我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022開拓四新市場心得體會及收獲一

模范遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，做其他人的表率。

以飽滿的斗志投入備考，無論是上課作業(yè)還是考試總結(jié)，都一絲不茍，不被惰性情緒左右。

充分利用時間，最大限度地壓縮非學(xué)習(xí)時間，各種學(xué)習(xí)以外的事情速戰(zhàn)速決。

提升自己的心理承受力，做到心胸豁達，不為小事所累，讓自己盡快成熟起來。

重視解題規(guī)范，樹立考試中有%的分數(shù)丟失在規(guī)范分上的意識，讓解題規(guī)范貫穿于作業(yè)練習(xí)和考試等各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

聽聽激動，想想感動，不如馬上行動。

聽好每一堂課，做好每一題，過好每一天。

成功不在于分數(shù)的高低，而在于你有沒有盡了最大的努力。

明確目標(biāo)，端正學(xué)風(fēng)，規(guī)范行為----做合格的初中畢業(yè)生。

信心是力量的源泉，堅持是成功的保證。

人人努力，個個過關(guān)——認真應(yīng)對中考英語口語測試。

與其明日后悔，不如今天努力。

你想改變你的未來嗎?那就努力改變你的現(xiàn)在。

尊重別人就是尊重自己，才能贏得別人的尊重。

多為成功找辦法，別為失敗找理由。

養(yǎng)德養(yǎng)心，步步高升。用我們內(nèi)在的潛力，激情成就新學(xué)年的輝煌!

新學(xué)期，新舉措，師生共進，撒汗才能收獲。

高目標(biāo)，高要求，教學(xué)相長，拼搏方可成才。

潛心求知，踏實工作，促管理，牢記自身職責(zé)。

穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展，抓特色，再創(chuàng)五中佳績。

“好的開始是成功的一半”—— 讓我們一起努力、師生律動、追求成功!

用嚴謹?shù)膽B(tài)度做工作，用寬容的胸懷待同事。用發(fā)展的眼光看問題，用學(xué)習(xí)的精神強素質(zhì)。

用真誠為半徑，以尊敬為圓心。多點文明，多點創(chuàng)新，讓校園更美好。

崇尚一流，高目標(biāo)定位，爭創(chuàng)省市優(yōu)質(zhì)學(xué)校。追求卓越 全身心敬業(yè) 辦好人民滿意教育。

開拓爭先，新理念治校，打造學(xué)校特色品牌。深化課改，教科研引路，促進教師專業(yè)發(fā)展。

教育是以生命激活生命的事業(yè)，讓我們同心同德同力，提神提速提質(zhì)，繼承發(fā)展創(chuàng)新，健康和諧臻美。

新學(xué)期、新起點、新高度、新挑戰(zhàn)、新希望。

豎幅： 追求真善美的教育 構(gòu)建現(xiàn)代化的校園

全面實施素質(zhì)教育 促進人的全面發(fā)展

學(xué)校大門橫幅： 新學(xué)期 新挑戰(zhàn) 新目標(biāo) 新形象 新輝煌

與雄心壯志相伴而來的，應(yīng)是老老實實循序漸進的學(xué)習(xí)方法。

取勝要靠耐心和毅力，任何僥幸只會釀成失敗的后果。

學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，要使自己學(xué)一點東西，必須從不自滿開始。

前有標(biāo)兵，后有追兵，遠拋追兵，勇超標(biāo)兵。

沒有現(xiàn)在經(jīng)歷的苦痛，便沒有未來回味時的甜蜜。

當(dāng)務(wù)之急，莫過于戒驕戒躁戒浮戒松，當(dāng)今之時，莫重于思危思進思強思勝。

用好分秒時間，積累點滴知識，解決疑難問題，學(xué)會舉一反三。

抓住機遇，珍惜時光，奮力拼搏，誓奪高分。

誰英雄睡好漢，天后看一看。

差別產(chǎn)生在業(yè)余時間，成績?nèi)Q于點滴積累。

分分秒秒做些有益的事，每時每刻戒掉無聊的行為

“凈靜竟敬”記心頭，“比學(xué)趕超”迎挑戰(zhàn)。

時刻努力著，為鑄就中考新輝煌而努力奮斗!

一分即一分，分秒必爭，一分即一分，半分必爭

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

淡泊以明志，寧靜以致遠。

行者常至，為者常成。

行謹則能堅其志，言謹則能崇其德。

人生在勤，不索何獲。

自強不息，厚德載物。

慎重則必成，輕發(fā)則多敗。

勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

終溫且惠，淑慎其身。

言必信，行必果。

2022開拓四新市場心得體會及收獲二

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

我是__班的曾__，很榮幸能夠在新學(xué)期作為學(xué)生代表發(fā)言。在此，我首先向敬愛的老師們說一聲：“謝謝，您辛苦了!”因為我們的每一點進步都凝聚著您的心血，我們的每一點成長都揮灑著您的汗水。

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬愉快的暑假就過去了，我們迎來了新的一學(xué)年。美麗的校園又恢復(fù)了往日的朝氣與活力!看，校園里又迎來了一批新面孔!在這里，對你們的到來，表示最熱烈的歡迎!兩年前我和你們一樣，也是懷著對初中學(xué)習(xí)生活的美好憧憬與向往，踏進了__。祝賀你們成為環(huán)境優(yōu)美，質(zhì)量一流的__大家庭中的一員!這是你人生中新的起點，從此你將踏上新的征程。愿你能快速適應(yīng)并融入這個大家庭，志存高遠，珍惜時間，刻苦認真，勤學(xué)善問，注意方法，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后的學(xué)習(xí)打好堅實的基礎(chǔ)。相信__一定會因為你們的加入而更富有朝氣與活力!

如果說起始班級是養(yǎng)成好習(xí)慣，打好基礎(chǔ)，揚帆起航的一年;那么剩下年級則是快速運轉(zhuǎn)，砥礪前行的一年!在這一年里，你要提前做好心理準備，正確對待困難與挫折，保持積極上進、拼搏奮斗的精神，勤于積累，善于思考，樂觀向上!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，八年級的學(xué)弟學(xué)妹們，加油!

為20__屆畢業(yè)班的歡送壯行的戰(zhàn)鼓聲好像還縈繞在耳邊，轉(zhuǎn)眼九年級和六年級已經(jīng)跨入畢業(yè)升學(xué)年了!這是全速前進，全面沖刺的一年!這是實現(xiàn)愿望和夢想的一年!今天，宣告著我們畢業(yè)沖刺的號角已經(jīng)吹響，備戰(zhàn)中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響!讓我們以飽滿的熱情昂揚的斗志滿懷激情地去迎接挑戰(zhàn)!努力做到心中有目標(biāo)，天天見行動，每天能堅持;心態(tài)平和，張弛有度;面對困難，想辦法，面對挑戰(zhàn)，有勇氣;面對成績，不驕躁，面對挫折，不氣餒;學(xué)習(xí)之余不忘鍛煉;面對夢想，很自信。向辛勤付出的老師、悉心養(yǎng)育我們的父母交一份滿意的答卷!讓我們攜手共進，用勤奮執(zhí)著，剛毅自信譜寫青春最絢麗的樂章，圓夢明年6月，共鑄明天新的輝煌!

最后，祝老師工作順利，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，心想事成!

我的演講完畢，謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是來自設(shè)計與藝術(shù)學(xué)院設(shè)計__9班的___，十分榮幸代表全體大一新生在這里發(fā)言。時間過的真快，三個月前，我們走進了決定命運的考場，今天，我們來到了夢開始的地方。所有伙伴們，從這一刻起，我們將親手開啟屬于自己的——“黃金時代”!

昨天之前，我曾無數(shù)次暢想過大學(xué)的模樣;撥開晨曦，我終于踏在夢想起航的路上。未來四年，在科大這方熱土上我們將學(xué)會成長，守望理想;我們將砥礪品質(zhì)、學(xué)有所長;我們將傳承文明，享受榮光。而這一切，都需要我們平心靜氣，勤學(xué)修德;意志堅定，明辨篤行。在以后的日子里，我們一定要做到：

一、轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)生活。

大學(xué)翻開了人生的新一頁，作為科大學(xué)子，我們不能總拿過去的成績說事兒，身為一名大學(xué)生，也不能永遠抱著幼稚呆萌的“天真范兒”不放?？傊』锇閮簜?，在大學(xué)里，時刻記著“不做、不狂、不任性”。面對即將開始的大學(xué)生活，我們要盡快熟悉校園環(huán)境，了解校園生活的“規(guī)矩”，時刻以大學(xué)生行為規(guī)范要求自己。

二、珍惜時光，刻苦學(xué)習(xí)。

四年的光陰說不上漫長，不要讓無意義的空虛和幻想填滿你的夢想。無論是圖書館、自習(xí)樓，還是畫室、實驗室，甚至是操場和體育館，都能幫助我們將夢想注入大學(xué)時光。在大學(xué)，我們不僅要學(xué)會仰望星空，更要腳踏實地通過刻苦學(xué)習(xí)和不斷積累來實實在在的成長。

三、提升素質(zhì)、開拓創(chuàng)新。

這是一個屬于創(chuàng)造者的時代，大學(xué)就是我們施展本領(lǐng)的舞臺，無論是各類學(xué)生組織、社團、還是各級各類文化、學(xué)術(shù)競賽或者各項訪學(xué)、實習(xí)、交流機會，都為我們鍛煉能力，迸發(fā)創(chuàng)意搭建了平臺。剛剛過去的9月3日，是一個值得所有人銘記的日子，相信我們所有人也都懷著無比激動心情共同見證了這偉大的時刻。每每回想起天安門廣場波瀾壯闊的場面，我都會心潮澎湃，熱淚盈眶。從今天起，我們新生們將開始大學(xué)的第一課——“軍事訓(xùn)練”。在未來的日子里，我們定會頑強拼搏、團結(jié)一致，以“勝利日”的英雄們?yōu)榘駱?共同上好這大學(xué)“第一課”!

同學(xué)們：讓我們恪守“至誠至博”的校訓(xùn);用全身心去擁抱我們的大學(xué)時光，去迎接屬于我們自己的黃金時代!

最后，祝老師們身體健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，夢想成真!謝謝大家!

2022開拓四新市場心得體會及收獲三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是來自設(shè)計與藝術(shù)學(xué)院設(shè)計__9班的___，十分榮幸代表全體大一新生在這里發(fā)言。時間過的真快，三個月前，我們走進了決定命運的考場，今天，我們來到了夢開始的地方。所有伙伴們，從這一刻起，我們將親手開啟屬于自己的——“黃金時代”!

昨天之前，我曾無數(shù)次暢想過大學(xué)的模樣;撥開晨曦，我終于踏在夢想起航的路上。未來四年，在科大這方熱土上我們將學(xué)會成長，守望理想;我們將砥礪品質(zhì)、學(xué)有所長;我們將傳承文明，享受榮光。而這一切，都需要我們平心靜氣，勤學(xué)修德;意志堅定，明辨篤行。在以后的日子里，我們一定要做到：

一、轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)生活。

大學(xué)翻開了人生的新一頁，作為科大學(xué)子，我們不能總拿過去的成績說事兒，身為一名大學(xué)生，也不能永遠抱著幼稚呆萌的“天真范兒”不放。總之，小伙伴兒們，在大學(xué)里，時刻記著“不做、不狂、不任性”。面對即將開始的大學(xué)生活，我們要盡快熟悉校園環(huán)境，了解校園生活的“規(guī)矩”，時刻以大學(xué)生行為規(guī)范要求自己。

二、珍惜時光，刻苦學(xué)習(xí)。

四年的光陰說不上漫長，不要讓無意義的空虛和幻想填滿你的夢想。無論是圖書館、自習(xí)樓，還是畫室、實驗室，甚至是操場和體育館，都能幫助我們將夢想注入大學(xué)時光。在大學(xué)，我們不僅要學(xué)會仰望星空，更要腳踏實地通過刻苦學(xué)習(xí)和不斷積累來實實在在的成長。

三、提升素質(zhì)、開拓創(chuàng)新。

這是一個屬于創(chuàng)造者的時代，大學(xué)就是我們施展本領(lǐng)的舞臺，無論是各類學(xué)生組織、社團、還是各級各類文化、學(xué)術(shù)競賽或者各項訪學(xué)、實習(xí)、交流機會，都為我們鍛煉能力，迸發(fā)創(chuàng)意搭建了平臺。剛剛過去的9月3日，是一個值得所有人銘記的日子，相信我們所有人也都懷著無比激動心情共同見證了這偉大的時刻。每每回想起天安門廣場波瀾壯闊的場面，我都會心潮澎湃，熱淚盈眶。從今天起，我們新生們將開始大學(xué)的第一課——“軍事訓(xùn)練”。在未來的日子里，我們定會頑強拼搏、團結(jié)一致，以“勝利日”的英雄們?yōu)榘駱?共同上好這大學(xué)“第一課”!

同學(xué)們：讓我們恪守“至誠至博”的校訓(xùn);用全身心去擁抱我們的大學(xué)時光，去迎接屬于我們自己的黃金時代!

最后，祝老師們身體健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，夢想成真!謝謝大家!

2022開拓四新市場心得體會及收獲四

尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們：

早上好！

一轉(zhuǎn)眼，愉快的暑假過去了，時間老人又拉開了新學(xué)年的序幕。過去的一學(xué)年，我們在不斷改善辦學(xué)條件的同時，學(xué)校的管理、辦學(xué)質(zhì)量、校風(fēng)建設(shè)都有了較大的進步，全校師生在創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育的進程中，得到了鍛煉和提高。在這新學(xué)年開始的時候，我衷心地祝福大家：祝同學(xué)們不斷進步、健康成長。祝全校教師新學(xué)年工作順利、勇創(chuàng)佳績。

今天我們又迎來150多名位新同學(xué)和2位新老師，讓我們以熱烈的掌聲對他們表示歡迎。

新的學(xué)期，孕育著新的希望，經(jīng)過暑假的休整之后，我們又滿懷信心地站在新學(xué)期的起跑線上，為實現(xiàn)人生目標(biāo)而全身心投入學(xué)習(xí)和工作之中。

在新學(xué)期，希望同學(xué)們做到以下幾點：

1.尊敬師長。這包含兩方面的內(nèi)容，一是尊敬老師，一是尊敬長輩。我們在學(xué)校讀書，我們的一舉一動都表現(xiàn)出你是否尊敬老師。見到老師主動問好，作業(yè)整潔不拖拉，課堂上遵守紀律，積極發(fā)言等都是尊敬老師的表現(xiàn)。尊師重教是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，今年9月10號是我國第二十六個教師節(jié)。希望每一位同學(xué)都能做到尊敬老師，尊重老師的勞動，牢記老師的教誨。希望通過尊師重教活動，使我校師生關(guān)系更加融洽和諧。

2.推廣普通話。9月13日至19日是第12屆全國推廣普通話宣傳周。在推普周期間，我校將開展推普系列活動，同學(xué)們一定要踴躍參加。老師們應(yīng)在推普周期間對同學(xué)們加強教育。不管上課還是下課，都應(yīng)做到講普通話。使全校師生養(yǎng)成使用普通話的習(xí)慣，使普通話成為我們的校園語言。

3.培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

中國青少年研究中心副主任孫云曉曾說過，成功教育從習(xí)慣養(yǎng)成開始。小學(xué)階段是一個人形成終身習(xí)慣的最佳時期，這時的學(xué)生如同一張未曾寫過的白紙，沒有形成難以修正的壞習(xí)慣，具有非常大的可塑性。從小養(yǎng)成良好習(xí)慣，優(yōu)良素質(zhì)便猶如天性一樣堅不可摧。學(xué)習(xí)習(xí)慣包括課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、表達習(xí)慣、書寫習(xí)慣等等。同學(xué)們只有養(yǎng)成良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)起來才會事半功倍。我們也應(yīng)該養(yǎng)成節(jié)儉的習(xí)慣，請大家節(jié)約零花錢，不買不帶零食到校，將省下來的錢買學(xué)習(xí)用品，買有益的書籍。

4.注意安全

在課間不追逐打鬧，靠右行走，上下樓梯不你推我搡。這學(xué)期，我們有了一個新操場，也增添了不少體育活動設(shè)施，我們的體育課、活動課包括課間，都有了更大的活動場所和更多的活動項目。我們在為此而感到高興的同時，也應(yīng)該愛護這些設(shè)施并注意活動的安全。學(xué)校要求同學(xué)們平時穿布鞋或運動鞋上學(xué)。尤其應(yīng)該注意的是：在沒有老師護導(dǎo)的情況下，不得使用學(xué)校操場上的體育運動設(shè)施，更不得攀爬，否則極有可能發(fā)生意外。請老師們在這方面加強教育，也請同學(xué)們牢記。

在新學(xué)年，在新學(xué)期，我還希望我們?nèi)w教師繼續(xù)愛崗敬業(yè)、安心樂教，不斷提高自己的教育教學(xué)水平和管理能力。以為學(xué)生服務(wù)，為社會服務(wù)為宗旨，用務(wù)實的作風(fēng)，耐心負責(zé)的態(tài)度，無私奉獻的精神，爭做讓人民滿意的教師，無愧于“人民教師”的光榮稱號。

老師們，同學(xué)們，新的機遇和挑戰(zhàn)，催人奮進，新的目標(biāo)和征途，激人奮發(fā)。我相信，只要我們上下一心，團結(jié)一致，振奮精神，勇于開拓，我們的目標(biāo)一定能實現(xiàn)，鹿小的明天必將會更加輝煌。

最后，祝老師、同學(xué)們，在新學(xué)年里工作順利、學(xué)習(xí)進步、身體健康。

2022開拓四新市場心得體會及收獲五

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師，同學(xué)們：

大家下午好!

我是來自初三(2)班的學(xué)生徐文娟，能有機會在這和同學(xué)們交流，我感到很榮幸。因為在這碩果累累的金秋時節(jié)，我們又迎來了新的一批莘莘學(xué)子，你們的到來為學(xué)校注入了更新鮮、更活潑的血液，也正是你們的到來，才使辛店二中能以生生不息的姿態(tài)，薪火相傳。在此，我謹代表初二、初三在校生致以最親切的問候，辛店二中歡迎你們的到來。

回首過去，我和你們一樣，滿懷希望，帶著理想和信念踏入這所學(xué)校。在過去的一二年里，我們在各方面都有了長足的進步。校園內(nèi)，我們衣著整潔大方得體，講衛(wèi)生，懂禮貌，嚴格遵守校紀校規(guī)。在學(xué)習(xí)上更是嚴格要求自己，不僅要上課認真聽講，下課仔細做題，回家好好完成作業(yè)，對舊課的溫習(xí)和對新課的預(yù)習(xí)也足夠重視。在這一方熱土上，我們健康茁壯地成長，較好地掌握了文化課和專業(yè)基礎(chǔ)知識，學(xué)會了一定的技能，在這里，我們得到了很好的鍛煉，同時感受到了讀書學(xué)習(xí)的快樂，在快樂中逐步地走向成熟。

如今，作為一名初三的學(xué)生，我們面臨著新的挑戰(zhàn)。這學(xué)期，我們面臨的是中考。時間緊迫了，任務(wù)繁重了，因此，我希望我的同學(xué)們和我一樣，首先要樹立起自己遠大的理想，并為之努力奮斗。理想是實實在在的，來不得半點虛假，尤其是為了實現(xiàn)它的時候，更要付出艱苦的努力。在樹立理想的同時，我們還應(yīng)為自己立下一個短期的目標(biāo)，比如這次考出的成績不錯，下次我要立下比這次分數(shù)高些的目標(biāo)。把試卷上的弱項提高上去，但同時不能放松目前的功課。有了目標(biāo)，就要有實際行動，從今天做起，一步一步邁進，最終實現(xiàn)理想。

其次，我希望我的同學(xué)們珍惜時間，注重積累，勇于實踐。知識在于積累，天才在于勤奮。我們清楚地知道：學(xué)習(xí)是取得成功的基礎(chǔ)，只有青少年時期努力學(xué)習(xí)，積累豐富的知識，才能為將來的成功打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是取得成功的源泉。在掌握知識的基礎(chǔ)上，我們還必須到生活中去汲取養(yǎng)料。奮斗是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷奮斗，努力進取，才能使學(xué)習(xí)和實踐的成果得以充分展示。

同學(xué)們，明天在我們自己手中，倘若我們拋棄了它，那么，有一天，它也會反過來拋棄我們，別到了最后”老大徒傷悲“。所以，我們要把握現(xiàn)在，開拓美好的未來。也許你在昨天做得不好，那么，就讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，為自己的理想和目標(biāo)去奮斗!

在開學(xué)典禮之際，我想以兩句詩與在座的各位共勉，第一句那就是”長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！拔蚁嘈?，不久之后，我們的新生，將在我校的學(xué)習(xí)氛圍中變得更加睿智，將在我校的集體生活中結(jié)下濃厚的情誼，將在我校做到青出于藍而勝于藍，也將在我校譜寫出自己生命的華章。

第二句是_”數(shù)風(fēng)流人物還看今朝“。想想偉人詩句的氣魄和胸襟，想想風(fēng)華正茂的我們!讓年輕的我們與辛店二中一同，攜手邁向更美好的未來!

愿我們的新生以立”弘德“為奮斗目標(biāo)，以”篤行“為言行規(guī)范。讓”精業(yè)“永駐心間，用”樂學(xué)“完善自我，早日成為一代英才。

本周六就是第二十七個教師節(jié)，我謹代表所有學(xué)生向我們辛勤的園丁道一聲：老師，您辛苦了!

同學(xué)們，新的一學(xué)年又開始了，在新的一學(xué)期中，我們要把眼光放在明天，把立足點放在今天，所以，我們要比以前更加努力。

最后，我衷心地祝愿校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，工作順利，身體健康，教師節(jié)快樂。祝全體新同學(xué)們學(xué)業(yè)有成。

謝謝大家!

2022開拓四新市場心得體會及收獲六

委托人(甲方)：

法定代表人：

通訊地址：

聯(lián)系方式：

受托人(乙方)：

法定代表人：

通訊地址：

聯(lián)系方式：

經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓一事，達成如下內(nèi)容：

一、委托事項

乙方接受甲方委托，負責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。

二、服務(wù)報酬

(一)雙方確認，本合同項下服務(wù)報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。

(二)本合同項下服務(wù)報酬的支付方式為：

1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應(yīng)順延)支付乙方上月的服務(wù)報酬。

2、服務(wù)報酬支付考核標(biāo)準：

(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進行平均計算，至上月該平均數(shù)達到____位。

(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達到____位。

該考核標(biāo)準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務(wù)報酬，如乙方無法滿足該考核標(biāo)準，則無權(quán)請求甲方支付服務(wù)報酬。

(三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務(wù)報酬之外的服務(wù)獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內(nèi)支付給乙方。

若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請求甲方支付該筆費用。

上述服務(wù)報酬以及服務(wù)獎勵費所產(chǎn)生的稅費均由乙方自行承擔(dān)，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實際費用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方應(yīng)積極配合乙方工作，及時提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。

(二)甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時支付乙方服務(wù)報酬。

(三)除服務(wù)報酬以及服務(wù)獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。

(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報酬。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)乙方有權(quán)在達到服務(wù)報酬支付考核標(biāo)準時，請求甲方支付服務(wù)報酬與服務(wù)獎勵費(如有)。

(二)乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務(wù)維護甲方的良好形象與聲譽。

(三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。

否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔(dān)。

(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實可靠。

(五)乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務(wù)。

(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。

五、違約責(zé)任

(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

六、合同的修改、變更、解除

(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內(nèi)容進行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。

(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當(dāng)事人方可解除本合同：

1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。

2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。

在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

(三)若經(jīng)甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

(四)若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對方行使本合同約定的解除權(quán)時，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。

本合同解除后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。

七、保密事項

(一)甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。

(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報酬和服務(wù)獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。

八、其他事項

(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。

若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。

(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。

(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：

法定代表人：

簽訂時間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時間：____年____月____日

2022開拓四新市場心得體會及收獲七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

踏著九月的金色陽光，我們邁進了臨沂科技學(xué)校的大門。成了科技學(xué)校的一員，我們倍感自豪。今天，我有幸代表20xx級新生在這里發(fā)言，心里無比激動。值此教師節(jié)即將來臨之際，我謹代表所有學(xué)生向我們辛勤的園丁道一聲：老師，您辛苦了!

來到這里，我們深深的感謝學(xué)校為我們準備的這個舒適的校園環(huán)境——可親可敬的老師、熱情活潑的同學(xué)，五彩繽紛的花壇，綠草如茵的操場，這里有先進的辦學(xué)理念;有甘于吃苦，樂于奉獻，誨人不倦的師長;有精神飽滿，好學(xué)上進，求實創(chuàng)新的學(xué)長。能融入到這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，是我們每一位新生的幸運。

從現(xiàn)在起，我們將一起度過寶貴的學(xué)習(xí)時光。我們將一起合作，一起探索，互相幫助，共同提高，同時，我們還要樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，從而實現(xiàn)自己的理想，為班級爭光，為學(xué)校爭光。

今天，我們都站在了新的起跑線上。想讓夢想飛揚，便需張開翅膀;要讓雄心與智慧閃光，便需把握時機、放射光芒!踏入臨沂科技學(xué)校的門檻，便應(yīng)忘掉曾經(jīng)的輝煌和失意。因為，那只代表了過去。

——明天從這里出發(fā)!新的學(xué)期要有新的開始、新的希望。

——明天從這里出發(fā)!為了明天，你準備好了嗎?

從今天起，做一個自信的人，勇往直前，讓老師同學(xué)時時刻刻都能看到我們自信的身影;

從今天起，做一個樂觀的人，心情的愉快定會使我們閃現(xiàn)出智慧的光芒，讓一個個困難迎刃而解;

從今天起，做一個開心果，一個讓大家都快樂的人，爸爸媽媽因我們而自豪，老師同學(xué)因我們而快樂……彈指一揮間，真心希望我們都能學(xué)有所成。我代表新生決心做到以下幾點：

一。在思想上，積極要求進步，不斷提高自身思想覺悟，努力提高自身素質(zhì)。

二。在學(xué)習(xí)上，拼搏奮進，努力學(xué)好每門功課，掌握扎實的專業(yè)知識。

三。在生活上，模范遵守校規(guī)校紀，嚴格要求自己，從點滴做起，從小事做起。

同學(xué)們，我們既然選擇了臨沂科技學(xué)校，就不怕風(fēng)雨兼程，我們會一步一個腳印，一步一個臺階，踏踏實實的做好每一件事情。讓我們用智慧和勇氣去開拓進取，去描繪我們無悔的青春，去書寫臨沂科技學(xué)校新的輝煌!

我的發(fā)言完畢!謝謝大家!