體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)一

根據(jù)年初組織部教育培訓(xùn)工作的總體安排，縣委決定舉辦這次全縣農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)班。主要目的是通過集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)一步解放思想，更新觀念，增強帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力，為推動全縣農(nóng)村經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展提供堅強的組織保障。借此機會，我講三個方面的內(nèi)容。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深刻理解舉辦農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)的重要意義

近年來，我省深入實施“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干培養(yǎng)計劃。省委組織部每年都舉辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)黨員負(fù)責(zé)人參加的培訓(xùn)班，市委組織部每年都舉辦農(nóng)民專業(yè)合作社黨員負(fù)責(zé)人參加的培訓(xùn)班。我縣也積極落實省市要求，從20xx年開始，每年都開展農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)。可以說，舉辦這次培訓(xùn)班，是貫徹落實省市縣關(guān)于“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干的重要內(nèi)容，也是貫徹落實今年基層組織建設(shè)年這一主題活動的具體實踐。因此，辦好農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)，對于培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人隊伍、夯實黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)、扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。

第一，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是開創(chuàng)我縣新農(nóng)村建設(shè)新局面的有效途徑。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，始終是關(guān)系黨和國家全局的根本問題。中央歷來高度重視“三農(nóng)”工作，已經(jīng)連續(xù)8年下發(fā)關(guān)于做好“三農(nóng)”工作的1號文件，提出了加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村的宏偉目標(biāo)。實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須堅持以人為本，必須依靠農(nóng)村基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。近年來，我縣農(nóng)民黨員在帶領(lǐng)和促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收方面，較好地發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。他們自覺貫徹執(zhí)行黨的方針政策，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)實用技術(shù)等知識，參加黨內(nèi)活動，支持基層組織開展工作，帶領(lǐng)農(nóng)民致富，是引導(dǎo)農(nóng)民致富奔小康的中堅和骨干力量。由此看出，如何在農(nóng)民黨員中培養(yǎng)致富能人，使農(nóng)民黨員成為經(jīng)濟建設(shè)的中堅力量，是時代的要求和新形勢新任務(wù)的客觀需要。我們必須要適應(yīng)新形勢新要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實增強農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)的緊迫感，大力實施“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干培養(yǎng)計劃，加強對農(nóng)民黨員致富骨干的培訓(xùn)，使致富骨干強化學(xué)習(xí)，更新觀念，掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理知識和農(nóng)業(yè)科技知識，增強農(nóng)村黨員帶頭致富的意識和本領(lǐng)，推動新農(nóng)村建設(shè)的深入開展。

第二，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是加強農(nóng)村基層組織建設(shè)的現(xiàn)實需要?，F(xiàn)在，全黨上下正在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，今年，中央又確定為基層組織建設(shè)年，這是黨中央著眼于全面加強基層組織建設(shè)的重要部署?？梢哉f，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，大力加強基層組織建設(shè)，是全縣基層黨組織和黨員面臨的一項重要政治任務(wù)。加強基層組織建設(shè)，重點是做好“夯基層，打基礎(chǔ)”工作，黨員特別是農(nóng)村黨員，作為黨的一個基本“細(xì)胞”，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。我們在座的各位學(xué)員，責(zé)任重大，使命光榮。在今年全縣組織工作會議上，我縣下發(fā)了《關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展基層組織建設(shè)年的實施意見》，實施意見中提出了今年基層組織建設(shè)的“五大”工程，其中第一項工程就是“黨員提素”工程，主要是要通過加大培訓(xùn)力度，著力提高全縣廣大黨員的整體素質(zhì)。這些目標(biāo)能否實現(xiàn)，農(nóng)村基層組織建設(shè)能否得到加強，一個重要方面還是要看廣大農(nóng)村基層黨員素質(zhì)的高低和能力的強弱。舉辦這次培訓(xùn)班，就是讓農(nóng)民黨員致富骨干明確職責(zé)，牢記使命，不但成為農(nóng)民致富道路上的領(lǐng)跑者，更要成為加強黨的基層組織建設(shè)的主力軍，為開創(chuàng)全縣基層組織建設(shè)新局面作貢獻(xiàn)。

第三，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人的重要平臺。大家知道，我縣是農(nóng)業(yè)大縣，但不是農(nóng)業(yè)強縣。我縣全面建設(shè)和諧社會最繁重、最艱巨的任務(wù)在農(nóng)村。促進(jìn)農(nóng)民增加收入，實現(xiàn)共同富裕，是當(dāng)前農(nóng)村工作的中心任務(wù)，是事關(guān)全局的大事。農(nóng)民黨員致富骨干，植根于農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)于農(nóng)業(yè)，充滿生機和活力，是農(nóng)民身邊鮮活的致富典型，對農(nóng)民具有巨大的示范和帶動作用。農(nóng)民黨員致富骨干作為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的優(yōu)秀代表，比普通農(nóng)民、普通黨員先行一步，已經(jīng)有比較成功成型的產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的中堅力量，是當(dāng)今農(nóng)村最具潛力的致富創(chuàng)業(yè)資源，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟中具有舉足輕重的作用。通過集中培訓(xùn)和互相交流經(jīng)驗，可以全面提高大家的綜合素質(zhì)和致富能力，可以更好地給群眾當(dāng)示范、做表率，可以帶動更多的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增收致富，實現(xiàn)共同富裕。

二、開拓創(chuàng)新，勇于實踐，充分發(fā)揮農(nóng)民黨員致富骨干

在帶富創(chuàng)業(yè)中的模范帶頭作用

今天在座的各位致富骨干，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”、“領(lǐng)頭雁”。希望大家要以這次培訓(xùn)班為契機，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強學(xué)習(xí)，提升能力，用所學(xué)所獲指導(dǎo)實踐，在帶領(lǐng)群眾共同致富中發(fā)揮模范帶頭作用。

第一，提高機遇意識，進(jìn)一步利用好當(dāng)前優(yōu)良的外部環(huán)境。風(fēng)正好揚帆。今年是“”規(guī)劃的承上啟下之年，中央和省、市、縣委對農(nóng)村工作非常重視，并為此專門制定下發(fā)了一系列助推農(nóng)村發(fā)展的政策措施，這為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了一個有利的環(huán)境和空間。就遼寧省來說，中央實施的振興東北地區(qū)老工業(yè)基地戰(zhàn)略，使全省的發(fā)展上升到了國家級的戰(zhàn)略部署之中，其中蘊含的發(fā)展能量和政策支持空間巨大。就朝陽市來說，不但處于遼寧沿海經(jīng)濟帶開發(fā)開放戰(zhàn)略之中，還處于突破遼西北戰(zhàn)略之中，這就為全市的發(fā)展提供了更多的政策與財力支持。就朝陽縣來說，不但在上級的三大戰(zhàn)略之中，還處于省委省政府新一輪縣域經(jīng)濟倍增計劃之中，這就為全縣的發(fā)展提供了更多更大的強力支撐和諸多機遇。因此，我們現(xiàn)在的形勢是“得天時而占地利，享政通而悅?cè)撕汀?。希望在座的各位致富骨干們，能緊緊抓住這個難得的歷史機遇，克服“小富即安”的思想，不為過去的成績而自滿，不為既有的經(jīng)驗所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，不為目前的小有而停滯，始終保持銳意進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，想盡辦法獲取更多的社會和政策支持，獲得更好的發(fā)展環(huán)境，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展增添新活力，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

第二，增進(jìn)學(xué)習(xí)意識，努力增強發(fā)家致富的本領(lǐng)。業(yè)始

于學(xué)，精于勤。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，學(xué)習(xí)涉及到每一個人成長、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的方方面面，伴隨人的一生。因此，農(nóng)民黨員致富骨干要增進(jìn)學(xué)習(xí)意識，要通過學(xué)習(xí)來不斷充實自己，不斷提高自己的文化知識水平，才能不斷適應(yīng)飛速發(fā)展變化的新趨勢。在學(xué)習(xí)過程中，不僅要向書本學(xué)，還要在實踐中、勞作中學(xué)。要學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，掌握先進(jìn)的實用技術(shù)，要有一定的專長，掌握一些生產(chǎn)、銷售的“竅門”，我們現(xiàn)在的種植、養(yǎng)殖大戶，就是這樣發(fā)展起來的。在市場經(jīng)濟體制下，加強對政府政策、市場行情、供需狀況的把握和了解，項目才選得準(zhǔn)，產(chǎn)品才有銷路，才會有好的經(jīng)濟效益，這就要求我們必須加強市場經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，不斷增強市場觀念，做到不僅會生產(chǎn)，還會經(jīng)營。要積極參加各種技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)努力掌握新的勞動技能、過硬的技術(shù)和科學(xué)的管理，這樣才能不斷拓寬致富門路。今天的培訓(xùn)班就是一個很好的學(xué)習(xí)機會，只有我們自身素質(zhì)提高了，才能發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，提高市場競爭能力，降低市場風(fēng)險，不斷增強創(chuàng)業(yè)致富的本領(lǐng)。

第三，樹立共富意識，發(fā)揮好農(nóng)村黨員、致富骨干的帶動作用。江蘇省華西村村書記吳仁寶有一句話：“個人富了不算富，集體富了才算富;一村富了不算富，全國富了才算富?！敝赂还歉梢欢ㄒ斡涀约旱狞h員身份，牢記為人民服務(wù)的宗旨，樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想，密切黨同農(nóng)民的聯(lián)系。大家都是推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的杰出人才，是農(nóng)民增收致富的領(lǐng)頭雁，在資金、技術(shù)、項目、信息等方面具有較大優(yōu)勢。希望你們要有“一個人富不算真富，只有一個村、一個鄉(xiāng)的整體富裕共同富裕才叫真正富?！钡乃枷耄徊煌l(xiāng)親，以自己的實際行動回報社會、造福鄉(xiāng)鄰。要用新思想、新理念、新技術(shù)帶動影響周邊群眾，示范帶動更多的農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)共同發(fā)展。要主動通過技術(shù)牽手、項目牽手、資金牽手等形式，開展一幫一、一幫多等活動，走出一條“一戶帶多戶、多戶帶全村”的路子，帶起一批示范戶、專業(yè)村。要在不斷擴大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，幫助周邊農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟和社會效益。唯有如此，才能讓我們開啟心智，心胸開闊，境界提升，更好地實現(xiàn)人生價值。

第四，弘揚正氣意識，積極推動農(nóng)村社會全面發(fā)展。家和萬事興。風(fēng)氣正了，社會才會進(jìn)步，才會發(fā)展。農(nóng)村黨員致富骨干的政治素質(zhì)和文化素質(zhì)相對都比較高，并有一定的群眾基礎(chǔ)和社會影響力，是推動和諧農(nóng)村建設(shè)的重要力量。因此，農(nóng)村黨員致富骨干要開風(fēng)氣之先，牢固樹立責(zé)任意識，不僅要掌握先進(jìn)知識，還要有優(yōu)良品德;不僅要提高自身的素質(zhì)，還要給社會以積極的影響。要帶頭發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺實踐社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，助人為樂，扶貧濟困。要帶頭倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式，破除陳規(guī)陋習(xí)，反對封建迷信活動。要帶頭積極參與鄉(xiāng)村文化建設(shè)，綠化美化環(huán)境，在群眾性精神文明創(chuàng)建活動中發(fā)揮帶頭作用。要帶頭弘揚正氣，對社會上的各種不良傾向、不文明行為和社會丑惡現(xiàn)象，進(jìn)行堅決的抵制和斗爭。大家不僅要在生產(chǎn)、致富上做表率，更應(yīng)該作為弘揚社會新風(fēng)、引領(lǐng)社會風(fēng)尚的表率。希望大家以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力在發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村文化、倡導(dǎo)文明生活上發(fā)揮更大的帶動和促進(jìn)作用，不斷推動農(nóng)村社會的和諧發(fā)展。

三、珍惜機會，端正態(tài)度，努力做到學(xué)有所獲、學(xué)有所成

這次培訓(xùn)班，直接培訓(xùn)農(nóng)村基層一線黨員，這既體現(xiàn)了縣委對新時期黨員教育培訓(xùn)工作的高度重視，也體現(xiàn)了縣委對全縣農(nóng)民黨員致富骨干的親切關(guān)懷和殷切期望。為了辦好培訓(xùn)班，縣委組織部和縣委黨校精心編制教學(xué)計劃，科學(xué)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，盡可能為大家創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。大家一定要從思想上、行動上高度重視這次培訓(xùn)，切實珍惜這次難得的學(xué)習(xí)和交流機會，努力做到學(xué)有所獲、學(xué)有所成。

一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。在座的各位都是來自農(nóng)村建設(shè)第一

線的實踐者，在致富的道路上都走在了前列。但由于平時忙，很難有時間坐下來進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。因此，大家要珍惜這次難得的機會，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。力爭通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在政治意識、思想境界、致富本領(lǐng)上都有所提高。

二要加強相互交流。這次學(xué)習(xí)，特別安排了集中討論交流的課程，目的是能夠利用好大家聚在一起的機會，互相交流經(jīng)驗，互相取長補短。希望大家利用好這樣的機會，廣交朋友，廣泛學(xué)習(xí)交流探討、開闊視野、活躍思維，共同探尋致富門路，爭取有更多更大的收獲。

三要遵守培訓(xùn)紀(jì)律。各位學(xué)員可能平時很少參加這種集中培訓(xùn)，因此，對大家在培訓(xùn)期間的紀(jì)律提出一點要求，希望我們各位學(xué)員要嚴(yán)格遵守黨?？记谥贫?，上課不遲到，不早退;要嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，保持課堂秩序，要坐得住、學(xué)得進(jìn)、有收獲。

最后，預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功，祝各位學(xué)員身體健康，學(xué)習(xí)愉快，萬事順利!

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)二

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，如何才能在眾多創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，更早的創(chuàng)業(yè)成功呢？

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平；(3)看美甲店鋪的環(huán)境；(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗；

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)三

⑵參賽團(tuán)隊根據(jù)本隊的《創(chuàng)業(yè)策劃書》制作10分鐘的演講ppt，并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃答辯。

4.教師指導(dǎo)：為使參賽選手掌握大賽對作品的要求，更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，請各參賽團(tuán)隊主動征詢有關(guān)教師進(jìn)行專題指導(dǎo)或培訓(xùn)。

(二)評審方法

1.評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。在書面作品評選中遴選出若干團(tuán)隊進(jìn)入獲獎范圍，其中前8個團(tuán)隊進(jìn)入答辯階段;

2.評委根據(jù)決賽團(tuán)隊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》陳述和答辯情況進(jìn)行量化評分;

3.綜合晉級的書面作品和陳述答辯評分結(jié)果(各占50%)，最終評出本次大賽總得分。授予前三名主持人金獎，授予后五名主持人銀獎，未進(jìn)入陳述答辯階段的其他入圍團(tuán)隊的主持人獲銅獎。

六、大賽獎項設(shè)置

金獎1-3名，銀獎3-5名，銅獎若干。對進(jìn)入決賽的8個團(tuán)隊，其團(tuán)隊成員分別予以一定的獎勵。

七、建議和要求

一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如：技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團(tuán)隊、好的創(chuàng)業(yè)策劃書。

(一)在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意或創(chuàng)新。

所謂創(chuàng)意，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法;

3. 開辟一個新的市場;

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源;

5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中(中國市場或世界市場)沒有的、緊缺的獲利機會，進(jìn)行創(chuàng)新。

(二)在團(tuán)隊的組織方面，要注意選好人。

1. 團(tuán)隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團(tuán)隊形成、發(fā)展的前提;

2. 團(tuán)隊的組成者要有特長、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財務(wù)等;

“一流的創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊=失敗”

“一流的團(tuán)隊+二流的創(chuàng)意=可能成功”

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。

(三)關(guān)于策劃書。

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)策劃書是制勝的關(guān)鍵。

1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、數(shù)，注意評分要求;

2. 其次，突出重點，即，將策劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺;并強調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性;

3. 再次，注意真實性和可操作性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的;

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)策劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名、做一個標(biāo)志、整齊的排版等形式化均會為一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書錦上添花 。

八 、大賽注意事項

1.參賽作品用a4紙打印、裝訂成冊;

2.請各參賽團(tuán)隊務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)，將院區(qū)推薦表、參賽作品(書面和電子版各一份)交至大賽組委會辦公室。

3.如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

4.比賽階段團(tuán)隊成員如有變動，請及時通知大賽活動組委會，并于比賽開始前提交新的報名表。

附件：《院區(qū)推薦團(tuán)隊匯總表》

大賽活動組委會

xx年12月1日

社交協(xié)會創(chuàng)業(yè)講座活動策劃書

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)四

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學(xué)申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。

八、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)五

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來出租或出售

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學(xué)教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù)

(一) 舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學(xué)生黨員自評總結(jié)，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有20xx人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機

③對于那些零散的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當(dāng)?shù)闹С?，所以對于倉庫，學(xué)?？梢悦赓M提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、管理者及其組織

(1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系

(2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;

(3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，大學(xué)生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

(4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;

(5)財務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并提出意見。

七、營銷策略

初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的qq群等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。

在銷售階段，我們可以實行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡

(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時享受折優(yōu)惠

(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠

(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠

(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機構(gòu)

八、財務(wù)計劃

設(shè)備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

對于創(chuàng)業(yè)做公益兩不誤心得體會總結(jié)六

同志們、學(xué)員們：

大家好!

今天，我們在培訓(xùn)中心隆重舉行開班典禮，歡迎大家參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我代表全體工作人員，對大家的到來表示最熱烈的歡迎，向組織這次培訓(xùn)的區(qū)委組織部等相關(guān)部門表示最誠摯的感謝。

創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)今時代的主題。創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬大學(xué)生的就業(yè)門路，也為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)廣大青年大學(xué)生的個人價值。我們有青春這筆財富，我們思維活躍，敢打敢拼，蘊涵著巨大的創(chuàng)業(yè)潛能，正是創(chuàng)業(yè)的好時期。

希望大家珍惜這次機會。靜下心來，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，先當(dāng)好學(xué)生，再爭做老板，掌握一技之長，為實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)實際和自身不足，積極開展交流和研討，相互啟發(fā)，共同提高。充分利用這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟和企業(yè)管理等理論知識，不斷提高理論水平和自身素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際就業(yè)促進(jìn)項目。培訓(xùn)的目的就是把有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的人員，培訓(xùn)為“企業(yè)創(chuàng)辦者”，開辦新企業(yè)且創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，在解決創(chuàng)業(yè)者本人就業(yè)問題的同時，使更多的人員實現(xiàn)就業(yè)。

本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開辦旨在鼓勵在座的有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，同時在你們選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書，如何籌集資金等方面提供幫助。讓你們更好地了解企業(yè)創(chuàng)辦的過程，有效地避免創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。因此創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常重要的。

在培訓(xùn)期間我們要求各位學(xué)員服從管理，遵守紀(jì)律。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守培訓(xùn)班有關(guān)紀(jì)律制度和教學(xué)要求，不遲到，不曠課，認(rèn)真地上好培訓(xùn)的每一堂課。

最后，預(yù)祝這次培訓(xùn)工作取得圓滿成功。