來不及，截圖保存稍后回答；

（2、回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；

（3、當然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；

連麥是直播間互動的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業(yè)度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后，還可以表演劇本，促進產品銷售。

直播間要想和粉絲互動起來，除了產品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌，會彈唱樂器，有的會玩塔羅牌算命，這些都會吸引大家的注意力。

有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單，進行成交。

除了及時回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯的直播互動技巧。

新人主播直播腳本范文范本篇四

互動的關鍵在于有問有答，如果只是主播去說，沒有客戶去回應，那么這樣的互動是失敗的，不會得到大家的關注。

只有讓客戶真實地表達出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶，從而設計出符合客戶需求的營銷方案。我們可以用以下幾種方式引導觀眾互動：

主動發(fā)問。

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。

主動帶節(jié)奏。

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術。

新人主播直播腳本范文范本篇五

1、來來來，啥也不說，直接上貨！產品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

3、歡迎來到xx直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關注。

4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！

5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

6、三分喜歡點關注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！yy不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于yy）。

8、歡迎來到xx直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點關注噢。

9、歡迎xx進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）。

10、歡迎xx的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?。

當粉絲進入了你的直播間，如果你的歡迎話術讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！

因此，抖音直播的歡迎話術也要好好琢磨一下，機械化的：歡迎xx進入直播間。這類直播話術效果還不夠！

表達你對觀眾的重視的最簡單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對性的對他們表達歡迎！可以這樣說：

1、歡迎xx（昵稱進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎熱心的小伙伴們來到我的直播間給我捧場，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲！

3、歡迎xx（昵稱進入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！

5、歡迎來到xx直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點關注噢。

6、歡迎xx進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）。

新人主播直播腳本范文范本篇六

1.歡迎每個進入直播間的小伙伴，這個需要大聲地說出來粉絲的id和昵稱，讓人家覺得進入你的直播間，受到了尊重。

也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼，再加上一些語氣助詞，提高一下音調也是可以的。

當然了，太過于死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續(xù)留下來看直播的，你得讓人一進入先了解你是一個什么樣的主播。

比如：“歡迎xxx老鐵進入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機的車，馬上點點關注，xx帶你上高速，保證不迷路”。

歡迎之后對主播的話術要簡短有個性，并且一旦設置了這些話術就不要輕易改動，長期以往形成自己的品牌宣傳語。

2.進入直播主題之前，你往往需要不斷地重復以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復的是引導關注。

比如：“進入直播間的小伙伴們，關注一下主播，主播每天都會給大家?guī)砀＠?，沒有關注的趕緊關注一下”等等。

同時下面彈幕也會提示誰關注了你，這時就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。

另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動的時候，還可以引導一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開搶，寶寶們馬上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。

還有一種類似的引導分享方式，比如：“進入直播間的小可愛們，點一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來，還差1千人氣啦”等等。

新人主播直播腳本范文范本篇七

看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設置好在什么時間節(jié)點，你要說什么，把細節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。

單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！如下圖：

在直播賣貨的時候，你可以把你想要在直播間賣貨的產品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時候，才會有針對性的講解產品，不容易跑偏題！

整場直播腳本相對復雜，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。

一場抖音直播三到四個小時，主播在這過程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個整場直播腳本來統(tǒng)籌安排！

很多新人主播剛開始做直播電商的時候，一定有一個不適應的階段。因為大多數(shù)人都沒有面對幾百甚至上千人說話的經(jīng)歷，所以無所適從，不知道該怎么辦。

而語言使用不當，也會給粉絲留下不好的印象。長此以往，別說賣貨，老粉絲也會留不住，新粉絲無增長。

一、開場留人語言技巧。

開始直播的時候，只要有人進入直播間，都要主動的進行打招呼。

打招呼能讓觀眾一進到直播間，就有被重視，被關注的感覺。在這種情況下，觀眾很少會狠心離開直播間，一定程度上可以吸引客戶多留一會。

但開場歡迎語也有一定的技巧，簡單的問好已經(jīng)很難吸引觀眾的關注了，主播們需要做出改變。比如：

借機傳達直播內容：歡迎xx進入直播間，今天要給大家介紹的是xx的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

尋找共同話題：歡迎xx進來捧場，現(xiàn)在我們來看看，在直播間的小伙伴，大家都是來自哪里的呢。

新人主播直播腳本范文范本篇八

李佳琦的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產品用不同的手法說出來，打動消費者！

讓消費者似乎能通過他說的話可以感觸到產品。

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但李佳琦推銷產品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會說話是密不可分的，他能時時刻刻站在粉絲的利益點來想問題，因此爆單也就不足為奇了！