在這個分類中，我們會探討一些與學(xué)習(xí)和工作生活等相關(guān)的新觀點和新趨勢。在總結(jié)中，我們可以運用一些合適的歸納和概括方法，讓文章更加有理有據(jù)。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的總結(jié)，可以滿足不同讀者的需求和興趣。

臺球俱樂部策劃書篇一

古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面。現(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。

曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。

暢游書海，交流純潔心靈；

齊讀佳書，共品飄逸書香。

宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。

院團(tuán)委、圖文信息中心

承辦單位：院書友俱樂部

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生

場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）

l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。

1、開場白以及全校讀書活動的開始

講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

2、嘉賓簡介

a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。

b）讀書感言

c）宣誓

3、對象：全體參與人員

4、書籍漂流瓶

將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。

5、書籍銷覽

新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。

6、特色文化系列展覽

邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。

7、娛樂1+1

在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）

8、讀書兩三言

參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。

1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。

2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。

3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。

4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。

5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。

6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。

7、學(xué)生每月最少讀一本書。

8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。

9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。

10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。

11、讀書party

xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。

1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。

2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。

3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。

4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。

5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。

6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。

1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。

2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息

理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。

院書友俱樂部xx年11月

臺球俱樂部策劃書篇二

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.

第一部分：行業(yè)的市場分析。

市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.從人口狀況思考。

我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根據(jù)消費高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，務(wù)必了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3p按消費者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：

如果全部定位于xxx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費潛力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析。

優(yōu)勢：

1、本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。

5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。

6、本俱樂部在務(wù)必程度上會給予顧客務(wù)必的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。

劣勢：

1、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。

2、場地會有限制。

3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。

5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。

機(jī)會：

1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。

2、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。

威脅：

1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。

3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。

4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰(zhàn)略。

o：國家對全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

st戰(zhàn)略（分析）：

s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。

wo戰(zhàn)略（分析）。

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。

必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

wt戰(zhàn)略（分析）：

w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）。

針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計劃。

1.選取地點。

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級思考。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費用支出持續(xù)較低水平。

3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，帶給以下活動設(shè)施：

滑冰場。

籃球場。

排球場。

游泳池。

鍛煉室。

市場研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

鍛煉室。

快餐小吃部。

鍛煉室。

我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。

快餐小吃部。

健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。

4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：

第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務(wù)項目來持續(xù)顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

第六部分：營銷策略計劃風(fēng)險分析。

一、銷售活動計劃。

針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。

年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎勵。獎勵方法有：

名稱。

優(yōu)秀學(xué)員。

明星教練。

皇鉆客人人數(shù)633獎勵運動服一套1000元配有私人教練（一天）。

季度活動計劃：

（一）．針對新顧客。

實行免費試學(xué)制度。假設(shè)一個會員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費試學(xué)課。如果第一次課后，會員對服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費用。

免費健身講座。由于有些運動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉。

（二）針對老顧客。

老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當(dāng)時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。

季度折扣：健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。

節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費打折扣。

暑假將推：

1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。

2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。

寒假將推：

3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運動不方便，相信能夠吸引會員的加入。

4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。

二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。

（略）。

三.風(fēng)險分析與控制。

1）風(fēng)險分析。

方面就風(fēng)險這一項目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險：市場風(fēng)險，競爭風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險。

2）市場風(fēng)險。

由于消費者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調(diào)查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對市場分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會存在著偏差。

3）競爭風(fēng)險。

首先，我們實體是一個新生的經(jīng)營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經(jīng)營歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實消費者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌觯谶@個市場區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。

4）財務(wù)風(fēng)險。

由于是新生的實體，對經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。

5）管理風(fēng)險。

剛實體的成立之初，各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經(jīng)營管理上可能會出現(xiàn)因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

四.風(fēng)險控制。

根據(jù)我們的以上的風(fēng)險分析，我們整個團(tuán)隊討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：

1、對市場進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請一些有時間經(jīng)驗的實干家和健身專家對我們實體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場和市場定位上的準(zhǔn)確。

2、我們將會時刻關(guān)注國家的對全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務(wù)風(fēng)險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險。

七、財務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。

2.5元/張計，預(yù)計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。

活動費用研討型400元/次，預(yù)計1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預(yù)計700元/次，預(yù)計5000元；活動型1500元/次，預(yù)計17000元。

管理費用預(yù)計109600元：即員工工資預(yù)計1219400元、辦公用品費用11000元。

一般費用預(yù)計39605元：水費0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預(yù)計16820元；電費0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預(yù)計2100元；電話費預(yù)計2000元。

利息稅用4%計算。

臺球俱樂部策劃書篇三

斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學(xué)習(xí)是極具實踐性的語言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動性和參與意識往往被忽視，學(xué)生只能被動地接受知識，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語實際運用能力較差。因此在英語教學(xué)活動中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動每個學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動性、積極性、創(chuàng)造性，使每個學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。

學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進(jìn)行組織，在既定的時間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語角，營造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。

創(chuàng)設(shè)英語角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強(qiáng)口語，豐富英語知識，增強(qiáng)其英語綜合能力。

（一）確定社團(tuán)成員范圍

英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學(xué)必須滿足以下條件：

1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。

2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語。

3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。

（二）確定社團(tuán)規(guī)模

初擬定成員不超過50人。

（三）確定成員分組

英語角社團(tuán)成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長進(jìn)行活動與管理。

初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語言以英語為主?；顒訒r，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開進(jìn)行。

（四）研究與確定對實施人員的組織管理

1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。

社團(tuán)受團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、對團(tuán)委負(fù)責(zé)。團(tuán)委李國峰書記負(fù)責(zé)對各項活動的組織與指導(dǎo)工作。

社團(tuán)常駐英語顧問：王勝利；英語指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動的組織和具體授課等。

社長：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項活動的策劃、實施、監(jiān)督。

學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長何健郡及副部長負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。

各小組具體負(fù)責(zé)人待社團(tuán)成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)的日?；顒蛹吧鐔T的活動情況。

2、參與策劃人員的分工合作。

首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計劃。

其次，在實施過程中，部長應(yīng)共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點，如學(xué)生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態(tài)過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強(qiáng)等。從而不斷改進(jìn)、提高活動效率，改善學(xué)生口語的流暢程度，增強(qiáng)學(xué)生的英語綜合能力。

再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項活動的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。

最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對學(xué)生各項作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。

3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時進(jìn)行檢測，每此活動都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。

4、主動與學(xué)校聯(lián)系，申請聘請外教為社團(tuán)的嘉賓老師

5、學(xué)校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團(tuán)工作。

。

嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應(yīng)充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團(tuán)結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。

1、對學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。

如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動性不強(qiáng)，則可能活動的效果受到影響，應(yīng)在每次活動之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動得以有條不紊地進(jìn)行。

2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭學(xué)校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。

3、即使開端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵機(jī)制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發(fā)展。如：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制度。

宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進(jìn)行宣傳

入社考核辦法：

1、報名時另附一份英語的書面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選

社團(tuán)活動項目：

社團(tuán)活動時間及定點：每星期天下午第4課時間

小階梯——開會上課時用

多媒體——情景活動時用

社團(tuán)考核機(jī)制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）

社團(tuán)活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽

2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演

3.全部活動內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽

4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫

1、英語歌曲學(xué)唱的活動計劃與安排。

通過歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：

a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。

b.進(jìn)入活動場地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。

積極性。

d.每次活動后要及時進(jìn)行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。

e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。

2、英語演講比賽。

a.首先應(yīng)在報名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。

b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫議論文。

c.接下來把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。

3、英語論壇。

a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語論壇的討論內(nèi)容，如論英語學(xué)科的重要性、英語學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語氛圍、學(xué)英語是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。

b.定期按計劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時也可臨時確定一個主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學(xué)生的積極性。

具體加分制度：1.積極參加每次活動，準(zhǔn)時到達(dá)活動場所。每次1分

2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分

3.在校報或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語角的文章（褒）。每次5分

4．積極為英語角的活動內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分

5.成員獲得英語方面的獎項，根據(jù)獎項大小加分。每次5—20分

具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責(zé)社團(tuán)。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團(tuán)。

2.無故缺席。每次1分

3.無故不完成社團(tuán)布置的任務(wù)。每次5分

特此聲明：此制度根據(jù)社團(tuán)團(tuán)規(guī)制定。

（可在具體活動中進(jìn)行修改和添加條目）

臺球俱樂部策劃書篇四

當(dāng)代社會，快節(jié)奏、程序化、長年累月的重復(fù)型的工作者們和被繁重學(xué)業(yè)如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經(jīng)的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型，現(xiàn)在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達(dá)成這一目的。我的主要理念是，開設(shè)一家以經(jīng)營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀(jì)念掛歷等等的一系列與各支球隊有關(guān)的產(chǎn)品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀(jì)念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。

（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學(xué)習(xí)之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。

（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。

（三）、本店功能：主要負(fù)責(zé)經(jīng)營足球迷用品，另開設(shè)吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀(jì)念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。

（四）、本店的經(jīng)營理念：

1、本店所出售的產(chǎn)品均來自各大足球俱樂部直接批發(fā)的球迷用品，專業(yè)而且正規(guī)，同時公司竭心為顧客服務(wù)，認(rèn)真考慮顧客提出的問題，積極響應(yīng)。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學(xué)生。

3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯(lián)系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當(dāng)天的優(yōu)惠活動。

4、搶占新興市場，國內(nèi)雖已有此類球迷俱樂部，但經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式都與本店略有不同，且長沙地區(qū)此類形式極少。

（五）地址的選取:長沙市岳麓區(qū)桐梓坡路328號選擇原因：

1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學(xué)生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經(jīng)過。

2、交通便利，大多數(shù)公交車經(jīng)過，距離行將竣工的地鐵站也很近。

3、租金適中，約為2500元/月。

4、選址處很少有類似競爭者。

（一）、市場宏觀環(huán)境分析。

中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當(dāng)之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質(zhì)生活的豐富讓更多的人開始轉(zhuǎn)向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析。

1、優(yōu)勢：

（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將長沙地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。

3、競爭：

現(xiàn)有市面上有許多關(guān)于足球主題的酒吧，但其主要經(jīng)營酒水業(yè)服務(wù)，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內(nèi)涵不足。換句話說，競爭優(yōu)勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務(wù)也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當(dāng)你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現(xiàn)場的感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機(jī)會：

(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。

（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴(kuò)大本店影響力。

四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃：

（一）、定價策略：

本店嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)，所出售的.產(chǎn)品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯(lián)賽”，“皇家馬德里”）等版權(quán)均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據(jù)不同球隊而有所不同。具體如下列表：

上述表格是本店的主要銷售產(chǎn)品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數(shù)并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優(yōu)惠活動價格可特別處理。

（二）、服務(wù)策略：

核心服務(wù)內(nèi)容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。

1、服務(wù)方式：

（1）、電話聯(lián)系預(yù)約特別球隊專門定制的球迷裝備。

（2）、網(wǎng)上附屬網(wǎng)店可派送（需50元以上，包郵）。

（3）、親臨本店體驗。

2、服務(wù)項目。

（1）、吧臺服務(wù)，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。

（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰(zhàn)績和球隊狀況都可進(jìn)行查詢幫忙了解。

（3）、當(dāng)遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當(dāng)然須是當(dāng)天比賽球隊的球迷（根據(jù)登記會員時認(rèn)證）。

3、服務(wù)評估。

對顧客所提出的意見進(jìn)行相關(guān)的合理的改正，同時也對店員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。

（三）、促銷策略：

1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、在街邊張貼pop廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現(xiàn)場！

3、每周三設(shè)立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當(dāng)天此球隊的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。

（四）、員工待遇。

臺球俱樂部策劃書篇五

a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。

市場購買環(huán)境變好。

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。

3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考。

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。

1、走價格;。

2、走限制人群;。

藍(lán)海戰(zhàn)略。

健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。

同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。

多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。

經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。

目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。

健身房利用率制約經(jīng)營收入。

此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費的效果。

過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。

多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。

經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。

很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。

加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

1、健身房規(guī)格定位。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。

2、人員配備定位。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。

臺球俱樂部策劃書篇六

“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

臺球俱樂部策劃書篇七

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。

3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

4、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務(wù)必是一個很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。

a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理。

b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理。

c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。

d、服務(wù)部：會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員。

e、會籍部：負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)。

f、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔。

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。

b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。

c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

d、電腦的操作潛力是務(wù)必的。

2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。

a、有必須銷售經(jīng)驗口才好是最重要的。

b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

器械教練主要分為幾個類別，

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。

普通器械教練的工作范圍包括；

每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的時候請給與保護(hù)。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。

健身教練主管的待遇，

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000。

3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤到達(dá)200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

8、辦公室等。

整體面積在最高估計在3000平方左右。

臺球俱樂部策劃書篇八

提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機(jī)會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。

全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。

集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。

（4）會員（42）。

注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團(tuán)及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。

2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。

3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。

參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。

4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

組長：謝紅超副組長：李培。

臺球俱樂部策劃書篇九

創(chuàng)建足球協(xié)會的必要性：

1、足球，因其參與人數(shù)之多與影響力之大，已成為當(dāng)今世界的第一運動。在一所大學(xué)里，理應(yīng)為足球這一運動成立一個專門的協(xié)會，以負(fù)責(zé)組織管理有足球相關(guān)的各種事宜。珠海學(xué)院的足球愛好者人數(shù)眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。

2、最早的足球誕生于中國，但現(xiàn)代足球卻興起于英國。當(dāng)下，中國足球已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應(yīng)該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。

3、暨南大學(xué)的校訓(xùn)是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經(jīng)證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發(fā)揚盡一份力，這是我們所有暨南人的義務(wù)。足球協(xié)會可以把足球所包含的精神與暨大校訓(xùn)結(jié)合在一起，來履行這一義務(wù)：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。

創(chuàng)建足球協(xié)會的可行性：

珠海學(xué)院有良好的足球傳統(tǒng)，這是足球協(xié)會成立的強(qiáng)有力保障。

（1）班際足球賽。

珠海學(xué)院學(xué)生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經(jīng)成為珠海學(xué)院的傳統(tǒng)項目。班際足球賽已經(jīng)深入人心，為提高珠海學(xué)院的足球水平，增進(jìn)班級凝聚力做出了重大貢獻(xiàn)。

（2）足球愛好者人數(shù)眾多，足球氣氛濃烈。

每天下午四點多，學(xué)校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至?xí)兴闹蜿?。他們在綠茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經(jīng)畢業(yè)的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數(shù)學(xué)的邱鋒，也經(jīng)常回來踢球，指導(dǎo)師弟。他們一起為珠海學(xué)院營造了濃烈的足球氣氛。

（3）第一屆珠海大運會，珠海校區(qū)足球隊代表暨南大學(xué)勇奪冠軍。

（4）超霸杯。

超霸杯是由珠海學(xué)院足球愛好者自發(fā)組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現(xiàn)在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經(jīng)費匱乏及無人組織的原因，這項本應(yīng)每年一屆的賽事已經(jīng)一年多未曾舉辦。

本協(xié)會以推動校園足球文化建設(shè)、提高大學(xué)生身體綜合素質(zhì)為宗旨，團(tuán)結(jié)全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關(guān)的活動，豐富大學(xué)生的課余文化生活，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，為足球愛好者們提供相互交流的機(jī)會與展現(xiàn)自我的舞臺。

足球協(xié)會，將以“足球·人生”作為協(xié)會的主題。

將足球與人生聯(lián)系在一起，并非對足球的意義進(jìn)行有意的拔高：

1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運動之一，經(jīng)常地合理地參加足球運動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強(qiáng)壯結(jié)實。

2，足球運動包含的精神將影響到我們?nèi)松姆椒矫婷?。足球運動是一項多人合作的競技體育運動，隊員們都有要與自己的隊友團(tuán)結(jié)一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護(hù)對手”等許多體育精神。在參予足球運動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。

3，足球雖是一項競技體育運動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運動，足球愛好者們可以結(jié)交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學(xué)生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。

所以，暨南大學(xué)珠海校區(qū)足球協(xié)會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關(guān)的活動，真正做到“用足球體悟人生”。

（一）近期目標(biāo)。

1、通過宣傳、招新等活動吸收本協(xié)會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優(yōu)化本協(xié)會各部門的人員結(jié)構(gòu)和各項規(guī)章制度，以促進(jìn)本協(xié)會的長期發(fā)展。

2、加大宣傳力度，以促進(jìn)足球文化在暨南園的傳播，在校園內(nèi)舉行各種小型的。

足球文化的宣傳活動，提高本協(xié)會的知名度及凝聚力，促進(jìn)足球協(xié)會健康穩(wěn)健地成長。

3、與其他社團(tuán)合作搞活動，吸收經(jīng)驗，訓(xùn)練干事，為舉行大型的活動積累經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為本協(xié)會的發(fā)展謀求高效、正確的發(fā)展道路。

（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。

1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進(jìn)足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻(xiàn)力量。

2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達(dá)到身心受益。

3、通過加強(qiáng)對足球的訓(xùn)練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運動員；通過對足球比賽規(guī)則的講解，培養(yǎng)優(yōu)秀的足球裁判，為學(xué)院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關(guān)系。

4、通過不斷的醞釀，爭取得到學(xué)校和外面企業(yè)的支持，承辦有本協(xié)會有特色的足球運動會，為同學(xué)們創(chuàng)造一個融洽穩(wěn)定的結(jié)交朋友，交流球技，增進(jìn)友誼的平臺。

5、堅持走出去的目標(biāo)，聯(lián)誼各兄弟學(xué)校，對外交流和學(xué)習(xí)，逐步擴(kuò)大本協(xié)會的影響力。

臺球俱樂部策劃書篇十

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會或團(tuán)體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。

2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。

3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。

俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠?qū)嵭?，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。

(一)投資。

在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。

(二)團(tuán)隊管理與項目分析。

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價。

3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。

4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。

(三)選取開辦俱樂部的適宜場地d中等城市(如宜昌、荊州等)。

開辦俱樂部市場調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼?、?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。

1、位置。

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會員的主要來源。

2、物業(yè)條件。

也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，健身房的設(shè)計要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。

(四)與物業(yè)合作的方式。

租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營：以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔(dān)租賃的方式或是將門面買斷。

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為：

前臺。

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)。

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計：

第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

也可按照實際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。

等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

場館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊、財務(wù)人員、行政人員、運營人員等。

2、招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

3、招聘要求：

一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進(jìn)行考核。

4、人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

5、鼓勵機(jī)制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

6、評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。

(一)選取適宜的宣傳媒體。

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。

會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。

組織會員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點，應(yīng)遵循以下程序：

1、預(yù)約。

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

2、引導(dǎo)參觀。

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。

的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

3、運動的跟進(jìn)。

構(gòu)成以個良好的健身習(xí)慣，對俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。

(二)預(yù)售推廣方式:。

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“應(yīng)對面”的銷售，應(yīng)對面的銷售會到達(dá)很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對面的銷售。

1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部。

會籍。

2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

3、場地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。

上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識和社會風(fēng)氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。

臺球俱樂部策劃書篇十一

新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機(jī)遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

（一）社團(tuán)活動的宗旨。

增強(qiáng)國民體質(zhì)，提高國民素質(zhì)，是國家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。

我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進(jìn)一步把競技運動項目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。

（二）社團(tuán)活動實施原則。

1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動吸收向主動領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個性化教育。

2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識傾向，探究的熱情是內(nèi)部動力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對學(xué)生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動力機(jī)制。

3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運動要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。

4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個學(xué)生的個性特長發(fā)展提供機(jī)會。

5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運動強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

（三）社團(tuán)活動的實施目標(biāo)。

我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國內(nèi)外足球運動的發(fā)展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發(fā)足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。

（一）、保證社團(tuán)活動的實施時間。

我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學(xué)習(xí)足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

（二）社團(tuán)活動的操作與實施。

1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學(xué)模式。

2、組建建立三級足球活動網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。班級隊是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊，各班根據(jù)本班實際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊活動、課外活動等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網(wǎng)，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺。

3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據(jù)。

（一）評價原則。

1、評價活動的導(dǎo)向性原則。

并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

2、評價內(nèi)容的整體性原則。

在進(jìn)行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評價，首先做到評價標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實施的各項內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結(jié)合。

3、評價方式的合理性原則。

評價采取學(xué)生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評價和總結(jié)性評價相結(jié)合，量性評價和質(zhì)性評價相結(jié)合，注重發(fā)展性的評價方式.

4、評價方法的可操作性原則。

每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對學(xué)生進(jìn)行評價，學(xué)?？己私M對教師和班級進(jìn)行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評價手段。

（二）評價內(nèi)容和方法。

1、對學(xué)生的評價：注重“三維”，即關(guān)注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關(guān)注比賽成績的同時，更注重學(xué)生參與活動的興趣、合作的意識、團(tuán)隊精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績之一，記入學(xué)生素質(zhì)報告單，并作為評定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。

評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

2、對教師的評價：課程實施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級”考核內(nèi)容。對于教練員，每次比賽成績和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。

（一）、活動內(nèi)容。

1、體育與健康知識。

2、基本理論。

(1)足球運動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢。

(2)足球競賽規(guī)則及裁判法。

3、基本技術(shù)。

（1）無球技術(shù)：起動、跑動、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。

（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。

（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。

（4）運球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運球。

（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。

（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。

（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。

（8）假動作：假踢真?zhèn)鳌⑻摶芜^人、變向突破。

（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。

4、基本戰(zhàn)術(shù)。

（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。

（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。

（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。

（4）個人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊防守戰(zhàn)術(shù)。

（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。

5、教學(xué)比賽。

提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。

6、身體素質(zhì)。

（1）速度：反應(yīng)速度、動作速度、位移速度。

（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。

（3）耐力：一般耐力、速度耐力。

（4）柔韌和靈敏。

（二）、社團(tuán)活動對指導(dǎo)教師的基本要求。

1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對性的施教。

2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對足球運動的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運動的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。

少兒足球校本課程訓(xùn)練計劃表。

1、基本技術(shù)：傳、接、運、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。

2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。

4、基本技術(shù)：各種運球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個人進(jìn)攻練習(xí)；個人防守練習(xí)專項速度練習(xí)。

5、基本技術(shù)：運動中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項力量練習(xí)。

7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項靈敏練習(xí)。

8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項耐力練習(xí)。

9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項速度練習(xí)。

10、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊進(jìn)攻。

戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。

11、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項靈敏練習(xí)。

12、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項柔韌練習(xí)。

13、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項耐力練習(xí)。

14、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。

臺球俱樂部策劃書篇十二

（一）、作為x州唯一一支xx俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表x州xx男籃最高水平的隊伍。它有資格代表x州市xx行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。

（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會和創(chuàng)收機(jī)會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進(jìn)行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達(dá)到推廣球隊和運動員個人形象的'目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。

（二）、市場開發(fā)思路。

1、球隊具有擴(kuò)張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是x州市內(nèi)的xx中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預(yù)測：x州xx行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬――2萬元人民幣之間（期限1――2年）。

3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。