在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用一

2、我是千堆雪你是長(zhǎng)街，怕日出一到彼此瓦解。

3、雪停了，心涼了，結(jié)束了。

4、那年，我們一起看雪的時(shí)候，你對(duì)我說(shuō)過(guò)愛(ài)。

5、雪落了，草黃了，樹(shù)枯了，你走了。

6、骯臟的心靈，被潔白的雪覆蓋住了。

7、知道雪為什么是白色的嗎？因?yàn)樗浟嗽瓉?lái)的顏色。

8、我們可不可以像那場(chǎng)雪，一起飄，一起落，一起走到最后。

9、純潔的雪，終究是白了我的整個(gè)世界。

10、下雪了，真的下雪了，呵呵，好冷的天，好美的雪，好痛的心。

11、飄落的雪，帶著思念的傷。

12、今天，我用雪化心刻下你的名字。今世，我的心已刻滿你的名字。

13、雪那么大，是不是上天白了頭。

14、再冰涼的雪也是會(huì)融化的，我相信你也會(huì)融化的。

15、忽然下的一場(chǎng)雪飄的那么純潔，在一瞬間曾經(jīng)所有的夢(mèng)都幻滅，冰封了愛(ài)的期限卻讓痛成為永遠(yuǎn)。

16、長(zhǎng)街吻過(guò)千堆雪，你卻未看我一眼。

17、下雪了，多想和你一起雪中漫步，一個(gè)不小心就白了頭。

18、雪下得那么深，下的那么認(rèn)真！

19、下雪了，那個(gè)你你那邊是否也在下著雪，你在雪中是否收到了我對(duì)你的思念！

20、只有雪才是那么的美，那么的純潔。

21、雪舞思念起！

22、我探出頭，看見(jiàn)窗外那純潔的雪花飄落，又是一場(chǎng)輪回的結(jié)束，一切又回到遠(yuǎn)點(diǎn)，開(kāi)始。

23、大風(fēng)從北吹向雪的邊界我是臥在你背上永恒的蒼涼。

24、原來(lái)我認(rèn)為，雪是最純的。然而那都是表面，雪化了，終究是一攤污水，就像人。

25、十一月末的雪，慘白的一敗涂地。

26、一場(chǎng)雪下不盡冬天的冷漠，朝如青絲暮成雪。

27、忽然下的一場(chǎng)雪，飄得那么純潔，將我埋葬在你的世界，冰封了我愛(ài)的期限，卻讓痛，成為永遠(yuǎn)。

28、一場(chǎng)雪下不盡冬天的冷漠…

29、一場(chǎng)雪，有多少心里想著希望有人可以陪她看雪。

30、走過(guò)楓葉林，飄落的楓葉似雪般紛飛，而我終是以一人結(jié)束。

31、純潔的雪，洗濯了骯臟的世界，邂逅的只是安靜的大地。

32、飛雪帶春風(fēng)，徘徊亂繞空。君看似花處，偏在洛城東。

33、想你的時(shí)候，就像雪一樣落在身上，從未離開(kāi)過(guò)。

34、夜空雪花飄，落地人心顫。你既已無(wú)情，我又和來(lái)悔。情殤已了然，此地雪依舊。

35、一場(chǎng)雪，飄的那么純潔，將我埋葬在你的世界，陷入你善變的謊言，我的愛(ài)，已被擱淺。

36、寒冷侵蝕著每個(gè)人的肌膚，城市許久沒(méi)有雪的蹤跡，就像一個(gè)人的眼淚，凝結(jié)在心上成了傷口，我們?nèi)匀粫?huì)。

37、不知不覺(jué)又迎來(lái)了一場(chǎng)雪，與去年一樣都是那么的美，只是耳邊少了你的耳語(yǔ)。身邊少了你的身影。

38、那年冬天的雪，滲透了誰(shuí)的心？

39、雪，溫暖了整個(gè)冬天。

40、一場(chǎng)雪落不盡冬天的冷漠。雪很美，但很涼，涼到心底。

41、雪很美，當(dāng)它落下來(lái)的那一刻，就注定要化成水。

42、我想在世界末日來(lái)臨之前能跟心愛(ài)的人一起看場(chǎng)雪。

43、雪掩蓋了世界的荒蕪，卻掩飾不住自己的蒼白冰冷。

44、雪下了你不在，回憶都變空白，愛(ài)被覆蓋以后，幸福還要多久，才找到有人收留。

45、你嘗過(guò)雪的味道么，涼涼的，一下子就能透到心里。

46、你說(shuō)下第一場(chǎng)雪的時(shí)候會(huì)陪我，如今你在哪里？你的身邊又是誰(shuí)？

47、雪伴隨憂愁散落一地，雪化了，那心中的羈絆呢？

48、斷橋是否下過(guò)雪，我望著湖面。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用二

(學(xué)生自由練讀)

討論：你覺(jué)得要讀出什么樣的語(yǔ)氣?

生1：我覺(jué)得應(yīng)該讀出高興的語(yǔ)氣。因?yàn)檠┖⒆与m然已經(jīng)變成了白云，但他用自己的生命換來(lái)了小白兔的平安，雪孩子覺(jué)得很高興，所以要讀出高興的語(yǔ)氣。(該生朗讀)

生2：我覺(jué)得要讀出傷心的語(yǔ)氣。因?yàn)檠┖⒆訛榱司刃“淄茫约簠s化了，小白兔覺(jué)得很傷心，所以要讀出傷心的語(yǔ)氣。(該生朗讀)

師：其他小朋友呢，你們同意誰(shuí)的意見(jiàn)?

(學(xué)生各抒己見(jiàn))

師：剛才小朋友們分別是站在雪孩子和小白兔的角度上來(lái)理解的，所以你們的想法都是正確的。現(xiàn)在大家就根據(jù)自己的感受，有感情地朗讀這一段。

(學(xué)生自由朗讀)

指名學(xué)生朗讀。

師：你們覺(jué)得她讀出了什么語(yǔ)氣?

生3：我覺(jué)得她在讀很美很美時(shí)，讀得比較慢，語(yǔ)調(diào)比較低，可以看出這時(shí)她很傷心。生4：我覺(jué)得她在讀飛到了空中時(shí)，也讀得較慢，可以看出這時(shí)她很傷心。

該生再次朗讀，全班仿讀。

師：誰(shuí)還能讀出不同的語(yǔ)氣呢?

(教師請(qǐng)了三個(gè)學(xué)生朗讀)

師：評(píng)一評(píng)，誰(shuí)讀得好?

生5：我覺(jué)得緣緣讀得好，她讀到很美很美時(shí)，語(yǔ)調(diào)比較高，也讀得比較快，讀出了高興的語(yǔ)氣。

生6：我也覺(jué)得緣緣讀得好，她在讀飛到了空中時(shí)，語(yǔ)調(diào)比較高，也讀得比較快，讀出了高興的語(yǔ)氣。

生7：我認(rèn)為從美這個(gè)詞，還能看出雪孩子的心靈美。

教師及時(shí)給予肯定。

(該生再次朗讀，全班仿讀)

[評(píng)析]學(xué)生的感受是通過(guò)朗讀來(lái)實(shí)現(xiàn)的，讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。在這教學(xué)片斷中，教師能充分信任學(xué)生，把讀的權(quán)利還給學(xué)生，相信學(xué)生能讀懂課文，鼓勵(lì)學(xué)生不斷探索，尋找自信的力量，在自悟自得中感受朗讀的樂(lè)趣，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的樂(lè)趣。對(duì)同一篇課文，或同一個(gè)人物，學(xué)生站在不同的角度，往往會(huì)產(chǎn)生不盡相同的感受。要是在以前，教師往往會(huì)根據(jù)教參，給予學(xué)生一個(gè)統(tǒng)一的答案。而在此教學(xué)片斷中，教師努力創(chuàng)設(shè)了一種民主、平等、寬容、和諧的教學(xué)氣氛，尊重學(xué)生的獨(dú)特感受，讓學(xué)生們根據(jù)自己的理解，讀出了不同的感情色彩。學(xué)生在朗讀中，通過(guò)自己的情感體驗(yàn)，對(duì)雪孩子舍己救人的精神給予肯定，對(duì)這種行為表示贊賞，因此才會(huì)體驗(yàn)到雪孩子救了小白兔后的高興心情;而從另一角度，學(xué)生們也體驗(yàn)到了生命的寶貴，才感悟到小白兔失去雪孩子后的悲傷之情。教師在教學(xué)中鼓勵(lì)學(xué)生大膽地發(fā)表自己的見(jiàn)解，體現(xiàn)了審美價(jià)值的個(gè)性化、多元化。(摘自《福建教育》20___/7)巧評(píng)價(jià) 善引導(dǎo)──《雪孩子》教學(xué)片斷與反思

《雪孩子》是人教版新課標(biāo)實(shí)驗(yàn)教材一年級(jí)上冊(cè)的課文，配有八幅漂亮的插圖，以連環(huán)畫(huà)的形式講述了一個(gè)雪孩子給小白兔帶來(lái)歡樂(lè)的童話故事。在教學(xué)時(shí)，為了全面培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，我巧用評(píng)價(jià)語(yǔ)言，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)生從文本走向生活，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。

片斷一

(cai出示文中八張圖片，學(xué)生已結(jié)合圖了解了故事的大意)

師：說(shuō)一說(shuō)，你最喜歡哪幅圖?

生：我最喜歡第三幅：因?yàn)樯厦嬗醒┖⒆雍托“淄迷谧鲇螒颉?/p>

生：我也喜歡這一幅，小白兔和雪孩子玩得很開(kāi)心，小鳥(niǎo)在為他們唱歌。

師：是呀，多令人羨慕啊!請(qǐng)你讀一讀寫(xiě)這幅圖的句子。

生朗讀：看著可愛(ài)的雪孩子，小白兔真高興。他和雪孩子又唱又跳，玩得很開(kāi)心。師：我感覺(jué)到這只小兔子有點(diǎn)兒高興。再來(lái)讀一讀。

(生再讀)

師：哎呀，這只小兔子滿臉笑容，是很高興。

(生又讀)

師：瞧，你把真高興 的真 字和又唱又跳 的又字讀得很重，我感受到了是只開(kāi)心的小兔子。再來(lái)試一試。

(生讀)

師：你邊讀邊跳，的確很高興。

(生又朗讀這一段)

師：行，再讀高興點(diǎn)兒。

(連續(xù)指名學(xué)生讀，掀起朗讀的第一次高潮)

教學(xué)反思：巧評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展個(gè)性。

閱讀是學(xué)生個(gè)性化的行為，在閱讀實(shí)踐中，學(xué)生在積極主動(dòng)的思維和情感中加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣。在本課例中教師珍視。尊重學(xué)生的獨(dú)特感受，讓學(xué)生用自己的體驗(yàn)表達(dá)出高興、開(kāi)心的心情。在此，教師沒(méi)有像以前一樣，用一個(gè)統(tǒng)一而模糊的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求學(xué)生請(qǐng)大家?guī)е吲d的心情讀這一段，而是讓學(xué)生自己通過(guò)理解用表情(滿臉笑容)、動(dòng)作(邊讀邊跳)等方式表達(dá)出來(lái)。也就是說(shuō)，學(xué)生心目中的高興開(kāi)心是什么樣就怎么讀，教師只用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言進(jìn)行巧妙的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)不是單純的一味的好很好你真棒，它更重要的是一種潛藏的巧妙的引導(dǎo)，是教師在引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生從評(píng)價(jià)中找到朗讀技巧和方法。作為新課程改革中的新型教師，我們不僅不能以標(biāo)準(zhǔn)答案 來(lái)恒定學(xué)生，相反應(yīng)該給予鼓勵(lì)，加以引導(dǎo)。正如薩特所說(shuō)：閱讀是一種被引導(dǎo)的創(chuàng)造。在閱讀過(guò)程中，教師的評(píng)價(jià)應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)，積極地創(chuàng)造，發(fā)展自己的個(gè)性。

片斷二

師：你還喜歡哪幅圖?講一講。

生：我還喜歡第七幅圖：雪孩子救了小白兔，他愛(ài)幫助別人。我喜歡雪孩子。

生：雪孩子為了救小白兔被火燒化了，成了水，他很了不起。

師：你能結(jié)合前幾幅圖的內(nèi)容來(lái)談，也很了不起。來(lái)，老師獎(jiǎng)給你一次讀書(shū)的機(jī)會(huì)，把寫(xiě)這幅圖的句子讀一讀。

生;：朗讀(雪孩子從大火中救出了小白兔，自己卻化了。)

師：是呀，多可惜啊!

生。：朗讀&&

師：你把自己卻化了讀的很慢，可見(jiàn)你對(duì)小兔子傷心的心情有所感悟。

生：再讀&&

師：你為什么要這樣讀?

生：我覺(jué)得雪孩子被火烤化了，變成了水，我心里很難受。

師：看，雪孩子被火烤了，溫度升高，化成了水。在我們的`生活中，你還見(jiàn)過(guò)什么東西可以化呢?

生：夏天里，我吃雪糕，含在嘴里雪糕一會(huì)兒就化了。

生：我們把糖含在嘴里，糖慢慢地就化了。

生：有一次，我把塑料碗放在火爐上，結(jié)果就燒化了，變黑了。

教學(xué)反思：巧評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活。

葉圣陶先生說(shuō)：全部的課程就是全部的生活，一切生活就是一切課程。語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)也指出：語(yǔ)文課程應(yīng)植根于現(xiàn)實(shí)，面向世界，面向未來(lái)，應(yīng)拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的領(lǐng)域，讓學(xué)生聯(lián)系周圍的生活學(xué)語(yǔ)文。在此片斷中，教師巧妙地抓住學(xué)生朗讀中的獨(dú)特感受(雪孩子化成了水，自己很難受)，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，搜集生活中的信息，在生活中尋找化 的現(xiàn)象。孩子們結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)理解了重點(diǎn)詞化，擴(kuò)展了學(xué)生的思維，鍛煉了孩子的表達(dá)能力，同時(shí)也是語(yǔ)文運(yùn)用于生活，服務(wù)于生活，充分體現(xiàn)了語(yǔ)文的工具性的特點(diǎn)。

片斷三

師：剛才我們抓住一段進(jìn)行了朗讀訓(xùn)練，現(xiàn)在請(qǐng)你找你的好伙伴把全文讀給他聽(tīng)。看看你能從他的朗讀中感受到什么?

(生積極踴躍地找小伙伴讀，有的搖頭晃腦地讀，有的邊演邊讀)

生：我的小伙伴是___，聽(tīng)了他的朗讀，我感覺(jué)到這只小兔子和雪孩子都很可愛(ài)，我也很想去和他們玩。

生：我覺(jué)得___就像一只小兔子，蹦蹦跳跳的，真可愛(ài)。

生：我從___的朗讀中感受到：這個(gè)雪孩子很可愛(ài)，但是他為了救小白兔自己卻化了又很可惜。后來(lái)他變成了美麗的云，我以后會(huì)更喜歡白云。因?yàn)樗?白云)可能就是雪孩子，我也很喜歡雪孩子。

生：聽(tīng)了___的朗讀，我想對(duì)小白兔說(shuō)：如果你當(dāng)時(shí)不貪睡，那該多好哇!雪孩子就不會(huì)化了。

生：___如果像小兔子一樣，一邊演一邊讀就更好了。

教學(xué)反思：巧評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)。

培養(yǎng)學(xué)生的合作精神是語(yǔ)文課程的重要目標(biāo)之一。如今，校園里的孩子大多是獨(dú)生子，他們常以自我為中心，缺乏合作意識(shí)。在課堂上，他們都愛(ài)自己讀，不愛(ài)聽(tīng)別人朗讀。針對(duì)這種現(xiàn)象，教師用評(píng)價(jià)語(yǔ)言激勵(lì)學(xué)生找自己的好伙伴朗讀，他們自然很樂(lè)意，再讓他們把課文讀給自己喜歡的人聽(tīng)，就更不難了。有情感做基礎(chǔ)，合作學(xué)習(xí)會(huì)更成功。

此外，以往的朗讀合作學(xué)習(xí)常常建立在片段或部分的基礎(chǔ)上，很少涉及到整體。其原因也許是因?yàn)槔首x全文較費(fèi)時(shí)，不好評(píng)價(jià)，不利指導(dǎo)，特別是合作前教師不能提出單一的開(kāi)放的學(xué)習(xí)目標(biāo)。此片斷中，教師巧妙地應(yīng)用評(píng)價(jià)語(yǔ)言讓學(xué)生談?wù)劼?tīng)同伴讀了之后的感受，讓學(xué)生從不同的角度道出自己的真情實(shí)感，給了孩子們更廣闊的表達(dá)空間。他們通過(guò)傾聽(tīng)同伴的朗讀，有的談出了自己對(duì)主人公的喜愛(ài)之情;有的對(duì)同伴的朗讀水平給予了肯定;有的給小兔子以中肯的建議;還有的對(duì)同伴的朗讀提出了更高的要求&&這些不同程度，不同角度的評(píng)價(jià)從另一個(gè)側(cè)面也反映了孩子們朗讀水平的差異。

片斷四

師：剛才我們小伙伴之間再次朗讀了全文?，F(xiàn)在我們來(lái)做一個(gè)考考你爭(zhēng)當(dāng)小博士的游戲，請(qǐng)你根據(jù)課文提幾個(gè)問(wèn)題考考大家。

師生：考──考──你爭(zhēng)當(dāng)小博士現(xiàn)在開(kāi)始：

生：我想提個(gè)問(wèn)題：雪孩子到哪里去了呢?

生：我知道：他化成水，飛到天上變成了白云。

生：水怎么會(huì)飛到天上呢?

生：我媽媽說(shuō)過(guò)：太陽(yáng)出來(lái)，水會(huì)變成水蒸氣就飛到天上去了。

師：你知道得真多，真是個(gè)小博士。(掌聲)大家看──

cai課件：雪融化變成水──水變成水蒸氣慢慢蒸發(fā)──水蒸氣空中會(huì)聚集成云。師：那你們覺(jué)得雪孩子還會(huì)回來(lái)嗎?

生：還會(huì)回來(lái)。第二年冬天下雪的時(shí)候，小白兔就可以堆個(gè)雪孩子。

生：不對(duì)，過(guò)幾天下雪的時(shí)候，小白兔就可以堆個(gè)雪孩子了。

師;你們說(shuō)的都對(duì)。請(qǐng)看──cai課件：云變成雪的過(guò)程。

師：只要云能變成雪花落在地面，小白兔就可以再堆個(gè)雪孩子了。下面，大家可以繼續(xù)提問(wèn)：

生：雪孩子家著火了，他為什么不知道?

生：雪孩子和小白兔玩得太累了。

生：因?yàn)檠┖⒆铀煤芟?，睡得很沉，發(fā)生的事他一點(diǎn)兒也不知道。

生：雪孩子為什么要去救小白兔?

生：因?yàn)檠┖⒆雍芟矚g小白兔，他不想讓火把小白兔燒死。

生：因?yàn)槭敲鈰寢屪龅难┖⒆?，小白兔是他的小主人。所以他要救小白兔?/p>

生：雪孩子很愛(ài)幫助別人。

生：雪孩子是一個(gè)雪人兒，就像我們冬天堆的雪人一樣，他怎么還會(huì)走路，還會(huì)跑呢?

生：──(無(wú)言以對(duì))這是假的。

師：你連這樣的問(wèn)題都能提出來(lái)，了不起!(獎(jiǎng)勵(lì)小博士)其實(shí)呀!這篇課文是一個(gè)童話故事。童話故事中的動(dòng)物、植物都像人一樣會(huì)說(shuō)話，會(huì)走路還會(huì)思考呢!小朋友們?cè)谡n外可以讀一讀更多的童話故事。

教學(xué)反思：巧評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)質(zhì)疑。

有人認(rèn)為：一年級(jí)的孩子，剛剛?cè)雽W(xué)連話都說(shuō)不清楚，就更談不上什么質(zhì)疑能力啦!但是，我覺(jué)得質(zhì)疑要從小抓起，質(zhì)疑能力要從小開(kāi)始培養(yǎng)。課程標(biāo)準(zhǔn)也明確指出：對(duì)周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問(wèn)題，結(jié)合課內(nèi)外閱讀，共同討論。由于孩子們年齡小、知識(shí)少、經(jīng)驗(yàn)缺乏，起初我也是抱著試試看的態(tài)度對(duì)孩子們的質(zhì)疑能力作個(gè)了解。但是，上述片斷向我們證實(shí)：孩子們不僅有提出問(wèn)題的潛能，而且具有解決問(wèn)題的能力。令我完全出乎意料的是，經(jīng)過(guò)短期的訓(xùn)練，孩子們競(jìng)能提出如此有價(jià)值的問(wèn)題，真是讓我感到既驚奇又驚喜呀!事實(shí)證明：只要教師巧于評(píng)價(jià)，善于引導(dǎo)，孩子們就會(huì)最大程度地展示自己的質(zhì)疑潛能。

在課程改革的指引下，有些教師的評(píng)價(jià)語(yǔ)言的確注重了激勵(lì)性、全面性。課堂上，你真棒行可以對(duì)不錯(cuò)等鼓勵(lì)性的語(yǔ)言隨處可聽(tīng)，你說(shuō)請(qǐng)他說(shuō)你讀他讀等客串性的語(yǔ)言隨處可聞。但我們細(xì)想一下，這些評(píng)價(jià)語(yǔ)言能真正地引起學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字本身產(chǎn)生興趣嗎?沒(méi)有深入引導(dǎo)的評(píng)價(jià)語(yǔ)言對(duì)學(xué)生的作用只是表面的，短效的。教師的評(píng)價(jià)語(yǔ)言只有引之得當(dāng)引之有法引之得益，學(xué)生才會(huì)有所建構(gòu)，有所發(fā)展。善引導(dǎo)的評(píng)價(jià)語(yǔ)言對(duì)學(xué)生的作用才是長(zhǎng)效的，內(nèi)在的。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用三

1.小雪節(jié)氣又來(lái)到，北風(fēng)吹來(lái)冷颼颼，雪花飄了幸福搖，拋卻煩惱樂(lè)逍遙。祝愿開(kāi)心快樂(lè)每一天，甜蜜甜美過(guò)冬天。

2.潔白的雪，我愛(ài)你，我愛(ài)你的純潔。你把大地裝飾得一片銀白，你把大地打扮得多么美麗。

3.雪花是冬天的秘密，總有千絲萬(wàn)縷，雪花是冬天的蜜語(yǔ)，總有千般甘甜，雪花是冬天的尋覓，總有千山萬(wàn)雪，只在轉(zhuǎn)身之間，大雪時(shí)節(jié)，希望幸?？梢哉业侥?。

4.不管晴天陰天，愿你開(kāi)心每一天;不管雨天雪天，愿你如意每一天;不管今天明天，都愿你幸福每一天;不管今生來(lái)世，愿你世世隨愿。

5.吉祥的六瓣，愿你快樂(lè)，平安的雪花，愿你幸福，飛雪的精彩，愿你幸運(yùn)，看雪的驚艷，愿你浪漫，鬧雪的開(kāi)心，伴你輕松，念雪的祝福，把思念送遠(yuǎn)，下雪天的問(wèn)候，愿你幸福不斷。

6.雪花的菱角是時(shí)間的觸角，總有許多是難以磨掉，朋友的相識(shí)是你我的相知，總有許多真摯難以編制，飄雪時(shí)節(jié)，用心有靈犀發(fā)送我的祝福信息，愿你快樂(lè)。

7.瑞雪兆豐年，天降幸福添，又是一年大雪天，雪花舞滿天。季節(jié)增壽長(zhǎng)，穿暖防病患，愿你大雪養(yǎng)生康，長(zhǎng)壽之道勤鍛煉。愿朋友大雪調(diào)養(yǎng)身體盛世幸福享!

8.小雪一到，北風(fēng)吹寒，預(yù)防感冒，保暖第一;事業(yè)家庭，健康第一;朋友情深，祝福第一。祝你小雪節(jié)氣，快樂(lè)第一。

9.讓雪的浪漫，捎去我無(wú)盡的祝福。讓雪的晶瑩，照亮你美麗的笑臉。讓雪的飄逸帶走你所有的煩惱。讓雪的溫暖，融化我真誠(chéng)的思念。大雪節(jié)氣，愿事事如意。

10.小雪節(jié)氣到，雪花飄飄落。美麗的季節(jié)，溫柔的時(shí)節(jié)。愿可愛(ài)的小雪帶去我的問(wèn)候和關(guān)懷，愿你的冬天不再寒冷，愿你的生活其樂(lè)融融!

11.下雪了，快讓煩惱冬眠，把憂傷雪藏，讓快樂(lè)像臘梅一樣為你綻放，讓好運(yùn)像雪花一樣把你包圍。而我的祝福，就在風(fēng)中帶著無(wú)盡的溫暖奔向你的心里!

12.下雪了，天晴了，天晴別忘樂(lè)逍遙。大雪又到人間，讓呼嘯的風(fēng)拂去你的疲倦，讓飄舞的雪美麗你的心田，讓溫暖的問(wèn)候圍繞你的身邊。

13.小雪到，祝福到，關(guān)心問(wèn)候把你圍繞，祝愿祝福把你環(huán)繞，身體健康精神倍棒，開(kāi)心快樂(lè)心情特好，小雪快樂(lè)!

14.小雪節(jié)氣悄悄到，天冷寒意更加濃，雪花飄飄銀裝裹，短信祝福暖心窩。祝小雪快樂(lè)，防寒保暖，多多鍛煉。

15.紛飛飄灑的雪花把山野農(nóng)田覆蓋，如同蓋上厚實(shí)棉被。保護(hù)沁潤(rùn)干渴的禾苗，給農(nóng)家?guī)?lái)了幸福美滿吉祥，來(lái)年又是一個(gè)大豐收。愿你大雪養(yǎng)精蓄銳來(lái)年大干!

16.轉(zhuǎn)身離開(kāi)：大雪紛飛下，給你打電話，冬季多保暖，出行要平安，多吃好蔬菜，健康幸福來(lái)，熱湯熱粥時(shí)時(shí)有，傷風(fēng)感冒趕走，親人朋友多問(wèn)候，短信將您真情留。

17.刮風(fēng)下雪，由天決定，叫天氣;呼朋引伴，由人安排，叫人氣;人定勝天，所以不管天氣多陰霾，都不要泄氣，要相信，好心情可以帶來(lái)好人氣，帶動(dòng)好運(yùn)氣!

18.小雪天，冰寒寒，心寂寞，冷淡淡，短信到來(lái)把心寬，記得心暖身體暖，熱情祝愿把心暖，不怕雪天身體寒!小雪快樂(lè)!

19.雪花是窗外的夢(mèng)想，雪花是窗外的天堂，大雪季節(jié)，推開(kāi)你的心窗，世界為你明亮，推開(kāi)你的心窗，世界為你開(kāi)懷，下雪啦，祝福你沒(méi)有煩惱，充滿力量。

20.大雪飄舞著牽掛，北風(fēng)傾訴著思念，冷的是天不是心，暖的是情不是身。季節(jié)變幻，無(wú)論有多寒，愿快樂(lè)把你溫暖;人生聚散，不管有多遠(yuǎn)，愿祝福把你燦爛!

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用四

一、999感冒藥的特點(diǎn)：

1、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農(nóng)村，城鎮(zhèn)

2、在感冒藥市場(chǎng)上具有很好的影響力

3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信賴度更高

4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強(qiáng)，在各個(gè)電視臺(tái)頻繁播出，刺激了患病人群的購(gòu)買力

5、999感冒靈的價(jià)格也適中，人們易于接受

6、它主要是通過(guò)藥店，醫(yī)院銷售,銷售途徑較窄。

二、 消費(fèi)者分析：

1、消費(fèi)者基本特征分析：

1)、在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。

2)、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購(gòu)買決策上，醫(yī)生建議、營(yíng)業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。

3)、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，

4)、女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn)慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。

5)、消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

6)、購(gòu)買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素分析

1)、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購(gòu)買。

2)、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)買決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的。

3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對(duì)于兒童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用五

《雪孩子》課文描述了一場(chǎng)美麗的大雪過(guò)后，小白兔和媽媽堆一個(gè)可愛(ài)的雪孩子，雪孩子給小白兔帶來(lái)了快樂(lè)但是后來(lái)，為了救大火中的小白兔，雪孩子卻化了。它飛到了空中，成了一朵很美很美的白云。文章文質(zhì)兼美、極有意境、極富童趣，有利于啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)學(xué)生的想象、陶冶學(xué)生的情操;有利于老師創(chuàng)造性地理解和便用教材;看圖讀文，使學(xué)生獲得了真實(shí)情感體驗(yàn)。進(jìn)而學(xué)習(xí)雪孩子助人為樂(lè)、舍己救人的高尚品質(zhì)。

課文一共有8個(gè)自然段，語(yǔ)言生動(dòng)優(yōu)美，課文插圖形象地再現(xiàn)了課文的內(nèi)容。要求認(rèn)識(shí)10個(gè)生字;寫(xiě)好瓜、衣、來(lái)三個(gè)字;知道香是多義詞;又字連用可表示兩種情況同時(shí)存在。第6～8自然段是文章重點(diǎn)，教師要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀能力和思維能力的訓(xùn)練。通過(guò)演示課件，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

本篇為首先次出現(xiàn)不注音的課文，可以讓學(xué)生嘗試著自己閱讀，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的成就感。課后的練習(xí)安排體現(xiàn)了對(duì)語(yǔ)言積累和感受悟的重視。

1、認(rèn)識(shí)10個(gè)生字;會(huì)寫(xiě)瓜、衣、來(lái)三個(gè)字;認(rèn)識(shí)1個(gè)偏旁孑;知道香是多義詞;又字連用可表示兩種情況同時(shí)存在。

2、理解重點(diǎn)詞句，知道雪化成水、水蒸發(fā)到空中形成云的過(guò)程。

3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、了解課文內(nèi)容，懂得當(dāng)別人有困難時(shí)要勇于伸出援助之手。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)是通過(guò)：雪孩子化了和雪孩子飛到空中，成了一朵很美很美的白云這兩句話，使學(xué)生知道雪孩子為了救小白兔而生命消失，并成為更美的化身。

powpoint課件。

一、談話導(dǎo)入，激發(fā)興趣

引入：同學(xué)們，今天老師給大家?guī)?lái)了一件小禮物，你們看，這是什么呀?

(雪孩子、雪人、雪娃娃)

將此圖片貼在黑板上，再問(wèn)學(xué)生：誰(shuí)認(rèn)識(shí)這個(gè)字(孩)?你是怎么認(rèn)識(shí)的?(學(xué)習(xí)偏旁孑)

喜歡雪孩子嗎?自由讀讀課文，遇到不認(rèn)識(shí)的字可以查查生字表，也可以看看圖猜讀。

1、雪孩子的身體是什么做的呢?課文中有一段話是寫(xiě)雪下得很大的，找出來(lái)讀一讀：

第一自然段：

讓學(xué)生繼續(xù)讀、老師再范讀、再指名讀。通過(guò)讀，使學(xué)生盡情地領(lǐng)略大自然的美麗、領(lǐng)略雪的風(fēng)采。你讀懂了什么呢?我讀懂了雪下得非常大!從哪兒能讀出雪下得大呢?引導(dǎo)學(xué)生從文中找出問(wèn)題的答案，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真讀書(shū)的好習(xí)慣。采用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，找出一天一夜、房子上、樹(shù)上、地上、一片白等詞語(yǔ)都是說(shuō)雪下得非常大。

第二、三自然段：

師述：媽媽要去找吃的，____陪小白兔。小白兔可高興了!

2、出示第三段文字投影：

指名讀句子。小白兔很高興，是怎么做的?(又唱又跳)

讀詞語(yǔ)──理解兩個(gè)動(dòng)作的同時(shí)發(fā)生(又──又──)──積累詞語(yǔ)(又說(shuō)又笑、又跑又鬧;又細(xì)又長(zhǎng)、又大又圓等)──做做又唱又跳的樣子，體會(huì)高興──仔細(xì)觀察插圖，小白兔和雪孩子的動(dòng)作和表情，讀句子。

3、第四、五、六、七自然段：

⑴ 快樂(lè)的時(shí)光總是那么短暫，意想不到的災(zāi)難又在不知不覺(jué)中來(lái)臨。出示第四、五、六三幅圖，請(qǐng)同學(xué)們給這幾幅圖配音。

⑵ 此時(shí)，你想對(duì)雪孩子說(shuō)什么?

⑶ 結(jié)果呢?開(kāi)火車讀第七自然段。

(這部分內(nèi)容主要培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、概括能力、直覺(jué)思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。這部分內(nèi)容尤其注意給學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力以充分發(fā)展的空間。)

4、第八自然段：

雪孩子哪里去了呢?他飛到了空中，成了一朵白云，一朵很美很美的白云。

⑴ 指名讀──讀出很美很美──同桌對(duì)讀。

⑵ 拓展讀(小詩(shī)歌)。

⑶ 你也有話想對(duì)雪孩子說(shuō)嗎?雪孩子呀，_____。

(重點(diǎn)進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，伴著優(yōu)美的音樂(lè)、看著動(dòng)畫(huà)片，體會(huì)一朵很美很美的白云把描述的意境，體會(huì)雪孩子崇高的品質(zhì)，體會(huì)小白兔的快樂(lè)與憂傷。)

雪孩子還會(huì)回來(lái)嗎?這是孩子們最想知道的問(wèn)題，但是老師不告訴學(xué)生答案，而是引導(dǎo)學(xué)生想雪化成水、水蒸發(fā)到空中形成云的過(guò)程這個(gè)課件，以培養(yǎng)孩子觸類旁通、舉一反三的能力。最后再能過(guò)演示課件云變成雨和云變成雪的過(guò)程，讓孩子們體會(huì)去了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣、成長(zhǎng)的快樂(lè)。雪孩子回來(lái)以后，你會(huì)對(duì)它說(shuō)些什么呢?

(引導(dǎo)學(xué)生從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新、有創(chuàng)意的表達(dá)，培養(yǎng)學(xué)生的求證思維能力、發(fā)散思維能力和語(yǔ)言概括能力。)

讀詞語(yǔ)、寫(xiě)字。

【教學(xué)回顧】

1、這節(jié)課充分體現(xiàn)了以學(xué)生發(fā)展為本的新理念。在教學(xué)過(guò)程中，尤其注意給學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力以充分發(fā)展的空間。重視對(duì)學(xué)生的朗讀訓(xùn)練。把教與學(xué)的主要活動(dòng)放在讀上：初讀入情讀中悟情想中悟情。整個(gè)課堂書(shū)聲瑯瑯，體現(xiàn)了語(yǔ)文教學(xué)的情感性、人文性、綜合性。

2、這是學(xué)生第一次遇到不帶拼音的課文，而且比較長(zhǎng)，對(duì)于一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有一定的難度。在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師比較多的也是考慮自己的教學(xué)進(jìn)程與環(huán)節(jié)的推進(jìn)，而忽視了一年級(jí)學(xué)生的幼兒特點(diǎn)，形式不夠活潑，內(nèi)容還是偏多偏緊。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用六

1、天亮之前，一定要下一場(chǎng)雪。

2、雪下了你不在，回憶都變空白，愛(ài)被覆蓋以后，幸福還要多久，才能有人收留。

3、靜靜地站在已經(jīng)繁葉凋零的樹(shù)下，不知何時(shí)，已有漫天雪花從灰色的天空飄然落下…看著那紛飛的白色精靈…感覺(jué)好美。

4、每年的初雪，都好像是上天落下的驚喜。

5、年少時(shí)總愛(ài)憧憬，與一人為伴，于大雪紛飛里，并肩走過(guò)那一地的雪白。

6、雪伴隨憂愁散落一地，雪化了，那心中的羈絆呢。

7、原來(lái)有一種美，只有在徹骨冰寒中才有機(jī)會(huì)品賞！

8、第一個(gè)告訴你下雪的人一定很喜歡你吧，如果沒(méi)有，那我就是第一個(gè)告訴你的人。

9、想下雪又怕下雪，很模糊的感覺(jué)。

10、溪深古雪在，石斷寒泉流。

11、有多久沒(méi)有這樣，看漫天飛雪，想前塵往事。浮現(xiàn)腦海中的句子卻是，多少情愛(ài)在現(xiàn)實(shí)的風(fēng)雪中涅滅。

12、想和你去下雪的城市，一步一步成白頭。

13、三春白雪歸青冢，萬(wàn)里黃河繞黑山。

14、下了整夜的雪，把天色變成一片一片的銀色，下了一夜的雪，把思念涂抹出涂抹出純潔顏色。

15、忽然下的一場(chǎng)雪飄的那么純潔，將我埋葬在你的世界。冰封了我愛(ài)的期限，卻讓痛成為永遠(yuǎn)。

16、雪落無(wú)聲，滋潤(rùn)萬(wàn)物，它把所有的愛(ài)都給子了大地。

17、今天很多地方下雪，然后很多人的腦海里應(yīng)該是這樣的，今年的第一場(chǎng)雪，比以往時(shí)候來(lái)的要早一些，你在南方的艷陽(yáng)里，大雪紛飛，我在北方的寒夜里，四季如春，如果天黑之前來(lái)得及，我要陪你看第一場(chǎng)雪。

18、我揉碎的夢(mèng)，會(huì)變成雪花寄到你的心里。

19、聽(tīng)雪聲，品茶香。烹雪煮茶飲風(fēng)雅，素雅清歡品佳話。

20、我希望下一場(chǎng)雪來(lái)之前，有重新愛(ài)人的勇氣，才發(fā)現(xiàn)，我的城市，不會(huì)下雪。

21、我和飄雪一起來(lái)見(jiàn)你，只請(qǐng)你看到我像看到雪一樣驚喜。

22、這漫天的大雪，沒(méi)有一朵會(huì)為我停留。

23、若許我一場(chǎng)大雪，我會(huì)用鏡頭，攝下你每一片純白的羽翼，讓六角的花瓣，恍若仙子般舞動(dòng)著白色衣裙上下飄飛，我會(huì)把美麗的瞬間，留存在唯美的冬季，一個(gè)個(gè)鏡頭，定格成永恒的記憶。

24、北風(fēng)吹，寒流奔，吹來(lái)祝福跑掉煩惱。

25、最美不過(guò)下雪天，和你一起路過(guò)的白色街邊。

26、你在南方的艷陽(yáng)里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春。

27、早就和雪花約好，在冬天去旅行啦。

28、你不要像雪一樣，碰到我就消失。

29、一聲畫(huà)角譙門，豐庭新月黃昏，雪里山前水濱。

30、讓雪的飄逸，捎去我甜蜜的問(wèn)候。

31、下雪了，我發(fā)朋友圈不是為了讓人知道，而是為了讓你看到，因?yàn)槟阍f(shuō)過(guò)要陪我看雪。

32、更無(wú)花態(tài)度，全有雪精神。

33、重要的，不是氣溫有多冷，而是身邊的人，有多暖。

34、最冷的不是下雪天，是你藏在袖子里的手。

35、漫步雪的世界，心已溫和，孤獨(dú)離遠(yuǎn)。采幾束雪花，溫和薄綿的冰隔。

36、壚邊人似月，皓腕凝霜雪。未老莫還鄉(xiāng)，還鄉(xiāng)須斷腸。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用七

小學(xué)玩雪的作文九篇

在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，大家都跟作文打過(guò)交道吧，作文是一種言語(yǔ)活動(dòng)，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。那么，怎么去寫(xiě)作文呢？下面是小編整理的小學(xué)玩雪的作文9篇，歡迎閱讀與收藏。

今天一大早，我起床后，發(fā)現(xiàn)外面狂風(fēng)大作、雪花飛舞，地上白雪一片。我高興極了，想早點(diǎn)體驗(yàn)一下“玩雪的快樂(lè)”。

我迅速吃完早飯，就開(kāi)心地和爸爸來(lái)到了樓下。我抓起一把雪就向爸爸扔去，因?yàn)榘职譀](méi)有料到，就被我這一“彈”給擊中了。爸爸也不甘示弱，拿了一把雪，給我來(lái)了個(gè)猛擊，我靈敏一躲，還是被打中了。原來(lái)爸爸在耍我，專投我躲的那一方。我非常生氣，就拿了好幾個(gè)大雪球，給爸爸來(lái)了個(gè)“連環(huán)炮”，嚇得爸爸直喊投降。我們就這樣投著投著，不知不覺(jué)來(lái)到了學(xué)校。

第三節(jié)是體育課，老師讓我們到操場(chǎng)里盡情地玩耍，同學(xué)們都興高采烈地沖出了教室。很多同學(xué)不知怎么表達(dá)自己快樂(lè)的心情，一進(jìn)操場(chǎng)就來(lái)了個(gè)四腳朝天，大家在操場(chǎng)上盡情地玩起了堆雪人、打雪仗、滾雪球。寒冷的風(fēng)打在同學(xué)們的臉上、手上，他們的臉都變得紅彤彤的，好像一個(gè)個(gè)大蘋(píng)果。但他們?nèi)匀煌娴门d致勃勃。我迫不及待地加入了他們的行列，玩起了堆雪人，我負(fù)責(zé)運(yùn)雪，我跑到一個(gè)雪多的地方，小心翼翼地抱起一大堆雪，歪歪扭扭地向堆雪人的地方走去。突然，我腳下一滑，摔了個(gè)仰八叉，把雪撒到了一個(gè)同學(xué)的臉上。那位同學(xué)以為我偷襲他，就拿起一個(gè)雪球向我扔了過(guò)來(lái)。我來(lái)不急躲閃，只有挨揍的份了。接下來(lái)我們就打起了雪仗。不知不覺(jué)就度過(guò)了這快樂(lè)的時(shí)光。

雪真是冬爺爺賜給我們的最寶貴的禮物??！它不僅把大地裝扮得非常美麗，還給我們帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)！

碩果累累的金秋已離我們而去，寒風(fēng)刺骨的冬天已靜悄悄的來(lái)到我們身邊。

前天，我看了天氣預(yù)報(bào)。廣播員說(shuō)會(huì)下雪，所以前天我起得很早，就盼著一覺(jué)醒來(lái)到處都是白白的一片雪。可是吃過(guò)早飯還不見(jiàn)下雪，我等了一會(huì)兒有點(diǎn)失望了。

我一邊收拾書(shū)包準(zhǔn)備去學(xué)校，一邊嘴里念叨道：“什么破天氣預(yù)報(bào)，還說(shuō)今天會(huì)有我最期盼的雪?！?/p>

在路上，雪下了起來(lái)。我快步走到學(xué)校，雪越下越大，地上鋪滿了一層厚厚的雪。結(jié)束了早讀，外面的雪還在下。我們班大部分同學(xué)都跑到操場(chǎng)上玩雪，因?yàn)椴賵?chǎng)很大，自然雪也很多。

“誒呀，誰(shuí)偷襲我啊!”一個(gè)很大的雪球砸在了我的身上。轉(zhuǎn)頭一看，原來(lái)是我的好朋友閆雨佳。原來(lái)她與幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始玩起了“雪戰(zhàn)”。我趕忙加入了進(jìn)去。閆雨佳說(shuō)：“男生一組，女生一組?！蔽液烷Z雨佳一起用雪球砸向男生。隨后有幾位男生向我們?cè)已┣?。其中有一位是我的同桌馮天。他用雪砸到我的膀子了。我當(dāng)然也要回?fù)羲麄儯墒撬麄內(nèi)硕?，我只好向閆雨佳求救。

我對(duì)閆雨佳說(shuō)：你可以把雪球給我嗎?。閆雨佳說(shuō)：“好，我們一起對(duì)付他們。”他和我一起做雪球砸向剛剛砸我的男生。我另一個(gè)好朋友徐甜甜也加入了進(jìn)來(lái)。她做了好多雪球。我們向她借了幾個(gè)大雪球。我們拿到雪球之后，把對(duì)方砸去……

玩的最高興時(shí)，上課鈴響了。我們只好懷著失望的心情回到教室。在途中，對(duì)手說(shuō)：“哼!下課你們給我等著，我一定會(huì)砸到你們認(rèn)輸為止?！蔽覀円膊桓适救醯幕卮穑骸暗綍r(shí)候也不一定是誰(shuí)輸，你們也要小心點(diǎn)!”我回到教室上完課。立即又跑到操場(chǎng)開(kāi)始“雪戰(zhàn)”了……

這幾天，基本上每天都會(huì)下雪。雪地里少不了我們打雪仗的身影。我們有時(shí)在操場(chǎng)上，有時(shí)在家門口。大家似乎都忘記了冬天的寒冷。

冬天好可愛(ài)，尤其是大雪，真是令我高興。

今天是我來(lái)北京的第一天。一覺(jué)醒來(lái)，我就看見(jiàn)外面下雪了，我興奮極了！立刻跑到外面玩起雪來(lái)，雪冰冷冰冷的，把我的手都凍僵了，媽媽讓我別玩了，但是我還是在玩雪，因?yàn)槲姨珢?ài)雪了，我一年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)雪了，我玩了堆雪人、打雪仗和滾雪球，最后我就被媽媽拉著走了。

第二站我們?nèi)チ锁B(niǎo)巢，鳥(niǎo)巢可真大呀！聽(tīng)爸爸說(shuō)里面最多可以坐八萬(wàn)人，里面還有冰雪世界，有的小孩坐在輪胎上，爸爸媽媽拉著到處跑，還有的小孩坐在輪胎上，一個(gè)機(jī)器把他們轉(zhuǎn)的好暈，不時(shí)聽(tīng)見(jiàn)他們的歡笑聲。

接著我們來(lái)到了水立方，里面有很大的游泳池和水上樂(lè)園，很多人在那兒游泳，我們還去看了百米跳臺(tái)，但水池里沒(méi)有水了，因?yàn)榕R時(shí)鋪上了地毯，我在上面還爬了一圈。

最后，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)好，媽媽還給我買了貝貝、晶晶、歡歡、迎迎、妮妮，他們五個(gè)表現(xiàn)北京歡迎你。

前幾天，我和媽媽一起去了四川成都的西嶺雪山玩雪。一下車，我看到滿山片野都是白蒙蒙的雪，天上還飄著六角型的雪花，這時(shí)的我興奮到極點(diǎn)了！

我們坐纜車登上西嶺雪山山頂，就開(kāi)始享受冰天雪地的樂(lè)趣了！我們玩了滑雪、打雪仗和堆雪人等游戲活動(dòng)。我弄了一個(gè)圓圓的雪球扔在媽媽的身上，媽媽大叫：“哎呀！”頑皮的我聽(tīng)到了，就更加努力地堆雪球，繼續(xù)大力地扔向媽媽，就是這樣，我跟媽媽開(kāi)始了激烈的雪仗了，可開(kāi)心了！玩了一會(huì)兒，我又拿了滑板從高處滑下來(lái)，這可刺激啊！玩著玩著，我們都玩得累得不得了?。∮谑?，就走到大樹(shù)旁邊開(kāi)始堆雪人。原來(lái)堆雪人是件困難的事情，大家好不容易才共同把雪人堆好。這我是第一次玩雪，所以，非常開(kāi)心，非常難忘！

去年冬天，老天爺可憐我們小孩子，鵝毛大雪在空中翩翩起舞，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄了下來(lái)。它給我們小毛孩帶來(lái)了無(wú)盡的快樂(lè)。

在外公家，我們兄妹六個(gè)開(kāi)始了打雪仗。我、哥哥、弟弟一組，妹妹和兩個(gè)姐姐一組。我們仨商量好對(duì)策就開(kāi)始了攻擊。弟弟先在嘴里含了一大口水，妹妹想襲擊我，哥哥連忙把弟弟抱起來(lái)，雪球擊中了弟弟，弟弟迅速把水抹開(kāi)，然后假裝哇哇大哭。兩個(gè)姐姐一看情況不妙，馬上跑過(guò)來(lái)關(guān)心弟弟，我和哥哥趁機(jī)偷襲，一個(gè)個(gè)雪球扔在她倆身上，等她們走到弟弟面前，弟弟忽然跳起來(lái)把雪球塞到兩個(gè)姐姐的衣服里，然后像老鼠一樣逃之夭夭了……因?yàn)橛形疫@個(gè)足智多謀的“軍師”，我們獲得了最終的勝利。

“本屆堆雪人大賽比的是哪一隊(duì)堆得高、穩(wěn)?！崩蠇屶嵵仄涫碌匦肌?/p>

一聲令下，我和哥哥就干了起來(lái)，弟弟在旁邊撒歡，當(dāng)他看到對(duì)方的雪人堆得很高的時(shí)候，便假裝一不小心撞了一下姐姐。頓時(shí)，姐姐像牛一樣壯的身體以泰山壓頂?shù)淖藙?shì)壓在了雪人身上……我們又勝利了！她們沮喪地說(shuō)：“怎么每次都是你們隊(duì)贏？”

“誰(shuí)叫你們和馬小跳里的丁文濤一樣，離開(kāi)了學(xué)習(xí)就一竅不通呢？”我指指自己的腦袋說(shuō)：“其實(shí)玩也要用這個(gè)——腦子。你們看，我們想輸也很難哦！”

這場(chǎng)大雪，下得實(shí)在好，好得呱呱叫！

童年趣事，像一枚五彩的貝殼，這些五彩的貝殼，托起了我五彩的童年！童年，趣事也似那一艘艘可愛(ài)的小船，帶我駛向幸福的天堂。在五彩的童年里，發(fā)生了許許多多的事，最令我記憶猶新的還是那次與雪的親密接觸。

那天早晨，我打開(kāi)窗門一眼望去：雪花徐徐飄下，似蘆花，如柳絮，像輕悠悠的鵝毛，似飛舞著的蒲公英，無(wú)盡無(wú)休地飄著，又宛如那美麗的銀蝶在院中翩翩起舞，還仿佛是一群白色的小精靈，在空中飄舞著，旋轉(zhuǎn)著，最后慢慢的落到了地上，化成了無(wú)數(shù)顆鉆石般的小水珠。

在雪花的裝點(diǎn)下，大地變成了一個(gè)銀裝素裹，粉妝玉砌的世界。近處，一些樹(shù)木的枯枝上蓋滿了一層毛茸茸，軟綿綿的雪末兒。而那些冬夏常青的樹(shù)木上，鋪滿了一粒粒猶如珍珠般的雪籽兒。一棵棵樹(shù)木在潔白的雪花襯托下好像一個(gè)個(gè)阿娜多姿的少女。風(fēng)一吹，樹(shù)枝輕輕地?fù)u晃著，那銀光閃爍的雪籽兒，雪末兒，從樹(shù)梢和樹(shù)葉上飄落下來(lái)。望著這美麗的雪景，我不禁感慨：“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)??！”

過(guò)一會(huì)兒，我情不自禁地拿起水桶，興高采烈地跑了出去，和一個(gè)大姐姐玩了起來(lái)。我們先玩起了打雪仗，只見(jiàn)大姐姐以閃電般的速度拿了一大塊雪，朝我用力一扔，我嚇得魂飛魄散，一動(dòng)不動(dòng)地站在那兒，結(jié)果當(dāng)然是我被擊個(gè)正著。我不甘示弱，發(fā)誓要反敗為勝，于是，我趁她得意揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，以迅雷不及掩耳之速拿起一塊雪。使盡全力地朝她扔去，而她呢？正對(duì)我冷嘲熱諷，絲毫沒(méi)有注意到這些。于是，我以超高的命中率擊中了她，我興奮得手舞足蹈，而大姐姐呢，則氣得火冒三丈，拿了三四個(gè)雪塊向我猛攻，我如同一個(gè)機(jī)靈的小猴子，左躲右閃，就這樣她一個(gè)也沒(méi)擊中我，反而累得氣喘吁吁。

接著，我們又堆起了雪人，只見(jiàn)大姐姐輕輕地拿起一塊雪，搓了起來(lái)，不一會(huì)兒，一個(gè)小巧玲瓏的身體就基本做好了，這時(shí)，大姐姐把雪球抖了抖，幾個(gè)在邊緣上的雪娃娃就掉了下來(lái)，身體便如同一個(gè)小皮球，這下大姐姐才把雪球放在了地上，接著我們又做起了雪人的頭，只見(jiàn)大姐姐拿了一塊偏小的雪塊，認(rèn)認(rèn)真真地搓了起來(lái)。在她手中，雪花如同一個(gè)個(gè)聽(tīng)話的小娃娃，十分乖巧，不一會(huì)兒，一個(gè)又圓又白的.頭就做好了。我們小心翼翼地將頭放在了身體上，就開(kāi)始做五官了。我們細(xì)心地挑選了幾片小葉子，輕輕地地放了上去，不一會(huì)兒，一個(gè)活潑可愛(ài)的雪人就做好了。它有彎彎的月牙眼，小巧的鼻子，紅如火的嘴巴，就像一個(gè)亭亭玉立的小公主。

雪花仍在紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下著，那一片片潔白無(wú)瑕的雪花，引得我浮想聯(lián)翩。我不由自主地伸出雙臂，在窗外揮了幾下，打下手掌一看，只有淡淡的水紋。我又向天空伸出了手，向老天討要幾片雪花兒，老天似乎與我心有靈犀，不一會(huì)兒，幾個(gè)調(diào)皮的雪姑娘就悄悄地從我的手蹦進(jìn)了我的嘴里。我閉上眼睛細(xì)細(xì)感受，雪那清涼的滋味慢慢地流入到我的心里。

雪啊，你悄無(wú)聲息地走了，正如你悄無(wú)聲息地來(lái)，你給我寂寞的冬天帶來(lái)了一絲歡樂(lè)。

雪，終于紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下起來(lái)了。

早上一起床，就聽(tīng)見(jiàn)媽媽大叫起來(lái)：“快看啊，外面下雪了！”我連忙跑到窗前，哇，大地好像被披上了一層銀裝，地上、汽車、樹(shù)枝上全是雪，到處是雪的世界。早餐時(shí)，爸爸告訴我，下雪雖然會(huì)給人們交通出行帶來(lái)一些不便，但雪還是有很多好處的，沒(méi)有雪冬小麥無(wú)法生長(zhǎng)；雪還能凈化空氣。哇，雪原來(lái)有這么多好處呀！

到學(xué)校后，廣播通知上午第一節(jié)課改為在操場(chǎng)上堆雪人、打雪仗。于是，我們知道消息后歡呼著下了樓。我們用鏟子、木板、耙子，甚至是手運(yùn)來(lái)一堆堆雪，開(kāi)始堆雪人。

正當(dāng)我們聚精會(huì)神地堆雪人時(shí)，六(2)班的同學(xué)向我們發(fā)起了突然襲擊，雪球像雨點(diǎn)般地向我們?cè)襾?lái)，許多人身上都“掛了彩”。我們當(dāng)然不會(huì)示弱了，很快我班同學(xué)就沖到前線，與“敵人”展開(kāi)了“肉搏戰(zhàn)”。頃刻間，操場(chǎng)變成了戰(zhàn)場(chǎng)，到處是雪球飛揚(yáng)，一片混戰(zhàn)。

我并沒(méi)有急著向前沖，而是躲在后面觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)六(2)班同學(xué)總是由前排的人做盾牌擋著后面的人，前排扔雪球時(shí)，后排的人利用前排的掩護(hù)躲在后面績(jī)雪球，前排的人扔完雪球，后排的人雪球也捏完了，總是交叉掩護(hù)地向我們進(jìn)攻，使我們難以組織有效地還擊。但我還是發(fā)現(xiàn)了“敵方”的側(cè)翼是軟肋，于是決定偷襲他們的側(cè)翼。溜時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音在耳龐響起“你沒(méi)注意我吧！”原來(lái)是周曉亮，他手中的雪球一個(gè)接一個(gè)地向我飛來(lái)，我連忙左躲右閃，無(wú)奈還是中了兩下，只得狼狽地逃回大本營(yíng)。

再看前線，已經(jīng)打得不可開(kāi)交了，“沖鋒在前，撤退在后”的那些“勇士”早已變成雪人，其他的同學(xué)也都紛紛掛了彩，我也義無(wú)反顧地加人到前方進(jìn)攻大軍中……

通過(guò)這次集體活動(dòng)，我們體驗(yàn)了打雪戰(zhàn)的樂(lè)趣，同時(shí)也收獲了友誼。

今天，天空中從早到晚一直在下著大雪。

第一節(jié)下課后，我看到許多人在抓起一把雪放在手上玩雪。我看到這一些雪在他們的手上慢慢地在受到手上的熱氣而融化，他們趁這一個(gè)時(shí)候，把雪捏成一團(tuán)，變成雪球扔著玩了起來(lái)。我看到他們玩得是那樣的高興，于是，我也跟著玩了起來(lái)。我不扔到別的同學(xué)的身上，因?yàn)槲蚁氲饺拥缴砩涎┥㈤_(kāi)后會(huì)飛到人的脖子里面去的，這樣會(huì)使人不好受的，于是，我只是把雪球扔到地上，讓它在地面上散開(kāi)，飛濺到其他同學(xué)的腳上。

這時(shí)，孫濤被沈臻杰的雪球扔中了頭部，雪花四散飛濺，弄得孫濤的耳朵里面都是雪，雪化成了水，耳朵因此紅得出奇，非常難受。于是，孫濤火了，和沈臻杰大打了起來(lái)。還有一些人也是因?yàn)檫@一種事情而在吵架。我想這樣不好，會(huì)影響到同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

第二節(jié)下課后，我們?nèi)ナ程梅棚埡?。我走到二樓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)走廊上面也有許多雪。有的人走在雪上不注意還滑了一跤。我想，這好象是在溜冰場(chǎng)上，為什么不抓住這一個(gè)大好機(jī)會(huì)來(lái)滑一次冰呢?于是，我便在雪上面滑了過(guò)去。這樣做，我比他們走路的快了許多，還玩到了滑冰，真是一舉兩得?；貋?lái)的時(shí)候，我用同樣的方法滑著回教室。有的同學(xué)看到我滑得是那么順利，紛紛向我學(xué)了起來(lái)。

回到教室前面，我用雪做了一個(gè)雪球，叫幾個(gè)同學(xué)來(lái)當(dāng)足球踢?？墒牵@一個(gè)足球是用雪來(lái)做的，不一會(huì)兒工夫，就被同學(xué)踢碎了，沒(méi)有了。我想再做一個(gè)，可是，上課的鈴聲響了起來(lái)，我只得回到了教室里面去了。來(lái)到教室里，我覺(jué)得手冷得很，可是，一想到玩雪的高興勁，我就又在盼望早一點(diǎn)下課好去玩雪了。

星期四，我的姨婆給我說(shuō)了好消息，她說(shuō)：“今天我們?nèi)ゾ彭斏酵嫜?，周五才回?lái)”，我開(kāi)心的一下子跳起來(lái)。

我們出發(fā)了，我一直在問(wèn)我的姨婆：“九頂山好玩嗎”？姨婆說(shuō)“那里一定好玩”。我在車上說(shuō)個(gè)不停，一會(huì)說(shuō)我要打雪仗，一會(huì)說(shuō)我要買一個(gè)鏟子鏟雪。說(shuō)著說(shuō)著，我就睡著了。

等我醒了以后，天已經(jīng)黑了，我們吃了晚飯之后就回到酒店睡覺(jué)了。

第二天，我們一直等著汽車開(kāi)上山，我發(fā)現(xiàn)汽車越往上開(kāi)，樹(shù)就越來(lái)越白。到了山頂后，那里的風(fēng)景深深的吸引住了我，我看見(jiàn)大樹(shù)上落了很多雪，似一顆顆銀色的大樹(shù)。在山頂上有一個(gè)很大很大的滑雪場(chǎng)，上面有很多人，所以姨婆也帶我去山頂滑雪，滑著滑著，我一不小心沖了下來(lái)，撞上了我的姨婆，大家都看見(jiàn)我的姨婆飛了起來(lái)，真是太經(jīng)典了，我們玩了兩個(gè)多小時(shí)，我玩的很困很困，剛好大家要上車回家了，我就又在車上睡了。

九頂山真好玩，下一次我還要去九頂山玩雪，因?yàn)槟抢镉性S多的雪，還有許多美麗的風(fēng)景。

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用八

實(shí)際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個(gè)人任務(wù)##萬(wàn)元）x100%+回款獎(jiǎng)金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個(gè)人應(yīng)回款任務(wù)##萬(wàn)元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎(jiǎng)金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。

備注：1、任務(wù)獎(jiǎng)金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過(guò)50%可享受實(shí)際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng)。

2、回款周期內(nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元，崗位津貼**元。

高級(jí)銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元。

銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，（任務(wù)同樣占高級(jí)銷售經(jīng)理的**%）回款獎(jiǎng)金**元。

見(jiàn)習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系。

銷售部全年任務(wù)：

銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標(biāo)為***萬(wàn)；二檔指標(biāo)為***萬(wàn)。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi)、拜訪客戶的交通費(fèi)、日常酒店安排的臨時(shí)工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。

回款獎(jiǎng)金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。

超額獎(jiǎng)金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵(lì)獎(jiǎng)金。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

1、 每個(gè)月度的月末由市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營(yíng)業(yè)額分配給每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理下一月度的營(yíng)銷任務(wù)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當(dāng)減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個(gè)銷售經(jīng)理。

3、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)考核范圍：a、團(tuán)隊(duì)、婚宴、會(huì)議（含用房、用餐、會(huì)議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。b、餐飲ar結(jié)賬收款。c、由營(yíng)銷部聯(lián)系的長(zhǎng)住房。d、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。

4、 銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo)。文員及見(jiàn)習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)從見(jiàn)習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時(shí)開(kāi)始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo)。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎(jiǎng)金。

5、政府性的大型會(huì)議（如人大會(huì)、政協(xié)會(huì)等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會(huì)議結(jié)束后，以實(shí)際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行分配。

6、 銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個(gè)人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的*%進(jìn)行再次嘉獎(jiǎng)給部門。

2）年終超額提成獎(jiǎng)金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配。

3）每月末，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況，另外會(huì)議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫(xiě)《營(yíng)銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。

4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成，可順延到下月，每季度一考核。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額。

7、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務(wù)，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒(méi)有完成指標(biāo)任務(wù)，**%超額提成將不再發(fā)放。

1）目標(biāo)任務(wù)

以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月不能完成既定的營(yíng)銷任務(wù)，降級(jí)處理或調(diào)離服務(wù)崗位。

2）銷售回款額

依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎(jiǎng)勵(lì)，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎(jiǎng)金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資。

3）客戶的滿意度

營(yíng)銷部營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核同時(shí)結(jié)合客戶人員對(duì)銷售經(jīng)理會(huì)議跟蹤的滿意度與投訴率

第一次投訴：口頭警告處理；

第二次投訴：書(shū)面警告處理；并扣罰**元罰款。

第三次投訴：記過(guò)罰款處理；并扣罰**元罰款。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位；

備注：因客人對(duì)酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對(duì)待。

4）客戶服務(wù)

營(yíng)銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會(huì)議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營(yíng)收計(jì)入相關(guān)部門。例如：會(huì)議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場(chǎng)地費(fèi)等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)，營(yíng)銷部協(xié)助。

1、營(yíng)銷人員要嚴(yán)格按照營(yíng)銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績(jī)的歸屬。

2、嚴(yán)禁營(yíng)銷人員爭(zhēng)強(qiáng)接聽(tīng)預(yù)定電話并將業(yè)績(jī)拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績(jī)）。

3、主動(dòng)上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。

4、營(yíng)銷經(jīng)理每次會(huì)議，宴會(huì)等結(jié)束后，必須填寫(xiě)《營(yíng)銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。一式三聯(lián)，及時(shí)核實(shí)分別留存，月底匯總核對(duì)。

5、累計(jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營(yíng)銷人員，酒店質(zhì)檢部處理。

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)每月1號(hào)將上月績(jī)效工資分配方案和當(dāng)月每個(gè)銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤后報(bào)總經(jīng)理審批。

業(yè)績(jī)包括銷售經(jīng)理通過(guò)預(yù)定單接待的所有住房、餐飲、會(huì)議及其他消費(fèi)，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放。

具體操作表格另附。

附表1：《營(yíng)銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。

附表2：營(yíng)銷經(jīng)理權(quán)限表。

附表3：營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)議接待價(jià)格體系權(quán)限表。

此方法自運(yùn)作以來(lái)，效果還是蠻不錯(cuò)滴！但是各個(gè)酒店的具體情況各不相同，工資和獎(jiǎng)金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！

最新第一場(chǎng)雪散文峻青賞析通用九

1、發(fā)出一顆真心愿你快樂(lè)，發(fā)出一句關(guān)懷愿你輕松，發(fā)出一絲愛(ài)護(hù)讓你健康，發(fā)出一聲問(wèn)候讓你溫暖，發(fā)出一堆祝福讓你幸福，發(fā)出一條短信讓你甜蜜。又是大雪時(shí)節(jié)，愿你一生溫暖，一世幸福！

2、情之有緣，緣濃則濃；緣之有情，情真則真。友之情，緣之份，珍惜則入門，聯(lián)系則更深。大雪節(jié)氣天氣寒，愿你健康又平安，快樂(lè)時(shí)時(shí)伴！

3、大雪節(jié)氣悄然而至，我的祝福短信告知，天氣寒涼已近寒時(shí)，保暖防凍第一要旨，飛雪飄落道路滑濕，注意腳下步履緩遲，早起早睡身體舒適，適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)肉菜交織，開(kāi)朗豁達(dá)雪花相思，開(kāi)心快樂(lè)迎接暖日！

4、大雪紛飛溫驟降，朋友問(wèn)候暖心房；早晚記得添衣裳，時(shí)刻要把感冒防；溫水泡腳血?dú)馔诩渝憻捝眢w強(qiáng)；好友關(guān)懷來(lái)送上：大雪節(jié)氣到，愿你幸福又吉祥。

5、大雪到，北風(fēng)哮，吹走憂愁無(wú)煩惱；大雪到，雪花飄，飄來(lái)幸福樂(lè)逍遙；大雪到，人間笑，歡歡喜喜把冬鬧；大雪到，祝福到，祝你健康生活加倍好。

6、時(shí)光綿綿，雪花翩翩，快樂(lè)燦燦，好運(yùn)天天，成功連連，健康潺潺。日子綿綿，心情翩翩，風(fēng)景燦燦，平安天天，祝福連連，幸福潺潺。大雪到，愿你煩惱消！

7、用雪花點(diǎn)綴出最美的祝福，用北風(fēng)檢驗(yàn)著最真的情意，用冰霜凝聚起最多的思念，用臘梅襯托我的心愿：大雪時(shí)節(jié)，愿你感受情意的溫暖，享受幸福的生活。

8、大雪時(shí)節(jié)“雪”紛紛，“雪”白世界煩惱少，幸福白“雪”滿心間，美麗“雪”影伴身邊，愿你“雪”會(huì)快樂(lè)，“雪”業(yè)有成。寒冬注意防寒保暖！

9、雪花飛舞美景觀，快樂(lè)舞蹈圍你轉(zhuǎn)。送來(lái)吉祥身邊照，帶來(lái)幸福和美滿。上班工作加油干，抓住機(jī)遇不要放。健康生活最重要，幸?？鞓?lè)吉安康。大雪好心情！

10、雪花飄飄，歲月悠悠，光陰荏苒，又是一年大雪天。思念片片，情意深深，天寒地凍，有我問(wèn)候暖心間。大雪了，保護(hù)好自己穿暖戴帽保養(yǎng)身體。愿美樂(lè)開(kāi)心！

11、大雪到，天冷短信溫暖你：愿你快樂(lè)滿心，如鵝毛大雪般飛舞；煩惱空空，如冰天雪地般結(jié)凍。心情晶晶亮，快樂(lè)雪瑩瑩！

12、大雪節(jié)氣到，愿寒冷的天氣凍住你的煩惱，凜冽的寒風(fēng)吹散你的不快，潔白的雪花將你的憂愁覆蓋，代替而來(lái)的是你的開(kāi)心愉快。祝你溫暖過(guò)大雪，開(kāi)心勝過(guò)一切。

13、雪花如鵝毛，入懷即刻消。祝福身邊繞，寒冷立馬跑。愿你身體好，健康人歡笑；愿你志氣高，青松永不倒；愿你生活妙，快樂(lè)直到老。祝大雪快樂(lè)！

14、小雪走，大雪來(lái)，短信祝福送關(guān)懷；穿厚衣，戴棉帽，御寒保暖不感冒；多鍛煉，身康健，福壽安康活百年；真情意，愛(ài)傳遞，思念牽掛暖心里；大雪節(jié)氣，祝你萬(wàn)事順利，吉祥如意。

15、雪過(guò)終會(huì)天晴，讓煩惱冰凍三尺，看快樂(lè)遍地晶瑩，讓健康明媚心情，與好運(yùn)攜手前行。大雪時(shí)節(jié)到，就讓心事隨著雪花融化，愿你幸福，笑顏如花！

16、大雪漸寒難消愁，親情友親悠然起。歲月雖逝情更濃，記憶猶新腦海浮。千萬(wàn)里程無(wú)阻行，更添思念心切切。遠(yuǎn)在天涯咫尺間，發(fā)條短信問(wèn)候傳?！按笱迸笥涯銊e忙，冬寒甭忘老寒腿。身體健康最幸福，少花鈔票不受罪。

17、大雪節(jié)氣萬(wàn)物藏，早睡早起要調(diào)養(yǎng)，添衣加被記心上，身心放松別奔忙，適當(dāng)進(jìn)步加營(yíng)養(yǎng)，飲食注意多喝湯，勤鍛煉，多運(yùn)動(dòng)，常常微笑身體棒！

18、大雪預(yù)兆著豐年，電波傳遞著思念。寒梅盛開(kāi)的時(shí)節(jié)，祝福將你溫暖，愿快樂(lè)的雪花飄到你的心間，愿好運(yùn)的雪花陪在你的身邊，愿健康的雪花鋪滿你的世界，愿幸福的雪花永遠(yuǎn)為你翩躚！

19、時(shí)至大雪，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，裊裊情更長(zhǎng)。噓寒問(wèn)暖，放我心上，愿你更安康。喜從天降，倍添吉祥，愿你心情爽。雪花亂卷絮，分外美好，意氣更飛揚(yáng)。大雪時(shí)節(jié)，祝你事事順暢！

20、送你一片歡快的雪花，快樂(lè)無(wú)比。送你一片吉祥的雪花，幸福美滿。送你一片浪漫的雪花，愛(ài)情多彩。送你一片潔白的雪花，純潔真誠(chéng)。大雪了，愿你生活多姿！