我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關參加愛心生日會心得體會及收獲一

如果要問這次培訓帶給我的具體感受是什么，我想可能有以下幾點：

第一，中國移動的核心價值觀。

其實，要理解核心價值觀并不困難，即企業(yè)文化中的精髓。我知道中國移動的核心價值觀是在成都的大學生就業(yè)實習啟動儀式上，易拉寶上的“正德厚生臻于至善”。剛看到這八個字的時候，我僅了解了它的字面意思。

但是，通過課堂上老師的講解，我明確了“正德厚生”意即“責任”，“臻于至善” 意即“卓越”?？陀^得評價，我認為中國移動的確在履行著社會公民的責任，也在一直不斷得超越，超越對手，更多的是自己，以取得更大的進步。

舉兩個自己親身經歷的例子。一是今年我參加了中國移動動感地帶微笑重現(xiàn)計劃，深切體驗到了移動公司對地震中受災民眾，尤其是兒童的關懷與幫助;二是作為一名動感地帶用戶，能切身體驗到它更新的快速以及滿足消費者需求的周到，記得剛進校時使用的是基本套餐，不長的時間，網聊套餐、音樂套餐相繼推出。另外，作為學生來講，通訊的便捷與資費的高低是最受關注的，為此，移動將原來的小班精英網拓展成為校園精英網。同時，飛信的問世也為在校大學生提供了極大的便利。

第二，在學校學到的知識是非常有用的，這種知識可以分成兩類：一是在課堂上、課本上學到的專業(yè)知識;二是在課堂外、在學生社團中學到的社會知識。

我就舉一些比較具體的例子吧。比如，鐵老師為我們講《法律常識》，他為我們講的主要是合同的相關知識。其中，合同簽訂這部分中的要約、要約邀請以及承諾。我記得在必修課《經濟法》中是學到過的，當時覺得比較難理解，但是第二次學習，就變得容易很多。又如，喻梅老師的《管理溝通》，我曾在學生社團干部培訓中聽過人文院陳老師的《如何實現(xiàn)有效溝通》，若將兩人進行比較，各有特點。另外，中國管理教育主講師余世維先生也有關于有效溝通的視頻，這足以證明溝通的重要性。對我自身而言，我的溝通能力是比較弱的，所以在接下來的工作中學會如何運用技巧，提升自己的溝通能力是相當有必要的。

既然課本上的知識這么有用，作為學生的我現(xiàn)階段就應該認真學習。但是，有一點也必須明確，那就是課本上的知識不是萬能的。作為社會成員，每個公司都會有自身個性化的部分，比如財務管理方面。當黃英老師為我們做《財務基礎知識》的培訓時，我還暗自歡喜，因為學過會計基礎知識以及財務成本管理，我猜這課程應該是比較簡單的?？墒钱斔蜷_她的課件時，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯誤的，sox內部控制、boss系統(tǒng)等都是未曾接觸的，學起來也很艱澀。這不禁讓我明白了一個道理，學海無涯。我應抓住這次實習的機遇，多學一些課本上有但社會色彩更濃郁的知識。

第三，參與式的培訓學習。

第一天的培訓中，給我映象最深的是喻梅老師的課程，不僅是因為她的課很受用，同時也是因為她采取了互動式的培訓，即老師與學生、學生與學生之間有許多交流。

但是，當黃艷老師的課程結束后，我想說，我更喜歡這樣的培訓。之所以有這樣的感受，大致有以下幾個原因：一是參與式培訓能讓培訓學員能以團隊的形式出現(xiàn)，能充分體驗到teamwork的重要性。二是我當了一回助教，即為主講老師當“秘書”，期間收獲良多。

還記得第一次接觸參與式培訓是在今年的端午，期間我參加了雅安市紅十字志愿者能力培訓。那次培訓，我在參與式的過程中學習了志愿者精神、團隊式工作方法等內容，真的很難忘。

上次的能力培訓我是小組的小隊長，是一名參與者，但這次，我是一個旁觀者。作為助教，要做的比別人更多，除了學習，還要協(xié)助老師做各項工作。通過體驗當助教，我感觸很多，即要懂得察言觀色，以此當好主講老師的另一只手。坦誠地講，我的助教旅程并不成功，原因有與老師前期溝通較少，但更多的是自身的能力不夠。另外一點收獲是，當我把我一個人想到的分析問題的觀點與四個團隊中任一一個團隊的觀點比較時，我發(fā)現(xiàn)了自己的遺漏與不足，這更應驗了團隊合作的重要性。

另外，因為參與式培訓對培訓師的要求很高，所以我比較喜歡。

我深信，在中國移動廣元分公司接下來的實習過程中，我還會學到更多的知識，我會努力的。

有關參加愛心生日會心得體會及收獲二

一 前言:

本人是08屆畢業(yè)生,_年也參加過一次研究生考試,但是非常慚愧,我_年其實不可以稱之為真正的考研人。我在_年看書復習中經常和朋友沉浸在warcraft真三中,由于一群合的來的同學都是游戲發(fā)燒友,本人也沒能堅守住陣腳,結果可想而知。當時我們宿舍三個人考研,結果三人成績都不太理想(我考試狀態(tài)最差,考研前天晚上還休息的很晚,到了英語考試做到閱讀第二篇時竟然差點睡著!)。畢業(yè)期間想過很多,去過廣州,大連,工作與生活的壓力讓我感覺到自己的渺小和平凡,曾經經過很長一段時間的低靡期,在這期間,我非常感謝我的姐姐,姐姐不斷的安慰和鼓勵我,給我出主意,我也不甘心從此就這樣沒落下去,最后下定決心,沉下心來用半年的時間認認真真的考一次研。

二 考研前期準備工作:

我是從_年7月份正式開始看書,我準備的時間有點晚,由于_年計算機是首次實行專業(yè)課統(tǒng)考,專業(yè)課考試科目多,又沒有參考輔導書,使得我在后來的復習中被專業(yè)課拌住了手腳,后三個月花了多半的時間在看專業(yè)課(具體情況在專業(yè)課里說明),所以我建議考研開始時間選在4,5月份開始時間較好,專業(yè)課要早點準備。但時間也不宜太長,太長了在考研過程中容易產生厭煩感,可能堅持不下去;太短了到了后期又著急,復習效果不佳;當然這個也不一定,視個人情況而定,最重要的是堅持!!!

第二個說下學校的選擇,本人一直堅信這樣一條,既然選擇了考研,就得考個比較好的學校。計算機特nb的學校相信不用多說大家也知道,清華、國防科大、北航、浙大等等,這些可以稱之為一類nb學校,考這類學校需要勇氣,更需要實力和毅力,但是一旦你選擇了這種學校,也就沒什么可害怕的,只要能堅持下去,初試得高分,成功就在你眼前。不要聽旁邊的人說某某nb學校多少多少人在考就開始擔心考不上,沒必要,考研是自己的事情,和自己比就行,每天堅持看下去,每天都有收獲,你就是成功的。我選擇學校的理由很簡單,一是比較有把握,二是離家近,三是全國34所自主劃線學校之一,所以我選擇了湖南大學。但是其實還有很多計算機方面強且性價比很高的學校,如北郵,東北大學,重慶大學,蘇州大學,這些學校計算機專業(yè)都是非常不錯的,但每年考研的變數(shù)都很大,我的意見僅供參考,畢竟其中還有很需要考慮的其它個人因素?？傊?定個適合自己的目標,60+、60+、110+、110+足夠讓我們進很多學校的計算機系了,也是我當時定的目標。但如果想考那些前20的名校的話,建議把目標定在65+,65+,120+,120+。

第三個說下前期的準備工作,在正式開始看書之前,得把考研所需要的書籍,學習計劃,看書地點等多方面的因素都考慮清楚,選擇一個自己最合適的方式認認真真開始復習考研。另外就是前期可以上網多搜集點資料,下載學習視頻,逛考研論壇,多看看別人的心得和體會對自己是有好處的,

我的復習總體時間計劃:

7-8月份:重點是數(shù)學,晚上專業(yè)課和英語

9-10月份:重點是專業(yè)課,數(shù)學上午看2小時,晚上看英語和政治

11月份: 數(shù)學和專業(yè)課并重,上午數(shù)學,下午專業(yè)課,晚上政治和英語

12月分:依然重視專業(yè)課和數(shù)學,但適當增加政治和英語的時間。

1月份:

做總結,準備迎接考試。

我每天看書的時間安排:

7:00-8:00 早餐后讀半個小時到一個小時的英語,記單詞

8:00-12:00 上午看書時間

12:00-1:30 吃飯和午休時間

1:30-5:30 下午看書時間

5:30-6:30 晚餐后散一下步

6:30-10:30 晚上看書時間

從我的時間安排可以看書,我大部分時間都花在數(shù)學和專業(yè)課上,因為我的英語底子不是很差,而且我從來不擔心政治考試,咱們都是中國人,是在馬列主義中從小熏陶到大的,總會寫點東西,我對英語和政治定的目標就是及格就行。

三 數(shù)學的復習:

首先得說明一件事,計算機考的是數(shù)一,對于我們計算機考生來說,數(shù)學考試真的是太重要了,可以這么說,數(shù)學考試很大程度上決定了我們考研成功與否。這可不是危言聳聽,數(shù)學成績好的可以考一百二三十,差的只有六七十分,這其中的差距實在是太大了,其它科目是很難補上這種差距分的,所以對數(shù)學一定要高度重視!!

復習所用書籍:

我當時用的數(shù)學教材都是網上別人推薦的經典書:同濟大學高教版高等數(shù)學,浙江大學的線代和概率論。輔導書用的是陳文燈的復習全書,以及后來的李永樂的《數(shù)學基礎過關660題》和400題,陳文燈的_年真題。網上大家對用陳還是李的資料有很多爭論,其實我個人覺得,整個數(shù)學知識框架都是一樣的,他們兩個人在數(shù)學方面都是大師級的人物,對我們看書的人來說不存在有很大的區(qū)別,最重要的是我們自己的看書力度。我復習全書用的是陳文燈老師的,網上很多人都說陳的復習全書偏難,但我看完后并沒有這樣的感受,而且感覺整本書的知識架構很好,大師畢竟是大師。李永樂的復習全書我沒看過,但從我后來看他們的660題和400題來看,應該也是不錯的,所以不要太拘泥于無關大局的細節(jié)。能把一本書看精看透的話,你絕對是強者,收獲肯定是很大的。

數(shù)學的考研復習進度我的建議是:

5-6月:兩個月的時間將三門科目的認認真真的看上一遍。(高數(shù)一個月,線代和概率一個月)在看的過程同時要做一些基礎題目,課后的就非常不錯,只看不做的話效果會差很多。

7-8月看復習全書,第一遍看會比較慢,大概要用一個半月到時間左右(自己制定看書計劃),看完后這時一定要做個總結,因為此時你對數(shù)學整個知識的框架已經有了一個全面的了解,但是此時這個觀念是很朦朧的,很容易出現(xiàn)看了后頭忘了前頭的內容了,這個時候對自己所掌握的知識做一個詳細的總結,找出自己的優(yōu)勢和不足,對容易忘記和犯錯的知識點重點記憶,最好自己拿一個筆記本對各個章節(jié)的知識做個總結。

9-10月份時開始看李永樂的660題和400題,這個時候專業(yè)課肯定也已經開始了,不宜花太多的時間,每天2-3個小時差不多了。660題里都是選擇題和填空題,可以幫助我們找到做這種客觀題的方法和技巧,對提高解題的正確率和解題速度是非常有好處的。400題里的題與真題相比有點偏難,我當時由于個人原因并沒有做完(也就是這個原因,我數(shù)學復習力度還是不夠的,沒能達到120以上的高分)。不過一個一起考研的朋友說那本書還是不錯的,對考試所涉及的知識點幾乎都涉及到了。

看完上面這些書估計也到了11月份了,這時開始做真題了,大概花了一個月的時間。真題的數(shù)目不在多,在于精,_年真題足夠,而且再往前真題的題型都不一樣了( 可將最近一年的真題先留著,到臨近考試時用來檢測用)。第一次做真題可能會讓人很郁悶,記得當時我剛做的時候幾乎沒有幾張試卷能夠上90分,心情也非常沮喪,可做到后來慢慢就好了很多。

到了12月份時我將真題再看了一遍,每天看一張10天左右看完。到了下半月我買了啟航的模擬試卷,覺得還行,和真題的難度差不多。做了之后將復習全書和教材拿出來又快速翻了一遍,感覺和第一次看書的時候大不相同了。

1月份:將以前做過的所有題拿出來,看自己易錯的地方,總結準備考試。

我認為復習數(shù)學有幾點需要特別注意:

(1). 重基礎

考研和所有我們經歷過的大型考試一樣都非常重視基礎,感覺至少70%-1%都是基礎性題,而且近年來試題越來越重基礎,尷尬的是我也輕視了這個問題,_年的考了證明拉格朗日定理,我初看題時以為兩分鐘即能解決的題最終沒證明出來,汗!還是基礎不牢的原因。

(2). 重真題

一定要認真對待真題,這是所有科目里不變的真理!

(3). 勤動手

復習數(shù)學最忌誨的就是只看不做,這個我是深有體會的,如果只看不做,一道題你看了以為會了,下次考試時碰到同一道題自己做時卻舉步唯艱,總會碰到這樣那樣的問題做不下去了,,所以一定要動手做。

(4). 善總結

要對書本上的知識和自己易犯錯的地方多總結,讓它變成真正屬于自己的東西。我當時是將自己容易犯錯的地方都記在了筆記本上,事實證明人犯錯是有一定慣性的,將這些地方標記起來對幫我糾正這些錯誤起了很大作用;

四 專業(yè)課的復習:

對于我們考計算機的來說,從_年開始,專業(yè)課的復習絕對是重中之重,而且會花掉我們大部分的時間,因為從_年開始計算機專業(yè)統(tǒng)考,科目為四門,內容多,且沒有像數(shù)學那樣有很多權威復習資料,也沒有真題。我用的教材也是網上大家推薦的教材:

嚴蔚敏編著:《數(shù)據(jù)結構》, 清華大學出版社

唐朔飛編著:《計算機組成原理》,高等教育出版社

湯子瀛編著:《計算機操作系統(tǒng)(第三版)》,西安電子科技大學出版社

謝希仁編著:《計算機網絡(第5版)》,電子工業(yè)出版社

復習全書用的是復旦大學出版社的《計算機專業(yè)基礎綜合》,外加一本教育部考試中心出的計算機統(tǒng)考考試大綱,一本模擬試卷。

由于統(tǒng)考當時來得太突然,又沒有復習資料,我的專業(yè)課復習計劃比較亂(僅供參考,其實每個人自身的學習碁礎都不相同,要會根據(jù)自己的實際情況而定)。

9月份時我只將數(shù)據(jù)結構教材看了一遍,同時看了清華大學版教材的配套習題集,覺得難度有點大,且內容多,還好我的數(shù)據(jù)結構還是有一定的基礎的,只挑了一些覺得重要的題看。等到10月份拿到復旦版復習全書時才發(fā)現(xiàn)要看的內容如此之多,我的組成原理、操作系統(tǒng)和網絡知識幾乎都是從零開始,當時心里非常著急。這里我要重點感謝一下復旦大學《計算機專業(yè)基礎綜合》這本書,網上對這本書有很多看法,說這本書錯誤很多。我要說的是這本書確實存在一些錯誤,但是我認為編輯老師們能在這么短的時間內出版一本這樣的書是相當不錯了,這本書起碼幫我減少了一半的看書時間。我后來組成原理、操作系統(tǒng)和網絡的復習是以這本書為主,教材為輔,因為這本書上的知識緊扣考試大綱,還增加了一些教材上沒有但是考試大綱上規(guī)定的考點。我看這本書時一邊看一邊將重點知識點記在筆記本上,這本書上后面的習題我是一個一個認真的做的,特別是大題,很有代表性。12月初當我將這本書看完時,我也已經記下了一本比較厚的筆記本。記筆記有一個很大的好處就是,在臨考的時候我就只看自己的筆記和試卷了,復習全書只在不清楚時才拿出來翻看,這樣內容要少得多。由于時間比較緊,到了12月中我連模擬題都沒做,就開始做模擬試卷,當時市面上就只有一套計算機方面的試卷,__教育原子能出版社的全真模擬試題集,一共是10套模擬題。這本書可能是由于出得太匆忙了,質量不太好,選擇題還行,后面的大題感覺出得不太好。后來又聽說考試中心也出了試卷,但是由于時間不夠了也沒去買,不知道質量怎么樣。12月底到1月初總結專業(yè)課知識點,看重點題型,特別是重點算法題,準備迎接考試。

總結下我專業(yè)課的復習體會:

(1) 專業(yè)課總分150分,數(shù)據(jù)結構和組成原理各45分,操作系統(tǒng)35分,網絡25分,數(shù)據(jù)結構的重要性就不用多說了,組成原理比較難理解,且費時,操作系統(tǒng)其次。有些人認為網絡要記憶的知識點很多,而且分數(shù)是四門中最少的,不是復習的重點,但我的感覺是網絡是所有科目中最容易得分的,尤其是選擇題,因為網絡的知識點都是固定的,很多都是純記憶性的,這些題只要你看了能記得就絕對能做對,但其它三門科目的題可不一定是這樣的,是需要一定的理解和計算的。所以網絡一定不能忽視,要力爭多拿分,選擇題最好不錯一道題。

(2) 考研試卷是40個選擇題和7個大題,分別為80分和70分,共計150分。

選擇題數(shù)量是有40個之多,可見所考的知識面是非常廣,所以我們在專業(yè)課復習時一定要做到全面廣泛,對每一個考綱上涉及到的知識點都要復習,但是對于一些非重點的知識點做到了解即可,沒必要去深究,畢竟看書的時間是有限的。對所有考點泛知,對重點考點精確掌握,做到這兩點后做選擇題就比較輕松了,既可以提高答題速度,盡量多留時間給后面的大題,又可以提高答題準確率,保證較高的答題得分。(至于哪些考點是重點,哪些是非重點,你只要到網上去百度下就有一大堆這種文章)

大題共有七道題,數(shù)據(jù)結構、組成原理和操作系統(tǒng)各占兩題,最后一題是網絡題。我的整體感覺就是當我看完一遍復習全書后,發(fā)現(xiàn)其實每門科目各個章節(jié)中能考大題的重點知識點并不多,一章最多就三四個能考大題的知識點,當然題可以換很多方式出,但是考點的基本原理是不會變的。這其中就需要自己多總結,歸納自己認為可能的大題考點,重點理解和掌握,此時記在筆記上也是很有必要的。

(3) 有一點要注意的就是數(shù)據(jù)結構第二道題是算法題,總分15分,是所有大題中分數(shù)最多的一道,這就要求我們對各個重點算法理解比較透徹,我當時看算法的時間太晚,過于匆忙,最后導致這個題沒能做出來,所以最好多看些算法題且時間要盡量早些,因為寫算法畢竟是長期的工作。

(4) 有關專業(yè)課要不要報輔導班的問題,我沒有報過班,因為我本來看書的時間就覺得不夠,如果自己復習并不好就去聽輔導班的課,效果肯定也會大打折扣。所以這個也要視自己的情況而定,如果在自己對整個知識框架已經有一個比較基礎了解的前提下去聽輔導班的課,我覺得應該還是有點用的;如果不是,還是自己看書吧。(這個也適用于數(shù)學)

(5) 專業(yè)課的涉及的知識很多,記筆記顯得尤為重要了。說實話,專業(yè)課許多考點都是純記憶性的基礎性東西,考試時也就是考你記不記得。記筆記能讓你把所有可能考的知識點集中記憶,效果要好很多。

五 英語的復習:

其實大家可以看出來我復習的重點并沒有放在英語上,因為投入少,所以也不求高回報,我的目標就是及格就行。但是這也并不是說英語不用看了,復習英語還是個長期工程,從考研一開始到最終都不能停下,我在9月分之前基本上就是早上背背英語單詞,晚上做兩篇閱讀理解。10月份就開始做真題了,我沒做過模擬題,真題做了一遍,看了一遍。11月中旬從同學那拷貝了一份新東方_年的考研強化班,開始在休息時間用mp3聽新東方考研輔導班的閱讀理解和作文,感覺講得都還挺不錯的,新東方的輔導班是緊扣真題的,所以此時我又對照著將真題大致看了一遍,學著分析后面選項(新東方的老師對這些問題的選項都有很深的研究)

考工科的男生大多數(shù)英語成績都不太好,但是英語絕對不用過分擔心,也不宜花過多時間在這上面,只要每天細水長流,在保證及格過線的基礎上盡量拿分就行了,事實上和我一起考的很多工科男生英語基本都過線了,都在50-60分左右,過咱們工科線足夠了。

有關參加愛心生日會心得體會及收獲三

新的學期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開始了畢業(yè)實訓，erp沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領下，來到了實驗室。經過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。

erp沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、erp沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學習，我的erp模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的cmo，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得p1產品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

二、實驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得p1產品的標王，且拿到了最少的p1產品訂單，導致p1產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發(fā)p2、p3產品并且進行iso的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產品的研發(fā)與生產。

第二年：基于去年p1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產品上，爭取得到有競爭力的p1產品訂單。同時我們也為p2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行iso的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測p1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2、p3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產品，和國內市場p3產品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業(yè)產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

第四年：該年p1產品在本地市場依然有較大份額，p3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的p3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的p1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以p2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認為p1產品已經在本地市場上淡出，p2產品有較大的市場份額，但p3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到p2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用c廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了c廠房，并且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經營的更好。

三、erp沙盤模擬實驗體會：

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等)。

3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

有關參加愛心生日會心得體會及收獲四

社會各界的朋友們：

“扶危濟困，樂善好施”是中華民族的傳統(tǒng)美德，“全面建成小康社會，實現(xiàn)中國夢”，也是我們共同的心愿!可就在我們的身邊，依然有著這樣的一群人：孤寡老人、貧困學生、下崗失業(yè)人員、孤兒以及因重大疾病或特殊事故而陷入困境的人群，他們是社會大家庭的成員，是我們的兄弟姐妹，是我們的父老鄉(xiāng)親!大力發(fā)展慈善事業(yè)，努力幫助這些人走出生活困境，讓他們共享改革發(fā)展的成果，不僅是各級黨委、政府的責任，也是我們每一位公民義不容辭的責任!

近年來，區(qū)委、政府緊緊圍繞自治區(qū)打造“善谷”的戰(zhàn)略構想，在市委、政府以及社會各界的關心和支持下，積極動員社會力量，廣泛募集資金，先后開展了“慈善一日捐”、“集團愛心公益捐贈”、“希望工程助學金捐贈”、“社會媽媽結對幫扶捐贈”、宗教界“每教一善、每寺一善、每人一善”慈善捐款、“公司捐贈面粉”等一系列助困、助醫(yī)、助學、賑災活動，為困難群體及時送去了幫助和溫暖，令我們由衷地感到光榮和自豪!在此，也真誠地向多年來積極從事、參與慈善工作的單位和社會各界朋友致以崇高的敬意!

慈善事業(yè)，是公益性的社會救助事業(yè)，參與慈善事業(yè)，利在當代，功在千秋!無論能力大小，無論捐贈多少，都是為最困難的人灑上慈愛甘露，都是向最需要幫助的人伸出暖暖的援手。我們誠懇希望每一位有慈心的人士、每一家企業(yè)、每一位鄉(xiāng)親積極參與慈善募捐活動，奉獻您的真情!您的慈心善舉，將給困境中的人們帶來生命的溫暖，生存的勇氣和生活的希望!在此，我們發(fā)出“發(fā)展慈善事業(yè)，共創(chuàng)魅力”的倡議：

一、秉承“我慈善，我快樂”理念，以團結互助、推進慈善事業(yè)為榮，以奉獻社會作為人生不懈追求的優(yōu)良品德，讓慈善真正成為我們的一種生活方式;

二、大力宣傳現(xiàn)代慈善文化，弘揚慈善精神，營造關心慈善、支持慈善、參與慈善的社會氛圍，促進扶貧幫困、誠信友愛、互幫互助良好風尚的形成;

三、自覺履行公民的社會責任，從我做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起，熱心公益事業(yè)，積極參加政府和慈善組織開展的各項慈善公益活動，踴躍參加全區(qū)“慈善月”活動;

四、切實履行企業(yè)社會責任，盡企業(yè)的最大可能，配合政府和慈善組織推動慈善事業(yè)發(fā)展，為慈善事業(yè)提供智力、物力和財力支持;

五、積極參加慈善志愿者組織活動，強化“幫助別人、快樂自己”的慈善志愿者理念，堅持人人可慈善、人人能慈善，為弱勢群體和困難群眾提供各種義務服務援助;

六、團結協(xié)作，密切配合，不斷完善慈善工作機制，共同攜手推動全區(qū)慈善事業(yè)發(fā)展，形成慈善事業(yè)發(fā)展的合力。

讓我們行動起來，用心感動每個人，用愛擁抱每一天!我們堅信，在市委、市政府的正確領導下，在社會各界大力支持下，區(qū)慈善事業(yè)的明天一定會更加美好!

倡議人：

20年月日

有關參加愛心生日會心得體會及收獲五

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

建議

暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學習。既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富。我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會;學會總結，總結實踐中的經驗;學會節(jié)約，節(jié)約積累來的財富。懷著一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那么我們將不斷走向成熟，走向成功。

通過這次暑期社會實踐，我總結了以下幾點經驗：

一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得著，最后才得到解決。

總之，自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。