我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告一

二、中醫(yī)以繼承、發(fā)掘、整理、提高祖國醫(yī)學技術為宗旨，謙虛學習，互相幫助，注意溝通、友愛、團結、積極搞好診療工作。

三、文明禮貌、態(tài)度和藹、熱情接待，耐心、細致、負責地做好各項工作，同情、關心和體貼病人。

四、中醫(yī)診斷、治療以中醫(yī)方法為主，必要時可請西醫(yī)協助。救死扶傷，對于危重病人要及時送上級醫(yī)院搶救。

五、認真書寫中醫(yī)或中西醫(yī)結合病歷。病歷記載要完整、準確、整潔，要簽全名、寫日期。

六、積極弘揚中醫(yī)的特長，積極采集民間土、單、驗方，進行整理、篩選、驗證，對確有療效的要推廣應用。

七、常見病、慢性病可以運用中藥、針灸、按摩、理療或西藥等方法綜合治療，努力提高治療效果。

八、治療醫(yī)師未見患者，一概不得給病人開處方和抄方。

九、為病人保守醫(yī)密，不得泄露病人隱私和秘密。

十、對于特殊的煎藥方法及服藥時間，醫(yī)師要向患者交代清楚，并在處方上注明。

十一、做好常見病、慢性病的預防與中醫(yī)診療等健康知識教育，使更多的群眾少患病、不患病，更健康。

十二、加強與各級醫(yī)療機構的溝通和合作。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告二

摘要 中西文化差異，究其根源主要與自然環(huán)境、民族傳統、思維模式、處世態(tài)度、宗教信仰、價值觀等有關。本文通過對中西方電影的比較分析，可以透視中西文化的差異。

關鍵詞：中西文化 中西電影 差異

電影是特定文化的產物，反映一個國家或地區(qū)的文化。不同國家的文化差異自然反映在他們的電影當中。因此，分析電影是了解不同國家文化差異的很好途徑。中西電影中的文化差異究其根源，主要與自然環(huán)境、民族傳統、思維模式、處世態(tài)度、宗教信仰、價值觀等有關。本文將從以下幾方面分析中西電影中的文化差異。

一 中西電影中的宗教差異

__是世界最大的宗教之一，公元4世紀時成為羅馬帝國的主要教派，中世紀時期歐洲大部分人都成為了基督__同時，基督__中東、北非和印度部分地區(qū)成為了少數教派。緊接著地理大發(fā)現之后，經過傳教士的不斷傳播和殖民擴張，基督__美洲、澳洲，而后遍布世界各地。因此，基督__方文明的成型有著重大影響作用。

佛教起源于印度，約在公元1世紀開始從古印度經絲綢之路傳至中國，并得到了皇室的重視，許多佛經被引入中國，許多印度高僧來華講道。隨著時間的推移，中國佛教又衍發(fā)出許多流派。這些流派大多融入了儒家思想、道家思想或其它一些哲學思想，漸漸地中國佛教摒棄了那些不適合中國社會的規(guī)則與條例，融入了一些新的教義，成為了中華文明的一部分，并帶有自己的特色。佛教對中國人的思想起著重要作用，影響著我們的美學、政治、文學、哲學和醫(yī)藥等方面，當然也影響著我們的電影。

1 __對西方電影的影響

__三大教義分別是三位一體、原罪與救贖。三位一體就是圣父、圣子與圣靈是上帝的三個不同表現。原罪是人類墮落的結果，人類始祖偷吃禁果的行為通常被認為是原罪的起因，只有上帝的恩賜可以解救墮落的人類。救贖就是上帝和其他一些更高的力量，通過賜予人類永恒的生命或來生，來拯救人類精神上的死亡與終身詛咒?；絖_人類需要從現狀中解脫出來，然而，從長遠角度來看，人類要完全得到救贖是不可能的。救贖在基督__一個核心教義，意思是只要人們心中有上帝，也終將被上帝所救。

救贖的理念代表著__的思想。這種思想無疑也影響著西方電影，不僅反映在宗教電影中，如《約翰福音》、《馬太福音》、《最后的誘惑》等，也反映在其它一些電影當中，如《肖申克的救贖》。這部電影講述了一個在信仰缺失的年代里有關救贖的故事，救贖的是信仰，被救贖是希望。救贖是一場戰(zhàn)斗，希望對絕望，自由對監(jiān)禁。這也是人類尊嚴與人性的斗爭。安迪救贖了他的獄友，因為他堅定的信仰是對邪惡與絕望最好的武器。不同于其它的宗教電影，《肖》中的救世主不是上帝，而是希望，被救贖的是自由。在安迪入獄之前，肖申克監(jiān)獄的條件非常惡劣，犯人毫無人權可言。典獄長是個徹頭徹尾的偽基督，把犯人當作廉價勞動力。安迪入獄之后，這位不滿現狀的銀行家雖無力改變，但他的出現至少給犯人們帶來了希望和生命之光。至于安迪，他就是現代版的耶穌。他的受難也就驗證了“錫安必因公平得蒙救贖、其中歸正的人必因公義得蒙救贖”。強者拯救自己，偉人拯救他人。安迪給其他獄友帶來希望，也拯救了他們。

2 佛教對中國電影的影響

佛教教義包括兩方面：一方面是把靈魂從肉體中解脫出來，另一方面是引導眾生從痛苦走向快樂。佛教的創(chuàng)立者并不是命運或災難的創(chuàng)造者，而是引導眾生尋求祝福、避免災難。命運與災難源于因果循環(huán)，與個人的前世今生有關。每個人的想法無論是否付諸行動，都將在腦中留下印記。一個人的言行也將在他人心中留下印記。這些印象無論好壞，都將累積并影響一個人的命運，即所謂的業(yè)報。不是不報，時候未到，無處可逃，無佛可救。

佛教提供了“因果報應”的敘事模式。中國許多古典文學主要采取佛家的因果報應敘事模式，而以曹禺先生的現代劇改編的電影《雷雨》也處處可見佛教意蘊。在第一幕魯大海剛到周公館就對四鳳說：“剛才我看見一個年輕人，在花園里躺著，臉色發(fā)白，閉著眼睛，像是要死的樣子，聽說這就是周家的大少爺，我們董事長的兒子。啊，報應，報應?！钡诙恢兄軜銏@與侍萍相認后，侍萍說：“我伺候你，我的孩子再伺候你生的少爺們。這是我的報應，我的報應。”侍萍得知周萍與四鳳之間的關系之后，沉痛地說：“這怪你媽太糊涂了，我早該想到的。可是誰料得到就會有這種事，偏偏又叫我的孩子碰著呢？媽的命苦，可你們的命……”當得知四鳳已懷有周萍的孩子時，侍萍痛苦地說道：“?。√熘勒l犯了罪，誰造的這種孽！他們都是可憐的孩子，不知道自己做的是什么。天哪，如果要罰，也罰在我一個人身上。罪孽是我造的，苦也就當我一個人嘗?！币蚬麍髴乃枷胗^念在劇中人物身上很容易顯現。

二 中西電影中不同的價值觀

價值觀左右人們的意見，影響人們的行為和評價，決定人們的言行和思維方式。在不同的環(huán)境下，不同國家有不同的文化系統，不同的文化價值?！耙环N文化下的價值觀與言行或許得不到另一種文化的理解與接受”。如電影《刮痧》中許爺爺用中國傳統的刮痧方法給他的孫子丹尼斯治療輕微的發(fā)燒，卻被美國當局誤認為是虐童事件。因此，不同文化背景的人們之間的交流也變得更加復雜。

1 西方的個人主義價值觀

個人主義通常被解釋為獨立、自恃、獨斷獨行、以自我為中心、自私這些字眼。科本哈瓦卻說：“它幫助人們不斷向前，是人類本性，身體，感官，心靈，智力的覺醒?！眰€人主義在西方文化中就是提倡個人的權利和自由，再者個人主義更重視民主和平等，同時也重視他人的權利。

電影《克萊默夫婦》“用一種間接的方式向人們解釋了個人主義”。泰德·克萊默是一位頗具天賦的廣告策劃師，努力賺錢養(yǎng)家，但他的妻子喬安娜卻要與他離婚。中國觀眾或許不能理解喬安娜為何要離開她的丈夫？泰德從未虐待過她和孩子，也沒有對她不忠，盡量滿足她想要的東西。在中國，像泰德這樣的男人通常被看作是一個好丈夫，因為他努力工作都是為了支撐這個家庭。但喬安娜并不這么想，她說，“我的一生，我感覺我是某個人的妻子，某個人的母親，某個人的女兒，即使我們在一起的時候，我都不知道我是誰，這就是我為什么離開你的原因”。從她的話中我們可以看出喬安娜個人意識的覺悟和對個性自我的追求。

2 中國的集體主義價值觀

集體主義是用來描述道德上、政治上的思想或社會觀，強調團體中成員間的合作，并且個人利益總要讓位于集體利益。集體主義注重集體和社會，集體利益高于個人利益。集體主義的精神支柱和整體主義有關，即整體大于部分。集體主義通常與個人主義相對，特別是這些觀點經常在系統中相互結合。那些擁有集體主義思想的人認真遵守社會或團體的規(guī)則，保護集體、社會、國家的利益，而任何影響集體利益的個人行為都將招來批評。中國就是一個典型的集體主義的國家。

集體主義在中國電影中有著明顯的記號。中國““””之后，以及改革開放初期的電影，都帶有濃厚的集體主義色彩。尤其是由中國第四代導演所導的電影，大部分是以革命為題材，突出反映了中國共產黨的革命精神和集體主義精神。他們的電影對特定歷史時期的眷戀和深思也形成了獨具一格的中國“集體主義電影”，其中代表作有：《黎明》、《南昌起義》、《西安事變》、《狼牙山五壯士》、《董存瑞》、《雞毛信》等等。

三 中西電影中的人權

人權是人人皆有的基本權利和自由。我們通常所說的人權，包括公民權和 政治權利，如生存權、人身自由權、言論權、 法律面前的平等權和 經濟、社會、文化方面的權利等等。這里我們將主要討論中西方電影中表現出的有關隱私權、艾滋病人和同性戀者的權利，從而透視、分析中西方在這方面的文化差異。

1 中西電影中的隱私權

隱私權是個人或集體把他們的私人信息隔離起來的權利，也只有他們自己可以選擇性的對外揭露?！半[私權的界限和內容在不同的文化和個人中雖然不同，卻有共同的主題。隱私權可以看作是安全的一個方面，由相關利益集體權衡”。隱私的概念通常和西方文化聯系在一起，特別是英國和北美國家。這個概念并非全球皆有，有些國家是近些年才有的。 中國傳統文化中并無隱私權一說，所以中國人對自己的隱私既不敏感也不小心保護，相反，美國人更加注重他們的隱私權。這種差異在電影中也有所體現。

美國電影《楚門的世界》從一個獨特的視角向我們展示了這種權利。主角楚門從出生就一直生活在鏡頭前面，且一直未發(fā)現這個事實。楚門的生活通過成千上萬個隱藏的攝像頭一天24小時不間斷地向全球直播。制片人克里斯托弗給他制造不同的環(huán)境來捕捉楚門的真實表情和行為。為了防止楚門發(fā)現這個不真實的世界，克里斯托弗想盡辦法遏制他的冒險精神。后來，西爾維亞闖入楚門的虛幻世界，并和楚門墜入愛河。之后，她發(fā)起了一個“還楚門自由”的行動，希望楚門能夠從電視中走出來。《楚門的世界》向人們展示了隱私權是不可侵犯的權利。它同時警示我們必須尊重保護隱私權。楚門的生活也啟示觀眾，他們的生活只由自己掌控。中國有一部電影《無形殺》說明了隱私權意識的缺乏，講述了由于人肉搜索導致一個女人的死亡，這個女人在網上被通緝，因為她和別人有外遇。網友們跟隨調查她的情人，認識她的路人都不斷質問她。后來人們在海灘上發(fā)現了她的無頭尸體，這部電影涉及到了 網絡搜索觸及隱私的問題。

2 特殊人群的權利

西方國家非常注重特殊人群的權利，雖然并不是每個人都有可能享受這些權利，但他們對這些平等的權利卻有很強的意識。例如艾滋病患者和同性戀者的權利。

《費城故事》是好萊塢第一部涉及艾滋病、同性戀和同性戀歧視的主流電影，改編自吉爾弗雷·鮑爾斯的真實經歷。吉爾弗雷是首個因艾滋病受歧視而狀告貝克·麥克肯茲公司的律師。這部電影涉及到難以被公眾接受的話題——艾滋病和同性戀，披露了對這些特殊人群的社會隔離和歧視。另一部2008年出品的傳記式電影《米爾克》，講述了第一位公開同性戀身份、后當選為加州議員的政治家哈維·米爾克一生都為同性戀者爭取合法權利的故事。這說明西方人強烈的平等意識，無論多艱難，都要為平等奮斗。

中國一部類似主題的電影《喜宴》，反映了中國人對同性戀的否定、拒絕態(tài)度。電影講述高偉同在紐約的生活。他有一個成功的事業(yè)，和他的同性戀愛人賽蒙關系很融洽，而他在 臺灣的父母卻不知此事，一直盼著他早日娶妻生子。因此，在賽蒙的同意下，偉同和一個漂亮的中國姑娘薇薇說定假結婚。后來，薇薇引誘醉酒的偉同而懷孕。偉同不得不將真相告訴他母親。他母親極為震驚，但堅持不要將此事告訴他的父親，偉同也不敢告訴他的父親，因為他父親剛中風復原，難以接受這樣的打擊。最后，薇薇決定把孩子生下來，并希望賽蒙留下來做孩子的另一個爸爸。在中國的環(huán)境下，人們很難接受同性戀，特別是對于那些傳統的父母來說。因此，同性戀者也不敢讓周圍人知道，怕他們在背后議論紛紛。

四 小結

本文通過對中西方電影的對比分析，可以看出中西方文化都有其獨特之處。隨著社會的 發(fā)展，兩種文化自身所存在的問題也日益顯露出來，都面臨著嚴峻的考驗。西方文化中的極端個人主義以及無權威的狀態(tài)，使得社會問題突出；而中國文化中的“無為”思想，也讓中國在很多方面落后于西方發(fā)達國家。因此，西方向東方取經，東方向西方看齊，東西方民族相互取長補短，這是中西方文化重新獲得活力和新生的唯一出路，也是兩種文化發(fā)展的必然趨勢。

參考 文獻：

[1] 于杰：《都是刮痧惹的禍——從〈刮痧〉談中西文化差異》，《山東外語教學》，2003年第4期。

[2] 王俊霞：《美國的個人主義與中國的集體主義》，《佳木斯大學社會 科學學報》，2005年第2期。

[3] 劉小晨：《關于女性與自我價值的思考：〈克萊默夫婦〉的啟示》，《江西教育學院學報》（社科版），2008年第2期。

[4] 王國峰：《從影視作品看中西文化差異》，山東大學2008年碩士 論文。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告三

語文是社會的產物，是人類歷史和文化的結晶。它凝聚著一個民族世代相傳的社會意識，歷史文化，風俗習慣等各方面人類社會所有的特征。不同的文化背影和文化傳統，使中西方在思維方式，價值觀念，行為準則和生活方式等方面也存在有相當的文化差異。語文是文化的載體，詞匯是文化信息的濃縮，是語言的重要組成部分，它反映著文化的發(fā)展和變化，同時也直接反映著文化的差異。

在中國兩千多年的封建社會歷史的過程中，儒家思想一直占據著根深蒂固的弦統治地位，對中國社會產生了極其深刻而久遠的影響。中國人向來以自我貶仰的思想作為處世經典，這便是以儒家的“中庸之道”作為行為的基本準則。“中”是儒家追求的理想境界，人生處世要以儒家仁、義、禮、智、信的思想道德觀念作為每個人的行為指南，接人待物，舉止言談要考慮溫、良、恭、儉、讓，以謙虛為榮，以虛心為本，反對過分地顯露自己表現自我。因此，中國文化體現出群體性的文化特征，這種群體性的文化特征是不允許把個人價值凌駕于群體利益之上的。

西方國家價值觀的形成至少可追溯到文藝復興運動。文藝復興的指導思想是人文主義，即以崇尚個人為中心，宣揚個人主義至上，竭力發(fā)展自己表現自我?！爸t虛”這一概念在西方文化中的價值是忽略不計的。生活中人們崇拜的是“強者”“英雄”。有本事，有才能的強者得到重用，缺乏自信的弱者只能落伍或被無情地淘汰。因此，西方文化體現出個體文化特征，這種個體性文化特征崇尚個人價值凌駕于群體利益之上。

正因為如此，中西兩種文化在對某些單詞所帶有褒貶色彩上有差異。如：ambition一詞，本身具有褒貶兩種含義。中國人用其貶義，表示“野心勃勃”，而英美人則取其褒義，表示“雄心壯志”。aggressive一詞，中國人常用來形容某人“挑釁”“好斗”，而美國人則用來形容某人“進取上進，有開拓精神”。

我國的群體性文化，非常重視家庭親友關系，把它視為組成社會的細胞；而在西方國家，崇尚獨立自主自強自立。中國人重視傳統的君臣，父子，論資排輩，等級森嚴，而在英美國家，長輩與晚輩間地位平等，不計較老少界限，多以朋友相處。中國人的傳統觀念歷來崇尚“四世同堂”“合家團圓”，自古就有“父母在，不遠游”的良言古訓；而在英美國家，18歲的子女仍住在家里依靠父母生活是不可思議的事情，他們必須依靠自己的雙手去獨立生活。同樣，年齡大的父母即使失去了生活自理能力，一般也不會拖累子女，他們往往要住進老人院，由社會關照。

文化的不同帶來價值觀念的在不相同。如lod一詞，中國人歷來就有“尊老敬老”的傳統?！袄稀痹谥形睦锉磉_尊敬的概念，如老祖宗，老爺爺，老先生等?！袄蠌垺?，“老王”，透著尊敬和親熱，“張老”“王老”更是尊崇有加。中國人往往以年齡大為榮。和別人談話時，年齡越大，資格越老，也就越會得到別人的尊敬。“姜還是老的辣”。在我們看來，長者不僅是智慧的化身，也是威望的象征。然而，西方國家極少有人愿意倚老賣老而自稱”old”。在他們看來，“old” 是“不中用”的代名詞，是和“不合潮流”“老而無用”的含義連在一起的。英美人不喜歡別人說自己老，更不會倚老賣老。在西方文化中，他們把年齡作為個人極為重要的隱私看待。尤其是女士，更忌諱別人問自己的年齡。即使愿意談論自己的年齡，也要別人猜測其年齡，而此時，他們的真正目的的期望別人恭維他們看上去比實際年齡小，是多么年輕。又如，英美人忌諱莫深的fat一詞，見人說fat會令人沮喪不快而且反感。說到fatmeat（肥肉）多半會被認為是毫無價值的該扔掉的廢物。而中國人見了小孩子說“胖嘟嘟”“胖乎乎”，表示對孩子的喜愛，對成年男子說fat有“發(fā)?！敝x，對成年女子講fat有“豐滿”之義，都有贊美恭維之意。日常生活工作中，也經常聽到人們說某種東西是塊“肥肉”或某差使是個“肥缺”的話語，言下之意是不可多得的東西或是求之不得的位置。中國人不但不討厭fat，而且對其贊美有加。

同樣的一件事物，不同的文化背影，看法大相徑庭。中國人蔑視狗，因而有“走狗”“狗腿子”“狗東西”“賴皮狗”“狗急跳墻”“狗仗人勢”“狗眼看人低”等說法。而在西方國家，人們則欣賞狗的勇敢和忠誠，對狗的贊譽也屢見不鮮，并把人比作狗。如aluckdog（幸運兒），loveme,love my dog（愛屋及烏），every dog has his day.（凡人皆有得意日）。形容人“病得厲害”用sickas a dog.。“累極了”是dog—tired.與此相反，中國人十分喜愛貓，用“饞貓”比喻人貪嘴，常有親昵的成份，而在西方文化中，“貓”被用來比喻“包藏禍心的女人”。

中西方的文化差異除了表現在價值觀，習俗差異等外，還與生存環(huán)境，宗教信仰，歷史典故的不同有關。

1、生存環(huán)境方面：

語文的產生與人們的勞動和生活密切相關。英國是一個島國，歷史上航海業(yè)曾一度領先世界；而漢民族在亞洲大陸生活繁衍，人們的生活離不開土地。比喻花錢浪費，大手大腳，英語是spend money like lvater,而漢語是“揮金如土”。英語中有許多關于船和水的習語，在漢語中沒有完全相同的對應習語，如to rest on one’s oars（暫時歇一歇），to keep one’s head above water（奮力圖存），all at sea（不知所措）等等。

在漢語的文化氛圍中，“東風”即是“春天的風”，夏天常與酷暑炎熱聯系在一起，“赤日炎炎似火燒”，“驕陽似火”是常被用來描述夏天的詞語。而英國地處西半球，北溫帶，海洋性氣候，報告春天消息的卻是西風，英國著名詩人雪萊的《西風頌》正是對春的謳歌。英國的夏季正是溫馨宜人的季節(jié)，常與“可愛”“溫和” “美好”相連。莎士比亞在他的一首十四行詩中把愛人比作夏天，shall i compare thee to a summer’s day?/thou art more lovely and more temperate.

2、宗教信仰方面

佛教傳入中國已有一千多年的歷史，人們相信有“佛主”在左右著人世間的一切，與此有關的語言很多，如“借花獻佛”“閑時不燒香，臨時抱佛腳”等。在西方許多國家，特別是在英美，人們信奉基督教，相關的有“god helps those who help themselves（上帝幫助自助的人）”go to hell（下地獄吧）這樣的詛咒。

3、歷史典故方面

英漢兩種語文中有大量的由歷史典故形成的。這些習語結構簡單，意義深遠，往往是不能單從字面意義去理解和翻譯。如“東施效顰”“名落孫山”“葉公好龍”等等。英語中achilles’heel（唯一致使弱點），meet one’s waterloo（一敗涂地），penelope’s web（永遠完不成的工作），a pandora’s box.。（潘多拉之盒――災難，麻煩，禍害的根源）等。

由于各種各樣的原因，導致了中西方有諸如此多的文化差異，而文化差異又是跨文化交際的障礙?，F代化的進程加速了精神和物質產品的流通，將各個民族納入到一個共同的“地球村”中，跨文化交際成為每個民族生活中不可缺少的部分。一個企業(yè)若想讓自己的產品暢銷國際市場，不僅需要高超的經濟和技術手段，而且需要深入了解對象國的文化，使該產品在包裝設計和實用性方面符合對象國民眾的心理需求。如，在中國，“龍（dragon）” 是我們的精神圖騰，是吉祥和權力的象征，中國人也以作為龍的傳人而倍感自豪，然而在西方人眼中，對“龍”就沒有這份特殊的情感，甚至將“龍”理解為一種張牙舞爪的可怕怪物。如果某一企業(yè)家對此不甚了解，將印有“龍”圖案的產品推向國際市場，試想這種產品能否刺激西方人的購買欲？能否給企業(yè)創(chuàng)造高效益。所以，克服文化差異造成的交際障礙已經成為整個世界共同面臨的問題。作為中學階段的英語老師，在英語教學中應重視語言能力的教學，特別要注意在日常教學中發(fā)展學生的交際能力，將語言的文化差異在英語教學中的作用作為一個重要問題對待。

中西方的文化差異在中學階段英語學習給學生帶來的干擾主要表現在以下幾個方面：

1、稱呼語。

漢語中的親屬稱謂有泛化使用的傾向，常用于非親屬之間：年輕人對長輩稱“叔叔”“阿姨”；對平輩稱“大哥”“大姐”。但在英語中，親屬稱謂不廣泛地用于社交。如果我們對母語是英語的長輩稱“uncle smith”“auntie brown”，對方聽了會覺得不太順耳。英語文化中只有關系十分密切的情況下才使用此類親屬稱謂且后面不帶姓，只帶名，如“uncle tom”。

又如學生知道teacher的含義是“老師”，也就相應地把“王老師”稱為“teacher wang”。其實，英語中teacher只是一種職業(yè)；漢語有尊師的傳統，“教師”已不僅僅是一種職業(yè)，而成為一種對人的尊稱。由于這種文化上的差異，造成學生的簡單理解：王老師＝teacher wang.此外還把漢語中習慣上稱呼的“唐秘書”“張護士”稱為secretary tang, nurse zhang, 英語國家的人聽起來感覺不可思議。英語中稱呼人一般用mr., miss,mrs.等。

2、感謝和答謝

一般來說，我們中國人在家族成員之間很少用“謝謝”。如果用了，聽起來會很怪，或相互關系上有了距離。而在英語國家“thank you.”幾乎用于一切場合，所有人之間，即使父母與子女，兄弟姐妹之間也不例外。送上一瓶飲料，準備一桌美餐，對方都會說一聲“thank you.”公共場合，不管別人幫你什么忙，你都要道一聲“thank you..”這是最起碼的禮節(jié)。

當別人問是否要吃點或喝點什么時（would you like something to eat / drink?），我們通常習慣于客氣一番，回答：“不用了”“別麻煩了”等。按照英語國家的習慣，你若想要，就不必推辭，說聲“yes,please.”若不想要，只要說“no,thanks.”就行了。這也充分體現了中國人含蓄和英語國家人坦蕩直率的不同風格。

3、贊美

在英語國家，贊美也常用來作為交談的引子。贊美的內容主要有個人的外貌，外表，新買的東西，個人財物，個人在某方面的出色的工作等。通常稱贊別人的外表時只稱贊她努力打扮的結果，而不是她的天生麗質。因此贊美別人發(fā)型的很多，贊美別人漂亮頭發(fā)的很少。對別人的贊美，最普通的回答是：thank you.如，a: your skirt looks nice. ?b: thank you.

4隱私

中國人初次見面問及年齡，婚姻，收入，表示關心，而英語國家卻對此比較反感，認為這些都涉及個人隱私。如在jefc book 1 lesson 16 中有這樣的對話：“how old are you,mrs read?” “ah,it’s a secret!”為什么mrs read不肯說出自己的年齡呢？因為英語國家人都希望自己在對方眼中顯得精力充沛，青春永駐，對自己實際年齡秘而不宣，婦女更是如此。再如中國人表示關心的“你去哪兒？”“你在干什么？”在英語中就成為刺探別人隱私的審問，監(jiān)視別人的話語而不受歡迎。

5、打招呼

中國人日常打招呼習慣于問：“你吃飯了嗎？”如果你跟英語國家的人這樣說，他們認為你是想請他們吃飯，英語國家人打招呼通常以天氣，健康狀況，交通，體育以及興趣愛好為話題。

6、節(jié)日

中國和英語國家的文化差異還顯著地表現在節(jié)日方面。除中國和英語國家共同的節(jié)日（如,new year’s day）處，雙方還各有自己獨特的節(jié)日。中國有the spring festival, the dragon boat festival, mid—autumn day.等，英語國家有”valentine’s day（情人節(jié)），easter（復活節(jié)），april fool’s day（愚人節(jié)），thanks giving day（感恩節(jié)），christmas day（圣誕節(jié)）等。中西方節(jié)日的風俗習慣也很不相同。在節(jié)日里，對于別人送來的禮物，中國人往往要推辭一番，表現得無可奈何地接受，接受后一般也不當面打開。如果當面打開并喜形于色，可能招致“貪財”的嫌疑。而在英語文化中，人們對別人送的禮品，一般都要當面打開稱贊一番，并且欣然道謝。

7、詞匯的文化內涵

英語詞匯在長期使用中積累了豐富的文化內涵，所以在教學中要注意對英語詞匯的文化意義的介紹，以防學生單純地從詞匯本身做出主觀評價。比如red一詞，無論在英語國家還是在中國，紅色往往與慶?；顒踊蛳矐c日子有關，英語里有“red—letter days”（節(jié)假日）。尤其在中國，紅色象征革命和社會主義等積極意義，但在英語中“red”還意味著危險狀態(tài)或使人生氣，如“red flag”（引人生氣的事）。還有當看到商業(yè)英語中的“in the red”，別以為是盈利，相反，是表示虧損，負債。

在教學中，文化教育的方法是多種多樣的，教師應該采用靈活多變的方法提高學生對文化的敏感性，培養(yǎng)文化意識，使他們能主動地，自學地吸收并融入新的文化環(huán)境中。比如：加強中西方文化差異的比較，將中西文化在稱呼，招呼語等等談話題材和價值觀念等方面的差異自覺自然地滲透到教學中。又如：利用多種渠道，多種手段，吸收和體驗異國文化?？梢允占恍┯⒄Z國家的物品和圖片，讓學生了解外國藝術，歷史和風土人情等。

總之，中西方的文化存在著很多差異，在英語教學中不能只單純注意語言教學，而必須加強語言的文化導入，重視語言文化差異對語言的影響。只有這樣，才能在實際中正確運用語言。

口語交際組：用小品表演的形式，展示中西方交際語言的差異。

1、問候語：中國人問候熟悉的人一般會說“上哪兒去？”“吃過了嗎？”如果譯成英語，西方人可能會誤解或困惑，而西方人的問候一般會用“good morning!””how do you do ?”

2、稱呼語：中西方稱呼習慣相關極大，比如小孩子稱呼爺爺奶奶為grandma、grandpa在西方是親切得體的，而在中國稱呼家庭成員、親戚或鄰居時，往往用“大哥、二嫂”之類的，這些不可用于英語，用英語稱呼時，無論男人還是女人，一般是直呼其名就行了。

3、感謝與贊揚：?中國人在交往時，更注重委婉、含蓄，而美國人卻注重直來直去，更坦率。當中國人聽到贊揚后會謙虛地說“不”，不喜形于色，因為謙虛是中國人的美德。而美國人聽到贊揚后會說：“thank you”。

手勢語言組：用小品表演的形式，展示中西手勢語的學問。

1、右手握拳，豎起大拇指，在中國是表示稱贊他人“很棒”，而在西方國家則是表示“攔車”。

2、舉起右手，五指合攏，手掌向下朝自己方向招動，在中國是招呼別人過來，在西方國家則是表示“你好”或“再見”。

3、用食指和中指構成“v”型，并且手心面向別人，在中國是表示“2”，而在西方是表示“勝利”。

餐飲禮儀組：用導游解說的形式，介紹中西方餐飲禮儀文化的差異。

1、飲食觀念的差異

西方人是一種理性的飲食觀念，注重營養(yǎng)，簡單明了。

中國人注重“味”，善于調和，但把美味作為第一要求時，往往忽略了營養(yǎng)價值。

2、飲食對象的差異

西方人認為菜肴是充饑的，所以他們專吃“大塊肉”、“大塊雞”等硬菜。

中國人認為菜肴是吃“味”的，且愛吃素食，所以中國人在用料上也顯出極大的隨意性。

3、餐飲禮儀的差異

在中國，任何一個宴席都只會有一種形式，就是大家團團圍坐，共享一席，人們相互敬酒，相互讓菜，體現了人們之間相互尊重、禮讓的美德，但這并不衛(wèi)生。而在西方，宴會核心在于交誼。

服飾禮儀組：用t型秀的形式，西裝、?t恤、牛仔服pk唐裝、中山裝、旗袍，展示中西方服飾文化的差異。

西方男士在正式社交場合通常穿保守式樣的西裝，內穿白襯衫，打領帶。他們喜歡黑色，因此一般穿黑色的皮鞋。西方女士在正式場合要穿禮服套裝。另外女士外出有戴耳環(huán)的習俗。西方國家，尤其是在美國，平時人們喜歡穿著休閑裝，如t恤加牛仔服。

當今中國人穿著打扮日趨西化，傳統的中山裝、旗袍等已退出歷史舞臺。正式場合男女著裝已與西方并無二異。在平時的市井生活中，倒會看到不少人穿著背心、短褲、拖鞋等不合禮儀的服飾。

展示會之后暢談感想，思考和探討：應如何保護中華民族傳統禮儀，以及如何與西方禮儀進行合理有效的融合。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告四

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)學方面的教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業(yè)和現代產業(yè)相結合，一、二、三產業(yè)為一體的產業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民經濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產業(yè)也是一個永遠的朝陽產業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、產品經理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環(huán)境也是密切聯系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃：大學四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的;

1、評估的內容：;a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決;c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會去想辦法解決;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到工作;

2、評估的時間：;一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。

1、評估的內容：

a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

3、規(guī)則調整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

結束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經過自己的努力，我的職業(yè)生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告五

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足， 許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)學方面的。教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業(yè)和現代產業(yè)相結合，一、二、三產業(yè)為一體的產業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民經濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產業(yè)也是一個永遠的朝陽產業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、產品經理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環(huán)境也是密切聯系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃：大學四年（20xx年-----20xx年）

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整；職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的；

1、評估的內容：；a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的；b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決；c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會去想辦法解決；d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到工作；

2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。

1、評估的內容：

a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

3、規(guī)則調整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

結束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經過自己的努力，我的職業(yè)生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告六

論文關鍵詞:孝道；家庭倫理觀；個人主義；多元 文化；中庸；跨文化意識

論文摘要:通過分析李安的早期作品《喜宴》中反映中西方文化沖突的情節(jié)，剖析其潛在的文化背景因素，即 中國人的孝道、家庭倫理觀與西方的個人主義和家庭倫理觀；中國相對傳統保守的文化特征與西方多元開放的文化特征；以及在解決同性戀事實與傳統中國式婚姻的矛盾時所體現出來的中國的“中庸”處世 哲學。通過分析得出結論，觀看反映中西方文化特征的影片是了解、學習不同民族文化，培養(yǎng)跨文化意識的有效途徑。

電影作為媒體承載著不同的文化內容與符號，通過解讀反映文化特征的電影，可使人們更為直觀、形象地了解其他國家的文化。在香港著名導演李安早期執(zhí)導的家庭三部曲三部影片當中，反映了以家庭為單位的華人因中西方文化差異而產生矛盾沖突的經歷與感受，本文選取三部曲中的第二部《喜宴》作為研究對象，分析其中的矛盾沖突及體現出的中西方文化差異。

影片的主要內容是:年屆33歲尚未成婚的高偉同和美國人塞門同性相戀。高偉同的父親有著根深蒂固的傳宗接代的家族觀念。高偉同的一所舊屋，租住著一位從上海來美國的女孩郭威威。為了安撫催促高偉同成婚的高家雙親，偉同與威威假“結婚”。最后，偉同不得不向母親說明事實真相以及自己與塞門同性戀的實情，高母大為震驚。病愈出院的高父跟塞門談話，他與偉同關系早就被高父看穿了，但高父決定繼續(xù)保守秘密。偉同和威威把要孩子的想法向塞門和盤托出，請求他答應做孩子的另一位“爸爸”。在機場，高家二老即將離開紐約時，偉同偕著妻子及塞門，目送二老相互扶持著走去。

復雜糾葛的情節(jié)蘊藏著深厚的文化內涵，表面紛繁蕪雜的現象有著背后深層的必然與文化原因。本文從以下三個方面剖析劇中反映出來的中西方不同的文化內涵。

一、中國人的孝道、家庭倫理觀與西方的個人主義和家庭倫理觀

自古以來，中國的孝文化就指導著中國人的思想準則和行為規(guī)范。儒家經典著作《孝經》所提出的“夫孝，天之經也，地之義也，民之行也”，盡孝成為歷代中國人的思想準則。《孝經》中“人之行，莫大于孝”也成為人們的行為規(guī)范。孝文化推崇以孝為本，倡導要格守父子、君臣、尊卑、長幼、上下之序。在家庭的單位中，孝道講的是尊敬老人、孝敬老人，順從他們的意志與思想是構建于血緣關系上的一種特殊的情感。根據文化學者朱永濤，孝的一層含義是順從，即在行動上必須尊重服從父母的意志；另一層含義是保持家庭的連續(xù)性，子女必須按照祖輩的意志，將家族的姓氏、家業(yè)、榮譽等代代相傳下去。中國人倫關系之間，“百善孝為先，孝為德之本”。孝文化具有兩千多年的 歷史，經歷了數十個朝代，成為世代傳承文化。由于各代人對它的認同，因而一直起到融合代際關系的作用。

在《喜宴》一片中，男主人公高偉同的父親重病之時念念不忘的就是兒子的未婚和沒抱上孫子這樣的遺憾?！安恍⒂腥?，無后為大”，這是傳統中國 社會人人盡知的孝道信條。若讓老父帶著遺憾合眼，高偉同無疑就是不孝子孫了。所以在他的同性戀伴侶塞門的建議下，高偉同選擇了假結婚。雖然假結婚絕非一個理想的解決問題的方式，但作為同性戀的高偉同采取這樣一個緩兵之計也實在是出于無奈。其動機是好的:安撫重病中的老父，滿足雙親的愿望，順從父母的意志， 實踐中國人的孝道。

與孝道密切相關的還有中國人濃厚的家庭倫理觀念。在本片中，文化的沖突濃縮到了家庭這一范疇，中國人的家族觀念是異常強烈的，家庭倫理道德與外國的截然不同?！爸袊说募彝r值觀注重不同輩分的等級關系，強調一家人相互依靠、孝順服從、子孫滿堂的天倫之樂，家庭成員很少要求權利或保護自己的隱私，因為長輩具有絕對的權威指揮、安排家的一切事務，了解每一個人的思想動態(tài)，子女只能聽話、順從，否則就是不孝”。在這樣的家庭觀念背景下，高偉同選擇以虛假為手段以欺騙為代價來滿足父母的意愿的做法就是可以理解的了。中國人重視血緣、血親關系，家庭的單位要比西方的核心家庭大，往往是幾代同堂的大家庭，雖然隨著社會的 發(fā)展，中國的家庭單位正在縮小，家庭結構發(fā)生了變化，但是，與西方國家相比，中國的家庭成員對家庭抱有更為強烈的責任感，成員之間具有更為緊密的紐帶關系，家庭的功能得到強調。正是基于此種觀念基礎之上，高偉同雖然生活在講求個人主義的西方世界，但其骨子里中國傳統文化基因的影響使他不可能脫離滋養(yǎng)自己的文化土壤，不能違背家庭和父母的意愿做出選擇。

相比之下，西方人更注重個人的感受，更能夠按照自己的意志生活，較少受到父母、家庭的約束與限制，享受更多自由權利。比如《喜宴》中的塞門，就沒有受到父母催婚的壓力與煩惱，能夠按照個人選擇的方式自由生活。自由是指:“控制自己的命運不受來自政府、統治階層、教會、或其他有 組織的權威的外界干擾的意愿與能力?！痹谶@樣的文化氛圍下，西方的青年人就會較少地受到來自家庭、父母的干涉，較為獨立地生活”。在學術界，學者們更傾向于稱這一概念為“個人主義”，它表示“個人的尊嚴不可侵犯，提倡個人的獨立思考、判斷和做出選擇的自由，強調自力更生，自我完善，實現自我，同時也強調個人利益的至高地位”。在個人主義這一西方核心價值觀的倡導下，西方人的生活更加自主、自由，更加注重個人的 體會與感受，較少紀律性的約束與束縛。

雖然同性戀問題不是一般意義上的個人事務，不是西方意義上的個人權利就可以自我做主的事情，它也涉及到輿論的影響和社會的關注。同性戀者作為一個特殊的群體，多少還是要受到來自社會及家庭的壓力。但是，西方的個人主義及家庭價值觀都賦予了其個體更多自我選擇的機會和更大的生存空間，使一位同性戀者至少不會受到像高偉同那樣來自父母的巨大壓力，所以西方的個人主義和家庭價值觀可以歸結為塞門能夠較為自由地選擇同性戀生活的原因之一。

二、中國相對傳統保守的文化特征與西方多元開放的文化特征

在《喜宴》中，中國的傳統文化是以高家父母所期盼的傳統的中國式婚姻為體現的。兒子長大成人、成家立業(yè)，讓老倆口抱上孫子是中國人眼中理所當然的事情。可導演卻未能讓二老如愿，劇中兒子高偉同在美國有一個同性戀伴侶塞門，這與中國傳統水火不容的情節(jié)安排是本片的一個主要沖突。同性戀這種在美國已被接受的現象在中國則是不能容忍的。當兒子高偉同最終不得不向母親告知事實的真相時，母親無法接受，如五雷轟頂，還反復叮囑不要告訴高父。 由于大多數 中國人對同性戀行為持反感態(tài)度，且無 法律明確聲明要保護同性戀者的合法權利，所以同性戀者在 社會上受到一定程度的歧視與欺壓。中國幾千年來都是封建社會，以農耕 經濟為主，自給自足，較為閉塞，很少接觸新鮮的 文化和事物，這樣的文化背景使得中國人的接受能力較弱。片中高偉同是個在美國紐約做房地產生意的 臺灣人，收人、事業(yè)穩(wěn)定，還有多余的房產出租，事業(yè)小有成就，其同性戀的身份沒有影響他生活的平靜、事業(yè)的 發(fā)展。然而，如果高偉同以同性戀的身份生活在中國，那么無論他的能力如何優(yōu)秀，學歷如何顯赫恐怕也難以受到認可，只會被主流社會認為是異端，受到排斥，難以求生存、圖發(fā)展。

而北美人較為開放，較容易接納新鮮、新奇的事物，文化呈多元性、多樣化的特征，與他們移民國家的性質有較大關系。美利堅和共國就是數個不同民族、種族和信仰的集合體，所以“美國被稱之為一個‘馬賽克夕國家—是由不同顏色的小個體構成的一副圖畫。表面上是一個國家，但若仔細看，就會發(fā)現不同膚色和種族的個體仍保持各自鮮明的特征，各不相同”。由于各個民族都或多或少的保持自己的文化傳統、民族特性，整個文化呈現出內容迥異、各具特色的特征。所以，在這樣的文化背景下，美國人對新生事物及現象能夠較容易理解、接受。美國社會認同同性戀的存在并不意味著對它的認可，但是他們深信個人對各自生活選擇的權利以及社會對個人權利的尊重，因此這種社會的多元以及包容性使得同性戀以較為自由的形態(tài)出現在美國社會。

三、解決中西方婚姻矛盾問題的“中庸”處世 哲學

影片充滿了微妙的細節(jié)，這些細節(jié)無一例外地表現出文化沖突之后的一種和諧。在《喜宴》的最后，高偉同在一番掙扎后終于向母親交待了自己同性戀的身份。這樣的情節(jié)在中國的影片當中無疑是具有震撼力的，同性戀這個在中國社會很難被認同的概念被運用于影片中主人公身上，這是與中國父母所期盼的傳統婚姻相對抗的尖銳的事實。中西方對婚姻的不同態(tài)度、不同觀念的沖突應該如何調和？

導演李安巧妙地運用影像 語言解決了這樣的沖突。在機場送別父母時，郭威威、高偉同、塞門三人百感交集地擁抱在一起。這是一個非常奇特的鏡頭，這三個原本立場對立的人，怎么會擁抱在一起呢？其實，導演正是通過這樣的畫面?zhèn)鬟f這一信息:中西方兩種截然不同的觀念是可以共存的，一種是被尊重的同性愛情，一種是傳統的中國式的婚姻。

這樣的矛盾處理方式體現了中國文化的中庸思想，即折中、調和不同的思想與意識，使人們的行為、做事不走極端，尋求和諧寬容的氛圍。對于文化的差異和沖突，最好的解決方法可能就是“和而不同”，只有接納了與自己不同的思想，才能和諧共處。中庸思想是中國傳統文化的精髓，它體現了中國人面對差異，面對異己的寬容接納的心胸與睿智。中國儒家經典“四書”之一的《中庸》說:“喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和。中也者，天下之大本也，和也者，天下之達道也。”就是說，中庸的理想狀態(tài)，是一切處于和諧之中，這種和諧就是天地萬物各安其位。具體講，中庸就是哲學上所講的“度”，是人們行為做事不走極端的合適的行為標準。

“中庸概念對中國人如此重要以至于他們稱自己的國家為中國。這個名稱不僅僅代表一個地理概念，也意味著一種生活方式，通過掌握中庸這一原則，他們已經發(fā)現了哲學所有學派的基本事實”。在中國人看來，掌握了中庸之道，即掌握了處理人際關系的黃金法則，就能夠在紛繁復雜的事物面前應對自如，它是一個人成熟練達的標志。著名哲學家馮友蘭先生曾經說過:“闡舊邦以輔新命，極高明而道中庸”。這是講中庸之道其實就是通往極高明境界的一種適當的方法?！吨杏埂分忻枋隽艘环N理想的圣人境界:就是“從容中道”。它是達到中庸后的人的一種高度自覺，不期而然，不有意而為，卻無所不為的境界?！边@是儒家人格修養(yǎng)的最高境界:當所有的規(guī)矩大道已經成為生命的習慣時，就能夠做到從心所欲，這可以說是每一個生命個體所追求的最高境界。

四、結語

根據以上的論述與分析，可以看出，電影《喜宴》紛繁復雜的劇情反映了中西方各自的文化特征與價值觀，它包括中國人的孝道觀、家庭觀與西方的個人主義和家庭觀；中國相對傳統保守的文化特征與西方多元開放的文化特征；以及在解決同性戀事實與傳統中國式婚姻的矛盾時所體現出來的中國的“中庸”處世哲學。透過生動的電影情節(jié)和人物的精彩表演，觀眾們看到的不僅僅是一場視覺盛宴，更重要的是對異域文化、風情習俗的了解與認知，本土文化與他國文化的對比與感受。電影扮演著文化傳播的重要作用，觀眾在欣賞影片的同時，實際上在有意識或無意識中，都在習得、接受文化的滋養(yǎng)與熏陶，理解、認知著文化的差異及沖突。因此電影是跨文化傳播的重要媒介，語言學習者可通過觀看不同國家的電影，來直觀、生動地學習、了解文化的差異，并培養(yǎng)自己的跨文化意識及文化敏銳性。

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告七

摘要：語言的形成，無不受文化特點的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個民族因為自身的文化傳統不同，致使形成的語言內涵也有明顯的區(qū)別。教師應該正確認識到英語教學中的文化差異，并在教學中予以重視。

關鍵詞：文化差異；語言功能；教學效果

語言是民族文化的集中體現，語言傳承著文化，文化的發(fā)展也促進了語言的發(fā)展。所以語言和文化是民族發(fā)展的標志。語言的形成，無不受文化特點的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個民族因為自身的文化傳統不同，致使形成的語言內涵也有明顯的區(qū)別。漢語和英語之間就存在很大的差異，這也導致相互間語言學習的障礙，那就是文化的差異產生的語言內涵的差異。那么在初中英語教學中怎樣才能克服這種差異呢？

英語是西方文化的集中體現。國情不同導致文化也不同，英語教學的最終結果是英語的運用。語言的交流功能是第一位的，對文化的傳承也是第一位的。語言運用中的聽、說、讀、寫能力是交流的四大要素，在人際交往中的社會能力也是一項重要技能。所以能夠和不同文化背景的人交往是一種能力的體現。而在初中英語教學中，教師往往忽略了這種能力的培養(yǎng)，也忽略了各種語言之間的文化差異，導致學生在英語學習過程中產生阻力。簡單地說，文化背景下的語言交流就是要讓語言的運用者知道在什么背景下說什么話。

在英語學習中，很多時候是有文化差異的。教師要提高自身的業(yè)務素質，充分了解英語國家的語言習慣和特點，并且在實際中大力運用。比如我們國家向別人道歉時的語言表達和英語國家的道歉方式是不一樣的，comrade是我們常用的稱呼，而西方人則稱呼sir或者madam。如果在教學中不注意這種差異，那么在交流中就可能會發(fā)生誤會，影響交流的效果。比如在英語中，教師一詞只作為一種職業(yè)，而在我們漢文化中，尊師是傳統，教師不僅是一種職業(yè)，更是一種稱謂，是尊稱。這些文化的差異都反映在語言的運用中。教師在教學中要給予應有的重視，并進行協調，使學生順利適應這種差異帶來的不便。文化對語言的影響是巨大的。因此，在英語教學中，教師要充分重視文化的差異性，從而使語言學習更加高效。

參考文獻：

宋修臣.淺談初中英語教學中文化差異協調的方法［j］.中小企業(yè)管理與科技，2009，7（21）

對于中西醫(yī)藥大師講座心得體會報告八

20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務是：深入貫徹黨的xx大和四中全會精神，積極推進深化醫(yī)改，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預防保健服務體系，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。

一、全面貫徹落實扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關

政策，大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程

以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機，全面貫徹落實國家、省、市關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策，建立中醫(yī)藥工作協調機制，協調解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協調有關部門調整中醫(yī)藥服務價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部（診所）試點，努力推進政策創(chuàng)新。督導各區(qū)（市）、各單位全面落實相關政策，結合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯合體建設，協調完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療集團內部協作機制。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出、服務精良、中藥道地的高品質民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄

區(qū)做好中藥資源普查試點。

大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設備，提供6種以上中醫(yī)藥服務。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術，為不能提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構增加100個，實現中醫(yī)藥服務“廣覆蓋”。支持有關區(qū)、市建設基層中醫(yī)藥工作先進單位。

二、加強中醫(yī)藥內涵建設，創(chuàng)新服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統中醫(yī)藥事服務特色項目；建立中醫(yī)遠程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學術引領、技術支撐、經驗傳承的放大效應；認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學管理和制度落實，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院；實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案；探索委托特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式；建設100個中醫(yī)專病特色門診；推進多專業(yè)一體化診療服務，建立6個綜合診療中心；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療質量監(jiān)測考評控制中心建設，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、

護理、院感和治未病質控分中心，開展中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療質量評定、中醫(yī)藥服務能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查，向社會發(fā)布的中醫(yī)醫(yī)療質量信息，調整中醫(yī)醫(yī)療質量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系。

開展綜合（?？疲┽t(yī)院和婦幼保健機構中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)專科（專業(yè)）門診，二級綜合醫(yī)院應至少建立2個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，中醫(yī)病床數不低于醫(yī)院總床位數的5％；推進中西醫(yī)臨床協作；落實內部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上，鼓勵建設國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預防控制工作中的優(yōu)勢和作用。

實施學科（?？疲┙ㄔO“五標”升級法，督導市級以上重點學科（?？?、實驗室、研究室）建設，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關、重點突破，實現達標、奪標、創(chuàng)標。推出10個國內和20個省內水平的優(yōu)勢病種。

實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學術傳人，加強、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學習西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經過規(guī)范化培訓的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干，

70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導醫(yī)師；按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結構。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務等傳統特色項目，推出一批中醫(yī)藥事服務示范單位和知名中藥制劑。協調調劑使用《山東省醫(yī)療機構中藥制劑調劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強中醫(yī)藥信息化建設。按照國家中醫(yī)藥信息化建設的要求，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院信息平臺和應用系統；在衛(wèi)生信息化平臺建設中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數據中中醫(yī)藥相關信息的及時性和準確性。充分利用青島中醫(yī)藥網和各中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院網站的網絡資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網上培訓、網上科普、網上咨詢和網絡會議，提高工作效率。

三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務，完善中醫(yī)藥預防保健服務網絡，實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，大力宣傳科學養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化

實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目，建設10個養(yǎng)生保健基地（中醫(yī)藥預防保健中心、“治未病”中心）、180個養(yǎng)生保健指導門診，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動，舉辦200場中醫(yī)科普（養(yǎng)生）大講堂，大力普及中醫(yī)藥知識，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務試點單位，統一推進治未病服務

體系建設，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機構設立非醫(yī)療性質的養(yǎng)生保健服務區(qū)（部）項目試點。加強社會性養(yǎng)生保健機構技術指導，成立行業(yè)組織，培訓從業(yè)人員，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。

加強中醫(yī)藥文化建設，增強軟實力。以等級評審、持續(xù)改進、綜合診療中心和國醫(yī)館建設為契機，推進中醫(yī)藥文化建設，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓、院歌、員工手冊、室內裝潢、庭院設計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務的行為載體，凸顯文化張力；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網站、院刊（報）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結合醫(yī)院年內至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護中醫(yī)藥文化遺產，挖掘整理中醫(yī)藥傳統技術項目。舉辦中醫(yī)藥傳統技能大賽、“名師論壇”等系列活動，在有關媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。