寫心得體會(huì)不僅僅是為了達(dá)到一個(gè)寫作的目的，更是提升自身思維和表達(dá)能力的過(guò)程。如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)是一個(gè)需要思考和實(shí)踐的問(wèn)題。2.寫心得體會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改善不足、提高自己。

月餅促銷心得體會(huì)篇一

隨著中秋節(jié)的臨近，各大超市、零售商紛紛開(kāi)始準(zhǔn)備月餅促銷活動(dòng)。我有幸參與了一家知名超市的月餅促銷，這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了促銷的重要性以及從中所獲得的體會(huì)。

二、提前做足準(zhǔn)備。

在促銷前，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解各大品牌的市場(chǎng)占有率以及消費(fèi)者對(duì)每種品牌的喜好程度，然后再根據(jù)這些信息來(lái)制定促銷策略。在促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們急需提前準(zhǔn)備好足夠的月餅，并保持貨品品質(zhì)的優(yōu)良，同時(shí)在促銷現(xiàn)場(chǎng)布置好整齊的貨架和宣傳海報(bào)，這樣才能讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)留下更好的印象。

三、細(xì)致入微地服務(wù)顧客。

促銷活動(dòng)中，服務(wù)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在店里工作的我們每個(gè)人都應(yīng)該親切熱情地接待每一位消費(fèi)者，并耐心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。還需要對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題和需求進(jìn)行詳細(xì)解答，讓消費(fèi)者感受到我們對(duì)他們的關(guān)注和重視。這種精細(xì)化的服務(wù)可以帶來(lái)更多的回頭客和口碑傳播。

四、團(tuán)隊(duì)合作。

每個(gè)人都知道，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵和重要保證。在此次促銷活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)合作的力量凸顯得尤為明顯。大家緊密協(xié)作，共同完成各種促銷工作。有的負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，有的負(fù)責(zé)整理貨架，還有的負(fù)責(zé)宣傳推廣，大家互相支持，相互幫助，共同完成促銷任務(wù)。

五、總結(jié)與展望。

通過(guò)這次促銷，我再次認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。也猛然意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)合作都是我們工作中常需注意的重要事項(xiàng)。正如促銷的宗旨一樣，通過(guò)這次活動(dòng)，我們不僅向消費(fèi)者推薦了來(lái)自我們這個(gè)品牌的月餅，還通過(guò)此舉表達(dá)出對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)和誠(chéng)信，為我們的品牌形象灑下最美的一筆。相信堅(jiān)持品牌誠(chéng)信和貼近消費(fèi)者需求的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，我們的品牌將會(huì)有更好的發(fā)展前景。

月餅促銷心得體會(huì)篇二

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。

購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始。

“顧客是百貨的上帝，百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）。

積分卡再次與您有約！

由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

9月6日—9日12日。

喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?（未定）元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

捷足先登超值送。

9月13日—9月19日。

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)。

店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

激情中秋加一元送一件。

：9月19日—9月28日。

：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）。

購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）。

購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）。

購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）。

月餅促銷心得體會(huì)篇三

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福。

本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。

xx。

xx。

xx。

xx。

1、銷售現(xiàn)場(chǎng)pop。

2、賣點(diǎn)。

3、終端賣場(chǎng)。

4、禮卡設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)。

1、2、3、a、b4、網(wǎng)上sp。

依公司企業(yè)情況選擇。

與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識(shí)商家logo。

全國(guó)連鎖的商家適用。

5、聯(lián)合sp。

a、不同行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐。

b、各大賣場(chǎng)。

（考慮利潤(rùn)空間大小）。

6、7、活動(dòng)sp。

8、（全國(guó)連鎖的大商家？）。

9、政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp。

不管是全國(guó)連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取，盡量爭(zhēng)取。

活動(dòng)1：“愛(ài)心月餅拍賣”

與xx電視臺(tái)合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

活動(dòng)2：中秋月餅文化展示。

設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動(dòng)3：中秋月餅美食展。

各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

時(shí)間銷售，拓展月餅銷售時(shí)間。

長(zhǎng)期提供月餅。

月餅促銷心得體會(huì)篇四

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫(kù)存。

2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。

1、時(shí)間：20xx年xx月2日——中秋節(jié)前5天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，

如：親人卡、朋友卡等。

漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

5、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑。

加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的'廣播。

場(chǎng)外。

3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

4、在入口，掛“xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)。

月餅促銷心得體會(huì)篇五

一.活動(dòng)背景與目的：

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，這一天意味著團(tuán)圓，但是由于工作等原因，人們不能與親人團(tuán)聚，只能借月亮和月餅給家鄉(xiāng)寄去思念，卻不能真正地和家人待在一起過(guò)中秋。

正是在這樣的背景下，麥趣爾推出以“這個(gè)中秋，我們一起過(guò)”為主題的促銷活動(dòng)，更深地引起游子對(duì)親人的思念，無(wú)形之間引起消費(fèi)者對(duì)麥趣爾月餅的印象，讓其更加積極主動(dòng)的關(guān)注并參與此次促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)麥趣爾月餅在中秋節(jié)這一黃金期內(nèi)銷售額的迅速提高。

二.活動(dòng)主題：

這個(gè)中秋，我們一起過(guò) 三.活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月10日-12日 四.活動(dòng)地點(diǎn)：

烏魯木齊各大麥趣爾蛋糕店、南湖 五.活動(dòng)內(nèi)容：

滿100元可在所買月餅的蛋糕店參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：特大驚喜獎(jiǎng)(整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束后再公布)，共5

名

二等獎(jiǎng)：返還30%付款金額，憑借消費(fèi)小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取金

額，共20名

三等獎(jiǎng)：返還100元的麥趣爾蛋糕店的消費(fèi)券，共50名 四等獎(jiǎng)：返還50元的麥趣爾蛋糕店的消費(fèi)券，共100名 五等獎(jiǎng)：贈(zèng)送一塊麥趣爾中秋節(jié)推出的新品月餅，共200名 2. 9月12日晚，在南湖廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)以“這個(gè)中秋，我們一起過(guò)”為主題的中秋晚會(huì)，晚會(huì)節(jié)目基調(diào)以放松、歡樂(lè)為主，節(jié)目形式盡量豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，有小品、唱歌、舞蹈、游戲等等，節(jié)目?jī)?nèi)容也要與中秋團(tuán)圓有關(guān)。

舞臺(tái)下的觀眾席前3排(沒(méi)牌20人)要以桌椅板凳擺放為主，其上最好還放有茶水和麥趣爾中秋月餅。

第一排觀眾以政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高層管理人員、一等獎(jiǎng)獲得者為主;第二三排觀眾以新聞?dòng)浾吆推髽I(yè)員工家屬為主。

晚會(huì)主持人應(yīng)邀請(qǐng)新疆電視臺(tái)某著名主持人擔(dān)任。

在這晚會(huì)期間主持人也將公布一等獎(jiǎng)的特大驚喜，這驚喜主要表現(xiàn)在中間的一個(gè)小品中，小品主題是家庭生活樂(lè)事，而這素材恰是來(lái)源這5名一等獎(jiǎng)獲得者，并在小品演完的最后，主持人介紹出席今晚晚會(huì)的神秘嘉賓—即五位一等獎(jiǎng)獲得者的家人，此時(shí)舞臺(tái)背景上也會(huì)擺出五組家庭的幸福照，整體要營(yíng)造一股幸福、感動(dòng)的團(tuán)圓氣氛。

六.活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1.宣傳推廣：

在8月15日-9月9日將有關(guān)活動(dòng)信息刊登在新疆日?qǐng)?bào)、烏魯木齊晚報(bào)及949交通廣播電臺(tái)等上面，還將活動(dòng)海報(bào)張貼在烏魯木齊各大麥趣爾蛋糕店內(nèi)。

2.晚會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：

應(yīng)在9月10日前，確定好晚會(huì)嘉賓邀請(qǐng)工作，嘉賓邀請(qǐng)人員主要包括：政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高層管理人員及其家屬、新聞?dòng)浾叩取?/p>

3.晚會(huì)節(jié)目審查與監(jiān)督排練

應(yīng)在9月12日前，做好整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的彩排工作，確保晚會(huì)節(jié)目的質(zhì)量和主題思想性。

4.節(jié)日期間店面裝飾和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

9月9日晚，做好各連鎖店的店面裝飾，要充分烘托出中秋佳節(jié)的節(jié)日氣氛。

9月12日白天，做好晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置。

七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳推廣費(fèi) 2.嘉賓邀請(qǐng)費(fèi) 3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)

4.店面和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi) 5.主持人和節(jié)目人員服裝費(fèi)

一、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。

我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。

團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。

企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、具體促銷方案：

1.人員推銷

針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的.人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

4.報(bào)紙

選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組：

組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理

組員：采購(gòu)部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。

5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開(kāi)展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

七、促銷預(yù)算：

1.成本預(yù)算

2.銷售預(yù)算

3.收益預(yù)算

八、促銷效果評(píng)估：

根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。

九、活動(dòng)效果評(píng)估

1.活動(dòng)效果評(píng)估：

(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

月餅促銷心得體會(huì)篇六

3、月色柔和的涼爽中秋。中秋月餅。

4、十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙！xx月餅。

5、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！xx月餅。

6、月是故鄉(xiāng)明，xx月餅表濃情！xx月餅。

7、今夜月明人盡望，不知秋思落誰(shuí)家。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心！

8、在此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，愿你心情如秋高氣爽！笑臉如鮮花常開(kāi)！愿望個(gè)個(gè)如愿，中秋快樂(lè)！

9、關(guān)掉你的手機(jī)，慢慢地閉上眼睛，想想我，想想月餅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我和月餅一樣可愛(ài)！中秋節(jié)快樂(lè)！

10、祝福中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事團(tuán)圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂(lè)！

11、明月千里難以觸摸，對(duì)你的思念無(wú)處寄托。舉杯邀明月，說(shuō)：福多！財(cái)多！快樂(lè)多！

12、月亮說(shuō)，她會(huì)在八月十五的晚月圓中秋，人圓月下。x月餅，送給你最真情的相逢。

13、佳節(jié)共賞天上月，中秋一品人間情。x月餅，送給你最真情的中秋。

14、月圓天下，品嘗美味。x月餅，你中秋的最好選擇。

15、一份好心情，盡在品味中。x月餅，送給你最真情的人生品味。

16、家美滿、人團(tuán)圓；好月餅、選康泉。

17、健康好月餅，幸福好人生——康泉。

18、中秋佳節(jié)到，康泉月餅好。

19、天天團(tuán)圓，天天康泉。

20、美味、新鮮；月餅、康泉。

月餅促銷心得體會(huì)篇七

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

品牌介紹

琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。

按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。

宏觀因素分析

人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷;社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。

促銷目標(biāo)分析

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。

賣點(diǎn)分析

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在2015年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。

安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄，安琪公司以銷售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。

而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。

就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。

賣場(chǎng)分析

促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。

廣告宣傳分析

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

價(jià)格定位分析

而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無(wú)比的包裝，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

消費(fèi)者分析

在購(gòu)買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開(kāi)始 就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。

大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。

消費(fèi)者在購(gòu)買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來(lái)吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

促銷手段分析

安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來(lái)送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂(lè)不為呢。

所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的'，就是有點(diǎn)少。

一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。

各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷，以下是中國(guó)吃網(wǎng)為您整理的：

20xx年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：

香月：12盒裝，價(jià)格為988

尊月：12盒裝，價(jià)格為768

雅月：8盒裝，價(jià)格為518

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398

尚月：8盒裝，價(jià)格為358

秋月：6盒裝，價(jià)格為258

禮月：4盒裝，價(jià)格為188

2015xxxx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：

本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過(guò)。

20xxxxx月餅月餅促銷活動(dòng)方案：

凡20xx年8月12日前購(gòu)買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。

心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。

是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂(lè)!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價(jià)

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價(jià)

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。

針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。

古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!

福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。

為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。

品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等。

在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在2015年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。

月餅促銷心得體會(huì)篇八

餅干店要進(jìn)行月餅的促銷活動(dòng)了，那么下面是本站小編帶來(lái)。

廣告詞。

的內(nèi)容，歡迎閱讀!

1.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

2.中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴!

3.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!中秋月餅。

4.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!中秋月餅。

5.月色柔和的涼爽中秋中秋月餅。

6.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。

7.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。

8.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。

9.月圓中秋,人圓月下x月餅,送給你最真情的相逢。

10.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情x月餅,送給你最真情的中秋。

11.雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。

12.喜迎國(guó)慶歡度中秋。

13.平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。

1.年年中秋到,家家好利來(lái)好利來(lái)在石家莊的廣告語(yǔ)。

2.吃曙光月餅，運(yùn)道自然來(lái)。

3.曙光月餅，好吃的月餅。

4.讓中秋的感覺(jué)更濃一些——曙光月餅月餅?zāi)昴暧校锕馕兜篮谩?/p>

5.曙光月餅，好月餅!

6.米旗月餅，獻(xiàn)給最愛(ài)的人。

7.月光潤(rùn)萬(wàn)物，月餅香又酥——潤(rùn)香月餅。

8.表思親情!廣式中秋月餅。

9.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!廣式中秋月餅。

10.月色柔和的涼爽中秋廣式中秋月餅。

11.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。

12.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!江蘇星湖月餅。

13.月圓天下,品嘗美味x月餅,你中秋的最好選擇。

14.一份好心情,盡在品味中x月餅,送給你最真情的人生品味!

15.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。

16.海上生明月天涯共此時(shí)。

17.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

18.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

1.更多選擇，更多樂(lè)趣?！┢姘藢氈?。

2.一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干?！嫉美灨蓮V告。

3.常服生命力，生命有活力?！I(yíng)養(yǎng)品廣告。

4.阿里山瓜子，一嗑就開(kāi)心?！⒗锷焦献訌V告。

5.營(yíng)多營(yíng)多，吃了再說(shuō)。——營(yíng)多方便面廣告。

6.效率質(zhì)量平等信譽(yù)?！系禄u企業(yè)。

口號(hào)。

7.“添一下手指，的確不錯(cuò)。”——肯德基食品店。

8.康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)?！祹煾捣奖忝鎻V告。

9.天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心?！旄ㄉ鷱V告。

10.四川特產(chǎn)，口味一流?！旄ㄉ鷱V告。

11.咬一口瓊斯頓餅干。——瓊斯頓餅干公司廣告。

12.哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美國(guó)通月公司波斯特薄餅廣告。

13.“面”目一新的大成面?！袊?guó)臺(tái)灣方便面廣告。

14.維他命最多的米?！愀劬S多米店廣告。

15.粒粒皆精選，滴滴盡精華?！愀勰享樄净ㄉ蛷V告。

16.最方便的早餐?！绹?guó)斯萊德麥片廣告。

17.你不妨去看一看那些強(qiáng)壯的小男孩正在吃什么!——美國(guó)通月公司。

18.“麥餅”廣告口味獨(dú)特，回味無(wú)窮?！魳?lè)冰果廠廣告。

19.盛夏之子。——日本番茄罐頭廣告。

20.口味讓您吃驚。——國(guó)外某食品廣告。

21.每一個(gè)成功的背后阿斯巴甜。——日本味之素會(huì)社甜味劑廣告。

月餅促銷心得體會(huì)篇九

一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“xx月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析。

1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

1、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用：xx元。

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單。

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxx品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳xx老字號(hào)企業(yè)文化！

1、時(shí)間：xx中秋前一天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。

月餅促銷心得體會(huì)篇十

1.讓中秋的感覺(jué)更濃一些――曙光月餅月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?/p>

2.曙光月餅，好月餅!

3.米旗月餅，獻(xiàn)給最愛(ài)的人。

4.月光潤(rùn)萬(wàn)物，月餅香又酥――潤(rùn)香月餅。

5.表思親情!廣式中秋月餅。

6.傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無(wú)窮!廣式中秋月餅。

7.月色柔和的涼爽中秋廣式中秋月餅。

8.十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。

9.每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!江蘇星湖月餅。

10.月圓天下，品嘗美味xxxx月餅，你中秋的最好選擇。

月餅促銷心得體會(huì)篇十一

3. 月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅

4. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅

5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅

6. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅

7. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

8. 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .

9. 月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.

10. 一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!

11. 天涯共此時(shí) 千里共嬋娟

12. 海上生明月 天涯共此時(shí)

13. 中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

14. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

15. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

16. 中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴!

17. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情

18. 喜迎國(guó)慶、歡度中秋

19. 平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20. 同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂(lè)精彩世界

21. 三喜臨門——『賀中秋』『迎國(guó)慶』『**隆重開(kāi)幕』

22. “歡樂(lè)三重奏”--中秋國(guó)慶喜相逢 小家大家共歡樂(lè)

23. 禮情款款 歡度佳節(jié)

24. 歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌 滿堂紅禮樂(lè)翻天

25. 花好月圓的`世界 中秋情濃意更濃

1. 美心月餅:將最好的給最好的

2. 榮華月餅:有華人的地方,就有榮華月餅

3. 稻香村月餅: 一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的稻香村

4. 米旗月餅:獻(xiàn)給最愛(ài)的人

5. 大家吃月餅,才是真的中秋節(jié)

6. 白天吃一個(gè)月餅,不瞌睡;晚上再吃一個(gè)月餅,睡得香

7. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅

8. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅

2016中秋月餅促銷創(chuàng)意廣告語(yǔ)大全

9. 你知道月餅的味道嗎?

10. 媽媽,我也要月餅!

11. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!**中秋月餅

12. 月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅

13. 我吃月餅,我喜歡!

14. 不吃尋常的月餅

15. 吃了月餅,成了仙的感覺(jué)

16. 月餅無(wú)極限

17. 吃月餅,一切皆有可能

18. 你吃,我吃,大家吃,吃月餅~

19. 月餅有點(diǎn)甜~

2016中秋月餅促銷創(chuàng)意廣告語(yǔ)大全

20. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅

21. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

22. 佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.

月餅促銷心得體會(huì)篇十二

3.月色柔和的涼爽中秋。

4.十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙。

5.每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓。

6.月是故鄉(xiāng)明，表濃情。

7.月圓中秋，人圓月下，送給你最真情的相逢。

8.月圓天下，品嘗美味xx，你中秋的最好選擇。

9.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。

10.海上生明月天涯共此時(shí)。