在學(xué)術(shù)研究中，方案是指為解決研究問題而設(shè)計的研究方法和步驟。制定合理的時間和資源安排，確保方案的可行性和可操作性。9.方案的完善需要不斷的實踐和總結(jié)，不斷修正和優(yōu)化現(xiàn)有的設(shè)計。

銀行保險公司治理方案篇一

一年保險。

四季無憂。

投保一次。

得利長年。

花小錢保險。

遇大禍無憂。

投保利公利己。

防災(zāi)為國為民。

存款有備無患。

保險轉(zhuǎn)危為安。

保險防災(zāi)防害。

公司為國為民。

保君年年滿意。

讓您事事順心。

家有千金宜防患。

腰纏萬貫保為安。

參加保險防災(zāi)患。

存款銀行備急需。

聚財興國安黎庶。

存款便民秉赤心。

儲蓄為盆能聚寶。

勤勞如樹可搖錢。

投保得保保無慮。

防險搶險險化夷。

一家受災(zāi)萬戶幫。

財產(chǎn)有價快保險。

水火無情早防災(zāi)。

鳥向青山春光好。

人投保險好處多。

人人保險人人樂。

戶戶平安戶戶歌。

保能無患家家喜。

險而化夷處處歌。

抓消防除災(zāi)害，萬眾康樂。

興保險保安全，九州呈祥。

水火無情，公司有義。

工農(nóng)有難，保險無私。

防止天災(zāi)，常備不懈。

參加保險，居安思危。

風(fēng)云不測，您能免禍。

水火無情，我可救災(zāi)。

戶戶家家，人人保險。

年年月月，日日平安。

扶危濟(jì)困，雪中送炭。

保險保安，錦上添花。

迎春歌唱九州樂。

保險花開萬戶歡。

保來四面八方泰。

險去千家萬戶歡。

集資為九州四化。

保險幫萬戶千家。

隨來隨保，為民著想。

防險防災(zāi)，替國分憂。

水火無情，公司有義。

工農(nóng)有難，保險無私。

防止天災(zāi)，常備不懈。

參加保險，居安思危。

風(fēng)云不測，您能免禍。

水火無情，我可救災(zāi)。

戶戶家家，人人保險。

年年月月，日日平安。

扶危濟(jì)困，雪中送炭。

保險保安，錦上添花。

銀行保險公司治理方案篇二

同志們：

一、對上半年經(jīng)營情況的評判。

今年上半年，全行緊緊圍繞抓存款、抓賬戶、抓中收重點工作，守陣地、拓市場、爭份額，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，整體經(jīng)營情況可以概括為“成績值得肯定，差距依然很大，問題不容忽視”。

5.22個百分點;自助設(shè)備賬務(wù)性交易量比66.55%，比上年末提升3.51個百分點;電子銀行與柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41個百分點。與同業(yè)比較，我行個人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行客戶新增均居四行第1位。六是經(jīng)營效益持續(xù)向好。實現(xiàn)稅前賬面利潤4653萬元、撥備前利潤4253萬元，完成計劃的72.9%;經(jīng)濟(jì)增加值2113萬元，完成計劃的52.78%。

差距主要體現(xiàn)在：一是存款欠賬較大。受同業(yè)沖擊、“兩權(quán)價款”財政類資金入國庫等因素影響，上半年收官階段未能保住成果，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。全口徑存款時點新增1.44億元，僅完成計劃的14.75%，與序時任務(wù)差距3.45億元;對公存款時點負(fù)增1.04億元，較序時任務(wù)缺口3.44億元;全口徑存款新增市場占比5.07%，較上年下降15.25個百分點，同業(yè)排名由第3位下降到了第4位。二是賬戶新增欠賬較大。上半年新增賬戶208戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第13位，其中新增基本結(jié)算戶156戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第10位;賬戶新增四行占比31.33%，低于中行47戶，按照新增數(shù)不低于中行新增數(shù)16/7的要求，僅完成了計劃的35.69%;基本結(jié)算賬戶與單位結(jié)算賬戶之比61.69%，低于四行平均水平1.94個百分點，同業(yè)排名第4。三是客戶增長存在差距。公司機(jī)構(gòu)客戶凈新增38戶，增幅1.99%，僅完成計劃的20.21%，按省分行kpi折算后口徑統(tǒng)計，凈新增184戶，完成計劃的46.09%;個人客戶新增9243戶，增幅3.86%，其中aum1萬元以上客戶增長924戶，完成計劃的31.94%;信用卡客戶凈新增1363戶，僅完成計劃的27.26%。四是產(chǎn)品覆蓋度指標(biāo)存在差距。對公產(chǎn)品覆蓋度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，與分行計劃值差距38.58%;個人產(chǎn)品覆蓋度2.87，雖比上年有所提升0.11，但也只完成計劃的38.26%。五是貸款凈投放增長緩慢。上半年實際投放貸款2.62億元，凈投放1.58億元，新增四行占比26.5%，低于工行、農(nóng)行，排第3位;貸款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;貸款總量與農(nóng)行差距進(jìn)一步拉大，較工行優(yōu)勢逐步縮小，由上年高于工行3.5億元縮小為目前的0.9億元。六是結(jié)算產(chǎn)品營銷欠賬較大?，F(xiàn)金管理系統(tǒng)簽約賬戶新增17戶，完成全年計劃的38.6%;電子回單柜簽約賬戶新增113戶，完成全年計劃的34.7%;對公一戶通簽約賬戶新增7戶，完成全年計劃的26.9%;對公結(jié)算卡發(fā)卡37張，完成全年計劃的15.2%;支付密碼簽約賬戶新增204戶，完成全年計劃的49.6%。以上五項產(chǎn)品均未完成序時計劃，系統(tǒng)內(nèi)排名分別為第16、12、10、19、16位。七是中間業(yè)務(wù)收入渠道仍然較窄，行際間貢獻(xiàn)度差距較大。全行收入百萬元以上的產(chǎn)品僅4項，且主要集中在傳統(tǒng)類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品上;代理證券、代理保險等7項業(yè)務(wù)收入較去年呈下降趨勢;有7個支行的收入低于去年同期水平;省分行掛價產(chǎn)品表57項明細(xì)產(chǎn)品中，我行尚有27項產(chǎn)品尚未實現(xiàn)收入“破零”。

工作中還存在著以下方面的突出問題：一是發(fā)展意識不強(qiáng)。部分人員特別是管理人員還沒有從思想上牢固樹立“慢不得、等不起”的趕超意識，在行動上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是辦法措施不力。對新形勢、新任務(wù)、新要求缺乏系統(tǒng)研判和瞻前思考，認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力不足。三是執(zhí)行力不到位。一些支行和部門對分行黨委的決策部署不能做到不折不扣地貫徹執(zhí)行，“定了干、說了算、馬上辦，言必行、行必果”的要求還沒有真正落到實處。四是團(tuán)隊作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。工作上只求過得去，不求過得硬;任務(wù)完成上只求勉強(qiáng)及格，不求創(chuàng)先爭優(yōu)。五是固步自封，不思進(jìn)取。一些單位和個人取得一點成績，就沾沾自喜、自我滿足，不能做到堅持不懈、持之以恒。六是個別班子綜合競爭力不強(qiáng)。戰(zhàn)斗堡壘和率先垂范作用發(fā)揮不夠，不能有效加強(qiáng)思想、作風(fēng)、組織建設(shè)，缺乏擔(dān)當(dāng)意識，缺乏干事創(chuàng)業(yè)激情。

二、下一步工作要求。

通過認(rèn)真總結(jié)分析上半年工作，希望大家對當(dāng)前全行的經(jīng)營狀況有一個清醒的認(rèn)識、客觀的判斷和比較準(zhǔn)確的把握。對照目標(biāo)計劃，研判市場競爭態(tài)勢，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒屯黄?，但還存在著較大的欠賬和差距，為此，全行務(wù)必要統(tǒng)一一個認(rèn)識，那就是“任務(wù)依然艱巨，形勢不容懈怠，目標(biāo)遠(yuǎn)未實現(xiàn)，同志仍須努力”。

1.堅定信心，加快發(fā)展。經(jīng)過近幾年堅持不懈的努力，慶陽分行的經(jīng)營面貌有了大的改觀，成績來之不易，大家要百倍珍惜，再接再厲。在當(dāng)前經(jīng)營管理模式下，總、分行不斷加大資源配置與經(jīng)營業(yè)績的掛鉤力度，我們唯有做大業(yè)績才能爭取更多的資源，推進(jìn)持續(xù)發(fā)展。因此，全行要繼續(xù)將“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板、增份額、上位次”作為一項基本戰(zhàn)略，持續(xù)將“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新工作機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險管理”的要求貫徹到各項工作的始終，緊扣“三抓一促進(jìn)”主線，堅持思想上堅信不移、心動上堅定不移，積極應(yīng)對各種困難、問題和挑戰(zhàn)，以更大的決心推進(jìn)組織目標(biāo)的全面實現(xiàn)。

2.言行一致、表里如一。要持續(xù)把抓存款、抓賬戶、抓中收作為推進(jìn)全行發(fā)展的核心工作，把各項目標(biāo)任務(wù)的全面完成和經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長作為提高員工整體收入的重要支撐，切實增強(qiáng)責(zé)任意識和使命意識，堅持一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓內(nèi)控內(nèi)管和案防工作，牢固樹立學(xué)習(xí)意識、發(fā)展意識、機(jī)遇意識、緊迫意識、營銷意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識和風(fēng)險意識，切實加強(qiáng)思想、作風(fēng)和組織建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任落實，立說立行、不等不靠，爭分奪秒，全力以赴，狠下功夫把業(yè)務(wù)指標(biāo)做上去，把經(jīng)營管理質(zhì)量提上去。

3.不動搖、不懈怠、不折騰。全行上下要珍惜和維護(hù)當(dāng)前穩(wěn)定的發(fā)展局面，進(jìn)一步發(fā)揚團(tuán)隊精神，保持干勁不減，堅持從共同目標(biāo)和利益出發(fā)，顧全大局，同心同力，加強(qiáng)資源共享和協(xié)調(diào)配合，提高聯(lián)動能力，強(qiáng)化產(chǎn)品營銷，著力鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，發(fā)展短板業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升，有針對性地改進(jìn)工作的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，積極融入市場競爭，按照“縮小與領(lǐng)先者的差距，擴(kuò)大與追隨者的優(yōu)勢”的目標(biāo)要求，抓落實，干到位，不斷創(chuàng)新工作方式方法，爭取更大成績。

4.奮發(fā)有為、共同進(jìn)步。全行上下要著力將堅定不移、甘于奉獻(xiàn)、自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于開拓、爭創(chuàng)一流的“慶陽建行精神”內(nèi)化于心、外化于行，持續(xù)在“好思想、好作風(fēng)、好干勁、好面貌、好成效”創(chuàng)建上下功夫，以在賬戶拓展上做出突出業(yè)績受到省分行職務(wù)獎勵的董建林、王忠、侯德福等先進(jìn)代表為榜樣，積極挖掘和樹立我們身邊的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)、典型帶動作用，帶動全員學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)、干有勁頭，使奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流成為全行的精神自覺，切實增強(qiáng)為發(fā)展?fàn)幾鲐暙I(xiàn)的自覺性和內(nèi)動力。

5.守陣地、保成果、防滑坡、提增長。在此年中關(guān)鍵時期，務(wù)必再次提醒大家，堅持完成全面目標(biāo)任務(wù)的信心不能有絲毫減弱，下半年業(yè)務(wù)推進(jìn)的成效將決定全年工作的成敗，也是對大家執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的一個重要檢驗。要求依然抓住“存款、賬戶、中收”三個關(guān)鍵詞，相應(yīng)的工作措施要更加務(wù)實、更加細(xì)化，要橫向到邊、縱向到點，落實到條線、到部門、到人員，覆蓋到項目、到客戶、到產(chǎn)品，力爭將業(yè)務(wù)存量穩(wěn)到最好、增量做到最大。任務(wù)落實上要倒排進(jìn)度，加大通報頻度和考核力度，持續(xù)改進(jìn)和完善各項績效考核機(jī)制，堅持“全面考核、壓力均等、鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)”的原則，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮激勵約束機(jī)制的作用，對于完成任務(wù)的支行和條線足額兌現(xiàn)績效工資和營銷費用，對工作不力未完成任務(wù)的，嚴(yán)格采取組織措施，實施責(zé)任追究。

最后，希望大家傳達(dá)好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好本次會議精神，認(rèn)真借鑒上半年工作得失，切實把握好下半年工作重點，強(qiáng)化責(zé)任落實和措施改進(jìn)，全力推進(jìn)各項目標(biāo)任務(wù)的全面實現(xiàn)。

謝謝大家!

銀行保險公司治理方案篇三

2、上聯(lián)：防止天災(zāi)常備不懈。

下聯(lián)：參加保險居安思危。

3、上聯(lián)：風(fēng)云不測您能免禍。

下聯(lián)：水火無情我可救災(zāi)。

4、上聯(lián)：扶危濟(jì)困雪中送炭。

下聯(lián)：保險保安錦上添花。

5、上聯(lián)：戶戶家家人人保險。

下聯(lián)：年年月月日日平安。

6、上聯(lián)：計劃用錢量入為出。

下聯(lián)：堅持儲蓄積少成多。

7、上聯(lián)：節(jié)約多儲支援建設(shè)。

下聯(lián)：勤勞增產(chǎn)有利國家。

8、上聯(lián)：盡力開源資財不竭。

下聯(lián)：厲行節(jié)約周轉(zhuǎn)有余。

9、上聯(lián)：日異月新與年俱進(jìn)。

下聯(lián)：流長源遠(yuǎn)效益無涯。

10、上聯(lián)：水火無情公司有義。

下聯(lián)：工農(nóng)有難保險無私。

11、上聯(lián)：隨來隨保為民著想。

下聯(lián)：防險防災(zāi)替國分憂。

12、上聯(lián)：一折風(fēng)行生財有道。

下聯(lián)：萬商云集獲利無涯。

13、上聯(lián)：管建設(shè)資金盡心盡力。

下聯(lián)：辦人民儲蓄任怨任勞。

14、上聯(lián)：財神不到懶戶財神有眼。

下聯(lián)：福星偏愛勤人福星多情。

15、上聯(lián)：集資金儲銀行行行錦繡。

下聯(lián)：開富路支農(nóng)業(yè)業(yè)業(yè)輝煌。

16、上聯(lián)：廣開財路。

下聯(lián)：巧管資金。

17、上聯(lián)：聚沙為塔。

下聯(lián)：滴水成河。

18、上聯(lián)：投保一次。

下聯(lián)：得利長年。

19、上聯(lián)：一年保險。

下聯(lián)：四季無憂。

20、上聯(lián)：常存小額款。

下聯(lián)：可聚大盤金。

21、上聯(lián)：奪標(biāo)常有望。

下聯(lián)：積款自成多。

22、上聯(lián)：花小錢保險。

下聯(lián)：遇大禍無憂。

23、上聯(lián)：節(jié)資須刻苦。

下聯(lián)：儲蓄莫無恒。

24、上聯(lián)：小費君莫惜。

下聯(lián)：后顧自無憂。

25、上聯(lián)：保君年年滿意。

下聯(lián)：讓您事事順心。

26、上聯(lián)：保險防災(zāi)防害。

下聯(lián)：公司為國為民。

27、上聯(lián)：存款有備無患。

28、上聯(lián)：投保利公利己。

下聯(lián)：防災(zāi)為國為民。

29、上聯(lián)：保來四面八方泰。

下聯(lián)：險去千家萬戶歡。

30、上聯(lián)：財產(chǎn)有價快保險。

下聯(lián)：水火無情早防災(zāi)。

31、上聯(lián)：參加保險防災(zāi)患。

下聯(lián)：存款銀行備急需。

32、上聯(lián)：常將有日思無日。

下聯(lián)：每到取時想儲時。

33、上聯(lián)：儲存余款心常樂。

下聯(lián)：蓄得良書讀更勤。

34、上聯(lián)：儲蓄為盆能聚寶。

下聯(lián)：勤勞如樹可搖錢。

35、上聯(lián)：廣辟財源成大業(yè)。

下聯(lián)：巧用資金奔小康。

36、上聯(lián)：集少成多儲為本。

下聯(lián)：化零為整蓄當(dāng)先。

37、上聯(lián)：集資為九州四化。

下聯(lián)：保險幫萬戶千家。

38、上聯(lián)：家有千金宜防患。

下聯(lián)：腰纏萬貫保為安。

39、上聯(lián)：金融富似春初草。

下聯(lián)：事業(yè)繁如錦上花。

40、上聯(lián)：聚財興國安黎庶。

下聯(lián)：存款便民秉赤心。

41、上聯(lián)：鳥向青山春光好。

下聯(lián)：人投保險好處多。

42、上聯(lián)：人人保險人人樂。

下聯(lián)：戶戶平安戶戶歌。

43、上聯(lián)：社會交流憑貨幣。

下聯(lián)：財源命脈系金融。

下聯(lián)：一家受災(zāi)萬戶幫。

45、上聯(lián)：投保得保保無慮。

下聯(lián)：防險搶險險化夷。

46、上聯(lián)：信貸無私為建設(shè)。

下聯(lián)：資金周轉(zhuǎn)利民生。

47、上聯(lián)：幸福皆因政策好。

下聯(lián)：財源恰是儲存多。

48、上聯(lián)：銀行存款年年長。

下聯(lián)：社會儲蓄節(jié)節(jié)高。

49、上聯(lián)：迎春歌唱九州樂。

下聯(lián)：保險花開萬戶歡。

銀行保險公司治理方案篇四

日前，中國xxx向各人身保險公司和保監(jiān)局發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)投資連結(jié)保險銷售管理有關(guān)事項的通知》，警告投連險市場銷售誤導(dǎo)情況。據(jù)xxx透露，反映投連險銷售誤導(dǎo)方面的投訴，主要表現(xiàn)為對產(chǎn)品解釋不清、隱瞞費用扣除和夸大合同收益等。

雖然早在國內(nèi)推出第一款投連產(chǎn)品后，消費者經(jīng)歷過搶購、虧損、退保等欣喜和打擊，但至今關(guān)于投連險的消費還遠(yuǎn)沒有走向成熟。面對巧舌如簧的保險營銷員，缺乏投資理財知識的消費者，該如何去辨別其言辭的客觀性，來掌控投資主動權(quán)。理財周報記者化身消費者，搜集到保險營銷員各色銷售話術(shù)，并請專業(yè)理財師逐一分析。

疑問：投連險收益怎么樣?

回答：我一個客戶買的投連險從去年9月到現(xiàn)在，投資收益已經(jīng)達(dá)到180%了。我們這個產(chǎn)品上個月收益率是25%，上半年收益率超過60%，比一些基金收益都高?，F(xiàn)在股市這么火，你就放心買吧。

專家解讀：投資連結(jié)保險與資本市場緊密掛鉤，大部分資料顯示，從下半年至今中國資本市場的高速增長都屬異常。

目前各公司公布的投連險投資收益率，尚不能完全反映產(chǎn)品真正收益情況，3年甚至5年的收益率才能更好體現(xiàn)產(chǎn)品真正價值。事實上，隨著股市從熊市轉(zhuǎn)入牛市，五六年前投資投連險的保戶，現(xiàn)在才開始扭虧為盈。投連險收益很可能建立在虧損多年的基礎(chǔ)上，所以看到投連險短期高收益而沖動投保，是不理智行為。

同時，投連險通常設(shè)有不同賬戶，不同投資賬戶的回報率千差萬別，部分穩(wěn)健型投資賬戶今年的回報甚至不超過5%。而且歷史收益只能作為一種參考，并不能代表未來收益。按照xxx規(guī)定，投連險投資賬戶資產(chǎn)可100%投資股票?，F(xiàn)在股市行情比較好，投連險收益自然水漲船高。但是誰也無法預(yù)測，這一輪牛市行情會持續(xù)多長時間。要記住投連險不設(shè)保底收益，一旦股市大跌，虧本一點不新鮮。

疑問：投連險風(fēng)險有多大?

回答：投連險是基金中的基金，風(fēng)險比買基金還要小。因為投資賬戶都是由投資專家負(fù)責(zé)賬戶內(nèi)資金調(diào)動和投資決策，風(fēng)險自然會更小，您自己也可以根據(jù)收益狀況隨時轉(zhuǎn)換賬戶。

專家解讀：投連險不能簡單地被稱為基金中的基金，基金只是投連險投資渠道之一，除基金外，投連險也可以直接投資股市。收益就會很大程度上隨市場波動而變化，所以從投資對象的角度上簡單地說投連險比基金風(fēng)險小是一種不太客觀的解釋。

專家理財和機(jī)構(gòu)理財確實比個人直接投資更有效率，但投連險在我國誕生時間并不長，險種本身有待完善，外加我國保險業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境的約束，我國投連險還存在諸多風(fēng)險。具體表現(xiàn)為：險種自身投資風(fēng)險;國內(nèi)外金融環(huán)境(尤其是資本市場)變化導(dǎo)致收益不確定;保險公司經(jīng)營與管理不完善增加了客戶投資與理賠的風(fēng)險;以及我國保險監(jiān)管機(jī)制有待健全給保戶權(quán)益保障帶來的風(fēng)險等。簡而言之，投連險還是具有投資風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、管理風(fēng)險及監(jiān)管風(fēng)險。

另外，根據(jù)收益狀況隨時轉(zhuǎn)換賬戶在操作實施階段是有一定要求的，需要寫申請后再辦理一些手續(xù)，由于很多客戶并不具備成熟的投資理念與技術(shù)，不知道什么時候該交申請，而且賬戶轉(zhuǎn)換超過一定次數(shù)時有的產(chǎn)品會收取轉(zhuǎn)換費用。

回答：投連險隨時都可以退保，手續(xù)非常簡便，而且手續(xù)費用與收益相比較低，才2%左右。

專家解讀：基金贖回費率通常會在之間，一般滿三年后即不再收贖回費。與基金贖回的快捷方便有所不同，短期內(nèi)投連險退保成本除了退保費，還有保險公司在初期扣費的損失。比如，在投保初期會扣除較多的初始費用。按新精算規(guī)定，投連險初始費用第一年是50%、第二年是25%、第三年是15%，以后逐年遞減。也就是說，如果購買投連險一年后就打算退保的話，資金就會損失一半，而且還會發(fā)生最高10%的退保費用，甚至退保能拿回的錢只有所繳保費的零頭，這種情況在5年后才可避免。換言之，購買投連險，投資者應(yīng)具有至少5年以上的投資計劃，否則不要考慮選擇這種保險產(chǎn)品。

銀行保險公司治理方案篇五

同志們：

很高興有這樣一個機(jī)會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機(jī)會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。

今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。

第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。

2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。

依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到2000—3000美元。保險深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。

數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點。

二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?

1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。

建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù)。

2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。

針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。

3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。

4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。

第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實處，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機(jī)不可失啊。

謝謝大家。

銀行保險公司治理方案篇六

改革住房制度走集資化道路。

造福更多人民建現(xiàn)代型房屋。

國家集體個人，三者合辦。

企業(yè)機(jī)關(guān)工廠，大家得益。

集體投資房建快實施住房商品化。

眾人拾柴火焰高造福當(dāng)代百萬人。

年年保險一年保險。

歲歲平安四季無憂。

水火無情，公司有義。

工農(nóng)有難，保險無私。

投保一次花小錢保險。

得利長年遇大禍無憂。

防止天災(zāi)，常備不懈。

參加保險，居安思危。

投保利公利己存款有備無患。

防災(zāi)為國為民保險轉(zhuǎn)危為安。

風(fēng)云不測，您能免禍。

水火無情，我可救災(zāi)。

保險防災(zāi)防害保君年年滿意。

公司為國為民讓您事事順心。

戶戶家家，人人保險。

年年月月，日日平安。

家有千金宜防患參加保險防災(zāi)患。

腰纏萬貫保為安存款銀行備急需。

扶危濟(jì)困，雪中送炭。

保險保安，錦上添花。

聚財興國安黎庶儲蓄為盆能聚寶。

存款便民秉赤心勤勞如樹可搖錢。

管建設(shè)資金，盡心盡力。

辦人民儲蓄，任怨任勞。

投保得保保無慮四季保險千般好。

防險搶險險化夷一家受災(zāi)萬戶幫。

抓消防除災(zāi)害，萬眾康樂。

興保險保安全，九州呈祥。

財產(chǎn)有價快保險鳥向青山春光好。

水火無情早防災(zāi)人投保險好處多。

迎春歌唱九州樂保來四面八方泰。

保險花開萬戶歡險去千家萬戶歡。

集資為九州四化隨來隨保，為民著想。

保險幫萬戶千家防險防災(zāi)，替國分憂。

集資金儲銀行，行行錦繡。

開富路支農(nóng)業(yè)，業(yè)業(yè)輝煌。

人人保險人人樂保能無患家家喜。

戶戶平安戶戶歌險而化夷處處歌。

為國守庫，縱使有錢難買義。

替民理財，須知無物可填貪。

銀行保險公司治理方案篇七

金、融市井引財神。

福州高秋霖撰。

【銀行】是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務(wù)，承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，而且是最主要的金融機(jī)構(gòu)，它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國，中國人民銀行是我國的中央銀行。

【儲蓄】城鄉(xiāng)居民將暫時不用或結(jié)余的貨幣收入存入銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的一種存款活動。又稱儲蓄。儲蓄存款是信用機(jī)構(gòu)的一項重要資金來源。發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)，在一定程度上可以促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)比例和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可以聚集經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金，穩(wěn)定市場物價，調(diào)節(jié)貨幣流通，引導(dǎo)消費，幫助群眾安排生活。

銀行保險公司治理方案篇八

丙：不說地球人都知道。

?。喝浒搿?/p>

甲：提起二00四年。

乙：國際風(fēng)云多變幻。

丙：發(fā)生了多少大事件。

?。赫f說看。

甲：俄羅斯發(fā)生人質(zhì)案。

乙：拉登經(jīng)常把身現(xiàn)。

丙：烏克蘭選舉流了產(chǎn)。

丁：不算。

甲：伊拉克到處扔炸彈。

乙：阿拉法特進(jìn)了閻王殿。

丙：布什好懸就翻了船。

?。翰铧c完蛋。

甲：海峽兩岸更驚險。

乙：差點又要打內(nèi)戰(zhàn)。

丙：要問誰在搞臺獨。

?。喊⒈狻?/p>

甲：印度洋海嘯真悲慘。

乙：轉(zhuǎn)眼就死了二十多萬。

丙：面對災(zāi)難我們怎么辦。

?。壕杩睢?/p>

甲：全當(dāng)是開場拋塊磚。

乙：精彩的內(nèi)容在后面。

丙：現(xiàn)在咱就把銀行贊。

?。貉詺w正傳。

甲：0四是華誕五十年。

乙：銀行股改沖在前。

丙：數(shù)據(jù)集中dcc。

?。荷暇€。

甲：我們銀行不能被小看。

乙：扭虧為盈的目標(biāo)已實現(xiàn)。

丙：輕裝上陣迎接新挑戰(zhàn)。

?。呵巴緹o限。

甲：市行的領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見。

乙：大政方針定在先。

丙：抓宏觀來抓微觀。

丁：實干。

甲：雙基管理重一線。

乙：風(fēng)險平臺抓的嚴(yán)。

丙：看你們誰敢再違犯。

丁：減員。

甲：再說咱們的好職員。

乙：銀行大業(yè)放心間。

丙：面對業(yè)務(wù)新發(fā)展。

?。撼潆姟?/p>

甲：頂住壓力和困難。

乙：指標(biāo)任務(wù)擔(dān)在肩。

丙：抓存款來收貸款。

?。毫骱?。

甲：面帶微笑嘴兒也甜。

乙：優(yōu)質(zhì)服務(wù)抓宣傳。

丙：客戶滿意露出了笑臉。

?。籂N爛。

甲：三定工作不講情面。

乙：部分員工做了奉獻(xiàn)。

丙：支持改革離開了銀行。

丁：買斷。

甲：金雞迎來0五年。

乙：抓存款來爭發(fā)展。

丙：開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年。

?。罕缺瓤础?/p>

甲：城區(qū)行處要爭先。

乙：縣級支行不怠慢。

丙：直屬網(wǎng)點往前站。

?。簽忱飱Z冠。

甲：遼證債券已確權(quán)。

乙：兌付之后轉(zhuǎn)存款。

丙：今后穩(wěn)存肯定有困難。

丁：看你怎么干。

銀行保險公司治理方案篇九

水火無情，公司有義。

工農(nóng)有難，保險無私。

投保一次花小錢保險。

得利長年遇大禍無憂。

防止天災(zāi)，常備不懈。

參加保險，居安思危。

投保利公利己存款有備無患。

防災(zāi)為國為民保險轉(zhuǎn)危為安。

風(fēng)云不測，您能免禍。

水火無情，我可救災(zāi)。

保險防災(zāi)防害保君年年滿意。

公司為國為民讓您事事順心。

戶戶家家，人人保險。

年年月月，日日平安。

家有千金宜防患參加保險防災(zāi)患。

腰纏萬貫保為安存款銀行備急需。

扶危濟(jì)困，雪中送炭。

保險保安，錦上添花。

聚財興國安黎庶儲蓄為盆能聚寶。

存款便民秉赤心勤勞如樹可搖錢。

管建設(shè)資金，盡心盡力。

辦人民儲蓄，任怨任勞。

投保得保保無慮四季保險千般好。

防險搶險險化夷一家受災(zāi)萬戶幫。

抓消防除災(zāi)害，萬眾康樂。

興保險保安全，九州呈祥。

財產(chǎn)有價快保險鳥向青山春光好。

水火無情早防災(zāi)人投保險好處多。

集資金儲銀行，行行錦繡。

開富路支農(nóng)業(yè)，業(yè)業(yè)輝煌。

人人保險人人樂保能無患家家喜。

戶戶平安戶戶歌險而化夷處處歌。

為國守庫，縱使有錢難買義。

替民理財，須知無物可填貪。

迎春歌唱九州樂保來四面八方泰。

保險花開萬戶歡險去千家萬戶歡。

集資為九州四化隨來隨保，為民著想。

保險幫萬戶千家防險防災(zāi)，替國分憂。