我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選一

層精神振奮，重新客觀地、認(rèn)真地、多角度、深層次地分析研究了我們貨運(yùn)公司的現(xiàn)狀，進(jìn)一步更新了思想觀念，看到了存在的問(wèn)題，找到了差距，明確了目標(biāo)，堅(jiān)定了搞好企業(yè)管理的信心和決心，扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一項(xiàng)工作，做到一步一個(gè)腳印，從而取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)企業(yè)的管理水平、服務(wù)質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)能力都有了較大的提高。現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：一、進(jìn)出口貨物情況

今年的貨物進(jìn)出口量到十二月底預(yù)計(jì)可達(dá)到82萬(wàn)噸，與去年同期的78萬(wàn)噸相比增長(zhǎng)104。其中散雜貨預(yù)計(jì)可達(dá)18萬(wàn)噸，比去年同期的15萬(wàn)噸增長(zhǎng)120(進(jìn)口散貨14.7萬(wàn)噸,比去年同期的10.7萬(wàn)噸增長(zhǎng)137;出口散貨3.12萬(wàn)噸,為去年同期的4.31萬(wàn)噸的72.3);集裝箱貨物預(yù)計(jì)可達(dá)64萬(wàn)噸，與去年同期的63.5萬(wàn)噸基本持平。進(jìn)出口吉重標(biāo)柜預(yù)計(jì)可達(dá)10.56萬(wàn)個(gè),比去年同期的9.6萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)110。

二、各項(xiàng)工作開(kāi)展情況

㈠下大力抓好資源整合和港區(qū)改造工作，打造一個(gè)全新的港。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，特別是我國(guó)正式加入wto以后，我港口進(jìn)出口貨物吞吐量都呈現(xiàn)出較大幅度的增長(zhǎng)，原先的港口貨運(yùn)碼頭已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和要求。為了做大做強(qiáng)港，使港口真正適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，真正具有與各方面的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的雄厚實(shí)力，我公司密切配合廣州海關(guān)發(fā)展“大口岸、大通關(guān)、大物流”的戰(zhàn)略，在各有關(guān)部門(mén)的關(guān)懷和支持下，對(duì)港港區(qū)全部重新統(tǒng)一規(guī)劃，使港與原華南碼頭、監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)整合連成一片，對(duì)碼頭、堆場(chǎng)、道路、倉(cāng)庫(kù)、查驗(yàn)平臺(tái)、監(jiān)控系統(tǒng)等進(jìn)行九大項(xiàng)目的改造，大面積擴(kuò)大了港口的規(guī)模，充分地利用港區(qū)現(xiàn)有碼頭泊位、場(chǎng)地資源、建筑群體、機(jī)械設(shè)備等，把港貨運(yùn)碼頭改造成為體系較為完整、港區(qū)上規(guī)模、管理上檔次、服務(wù)達(dá)優(yōu)質(zhì)的貨運(yùn)碼頭，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。年初伊始，我們便緊緊抓住xx大勝利召開(kāi)的大好形勢(shì)和機(jī)遇，投入巨資精心設(shè)計(jì)和實(shí)施了碼頭的資源整合和改造工程。整合改造后的港占地面積從原來(lái)的4萬(wàn)多平方米擴(kuò)大到8萬(wàn)多平方米;碼頭泊岸線從240米發(fā)展到500米;泊位由原來(lái)的5個(gè)增加到8個(gè);可同時(shí)

靠泊8艘以上千噸級(jí)貨輪;同時(shí)擁有5萬(wàn)多平方米的堆場(chǎng)和5千多平方的監(jiān)管倉(cāng)庫(kù);各類(lèi)吊機(jī)13臺(tái)，各類(lèi)叉車(chē)11臺(tái)，集裝箱正面吊3臺(tái)，貨柜拖車(chē)35臺(tái)，并配置碼頭的電子監(jiān)控系統(tǒng)和可與各聯(lián)檢部門(mén)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的信息系統(tǒng)等等。再配合海關(guān)的大型集裝箱x光檢測(cè)設(shè)備，將使改造后的港具備快速高效、嚴(yán)謹(jǐn)有序的口岸監(jiān)管功能的同時(shí)，全面提升貨運(yùn)港的通關(guān)速度和進(jìn)出口貨物吞吐量。

㈡把穩(wěn)定和拓展港口業(yè)務(wù)量作為港口的根本工作，一抓到底。

今年來(lái)，我們采取各種措施，穩(wěn)定老客戶，同時(shí)積極拓展新業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶，挖掘一切潛力，努力使港口的業(yè)務(wù)量始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。主要做好如下幾項(xiàng)工作：

①以建立和發(fā)展同老客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系作為業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。對(duì)進(jìn)出口貨物量排前四十名的主要客戶每月的進(jìn)出口貨物量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如發(fā)現(xiàn)其貨物量明顯減少，及時(shí)對(duì)其跟蹤調(diào)查分析，上門(mén)了解情況，力爭(zhēng)第一時(shí)間掌握到第一手資料，并根據(jù)發(fā)生變化的各種情況采取有效的措施，努力穩(wěn)定每一個(gè)主要客戶的貨運(yùn)量。

②加強(qiáng)與主要客戶的聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解客戶的要求和進(jìn)出口計(jì)劃，并對(duì)客戶的需要作出快速反應(yīng)。如我們與珠江鋼管有限公司，正是平時(shí)加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)與溝通，所以建立起了比較密切的聯(lián)系。通過(guò)這種關(guān)系，我們及時(shí)了解到該公司全年的訂貨計(jì)劃，從而有針對(duì)性地制定港口作業(yè)安排。據(jù)了解，珠江鋼管有限公司20xx年全年的訂貨、供貨比20xx年增加50，而出貨任務(wù)主要發(fā)生在下半年。其中一項(xiàng)春曉工程，計(jì)劃今年9月份開(kāi)始經(jīng)港出口鋼管6萬(wàn)多噸，平均每月1萬(wàn)多噸。了解到這一情況以后，我們及早從各方面做好準(zhǔn)備工作，為順利完成該項(xiàng)工作打好了基礎(chǔ)。

③充分利用我港的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，采用靈活多變的價(jià)格策略，把拓展新客戶作為有效提高港口業(yè)務(wù)量的突破口。

1、與聯(lián)檢部門(mén)保持密切的聯(lián)系，及時(shí)了解有關(guān)政策方面的信息，引導(dǎo)新客戶的貨源流向港。如海關(guān)大型集裝箱x光檢測(cè)機(jī)投入使用后，我們及時(shí)向做廢紙的客戶介紹宣傳x光檢測(cè)機(jī)在查驗(yàn)廢紙貨柜簡(jiǎn)便、快捷、節(jié)約成本等優(yōu)點(diǎn)，使威達(dá)高有限公司原在廣州內(nèi)四碼頭進(jìn)口的廢紙貨柜，轉(zhuǎn)從我司碼頭進(jìn)口;清 遠(yuǎn)連州市紙品有限公司原在黃埔進(jìn)口的貨柜也轉(zhuǎn)到港進(jìn)口。這二大客戶的增加為公司今年穩(wěn)定貨源打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、及時(shí)了解周邊港口建設(shè)的情況和國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的變化，與一程船公司、二程船公司建立合作伙伴關(guān)系，并根據(jù)周邊港口的情況變化及國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的情況變化，共同拓展客戶

。例如我們了解到紙廠遇到經(jīng)港進(jìn)口貨物較

困難的情況，由于香港碼頭費(fèi)昂貴，大船公司為降低成本采取了先將船舶靠泊蛇口港，將紙廠的貨柜卸到駁船上，然后又轉(zhuǎn)運(yùn)香港再?gòu)南愀圻\(yùn)到港的迂回策略。這樣運(yùn)輸方式既費(fèi)時(shí)、費(fèi)事，又增加了客戶的運(yùn)輸成本。現(xiàn)在珠江三角洲已有多個(gè)港口采用國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)直達(dá)的方式，即駁船收到貨柜后，不再轉(zhuǎn)運(yùn)香港而直接運(yùn)送到珠江三角洲各港口，這樣將為客戶降低大量的運(yùn)輸成本。目前我們正與蛇口港、海關(guān)以及船公司商討，計(jì)劃在蛇口至開(kāi)展國(guó)際中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，這樣，包括紙廠在內(nèi)的很多客戶將因有利可圖而增加或把原從其它港口進(jìn)口的貨柜改從港進(jìn)口。

3、根據(jù)本公司的特點(diǎn)，采用靈活的價(jià)格策略拓展客戶。我公司現(xiàn)有二艘定期班散貨船，逢星期一、三、五貨源較充足，載貨率達(dá)八成以上;而逢星期二、四、六的船舶載貨率僅有二、三成左右，定期班船的經(jīng)營(yíng)處于虧本的邊緣。我們通過(guò)華威鋼結(jié)構(gòu)有限公司的業(yè)務(wù)人員了解到，該公司在中食碼頭出口貨物時(shí)，貨物報(bào)關(guān)及配載等方面比較繁瑣，但到港出口按現(xiàn)行的價(jià)格又會(huì)增加客戶的運(yùn)輸成本。了解到這一情況后，我們及時(shí)與該客戶取得聯(lián)系，說(shuō)服該客戶盡可能在星期二、四、六的時(shí)候出貨，我公司在價(jià)格方面盡可能給予優(yōu)惠，以達(dá)到互惠、互利。該公司經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊終于將從中食碼頭出口的貨物轉(zhuǎn)到港出口，這樣我公司又多了一個(gè)年出口散貨達(dá)3萬(wàn)多立方米的大客戶。今年以來(lái)主要拓展的業(yè)務(wù)有：

a、與廣州進(jìn)道集裝箱有限公司加強(qiáng)聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取到一部分原來(lái)從拆船公司出口的新吉箱在我碼頭出口，8月份到年底累計(jì)共1740個(gè)標(biāo)箱。

b、利用靈活的拖車(chē)價(jià)格把建滔()南沙石化有限公司和廣州威達(dá)高實(shí)業(yè)有限公司部分的進(jìn)口貨柜爭(zhēng)取到從我碼頭進(jìn)口。

c、把原從南沙進(jìn)出口的x區(qū)共同企業(yè)發(fā)展有限公司的每月上千噸鋁錠爭(zhēng)取到從我碼頭散貨進(jìn)口，貨柜出口。

d、積極聯(lián)系并爭(zhēng)取到珠江鋼管有限公司的“中海油春曉氣田28”工程的部分鋼管材在我碼頭出口。

e、爭(zhēng)取到廣州華凱有限公司三、四千立方的結(jié)構(gòu)件沿海貨在我碼頭卸貨。

f、爭(zhēng)取到廣州港口機(jī)械實(shí)業(yè)總公司的港機(jī)設(shè)備在我港口裝貨運(yùn)往沿海港口。

㈢認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取各項(xiàng)有力的措施，切切實(shí)實(shí)地抓好安全生產(chǎn)，以保證港口正常、高效、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

安全生產(chǎn)，重中之重?？偨Y(jié)本港開(kāi)港十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有血的教訓(xùn)。特別是近兩年來(lái)可以說(shuō)是事故不斷。什么原因?最大的隱患在于思想的麻痹

和安全措施不夠落實(shí)。因此，我們主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)的思想教育，使每一個(gè)職工的頭腦中，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這一根弦。這方面的工作主要是定期召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì)議，組織職工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的重要性，安全生產(chǎn)常識(shí)等等。如公司每天半小時(shí)的調(diào)度生產(chǎn)會(huì)和各部門(mén)每月一次的安全生產(chǎn)檢查分析會(huì)。運(yùn)輸部的安全員經(jīng)常到路面、路口巡視，如發(fā)現(xiàn)本公司車(chē)輛有違章違紀(jì)苗頭的，及時(shí)進(jìn)行警告和記錄，有效地遏止了交通事故的發(fā)生，使今年未發(fā)生過(guò)一起交通傷亡事故。

2、健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，并認(rèn)真按規(guī)章制度執(zhí)行，真正把制度落到實(shí)處，做到有章必循，違章必究。同時(shí)把安全生產(chǎn)與其應(yīng)負(fù)的責(zé)任與工資直接掛鉤。這主要是根據(jù)《安全操作規(guī)章》、《安全生產(chǎn)規(guī)定》等規(guī)章制度要求每一個(gè)職工，如果有違反了有關(guān)安全規(guī)定出了事故或苗頭，公司除給予批評(píng)教育外，還要根據(jù)事故的大小給予經(jīng)濟(jì)處罰。

3、及時(shí)維修車(chē)輛和各種機(jī)械，定期檢查保養(yǎng)。由于客觀原因，我們港口的機(jī)械都比較陳舊老化，有的已是長(zhǎng)期超期服役。因此，及時(shí)維修機(jī)械、車(chē)輛故然重要，對(duì)重點(diǎn)機(jī)械定期的檢查保養(yǎng)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們始終堅(jiān)持做好車(chē)輛、機(jī)械的維修和定期保養(yǎng)工作，使車(chē)輛、機(jī)械常處于良好的狀態(tài)。

4、狠抓事故苗頭的分析處理，不因事小而不以為然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕重大事故，減少小事故。

5、認(rèn)真做好安全防火工作。這方面主要做了如下工作：一是根據(jù)人員、情況的變化及時(shí)修訂防火方案;二是加強(qiáng)港區(qū)用電安全檢查督促。公司每月對(duì)港區(qū)安全用電進(jìn)行一次檢查;三是加強(qiáng)安全巡查，特別是每天一次(夜10時(shí))的安全防火巡查;四是完善防火器材，堅(jiān)持每月二次的定期消防設(shè)備器材檢查，今年來(lái)已增購(gòu)滅火器等消防器材上萬(wàn)元。

6、在防臺(tái)防洪和防盜安全方面我們始終堅(jiān)持做深做細(xì)，力爭(zhēng)萬(wàn)無(wú)一失。在臺(tái)風(fēng)季節(jié)，我們從制定和落實(shí)防臺(tái)搶險(xiǎn)具體方案，到具體實(shí)施過(guò)程，一直從上到下，全力以赴，從而有效地抗擊臺(tái)風(fēng)的襲擊。特別是臺(tái)風(fēng)“杜鵑”、“依保都”兩次正面襲來(lái)之時(shí)，李澤民副總經(jīng)理和所有部門(mén)經(jīng)理及有關(guān)人員全部通夜留港堅(jiān)守崗位，做了大量的防范工作，使港口在強(qiáng)大的臺(tái)風(fēng)正面襲擊之下，依然安然無(wú)恙。在防盜安全方面，由于今年港口施工單位多，人員繁雜，我們從各個(gè)方面盡力做好防范工作，保證了港口的安全。

㈣轉(zhuǎn)變思想觀念，加快改革的步伐，加大改革的力度，以改革創(chuàng)新促使企業(yè)的全面戰(zhàn)略升級(jí)。

隨著形勢(shì)的發(fā)展，x公司這個(gè)創(chuàng)

建于上世紀(jì)八十年代的合資企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)方式和管理模式以及企業(yè)其它方面的軟硬件都處于相對(duì)比較落后的狀態(tài)，要在當(dāng)今飛速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大潮中求生存，求發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能殺開(kāi)一條血路，改革創(chuàng)新，勢(shì)在必行。我們主要做了如下的工作：

1、學(xué)金倉(cāng)物流，搞好思想建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，努力打造一個(gè)嶄新的、開(kāi)拓型的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

金倉(cāng)物流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以后，我們根據(jù)本公司的具體情況全面審視了我們的工作。我們覺(jué)得，我們與金倉(cāng)物流公司的差距，首先就差在思想觀念上，因此，我們決心采取各種方法和措施，包括組織學(xué)習(xí)、參觀、上課、培訓(xùn)、開(kāi)研討會(huì)等等活動(dòng)，使企業(yè)全體員工，特別企業(yè)管理層，在思想上徹底清除那些早已被歷史拋棄的陳舊過(guò)時(shí)的觀念，確立適應(yīng)新時(shí)期、新形勢(shì)、新特點(diǎn)、新發(fā)展的全新的思想觀念和思想方法。這樣，我們就有了管理企業(yè)的新目標(biāo)，新思路，新辦法，這就為企業(yè)注進(jìn)一支強(qiáng)有力的強(qiáng)心劑，最大限度地激活企業(yè)的活力。由于我們決心大，動(dòng)作快，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，目前已初見(jiàn)成效。我們將繼續(xù)努力，下大力把思想建設(shè)搞好，把x公司真正打造成一個(gè)凝聚、誠(chéng)信、創(chuàng)新、高效的一流企業(yè)、一流團(tuán)隊(duì)。

2、不斷完善工資制度改革

起于去年7月份的工資制度改革，經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐檢驗(yàn)，有其成功的經(jīng)驗(yàn)，也難免存在有不足之處。我們正是在不斷實(shí)踐中，一步一個(gè)腳印地不斷給予完善，使職工工資真正體現(xiàn)了每個(gè)職工的勞動(dòng)價(jià)值，真正起到了最大限度地發(fā)揮職工的勞動(dòng)積極性的作用，力求使我們的工資制度能充分適應(yīng)新形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的要求，對(duì)外產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，對(duì)內(nèi)能激勵(lì)員工創(chuàng)造高質(zhì)量的績(jī)效。為此，我們從4月份開(kāi)始對(duì)原工資改革方案作了較大的補(bǔ)充修改，加大了崗位工資及激勵(lì)工資的份量，收到了初步的效果，而最終的效果如何，我們正在實(shí)踐。我們也必將繼續(xù)完善改革方案，堅(jiān)持不懈地把工資改革工作做好。

3、進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，使企業(yè)管理走上規(guī)范化、系統(tǒng)化。

去年，我們已經(jīng)制訂和執(zhí)行企業(yè)管理方面各種規(guī)章制度，包括各部門(mén)、各工種的崗位職責(zé)、安全條例、操作規(guī)范、考勤制度、獎(jiǎng)懲制度等等。但是執(zhí)行起來(lái)不夠堅(jiān)決有力。因此，或多或少地出現(xiàn)了松懈的現(xiàn)象。金倉(cāng)物流會(huì)議以后，我們充分地認(rèn)識(shí)到健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的重要性。因此，我們下大力氣進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，并在管理過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行。我們的做法是：①加強(qiáng)對(duì)全體員工，尤其是管理人員的思想教育工作，提高按章管理的認(rèn)識(shí)和全體職工遵守

規(guī)章制度的自覺(jué)性;②積極配合總公司開(kāi)展對(duì)管理人員的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，盡快提高管理水平;③把有關(guān)的規(guī)章制度(如：崗位職責(zé)、操作規(guī)范、管理規(guī)定等等)制成字牌懸掛在相對(duì)應(yīng)的辦公室及工作場(chǎng)所，以便于職工隨時(shí)學(xué)習(xí)和對(duì)照檢查;④分明獎(jiǎng)罰，對(duì)模范遵守規(guī)章制度的職工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于違反公司規(guī)章制度又屢教不改的要給予書(shū)面的批評(píng)教育，處罰甚至除名。通過(guò)表彰先進(jìn)，處罰違章，在公司樹(shù)立起自覺(jué)遵章守紀(jì)的良好風(fēng)氣。

4、加強(qiáng)信息化建設(shè)，加大信息化投入，做好電腦升級(jí)工作。在這信息化的年代，任何一項(xiàng)工作都離不開(kāi)信息，尤其一個(gè)企業(yè)。如果沒(méi)有現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，要把一個(gè)企業(yè)搞好，要使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那是根本不可能的。由于各種原因，我們公司的信息化建設(shè)落后了，這使我們的工作常常處于比較被動(dòng)狀態(tài)之中。實(shí)踐已使我們深刻地認(rèn)識(shí)到，再不把信息化搞好我們將會(huì)很快被時(shí)代淘汰。因此，我們?cè)诳偣镜慕y(tǒng)一安排、指導(dǎo)下，大力抓這項(xiàng)工作：一是抓緊適合于本港的電腦軟件的制作;二是抓緊對(duì)部門(mén)經(jīng)理、經(jīng)理助理及所有與電腦操作有關(guān)的人員的電腦知識(shí)培訓(xùn);三是加大這方面的經(jīng)濟(jì)投入，力爭(zhēng)盡快地在本公司建立起信息化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以適應(yīng)新的形勢(shì)的要求。

㈤進(jìn)一步搞好港口及辦公室環(huán)境，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。主要做了如下幾項(xiàng)工作：①認(rèn)真搞好辦公室、港區(qū)的清潔衛(wèi)生，消滅衛(wèi)生死角，使辦公室干凈整潔，港區(qū)清潔衛(wèi)生;②進(jìn)一步搞好港區(qū)綠化，配合新大門(mén)、新海關(guān)大樓及x光檢測(cè)室，我們?cè)诟蹍^(qū)新增加綠化面一千多平方米，大大的改善了港區(qū)的環(huán)境;③在港區(qū)制作部分宣傳標(biāo)語(yǔ)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量等方面的宣傳。

㈥積極組織職工開(kāi)展文娛活動(dòng)，搞好企業(yè)文化。九月份我們?nèi)σ愿芭啪毢脜⒓涌偣疚乃噮R演的節(jié)目。副總經(jīng)理李澤民和部門(mén)經(jīng)理全部都堅(jiān)持參加排練和演出，盡我們最大的努力提高節(jié)目的質(zhì)量;同時(shí)創(chuàng)作了《港之歌》參加匯演。通過(guò)大家一個(gè)多月的努力，我們參加匯演的兩個(gè)節(jié)目都分別獲得了一、二等獎(jiǎng)。在金口岸第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們員工從二十幾歲到五十幾歲都以飽滿的熱情積極參與，并取得乒乓球、羽毛球等多個(gè)項(xiàng)目的冠亞軍驕人成績(jī)。所有這些都大大地激發(fā)了全體員工的工作熱情和對(duì)企業(yè)的歸屬感、自豪感，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。同時(shí)我們堅(jiān)持上班穿工作服、帶安全帽、工作牌，這既有利于安全生產(chǎn)，又有效地提高了企業(yè)的形象。

㈦搞好職工福利，抓好職工食堂改造。我們?cè)谂ο朕k法改善伙食的同時(shí)，下

力氣改造餐廳，讓職工在辛苦工作之后吃飯有個(gè)較好的環(huán)境。目前已改造好裝有空調(diào)設(shè)備和餐桌的餐廳兩個(gè)共140多平方，可容一百多人就餐，大大地改善了職工的就餐環(huán)境。

㈧財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)同業(yè)務(wù)部積極追討欠款。今年已追回被欠款十幾萬(wàn)元。同時(shí)，財(cái)務(wù)部采取有力措施，有效地降低了維修倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存資金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止庫(kù)存資金已比原來(lái)下降了35。

以上幾個(gè)方面的工作我們雖然取得了一定的成績(jī)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們的目標(biāo)和上級(jí)的要求，還有不少問(wèn)題要認(rèn)真地研究解決，還有很多工作要做。

主要是：

1、業(yè)務(wù)部門(mén)仍需下大力鞏固和拓展新業(yè)務(wù)。在目前如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，絲毫的松懈都可能引致競(jìng)爭(zhēng)的失敗。因此，業(yè)務(wù)部門(mén)工作的好壞，直接關(guān)系到港口的業(yè)務(wù)量。今年雖有一定的增幅，但就如何較大幅度地增加貨運(yùn)量以滿足我們擴(kuò)大了的港口的需要仍需下翻苦功。

2、安全生產(chǎn)方面仍有不少工作要做。特別是經(jīng)常性的開(kāi)展安全生產(chǎn)教育及安全生產(chǎn)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，力爭(zhēng)杜絕重大事故，減少小事故。

3、在提高服務(wù)質(zhì)量方面仍要下大力氣，目前尚有不少不盡人意之處。

4、電腦升級(jí)后跟進(jìn)工作滯后，如何利用和發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，是我們明年工作的一個(gè)重點(diǎn)課題。

5、機(jī)械比較陳舊，故障較多，隱患多，容易發(fā)生事故。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選二

7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)__月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

20__銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文精選10篇4

7月份即將過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年7月一號(hào)來(lái)到__男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選三

今年3月30日至7月30日，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護(hù)培訓(xùn)班。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自我潛力的機(jī)會(huì)。

這次培訓(xùn)是在國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行的。那里是國(guó)家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。

培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專(zhuān)業(yè)知識(shí)課如《安全規(guī)程》、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實(shí)訓(xùn)室對(duì)主變保護(hù)屏、線路保護(hù)屏、母線保護(hù)屏、斷路器保護(hù)屏等進(jìn)行了校驗(yàn)和故障查找消除。在這4個(gè)月的培訓(xùn)生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn)。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論方面

(一)對(duì)《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí)。這是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析，首先要對(duì)電力系統(tǒng)正常運(yùn)行有深刻的理解，所以能夠說(shuō)繼電保護(hù)是一門(mén)綜合性的課程。透過(guò)對(duì)故障分析的重新學(xué)習(xí)，我對(duì)電力系統(tǒng)常見(jiàn)故障有了全面的認(rèn)識(shí)，透過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性，以及繼電保護(hù)在這些故障的針對(duì)性。

(二)對(duì)《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》進(jìn)行學(xué)習(xí)。繼電保護(hù)原理也是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)，這門(mén)課透過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分類(lèi)，講述了保護(hù)的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護(hù)的使用范圍，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及系統(tǒng)中各種保護(hù)的配合使用問(wèn)題。由于我們這些同志絕大部分來(lái)自地區(qū)供電公司，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kv及以下電壓等級(jí)的保護(hù)原理。

(三)對(duì)電流互感器、電壓互感器(以下簡(jiǎn)稱ct、pt)的學(xué)習(xí)。ct和pt是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)務(wù)必掌握的部分，因?yàn)槔^電保護(hù)對(duì)一次系統(tǒng)的保護(hù)是建立在對(duì)一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的，ct、pt將一次的大電流、高電壓變?yōu)槔^電保護(hù)能夠使用的小電流、低電壓。透過(guò)學(xué)習(xí)，我掌握了ct二次繞組有好幾個(gè)，分別供保護(hù)、測(cè)量、計(jì)量用，以及零序電流的采集方法;ct、pt的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護(hù)是否能可靠工作。

(四)二次回路對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的知識(shí)點(diǎn)。以前學(xué)校重視原理教學(xué)，二次回路部分并沒(méi)有講。這個(gè)月在開(kāi)始講二次回路前，我對(duì)其進(jìn)行了惡補(bǔ)，有什么不會(huì)的問(wèn)題，找老師和有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教，在之后透過(guò)上課學(xué)習(xí)，我對(duì)二次回路有了必須程度的掌握，二次回路分為控制回路、測(cè)量回路、信號(hào)回路、調(diào)節(jié)回路、繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置回路以及操作電源系統(tǒng)，此刻我掌握比較好的是電源系統(tǒng)、測(cè)量回路和信號(hào)回路，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中。

(五)學(xué)習(xí)北京博電繼電保護(hù)測(cè)試儀的使用。在學(xué)習(xí)中，既溫習(xí)了各種繼電保護(hù)原理，還掌握了測(cè)試儀的使用方法以及對(duì)各種保護(hù)的測(cè)試方法。

繼保實(shí)訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護(hù)。它的優(yōu)點(diǎn)在于能夠讓我們親自隨意動(dòng)手學(xué)習(xí)。讓我門(mén)能夠清楚以后自我將從事怎樣樣的一個(gè)工作，對(duì)今后的工作有一個(gè)初步的了解。比如做母線差動(dòng)保護(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們能夠把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時(shí)使母聯(lián)開(kāi)關(guān)失靈，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個(gè)實(shí)驗(yàn)在幾面保護(hù)屏上都有工作，如果在實(shí)際變電站里，是不允許這樣做的。但在實(shí)訓(xùn)室，我們能夠放心的做，這樣透過(guò)觀察現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析，總結(jié)就能夠?qū)W到很多，構(gòu)成面得知識(shí)，而不是單個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)。

透過(guò)這2個(gè)月實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我又從新了解和認(rèn)識(shí)了繼電保護(hù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。不僅僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，更多的是對(duì)于從事繼電保護(hù)的人員應(yīng)當(dāng)具有的專(zhuān)業(yè)精神和素質(zhì)。繼電保護(hù)要求的是快速，準(zhǔn)確和精確，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，這就要求我門(mén)在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真的對(duì)待，仔細(xì)在仔細(xì)，留意在留意，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽都可能讓整個(gè)電網(wǎng)受到巨大的傷害，讓企業(yè)受到巨大的損失。

企業(yè)文化方面

在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展、公司的企業(yè)文化、國(guó)網(wǎng)職工職業(yè)道德，電力法律法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)程等。透過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了什么是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，它涵蓋著核心價(jià)值觀(企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向)、戰(zhàn)略目標(biāo)(一強(qiáng)三優(yōu))、工作思路(三抓一創(chuàng))、戰(zhàn)略實(shí)施舉措(兩個(gè)轉(zhuǎn)變)、發(fā)展要求(內(nèi)質(zhì)外形)等。我覺(jué)得國(guó)網(wǎng)企業(yè)文化能夠給電力員工以導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)的作用。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國(guó)網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)，統(tǒng)一行動(dòng)的指南，是公司總部、區(qū)域電網(wǎng)公司、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù)，是每一個(gè)電力人義不容辭的職責(zé)和使命。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)是十分重要的。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后，我明白實(shí)際工作中沒(méi)有任何一項(xiàng)工作是個(gè)人能夠獨(dú)立完成的，大家要透過(guò)良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的用心性，提高工作效率，才能產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效應(yīng)。

牢記國(guó)網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略，讓我相信在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的企業(yè)努力工作，必須會(huì)有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們帶給一個(gè)施展才華的平臺(tái)。明白了這些，我體會(huì)到本次培訓(xùn)注入了國(guó)網(wǎng)公司對(duì)我們的期望，同時(shí)也是自我將來(lái)能夠更好地服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一次寶貴機(jī)會(huì)。

紀(jì)律方面

本次的培訓(xùn)，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實(shí)施的是半軍事管理，制定了詳細(xì)的紀(jì)律，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績(jī)的一部分。5月初，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學(xué)校響應(yīng)號(hào)召，實(shí)施了封校和嚴(yán)禁離開(kāi)濟(jì)南的政策，我嚴(yán)格要求自我，服從班主任、班委會(huì)的管理，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出。嚴(yán)格遵守國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)每一天的早操、上課、晚自習(xí)做到不遲到、不早退、不曠課。培訓(xùn)期間采取了封閉式，全過(guò)程，半軍事化管理，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自我，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽?jī)的保證。

生活方面

在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉(xiāng)，其文化底蘊(yùn)進(jìn)過(guò)五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護(hù)班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀。透過(guò)導(dǎo)游的講解，我被影響中國(guó)幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對(duì)自我從小就敬仰的一代詞宗命運(yùn)多舛有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)她的“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。

驕陽(yáng)似火的天氣，熱火朝天的賽場(chǎng)，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長(zhǎng)青。

七一前夕，在黨的生日來(lái)臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識(shí)競(jìng)賽大型活動(dòng)，黨員們從競(jìng)賽中體驗(yàn)到樂(lè)趣，也增加了各自的黨性修養(yǎng)。畢業(yè)晚會(huì)讓我見(jiàn)識(shí)到同學(xué)們的多才多藝，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華，同時(shí)也對(duì)即將離別的同學(xué)，即將分別的老師，即將告別的濟(jì)南深深的留戀。

結(jié)語(yǔ)

培訓(xùn)所給予我的，遠(yuǎn)不止這些，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!為期4個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，4個(gè)月時(shí)間過(guò)的真快，剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間就要離開(kāi)了。4個(gè)月時(shí)間不短，我在那里不僅僅僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，還交到了很多朋友，認(rèn)識(shí)了許多全國(guó)各地的同行，開(kāi)闊了眼界。立刻就要和這個(gè)學(xué)校告別了，立刻就要和那里的朋友離別了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，有著對(duì)于學(xué)校，老師，同學(xué)的不舍，更多的是對(duì)于以后工作和未來(lái)的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的情緒，回到原先的工作崗位去大展身手，去用我們?cè)谀抢飳W(xué)習(xí)到的知識(shí)更好的應(yīng)對(duì)以后工作中遇到的困難，更好的回報(bào)對(duì)我們滿懷期望的老師，家人，同事，去回報(bào)對(duì)我們有著殷切期望的公司，去回報(bào)社會(huì)。我們必須會(huì)在以后的工作中交出一份讓國(guó)網(wǎng)，讓單位，更是讓自我滿意的答卷。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選四

經(jīng)過(guò)7月份的銷(xiāo)售管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)xx總、xx總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料，為即將到來(lái)的“瘋狂”銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開(kāi)拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場(chǎng)分析：

現(xiàn)在做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然xx方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

8月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)：

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批很牛的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。

5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日。以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選五

甲方：____________________________

乙方：____________________________

鑒于乙方為甲方長(zhǎng)期合作客戶，且雙方已有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。為方便乙方經(jīng)營(yíng)，甲方同意向乙方提供不多于______萬(wàn)元，每月賬期不超過(guò)____天的賒款信用，即乙方成為甲方之月結(jié)客戶。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，更好的保持合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商共成達(dá)如下條款：

第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.1甲方按照乙方指定方式發(fā)貨，并盡力配合乙方開(kāi)展工作。若產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

1.2產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，甲方及時(shí)給予調(diào)換。產(chǎn)品是人為損壞的，雙方協(xié)商維修費(fèi)用并達(dá)成共識(shí)后給予調(diào)換。

1.3乙方未付清貨款及其他費(fèi)用的，甲方有權(quán)在不通知乙方的情況下停止供貨。

第二條乙方的權(quán)利與義務(wù)

2.1乙方向甲方明確采購(gòu)負(fù)責(zé)人___________、收貨人___________、

收貨地址___________________________________________________。若人員或地址變動(dòng)請(qǐng)及時(shí)于我方聯(lián)系，若由此產(chǎn)生的后果由乙方負(fù)責(zé)。

2.2乙方向甲方提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證復(fù)印件。

第三條特殊約定

3.1乙方員工通過(guò)電話，傳真，電子郵件________________等

工具向甲方采購(gòu)商品或者接收商品，該行為視為乙方行為，并可做為交易依據(jù)。對(duì)乙方有法律約束力。乙方不能以未經(jīng)公司蓋章或指定代表簽字為由，否認(rèn)乙方員工訂購(gòu)產(chǎn)品或者接收產(chǎn)品之行為。

第四條費(fèi)用與結(jié)算方式

4.1甲方每月定期向乙方提供上月訂購(gòu)產(chǎn)品的月結(jié)賬單供乙方審核，乙方如對(duì)該月賬單持有異議，應(yīng)自甲方送達(dá)月結(jié)賬單之日起15個(gè)工作日內(nèi)通知甲方，如逾期不提出異議，則視為認(rèn)同。如乙方在約定期限內(nèi)提出異議，甲方應(yīng)在乙方提出異議日起六個(gè)工作日內(nèi)，與乙方共同完成對(duì)月結(jié)費(fèi)用的核對(duì)和確認(rèn)。乙方承諾每月貨款在3個(gè)月內(nèi)結(jié)清。(例：4月份貨款

應(yīng)在7月份20日前付清，5月份貨款應(yīng)在8月20日前付清，以此類(lèi)推。)

4.2若乙方采購(gòu)商品總價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元，超出部分金額不予賒款，必須立即結(jié)算，甲方方給予供貨。

4.3乙方可采取銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金的形式支付月結(jié)費(fèi)用。

4.4有下列情況之一的，甲方可單方面解除協(xié)議，同時(shí)甲方保留向乙方追索貨款及相關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。

1）當(dāng)乙方無(wú)法定事由拖欠甲方全部或部分月結(jié)費(fèi)用超過(guò)十五日；

2）乙方在月結(jié)協(xié)議生效后連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到5000元/月。

4.5對(duì)于乙方貨款及相關(guān)費(fèi)用的，甲方有權(quán)要求乙方按日支付拖欠數(shù)額的5%o作為逾費(fèi)違約金。

第五條協(xié)議生效與終止

5.1本協(xié)議自雙方簽署之日起生效，有效期一年，期滿前三十日任一方均無(wú)異議終止協(xié)議的，協(xié)議自動(dòng)續(xù)期，每次續(xù)展一年，依此類(lèi)推。

5.2除按本協(xié)議第4.4條之規(guī)定甲方單方解除本協(xié)議外，在協(xié)議執(zhí)行期間，任何一方如提出

修改或終止本協(xié)議，應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知對(duì)方。協(xié)議的提前終止，不影響雙方于協(xié)議終止前已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

5.3本協(xié)議生效后，甲、乙雙方在此前所簽訂的關(guān)于結(jié)算的其他協(xié)議或合同書(shū)的效力即告終止。

5.4雙方協(xié)議終止時(shí)乙方應(yīng)在3日內(nèi)結(jié)清余款，若乙方違約未付清貨款，甲方可向乙方索賠10萬(wàn)元違約金。

第六條其它

6.1如乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、名稱及主體發(fā)生變更，乙方應(yīng)提前十五日以書(shū)面形式通知甲方。

6.2乙方經(jīng)營(yíng)主體如發(fā)生分立、合并等變更，乙方需在兩個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清全部應(yīng)付款項(xiàng)，同時(shí)本協(xié)議終止。變更后的主體如需繼續(xù)與甲方合作，應(yīng)與甲方另行簽訂月結(jié)協(xié)議。

6.3本協(xié)議條款未規(guī)定的，或者本協(xié)議條款的規(guī)定與國(guó)家法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定相沖突的，按照有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。

6.4本協(xié)議履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴議。

甲方簽字章：

電話：______________傳真：________________

營(yíng)業(yè)地址：_____________________________________

乙方簽字章：

電話：______________傳真：________________

營(yíng)業(yè)地址：_____________________________________

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選六

今年6月是全國(guó)第__個(gè)安全生產(chǎn)月。為切實(shí)加強(qiáng)我所安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推進(jìn)安全文化建設(shè)，根據(jù)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案的部署，結(jié)合我所安全生產(chǎn)工作實(shí)際，20____年我所安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況安排如下：

一、指導(dǎo)思想

突出安全發(fā)展、預(yù)防為主的20____年全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)主題，唱響安全發(fā)展理念，以強(qiáng)化安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)為著眼點(diǎn)，組織開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣教活動(dòng)，積極推動(dòng)我所安全文化建設(shè)，著力強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全責(zé)任，努力提高我所及所屬公司的安全素質(zhì)，確保安全在科研生產(chǎn)各項(xiàng)工作中落到實(shí)處。

二、活動(dòng)主題

安全發(fā)展、預(yù)防為主

三、活動(dòng)時(shí)間

20____年6月7日6月30日

四、活動(dòng)安排

1、各單位要精心布置，努力營(yíng)造良好的宣傳氛圍，在公司顯要位置或工作場(chǎng)所懸掛和張貼安全生產(chǎn)宣傳橫幅、標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等宣傳品，宣傳標(biāo)語(yǔ)應(yīng)體現(xiàn)以安全發(fā)展、預(yù)防為主的安全主題。

2、組織開(kāi)展把危險(xiǎn)從身邊趕走活動(dòng)，各單位組織員工深刻認(rèn)識(shí)、認(rèn)真分析自己崗位和作業(yè)過(guò)程中的安全風(fēng)險(xiǎn)，提出消除或減弱風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)和管理措施，實(shí)行崗位安全確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)員工自我主動(dòng)管控，建立完善本單位職業(yè)健康安全風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，填寫(xiě)《中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第五十二研究所各成員單位職業(yè)健康安全風(fēng)險(xiǎn)情況表》。

3、開(kāi)展隱患登記建檔跟蹤整改活動(dòng)，各單位對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患登記建檔逐項(xiàng)整改、跟蹤檢查，對(duì)各項(xiàng)隱患的整改情況進(jìn)行復(fù)查，做到隱患整改責(zé)任、措施、資金、時(shí)限、預(yù)案五落實(shí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)閉環(huán)、持續(xù)改進(jìn)及系統(tǒng)評(píng)價(jià)管理，認(rèn)真填寫(xiě)《中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第五十二研究所各成員單位安全生產(chǎn)隱患排查治理情況表》。

4、結(jié)合職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建設(shè)，在體系覆蓋部門(mén)和公司發(fā)放《職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系員工宣傳手冊(cè)》，普及職業(yè)健康安全和環(huán)境知識(shí)，掌握我所職業(yè)健康安全和環(huán)境方針、目標(biāo)和指標(biāo)的內(nèi)涵，重要危險(xiǎn)源和環(huán)境因素的評(píng)價(jià)及應(yīng)急救援和節(jié)能減排知識(shí)。開(kāi)展安全生產(chǎn)視覺(jué)規(guī)范活動(dòng)和鞏固體系知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，完善現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)識(shí)標(biāo)志管理及所內(nèi)重大危險(xiǎn)源和環(huán)境因素的有效控制，進(jìn)一步加強(qiáng)員工了解職業(yè)健康和環(huán)境體系建設(shè)的重要性。

5、聯(lián)合所工會(huì)在全所范圍內(nèi)開(kāi)展全國(guó)安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)競(jìng)賽答題活動(dòng)、機(jī)關(guān)職能部門(mén)內(nèi)開(kāi)展安全發(fā)展、預(yù)防為主征文活動(dòng)及各所屬公司內(nèi)舉辦安全生產(chǎn)金點(diǎn)子活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)普及應(yīng)急知識(shí)，提高員工應(yīng)急避險(xiǎn)和逃生、自救、互救等能力，對(duì)目前如何做好我所及所屬公司安全生產(chǎn)工作提出意見(jiàn)和建議。

6、開(kāi)展消防逃生疏散及滅火器材使用演練，各單位員工要通過(guò)演練，對(duì)應(yīng)急疏散的程序，逃生和滅火知識(shí)有切身的體會(huì)，一定程度上對(duì)火災(zāi)事故應(yīng)急疏散、正確逃生和正確使用滅火器材的技能有進(jìn)一步的實(shí)際體驗(yàn)，望各單位認(rèn)真組織開(kāi)展。

7、各單位組織開(kāi)展隱患排查和整改工作，全面開(kāi)展特種設(shè)備、消防安全、生產(chǎn)安全、建筑施工安全和環(huán)境安全大檢查，對(duì)排查出的問(wèn)題隱患要堅(jiān)決落實(shí)整改責(zé)任人，鞏固整改成果，形成隱患排查治理的長(zhǎng)效機(jī)制。

五、活動(dòng)要求

(一)各單位要高度重視安全生產(chǎn)月工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合本單位實(shí)際，制訂本單位安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案或計(jì)劃，并進(jìn)行動(dòng)員部署。落實(shí)相關(guān)部門(mén)和人員職責(zé)，安排必要經(jīng)費(fèi)，密切配合，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，取得實(shí)效。

(二)各單位要結(jié)合工作實(shí)際，精心策劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)、有評(píng)比。使活動(dòng)力求形式多樣，貼近實(shí)際，貼近員工;廣泛覆蓋，全員參與，收效明顯。

(三)各單位要積極參加安委辦和工會(huì)組織的各類(lèi)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，形成強(qiáng)大宣傳聲勢(shì)，使安全理念和責(zé)任意識(shí)入腦入心，讓安全生產(chǎn)知識(shí)走進(jìn)每一名員工，讓安全發(fā)展、預(yù)防為主科學(xué)理念深入人心。

(四)請(qǐng)各單位將20____年安全生產(chǎn)月期間開(kāi)展的活動(dòng)和活動(dòng)取得的效果于7月1日前以書(shū)面形式報(bào)送所安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室。

描寫(xiě)7月龔雄飛展學(xué)心得體會(huì)精選七

1、七月，注定是驚艷的。

2、七月，別再白白耗費(fèi)真心。

3、七月，靠近你，步步堅(jiān)定。

4、梧桐七月雨，十年夢(mèng)中人。

5、七月你好，感恩所有的相遇。

6、愿我們，都成為更好的自己。

7、六月不講道理，七月日子嶄新。

8、仲夏之初，是適合編織夢(mèng)想的季節(jié)。

9、七月你好，六月再見(jiàn)!感恩所有的相遇。

10、愿七月的我，不糾結(jié)，不焦慮，隨遇而安。

11、七月，你躲在暗處舞蹈，我已經(jīng)不能看清你了。

12、豈能盡人如意，但求無(wú)愧于心!六月再見(jiàn)，七月你好!

13、七月的城，在幾場(chǎng)徹夜的雷雨之后顯得淡漠而溫柔。

14、六月再見(jiàn)，七月你好，一切都在往更好的方向前進(jìn)。

15、六月的時(shí)光留在六月里，七月還有七月的故事要寫(xiě)。

16、落子不悔，才不付韶華年少，六月再見(jiàn)，七月你好。

17、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。七月，你好!

18、七月，告別糾結(jié)，下半年，踏實(shí)努力，剩下的交給時(shí)間。

19、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再見(jiàn)，七月你好!

20、孜孜不倦能成事，艱苦攀登出結(jié)果。六月再見(jiàn)，七月你好!

21、承擔(dān)責(zé)任的生命，才叫真正的生命。六月再見(jiàn)，七月你好!

22、又是七月，愿每一個(gè)走過(guò)七月的人，都有一個(gè)微笑的理由。

23、如果你還不來(lái)的話，七月的西瓜很甜我就不想和你分享了。

24、七月一定會(huì)更好的吧，感覺(jué)生活也在一點(diǎn)一點(diǎn)的變甜變可愛(ài)。

25、六月，我們一起前行，成就人生，演繹一首永不后悔的歡歌。

26、6月再見(jiàn)，7月你好。20_，上半年見(jiàn)證了太多歷史，愿往后安好!

27、快樂(lè)不是因?yàn)閾碛械亩啵怯?jì)較的少。六月再見(jiàn)，七月你好!

28、與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。六月再見(jiàn)，七月你好!

29、沒(méi)有目標(biāo)的人，永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。六月再見(jiàn)，七月你好!

30、你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)，你若精彩，天自安排。再見(jiàn)六月，七月你好!

六月再見(jiàn)七月你好句子

1、抓住六月的尾巴和七月說(shuō)你好。

2、忘記煩惱，迎接最好的盛夏!再見(jiàn)六月，你好七月!

3、七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過(guò)的七月。

4、六月絕不止是單調(diào)的燥熱。六月天，孩兒臉，說(shuō)變就變。

5、“不可能”只存在于蠢人的字典里。六月再見(jiàn)，七月你好!

6、孜孜不倦能成事，艱苦攀登出結(jié)果。六月再見(jiàn)，七月你好!

7、站在七月的巷口，滿眼陽(yáng)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是起點(diǎn)也是終點(diǎn)。

8、夏天到了，點(diǎn)贊一下荷花，月涼爽的過(guò)六月再見(jiàn)，七月你好!

9、六月，我們一起前行，成就人生，演繹一首永不后悔的歡歌。

10、快樂(lè)不是因?yàn)閾碛械亩?，而是?jì)較的少。六月再見(jiàn)，七月你好!

11、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。六月再見(jiàn)，七月你好!

12、告別六月，告別大學(xué)生活，迎接七月，迎接另一個(gè)嶄新的生活。

13、告別六月，迎接七月，長(zhǎng)發(fā)減掉了，歷時(shí)四個(gè)多小時(shí)，行不行。

14、與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。六月再見(jiàn)，七月你好!

15、流年七月，我能想象自己如容暢唱的那樣，從容不迫，不時(shí)懷念。

16、你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)，你若精彩，天自安排。再見(jiàn)六月，七月你好!

17、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。六月再見(jiàn)，七月你好!

18、七月，開(kāi)始了，記得早起，努力追逐第一縷陽(yáng)光，那會(huì)使你更勇敢。

19、一個(gè)人的觀念最難扭轉(zhuǎn)，而觀念扭轉(zhuǎn)要靠氣氛。六月再見(jiàn)，七月你好!

20、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢(mèng)想。六月再見(jiàn)，七月你好!

21、說(shuō)服最終是能量的說(shuō)服，具體就是體能的說(shuō)服。六月再見(jiàn)，七月你好!

22、你若將過(guò)去抱的太緊，怎么能騰出手來(lái)?yè)肀КF(xiàn)在?六月再見(jiàn)，七月你好!

23、所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來(lái)的，沒(méi)有速成一說(shuō)!六月再見(jiàn)，七月你好!

24、不為將逝去的六月流淚，只為七月而努力。7月的每一天，努力而豐盛。

25、上半年，遺憾或是圓滿，已成過(guò)往;下半年，必須努力再努力，不留遺憾!

26、不為將逝去的六月流淚，只為七月而努力。七月的每一天，努力而豐盛。

27、甜甜的夏天，暖暖的夏意，美好的祝福，給努力的你!再見(jiàn)六月，你好七月!

28、七月，山河、信念、詩(shī)篇都格外昂揚(yáng);七月，生命、萬(wàn)物和青春都格外蓬勃。

29、路是自己選的，后悔的話，也只能往自己的肚子里咽。六月再見(jiàn)，七月你好!

30、繽紛的七彩里，六月直率的性格火熱的情懷豪邁的氣魄，就更是纖毫畢現(xiàn)了。

31、今天的成績(jī)是昨天的汗水，明天的成功還須今天的努力。六月再見(jiàn)，七月你好!

32、你像一場(chǎng)大雨，淋濕我的眼睛化作一道痕跡，化不作你。六月再見(jiàn)，七月你好!

33、六月，再見(jiàn)!上半年，你的霉運(yùn)已清除。七月，你好!下半年，開(kāi)心快樂(lè)每一天。

34、生中你唯一需要回頭的時(shí)候，是為了看自己到底走了多遠(yuǎn)。六月再見(jiàn)，七月你好!

35、時(shí)光匆匆，經(jīng)不住似水流年歲月變遷，轉(zhuǎn)眼間，一年已過(guò)半。六月再見(jiàn)，七月你好。

36、美麗的春姑娘微笑著帶著她那溫柔的倩影悄悄地走了。強(qiáng)壯的夏小伙來(lái)到了我們身邊。

37、七月你好，六月再見(jiàn)!七月，開(kāi)始了記得早起，努力追逐第一縷陽(yáng)光，那會(huì)使你更勇敢。

38、最后一天的努力不會(huì)白費(fèi)，最后一天的努力就是日后成功的條件。六月再見(jiàn)，七月你好!

39、七月你好，六月再見(jiàn)!下半年你好，上半年再見(jiàn)!愿歲月可以善待你我，愿一切努力都有結(jié)果。

40、上半年，遺憾或是圓滿，已成過(guò)往;下半年，必須努力再努力，不留遺憾!六月再見(jiàn)，七月你好!

41、人生的無(wú)奈不在于沒(méi)有選擇的余地，而恰恰是因?yàn)樾枰鞒鎏嗟木駬?。六月再?jiàn)，七月你好!

42、年過(guò)半，如人到中年;褪去了躁動(dòng)，磨平了棱角。生活中也許日曬雨淋，但是也會(huì)有煙火和詩(shī)。

43、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。六月再見(jiàn)，七月你好!

44、人生不會(huì)一帆風(fēng)順的，心情復(fù)雜的時(shí)候看看身邊的事物，你會(huì)明白很多的，六月再見(jiàn)，七月你好。

45、感恩每個(gè)艷陽(yáng)日，珍惜每位有緣人，六月認(rèn)真再見(jiàn)，七月用力重逢，行所當(dāng)行，新的一天，早安。

46、沒(méi)飯吃的晚上早早睡覺(jué)，晚安啦睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，告別六月，明天開(kāi)開(kāi)心心迎接我的完美七月。

47、夢(mèng)想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會(huì)沐浴在夢(mèng)想的光輝之中。六月再見(jiàn)，七月你好!

48、一個(gè)個(gè)精彩的故事在六月晶瑩的露珠里滾動(dòng)著若隱若現(xiàn)，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的情節(jié)在蛙聲蟬噪里羽翼豐滿。

49、七月，要懂得怎樣去愛(ài)人，更要懂得去愛(ài)自己。生活不只是“活著”，再放肆任性，也總該有節(jié)制。

50、人不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子。許多人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。六月再見(jiàn)，七月你好!

六月再見(jiàn)七月你好說(shuō)說(shuō)

1、七月，開(kāi)始了......記得早起，努力追逐第一縷陽(yáng)光，那會(huì)使你更勇敢。

2、生中你唯一需要回頭的時(shí)候，是為了看自己到底走了多遠(yuǎn)。六月再見(jiàn)，七月你好!

3、你永遠(yuǎn)是最棒的，一定能行!六月再見(jiàn)，七月你好!

4、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。七月，你好!

5、總要做些什么，才不會(huì)浪費(fèi)大好時(shí)光。七月你好!

6、流年七月，我能想象自己如容暢唱的那樣，從容不迫，不時(shí)懷念。

7、六月再見(jiàn)，七月你好!七月開(kāi)始了......記得早起，努力追逐第一縷陽(yáng)光，那會(huì)使你更勇敢。

8、七月是火，一樣急，一樣烈，一樣有情的。

9、七月帶給我成功的前奏，帶給我回味激情，體驗(yàn)美好人生的快樂(lè)時(shí)光，七月點(diǎn)燃了我的激情。

10、沒(méi)有人，會(huì)把你所有缺點(diǎn)包容。七月你好!

11、夏天到了，點(diǎn)贊一下荷花，7月涼爽爽爽爽爽爽的過(guò)，七月你好~

12、路是自己選的，后悔的話，也只能往自己的肚子里咽。七月你好!

13、下半年就這么來(lái)了，還有好多未完成，七月你好請(qǐng)多多關(guān)照呀。

14、心有多大，舞臺(tái)就有多大。六月再見(jiàn)，七月你好!

15、七月是流火，那是熱情的火，美麗的火，點(diǎn)亮了橘園的燈籠，噴香了水中的菱藕，成熟了地里的莊稼。

16、七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過(guò)的七月。

17、要不放棄努力和追求，小草也有點(diǎn)綴春天的價(jià)值。六月再見(jiàn)，七月你好!

18、說(shuō)服最終是能量的說(shuō)服，具體就是體能的說(shuō)服。六月再見(jiàn)，七月你好!

19、七月的日子，陽(yáng)光正好，與過(guò)去漂亮的告別，與未來(lái)熱情的擁抱!

20、六月，再見(jiàn)啦!這一刻，上半年的霉運(yùn)和不開(kāi)心已經(jīng)用盡，七月，你好呀!下半年，要開(kāi)心快樂(lè)地過(guò)好每一天。