方案的制定需要充分考慮各種因素，以確保其可行性和有效性。制定方案時(shí)，我們要考慮可行性和可執(zhí)行性，避免過于理想化。學(xué)習(xí)他人的成功方案可以節(jié)省我們的時(shí)間和精力。

營銷管理方案范本篇一

企業(yè)與個(gè)人如果將個(gè)人簡歷家庭背景的內(nèi)容作為主要參考的標(biāo)準(zhǔn)，那么實(shí)際的求職沒有任何實(shí)際的意義。

個(gè)人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：34。

婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：物理學(xué)。

主修專業(yè)：物理學(xué)類政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：海南師范大學(xué)畢業(yè)時(shí)間：7月。

最高學(xué)歷：本科電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上身高：172cm體重：70公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：上杭縣。

求職意向。

期望從事職業(yè)：營銷與管理，綜合管理,...(金融保險(xiǎn)類勿擾)期望薪水：面議。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱：海南師范大學(xué)(9月-207月)。

專業(yè)名稱：物理學(xué)學(xué)歷：本科。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

工作經(jīng)驗(yàn)。

公司名稱：汀州印象餐飲管理有限公司(10月-2月)。

所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：人民西路棕櫚郡2號樓。

職位名稱：執(zhí)行總監(jiān)。

工作描述：整體運(yùn)營管理，各類制度的撰寫與執(zhí)行，成本分析預(yù)算，市場營銷，項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。

離職原因：發(fā)展方向不符。

公司名稱：廈門欣富順光電龍巖公司(4月-203月)。

所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：

職位名稱：龍巖總代理。

工作描述：led單色，全彩屏制作，護(hù)眼環(huán)保顯示屏…。

公司名稱：海南昊辰綜合傳媒(6月-3月)。

所屬行業(yè)：廣告·會展·公關(guān)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

職位名稱：合伙人。

工作描述：房地產(chǎn)代理銷售，綜合營銷廣告，旅游會議會展。。。

公司名稱：國家測繪局海南基礎(chǔ)地理信息中心(5月-10月)。

所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：事業(yè)單位。

公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：海南?？诎埬下贰?/p>

職位名稱：市場部。

工作描述：地圖釆編，房地產(chǎn)測量測繪，道路橋梁測量測繪，市場跟進(jìn)與開展。

離職原因：自主創(chuàng)業(yè)。

公司名稱：福建省光博太陽能電力科技有限公司(206月-207月)。

所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：閩西交易城五金a區(qū)。

職位名稱：營銷總監(jiān)。

工作描述：龍巖100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布式太陽能的推廣與營銷。

自我評價(jià)。

自我評價(jià)：在省外學(xué)習(xí)工作生活10多年，從事過企事業(yè)單位，自主創(chuàng)業(yè)，年5月回龍巖推廣分布式太陽能。熱愛有挑戰(zhàn)的職業(yè)，強(qiáng)烈渴望成功。經(jīng)驗(yàn)閱歷較豐富，思維較慎密，善于總結(jié)。熟悉使用各類辦公軟件，制作圖片視頻軟件等?？瑟?dú)立或與團(tuán)隊(duì)開拓市場，線上線下推廣經(jīng)驗(yàn)足，可獨(dú)立制作商業(yè)方案和營銷方案。座右銘：天道酬勤。

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：“中規(guī)中矩”的個(gè)人簡歷缺少市場競爭能力。

個(gè)人簡歷獲得招聘單位的任何，首先需要突出個(gè)人的核心競爭能力。受到不同因素的影響，國內(nèi)企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，對于員工的整體素質(zhì)能力要求非常高。能夠通過個(gè)人簡歷細(xì)微之處，突出求職者具備的高素質(zhì)，可以提高求職者投遞簡歷的成功率。

所謂“中規(guī)中矩”的求職簡歷，通常個(gè)人簡歷的內(nèi)容沒有任何的優(yōu)勢而言。很多普通的求職者在需要找尋工作制作個(gè)人簡歷的時(shí)候，往往不知道簡歷如何寫效果更好，而是將很多無關(guān)緊要的內(nèi)容隨意的填寫，導(dǎo)致簡歷的整體制作效果非常差。

為提高個(gè)人簡歷的核心競爭能力，任何求職者必須依靠自己的實(shí)力完成個(gè)人簡歷的制作過程。單純的依靠網(wǎng)絡(luò)等等方式，下載已經(jīng)制作完成的個(gè)人簡歷進(jìn)行求職，沒有任何的實(shí)際效果。能夠把握招聘單位低于人才的需求，然后根據(jù)自己感興趣的崗位制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡歷，求職的整體效果更好，能夠提高求職者獲得滿意工作的`概率。

制作技巧。

想要制作更好的個(gè)人簡歷滿足求職者的需求其實(shí)非常簡單。首先需要將簡歷的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的分析，利用更加簡練的語言完成全部內(nèi)容的表達(dá)。如果求職者能夠突出展現(xiàn)自己曾經(jīng)獲得各類榮譽(yù)證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。

“中規(guī)中矩”的個(gè)人簡歷沒有任何實(shí)際的競爭能力。想要在更短的時(shí)間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡歷，求職者必須掌握企業(yè)全部信息，依據(jù)具體崗位制作個(gè)人簡歷效果更好。

營銷管理方案范本篇二

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營銷策略。

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地；

公司舉辦各類會議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營。

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡。

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分。

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡--針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡--針對孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡--針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡--針對醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場。

1、目標(biāo)區(qū)域劃分。

1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、目標(biāo)群體。

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場開拓。

1、人員推廣。

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣。

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

3、廣告投放。

1）在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告。

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動。

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動。

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動。

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項(xiàng)目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算。

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

營銷管理方案范本篇三

營銷管理方案是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在我個(gè)人的工作實(shí)踐中，我參與了一家公司的營銷管理方案的制定和實(shí)施，并從中獲得了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)與體會。

第二段：背景和目標(biāo)。

在這個(gè)段落，我會介紹公司的背景和目標(biāo)，并說明為什么制定和實(shí)施營銷管理方案是必要的。

我所工作的公司是一家中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場。然而，由于市場競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們的市場份額一直比較有限。因此，制定和實(shí)施一套科學(xué)合理的營銷管理方案，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率，成為公司的當(dāng)務(wù)之急。

第三段：制定與實(shí)施。

在這個(gè)段落，我將詳細(xì)介紹我們制定和實(shí)施營銷管理方案的過程和策略，以及取得的成效。

首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和競爭對手的情況。然后，我們通過分析數(shù)據(jù)和討論，確定了產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶群以及目標(biāo)銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)。

接下來，我們制定了詳細(xì)的營銷策略，包括產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動等方面。我們也進(jìn)行了定期的市場分析，根據(jù)市場反饋和競爭對手的動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化我們的策略。

在實(shí)施階段，我們認(rèn)真組織了產(chǎn)品宣傳推廣和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商和渠道商之間的合作關(guān)系。我們還優(yōu)化了產(chǎn)品售后服務(wù)，并建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高了客戶滿意度和忠誠度。

通過這些努力，我們的產(chǎn)品不僅在市場上取得了良好的口碑和銷售業(yè)績，同時(shí)也推動了公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展。

第四段：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

在這個(gè)段落，我總結(jié)了從制定和實(shí)施營銷管理方案中獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

首先，目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位是制定營銷管理方案的關(guān)鍵。只有明確了目標(biāo)用戶群的需求和購買意愿，我們才能開展精準(zhǔn)的市場推廣和銷售活動。

其次，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是樹立企業(yè)形象和贏得客戶的關(guān)鍵。即使我們制定了最佳的營銷策略，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)無法達(dá)到客戶的期望，那我們的努力將付諸東流。

最后，持續(xù)的市場分析和反饋是調(diào)整和優(yōu)化營銷管理方案的重要依據(jù)。市場環(huán)境和競爭對手都在不斷變化，我們必須及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。

第五段：結(jié)論。

在這個(gè)段落，我對整篇文章進(jìn)行總結(jié)，并提出了對未來營銷管理方案的展望。

通過參與制定和實(shí)施營銷管理方案，我深刻體會到了一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要制定周全的營銷策略，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，我們也應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，以贏得客戶的信任和忠誠。

未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)對營銷管理方案的研究和實(shí)踐，不斷提升自己在營銷管理方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的增長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營銷管理方案范本篇四

營銷管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到企業(yè)的競爭力和市場地位。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，探討營銷管理方案的心得體會。

第二段：制定明確的目標(biāo)。

一個(gè)成功的營銷管理方案，首先要有明確的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，要考慮到企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展需求，以及目前市場的競爭情況。目標(biāo)的制定應(yīng)該具有可操作性和可衡量性，以便在后續(xù)的執(zhí)行過程中進(jìn)行評估和調(diào)整。

第三段：市場調(diào)研的重要性。

在制定營銷管理方案之前，需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和競爭對手情況，為制定方案提供依據(jù)。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的購買行為和偏好，從而更好地滿足他們的需求，并提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四段：差異化競爭的重要性。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)是贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。一個(gè)成功的營銷管理方案應(yīng)該注重差異化競爭策略的制定。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級和品牌打造等手段，企業(yè)可以在市場上樹立起獨(dú)特的形象，吸引消費(fèi)者的注意力并提高市場份額。

第五段：有效的執(zhí)行和監(jiān)控。

制定好的營銷管理方案只是個(gè)開始，能否有效執(zhí)行和監(jiān)控方案的落地執(zhí)行，決定了企業(yè)最終的營銷效果。企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)完善的執(zhí)行機(jī)制，確保相關(guān)的策略和計(jì)劃得到貫徹。同時(shí)，要設(shè)立相應(yīng)的指標(biāo)和考核體系，對執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估，并不斷反饋修正。

總結(jié)：

營銷管理方案的制定和執(zhí)行是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確的目標(biāo)、充分的市場調(diào)研、差異化競爭策略以及有效的執(zhí)行和監(jiān)控是一個(gè)成功的營銷管理方案所必備的要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

營銷管理方案范本篇五

從1990年的意大利之夏，到的德國時(shí)間，足球陪伴著我從一個(gè)青澀少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一個(gè)必不可少的組成部分，我熱愛足球，因?yàn)樗鼛缀蹙邆淞司嗜松乃星楣?jié)：這里有斗爭，也有友誼；這里有宿命，也有恩怨；這里有成功者的喜悅，也有失敗者的悲情；這里有相聚的歡顏，也有離別的傷感；這里有巨星，也有配角……這就是足球，這也是人生；它給了我激情，也給了我啟示。

謹(jǐn)以下面的文字，與所有熱愛足球、熱愛事業(yè)、熱愛生活的朋友共同探討。

一、足球與管理。

缺乏團(tuán)隊(duì)意識的人，你個(gè)人能力再強(qiáng)，也只能做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。在我看來，要建設(shè)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須實(shí)行“民主加集中”的工作方式：團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都可以暢所欲言，提建議、提方案，充分發(fā)揮個(gè)人智慧；但同時(shí)必須以公司的整體利益為上，必須在團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一部署和管理下工作，絕不允許各自為戰(zhàn)，絕不允許搞個(gè)人英雄主義，這就要求管理者在管理中要恩威并施、獎(jiǎng)懲分明，這的確是一門藝術(shù)。在團(tuán)隊(duì)的管理中，我不贊成僅僅依靠冷冰冰的規(guī)章制度，也不贊成僅僅依靠感情的投資，或者叫拉攏，搞得大家一團(tuán)和氣，沒有原則，這都是不行的。就象你是一名教練，隊(duì)中的大牌狀態(tài)很差，你能遷就地讓他仍然占據(jù)主力位置嗎？如果是這樣的話，不僅會影響全隊(duì)的發(fā)揮，更是對替補(bǔ)席上更多隊(duì)員積極性的打擊；但你在處理的時(shí)候必須講求方法，要既能刺激明星球員的激情，又能充分調(diào)動替補(bǔ)隊(duì)員的積極性，這就需要你充分了解和掌握你所管理的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的性格、能力、喜好等等特征，從而采取相應(yīng)的方式去溝通，讓他們真正地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)集體的重要性，真正地在思想上建立起團(tuán)隊(duì)意識。大家有時(shí)會為一個(gè)方案而爭論得面紅耳赤，但一旦在團(tuán)隊(duì)中形成最終執(zhí)行方案，大家又會立即攜起手來去工作，這就是我認(rèn)為最健康的團(tuán)隊(duì)工作方式。

營銷管理方案范本篇六

民族：漢族。

政治面貌：團(tuán)員。

出生日期：1987年08月

婚姻狀況：未婚。

學(xué)歷：大專。

技術(shù)職稱：中級。

畢業(yè)院校：xx大學(xué)。

畢業(yè)時(shí)間：2008年07月。

外語水平：英語(一般)。

電腦水平：熟練。

工作年限：1年。

聯(lián)系方式：13888888888。

求職意向。

工作類型：全職。

期望行業(yè)：廣告、公關(guān)、旅游、酒店、餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)。

期望職位：市場專員、市場聯(lián)盟與拓展專員、市場調(diào)研與分析、銷售助理。

工作地點(diǎn)：不限。

教育經(jīng)歷。

服裝營銷學(xué)服裝企業(yè)戰(zhàn)略管理服裝商品企劃學(xué)服裝心理學(xué)。

服裝貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)服裝流行學(xué)服裝生產(chǎn)經(jīng)營管理。

培訓(xùn)經(jīng)歷。

2008年8月-2008年9月xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服裝銷售技巧。

工作經(jīng)驗(yàn)。

2003年6月-2003年8月xx酒店兼職服務(wù)員。

2008年2月-2009年4月xx服飾有限公司數(shù)據(jù)分析管理員兼物流部經(jīng)理助理。

自我評價(jià)。

本人熱愛營銷工作，喜歡挑戰(zhàn)自己，以最短的時(shí)間提升個(gè)人能力和社會經(jīng)驗(yàn)。我相信每推銷一件產(chǎn)品就能交到一個(gè)朋友，站在不同的角度去觀察事物的本質(zhì)，我認(rèn)為用心去做每一件事是成功的關(guān)鍵，關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，我堅(jiān)信我的工作質(zhì)量決定著我的生活質(zhì)量。我認(rèn)為一名優(yōu)秀營銷員應(yīng)具備以下條件：膽大、心細(xì)、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、積極、負(fù)責(zé)任、樂觀、覺察能力、執(zhí)行力、敬業(yè)與不怕苦不怕累的精神。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己的.銷售—業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客戶不接受人不接受業(yè)務(wù)員的觀點(diǎn)，也就無法接受其產(chǎn)品。以本人的水平和能力，我不揣冒昧地毛遂自薦，相信貴公司慧眼識人，會使我有幸成為貴公司的一名成員。我堅(jiān)信自己一定會成為一名出色的業(yè)務(wù)員，盼望您的答復(fù)。

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營銷管理方案范本篇七

為實(shí)現(xiàn)一切為了病人的服務(wù)承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費(fèi)。我院在明白消費(fèi)、便民利民、工資目標(biāo)管理、藥品管理四方面制定如下辦法：

花錢消費(fèi)的項(xiàng)目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費(fèi)的依據(jù)。

2、在住院部的每個(gè)病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務(wù)價(jià)格公示板公布醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。

3、醫(yī)院實(shí)行患者申請核查制度。如患者對本人在醫(yī)院消費(fèi)有異議的，可由本人提出申請，到審計(jì)科進(jìn)行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國家物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多收的，醫(yī)院負(fù)責(zé)退還。

4、醫(yī)院實(shí)行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對本院用藥總量按照單個(gè)品種進(jìn)行匯總排序，對排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進(jìn)行公示。對用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進(jìn)行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在回扣、提成、開單費(fèi)等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對有關(guān)人員依法依紀(jì)給予處罰。

5、醫(yī)院實(shí)行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評價(jià)通報(bào)制度。醫(yī)院成立合理用藥評價(jià)專家組或醫(yī)院藥事管理委員會，負(fù)責(zé)每季度對醫(yī)師合理用藥情況進(jìn)行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報(bào)一次。對存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，必要時(shí)進(jìn)行警示談話；查出問題的，應(yīng)予以嚴(yán)肅處理。

6、醫(yī)院實(shí)行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對各類藥品按照其功效作用進(jìn)行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進(jìn)行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認(rèn)其存在臨床用藥不正之風(fēng)的，要實(shí)行藥品銷售額首位淘汰制，堅(jiān)決予以淘汰，同時(shí)報(bào)市衛(wèi)生局紀(jì)檢、和藥品集中招標(biāo)部門。

7、醫(yī)院實(shí)行二級以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對來院就診前在其它二級以上醫(yī)院檢查項(xiàng)目，凡尚未超出該檢驗(yàn)項(xiàng)目周期性變化規(guī)律所允許的時(shí)間，檢驗(yàn)單又能隨病歷保存并作為診療活動依據(jù)的，醫(yī)院給予承認(rèn)，不再做重復(fù)檢查。因患者病情變化確需復(fù)查的，要向患者說明原因，征得其同意。

8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時(shí)對高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時(shí)和選擇治療方案時(shí)，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點(diǎn)和性價(jià)比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實(shí)際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。

1、門診大廳設(shè)導(dǎo)診咨詢臺，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔(dān)架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護(hù)人員對危重或行動不便的患者主動實(shí)行全程義務(wù)導(dǎo)診。

2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語標(biāo)牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對患者有問必答，禮貌待患。

3、取消掛號和免收專家掛號費(fèi)制度。醫(yī)院取消掛號室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時(shí)取消專家掛號費(fèi)，無論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)收取掛號費(fèi)，不收專家掛號費(fèi)。簡化就診手續(xù)，增加服務(wù)窗口，縮短各項(xiàng)檢查預(yù)約、交費(fèi)和報(bào)告領(lǐng)取的等候時(shí)間，為外地患者免費(fèi)寄送化驗(yàn)單。

4、門診免費(fèi)為有診療需求的患者測血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。

5、實(shí)行24小時(shí)急診應(yīng)診制度，對急危重患者實(shí)行邊搶救邊辦入院手續(xù)。

6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，為住院患者免費(fèi)查詢費(fèi)用使用情況。催交住院費(fèi)須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。

7、對需跨科室檢查、治療、會診的住院患者實(shí)行護(hù)理陪送服務(wù)。

8、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動向患者說明相關(guān)病情和治療方案。

9、設(shè)立舉報(bào)電話和信箱，方便群眾投訴，及時(shí)處理投訴和醫(yī)患爭議。

10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對持卡病人檢查費(fèi)用實(shí)行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務(wù)。

11、實(shí)行對藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對藥。對完藥后給患者返回藥瓶，并請患者或家屬簽字。

12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護(hù)車在院時(shí)3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實(shí)行免費(fèi)接診。

營銷管理方案范本篇八

2、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會。

3、以一流品質(zhì)獲取市場信任。

4、出單，一切皆有可能！

5、清嘴：你知道出單的味道嗎？

6、顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。

7、森馬：打什么，出什么。

8、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

9、旺旺：你出，我出，大家出，出單。

10、簽單恒久遠(yuǎn)，續(xù)單永流傳！

11、不出尋常單！

12、特步：出單，飛一般的感覺。

13、反省與啟思。

14、匯仁腎寶：他出我也出。

15、團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，橫刀立馬，勇創(chuàng)新高！

16、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

17、超越自我，超越夢想！

18、精領(lǐng)天下，英才神話！

19、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

20、因?yàn)樽孕?，所以出單?/p>

營銷管理方案范本篇九

最近應(yīng)聘企業(yè)銷售經(jīng)理時(shí)，在聽了人事部經(jīng)理半個(gè)多小時(shí)企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內(nèi)部管理草案。

由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)寫部門管理制度，所以結(jié)合自身多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的國內(nèi)營銷中心部門運(yùn)作體系。

一、銷售組織機(jī)構(gòu)。

為了實(shí)現(xiàn)銷售管理機(jī)構(gòu)“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領(lǐng)導(dǎo)制度，具體組織架構(gòu)圖如下：

二、各職能部門/人員的崗位職責(zé)。

1、銷售總監(jiān)（略）。

2、市場部（略）。

（1）大客戶經(jīng)理。

（2）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理。

3、服務(wù)管理部（略）。

（1）營銷助理。

（2）文案設(shè)計(jì)。

三、人員薪酬制度。

1、銷售人員薪酬制度。

營銷管理方案范本篇十

有效的顧客數(shù)據(jù)庫是企業(yè)分析顧客特點(diǎn)、顧客需求和顧客價(jià)值的基礎(chǔ)；也是企業(yè)認(rèn)定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營銷手段，滿足顧客的需要，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)，避免營銷資源的浪費(fèi)。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來80%的收入和利潤，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤減少50%，完善的顧客數(shù)據(jù)庫很容易幫助企業(yè)找到誰是最重要的顧客，誰是最糟糕的顧客。

設(shè)計(jì)一種策略性的程序，使?fàn)I銷人員據(jù)以認(rèn)定和顧客互相作用的關(guān)鍵點(diǎn)，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產(chǎn)生和諧的氣氛與顧客接觸。設(shè)計(jì)一個(gè)有助于購銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度。

企業(yè)要認(rèn)真閱讀顧客來信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對顧客的信函和詢問作正常應(yīng)答外，企業(yè)還應(yīng)把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)情況滿意程度的豐富內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)深入分析，從顧客提出的眾多問題中歸納出企業(yè)經(jīng)營可能存在的缺陷，為未來進(jìn)行改進(jìn)提供依據(jù)。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該對顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應(yīng)。

為了全面把握顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度、看法、批評和建議，企業(yè)應(yīng)定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調(diào)查活動。把調(diào)查所得的“顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的合理建議”及時(shí)融入到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和老產(chǎn)品改進(jìn)中去。

營銷管理方案范本篇十一

其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關(guān)鍵。

其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動計(jì)劃和周行動計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等。

客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績評價(jià)，一是市場信息研究。業(yè)績評價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

營銷管理方案范本篇十二

3,以短信形式通知各會員。

（一）優(yōu)劣勢方面龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身的先天地理優(yōu)勢，從服務(wù)、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會館，成為一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。

（二）市場調(diào)查北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場狹窄，競爭對手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且便于對四周產(chǎn)生影響力。

（三）機(jī)會點(diǎn)。

1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛樂的場所。

2、由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再工作閑暇之際，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時(shí)尚。

3、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會館休閑放松的人數(shù)增多，這為我們會館帶來了更多的商機(jī)。4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從原來的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平、檔次提出了更高的要求。

（一）總體目標(biāo)通過營銷爭取有這樣消費(fèi)需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施與服務(wù)增強(qiáng)人們對公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù)。使之成為北京休閑娛樂的一大“亮點(diǎn)”。

（二）具體目標(biāo)。

1、通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。

2、通過會館的軟、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對賓客舉辦一些活動，強(qiáng)化我們會館的總體形象。

3、對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴(kuò)大客源，對內(nèi)做好服務(wù)，使之在原有的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。

體現(xiàn)會館的“人性化服務(wù)”。

1、先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個(gè)初步的了解。

2、公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由周遍向四周擴(kuò)展。

3、針對西直門周圍的居民展開，以報(bào)紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券等手段進(jìn)行。

4、針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到，黃頁上無法查實(shí)的進(jìn)行客訪直接送到，進(jìn)行宣傳。

5、針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)行客訪、發(fā)放宣傳冊，開展外聯(lián)工作。

6、尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā)放三折頁和門票五折券）。

（三）策劃。

1、媒體及廣告策劃。

a。內(nèi)容：通過廣播、報(bào)紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop廣告等方式。（各路口需做燈箱指示牌）。

b。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點(diǎn)，這樣可以迅速擴(kuò)大宣傳范圍。采用時(shí)間：主要集中在開業(yè)前一個(gè)月到開業(yè)后兩個(gè)月。

2、免費(fèi)券、優(yōu)惠券。

a。內(nèi)容：對前來消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈送門票免費(fèi)券、五折券。

b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費(fèi)，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響。采用時(shí)間：開業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈送。

3、三折頁。

a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項(xiàng)目及價(jià)格、會員待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。

b。作用：用于會館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。

4、預(yù)定卡。

a。內(nèi)容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語句或寓言故事。

b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。

4、會員卡。

內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表）作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會館的固定客源。

5、積分卡。

a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會員卡消費(fèi)的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈送充值卡或禮品等）。

b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到店消費(fèi)，增加會館收入。

6、電子屏幕廣告。

b。作用：起到對內(nèi)營銷的作用。（每臺幾百元）。

7、電腦群發(fā)短信平臺。

b。作用：起到宣傳作用。

1、營銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷以調(diào)查市場、開拓市場、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對內(nèi)發(fā)展會員，對客服務(wù)為主，使新客人變成老客人最終成為會員。

2、招收有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時(shí)聯(lián)系拉攏自身原有的客源，增加銷售。

3、開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費(fèi)水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ)，做到先做活周邊市場，在對外擴(kuò)展路線。

4、開業(yè)后在做好拓展市場的同時(shí)，開展對所有來店客人的調(diào)查和客戶管理，了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護(hù)來店賓客對公司的形象，為下一步工作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

5、營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人員采取不給予錄用。

最終使銷售隊(duì)伍達(dá)到人員最優(yōu)化。

1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、創(chuàng)造效益。

2、會館優(yōu)惠期根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一些淡季和淡時(shí)間段。

3、會員日給予長期到店消費(fèi)的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關(guān)系，穩(wěn)定客源。

4、對賓客進(jìn)行調(diào)查，明確賓客消費(fèi)需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。

2、加強(qiáng)對會員和有消費(fèi)的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會員卡、宣傳冊7調(diào)查周遍市場。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動，利用各種方式擴(kuò)大對外宣傳，拉攏客源。

5、進(jìn)行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內(nèi)活動第五月——第六月擴(kuò)大對外宣傳范圍，適時(shí)調(diào)整策略籌備期間：營銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：

6、營銷部經(jīng)理：

完成任務(wù)1500元，未完成任務(wù)800元。第一個(gè)月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)15萬元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)25萬元，超出部分3%提。

銷售員：

完成任務(wù)800元，未完成任務(wù)500元。第一個(gè)月任務(wù)8萬元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)15萬元，超出部分3%提。

為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳，建設(shè)全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽(yù)度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。

營銷管理方案范本篇十三

a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機(jī)會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。

一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭。

謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的`經(jīng)營顧問。

銷售團(tuán)隊(duì)管理點(diǎn)評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！

銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水。

銷售團(tuán)隊(duì)管理第一招：模擬演練、過程指導(dǎo)。

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。