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職工(乙方):_______________________

甲方_________因生產(chǎn)(工作)需要,招(聘)用_________(簡稱乙方)為本企業(yè)職工。雙方根據(jù)平等自愿、協(xié)商一致的原則,訂立勞動(dòng)合同,確定勞動(dòng)關(guān)系,明確雙方的權(quán)利、義務(wù),并共同遵守履行。

一、合同期限

(一)本合同自_________年_________月_________日起生效。本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定,采取下列第_________種形式:

1.無固定終止期限(即長期合同,但可按本合同第九條變更、解除和終止)。

2.合同有效期限_________年,至_________年_________月_________日止。

3.合同期限至_________工作(任務(wù))完成時(shí)終止,其完成的標(biāo)志事件是_________。

(二)新招收、調(diào)入、統(tǒng)一分配人員的勞動(dòng)合同自生效之日起_________個(gè)月內(nèi)為試用期。

(三)本合伺由甲乙雙方各存一份。鑒證時(shí)還需交鑒證機(jī)構(gòu)一份。均具有同等效力。

二、工作任務(wù)

(一)乙方生產(chǎn)(管理)工種(崗位):_________。

(二)乙方完成甲方正常安排的生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

三、工作時(shí)間

甲方實(shí)行國家規(guī)定的工作時(shí)間制度。甲方因生產(chǎn)、工作需要可安排乙方加班加點(diǎn),但每月累計(jì)不得超過三十六小時(shí),每個(gè)工作日連續(xù)加點(diǎn)不得超過三小時(shí)。

四、休假

乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的節(jié)日、公休假日以及探親、婚喪、計(jì)劃生育、女職工勞動(dòng)保護(hù)等有薪假期待遇。

五、勞動(dòng)報(bào)酬

(一)乙方工資分配形式、標(biāo)準(zhǔn):

1.工資標(biāo)準(zhǔn)、形式及調(diào)資辦法按企業(yè)依法制定的工資分配制度執(zhí)行;

2.乙方月工資收入,由甲方按企業(yè)工資制度,根據(jù)乙方工作業(yè)績、出勤和紀(jì)律情況,考核發(fā)放;

3.甲方在合同期內(nèi),有權(quán)根據(jù)按勞分配原則及經(jīng)營指標(biāo)變化、經(jīng)濟(jì)效益高低,依法修改企業(yè)工資分配制度。

(二)甲方每月如期發(fā)放工資。

(三)甲方安排乙方加班,無法安排補(bǔ)休的,按國家規(guī)定發(fā)給加班工資。

(四)非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間,甲方按國家、省、市規(guī)定發(fā)給乙方停工工資或生活費(fèi)。

六、保險(xiǎn)福利待遇

(一)乙方原為本企業(yè)固定工或臨時(shí)工改(招)為合同制職工的,原符合本市規(guī)定的連續(xù)工齡,視為本企業(yè)工作年限。

(二)甲方按國家、省、市有關(guān)規(guī)定,給予女職工“五期”(經(jīng)期、孕期、產(chǎn)假期、哺乳期及更年期)的勞保福利待遇和乙方符合計(jì)劃生育子女以及保留原固定工經(jīng)確定的供養(yǎng)直系親屬的勞保醫(yī)療待遇。

(三)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷醫(yī)療期間的保險(xiǎn)福利待遇,甲方按本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;醫(yī)療終結(jié),經(jīng)市勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn),完全喪失勞動(dòng)能力的,由甲方按規(guī)定給予辦理提前退休,部分喪失勞動(dòng)能力的,按本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(四)乙方在合同期內(nèi)患病或非因工負(fù)傷,停工醫(yī)療期限的計(jì)算及停工醫(yī)療期內(nèi)的保險(xiǎn)福利待遇,按國家、省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(五)乙方因工或非因工死亡的喪葬補(bǔ)助費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)、一次性優(yōu)撫金、生活補(bǔ)貼、供養(yǎng)直系親屬死亡補(bǔ)助費(fèi)等,由甲方按國家及本市規(guī)定分別發(fā)放。

(六)在合同期內(nèi),甲、乙雙方需按照國家及省、市有關(guān)規(guī)定,為乙方繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)基金,并定期向乙方通告繳納社會(huì)保險(xiǎn)基金的情況。

(七)非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間,乙方按國家規(guī)定享受的休假、勞保醫(yī)療等待遇不變。

(八)乙方其他各種福利待遇,按甲方依法制定的制度執(zhí)行。

七、勞動(dòng)保護(hù)

(一)甲方按照國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定,包括有關(guān)女職工、未成年工(16周歲至未滿18周歲的職工)的勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定和《_________》,切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)、工作中的安全和健康。

(二)甲方按國家規(guī)定對乙方進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其他的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。乙方應(yīng)參加上述培訓(xùn)并嚴(yán)格遵守與其崗位有關(guān)的安全衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章、制度和操作規(guī)程。

(三)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位,發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品,按勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定定期免費(fèi)安排乙方進(jìn)行體檢。

(四)乙方有權(quán)拒絕甲方違章指揮,對甲方及其管理人員漠視安全健康的行為,有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉;控告。

八、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲

乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)管理制度,甲方有權(quán)對乙方履行的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。

九、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同

(一)本合同期限屆滿即自然失效,雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意,可以續(xù)訂合同。

(二)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化,調(diào)整生產(chǎn)任務(wù),或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款,經(jīng)雙方協(xié)商同意,可以變更勞動(dòng)合同相關(guān)內(nèi)容,并由雙方簽字(蓋章)。

(三)有下列情況之一的,勞動(dòng)合同即告終止:

1.乙方已達(dá)到法定退休年齡的;

2.乙方死亡;

3.甲方被依法撤銷、解散、歇業(yè),宣告破產(chǎn);

4.勞動(dòng)合同約定的終止條件(事件)已經(jīng)出現(xiàn);

5.乙方被批準(zhǔn)自費(fèi)出國留學(xué)或出境定居的。

(四)有下列情況之一的,甲方可解除勞動(dòng)合同:

1.乙方在試用期內(nèi),經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;

2.乙方經(jīng)常無正當(dāng)理由不能完成合同所規(guī)定的生產(chǎn)、工作任務(wù)的;

3.乙方患病或非因工傷,醫(yī)療期屆滿后不能從事原工作,也不宜改做其他工作的;

4.乙方的行為按照國家的有關(guān)規(guī)定應(yīng)予辭退、除名、開除的;

5.經(jīng)優(yōu)化勞動(dòng)組合組合不上,按政府有關(guān)規(guī)定可以辭退的;

6.其他符合國家、省、市規(guī)定的可以解除勞動(dòng)合同條件的。

(五)有下列情況之一的,乙方可解除勞動(dòng)合同:

1.試用期內(nèi),認(rèn)為不適應(yīng)在甲方工作的;

2.經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn),甲方勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件惡劣,沒有相應(yīng)保護(hù)措施,嚴(yán)重危害乙方身體健康的;

3.甲方不能按勞動(dòng)合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

4.甲方不按規(guī)定為乙方辦理退休養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)的;

5.經(jīng)甲方同意,乙方自費(fèi)考入中專以上學(xué)校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的;

6.甲方不履行勞動(dòng)合同,嚴(yán)重違反國家法規(guī)、政策,侵害乙方其他合法權(quán)益的。

(六)有下列情況之一,甲方不得解除勞動(dòng)合同:

1.勞動(dòng)合同期未滿,又不符合本條第(四)款規(guī)定和雙方約定的其他可以解除勞動(dòng)合同條件的;

2.乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷,醫(yī)療終結(jié)期內(nèi),或醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)市、縣(市)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)屬大部分喪失勞動(dòng)能力的;

3.乙方患病或非因工負(fù)傷,在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)或醫(yī)療期雖滿但仍住院治療的;

4.符合計(jì)劃生育政策的女職工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的;

5.乙方經(jīng)批準(zhǔn)享受法定假期,在規(guī)定期限內(nèi)的;

6.符合國家、省、市有關(guān)其他不得解除勞動(dòng)合同規(guī)定的。

(七)有下列情況之一,乙方不得解除勞動(dòng)合同:

1.勞動(dòng)合同期限未滿,又不符合本條的第(五)款規(guī)定和雙方約定的其他可以解除勞動(dòng)合同條件的;

2.由甲方出資培訓(xùn)(包括上大學(xué)、中專、技工學(xué)校學(xué)習(xí)等)沒達(dá)到《培訓(xùn)合同》要求或本勞動(dòng)合同規(guī)定服務(wù)期限的;

3.擔(dān)任國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目尚未完成的。

(八)本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意的,可以解除。

(九)除國家規(guī)定的違紀(jì)辭退、除名、開除等情況外,甲乙雙方終止、解除、續(xù)訂本合同,必須提前30日書面通知對方,方可辦理有關(guān)手續(xù)。

(十)甲方應(yīng)按規(guī)定為終止、解除勞動(dòng)合同的職工辦理有關(guān)手續(xù),為乙方辦理失業(yè)登記、領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金提供方便。

(十一)甲方租賃、出售給乙方居住的房屋、宿舍,雙方應(yīng)簽訂住房合同。甲乙雙方因各種原因解除或終止本勞動(dòng)合同時(shí),有關(guān)住房問題按住房合同規(guī)定辦理。

(十二)若本合同終止或解除,乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等,如數(shù)交還給甲方,如遺失應(yīng)予賠償。

(十三)乙方如原為本企業(yè)固定職工轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制職工的,解除或終止勞動(dòng)合同后,乙方提出要求的,甲方可以延緩三至六個(gè)月時(shí)間辦理有關(guān)手續(xù):在此期間乙方有接收單位的,甲方應(yīng)當(dāng)按乙方原身份為其辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)。緩辦手續(xù)期間,停止享受企業(yè)的一切工資、勞保福利待遇。

(十四)乙方符合國家規(guī)定的退休(含提前退休)條件,甲方應(yīng)按規(guī)定為其辦理退休手續(xù),并按本市有關(guān)規(guī)定管理。

(十五)本合同終止或解除勞動(dòng)合同(屬違紀(jì)辭退、除名、開除者外)時(shí),甲方應(yīng)按政府有關(guān)規(guī)定,按乙方在本企業(yè)工作年限,每滿一年計(jì)發(fā)一個(gè)月的生活補(bǔ)助費(fèi),最高不超過十二個(gè)月。月生活補(bǔ)助費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是乙方離崗前十二個(gè)月的月平均工資收入的60%。因乙方醫(yī)療期滿解除勞動(dòng)合同,除發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)外,還應(yīng)按規(guī)定發(fā)給醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)(計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與前述生活費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)相同)。但乙方按第(十三)款辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)的,甲方可不發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。

十、違反合同承擔(dān)的責(zé)任

(一)一方違反合同,承擔(dān)違約責(zé)任。給對方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)根據(jù)其后果或責(zé)任大小,予以適當(dāng)賠償。

(二)乙方經(jīng)甲方出資培訓(xùn),雙方簽訂培訓(xùn)合同并相應(yīng)變更本合同有關(guān)條款。培訓(xùn)合同是本合同的附件。一方無故不履行培訓(xùn)合同,應(yīng)按合同規(guī)定賠償對方的損失。

(三)甲方違反本合同第九條第(六)款的規(guī)定而解除合同,乙方違反本合同第九條第(七)款的規(guī)定而解除合同,應(yīng)按規(guī)定向?qū)Ψ阶龀鲑r償。乙方賠償損失的金額超過上年本人全部工資收入部分,可以減免,但屬教育培訓(xùn)費(fèi)或住房方面的損失賠償除外。

十一、調(diào)解和仲裁

雙方履行本合同如發(fā)生爭議,應(yīng)先協(xié)商解決;協(xié)商無效,可向甲方勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請調(diào)解,或向甲方所在地的勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁;對仲裁不服的,可向甲方所在地的人民法院起訴。

十二、在合同期內(nèi),如本合同的條款與國家、省、市有關(guān)勞動(dòng)管理新規(guī)定不符,雙方按新規(guī)定執(zhí)行。

甲方簽字:____________________乙方簽字:____________________

__________年________月_______日__________年________月_______日

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書二

企業(yè)勞務(wù)合同范本??

此雇用合同由__(以下簡稱雇主)和__(以下簡稱雇員)締結(jié)。?

根據(jù)本合同,雇主將聘用雇員且雇員同意受聘于雇主就以下所規(guī)定的工作提供服務(wù)和履行義務(wù)。?

a.義務(wù)和責(zé)任:合同雙方同意雇員將受聘從事__工作,并履行以下職責(zé)。

b.期限:本合同有效期為__(年、月),從__年__月__日起至__年__月__日止。?

c.工作日和工時(shí):雇員每周工作從星期__至星期__,每天從__點(diǎn)至__點(diǎn),一周共__小時(shí)。

d.報(bào)酬:雇主同意就雇員的服務(wù)提供以下報(bào)酬:?

1.每(小時(shí))__美元;?

2.每加班(小時(shí))__美元,每兩周結(jié)算一次,支票支付。

3.其他報(bào)酬(紅利、傭金等),數(shù)額及計(jì)算辦法如下:

e.扣除款:每次發(fā)薪時(shí),除從雇員報(bào)酬中扣出應(yīng)繳之(__)稅收和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)外,雇主不得克扣雇員所得,本條例另有規(guī)定以及經(jīng)工長或工長代理人同意的除外。其他扣除項(xiàng)目為(寫出扣款目的和數(shù)目):

f.主要工作地:雇員主要工作地為__。但根據(jù)雇主業(yè)務(wù)性質(zhì)所需,在不違犯勞工政策和規(guī)定情況下,雇主也可要求雇員在__地以內(nèi)其他選區(qū)履行職責(zé)。

g.差旅費(fèi):在本合同到期或中止(不論中止原因如何)時(shí),雇主將負(fù)責(zé)雇員返回雇傭地的機(jī)票費(fèi)用。??

h.保險(xiǎn)和醫(yī)療費(fèi):雇主應(yīng)負(fù)責(zé)雇員的醫(yī)療保險(xiǎn)或負(fù)擔(dān)雇員的全部醫(yī)療費(fèi)用,包括__地以外的轉(zhuǎn)診和轉(zhuǎn)院費(fèi),如雇員因故死亡,雇主應(yīng)承擔(dān)尸體保存及運(yùn)回原地的費(fèi)用。

i.最近的血親的通知:雇員在出現(xiàn)重病或死亡情況,雇主應(yīng)立即通知其最近的血親,雇員最近的血親的姓名和地址如下:??

_______________??

_______________??

_______________

j.食宿及其他:雇主必須保證提供以下方便:

1.(作記號以選擇或不選擇此項(xiàng))雇主提供住宿,每月收費(fèi)__美元。??

(同上)雇主免費(fèi)提供住宿。??

(同上)雇員自備住宿(附聲明和房租協(xié)議)

2.每日__餐,每月收費(fèi)__元。

3.(同上)雇員自理伙食。

4.(同上)上下班在雇主指定地下車,免收車費(fèi)。

5.(同上)津貼:?

6.(同上)其他:

k.其他規(guī)定:下列附加規(guī)定適用于本合同:(制定或附加工作和膳宿規(guī)則,以及雇員行為規(guī)范。附加規(guī)定的每一頁都必須經(jīng)雇主和雇員簽字。)?

l.終止合同:本合同可根據(jù)下列規(guī)定終止:

1.無故:由一方當(dāng)事人提前__天以書面通知另一方當(dāng)事人;或?

2.因故:在工長或其代理人力圖調(diào)解爭議失敗后,由一方當(dāng)事人提前__天以書面通知另一方當(dāng)事人。

(a)因故解除合同時(shí),雇主應(yīng)支付雇員合同解除生效前的薪金,并為雇員購買他(她)返回雇傭地的單程機(jī)票。

(b)下列任何一條均構(gòu)成合同終止理由:

a.雇員__次無故曠工和(或)__次無故上班遲到;

b.雇員行為疏忽魯莽,或不完成任務(wù);

c.在__地犯下重罪或兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上輕罪;?

d雇員放棄工作職責(zé);

e.不稱職或在資格、技術(shù)、身體和精神方面與所填報(bào)情況不符,無法履行雇傭規(guī)定的職責(zé);?

f.在物質(zhì)或其他方面受到特別虐待;?

g.無故拖延支付雇員的工資;?

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書三

致:

我公司在本次投標(biāo)中所投的所有產(chǎn)品均嚴(yán)格嚴(yán)格按照國家三包標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)格按照廠家提供質(zhì)保期進(jìn)行質(zhì)保。

對本次項(xiàng)目所采購的貨物如因質(zhì)量問題,“三包”承諾如下:

①七日內(nèi)免費(fèi)退貨;

②八至十五日免費(fèi)換貨;

③整機(jī)一年內(nèi)維修兩次以上仍不能正常使用免費(fèi)更換。

在產(chǎn)品的質(zhì)量保證期內(nèi),我方對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé),并承擔(dān)由此造成的所有經(jīng)濟(jì)損失;產(chǎn)品過質(zhì)量保證期以后,產(chǎn)品出現(xiàn)故障需更換配件,我公司只收配件工本費(fèi),免收人工費(fèi)。嚴(yán)格按照招標(biāo)文件、有關(guān)規(guī)定及合同認(rèn)真履行我們的責(zé)任和義務(wù)。

保證所提供的貨物均為廠家正規(guī)渠道全新原裝貨物,完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能要求;

對本次采購項(xiàng)目中交換機(jī)、服務(wù)器、vpn等設(shè)備提供三年質(zhì)保、郵件服務(wù)器軟件提供三年免費(fèi)升級服務(wù);提供三年免費(fèi)上門維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;提供代用機(jī)和備品備件服務(wù)。

技術(shù)支持熱線:

技術(shù)支持與咨詢服務(wù)監(jiān)督電話:

特此承諾!

投標(biāo)單位名稱:

投標(biāo)單位授權(quán)代表姓名:

日期:

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書四

??1、行業(yè)分析

??目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首,并在個(gè)學(xué)校沒有分站,將來逐步擴(kuò)大市場,以廣西大學(xué)為例,在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,這樣那個(gè)的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量是相當(dāng)可觀的。

??2、調(diào)查結(jié)果分析

??(1)有好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

??(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

??(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買時(shí)間,往往是隨心所欲而買。

??(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇高個(gè)性。

??(5)為了更好能夠提高銷售量,產(chǎn)品的質(zhì)量,包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的。

??(6)節(jié)日購買行為較強(qiáng),如情人節(jié),教師節(jié),中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

??3、目標(biāo)客戶分析

??在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外,還會(huì)以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi)。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

??4、宣傳策略

??利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳。

??5、服務(wù)到位

??只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到,第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的禮品,并沒有會(huì)員卡,積分卡等,到一定的積分卡后得以換取禮物。

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書五

乙方:________(以下簡稱甲方)

乙方:________(以下簡稱乙方)

根據(jù)________經(jīng)濟(jì)合同法及建設(shè)部和省、市建委關(guān)于建筑裝飾工程的有關(guān)規(guī)定,經(jīng)雙方協(xié)商一致,特簽訂本合同如下:

一、項(xiàng)目概況及合同方式

1、項(xiàng)目名稱:________

2、項(xiàng)目地點(diǎn):________

3、工程承包方式:包工包料

4、項(xiàng)目概況:建筑面積________平方米。

二、工程裝飾內(nèi)容

室內(nèi)棚面、墻面、地面、電氣等裝飾工程。

三、工程造價(jià)

工程費(fèi)用以施工圖紙、甲方使用要求和設(shè)計(jì)要求為依據(jù);

工程造價(jià)為人民幣_(tái)_______元。(以甲方確定的單價(jià)為準(zhǔn),工程量完成后以審核為準(zhǔn))

四、項(xiàng)目周期

項(xiàng)目開工日期:____年____月____日

項(xiàng)目完成日期:____年____月____日

五、質(zhì)量要求

根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)jgj73—________《建筑裝飾工程施工驗(yàn)收規(guī)范》,并執(zhí)行省、市建委和消防部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),工程質(zhì)量優(yōu)良。如工程竣工后出現(xiàn)質(zhì)量問題(人為造成的質(zhì)量問題除外),屬于乙方責(zé)任,乙方提供免費(fèi)保修,保修期一年,終身維護(hù)。

六、付款條件

1、合同簽訂后,甲方應(yīng)向乙方支付工程總費(fèi)用

2、當(dāng)工程進(jìn)度減半時(shí),甲方應(yīng)向乙方支付工程總費(fèi)用

3、工程竣工驗(yàn)收合格后,甲方應(yīng)向乙方支付工程總造價(jià)

4、乙方剩余的項(xiàng)目資金作為保證金予以清償。

七、雙方的責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)提供整個(gè)項(xiàng)目的使用和設(shè)計(jì)要求;提供現(xiàn)場使用的水電位置;提供材料運(yùn)輸通道、必要的材料堆放區(qū)和原建筑的設(shè)計(jì)圖紙;裝飾工程涉及的配電系統(tǒng)、管道系統(tǒng)、給排水總閥的位置應(yīng)明確;施工場地要平整。

2、乙方:向甲方提供工程裝飾施工設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)。

八、其他事項(xiàng)

甲乙雙方同意達(dá)成如下協(xié)議:

1、因特殊情況或不可抗力導(dǎo)致工程無法施工的,可以順延工期;因違約造成的一切損失由違約方承擔(dān)。

2、如果項(xiàng)目或項(xiàng)目的材料和工藝發(fā)生變化,而不是本項(xiàng)目的報(bào)價(jià)發(fā)生變化,甲方應(yīng)確認(rèn)綜合單價(jià),然后現(xiàn)場簽證表格,以甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人簽字為準(zhǔn),并計(jì)入竣工決算。(如果發(fā)生了工程報(bào)價(jià)以外的工程或者工程的材料和工藝發(fā)生了變化,甲方已經(jīng)批準(zhǔn),但如果甲方?jīng)]有簽證,發(fā)生的費(fèi)用也將生效。)

3、當(dāng)工程量發(fā)生變化時(shí),以工程竣工后的工程量計(jì)算審核為準(zhǔn)。

4、甲方或乙方違反合同,不履行合同的,可向上級主管部門或仲裁機(jī)構(gòu)申訴。

5、其他未盡事宜,由雙方協(xié)商解決。

6、本合同一式兩份,經(jīng)雙方簽字后生效,雙方各執(zhí)兩份,具有同等法律效力。

單位名稱:________乙方單位名稱:________

(印章)(印章)

法定代表人:________法人代表:________

授權(quán)代理人:________

____年____月____日____年____月____日

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書六

白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷計(jì)劃方案,以供市場參考動(dòng)作。

一、鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):

1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:

地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營意識(shí),有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),必須具體明確。

如:超市鋪貨――家,酒店――家,二批――家,縣級網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下:

男~女優(yōu)~差強(qiáng)~弱

5、(酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度,產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,減少鋪貨主力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?!颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題:

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí),一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài),讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次,好的店每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,和貨架端頭、與視線同等高,增加產(chǎn)品的可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好

賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到人退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會(huì)被零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。

二、促銷:常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同,常年不斷的促銷活動(dòng),增加產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè),其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤,對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查,了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,然后制定具體的促銷政策,使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購,可同商家協(xié)商,獲得,從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣,可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng),讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中,增強(qiáng)其記憶力,帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營業(yè)員,產(chǎn)品進(jìn)入端后,需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦,因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物,開展銷售競賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷:指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會(huì)議、宴席等的促銷

對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式,達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展,樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開展不同主題的促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期,成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫,懸掛pop廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷,當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊,常用單位電話號碼宣傳冊,在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注:此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行,使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書七

移動(dòng)云【 】業(yè)務(wù)

免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議

第一條 合同當(dāng)事人

甲方:【 】(以下簡稱“甲方”)

地址:【 】

法定代表人/負(fù)責(zé)人:【 】

乙方:【中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣西有限公司 分公司】(以下簡稱“乙方”)

地址:【 】

法定代表人/負(fù)責(zé)人:【 】

鑒于甲方開通廣西移動(dòng)云【 】業(yè)務(wù)的用途為【 】等方面,乙方有能力并愿意向甲方提供廣西移動(dòng)云【 】業(yè)務(wù),甲乙雙方本著平等自愿的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就本業(yè)務(wù)的使用、法律法規(guī)、各方保有權(quán)利、應(yīng)盡義務(wù)等事宜,達(dá)成如下一致條款。

第二條 定義

1.“【 】業(yè)務(wù)”:是一項(xiàng)利用廣西移動(dòng)云資源滿足集團(tuán)客戶在【□基礎(chǔ)通信 □辦公管理 □營銷服務(wù) □生產(chǎn)控制 □其他 】的通信和信息化需求,幫助集團(tuán)客戶提升效率和效益的業(yè)務(wù)。

2.“【 】業(yè)務(wù)”部署方式:廣西移動(dòng)云平臺(tái)是一個(gè)立足本區(qū)、覆蓋全國,致力于幫助集團(tuán)客戶信息化提升的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)云平臺(tái),是一個(gè)面向集團(tuán)客戶提供行業(yè)應(yīng)用的試用、咨詢、訂購、使用、客服等一站式服務(wù)的政企窗口。

3.“【 】業(yè)務(wù)”網(wǎng)絡(luò)通信:業(yè)務(wù)的語音、短彩信、流量等網(wǎng)絡(luò)通信能力必須使用廣西移動(dòng)的通信網(wǎng)絡(luò)。若應(yīng)用是由中國移動(dòng)通信集團(tuán)下轄的專業(yè)公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)或其他省公司提供,則應(yīng)用的語音、短彩信、流量等網(wǎng)絡(luò)通信能力可擴(kuò)展到中國移動(dòng)的通信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通信能力。

第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方通過免費(fèi)體驗(yàn)方式使用乙方提供的【 】業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)包含【 】等功能,免費(fèi)體驗(yàn)期為 個(gè)月,即從 年 月 日起至 年 月 日止,在此期間乙方免收甲方使用【 】的功能費(fèi)。

2.【 】業(yè)務(wù)【 □具備 □不具備】集團(tuán)短信功能,乙方向甲方提供專有服務(wù)代碼【 】供甲方使用。短信功能可用于2方面:①在用戶注冊和需要驗(yàn)證等情況下,系統(tǒng)自動(dòng)向用戶發(fā)送一次性的服務(wù)短信,該用途的短信不收費(fèi);②甲方可自行編輯發(fā)送短信,該用途的短信統(tǒng)一以0.05元/條標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi),由甲方支付。上述2種用途的短信,短信簽名統(tǒng)一顯示為【 】(3-8個(gè)漢字)。同時(shí),短信條數(shù)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為每70字計(jì)算一條短信。

3.甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)持續(xù)使用本業(yè)務(wù),并應(yīng)按本協(xié)議約定向乙方支付各項(xiàng)費(fèi)用。

4.甲方應(yīng)保證業(yè)務(wù)申請登記資料均真實(shí)、準(zhǔn)確和有效,并有義務(wù)配合乙方核實(shí)登記資料。如甲方登記資料(包括但不限于公司名稱、付費(fèi)銀行賬戶、通訊地址、聯(lián)系人等相關(guān)信息)發(fā)生變更,應(yīng)在變更前10日內(nèi)將相關(guān)信息以書面形式通知乙方并提供相關(guān)資料。如乙方發(fā)現(xiàn)甲方登記資料不真實(shí)、不正確,導(dǎo)致乙方無法與甲方取得聯(lián)系或甲方未及時(shí)配合更正上述信息的,乙方有權(quán)暫停向甲方提供本協(xié)議項(xiàng)下的業(yè)務(wù),相應(yīng)的責(zé)任和后果由甲方承擔(dān)。

5.甲方不得利用乙方提供的產(chǎn)品,從事危害國家安全、泄露國家機(jī)密等犯罪活動(dòng),不得利用公網(wǎng)查閱、復(fù)制和傳播危害國家安全、妨礙社會(huì)治安和淫穢黃色信息,不得從事危害他人信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全、侵犯他人權(quán)益的活動(dòng),不得利用公網(wǎng)發(fā)布惡意的、向他人挑釁的信息,不得傳播封建迷信信息,不得提供博彩有獎(jiǎng)、賭博游戲服務(wù)及其他違法國家相關(guān)法律法規(guī)的活動(dòng)。

6.甲方不得向其用戶傾倒、散布不受歡迎或者未經(jīng)同意接收的電子郵件、廣告或包含反動(dòng)、色情等有害信息的內(nèi)容。

7.甲方必須嚴(yán)格遵守乙方關(guān)于信息安全之各項(xiàng)規(guī)定,與乙方簽署信息安全責(zé)任書。

8.甲方使用業(yè)務(wù)期間,應(yīng)提高信息安全意識(shí),通過安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使用,妥善保管賬戶名、密碼等賬戶信息,加強(qiáng)賬戶管理不得外借,定期更新登錄密碼(含大小寫字母、數(shù)字、特殊符號)。

第四條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方對服務(wù)器進(jìn)行日常維護(hù)和監(jiān)控,以保證甲方信息服務(wù)器的正常運(yùn)行。

2.除非雙方另有書面約定,乙方向甲方提供的任何資料、軟件、數(shù)據(jù)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于乙方,甲方無權(quán)復(fù)制、傳播、轉(zhuǎn)讓、許可或提供他人使用這些資源,否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

3.在不影響甲方業(yè)務(wù)正常使用的情況下,乙方有權(quán)進(jìn)行日常平臺(tái)檢測和軟件升級;在緊急情況下,乙方有權(quán)在不提前通知甲方的情況下,對平臺(tái)進(jìn)行檢測和軟件升級。如因乙方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)升級或改造,可能影響甲方業(yè)務(wù)正常使用的,乙方將提前通過官網(wǎng)公告、郵件等方式通知甲方。

4.如果發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障,乙方應(yīng)會(huì)同甲方進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。如因乙方網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)故障等原因造成甲方業(yè)務(wù)不能正常使用,乙方有義務(wù)積極采取改進(jìn)措施,盡早排除故障。

5.如甲方利用本業(yè)務(wù)從事了給乙方及中國移動(dòng)造成經(jīng)濟(jì)損失或商譽(yù)上不良影響的活動(dòng)時(shí),乙方將依法保究甲方違約責(zé)任的權(quán)利。

第五條 保密條款

1.“保密信息”是指本協(xié)議擁有信息的一方(“提供方”)根據(jù)本協(xié)議向另一方(“接受方”)提供的信息,或接受方在本協(xié)議履行過程中從提供方處獲知的信息。保密信息包括但不限于提供方不欲公開的:

?技術(shù)信息、商業(yè)信息、商業(yè)秘密、文件、程序、計(jì)劃、技術(shù)、圖表、模型、參數(shù)、數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、專有技術(shù)、業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)運(yùn)作方法和其他保密信息;

?本協(xié)議的條款和與本協(xié)議有關(guān)的其他信息;

?本協(xié)議履行過程中形成的所有信息、數(shù)據(jù)、資料、意見、建議等。

2.“保密信息”只能由接受方及其人員為本協(xié)議目的而使用。除非本協(xié)議另有約定,對于提供方提供的任何保密信息,未經(jīng)提供方事先書面同意,接受方及其知悉保密信息的有關(guān)人員均不得直接或間接地以任何方式提供或披露給任何第三方。但是,乙方為本協(xié)議目的向其關(guān)聯(lián)方(包括乙方的關(guān)聯(lián)公司及其分支機(jī)構(gòu))披露保密信息不受本條約束。

3.雙方不得向任何人透露用戶的信息、資料以及交易記錄,除國家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外,雙方均有權(quán)拒絕除用戶本人以外的任何單位或個(gè)人的查詢;同時(shí),雙方應(yīng)盡合理努力將電子支付交易數(shù)據(jù)以安全方式保存,并防止其在公共、私人或內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上傳輸時(shí)被擅自查看或非法截取。

4.接受方的律師、會(huì)計(jì)師、承包商和顧問為提供專業(yè)協(xié)助而需要了解保密信息時(shí),接受方可向其披露保密信息,但是,其應(yīng)要求上述人員簽訂保密協(xié)議或按照有關(guān)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)履行保密義務(wù)。接受方應(yīng)向提供方承擔(dān)因己方聘請的上述專業(yè)顧問違反保密約定而給提供方造成的任何損失。

5.如相關(guān)政府部門或監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求接受方披露任何保密信息,接受方可在該政府部門或機(jī)構(gòu)要求的范圍內(nèi)做出披露而無需承擔(dān)本協(xié)議項(xiàng)下的保密責(zé)任。但前提是,該接受方應(yīng)立即將需披露的信息書面通知提供方,以便提供方采取必要的保護(hù)措施,且該等通知應(yīng)盡可能在信息披露前做出,并且接受方應(yīng)盡商業(yè)上合理的努力確保該等被披露的信息獲得有關(guān)政府機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)的保密待遇。

6.保密信息不包括以下任何信息:

?非因違反本協(xié)議所致,已進(jìn)入公眾領(lǐng)域的信息;

?在提供方依據(jù)本協(xié)議做出披露前,接受方已合法擁有的信息;

?接受方從有權(quán)披露的第三方獲得的信息;

?接受方獨(dú)立開發(fā)的信息,未使用任何保密信息。

7.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守保密條款之約定,嚴(yán)格履行保密義務(wù),直至有關(guān)保密信息合法公開之時(shí)止。本協(xié)議或其任何條款的終止、中止、失效、無效均不影響本保密條款的有效性及對甲乙雙方的約束力。

8.由于保密信息接受方未履行保密義務(wù)給提供方造成損失的,接受方應(yīng)當(dāng)賠償由此給提供方造成的損失。

第六條 不可抗力及免責(zé)條款

1.因不可抗力致使一方(“受阻方”)在履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)過程中遇到障礙或延誤,不能按約定的條款全部或部分履行其義務(wù)的,不應(yīng)視為違反本協(xié)議。本協(xié)議所指不可抗力,是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況,包括但不限于地震、洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭及政府行為。

2.不可抗力事件終止或被排除后,受阻方應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議,并應(yīng)盡快通知另一方。受阻方應(yīng)可延長履行義務(wù)的時(shí)間,延長期應(yīng)相當(dāng)于不可抗力事件實(shí)際造成延誤的時(shí)間。

3.如果不可抗力事件的影響持續(xù)達(dá)30日或以上時(shí),雙方應(yīng)根據(jù)該事件對本協(xié)議履行的影響程度協(xié)商對本協(xié)議的修改或終止。如在一方發(fā)出協(xié)商書面通知之日起10日內(nèi)雙方無法就此達(dá)成一致,任何一方均有權(quán)解除本協(xié)議而無需承擔(dān)違約責(zé)任。

4.在任何情況下,乙方僅對因其過錯(cuò)給甲方造成的直接損害結(jié)果承擔(dān)賠償責(zé)任,且該賠償責(zé)任以實(shí)際損害為準(zhǔn),同時(shí),乙方對下述事項(xiàng)不承擔(dān)責(zé)任:

(1)第三方對甲方提出的索賠要求;

(2)甲方的記錄或數(shù)據(jù)的丟失或損壞;

(3)甲方的經(jīng)營損失等一切間接損失。

5.如因乙方難以避免、難以排除的技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)故障或第三方原因造成甲方無法使用本協(xié)議項(xiàng)下服務(wù)的,不視為乙方違約,但乙方應(yīng)盡合理努力爭取在最短時(shí)間內(nèi)解決,對此雙方無異議。

第七條 爭議解決

1.本協(xié)議的成立、效力、解釋、履行、簽署、變更和終止以及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律。

2.與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議或權(quán)利要求,都應(yīng)由協(xié)議雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)在一方向另一方送達(dá)關(guān)于協(xié)商的書面要求后立即開始。

3.如果雙方通過協(xié)商不能解決爭議,則各方同意按下列第【1】種方式解決:

(1)將該爭議提交至【 】市仲裁委員會(huì)。依據(jù)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則在【 】市進(jìn)行仲裁。本協(xié)議項(xiàng)下的任何仲裁裁決是終局的,并對雙方具有約束力,并可在任何有管轄權(quán)的法院或其他有權(quán)機(jī)構(gòu)強(qiáng)制執(zhí)行。除非仲裁裁決有不同規(guī)定,敗訴方應(yīng)支付雙方因仲裁所發(fā)生的一切法律費(fèi)用,包括但不限于仲裁費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、保全費(fèi)和律師費(fèi)。

(2)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

4.訴訟或仲裁進(jìn)行過程中,除雙方有爭議的部分外,本協(xié)議其他部分仍然有效,各方應(yīng)繼續(xù)履行。

5.雙方明確使用本協(xié)議“通知與送達(dá)”條款規(guī)定的方式送達(dá)與仲裁或強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決有關(guān)的傳票、通知或其他文件。本協(xié)議通知與送達(dá)條款中的任何規(guī)定均不應(yīng)影響一方以法律允許的其他方式送達(dá)上述傳票、通知或其他文件的權(quán)利。

6.本協(xié)議爭議解決條款獨(dú)立存在,本協(xié)議的變更、解除、終止或者無效,不影響本條款的效力。

第八條 協(xié)議的生效和終止

1.本協(xié)議有效期為【 】個(gè)月,自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章之日起生效,如雙方簽署時(shí)間不一致,自較遲的簽署日起生效。本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分,與本協(xié)議正文具有同等法律效力。如協(xié)議附件與協(xié)議正文有任何沖突,以協(xié)議正文為準(zhǔn)。

2.本協(xié)議以中文書寫。本協(xié)議中手寫體(涂改無效)與印刷體具有同等法律效力。

3.本協(xié)議一式【 】份,甲乙雙方各執(zhí)【 】份,具有同等法律效力。

第九條 其他

1.甲乙雙方開展業(yè)務(wù)均應(yīng)依法辦理。如果協(xié)議條款與國家或相關(guān)行業(yè)管理部門的強(qiáng)制性規(guī)定發(fā)生沖突,以國家或相關(guān)行業(yè)管理部門的強(qiáng)制性規(guī)定為準(zhǔn);部分條款無效或變更,不影響其他條款的效力。

2.當(dāng)業(yè)務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)到期后7個(gè)工作日內(nèi),若甲方未明確將繼續(xù)使用甲方應(yīng)用【 】業(yè)務(wù),且未按【 】業(yè)務(wù)相應(yīng)的資費(fèi)套餐正式訂購【 】業(yè)務(wù)及支付【 】業(yè)務(wù)使用費(fèi),乙方有權(quán)即刻執(zhí)行業(yè)務(wù)注銷。

3.【 】業(yè)務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)期滿之后,如甲乙雙方同意繼續(xù)合作的,應(yīng)重新簽訂業(yè)務(wù)正式合作協(xié)議。

4.本協(xié)議未盡事宜,甲乙雙方應(yīng)共同協(xié)商解決。如需對本協(xié)議及其附件作任何修改或補(bǔ)充,須由協(xié)議雙方以書面做出并經(jīng)雙方簽署后方為有效。修改或補(bǔ)充文件與本協(xié)議有不一致的,以修改或補(bǔ)充文件為準(zhǔn)。

5.本協(xié)議有以下附件:

附件一:信息安全責(zé)任承諾保證書

附件二:廣西移動(dòng)云業(yè)務(wù)受理單

【以下無正文,為協(xié)議簽署頁】

【簽署頁】

甲方:【 】(蓋章)

法人代表或授權(quán)代表簽字:【 】

簽署日期:【 】年【 】月【 】日

乙方: (蓋章)

法人代表或授權(quán)代表簽字:【 】

簽署日期:【 】年【 】月【 】日

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書八

一、基本情況:

1、企業(yè)名:百貨超市

2、行業(yè)類型:零售

3、組織形式:個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍:區(qū)中心,這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn):重慶市永川區(qū)人民廣場

面積:占地大概150平方米。

選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)樵摰攸c(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:姚斌,男,二十二歲,本科。

相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述:

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工程管理專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望開一間超市,用此來發(fā)展自己,是重慶市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍:徒步商圈(二百米~五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費(fèi)群體:居民區(qū);

消費(fèi)能力:消費(fèi)能力高;

競爭情況:附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力:人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍:居民住宅

潛在的消費(fèi)群體:消費(fèi)能力中等

消費(fèi)能力:附近有一間中學(xué)

競爭情況:鄰近有幾個(gè)小區(qū)(五百米~一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力:消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高,有較多的商店,但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查:

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查:

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:

做好市調(diào),提升競爭力~~一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類:

1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變~~消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù):

產(chǎn)品方面:

(一)產(chǎn)品分類:

1、 大分類的分類原則:

在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則:

a、依商品的功能、用途劃分:

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b、依商品的制造方法劃分:

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分:

在經(jīng)營策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則:

1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則:有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則:以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面:

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到超市購物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

九、員工及崗位設(shè)置:

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運(yùn)工幾名等等。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬??偼顿Y55萬。

2、成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約:10000元。

3、營業(yè)額預(yù)測

本人短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額(見下表)

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月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

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第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

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小計(jì):年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額:17000元。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額~成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤:7000×12=84000元

5、投資回收期:

投資回收期:550000/7000=78.57個(gè)月≈6.五年

十一、如何切入市場:

由于本地超市很少,依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、企業(yè)定位:

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,經(jīng)營超市的業(yè)者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性:

1、超市注重品項(xiàng)齊全,可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場特性:

1、對商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性,且年齡大多在十八歲~五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

(三)、競爭者特性:

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷售。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,例如:新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,距離住家很近。

11、提供購物時(shí)間的方便,如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動(dòng)。

(四)、本身?xiàng)l件:

1、經(jīng)營理念。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補(bǔ)給能力。

十三、經(jīng)營目標(biāo):

1、根據(jù)市場預(yù)測,開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利120xx,年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。

十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃:

1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少五年。

2、在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí),以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

6、租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。

關(guān)于免費(fèi)企業(yè)qq申請書九

轉(zhuǎn)眼畢業(yè)20年了,您現(xiàn)在還好嗎?還記得我們嗎?xx中xx屆高中5班的同學(xué),我們一直惦記著你,從未忘記,也不會(huì)忘記。可能您已經(jīng)記憶模糊,可能已經(jīng)把名字和具體形象對不上號了!沒關(guān)系,我們需要重新認(rèn)識(shí),因此,安排了20周年的同學(xué)會(huì)。

人生沒有多少個(gè)20年,特別是黃金20年,也許您現(xiàn)在是政府部門高官,也許您現(xiàn)在企業(yè)掌舵人,也許您現(xiàn)在就是普通人,在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)辛勤地耕耘著。未來我們或許有更多的20年可以繼續(xù)奮斗人生,為事業(yè)為家庭繼續(xù)征戰(zhàn)江湖。20年了,大家都不容易,我們有太多感受和情懷需要相互交流。

相遇是緣,再見是份,少了您我們就不完整。

一晃20年過去了,有的還經(jīng)常見,有的偶爾見,有的再也沒見,慢慢的有的再也見不著了……

有的由小變大,有的由大變熟,有的由熟變老,有的由老變永生……

一個(gè)機(jī)緣把我們穿成像一串串羊肉串,又像一個(gè)個(gè)糖葫……

一條道上不斷的有人插入,越來越多……

一個(gè)屋里你來我往……

一個(gè)桌上酸辣苦甜咸……

20xx年x月x日(正月初xx),不管天上下刀子,地下滾驚雷,我們不見不散,請您務(wù)必克服一切困難,排除一切干擾因素一定要準(zhǔn)時(shí)參加。

xx學(xué)校xx屆xx班20周年組委會(huì)

20xx-xx-xx

【同學(xué)聚會(huì)免費(fèi)邀請函五】

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