方案的制定需要考慮到各種因素，如時間、資源、人力等。當(dāng)我們面臨一個新的任務(wù)或問題時，制定方案成為必不可少的一步。方案的收集和整理是一個積累經(jīng)驗的過程，也是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇一

二、活動時間。

20xx年8月9日之前。

活動地點。

xx門店。

四、活動目的。

1、提升店面知名度。

2、提高單店銷量。

3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。

4、提升店面營業(yè)員的銷售水平。

5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫。

6、七夕不僅針對年輕人，對老年機(jī)也可趁機(jī)促銷。

五、需要提供的支持。

1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放。

2、禮品支持?；顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品。

3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干，活動前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識。

5、店面炒作（預(yù)熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

6、運(yùn)營商情侶套餐支持。

六、活動評估。

通過本次活動的和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫特價（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤機(jī)型（30%），活動預(yù)計活動銷量**臺。

七、活動辦法。

1、買贈信息。

a.本店購買手機(jī)滿777元（利潤機(jī)型），即可憑購物小票到活動贈品處領(lǐng)取情侶裝。

一套。

b.購買主推機(jī)型滿元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎（無空獎）獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）。

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）。

三等獎：玫瑰花束1支（15%）。

參與獎：心形氣球一個（70%）。

c.購買老年機(jī)即可送頸枕一個。

注:一張小票只可參與一個活動，不可重復(fù)使用，只在活動期間有效。

d.套餐服務(wù)：當(dāng)天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話。

e.產(chǎn)品組合。

2、趣味活動（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）。

物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼。

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。

a情侶默契大考驗。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說一句話，如果相同就拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話，拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）。

b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節(jié)日過后，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng)，讓用戶對店記憶更深，增加黏性。

c真心話大考驗或敢愛你就說出來，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）。

d微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖，做一個小游戲，請各位現(xiàn)場的游客進(jìn)行寫短信比賽，編寫內(nèi)容“我愛你+對方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時最短的前三名，有獎。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇二

1、小米公司簡介。

小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機(jī)id設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，該團(tuán)隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機(jī)于2011年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動力。

3、系統(tǒng)miui簡介。

miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（applicationdrawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設(shè)計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較。

miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。

miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級。現(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。

二、swot分析。

優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。

（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱勢：

（1）小米手機(jī)是一個新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會：

（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。

（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。

（3）國家法律對手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3g寬帶的顯著提升。威脅：

（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。

三、營銷目標(biāo)。

根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：1、2014年出貨量4000w步。

2、市場占有率提升5%。

3、利潤增加8%。

4、在宣傳小米手機(jī)的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客。

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場。

四、營銷策略。

（一）營銷戰(zhàn)略重點。

小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。我們通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費(fèi)。

用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費(fèi)用。為小米手機(jī)低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機(jī)生產(chǎn)銷售的no.1。

（二）產(chǎn)品策略。

質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。

首先，在未來的產(chǎn)品中，設(shè)計應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒有設(shè)計是最好的設(shè)計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。

我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高。

（三）、網(wǎng)絡(luò)直銷策略。

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源。

（四）、網(wǎng)絡(luò)促銷策略。

1、口碑營銷（病毒式營銷）。

小米手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷。

在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強(qiáng)的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。

3、饑餓營銷。

在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后。不能一下就滿足消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的。可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。

4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們。

通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣。

傳小米。

（五）、廣告策略。

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，小米android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

院（部）專業(yè)班級組員姓名。

財經(jīng)學(xué)院。

經(jīng)濟(jì)學(xué)112。

余鵬鵬周昊。

夏東陽韋成龍。

年5月18號。

2014。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇三

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的：最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。

2對價格敏感的中等收入人群。

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

1.病毒式營銷。

2.事件營銷。

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強(qiáng)的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營銷。

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博，博客。

4.饑餓營銷。

5、e-mail營銷。

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

1.活動時間。

從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。

2.線上活動內(nèi)容。

(1)活動參與形式。

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會參加抽獎，100%的中獎機(jī)會。在線時間越長，抽獎機(jī)會越多。

(2)宣傳方式。

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

(3)獎品設(shè)置。

獎項獎品數(shù)額。

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽(yù)會員參加活動的所有人。

五、費(fèi)用預(yù)算（略）。

六、效果預(yù)測。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇四

姓名：孟昕。

學(xué)號：20115401。

5“愛貝多q9系列”兒童手機(jī)市場策劃文案產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害。

最近，來自英國一份研究報告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對皮膚和大腦的影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。

當(dāng)今社會，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計，在我國，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此，愛貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。

一．產(chǎn)品名稱：愛貝多q9系列兒童手機(jī)。

二．市場環(huán)境分析。

兒童安全問題日益成為社會重點關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點：

2潛在的消費(fèi)需求大。

參考資料：按照我國目前城鎮(zhèn)人口億0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達(dá)億，按照15%擁有率計算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。是一個非常大的細(xì)分市場。即便保守計算，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達(dá)670萬，新增用戶群體仍達(dá)83萬。按照目前手機(jī)市場平均2~3年完全更新計算，兒童手機(jī)每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個龐大的細(xì)分市場，是一個值得作為的細(xì)分市場。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇五

（2）附加賣點：安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（針對顧客側(cè)重講）。

（3）講解順序：針對追求智能及科技感的年輕顧客群（學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)），強(qiáng)調(diào)的順序是時尚品牌、外觀、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序為：品牌、外觀、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。（注意結(jié)合fabe特優(yōu)利證法進(jìn)行講解）。

（4）主要目標(biāo)顧客：我們的目標(biāo)顧客：追求時尚、潮流、個性的年輕顧客為主，追求品牌檔次的中年顧客為輔。vivo的主要優(yōu)勢在于更時尚、潮流、個性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性。

先生/小姐：歡迎體驗最薄最炫的vivo智能機(jī)！

vivo是我們步步高旗下國際注冊的專業(yè)智能機(jī)品牌，定位為都市年輕人高科技智能手機(jī)產(chǎn)品。

vivo專為熱愛生活，追求真我，渴望認(rèn)同的群體打造，擁有精致、個性、潮流的外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗；以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機(jī)，幫助您實現(xiàn)更好的自己。

vivo智能機(jī)ui設(shè)計融入了蘋果的設(shè)計風(fēng)格，時尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng)，支持多任務(wù)后臺運(yùn)行，所有軟件都可以免費(fèi)使用；界面設(shè)計融合了蘋果最經(jīng)典的易用體驗，操作起來更加方便快捷。

vivo智能機(jī)采用了超薄的設(shè)計，機(jī)身非常的薄：（s1厚度僅9.9毫米，y1僅10毫米），比市面上一般手機(jī)更加輕薄時尚，握感絕佳。機(jī)身的透明注塑pc材質(zhì)（金屬材質(zhì)），使手機(jī)的質(zhì)感更加，也更耐用。酷炫的色彩，體現(xiàn)潮流與時尚！

s1正面的純平鏡面設(shè)計，配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機(jī)更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的pc材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。搭配時尚可愛的粉色（經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色），讓手機(jī)更具個性。

1、hub&store系統(tǒng)。

它整合了多方資源，將下載、使用、歸類集合為一站式服務(wù)，讓您的使用更加方便快捷。

第一，hub&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門應(yīng)用，并且隨時可以更新，保證您在智能機(jī)應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友們分享更多的快樂。

您看，我們這個游戲匯里面，都是一些評價很高很好玩的游戲，并且能和您的手機(jī)完美匹配，不會出現(xiàn)不適配的問題，使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門游戲。

第二，hub&store里面應(yīng)用分類明確，可一鍵下載安裝，更加方便快捷。

第三，在它桌面上就有很明確分類管理標(biāo)識，節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時間，使用起來非常方便。

2、自由無界的桌面設(shè)計。

市面上一般手機(jī)的桌面只有5個或者7個桌面，而我們vivo因為采用了自由無界桌面設(shè)計，所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來自定義桌面的數(shù)量，隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件。

3、便捷的軟件卸載。

智能手機(jī)還有一個樂趣就是能自己安裝豐富的軟件，但是軟件太多或者不用的時候呢，就需要卸載。一般的安卓手機(jī)卸載軟件程序非常地繁瑣，有時候還會漏掉一些要卸載的程序。

我們的vivo因為有了自由無界桌面設(shè)計，卸載程序非常方便，更省去了您過多的煩惱。

1、終端操作步驟。

當(dāng)顧客走到柜臺時，我們要拿出耳機(jī)為顧客帶上，然后打開音樂播放器，播放《船歌》，并為顧客講解《船歌》。

2、完美音質(zhì)的支撐點：

a、srs音效處理技術(shù)。

話術(shù)：srs音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式，如爵士、搖滾或者嘻哈。同時srs是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現(xiàn)效果，現(xiàn)場感非常強(qiáng)，讓您用耳朵看現(xiàn)場演唱會。

b、bbe音質(zhì)還原技術(shù)。

話術(shù)：bbe音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項技術(shù)，它從源頭上對音質(zhì)進(jìn)行還原，從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味，最真實的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般mp3的頻段為14-20k，cd的頻段為22k，而mp3經(jīng)過bbe音質(zhì)還原，能達(dá)到24k的頻段，高于cd的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié)，體驗音樂帶來的豐富聯(lián)想。

c、vrs音頻處理技術(shù)（vivo獨(dú)有，國家專利）。

話術(shù)：vrs音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊獨(dú)立研發(fā)的，解決安卓手機(jī)不能采樣48khz及以上頻率音樂問題的國家專利技術(shù)。采用了vrs技術(shù)的vivo智能手機(jī)，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智能手機(jī)只能將音樂頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機(jī)手機(jī)，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受。

d、max-v音量增強(qiáng)技術(shù)。

話術(shù)：max-v是將手機(jī)的音量最大幅度的提升，比普通手機(jī)的音量會大50%左右，但是它同時確保了揚(yáng)聲器不會損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。

e、ape和flac雙無損壓縮格式播放。

話術(shù)：mp3和wma這些格式都是有損壓縮格式，就是說歌曲在壓縮的時候會有較大的損失。ape和flac是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時基本沒有損失，比mp3格式更原汁原味。

現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機(jī)在待機(jī)時間上都是一個很大的問題，而我們的vivo從三大方面去解決了這個問題。

第一，我們采用的是進(jìn)口電芯的電池，壽命長，安全耐用。第二，vivo的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié)，這樣既護(hù)眼又省電。第三，vivo采用安卓2.3的操作系統(tǒng)，有更強(qiáng)的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢，相信vivo的待機(jī)時間將不會成為您的困惑。

2、外觀品質(zhì)：采用透明注塑的pc材質(zhì)和全光噴油工藝，手感細(xì)膩舒適，耐磨耐臟，使用再久都恒久如新。高級名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

s1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機(jī)更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的pc材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。

3、售后服務(wù)：vivo智能手機(jī)在全國有340多家專業(yè)客服中心，實行的是質(zhì)量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策，讓您有保障。您可以在手機(jī)“瀏覽器”查到我們?nèi)珖總€省、市的客服中心的地址和電話（示范）。同時vivo人性化的電子保卡功能,就算?？ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)！

1、短信加密：

2、節(jié)省流量的安全助手：

3、wifi無線升級功能。

4、多款主題任您下載5、gps導(dǎo)航，

6、美食大眾點評軟件；

7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：微博、微信，qq、飛信、在線音樂軟件、個人熱點。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇六

近幾年來，全球移動通信業(yè)發(fā)展迅速，特別是在我國，移動通信增長的態(tài)勢迅猛。當(dāng)前，中園手機(jī)市場中智能手機(jī)占據(jù)了高端市場。在中國智能手機(jī)的使用者大概為15~60歲之間的人群，尤其以青年人為主。這類人群知識水平相對較高，接觸到時代最前沿的科技，對電子產(chǎn)品比較熟悉，對網(wǎng)絡(luò)需求較高。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)洛營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。

小米手機(jī)是中國的又一“蘋果”，小米，更高、更強(qiáng)、更適合你；中國推出的一款能與蘋果相比較的手機(jī)。小米手機(jī)(m1)是由小米科技（miui）專為手機(jī)發(fā)燒友打造的一款高智能手機(jī)，“小米”這個品牌，絕對是手機(jī)行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子南務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務(wù)，既要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但更需要形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

（一）市場環(huán)境分析。

第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市，10034家線下手機(jī)實體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果計算，2017年第3季度中國大陸整體手機(jī)線下市場共完成銷量10238萬臺，同比減少8.22%，2017年q3中國大陸手機(jī)線下市場占中國手機(jī)市場出貨總量比重在80.13%.。當(dāng)時間跨度延長至下一季度，基本可以明顯看到:一千元以下機(jī)型份額占中國手機(jī)市場正在縮小。相反，2000~2999元機(jī)型份額在快速增長，這其實是中國手機(jī)市場成熟和手機(jī)消費(fèi)升級的最佳表現(xiàn)。

（二）企業(yè)形象分析。

小米科技(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。2010年底推出中國第一款]im軟件手機(jī)實名社區(qū)米聊，在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊用戶實破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，當(dāng)年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。

（三）產(chǎn)品分析（1）米聊的勢微。

miui是一個基于gyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)。

（3）小來手機(jī)的異常紅火。

自正式發(fā)售以來，小來手機(jī)的火爆程度令人側(cè)目。

（一）營銷目標(biāo)。

小米作為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的，所以小米的前期目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突當(dāng)企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略，為產(chǎn)品提供有力的平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機(jī)，以占領(lǐng)國內(nèi)手機(jī)市場，并逐步走向全球。

（二）市場定位。

小米手機(jī)在網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用互聯(lián)網(wǎng)開機(jī)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶，追求高性價比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。

（三）營銷組合描述。

從產(chǎn)品端來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

從價格段來看：小米手機(jī)采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感，對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑是首選之一。

從渠道端來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體b2c的電子商務(wù)的銷售方式，全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感，也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)，和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時性。

從促銷端來看：小米采用了品牌營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果顯著的宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

四、渠道和促銷策略。

（一）建立門戶網(wǎng)站。

小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息，做出了全面的展示,通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益打下了良好的基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)站信息資源分析。

（2）公司運(yùn)營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費(fèi)須知，注意事項及常識。

（三）網(wǎng)站設(shè)計原則。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明。

旗幟設(shè)計：網(wǎng)站logo，網(wǎng)站名稱。主題要求表達(dá)明確，易于理解。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚，重點突出，簡明扼要。

后臺系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

（四）網(wǎng)站內(nèi)容策劃小米網(wǎng)站主要有8個部分組成，分別是：首頁、小米手機(jī)、配件、下載、客服、社區(qū)、miui、米聊。

（五）網(wǎng)站推廣方案。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇七

銷售促進(jìn)策略。

天時達(dá)手機(jī)。

(一)促銷時間：五月一日------五月七日。

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街。

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長米，寬2米。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個用別的顏色)。

下行寫：大獎等你拿(獎寫的大些，并且用另一種體)。

*舞臺左右各放三個音響。

*舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎。

*舞臺前在擺個氣模。

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。

*柜臺里房個木制三腳架高米，用來貼海報。

*真機(jī)放在柜臺里。

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。

*每個柜臺有兩位銷售員。

(四)人員選擇。

1.舞臺人員選擇。

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇。

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇。

1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺表演。

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

(七)獎品。

1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇八

該方案可以幫助了解西安的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場。成為手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

增加手機(jī)銷售量，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度。節(jié)約營銷成本，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機(jī)市場占有份額！

三、市場機(jī)會與問題分析。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：

諾基亞n97采用3、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計，最大支持48gb存儲容量；同時n97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放，支持tv-out輸出、重力感應(yīng)以及a-gps導(dǎo)航功能，通過及ovi服務(wù)，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng)。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù)，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認(rèn)證鏡頭，16;9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

缺點（weakne）:。

缺點由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞n97機(jī)身略顯偏厚。

諾基亞n97的處理器并不夠強(qiáng)大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強(qiáng)大，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強(qiáng)大軟件支持相媲美。性價比也較低。htctouchpro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，touchpro2是完勝的。

機(jī)會（opportunity）:。

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機(jī)型n97。和之前的n系列高端機(jī)型一樣，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機(jī)，而是繼桌面pc、筆記本電腦之后，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機(jī)。全新的樣式，精美的斜滑蓋設(shè)計。

隨著科學(xué)與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們生活中越來越普及，手機(jī)市場各品牌手機(jī)越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機(jī)的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機(jī)都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機(jī)。支持gsp/a-gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3、0），用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò)，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素。

威脅（threats）:。

諾基亞n97的處理器并不夠強(qiáng)大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強(qiáng)大。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強(qiáng)大軟件支持相媲美、htctouchpro2是它的克星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，touchpro2是完勝的。

如果諾基亞再不改善它中高端手機(jī)的性能，并且引入windowsmobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、營銷目標(biāo)（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況、目標(biāo)市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位）。

1、目標(biāo)市場。

我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。

大學(xué)生和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。

2、消費(fèi)偏好。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。

3、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；也有部分消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。

4、信息渠道。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

五、網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計。

在各網(wǎng)絡(luò)平臺，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

可設(shè)立多個模塊，如用戶反饋模塊，用戶洽談模塊，在線服務(wù)模塊，售后服務(wù)等模塊。

（一）銷售渠道。

1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)。

1、在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售。

3、在以上2個系統(tǒng)進(jìn)入成長期后，開始進(jìn)行與移動和聯(lián)通公司進(jìn)行商談，和他們在營業(yè)廳達(dá)成銷售模式。

（二）促銷策略。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告。

2、在電視廣告。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略。

統(tǒng)一市場零售價格。

一、簡述。

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī)。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

二、狀況分析。

1、手機(jī)市場狀況分析。

根據(jù)“20**年上半年中國智能手機(jī)市場研究報告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價位處于1000元—3000元。

2、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對比分析。

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對比。

從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元（水貨，沒有售后服務(wù)）。從性價比上來說，小米手機(jī)可以說是no、1。

1、信息發(fā)布。

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機(jī)的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測評，比較等等。

2、病毒式營銷（口碑營銷）。

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因為你的手機(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3、事件營銷。

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機(jī)憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

4、微博營銷。

小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢，作為it界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團(tuán)隊運(yùn)用到了極致。

小米手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識了小米手機(jī)以及小米公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個記錄，僅僅兩天的時間，準(zhǔn)確地講是34個小時，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇九

超音波通信城(紫金店和西街店)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“”教師節(jié)為主題，以“”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

9月9日上午：

9月9日下午：

現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

活動背景：

新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;。

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個性與時尚的時機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并達(dá)到動中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動成功必備元素。

第一階段：預(yù)熱期。

地點：專賣店。

時間：20xx年*月*日—*月*日。

主題：20xx**手機(jī)。

時尚“贈”富貴。

——春節(jié)雙節(jié)同歡。

“20xx**手機(jī)。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案28篇篇十

每個人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿！能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個問題，價格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。

到此時，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機(jī)時，卻又買不到！

為了給小米手機(jī)的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。

在一款手機(jī)沒還有上市之時，小米手機(jī)可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。

點評：在小米手機(jī)的案例額中，小米手機(jī)的宣傳營銷團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產(chǎn)一部高配低價的手機(jī)，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié)，讓外界去猜測?？傊?，小米手機(jī)的策劃讓人們對小米手機(jī)“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件！

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