一個(gè)明智的方案可以提高我們的工作效率和學(xué)習(xí)成果。方案的制定應(yīng)該考慮到內(nèi)外環(huán)境的變化和不確定性，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。以下是一些成功案例的方案分享，給大家提供借鑒。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

動(dòng)畫(huà)專業(yè)屬于社會(huì)新型專業(yè)，社會(huì)需求量大，動(dòng)畫(huà)畢業(yè)生為國(guó)家急需人才，專業(yè)轉(zhuǎn)化效益明顯，就業(yè)出路寬廣。辦學(xué)理念以培養(yǎng)科學(xué)精神，人文思想，藝術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)能力為宗旨，藝術(shù)設(shè)計(jì)面向社會(huì)，面向現(xiàn)代，面向國(guó)際的專業(yè)培養(yǎng)模式。

動(dòng)畫(huà)人才為我國(guó)急需人才，在國(guó)家大力扶植國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大前提下，近年來(lái)，我院動(dòng)畫(huà)專業(yè)學(xué)生受到了相關(guān)就業(yè)單位的熱烈歡迎，20xx屆、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到99%，根據(jù)學(xué)校有關(guān)部門的調(diào)查，山東工藝美術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)的去向廣闊，包括：自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦公司、動(dòng)漫工作室。這部分就業(yè)人數(shù)比例在逐年上升，這與高等教育“不但培養(yǎng)就業(yè)型人才，而且要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)是一致的。從中國(guó)的就業(yè)形式看，這種就業(yè)趨勢(shì)是非常值得欣慰的。從這些就業(yè)信息來(lái)看，動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)人員缺口仍然很大，這也是我院動(dòng)畫(huà)專業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的原因所在。

另外隨著近年來(lái)動(dòng)畫(huà)教育的快速發(fā)展，動(dòng)畫(huà)類專業(yè)教師需求也不斷增加，為相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生提供了很大的發(fā)展空間。從畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查看，近年來(lái)山東高校開(kāi)設(shè)動(dòng)畫(huà)類專業(yè)的院校，以及江蘇、上海、新疆、云南等省的專業(yè)院校都有山東工藝美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生從教。動(dòng)畫(huà)公司和游戲制作公司的制作和創(chuàng)意人才以及出版系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計(jì)人員，成為動(dòng)畫(huà)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主體。山東工藝美術(shù)學(xué)院的專業(yè)設(shè)置有些就是培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的，如動(dòng)畫(huà)、設(shè)計(jì)管理、廣告學(xué)等。另外，在其他專業(yè)的課程上也增加了大量文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程，強(qiáng)化學(xué)生的民族民間文化知識(shí)結(jié)構(gòu)，并體現(xiàn)在設(shè)計(jì)藝術(shù)的課程教學(xué)之中。

對(duì)我院動(dòng)畫(huà)專業(yè)來(lái)講，目前正處于人才需求蓬勃發(fā)展和迅速增長(zhǎng)的重要時(shí)期，就業(yè)途徑和前途良好，這也是我們建設(shè)本校動(dòng)畫(huà)專業(yè)的動(dòng)力和支持。

現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案經(jīng)過(guò)進(jìn)幾年的實(shí)施和改進(jìn)，已經(jīng)取得了較為明顯的效果，課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容均在具體教學(xué)過(guò)程中有了明確的實(shí)施，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，今后五年在人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)方面將著實(shí)做好以下幾點(diǎn)：

第一、進(jìn)行學(xué)科建設(shè)目標(biāo)管理，促使學(xué)科建設(shè)管理更加規(guī)范與高效。人才培養(yǎng)方案總體目標(biāo)基本確定，但在小的方向和細(xì)節(jié)上還應(yīng)適應(yīng)時(shí)下社會(huì)人才需求，不斷更新和變革，確定每一時(shí)刻目標(biāo)，依此進(jìn)行學(xué)科建設(shè)和規(guī)劃。

第二、爭(zhēng)取更大的學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)的投入，改善支撐學(xué)科的工作條件。在本專業(yè)方向結(jié)合教學(xué)與藝術(shù)實(shí)踐，做出有指導(dǎo)意義的理論成果。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生理論知識(shí)能力的提高和改善，培養(yǎng)學(xué)生良好的運(yùn)用理論指導(dǎo)藝術(shù)實(shí)踐的能力。

第三、通過(guò)科研條件的改善，提高動(dòng)畫(huà)專業(yè)研究方向科研成果的數(shù)量和質(zhì)量，以及承擔(dān)較大項(xiàng)目及其它重要課題的能力。人才培養(yǎng)的改善首先要從教師科研隊(duì)伍的整頓和改善開(kāi)始，建設(shè)和規(guī)劃良好的科研和實(shí)踐環(huán)境，用科研帶動(dòng)教學(xué)，用教學(xué)實(shí)踐科研，加強(qiáng)學(xué)生各方面的理論修養(yǎng)和全面素質(zhì)能力的提高。

第四、結(jié)合教學(xué)與研究，編輯出版有指導(dǎo)意義的教材、專著，豐富設(shè)計(jì)藝術(shù)信息資源。尤其是針對(duì)本專業(yè)學(xué)生具體實(shí)際，注重因材施教，立足教學(xué)培養(yǎng)中出現(xiàn)的典型性問(wèn)題，有目的，有針對(duì)性的編撰相關(guān)教材和著作，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們更好的解說(shuō)新的教學(xué)理論，新的培養(yǎng)方法。

第五、建立教學(xué)基地，進(jìn)行設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)性研究，提高藝術(shù)實(shí)踐指導(dǎo)能力。教學(xué)基地建設(shè)是人才培養(yǎng)方案中較為關(guān)鍵的部分，人才的培養(yǎng)不是純理論知識(shí)的傳授，應(yīng)該同實(shí)踐作緊密的結(jié)合。因此本專業(yè)在下一步的人才培養(yǎng)中將注意加大校外教學(xué)基地的建設(shè)，從數(shù)量上，質(zhì)量上進(jìn)一步的拓展和提高，豐富學(xué)生鍛煉途徑，迅速提高其項(xiàng)目的設(shè)計(jì)能力和管理能力。

第六、加強(qiáng)教學(xué)管理，完善服務(wù)體系，為學(xué)科建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

(一)認(rèn)同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠(chéng)信，擁有良好的個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的`面對(duì)和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對(duì)待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備持續(xù)的自學(xué)能力。

(三)具有較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績(jī)和績(jī)效評(píng)價(jià)，具備較強(qiáng)的專業(yè)工作能力。

(五)大專(含)以上學(xué)歷，35歲(含)以下，在集團(tuán)工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報(bào)與選拔程序。

各部門、各基地于每年的6月及12月上報(bào)本部門的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門、各基地申報(bào)名單對(duì)候選對(duì)象進(jìn)行審查、考核，篩選，確定人選，進(jìn)入后備人才庫(kù)。

(一)申報(bào)。

申報(bào)人填寫(xiě)《后備人才申報(bào)表》(附后)，通過(guò)以下方式上報(bào)綜合管理部：

1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報(bào)表報(bào)綜合管理部。

2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報(bào)表報(bào)公司綜合管理部。

3、公司提名。

綜合管理部對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行初審后，通知申報(bào)人參加選拔測(cè)試。通過(guò)測(cè)試者正式進(jìn)入后備人才庫(kù)，并開(kāi)展培養(yǎng)工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設(shè)定基準(zhǔn)分，未達(dá)到基準(zhǔn)分者即淘汰。達(dá)到基準(zhǔn)分者進(jìn)入下一輪考核。每輪考核成績(jī)保留，最后成績(jī)?yōu)楦鬏喅煽?jī)加權(quán)平均。

1、專業(yè)英語(yǔ)水平測(cè)試：主要包括英語(yǔ)筆試和英語(yǔ)口試。

2、價(jià)值觀念及綜合素質(zhì)測(cè)試：主要包括職業(yè)傾向測(cè)試、個(gè)性特征測(cè)試、智力測(cè)試或?qū)懽鳌?/p>

3、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試：

4、面試：由公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員組成面試小組進(jìn)行面試，采取一對(duì)一交談或無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論形式，側(cè)重思維、表達(dá)能力的測(cè)試。

后備人才的培養(yǎng)有基礎(chǔ)培訓(xùn)、輪崗實(shí)習(xí)、內(nèi)部兼職和掛職鍛煉四種方式。

一基礎(chǔ)培訓(xùn)。

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識(shí)、溝通技巧等通用性知識(shí)。

2、培養(yǎng)方式：參加集團(tuán)或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識(shí)、溝通技巧等培訓(xùn);參加公司安排的外部培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)：使后備人才熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、管理工具、管理方法等。

二輪崗學(xué)習(xí)。

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務(wù)流程、實(shí)際技能的掌握和應(yīng)用。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門進(jìn)行工作學(xué)習(xí)，了解該部門實(shí)際情況。重點(diǎn)了解各崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度等內(nèi)容。輪崗周期分為三個(gè)月、六個(gè)月、一年三種。輪崗結(jié)束，后備人才需在一個(gè)月內(nèi)上交輪崗實(shí)習(xí)報(bào)告，報(bào)告應(yīng)注重實(shí)效，達(dá)到分析現(xiàn)狀、解決問(wèn)題、優(yōu)化管理的目的。考核報(bào)告由該部門經(jīng)理初評(píng)打分、綜合管理部經(jīng)理復(fù)核評(píng)分，兩者按6：4比例權(quán)重后得出實(shí)習(xí)報(bào)告最終成績(jī)。實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)將作為輪崗實(shí)習(xí)工作的主要考核依據(jù)。

三內(nèi)部兼職。

培養(yǎng)主題：增強(qiáng)對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)和了解，提升員工綜合素質(zhì)和能力。培養(yǎng)方式：兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、協(xié)助為職責(zé)，參與兼職部門具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程，提出相關(guān)意見(jiàn)和建議，并承擔(dān)相關(guān)工作，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門領(lǐng)導(dǎo)管理。

四掛職鍛煉。

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門相應(yīng)崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時(shí)間不應(yīng)低于10個(gè)月。掛職鍛煉的崗位編制做為臨時(shí)編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

一后備人才考核。

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓(xùn)考核、崗位考核、能力測(cè)試3大部分。

其中：培訓(xùn)考核指每次培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫(xiě)、課題研究等)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果給予評(píng)價(jià)。崗位考核指每半年由后備人才所在部門對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)后備人才的工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。能力測(cè)試指檢查兩年內(nèi)后備人才是否取得一項(xiàng)中級(jí)(含)以上職稱或考取更高級(jí)學(xué)位。

二后備人才淘汰有以下情況者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，從后備人才庫(kù)中淘汰：

1.崗位考核成績(jī)連續(xù)兩年處于所在部門50%排名以下者;。

2.能力測(cè)試不合格者(兩年內(nèi)未完成自學(xué)內(nèi)容者);。

4.違背誠(chéng)信承諾書(shū)內(nèi)容，或在工作中及公司組織的各類活動(dòng)中，行為方式與寶源集團(tuán)倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念不符者。

三后備人才出庫(kù)及任用。

1.后備人才在培養(yǎng)過(guò)程中或培養(yǎng)結(jié)束后，根據(jù)公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調(diào)配，兼職培訓(xùn)、輪崗學(xué)習(xí)或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設(shè)或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫(kù)。2年內(nèi)未任命的后備干部自動(dòng)出庫(kù)。

2.后備人才出庫(kù)后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫(kù)將遵循“滾動(dòng)、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實(shí)現(xiàn)人才滾動(dòng)培養(yǎng)。

一后備人才入庫(kù)后，其原人事關(guān)系不變動(dòng)。

二后備人才入庫(kù)后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓(xùn)、考核或者掛職鍛煉等。

三為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門需提高對(duì)此項(xiàng)工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對(duì)于申報(bào)或入選后備人才庫(kù)的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對(duì)該部門第一負(fù)責(zé)人考核的指標(biāo)之一。

四參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門考核;后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

以《教育部財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)工程的意見(jiàn)”》（教高[20xx]6號(hào)）和《教育部等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見(jiàn)》（教思政[20xx]1號(hào)）等文件為指導(dǎo)思想，以深化校企合作為主攻點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間相互交流探討，利用人才培養(yǎng)基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動(dòng)和深化教育教學(xué)改革，提高教學(xué)水平、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，使基地真正成為學(xué)校具有品牌效應(yīng)和示范、輻射作用的高級(jí)創(chuàng)新性人才培養(yǎng)基地，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科的教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的全面提高和發(fā)展。

遵循“立足湖南、貢獻(xiàn)地方，聯(lián)合培養(yǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形式多樣、注重實(shí)效，互惠互利、共同發(fā)展”建設(shè)原則，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為切入點(diǎn)，堅(jiān)持以培養(yǎng)藥學(xué)行業(yè)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以健全的制度體系和精簡(jiǎn)的組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，以實(shí)踐教學(xué)改革為動(dòng)力，以師資隊(duì)伍建設(shè)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系建設(shè)、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為支撐，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)踐，強(qiáng)化大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建設(shè)功能齊全、設(shè)施完備、運(yùn)行靈活、資源共享，且相對(duì)穩(wěn)定的集教學(xué)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于一體校企合作人才培養(yǎng)示范基地。

長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院抓住學(xué)院的專業(yè)辦學(xué)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)乃至長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、省級(jí)示范性院校項(xiàng)目建設(shè)兩大機(jī)遇，進(jìn)一步深化校企合作，通過(guò)體制和制度創(chuàng)新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺(tái)。以此為基礎(chǔ)，建立教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和柔性化管理體系，適應(yīng)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎(chǔ)上的校企合作辦學(xué)模式和工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；通過(guò)改革創(chuàng)新，建設(shè)以應(yīng)用型能力為基礎(chǔ)，以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程體系，校企共同打造品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的重點(diǎn)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)群。建設(shè)一支校企互通、專兼結(jié)合的結(jié)構(gòu)“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建具有真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，集生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)、虛擬仿真為一體的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。

學(xué)校管理：健全校企合作組織機(jī)構(gòu)，成立由校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人（教務(wù)處、學(xué)生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導(dǎo)委員會(huì)”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)我校校企合作各項(xiàng)工作。學(xué)校出臺(tái)相關(guān)政策和制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，指導(dǎo)示范基地的總體規(guī)劃、實(shí)施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實(shí)施監(jiān)督。

院系管理：校企合作項(xiàng)目由長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院負(fù)責(zé)管理，成立“校企合作項(xiàng)目管理中心”。管理中心由藥學(xué)院指定一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，分管校企合作工作，并負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展。主要負(fù)責(zé)基地的具體建設(shè)規(guī)劃及落實(shí)，抓隊(duì)伍建設(shè)，抓任務(wù)分解以及目標(biāo)管理。下設(shè)教學(xué)管理人員1名、學(xué)生工作管理1名。主要負(fù)責(zé)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的管理、執(zhí)行及學(xué)生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。

基地管理：基地成立學(xué)生工作管理小組，由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)教學(xué)管理職責(zé)，學(xué)校選派教師協(xié)助進(jìn)行管理，為基地建設(shè)創(chuàng)造良好的工作、生活條件和環(huán)境。

以優(yōu)秀專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過(guò)校企深度融合的長(zhǎng)效機(jī)制的建立和專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理體制和運(yùn)行機(jī)制的完善，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的結(jié)構(gòu)型“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

1、根據(jù)重點(diǎn)專業(yè)及所帶動(dòng)專業(yè)群建設(shè)的需要，引進(jìn)專業(yè)帶頭人1~2人，培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1~2人；引進(jìn)骨干教師1~3人，培養(yǎng)骨干教師10余人；選派5~10名左右專業(yè)課青年教師到企業(yè)頂崗實(shí)踐或授課，提高師資隊(duì)伍整體素質(zhì)。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的校企合作，互通有無(wú)。校企雙方創(chuàng)造條件，一方面學(xué)校為企業(yè)員工提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)組織培訓(xùn)等工作，提高主要崗位人員的理論與業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，合理安排具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的教師參與企業(yè)的擴(kuò)建與改建及相關(guān)技改工作。另一方面學(xué)校聘請(qǐng)來(lái)自企業(yè)的兼職教師，保證實(shí)踐技能課程有一定比例由來(lái)自企業(yè)的技術(shù)人員、能工巧匠講授和指導(dǎo)。

3、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)的知名專家、學(xué)者、校長(zhǎng)等專業(yè)人士來(lái)院講學(xué)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺(jué)實(shí)踐，不斷提升內(nèi)在素質(zhì)；選派學(xué)校專家、學(xué)者、骨干教師進(jìn)行校企、校際間的交流合作。

4、繼續(xù)加強(qiáng)校企科研合作與交流。充分利用長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室科研平臺(tái)，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發(fā)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不僅能實(shí)現(xiàn)資源的有效利用和整合，而且能達(dá)到培養(yǎng)師資人才隊(duì)伍，提升整體技術(shù)研發(fā)實(shí)力的目的。合作采取“校企合作聯(lián)合申報(bào)科研課題”，“企業(yè)委托學(xué)校研究開(kāi)發(fā)”，學(xué)?？蒲谐晒M(jìn)行“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”等多種形式。本年度，將繼續(xù)推進(jìn)正在合作開(kāi)展的4項(xiàng)科研項(xiàng)目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長(zhǎng)循環(huán)納米脂質(zhì)體及其抗血吸蟲(chóng)的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”。同時(shí)，擴(kuò)展雙方在其他科研項(xiàng)目上的合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（三）。

由學(xué)校和企業(yè)共同研究培養(yǎng)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同研究開(kāi)發(fā)培養(yǎng)人才的教材，共同選定培養(yǎng)人才的師資，共同實(shí)施培養(yǎng)人才的計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)課程設(shè)置與市場(chǎng)需求零距離、教學(xué)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)零距離，提高校企合作培養(yǎng)人才的針對(duì)性和有效性。

1、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系框架。依據(jù)專業(yè)定位，校企雙方在明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，合作開(kāi)發(fā)出針對(duì)性強(qiáng)、適用性強(qiáng)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，彰顯我校專業(yè)建設(shè)的特色。

2、初步構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)研究和實(shí)踐教學(xué)改革平臺(tái)框架。學(xué)校與企業(yè)共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行崗位技能需求、專業(yè)建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)模式等研究，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)與工作崗位無(wú)縫對(duì)接。

基礎(chǔ)上，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，逐步推進(jìn)建設(shè)具有生產(chǎn)性質(zhì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺(tái)。

4、加強(qiáng)實(shí)踐與理論的結(jié)合，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，注重實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，逐步完善實(shí)踐教學(xué)體系。該實(shí)踐體系的構(gòu)成由實(shí)驗(yàn)教學(xué)（公共基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課實(shí)驗(yàn)）、見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、課外實(shí)踐（社會(huì)實(shí)踐/調(diào)查、學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目）等組成。前期、中期通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)操作方法和技能，后期結(jié)合校企合作基地進(jìn)行見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文和科學(xué)研究等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)校企合作創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目，讓學(xué)生提前接觸科研，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生從課堂走向社會(huì)，直接掌握服務(wù)于社會(huì)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)的崗位技能。充分利用寒暑假的時(shí)間，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度和要求，適當(dāng)安排學(xué)生進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。

加大軟硬件設(shè)施投入，建設(shè)具備先進(jìn)教學(xué)條件設(shè)施的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

1、組建一個(gè)集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。其中，重新籌建校內(nèi)2個(gè)實(shí)訓(xùn)室，改造升級(jí)示范基地5個(gè)實(shí)訓(xùn)室，使藥物制劑、藥學(xué)等實(shí)訓(xùn)中心達(dá)到省內(nèi)同類院校先進(jìn)水平。購(gòu)買一套虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)，搭建適合于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)育人環(huán)境平臺(tái)。為提高學(xué)生基本技能和創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極實(shí)踐的學(xué)習(xí)氛圍創(chuàng)造條件。

2、建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫(kù)。擬建立體現(xiàn)本基地特色的、開(kāi)放式、多元性的教學(xué)資源庫(kù)。教學(xué)資源庫(kù)擬分為教師模塊和學(xué)生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時(shí)所需要的多種資源,如教學(xué)中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學(xué)所需軟件、教案、教學(xué)案例等。學(xué)生模塊提供關(guān)于學(xué)生在課后自學(xué)和復(fù)習(xí)以及進(jìn)行知識(shí)擴(kuò)展方面的學(xué)習(xí)資源,包括題庫(kù)、電子教材、多媒體課件、教學(xué)錄像、教學(xué)單元知識(shí)以及與學(xué)科有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)課程。本年度規(guī)劃建設(shè)好3門以上網(wǎng)絡(luò)課程。

在人才培養(yǎng)模式、實(shí)踐教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進(jìn)行了改革，必然要求在教學(xué)制度、教學(xué)運(yùn)行機(jī)制和教學(xué)管理上做出相應(yīng)的調(diào)整和變更，優(yōu)化創(chuàng)新人才成長(zhǎng)環(huán)境，使其能適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)藥學(xué)知識(shí)應(yīng)用能力和創(chuàng)新意識(shí)的要求。各項(xiàng)制度包括《實(shí)訓(xùn)基地管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教師管理制度》、《實(shí)訓(xùn)學(xué)生管理制度》、《科研項(xiàng)目管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度》、《實(shí)訓(xùn)室管理制度》、《實(shí)訓(xùn)基地考核制度》、《安全制度》等。

四、

1、基地硬件建設(shè)由公司根據(jù)自身生產(chǎn)與培訓(xùn)需要，投入建設(shè)并管理。

2、基地制度建設(shè)共性部分由雙方共同制定，廠區(qū)實(shí)訓(xùn)相關(guān)安全等管理制度由公司制定，學(xué)生日常管理由校方制定。

3、培養(yǎng)方案、實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃等由學(xué)校教學(xué)院系或?qū)I(yè)教研室負(fù)責(zé)，企業(yè)組織相關(guān)人員參與制定。

4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面采用互補(bǔ)的模式，企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由學(xué)校委派教師到企業(yè)通過(guò)理論授課、專題講座等方式，傳授相關(guān)理論基礎(chǔ)知識(shí)；學(xué)校指導(dǎo)教師則通過(guò)到企業(yè)進(jìn)崗鍛煉的模式，以提高工程實(shí)踐能力。

5、資金運(yùn)作與管理方面，遵循企業(yè)硬件企業(yè)負(fù)責(zé)，校內(nèi)硬件校內(nèi)負(fù)責(zé)，軟件建設(shè)與學(xué)生實(shí)習(xí)運(yùn)行費(fèi)用學(xué)校主體負(fù)責(zé)的原則。

1、建成一支以教學(xué)理念先進(jìn)，結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

2、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系，初步形成具有專業(yè)特色的實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與工作崗位相銜接的高素質(zhì)藥學(xué)類專業(yè)人才。

構(gòu)建一個(gè)教學(xué)研究和教學(xué)改革平臺(tái)，學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺(tái)，組建一個(gè)集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。

4、建立體現(xiàn)本基地特色的、開(kāi)放式、多元性的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫(kù)。

5、建立產(chǎn)學(xué)研合作科研平臺(tái)。校企雙方將在產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、對(duì)外開(kāi)發(fā)和交流、社會(huì)效益等方面進(jìn)行合作，并達(dá)到一定的目標(biāo)。

6、通過(guò)教學(xué)方式方法改革，建立一套基地實(shí)踐教學(xué)管理與考核體系和有效的運(yùn)行管理模式。

7、建設(shè)具備先進(jìn)的教學(xué)條件設(shè)施，在深化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等方面可以起到示范輻射作用的產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作人才培養(yǎng)基地。

具體目標(biāo)為：

1、構(gòu)建示范基地的管理制度和組織機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，形成先進(jìn)的教育教學(xué)管理體制、管理辦法和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高管理效果和教學(xué)質(zhì)量。

2、建立一支教學(xué)理念先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”型教學(xué)團(tuán)隊(duì)；

3、構(gòu)建先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)條件和設(shè)施，初步形成科學(xué)、先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段，，培養(yǎng)符合我省“四化兩型”建設(shè)需要的高素質(zhì)、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出未來(lái)五年全國(guó)煤炭開(kāi)發(fā)總體布局為壓縮東部、限制中部和東北、優(yōu)化西部，重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)蒙古、陜西、新疆3個(gè)煤炭大省（區(qū)），顯然，新疆地區(qū)在我國(guó)煤炭工業(yè)中的地位將進(jìn)一步提升。新疆煤炭資源儲(chǔ)量約為2.19萬(wàn)億噸，占全國(guó)煤炭資源儲(chǔ)量的40.6%以上。新疆地處祖國(guó)邊陲，煤炭人才引進(jìn)困難。近年來(lái)新疆地區(qū)采礦工程專業(yè)人才培養(yǎng)及就業(yè)方面出現(xiàn)實(shí)習(xí)時(shí)間短、實(shí)習(xí)基地管理困難、人才需求與人才供應(yīng)矛盾等實(shí)際問(wèn)題。筆者在承擔(dān)采礦工程專業(yè)《井巷工程》、《采礦學(xué)》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)課程教學(xué)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)課程內(nèi)容間存在可“分解—交叉—重組”的情形，嘗試構(gòu)建新的、適合學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)由實(shí)用性向適用性需求的人才培養(yǎng)方案，以期對(duì)新形勢(shì)下采礦工程專業(yè)教學(xué)改革起到推波助瀾的作用。

新疆工程學(xué)院是經(jīng)教育部批準(zhǔn)的新疆首所應(yīng)用型本科高校，采礦工程專業(yè)是在原煤礦開(kāi)采技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，是學(xué)校的龍頭專業(yè)，20xx年被教育部納入“卓越工程師”人才培養(yǎng)計(jì)劃。面對(duì)機(jī)械化、自動(dòng)化、可視化和綠色環(huán)?；漠?dāng)今采礦行業(yè)，采礦工程應(yīng)用型技術(shù)人才對(duì)于一個(gè)煤炭企業(yè)的采礦技術(shù)水平的提高及生態(tài)環(huán)保的開(kāi)采要求有著決定性的影響，重視學(xué)生應(yīng)用型工程能力的培養(yǎng)已經(jīng)成為高等工程教育的共識(shí)和新的趨勢(shì)[1]。因此，如何提高學(xué)生的實(shí)踐工程能力，以培養(yǎng)適應(yīng)煤炭企業(yè)發(fā)展需要的應(yīng)用型工程技術(shù)人才，是新疆工程學(xué)院采礦工程專業(yè)必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。新形勢(shì)下，尤其在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的今天，采礦工程屬特種行業(yè)、高危行業(yè)的事實(shí)已成為人們的共識(shí)，故該專業(yè)在傳統(tǒng)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，應(yīng)更注重對(duì)學(xué)生從事艱苦、高危行業(yè)工作的心理教育、情感教育、意志道德教育和人的整體發(fā)展水準(zhǔn)教育的培養(yǎng)[2]，即行業(yè)奉獻(xiàn)精神———一種能為國(guó)家、社會(huì)的采礦業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和審美觀的應(yīng)用型工程教育。

采礦工程專業(yè)應(yīng)用型工程技術(shù)人才實(shí)施校企聯(lián)合培養(yǎng)———“3+1”學(xué)分制培養(yǎng)模式，總畢業(yè)學(xué)分為182學(xué)分。第一至第六學(xué)期采取“理論+實(shí)踐（課程設(shè)計(jì)）”的在校培養(yǎng)方式；第七學(xué)期為生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間，采取煤礦現(xiàn)場(chǎng)“參觀+定崗+講座+專題”的培養(yǎng)方式；第八學(xué)期為畢業(yè)設(shè)計(jì)（實(shí)踐）時(shí)間。培養(yǎng)過(guò)程采用模塊化漸進(jìn)式的教育培養(yǎng)結(jié)構(gòu)體系，該體系由思政與健康教育、公共基礎(chǔ)教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)能力教育、素質(zhì)拓展教育六個(gè)培養(yǎng)模塊組成。首先，通過(guò)思政與健康教育模塊的培養(yǎng)引導(dǎo)學(xué)生形成正確、樂(lè)觀、積極向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；其次，通過(guò)公共基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握解決基本工程問(wèn)題的計(jì)算、推導(dǎo)工具；再次，經(jīng)過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)讓學(xué)生對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)理論有一定的認(rèn)知；最后，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)能力教育的培養(yǎng)達(dá)到塑造專業(yè)應(yīng)用型人才的目的。

1。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊包括專業(yè)方向教育和專業(yè)應(yīng)用能力教育兩個(gè)子模塊，采用必修和選修相結(jié)合的專業(yè)課程組合形式、理論和實(shí)踐并重的教學(xué)方法，培養(yǎng)過(guò)程中做到以專業(yè)理論為基礎(chǔ)，以課程設(shè)計(jì)、專業(yè)實(shí)習(xí)為導(dǎo)向。

2。專業(yè)方向教育。專業(yè)方向教育子模塊主要培養(yǎng)采礦工程卓越工程師所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)?？紤]《采礦學(xué)》、《井巷工程》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)核心課程內(nèi)容間的聯(lián)系及復(fù)雜關(guān)系，采用“分解—交叉—重組”的方法對(duì)授課內(nèi)容及授課時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化組合，便于學(xué)生對(duì)類似知識(shí)點(diǎn)的把握與理解。按照課程分解后各構(gòu)成部分間的銜接遞進(jìn)關(guān)系，在授課內(nèi)容及時(shí)間上進(jìn)行交叉重組。

3。專業(yè)應(yīng)用能力教育。根據(jù)現(xiàn)形式下煤礦企業(yè)對(duì)采礦工程專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的要求越來(lái)越廣，不再是單純意義上的采煤技術(shù)人員，而是適合于從事采煤、掘進(jìn)、通風(fēng)、運(yùn)輸、管理等諸多崗位的煤礦技術(shù)全能型人才；此外，現(xiàn)有專業(yè)課課程結(jié)構(gòu)在學(xué)生接受知識(shí)的層次上、系統(tǒng)化上、煩瑣程度上存在重理論、輕實(shí)踐、理論實(shí)踐彼此孤立的現(xiàn)象。所以專業(yè)能力的培養(yǎng)必須打破原有的專業(yè)核心課程結(jié)構(gòu)模式，探索全新的、適合于學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)由實(shí)用性向適用性轉(zhuǎn)變的核心課程結(jié)構(gòu)，將實(shí)踐課盡可能地糅合到理論課堂當(dāng)中去，利于培養(yǎng)“寬口徑、創(chuàng)新性、復(fù)合型”的工程應(yīng)用型人才。

新疆工程學(xué)院為新疆地區(qū)唯一一所工科類本科院校，該校采礦工程專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生占新疆煤炭行業(yè)管理人才的80%以上，與新疆煤炭機(jī)械化、綠色化、智能化開(kāi)采密不可分，為了給新疆煤炭資源由傳統(tǒng)的粗放式開(kāi)采向先進(jìn)的精細(xì)化轉(zhuǎn)化思路的順利實(shí)施提供人才支持，探索具有新疆特色的采礦工程工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，必須結(jié)合新疆的區(qū)域特色及區(qū)域煤層賦存特征，進(jìn)一步優(yōu)化培養(yǎng)方案課程結(jié)構(gòu)，尤其要注重實(shí)踐教學(xué)的重要性。新疆工程學(xué)院采礦教研室從采礦工程專業(yè)培養(yǎng)定、課程結(jié)構(gòu)、核心課程授課內(nèi)容及時(shí)間上結(jié)合、實(shí)踐課程的安排等方面做了一些工作，以期為采礦工程專業(yè)培養(yǎng)模式改革做一些鋪墊性工作。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，對(duì)電子信息專業(yè)人才的需求質(zhì)量有了更高的要求，高校在電子信息人才培養(yǎng)方面，首先要了解社會(huì)對(duì)人才的需求，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的創(chuàng)新精神，開(kāi)發(fā)學(xué)生的個(gè)性化潛能。分析當(dāng)前我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)，并且針對(duì)如何培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展的電子信息專業(yè)人才給出合理化建議。

電子信息專業(yè)是研究信息的獲取、存儲(chǔ)、傳輸、檢測(cè)、控制以及加工處理的技術(shù)學(xué)科，由于我國(guó)電子信息行業(yè)的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致電子信息技術(shù)人才需求旺盛，信息處理和運(yùn)輸方面的人才已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣就給高校電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)帶來(lái)巨大壓力。高校要充分了解社會(huì)需求，結(jié)合自身的辦學(xué)狀況，構(gòu)建科學(xué)的技術(shù)課程體系和人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出適合社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新型人才。針對(duì)電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)，各大院校進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，也取得了一定的成果，但是由于電子信息科學(xué)的高速發(fā)展與社會(huì)需求的不斷變化，進(jìn)一步深化課程體系與不斷地改革人才培養(yǎng)模式具有一定的必要性。本文針對(duì)電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)方案的優(yōu)化改革做出了探討。

近年來(lái)，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，收入規(guī)模也接近萬(wàn)億元，信息技術(shù)的服務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)突出，產(chǎn)業(yè)的集聚態(tài)勢(shì)比較明顯，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，軟件的出口也在平穩(wěn)地增長(zhǎng)，電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局在不斷地改革和調(diào)整，電子信息產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律決定了電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。目前來(lái)看，電子信息制造業(yè)增速將維持在8%左右，之后的增長(zhǎng)速度雖然有望實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但是仍然存在較大的不確定性，市場(chǎng)的飽和與顛覆性創(chuàng)新缺乏，使得通信設(shè)備的領(lǐng)域增速不斷下降，導(dǎo)致了電子信息制造業(yè)整體增長(zhǎng)速度明顯下滑。在全球市場(chǎng)萎縮的前提下，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在家用視聽(tīng)、計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備等市場(chǎng)的比例不斷上升，但是增長(zhǎng)的壓力也在不斷加大，通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)將從技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)和應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，寬帶化、移動(dòng)化、泛在化以及融合化將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)。新一代的移動(dòng)技術(shù)、睿智光傳輸網(wǎng)絡(luò)將成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要發(fā)力點(diǎn)。計(jì)算機(jī)和智能終端領(lǐng)域，在智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的沖擊下，全球的pc市場(chǎng)持續(xù)低迷，商用市場(chǎng)的需求相對(duì)比較穩(wěn)定，但是很難有大幅度的增長(zhǎng)，電子信息制造業(yè)要明確未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能、新空間，以克服當(dāng)前市場(chǎng)變化帶來(lái)的不利影響。電子信息產(chǎn)業(yè)的全球化與區(qū)域化比較嚴(yán)重，核心競(jìng)爭(zhēng)力也在發(fā)生變化，電子產(chǎn)品逐漸的實(shí)現(xiàn)本地化的生產(chǎn)銷售，技術(shù)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸的取代了資源和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)逐漸的規(guī)?；?、個(gè)性化，具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)今社會(huì)，如果沒(méi)有一定的規(guī)模很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)跨國(guó)公司的主導(dǎo)作用也在日益顯著，逐漸主導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)日趨數(shù)字化、智能化，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為通信和消費(fèi)類產(chǎn)品的共同發(fā)展方向。

作為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，無(wú)論學(xué)習(xí)哪門專業(yè)都應(yīng)該熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有為國(guó)家振興而奮斗的理想，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀，電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)要求掌握扎實(shí)的數(shù)學(xué)和物理基礎(chǔ)，懂得基本的法律知識(shí)，掌握電子信息的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，懂得電子技術(shù)的理論與實(shí)踐技術(shù)，具備分析和設(shè)計(jì)電子系統(tǒng)的能力，熟練掌握集成電路的結(jié)構(gòu)原理，懂得信息處理的基本應(yīng)用，了解電子信息科學(xué)與技術(shù)的理論前沿及最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在電子信息領(lǐng)域要有創(chuàng)新意識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以獨(dú)立自主地獲取知識(shí)，在掌握電子信息專業(yè)知識(shí)的同時(shí)掌握一門外語(yǔ)，能夠閱讀外文資料，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域可以順利地溝通交流，掌握計(jì)算機(jī)基本技能，有信息收集與處理的能力，熟悉資料查閱的基本方法，在電子信息領(lǐng)域有一定的科研與實(shí)際工作的能力，為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力量。

所謂的人才培養(yǎng)模式，是指在一定的教育理念指導(dǎo)下按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)，以相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容和課程體系實(shí)施人才教育。當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)迅速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)也在逐漸地與國(guó)際接軌，企業(yè)單位的用人觀念也在不斷發(fā)生變化，從過(guò)去的注重基礎(chǔ)理論水平到現(xiàn)在的既要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)又要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，逐漸地從理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)變，課堂教學(xué)始終是我國(guó)人才培養(yǎng)的重點(diǎn)，對(duì)于人才培養(yǎng)的模式具體做出以下幾點(diǎn)分析。

1.改革教育觀念。高校培養(yǎng)電子信息類專業(yè)人才首先要改革教育觀念，堅(jiān)持以人為本的教育觀、教學(xué)觀，把高效率的教學(xué)方法教給學(xué)生，注重實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)能夠體現(xiàn)人本化的教學(xué)理念，在教師的引導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習(xí)，從過(guò)去單純的傳授式教育轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生存的本領(lǐng)，改變被動(dòng)式教學(xué)，避免學(xué)生死記硬背，機(jī)械式的教學(xué)模式已經(jīng)不能跟上時(shí)代進(jìn)步的步伐，高校要倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，積極探究，加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，電子信息類專業(yè)是專業(yè)性與實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，所以要培養(yǎng)學(xué)生收集與處理信息的能力，不斷地拓寬知識(shí)層面，獲取新的知識(shí)，加強(qiáng)分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，從根本上進(jìn)行教育觀念的改革。

2.運(yùn)用多媒體教學(xué)。高校在培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的過(guò)程中要運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)，多媒體教學(xué)已經(jīng)普遍運(yùn)用在高校教學(xué)中，多媒體教學(xué)可以通過(guò)視頻、圖片信息等吸引學(xué)生課堂注意力，更有效地闡述電子信息專業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的潛能，提高課堂效率，通過(guò)多媒體教學(xué)可以突破視覺(jué)的限制，從多個(gè)角度進(jìn)行觀察，可以充分地突出重點(diǎn)，有助于電子信息概念的理解與方法的掌握?？梢允箤W(xué)生突破教學(xué)難點(diǎn)，學(xué)生可以參與到教學(xué)互動(dòng)，學(xué)生也能夠更主動(dòng)地學(xué)習(xí)，通過(guò)創(chuàng)造反思的環(huán)境，更有利于學(xué)生形成新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。電子信息專業(yè)相對(duì)比較難理解，可以通過(guò)多媒體的真實(shí)情景再現(xiàn)與模擬，培養(yǎng)學(xué)生探索創(chuàng)造的能力，擴(kuò)大學(xué)生信息量的接觸，節(jié)約了時(shí)間和空間，提高教學(xué)效率。

3.注重實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。21世紀(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新型人才，電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展也對(duì)電子信息人才的要求有所提高，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力，分層次地培養(yǎng)各類具有電子信息科學(xué)技術(shù)背景的高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才是高校專業(yè)教學(xué)中必須考慮的問(wèn)題，電子信息專業(yè)是技術(shù)性與應(yīng)用性都比較高的專業(yè)，高校電子信息專業(yè)畢業(yè)后主要從事電子器件設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、光電器件的測(cè)試、安裝以及可靠性等方面的工作。所以，在理論知識(shí)傳授的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使得學(xué)生在畢業(yè)后可以順利地成為電子行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師以及產(chǎn)品工程師，能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，在電子信息行業(yè)占據(jù)一定地位。

4.校企結(jié)合。電子信息專業(yè)要注重實(shí)踐技能的培養(yǎng)，把理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，高校要開(kāi)啟生產(chǎn)勞動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把校企結(jié)合作為高校人才培養(yǎng)模式改革的切入點(diǎn)，帶動(dòng)電子信息專業(yè)的調(diào)整與有效建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置與教學(xué)方法的改革，電子信息人才培養(yǎng)的重點(diǎn)是教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐性，注重實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化，高校要與企業(yè)單位簽訂實(shí)習(xí)合同，組織學(xué)生到企業(yè)單位中定崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中可以充分地了解經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)電子信息人才的需求目標(biāo)，通過(guò)實(shí)際的工作來(lái)了解自身的不足，有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)，企業(yè)實(shí)習(xí)可以有效地提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、溝通能力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，高校要按照企業(yè)的要求進(jìn)行員工培訓(xùn)，使得企業(yè)在分享高校優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，參與到學(xué)校的改革和發(fā)展中，高校在校企結(jié)合的方式下可以有效地創(chuàng)新電子信息專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

教師是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)，高校要培養(yǎng)高水平的電子信息專業(yè)教師，給人才培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在教師培養(yǎng)上加大經(jīng)費(fèi)的投入，鼓勵(lì)電子信息專業(yè)教師到國(guó)外進(jìn)修先進(jìn)的文化與技能知識(shí)，組織教師進(jìn)行學(xué)術(shù)性探討，全面培養(yǎng)教師的是綜合素質(zhì)與教學(xué)水平，強(qiáng)化教師政治、理論、法規(guī)教育，采取集中培訓(xùn)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的形式，有計(jì)劃地組織電子信息專業(yè)教師學(xué)習(xí)黨的新時(shí)期路線與教育方針，提高教師的政治理論水平和道德思想水平，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，拓寬知識(shí)層面，了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，增強(qiáng)教師的事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，做一名合格的電子信息專業(yè)教師。

電子信息技術(shù)人才不斷缺乏，發(fā)達(dá)國(guó)家在電子信息產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位，正是因?yàn)槠淇刂屏撕诵能浖募夹g(shù)品牌，我國(guó)在電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方面要加強(qiáng)管理，有效創(chuàng)新，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐，了解社會(huì)對(duì)電子信息人才的需求，科學(xué)地規(guī)劃人才培養(yǎng)方案。高校對(duì)電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)要進(jìn)一步采取激勵(lì)的措施，密切關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解社會(huì)對(duì)電子信息人才的需求，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)個(gè)性化發(fā)展，給學(xué)生提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境。對(duì)于社會(huì)未來(lái)的發(fā)展變化，高校對(duì)人才模式的不斷改革依舊是需要面臨的主要問(wèn)題。

[1]程望斌，張國(guó)云，吳健輝.基于學(xué)科競(jìng)賽的電子信息類專業(yè)人才培養(yǎng)研究[j].計(jì)算機(jī)教育，20xx，(2).

[2]張璐，趙永久，丁嵐，等.電子信息類專業(yè)新型人才培養(yǎng)體系改革的研究與實(shí)踐[j].科教文匯，20xx，(10).

[3]程望斌，張國(guó)云，吳健輝，等.電子信息類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)改革與實(shí)踐[j].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù)，20xx，(12).

[4]謝俐，何勇，彭文華.高職電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方案研究與實(shí)踐[j].重慶電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，20xx，(4).

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則。

堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識(shí)，有較高管理水平的人才。

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容。

本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫(kù)。

第六條：“雛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為各職能部門的負(fù)責(zé)人。

第八條：“精鷹”計(jì)劃。

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才。

第九條：“雄鷹計(jì)劃”該計(jì)劃旨在對(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。

通過(guò)上述四個(gè)計(jì)劃，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來(lái)發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

第十條：目的。

通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹(shù)立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件。

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具。

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見(jiàn)附件一）。

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問(wèn)卷》（見(jiàn)附件二）。

3、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見(jiàn)附件三）。

4、職業(yè)滿意度測(cè)試（見(jiàn)附件四）。

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見(jiàn)附件五）。

第十三條：甄選程序。

對(duì)于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫(kù)入選人員名單。

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式。

對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式。

對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)。

凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部、綜合部、報(bào)建部、成本部、營(yíng)銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十二條：目的。

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰。

經(jīng)過(guò)績(jī)效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒(méi)有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過(guò)程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估過(guò)程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫(kù)。

第三十四條：晉升。

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫(kù)中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫(kù)中沒(méi)有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實(shí)際開(kāi)展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)方案。通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)對(duì)不良信息的識(shí)別能力并拒絕不良信息。

組長(zhǎng)：湯正和。

副組長(zhǎng)：徐慶華、段韜。

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏。

周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博。

劉宇民、陸文、胡燁。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)布致家長(zhǎng)一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。

（二）實(shí)施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制教育。

2、加強(qiáng)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；

（2）團(tuán)委可利用學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動(dòng)；

（3）信息技術(shù)老師可以組織開(kāi)展相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強(qiáng)重點(diǎn)關(guān)注。

（1）各班主任通過(guò)信息老師、家長(zhǎng)、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點(diǎn)對(duì)象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對(duì)性的對(duì)網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、學(xué)校、各部定期召開(kāi)會(huì)議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的具體工作；

3、評(píng)選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動(dòng)的先進(jìn)班級(jí)、德育工作先進(jìn)個(gè)人（教師）、活動(dòng)中的優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生。（按10%比例評(píng)獎(jiǎng)）。

4、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動(dòng)，并評(píng)獎(jiǎng)。

5、根據(jù)活動(dòng)情況，制定后續(xù)教育的活動(dòng)計(jì)劃。

1、制作宣傳橫幅“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，構(gòu)建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫(huà)；

3、購(gòu)買獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品（筆記本）約600份；

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本理論和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識(shí)，具有企業(yè)管理、人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面的基本能力，能夠勝任中小企業(yè)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

(一)知識(shí)要求。

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和方法;。

2.掌握從事工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和新型業(yè)態(tài)管理工作的專業(yè)知識(shí);。

3.熟悉我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的政策法規(guī);。

4.熟悉國(guó)際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。

(二)能力要求。

1.具備從事工商企業(yè)組織的常規(guī)管理能力;。

2.具備良好的人際溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織能力;。

3.具備初步的戰(zhàn)略運(yùn)籌、預(yù)測(cè)決策的領(lǐng)導(dǎo)能力;。

4.具備基本的市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)控制和營(yíng)銷能力;。

5.具備一定的創(chuàng)新意識(shí)和良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

6.具備初步的文獻(xiàn)檢索能力和較好的自主學(xué)習(xí)能力。

(三)素質(zhì)要求。

熱愛(ài)祖國(guó)，具有良好的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)精神，較強(qiáng)的法制觀念和創(chuàng)新意識(shí)，較高的科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，較好的身心素質(zhì)。

(四)適宜就業(yè)方向。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類中小型工商企業(yè)和服務(wù)業(yè)從事經(jīng)營(yíng)和管理工作，以及在政府經(jīng)濟(jì)管理、行業(yè)管理等部門從事管理工作。

準(zhǔn)學(xué)制2年，學(xué)習(xí)期限為2-3年。

畢業(yè)學(xué)分：51學(xué)分。

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

從傳統(tǒng)意義上講，書(shū)法教學(xué)無(wú)疑是中國(guó)畫(huà)專業(yè)的基礎(chǔ)課，雖然各高校美術(shù)專業(yè)均開(kāi)設(shè)有書(shū)法課，但書(shū)法課程在人才培養(yǎng)方案中仍未受到應(yīng)有的重視，其在大部分高校美術(shù)專業(yè)仍處于選修課地位，基本上徘徊在可有可無(wú)的教學(xué)邊緣。尤其對(duì)于中國(guó)畫(huà)專業(yè)，書(shū)法教學(xué)面臨的一些問(wèn)題有待深入分析。

近百年來(lái)，隨著素描被引入中國(guó)，中國(guó)美術(shù)界發(fā)生了顛覆性變化。從當(dāng)初人們歡呼“素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)”,到“幾十年來(lái)中國(guó)畫(huà)教育是失敗的”,其爭(zhēng)論的焦點(diǎn)說(shuō)到底就是書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的相互關(guān)系問(wèn)題。實(shí)際上，學(xué)術(shù)界探討的不是書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的關(guān)系問(wèn)題，本質(zhì)是中國(guó)畫(huà)的未來(lái)走向問(wèn)題。從張彥遠(yuǎn)的“書(shū)畫(huà)同源”說(shuō)、趙孟頫的“以書(shū)入畫(huà)”說(shuō)、八大山人的“書(shū)法用筆”說(shuō)，到黃賓虹的“畫(huà)法即書(shū)法”說(shuō)，都是中國(guó)畫(huà)發(fā)展史上重要的美學(xué)命題。

從本質(zhì)上而言，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)在生態(tài)上有極大的同類性，二者都在筆墨的世界里探索藝術(shù)的本原；從形態(tài)上而言，二者雖然在色彩上有一定的差異，但二者核心的黑白觀念依然具有高度的切合性；從藝術(shù)載體上看，二者均以宣紙或絹帛為創(chuàng)作基本材料，具有一定的相關(guān)度；從藝術(shù)表達(dá)上看，二者在詩(shī)性與詩(shī)意的表達(dá)上具有很高的契合度；從文化屬性的分類上看，二者均延續(xù)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本性與特質(zhì)。因此，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)從來(lái)都具有不可割裂的關(guān)系。然而，隨著西方繪畫(huà)語(yǔ)言進(jìn)入中國(guó)，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的平衡從此被打破。中國(guó)畫(huà)更注重造型的現(xiàn)實(shí)讓書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的親緣關(guān)系被強(qiáng)力分解。

中國(guó)當(dāng)代美術(shù)對(duì)造型能力的考核與提倡，導(dǎo)致書(shū)法在中國(guó)畫(huà)教學(xué)中一直處于被忽視的尷尬地位。近年來(lái)，以中國(guó)美術(shù)學(xué)院為首的專業(yè)美術(shù)院校大力提倡中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)課堂，這種提倡往往以書(shū)法進(jìn)課堂為主要載體，強(qiáng)調(diào)所有專業(yè)的學(xué)生均把書(shū)法作為基礎(chǔ)必修課。從課程上講，書(shū)法教學(xué)的某種回歸一方面是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值重估，另一方面是對(duì)書(shū)法審美地位的重新定義。對(duì)于中國(guó)畫(huà)專業(yè)，專業(yè)美院往往把書(shū)法作為核心基礎(chǔ)課，部分院校在每學(xué)期前兩周開(kāi)設(shè)書(shū)法課，開(kāi)展基本的筆墨訓(xùn)練，但其目的實(shí)質(zhì)上與書(shū)法教學(xué)無(wú)關(guān)，而是以書(shū)法為載體強(qiáng)化學(xué)生對(duì)筆墨的熟練程度，書(shū)法教學(xué)實(shí)際上是缺失的。另外，部分綜合性大學(xué)開(kāi)設(shè)有中國(guó)畫(huà)專業(yè)，并在美術(shù)學(xué)專業(yè)名下開(kāi)設(shè)中國(guó)畫(huà)方向，但各高校因?yàn)閹熧Y配備的差異，在中國(guó)畫(huà)的教學(xué)上存在一定程度的區(qū)別。與專業(yè)美院相比，綜合性大學(xué)的中國(guó)畫(huà)專業(yè)難以設(shè)置人物、花鳥(niǎo)和山水三個(gè)獨(dú)立的方向，而是將這三個(gè)方向糅合在一起，部分高校采取三個(gè)方向的課程并行發(fā)展的方式，部分高校則以人物為主攻方向，花鳥(niǎo)和山水則成為了補(bǔ)充。而這兩類高校在專業(yè)教學(xué)中，往往采取與專業(yè)美院不同的方式，一般在每學(xué)期前兩周開(kāi)設(shè)中國(guó)畫(huà)專業(yè)素描課程，主要為人物畫(huà)教學(xué)提供基礎(chǔ)性訓(xùn)練。

無(wú)論是專業(yè)美院還是綜合性大學(xué)，書(shū)法一般在基礎(chǔ)課中會(huì)有體現(xiàn)，學(xué)分有多有少，一般不超過(guò)四學(xué)分。在這種以素描作為核心基礎(chǔ)的考核環(huán)境下，書(shū)法教學(xué)存在較大的障礙，主要源于學(xué)生對(duì)書(shū)法課程的不重視態(tài)度和書(shū)法教師在書(shū)法課程教學(xué)方式上存在明顯的缺陷。

從專業(yè)美院的書(shū)法教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，幾乎所有的專業(yè)美院均開(kāi)設(shè)了書(shū)法學(xué)專業(yè)，應(yīng)該說(shuō)，專業(yè)美院基本上完全具備了書(shū)法教學(xué)的師資力量。但是，書(shū)法專業(yè)教師往往拒絕接受其他專業(yè)的書(shū)法課程教學(xué)，或者不愿上其他專業(yè)的書(shū)法基礎(chǔ)課程。在這種情況下，學(xué)校則使用研究生或者外聘的方式解決書(shū)法基礎(chǔ)課的師資缺失問(wèn)題。換言之，專業(yè)美院的書(shū)法師資力量幾乎沒(méi)有在中國(guó)畫(huà)專業(yè)中產(chǎn)生作用。而綜合性大學(xué)的藝術(shù)學(xué)院或美術(shù)學(xué)院部分配備了書(shū)法教師，大部分尚未配備書(shū)法師資，在這種背景下，往往有兩種選擇：其一是由中國(guó)畫(huà)專業(yè)的教師或者學(xué)校其他書(shū)法愛(ài)好者擔(dān)任書(shū)法課程的教學(xué)任務(wù)；其二是修改人才培養(yǎng)方案，刪除書(shū)法課程，以免除尋找書(shū)法師資的困擾。在這種背景下，書(shū)法基礎(chǔ)課程的教學(xué)往往難以得到充分的保障。

書(shū)法教學(xué)對(duì)于中國(guó)畫(huà)專業(yè)的重要性是不言而喻的，二者之間的親緣關(guān)系有待教育者進(jìn)一步梳理與認(rèn)識(shí)。

[1]李江英。論中國(guó)畫(huà)的書(shū)法性用筆。裝飾，20xx（4）。

[2]居瑢。中國(guó)畫(huà)教學(xué)中書(shū)法課程的教學(xué)思考。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx（2）。

[3]曹桂生，崔朝陽(yáng)。中國(guó)畫(huà)中的書(shū)法介入問(wèn)題探析。西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx（2）。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

在現(xiàn)代高校教學(xué)中，在金融人才的培養(yǎng)上，還存在著較大的缺陷，這嚴(yán)重影響了在新市場(chǎng)上的社會(huì)管理。為滿足現(xiàn)代社會(huì)的金融管理成長(zhǎng)模式，針對(duì)高素質(zhì)、高級(jí)能、應(yīng)用型的金融人才培養(yǎng)進(jìn)行以下的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)。下面，小編為大家分享高素質(zhì)金融人才培養(yǎng)方案，希望對(duì)大家有所幫助!

從我國(guó)現(xiàn)階段的招生模式來(lái)看，在金融人才的培養(yǎng)上，有著廣大的受眾，其推廣面積已經(jīng)達(dá)到了各類型的不同院校中。但是也正因?yàn)椴粩嗟臄U(kuò)招，其學(xué)生的招收標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)行下調(diào)，與此同時(shí)，在課程教學(xué)的實(shí)踐上，卻并沒(méi)有真地做到多面化教學(xué)。從而導(dǎo)致了在20xx年以后的.就業(yè)率極度下降問(wèn)題。就現(xiàn)階段畢業(yè)生就業(yè)能力來(lái)看，主要存在這些問(wèn)題的因素就在于以下幾點(diǎn)。

1.教學(xué)內(nèi)容滯后。課程的設(shè)計(jì)，主要是對(duì)知識(shí)點(diǎn)的考察，這樣缺乏了對(duì)實(shí)際環(huán)境的應(yīng)用，導(dǎo)致在教學(xué)中大量的內(nèi)容出現(xiàn)重復(fù)，學(xué)生缺乏實(shí)際的操作能力。同時(shí)反復(fù)的課程教學(xué)，與實(shí)際不符合，導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣。

2.教學(xué)方式太過(guò)單一。在我國(guó)的課堂教學(xué)中，以課堂講授為主，案例分析為輔。在理念上雖然滿足了對(duì)信息的考察分析，但在實(shí)際的操作中，由于學(xué)生基數(shù)大，案例典型年代久遠(yuǎn)，與現(xiàn)實(shí)的社會(huì)金融信息聯(lián)系比較遠(yuǎn)，從而無(wú)法真正做到信息的實(shí)時(shí)性。

3.教學(xué)實(shí)踐機(jī)會(huì)少。由于現(xiàn)階段的教學(xué)中，仍以理論教學(xué)為主，而這些院校每年招收的學(xué)生又過(guò)于龐大，從而導(dǎo)致了在工作實(shí)踐上，缺乏認(rèn)知，就導(dǎo)致了在實(shí)際操作工作中，無(wú)法及時(shí)進(jìn)行積極的實(shí)踐調(diào)整，這就極大影響了學(xué)生對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

4.教學(xué)特色非主力。就現(xiàn)階段的高校教學(xué)形式來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)高校辦學(xué)特點(diǎn)并非是金融人才，而草草的組織相關(guān)人員進(jìn)行課程上的安排，都極大地影響了其教學(xué)的質(zhì)量。導(dǎo)致大量學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)的半瓶水，遇到實(shí)際問(wèn)題不知道如何應(yīng)用。

1.在知識(shí)技能的熟練操作問(wèn)題方面。為適應(yīng)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對(duì)實(shí)際操作技能的熟練掌握能力，通過(guò)有效的課程設(shè)計(jì)，并與相關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合，確保學(xué)生能夠在實(shí)踐課程中，學(xué)習(xí)到相關(guān)的管理技能知識(shí)，并熟練的進(jìn)行操作應(yīng)用。做好對(duì)選修課程的體制改革，并完成在模塊化課程體系上的改良，通過(guò)模塊化課程教學(xué)體系，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生專業(yè)性知識(shí)的認(rèn)知掌握，并通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的金融形勢(shì)認(rèn)識(shí)，最終完成對(duì)技能上的全面掌握。

2.培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境適應(yīng)能力。伴隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，在工作管理方面，就出現(xiàn)了不斷的改革，因此為讓學(xué)生能夠更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的工作環(huán)境，就應(yīng)當(dāng)讓其能夠在多方面能力上全面發(fā)展。只有在實(shí)際的環(huán)境適應(yīng)中存活，才能夠確保在今后的工作中，做到細(xì)節(jié)化的常態(tài)發(fā)展，并以此來(lái)適應(yīng)今后的工作環(huán)境。

3.職業(yè)道德素質(zhì)。不論在哪個(gè)行業(yè)，職業(yè)道德素質(zhì)，都是對(duì)一個(gè)人才的最終評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。只有具備了職業(yè)上的道德素質(zhì)，這個(gè)人才算得上一個(gè)合格的人才。否則在金利誘惑下而導(dǎo)致對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)，從而引發(fā)大面積的金融事故，那么就很可能擾亂市場(chǎng)，擾亂社會(huì)生產(chǎn)秩序。因此在進(jìn)行人才培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生在職業(yè)道德的素養(yǎng)培訓(xùn)進(jìn)行全面改革，并增加對(duì)工作態(tài)度的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研，通過(guò)全面化的設(shè)施發(fā)展，從而完成對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)部的新形式建設(shè)，從而完成對(duì)金融行業(yè)內(nèi)部的可持續(xù)建設(shè)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)健康的氛圍。

4.多實(shí)踐。在進(jìn)行人才的培養(yǎng)上，并非是為了教導(dǎo)一個(gè)應(yīng)試教育的高分機(jī)器，因此在進(jìn)行新的教學(xué)改革中，就應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生多參加社會(huì)實(shí)踐，從中學(xué)習(xí)到對(duì)今后工作的技能操作，并模擬其中的場(chǎng)景，進(jìn)行提前認(rèn)識(shí)。實(shí)踐的目的就在于讓學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)，從而在進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，能夠通過(guò)自我的評(píng)定完成跨學(xué)科的知識(shí)認(rèn)知體系建設(shè)。

在進(jìn)行現(xiàn)代的社會(huì)改革中，伴隨著經(jīng)濟(jì)體系的不斷擴(kuò)張，在金融管理型人才的培養(yǎng)上，還欠缺著諸多的問(wèn)題，為滿足這一社會(huì)生產(chǎn)條件，就需要針對(duì)這一系列的社會(huì)發(fā)展模式進(jìn)行全面的貫徹，通過(guò)有機(jī)的社會(huì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行全面化的教育改革，實(shí)現(xiàn)對(duì)高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的全面化培養(yǎng)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍；

3、增加員工的知識(shí)和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長(zhǎng)和發(fā)展激勵(lì)員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人事主管、各市場(chǎng)督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)。組長(zhǎng)由總經(jīng)理?yè)?dān)任，副組長(zhǎng)由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場(chǎng)作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和才人培養(yǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊(duì)與后備人才

1、一級(jí)梯隊(duì)：公司高管層管理者，如各市場(chǎng)督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至2年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫(kù)人才。

2、二級(jí)梯隊(duì)：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至1年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)主任崗位的人才稱為b庫(kù)人才。

3、三級(jí)梯隊(duì)：各商超專柜店長(zhǎng)為三級(jí)梯隊(duì)人才。凡有潛力在1-6個(gè)月內(nèi)發(fā)展為店長(zhǎng)的'一線導(dǎo)購(gòu)稱為c庫(kù)人才。

4、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象為a、b庫(kù)人才。

五、a、b庫(kù)后備人才甄選條件：

1、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績(jī)：知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計(jì)劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊(duì)合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級(jí)后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫(kù)人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫(kù)人才：

團(tuán)隊(duì)管理能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫(kù)人才：

專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過(guò)個(gè)人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過(guò)調(diào)查表、訪談或通過(guò)第三人印象（同事、上級(jí)）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤點(diǎn)，確定關(guān)鍵崗位：各市場(chǎng)、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對(duì)所轄市場(chǎng)、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤點(diǎn)，并確定需要儲(chǔ)備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點(diǎn)結(jié)果，對(duì)各級(jí)后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計(jì)劃。

3、各級(jí)梯隊(duì)現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實(shí)際情況，為其制定針對(duì)性強(qiáng)、詳細(xì)切實(shí)可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施、跟蹤和反饋，并對(duì)整個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評(píng)結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計(jì)劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵(lì)措施

1、公司鼓勵(lì)外部?jī)?yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場(chǎng)在導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)招聘過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫(kù)人才儲(chǔ)備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等通過(guò)各種渠道挖掘、聘用，可直接儲(chǔ)備為b庫(kù)以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象發(fā)展。如被儲(chǔ)備人才上崗后先在店里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個(gè)月后，通過(guò)各項(xiàng)考核，符合崗位要求，實(shí)習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。

4、“伯樂(lè)”的獎(jiǎng)勵(lì)：本獎(jiǎng)勵(lì)措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)優(yōu)秀的b庫(kù)以上人才，且在試用2個(gè)月內(nèi)通過(guò)考核勝任本職位，獎(jiǎng)勵(lì)“伯樂(lè)”800元現(xiàn)金以資鼓勵(lì)。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

一、銷售的基本概念

1、銷售的概念

2、銷售人員的行為準(zhǔn)則

3、銷售模式介紹

二、銷售人員個(gè)人發(fā)展

1、銷售人員的能力素質(zhì)

2、銷售人員的心理素質(zhì)

3、銷售人員的禮儀和儀表

三、公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹

四、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)介紹

五、銷售前期準(zhǔn)備

1、尋找有效客戶的方法與途徑

2、建立有效客戶名單

目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲(chǔ)備

3、拜訪資料準(zhǔn)備

(1) 客戶背景資料的準(zhǔn)備

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

(3) 個(gè)人形象準(zhǔn)備

六、拜訪客戶

1、電話拜訪技巧

2、陌生拜訪技巧

七、銷售技巧

1、接近客戶的方法：

（1）方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪

（2）電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會(huì)面的時(shí)間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

3、不同類型客戶的應(yīng)付方法：

4、處理客戶異議的原則和技巧：

八、銷售人員的自我管理

1、目標(biāo)管理 （ppt）

2、時(shí)間管理

銷售人才培養(yǎng)方案篇十二

：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的生物工程專業(yè)是近年來(lái)各高校大力發(fā)展的專業(yè)之一。在眾多的生物產(chǎn)業(yè)中，需要大批具有專業(yè)理論并能夠在第一線崗位上熟練控制生產(chǎn)等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

：生物工程;人才;改革。

從人才培養(yǎng)的行業(yè)要求方面看，作為生物工程專業(yè)的應(yīng)用型人才，在知識(shí)的儲(chǔ)備方面，應(yīng)該具有一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，寬廣的人文社會(huì)知識(shí)，較強(qiáng)的實(shí)踐管理知識(shí)以及相關(guān)的其它知識(shí)；在實(shí)際能力培養(yǎng)方面，應(yīng)該具備較強(qiáng)的社會(huì)生存適應(yīng)能力、知識(shí)更新能力、工程管理實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力；在素質(zhì)要求方面，應(yīng)該具有良好的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體素質(zhì)。原培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有較高的人文社科及生命科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握本專業(yè)及其產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)原理、工藝技術(shù)過(guò)程和工程設(shè)計(jì)等基本理論、基本知識(shí)和基本技能，獲得本專業(yè)的基本訓(xùn)練，能夠在生物工程及其相關(guān)領(lǐng)域從事新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理的具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的高級(jí)應(yīng)用型工程技術(shù)人才。同時(shí)也為研究生培養(yǎng)輸送合格人才。新培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有生物工程基本理論和知識(shí)能力，掌握發(fā)酵工程、酶工程、生物質(zhì)工程及其產(chǎn)業(yè)化工程技術(shù)，能夠在生物、醫(yī)藥、食品等行業(yè)，從事與生物工程領(lǐng)域有關(guān)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作的應(yīng)用型人才。相比較，新的培養(yǎng)目標(biāo)更加具體，簡(jiǎn)練，確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)。從而為培養(yǎng)方案中課程體系的建立指明了方向。對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的基本規(guī)格與素質(zhì)要求，原培養(yǎng)方案比較寬泛的列舉了10條，而經(jīng)過(guò)集體討論，精簡(jiǎn)為3條，非常明確：（1）擁有寬厚的人文與社會(huì)科學(xué)知識(shí)，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，具有良好的思想品德，社會(huì)公德和職業(yè)道德。（2）掌握生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)科的基本知識(shí)，基本理論和基本技能，以工為本，生物新理論為支撐，為專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)打下深厚的理工基礎(chǔ)。（3）能比較系統(tǒng)的掌握發(fā)酵工程,酶工程和生物質(zhì)工程等學(xué)科的基本理論和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，熟悉國(guó)家大政方針，具備在生物工程領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本能力。

建立符合人才培養(yǎng)規(guī)格和社會(huì)發(fā)展要求的課程體系，通過(guò)認(rèn)真調(diào)研，廣泛征求教研室教師的意見(jiàn)和建議，生物工程專業(yè)的課程體系以建設(shè)核心課程為主線，以突出化學(xué)、生物、工程系列的基本理論和技能為特點(diǎn)。生物工程專業(yè)本身就確定了其歸屬的主干學(xué)科必然是生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)2大學(xué)科，具體偏重要根據(jù)所在學(xué)校的層次，所在地區(qū)的特點(diǎn)。具體體現(xiàn)在專業(yè)核心課的設(shè)定上。原培養(yǎng)方案的核心課程：細(xì)胞生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、淀粉制品工藝學(xué)。經(jīng)過(guò)討論，確定用細(xì)胞工程代替細(xì)胞生物學(xué)，用生化工程代替分子生物學(xué)的核心地位，用工程識(shí)圖與制圖代替淀粉制品工藝學(xué)。這個(gè)變化增加了3個(gè)工程技術(shù)學(xué)的課程作為核心課程，改變了原版培養(yǎng)方案過(guò)度突出生物學(xué)學(xué)科的失誤。新的核心課程為：細(xì)胞工程、生物化學(xué)、微生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、生化工程、工程識(shí)圖與制圖。

以“注重素質(zhì)、強(qiáng)化基礎(chǔ)、拓寬口徑、增強(qiáng)能力、開(kāi)拓創(chuàng)新”為教學(xué)指導(dǎo)思想，遵循“橫向拓寬，縱向理順，加強(qiáng)基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，精簡(jiǎn)學(xué)時(shí)，突出實(shí)踐”的原則，充分討論，調(diào)整了課程框架和學(xué)分的分配。從學(xué)分分配中的變化看，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、核心課的大幅度減少，這不是不重視基礎(chǔ)教育，而是糾正過(guò)度強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)教育，把結(jié)余下來(lái)的時(shí)間突出專業(yè)教育，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)服務(wù)。第二個(gè)特點(diǎn)是增加了實(shí)踐教學(xué)學(xué)分。第三個(gè)特點(diǎn)是總學(xué)分下降了21.5分，給學(xué)生充分的自我發(fā)展空間，減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。精簡(jiǎn)學(xué)時(shí)主要體現(xiàn)在刪除一些相關(guān)性不高的課程和進(jìn)行了課程的有機(jī)整合。刪除的課程主要有植物生理學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、普通生物學(xué)、淀粉制品工藝學(xué)、天然產(chǎn)物化學(xué)、細(xì)胞與免疫學(xué)技術(shù)。課程的有機(jī)整合非常重要，有利于形成完整的知識(shí)體系。

生物工程作為生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用學(xué)科，工藝生產(chǎn)及應(yīng)用的教學(xué)是其獨(dú)特的內(nèi)容之一，因此，應(yīng)將生物學(xué)原理和技術(shù)相結(jié)合，并融人到工程學(xué)原理中在課程體系中，開(kāi)設(shè)上游技術(shù)和下游加工過(guò)程等課程，并且要多增加實(shí)踐性強(qiáng)的課程門類。高等數(shù)學(xué)開(kāi)設(shè)學(xué)時(shí)較多的高等數(shù)學(xué)b，物理化學(xué)也選擇了b級(jí)別，增加了工程識(shí)圖與制圖，并且開(kāi)設(shè)了細(xì)胞工程、生化工程、酶工程、發(fā)酵工程、基因工程等生物工程行業(yè)的五大工程課程，強(qiáng)化了工程學(xué)基礎(chǔ)。

學(xué)校必須結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和自身辦學(xué)條件，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索新的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)與生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相一致[8]。我校生物工程專業(yè)立足吉林省的地域特點(diǎn)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任，以農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色。本專業(yè)面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和吉林省糧食大省的優(yōu)勢(shì)，以生物物理學(xué)理學(xué)碩士點(diǎn)和生物工程專業(yè)學(xué)位碩士授權(quán)點(diǎn)為依托，以吉林省主要農(nóng)作物為研究材料，凝練出農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色的研究方向，為生物經(jīng)濟(jì)和生物產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀工程師。為突出這一特色，在課程設(shè)置上進(jìn)行了精心安排。開(kāi)設(shè)了微生物學(xué)、發(fā)酵工程、生物工程、微生物遺傳育種、發(fā)酵設(shè)備、生物工程綜合實(shí)驗(yàn)、生物工程下游技術(shù)、釀造工藝學(xué)、酒精與啤酒工藝學(xué)、生物工程分析、氨基酸與有機(jī)酸發(fā)酵工藝學(xué)、生物試驗(yàn)設(shè)計(jì)、發(fā)酵工廠設(shè)計(jì)等相關(guān)課程，從發(fā)酵學(xué)的基礎(chǔ)到具體的專業(yè)應(yīng)用，形成比較完整的體系。注重實(shí)踐教學(xué)，在原有實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)的基礎(chǔ)上增加了4周的實(shí)踐教學(xué)，主要有金工實(shí)習(xí)、化工原理實(shí)習(xí)、發(fā)酵設(shè)備實(shí)習(xí)、生物工程綜合實(shí)習(xí)，尤其是生物工程綜合實(shí)習(xí)開(kāi)設(shè)5周，系統(tǒng)的完成有關(guān)生物工程專業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)工藝。

[3]趙輝,凌宏志,王葳,韓曉云,吳國(guó)峰.高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和課程體系改革的探索——以黑龍江大學(xué)生物工程省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)為例[j].黑河學(xué)刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陳宏偉,劉全德,高兆建.應(yīng)用型本科院校生物工程專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),20xx(03):1724-1725+1728.

[8]馬波,王羽,李廣靖,林楊.生物工程專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式探析——以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例[j].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(農(nóng)林教育版),20xx(02):65-68.