寫心得體會有助于梳理思路，發(fā)現(xiàn)問題，并能對今后的學習和工作做出更有針對性的規(guī)劃和調整。寫心得體會要注重邏輯性和條理性，通過合理的結構和組織，使整篇文章內容連貫且合乎邏輯。以下是一些心得體會的范文，供大家參考。例如，在學習方面，我們可以總結學習方法和技巧，分享自己的學習心得和體會，幫助他人更好地提高學習效果。在工作方面，可以總結項目經驗和管理方法，分享自己在工作中遇到的問題和解決辦法，促進團隊的協(xié)作和進步。在生活方面，可以總結生活經驗和生活智慧，分享自己的生活感悟和情感體驗，讓大家更好地面對生活的挑戰(zhàn)和困難?？傊?，心得體會是一種寶貴的經驗積累和知識分享，希望我們每個人都能夠通過心得體會不斷成長和進步。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇一

招商人是現(xiàn)代商業(yè)活動中不可或缺的角色之一。作為一名招商人員，我深深地理解到，招商不僅僅意味著尋找投資人和合作伙伴，更需要我們有一顆敏銳的洞察力、出色的溝通能力和高超的談判技巧。在實際工作中，我所體會到的招商人的角色不是簡單的銷售者，而是更像是一位“商業(yè)推廣大師”。

第一段：觀察力的重要性。

在招商過程中，觀察力是非常重要的。我打造了許多的招商計劃，但是很多商家并不是沒有商業(yè)需求，而是沒有被發(fā)掘。通過對市場的調研和對潛在客戶的大量觀察，我成功地找到了一些有潛力的商家。為了在市場中脫穎而出，我們必須學會做客戶專屬的行業(yè)分析，這樣才能把握住市場動態(tài)和客戶需求，找到自己的切入點。

第二段：溝通能力的提升。

除了觀察力，溝通能力也是招商人員必備的技能。在日常的招商活動中，我們與商家、散客和此前沒有合作過的合作伙伴進行溝通。如何在短時間內抓住對方的痛點和需求，察言觀色，進行有效的溝通和談判，是提高招商人員的關鍵。通過錘煉溝通技巧，我們可以更好地推動商業(yè)發(fā)展，鞏固商業(yè)生態(tài)環(huán)境。同時，更具有啟發(fā)性和領導力，能夠帶領團隊向更高的目標和績效發(fā)展。

第三段：理解品牌的核心價值。

在招商活動中，招商人員要充分理解品牌的核心價值，明確品牌的目標客戶、市場環(huán)境、市場份額和競爭地位，這是做好招商活動的基礎。品牌的核心價值是品牌品質的靈魂，只有認真理解品牌的核心價值，才能更好地把握品牌的發(fā)展方向，從而使消費者知道我們期望什么，提高品牌的認可度和美譽度。

第四段：談判技巧的提高。

招商人員需要有高超的談判技巧，其實良好的談判技巧是真正提高招商轉化率的關鍵。招商人員需要具備觀察力、溝通和談判技巧，可根據市場、客戶和業(yè)務的需求提高自己的談判能力，現(xiàn)在市面上很多課程都是基于談判提高招商人員的技能，課程會教授談判的基礎知識、成功案例以及專業(yè)的技巧和方法，有利于提高招商人員的談判水平和效率。

第五段：誠信建立長期合作關系。

最后，作為招商人員，我認為誠信是建立長期合作關系的必要條件。在招商活動中，我們必須堅持誠信之道，以明確的商業(yè)規(guī)則和標準來樹立品牌的形象，建立消費者的信任和忠誠，使商業(yè)伙伴獲得更多收益和成果。只有良好的品牌形象和良好的合作關系，才能在同樣的市場發(fā)展中獲得持久的優(yōu)勢和成功。

通過我的實際工作體驗，我更加深入地理解到，招商人員的角色不僅僅是一個推銷員或銷售代表，也是一個商業(yè)推廣大師，懂得如何察言觀色、精通溝通、熟練談判，樹立品牌形象，與商業(yè)伙伴建立長期合作關系，從而更好地推動商業(yè)發(fā)展。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇二

最近，我參加了一場招商會。對于一名剛剛畢業(yè)的學生來說，這不僅是一次了解商業(yè)機遇、積累經驗的機會，同時也是我提升自我能力、更加全面發(fā)展的一次重要體驗。今天，我想與大家分享我在招商會中的心得體會，希望能夠為大家提供參考和幫助。

第二段：前期準備。

在參加招商會之前，我首先做了大量的前期準備工作。我先了解了招商會的主題、目的、參會企業(yè)以及企業(yè)的產品和服務。在這個基礎上，我仔細研究了每個企業(yè)的業(yè)務范圍、服務內容、客戶群體、優(yōu)點與不足，了解企業(yè)的強項以及能夠提供的的利益和機遇。這些準備工作，讓我可以更好的理解參展企業(yè)的背景和意圖，有有針對性的去尋找關鍵詞、信息和聯(lián)系方式。

第三段：招商會過程。

在招商會的過程中，我第一時間關注了展臺的布局和展示，了解了參展企業(yè)的產品展示和推廣方案。隨著會議的推進，我們還與參展企業(yè)代表交流，詳細了解了各家企業(yè)的項目規(guī)劃、開發(fā)計劃、商業(yè)模式和營銷策略。通過與企業(yè)代表的交談，我對企業(yè)發(fā)展的方向和未來發(fā)展方向有了更深的認識。

第四段：交流體會。

交流是招商會中的一項重要議程，通過交流可以更加深入的了解企業(yè)、深入探索投資商的需求。在交流的過程中，我不僅向企業(yè)代表請教問題，也主動向他們介紹了我們的團隊以及倡導的理念。這樣的交流是雙向的，既能為我們帶來新思路和新機會，也可以幫助企業(yè)代表了解更多的投資人和受眾。

第五段：總結與結論。

通過這場招商會，我不僅獲得了對商業(yè)領域的了解和認識，更重要的是提高了自己的交流能力和溝通能力，增強了創(chuàng)新思維和驅動力。這讓我意識到未來在職場中，需要不斷提高自己的適應能力和學習能力，不斷追求創(chuàng)新和進步，更好地跟上時代的步伐。同時，我也堅信，只要保持一個開放的心態(tài)和行動力，總有機會創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)機遇。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇三

招商周作為我校一年一度的重要活動，為廣大學生們提供了一個展示自我風采、增加交流的平臺。近日，我有幸參與了招商周的活動，這讓我深受啟發(fā)和激勵。在這次活動中，我不僅拓寬了自己的眼界，也收獲了許多寶貴的經驗和體會。今天，我將分享我在招商周中獲得的心得體會。

首先，通過參與招商周活動，我明白了團隊合作的重要性。在這個世界上，任何一個人都無法獨立完成完美的任務。在招商周的籌備中，我們組建了一個強大的團隊，每個成員都分工明確，相互協(xié)作。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們能夠相互支持和鼓勵，共同解決問題。正是因為團隊合作的力量，才讓我們在招商周活動中順利組織了各項活動。這讓我深刻體會到團隊合作的重要性，只有通過協(xié)作，我們才能做到更好的成就。

其次，招商周活動不僅讓我學會了如何與他人進行有效的溝通，還提高了我的表達能力。在與企業(yè)代表和其他學生的交流中，我學會了如何用簡潔明了的語言表達自己的觀點和想法，與他人進行有益的討論。這樣的經驗對于我來說非常寶貴，它讓我明白了一句話：溝通能力決定人際關系的質量。只有通過良好的溝通，我們才能更好地理解他人，解決問題，取得更好的合作效果。

第三，通過參與招商周活動，我意識到自己還有很多不足之處，需要不斷學習和提升。在與其他學生和企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們很多言談舉止都展現(xiàn)出高度的自信和專業(yè)性。這讓我認識到自己在某些方面還需要不斷努力，提升自己的專業(yè)知識和技能。于是，我努力閱讀學習，參加各種培訓和講座，以提高自己的綜合能力。我相信，在不斷學習和實踐的過程中，我會變得越來越好。

第四，通過招商周活動，我也認識到創(chuàng)新的重要性。在活動的籌備過程中，我們需要提供與眾不同的創(chuàng)意和想法，才能吸引更多的學生和企業(yè)參與。無論是活動形式、內容設計還是宣傳方式，都需要以創(chuàng)新為核心。這讓我明白了創(chuàng)新不僅是在產品、科技方面有所突破，更是在日常生活和工作中做事的一種態(tài)度和能力。只有保持創(chuàng)新的思維，我們才能在今天的競爭激烈的社會中立于不敗之地。

最后，通過招商周活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與夢想。在與各行各業(yè)的企業(yè)代表交流中，我意識到自己所學專業(yè)的廣闊和應用的潛力。我對未來的職業(yè)發(fā)展也有了更多的思考和規(guī)劃。我相信，只要我為之努力，我的夢想必將實現(xiàn)。

總之，招商周活動給予我很多寶貴的經驗和啟發(fā)。團隊合作、有效溝通、自我提升、創(chuàng)新思維和夢想追求，這些都是招商周活動給予我的財富。通過這次活動，我不僅學到了實踐經驗，也提高了自己的綜合素質。我相信，在今后的人生道路上，我一定能夠更加自信、專業(yè)和有能力地迎接各種挑戰(zhàn)，并取得更為輝煌的成就。招商周不僅是一個社團活動，更是我成長的見證和里程碑。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇四

招商規(guī)劃是現(xiàn)代企業(yè)運營中至關重要的一項工作。而我作為一名投資規(guī)劃師，在參與和實施招商規(guī)劃項目的過程中，積累了一些經驗和體會。以下是我對招商規(guī)劃的心得體會。

首先，招商規(guī)劃要與公司戰(zhàn)略相一致。公司戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的指導方針，招商規(guī)劃的目標和策略必須與公司戰(zhàn)略相一致，才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。招商規(guī)劃需要考慮公司的核心競爭力、市場需求和行業(yè)趨勢等因素，確保招商項目的實施能夠為公司帶來長期的競爭優(yōu)勢。

其次，招商規(guī)劃要做好市場調研和分析。在制定招商規(guī)劃之前，必須對目標市場進行詳盡的調查和研究。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標市場的需求、競爭狀況和發(fā)展前景等信息，從而為招商規(guī)劃的制定提供有力的支持和依據。另外，招商規(guī)劃還需要進行風險評估和預測，以便在實施過程中能夠及時應對各種潛在的風險和挑戰(zhàn)。

第三，招商規(guī)劃要注重品牌建設和營銷推廣。品牌是企業(yè)在市場中的形象和聲譽，它直接影響著企業(yè)的競爭力和市場地位。在招商規(guī)劃中，企業(yè)要注重品牌的建設和提升，通過塑造良好的品牌形象，吸引更多的投資者和合作伙伴。此外，招商規(guī)劃還需要制定有效的營銷策略，將企業(yè)的優(yōu)勢和特色傳遞給目標客戶，增加企業(yè)的知名度和市場份額。

第四，招商規(guī)劃要注重團隊建設和人才引進。成功的招商規(guī)劃需要一個優(yōu)秀的團隊來管理和執(zhí)行。招商團隊需要具備專業(yè)的知識和技能，能夠對市場進行準確的判斷和預測，并能夠制定合理的招商策略。此外，團隊成員之間的協(xié)作和配合也非常重要，只有緊密團結在一起，才能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

最后，招商規(guī)劃需要不斷創(chuàng)新和完善。市場是一個不斷變化的環(huán)境，企業(yè)的招商規(guī)劃也需要不斷適應市場的變化和變革。因此，招商規(guī)劃必須具備靈活性和創(chuàng)新性，能夠隨時調整和變化。招商規(guī)劃的制定和實施過程中，企業(yè)要不斷總結經驗和教訓，尋求改進和完善的方法，以提高招商項目的成功率和效益。

總之，招商規(guī)劃是企業(yè)取得成功的關鍵之一。通過與公司戰(zhàn)略相一致、做好市場調研和分析、注重品牌建設和營銷推廣、注重團隊建設和人才引進以及不斷創(chuàng)新和完善，企業(yè)可以制定出一套科學、合理的招商規(guī)劃，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持和保障。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇五

作為一名招商人員，我一直認為招商工作是一項既困難又重要的工作。在日復一日的工作中，我從中學到了許多寶貴的經驗和體會，這些經驗也讓我對招商工作的態(tài)度有了更深層的認識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學到的一些經驗和體會。

第一段：了解市場情況。

在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標受眾、了解競爭情況、了解消費者需求等方面的情況。只有通過充分的調研和了解市場，我們才能確定自己的產品或服務在市場中的優(yōu)勢和定位，從而有針對性地進行招商。此外，市場調研不僅是一個過程，更是一個持續(xù)的過程。隨著市場和消費者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數(shù)據進行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。

第二段：有效的溝通和表達能力。

作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達能力。與潛在的合作伙伴進行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點和產品的優(yōu)勢。當然，良好的溝通也需要在語言表達、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認可。

第三段：敏銳的洞察力和判斷力。

在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準確地根據市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。

第四段：優(yōu)秀的協(xié)調和組織能力。

招商工作中，協(xié)調和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進行協(xié)調，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實施。同時，我們也需要具備一定的危機處理能力。一旦發(fā)生某種危機，我們需要快速的響應和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。

第五段：堅韌的毅力和信心。

最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。

總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學習、改進，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進職業(yè)生涯不斷的提升。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇六

隨著經濟的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準備招商材料時，我們需要收集大量的市場調研數(shù)據，了解市場上同類產品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團隊的一員，我們需要和各個投資者進行面對面的溝通，對他們的問題進行詳細的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應變能力?？梢愿鶕Ψ降男枨筮M行靈活調整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達成投資意向。

此外，招商過程中的團隊合作也非常重要。招商往往是一項復雜的工作，離不開各個團隊成員的密切配合。一個好的團隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進招商工作的進展。團隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責任感和奉獻精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質和能力的工作，它不僅需要準確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。招商離不開團隊的合作和協(xié)調，需要全體員工共同參與。通過這次經歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團隊作出更多的貢獻。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇七

招商作為企業(yè)運營的一項重要工作，對于企業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用。長期以來，我在招商工作中積累了豐富的經驗與體會，以下是我對招商的一些心得與體會。

第一，了解市場需求是成功的關鍵。招商工作的核心是為市場提供符合需求的產品或服務。在開展招商之前，我們要深入了解市場，了解產品或服務的需求情況。只有充分了解市場需求，才能夠有針對性地開展招商工作，推出適用的產品或服務，滿足市場的需求，才能有更大的成功機會。

第二，培養(yǎng)良好的溝通能力是招商的基礎。招商工作需要與各方面的人進行合作和溝通。這包括與潛在客戶、供應商和合作伙伴等進行有效的溝通。良好的溝通能力可以幫助我們更好地了解對方的需求和期望，更好地解決問題和達成共識，從而為合作創(chuàng)造更多機會。

第三，建立良好的合作關系是招商的關鍵。在招商過程中，我們要主動與潛在客戶和合作伙伴建立合作關系。合作關系是雙贏的關系，要在合作中互相尊重、互相支持，共同發(fā)展。通過建立良好的合作關系，我們可以獲取更多的資源和機會，實現(xiàn)雙方的共同目標，提高招商的成功率。

第四，堅持創(chuàng)新是招商的動力。招商工作需要不斷創(chuàng)新，以滿足市場的需求和客戶的期望。創(chuàng)新包括產品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新等方面。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的青睞。同時，創(chuàng)新也可以幫助企業(yè)不斷提升自身的競爭力，保持持續(xù)發(fā)展。

第五，堅持誠信是招商的底線。招商工作需要建立和保持良好的企業(yè)形象和信譽。在招商過程中，我們要遵守誠實守信的原則，與客戶和合作伙伴建立起互信關系。只有靠誠信，才能夠得到他人的認可和信任，從而擴大招商的機會和范圍。同時，誠信也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎，可以為企業(yè)樹立良好的品牌形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。

綜上所述，招商是一項十分重要的工作，在企業(yè)的發(fā)展過程中起著至關重要的作用。了解市場需求、培養(yǎng)良好的溝通能力、建立良好的合作關系、堅持創(chuàng)新、堅持誠信是招商工作的關鍵。隨著招商工作的不斷深入和經驗的不斷積累，我們才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇八

招商是一種企業(yè)經營模式，通過開展市場調研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導投資者共同參與經營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經驗，還學到了許多相關的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。

在招商工作中，第一步是進行市場調研。市場調研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機會和挑戰(zhàn)。在進行市場調研時，我們需要收集大量的市場數(shù)據，包括消費者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據，我們能夠準確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項目。因此，市場調研是招商工作的基礎，對于一個成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業(yè)引進投資者的指導性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標準、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實際情況以及投資者的實際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據實際情況靈活調整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網絡推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關系，增加投資者與企業(yè)的互動和合作。

招商過程中，注重品牌建設是至關重要的。品牌建設是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽度。在品牌建設過程中，我們要科學制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產品和服務質量，提供優(yōu)質的投資環(huán)境和投資項目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團隊的支持。專業(yè)團隊是招商工作的推動力，他們負責市場調研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設等一系列工作。招商團隊應具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調能力等多方面的綜合素質。只有擁有專業(yè)的團隊，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項復雜而重要的工作，它關系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設等一系列工作，我們能夠為企業(yè)帶來更多的投資機會，促進企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學習和實踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇九

招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進入市場的第一步。只有準確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機。在參與招商工作時，我時常關注市場的動態(tài)，在市場調研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關者交流，包括潛在客戶、上級領導、供應商等。在與他人的溝通中，準確傳達自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調研、與客戶接洽、協(xié)調內外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團隊形成緊密的合作關系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)招商目標。因此，我積極與團隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團隊招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學習和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調整。因此，我始終保持學習的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團隊成員進行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應對市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項既有挑戰(zhàn)又有機遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團隊合作以及不斷學習和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實現(xiàn)目標。招商無處不在，學習和運用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業(yè)帶來更多的商機和發(fā)展機遇。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇十

云招商是一種全新的招商方式，通常采用網絡技術，將項目與投資者建立聯(lián)系，并實現(xiàn)在線溝通、信息發(fā)布、審核和評估，簡化了招商環(huán)節(jié)、提高了效率。而本文則將闡述云招商的心得體會。

第二段：介紹云招商的好處。

首先，云招商的便利性是非常突出的。傳統(tǒng)的招商方式可能需要進行多次往返，繁瑣而又費時。通過云招商，不僅能夠更迅速的接觸更多潛在的投資者，而且在溝通上更為便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商還廣泛運用大數(shù)據分析，可根據投資者的投資偏好，為其推薦合適的項目。再者，云招商可以更好地規(guī)范項目的申報和審核流程，從而保障投資者的資金安全。最后，云招商給了我們創(chuàng)新招商方式的啟示，開拓了新的廣闊的發(fā)展前景。

在學習云招商的過程中，我覺得最重要的是精準定位，這是創(chuàng)業(yè)者們必須具備的核心能力。云招商通過采用數(shù)據分析和一個個項目的挖掘，推送最適合投資者的優(yōu)質項目，這是自身有一定實力之后對自身位置的把握以及對市場需求的準確把握，在云招商中需要下大功夫去研究，這是我們進一步提高的重要任務。

第四段：分享自己的成功經驗。

通過云招商找到了合適的投資者并達成合作的案例很多。其中一個重要的因素就是通過云招商加以整合分析的項目數(shù)據真正符合投資人的需求和興趣，所以我們首先需要在項目運營過程中進行充分的分析和研究，不斷優(yōu)化提高投資項目本身的價值，以實現(xiàn)項目與投資者間的價值匹配。

第五段：總結云招商的應用前景。

總之，隨著中國經濟的快速發(fā)展和信息技術的飛速進步，云招商無疑是未來招商方式的主流趨勢。創(chuàng)業(yè)者們需要深入研究和掌握云招商的技術和方法，以提高自身的發(fā)展競爭力。同時，投資者也要抓住這一趨勢，著眼于項目的實際投資價值和產生的效益，以創(chuàng)造更大的財富價值?？傊?，云招商將引領未來招商的新風尚，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者不可或缺的重要工具。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇十一

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇十二

云招商作為一種新的商業(yè)模式，旨在通過互聯(lián)網平臺為企業(yè)提供一種新的招商方式。它是傳統(tǒng)招商的一種補充與擴展，依托互聯(lián)網技術，以擴大企業(yè)招商范圍、降低招商成本、提高招商質量等優(yōu)勢，實現(xiàn)與傳統(tǒng)招商方式無法比擬的效果。近年來，隨著互聯(lián)網經濟的飛速發(fā)展、經濟全球化的加速，云招商在中國經濟中的地位和作用越來越受到重視。

二、云招商的益處和發(fā)展趨勢。

云招商在招商過程中的效率是它最大的優(yōu)勢之一。傳統(tǒng)招商方式都有一個問題：招商周期較長，效率低下，因此企業(yè)實現(xiàn)招商目標的時間就會很漫長。而云招商則更加便捷，因為它可以在線上進行招商，具備即時反饋功能和大數(shù)據分析，可實現(xiàn)一對多招商的效果。此外，國內外大量企業(yè)都在積極嘗試云招商，國內云招商企業(yè)也在令人矚目地增長，預示著中國云招商業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

三、云招商需要注意的點。

盡管云招商具有眾多優(yōu)勢，但也存在一些需要注意的問題。首先，雖然云招商降低了招商成本，但無論是云招商平臺還是企業(yè)在平臺上的宣傳，都需要盡可能準確地反映企業(yè)的實際情況。其次，云招商平臺應充分考慮企業(yè)的需求，從招商定位、推廣方式、招商時間、招商內容等方面入手，為客戶量身定制最適合的營銷方案和營銷模式。最后，云招商平臺要幫助企業(yè)提高招商效果，而不是單純的推銷平臺。

正是因為云招商具有眾多考驗，才會涌現(xiàn)出這么多成功的實踐案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通過阿里招商平臺，讓賣家可以更好地展示自身的賣家形象，同時也讓想要更好的推廣產品的商家有機會發(fā)掘潛在客戶。而在教育領域，學而思合作了眾多知名企業(yè)，從而實現(xiàn)全平臺、全方位的招商推廣，也是成功實踐云招商模式的佳例。

五、結語：云招商促進企業(yè)發(fā)展的啟示。

云招商不僅讓企業(yè)招商更迅速順暢，還能幫助企業(yè)借助互聯(lián)網平臺來更好地向外推廣和擴大營銷影響力。實踐中已有不少成功案例，但因企業(yè)和行業(yè)發(fā)展與招商環(huán)境等方面的不同，云招商的模式會有差別。無論如何，云招商是各類企業(yè)需要合理利用的新方式，將大大提高企業(yè)的營銷效果和競爭力。因此，我們應該認真學習和探究云招商，把握時機，全力以赴推動企業(yè)發(fā)展。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇十三

近年來，隨著我國經濟不斷發(fā)展，招商成為了地方經濟發(fā)展的重要手段。作為地方政府的一項重要工作，抓招商不僅有助于推動經濟的發(fā)展，還可以促進就業(yè)和增加稅收。在過去的幾年中，我擔任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關工作，也積累了一些心得體會。下面將結合自身經驗，對抓招商進行一番探討和總結。

首先，招商工作要注重項目篩選。在進行招商工作時，我們必須要有一套科學有效的項目篩選機制。要根據當?shù)貙嶋H情況和發(fā)展需求，確定招商的方向和目標。然后通過市場調研和專業(yè)評估，篩選出具有潛力和投資價值的項目。我們曾經面臨過很多項目，但只有少數(shù)幾個具備了可行性和可持續(xù)發(fā)展的條件。相對于盲目跟風和投入大量資源的策略，我們更應該把時間和精力放在有可能帶來經濟回報的項目上。

其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關重要的角色。建立和提升城市或地區(qū)的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應該關注軟實力的培養(yǎng)。完善的服務體系和良好的政策環(huán)境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。

其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業(yè)高效、懂業(yè)務、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養(yǎng)人才必不可少。我們可以通過組織培訓、引進專業(yè)人才、建立人才庫等方式，不斷提升團隊的整體素質和能力。同時，我們還要注重激勵機制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機制，激勵人才發(fā)揮他們的潛力和才華。

再次，招商工作要注重與企業(yè)的互動與合作。我們必須要與投資者和企業(yè)建立良好的互動和合作關系。在項目初期，我們要積極主動地與投資者進行對接，了解他們的需求和擔憂，并提供專業(yè)的咨詢和支持。中期，我們要隨時關注項目的進展和困難，與投資者進行溝通和解決問題。在項目后期，我們要做好跟蹤和服務工作，為企業(yè)提供幫助和支持，促進項目的穩(wěn)定和發(fā)展。通過與企業(yè)的互動和合作，我們可以建立起長期穩(wěn)定的合作關系，提高招商工作的成功率。

總結起來，抓招商是地方經濟發(fā)展的重要手段，同時也是一項十分復雜而又具有挑戰(zhàn)性的工作。在招商工作中，我們需要注重項目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業(yè)的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經濟的發(fā)展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經驗和啟示。相信只要我們不斷總結和學習，招商工作必將取得更好的成績。

招商規(guī)劃心得體會簡短篇十四

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發(fā)展，社會才能進步.經濟發(fā)展才是硬道理，經濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發(fā)展，社會才能進步.經濟發(fā)展才是硬道理，經濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經濟概況，產業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產業(yè)全產業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產業(yè)集聚，以產業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經信局局長劉勇成同志為區(qū)經濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區(qū)已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農業(yè)由傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經濟。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產品，培植屬于**縣自己的產品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經濟合作、產業(yè)互動和產業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓班總結。

一、學員情況。

為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據國內外經濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。

二、課程安排。

此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經濟形勢與產業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的建設；六師五家渠市招商引資的經驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經濟技術開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態(tài)度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了。

教學。

相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現(xiàn)了良好的學風。

三、總結。

作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環(huán)境舒適，教學活動正常開展。

培訓學習期間，學員學習認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領域，二是要堅持科學發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優(yōu)質的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執(zhí)政骨干隊伍。最后結業(yè)式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應有的力量。