心得體會(huì)是一種對(duì)自己成長(zhǎng)過程的總結(jié)和反思，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。那么要如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們要明確心得體會(huì)的目的和內(nèi)容，對(duì)自己想要總結(jié)和歸納的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行梳理和整理，找出其中的亮點(diǎn)和收獲。其次，要注重自身的思考和思想的提升，在寫心得體會(huì)的過程中，要反思自己的感受、改變和成長(zhǎng)，深入挖掘自己的思考和體驗(yàn)。同時(shí)，要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言把握住要點(diǎn)，避免廢話和冗長(zhǎng)的敘述。最后，要結(jié)合實(shí)際，從自身和他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，積極借鑒和學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，為自己的發(fā)展和成長(zhǎng)提供借鑒和指導(dǎo)。經(jīng)歷了一次意外事故，我明白了珍惜生命和時(shí)間的重要性，決定要更加珍惜每一天。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇一

拉練，是部隊(duì)進(jìn)行軍事訓(xùn)練的一種方式，就是為了適應(yīng)未來戰(zhàn)場(chǎng)的作戰(zhàn)形式，及時(shí)正確地應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，提高部隊(duì)的復(fù)雜狀況下的作戰(zhàn)潛力和作戰(zhàn)水平和野外生存潛力，將部隊(duì)從營(yíng)區(qū)或者熟悉的環(huán)境拉出去，到一個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境，進(jìn)行一系列的軍事訓(xùn)練課目一般都在冬季最冷的時(shí)候，拉練也是我們每年軍事訓(xùn)練的第一項(xiàng)重大任務(wù)，這次拉練是用心感受的以前沒有這么深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@次拉練可能是我軍旅的生涯中的最后一次也能夠說是我人生當(dāng)中最后一次我估計(jì)不會(huì)再有第二次除非做夢(mèng)能夢(mèng)見那也是在做惡夢(mèng)！

以下是本次拉練基本狀況:受傷程度60%因?yàn)闀r(shí)光緊張，再加上人少動(dòng)作幅度大，當(dāng)時(shí)能夠說手忙腳亂還沒開工手就多了三處傷再加上以前的基本上快殘了！人員出勤率100%人員少，任務(wù)重的狀況下全班、全員、全裝參加一行六人?。☉?zhàn)友們都明白有誰(shuí)我就不一一介紹了）。

精神狀態(tài)正常人的50%由于前期準(zhǔn)備工作加班，配菜、蒸包子、榨油條等一系列的飲食保障再加上晚上熬夜看書身體的免疫力出現(xiàn)了問題頭出發(fā)當(dāng)晚發(fā)燒，燒的晚上流鼻血“一個(gè)人如果騰不出時(shí)光睡覺，肯定騰出時(shí)光來生??！”這個(gè)真理讓我給驗(yàn)證了！當(dāng)時(shí)我心中就一個(gè)信念就是堅(jiān)持?。ńo戰(zhàn)友朋友們推薦個(gè)一下我剛看完的`《弟子規(guī)》有孝心的能夠?qū)W習(xí)學(xué)習(xí)對(duì)你個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步很有幫忙?。?/p>

友們都明白一晚上務(wù)必凍醒幾次我凍醒了以后基本上就睡不著了一向都是熬時(shí)光把天熬亮為止，我晚上不脫衣服戴著棉帽睡的！不明白戰(zhàn)友們是怎樣睡的？早上起的時(shí)候都得和自我做很大的思想斗爭(zhēng)才起！因?yàn)閷?shí)在太冷了！

營(yíng)養(yǎng)指數(shù)90%那百分之十讓氣候給秒殺了，因?yàn)樘溆械臅r(shí)候不想吃，我們幾個(gè)能夠說吃的還算營(yíng)養(yǎng)畢竟保障領(lǐng)導(dǎo)給他們做飯的時(shí)候能夠偷著吃點(diǎn)兒呵呵！見笑了！我當(dāng)時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)做的熟食，我感覺我就應(yīng)在進(jìn)一步學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)拼盤我發(fā)現(xiàn)我太有這方面的天賦了！

廢(非)人類訓(xùn)練的科目我不是非人類我是被迫的，此次拉練受益匪淺！在當(dāng)時(shí)的條件下、環(huán)境下、氣候下、狀態(tài)下如果能活著你想想得需要多大的勇氣吧！無論是抗風(fēng)寒、環(huán)境適應(yīng)潛力、身體素質(zhì)、意志力、忍耐力等諸多方面都有大幅度提高！是我以后在成長(zhǎng)道路上的助力器，此經(jīng)歷必會(huì)為吾輩終身受益！不受天磨非好汗！在我們?nèi)B戰(zhàn)友身上體現(xiàn)淋漓盡致！但是后勤的那群爛干部表現(xiàn)的太腐敗了，也不走路就坐車吃的那么好，弄的好像拉練就是出來給他們改善伙食來了，我只能說和平年代給你們救了呀！其實(shí)說實(shí)在的給我放到那個(gè)位置上沒準(zhǔn)我比他們還腐?。」?！就是這樣的社會(huì)、這樣的風(fēng)氣，部隊(duì)也是這樣。

以上是我個(gè)人對(duì)本次拉練的心得體會(huì)和當(dāng)時(shí)的狀況如有不足之處忘戰(zhàn)友朋友！批評(píng)指正！最后給本班參加拉練一線的戰(zhàn)友趙鵬、堅(jiān)順、阿聶、愛平、尹班長(zhǎng)還有去年在一齊拉練那些想念的退伍老兵等全連戰(zhàn)友（不包括河南的那個(gè)戰(zhàn)友們都明白！）致以最崇高的敬禮！

銷售拉練心得體會(huì)精選篇二

銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負(fù)著推銷產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實(shí)力，許多企業(yè)都會(huì)組織拉練活動(dòng)。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會(huì)到了拉練對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會(huì)。

第一段：鍛煉個(gè)人意志。

拉練活動(dòng)對(duì)于個(gè)人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動(dòng)常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅(jiān)持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動(dòng)需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅(jiān)韌和自律。

第二段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神。

作為一名銷售人員，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。拉練活動(dòng)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神的平臺(tái)。在拉練活動(dòng)中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。

第三段：培養(yǎng)決策能力。

拉練活動(dòng)常常需要參與者迅速做出決策。面對(duì)不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動(dòng)，我提高了自己的決策能力并學(xué)會(huì)了在不確定的環(huán)境下做出準(zhǔn)確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題的能力。

第四段：拓展人脈資源。

拉練活動(dòng)通常會(huì)匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個(gè)難得的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過與其他銷售人員的互動(dòng)，我了解到了不同地區(qū)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。同時(shí)，我也結(jié)交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對(duì)于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。

第五段：增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

拉練活動(dòng)需要參與者承擔(dān)一定的責(zé)任。在拉練中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要對(duì)自己的任務(wù)負(fù)責(zé)。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)。我明白只有承擔(dān)起責(zé)任，才能夠取得更好的成績(jī)。通過拉練，我的責(zé)任感得到了進(jìn)一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé)，才能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)取得更高的績(jī)效。

總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動(dòng)是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過拉練，我鍛煉了個(gè)人意志、發(fā)展了團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。這些都對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)韌、勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績(jī)。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇三

銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，成功的銷售人員需要具備堅(jiān)韌的意志、強(qiáng)大的溝通能力和優(yōu)秀的銷售技巧。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，公司組織了一次拉練活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了成為優(yōu)秀銷售人員所必需的品質(zhì)和技能。以下是我對(duì)這次拉練活動(dòng)的心得體會(huì)。

第一段：挑戰(zhàn)心理極限。

在拉練活動(dòng)中，我們面臨著一系列的挑戰(zhàn)。比如，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中，我們需要跨越一個(gè)高蹺，這對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。我克服了害怕高度的心理障礙，鼓起勇氣站了上去。盡管感到非常不穩(wěn)，但我堅(jiān)持了下來。這次經(jīng)歷使我明白了一個(gè)道理，那就是當(dāng)我們決心克服自己的恐懼和不安時(shí)，我們可以做到任何事情。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來說尤為重要，因?yàn)槲覀兘?jīng)常面臨壓力和挑戰(zhàn)，只有具備堅(jiān)定的信心和勇氣，才能取得成功。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

在拉練活動(dòng)中，我們分組進(jìn)行各種任務(wù)，這要求我們密切合作，互相支持。一個(gè)人無法完成任務(wù)，但一個(gè)協(xié)調(diào)有序的團(tuán)隊(duì)卻可以取得輝煌的成就。一個(gè)人的力量是有限的，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和潛力。這次拉練活動(dòng)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我意識(shí)到在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互幫助和支持是非常關(guān)鍵的。只有我們團(tuán)結(jié)一心，才能迅速響應(yīng)客戶需求、完成銷售目標(biāo)。

第三段：溝通技巧的提升。

在拉練活動(dòng)中，我們需要與隊(duì)友、教練和其他參與者進(jìn)行有效溝通。通過與他人協(xié)商表明自己的觀點(diǎn)、傾聽他人的意見、并做出明智決策，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通。溝通是銷售工作中至關(guān)重要的一部分。作為銷售人員，我們需要與潛在客戶建立良好的合作關(guān)系，了解他們的需求，解答他們的疑慮。只有通過清晰明確的溝通，我們才能達(dá)成共識(shí)，啟發(fā)潛在客戶的興趣，成功地促成銷售。

第四段：分析和解決問題的能力。

在拉練活動(dòng)中，我們遇到了許多難題，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題、時(shí)間安排問題等。通過解決這些問題，我發(fā)現(xiàn)分析和解決問題的能力對(duì)于銷售人員至關(guān)重要。在銷售工作中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，只有善于分析問題的本質(zhì)、找到根本原因，并制定解決方案，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

第五段：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性。

在拉練活動(dòng)中，我們被要求制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并通過團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這促使我意識(shí)到，在銷售工作中，確定共同的目標(biāo)非常重要。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員都理解和接受團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并為之努力，才能形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。這次拉練活動(dòng)使我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性，也讓我明白，只有團(tuán)隊(duì)的共同努力和團(tuán)結(jié)一致，我們才能在銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總之，這次拉練活動(dòng)給了我很多啟示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過挑戰(zhàn)自我、團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、問題解決能力和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)，我突破了自己的局限，獲得了更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。作為一名銷售人員，我將把這些心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能，為客戶提供更好的服務(wù)，并取得更大的成功。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇四

得知要進(jìn)行野外拉練，內(nèi)心有一絲絲悸動(dòng)。

有的學(xué)長(zhǎng)說：做好心理準(zhǔn)備吧!到時(shí)候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長(zhǎng)說：別把拉練當(dāng)回事，其實(shí)就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內(nèi)心仍有那么一點(diǎn)點(diǎn)期待。

邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號(hào)，清晨七點(diǎn)鐘，校園內(nèi)就出現(xiàn)了國(guó)防生的身影。浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，像一條長(zhǎng)龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。

在行進(jìn)途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進(jìn)隊(duì)伍的中間。連長(zhǎng)不斷的提醒我們：跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語(yǔ)了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊(duì)形，隊(duì)伍之間也時(shí)常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號(hào)。

的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當(dāng)微風(fēng)拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個(gè)毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽(yáng)，溫暖的陽(yáng)光散播在身上，讓我覺得，“面朝大海，春暖花開”也就是這樣一種體會(huì)吧!

但隨著時(shí)間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時(shí)候，身體更是感到疲憊。此時(shí)，我禁不住往隊(duì)伍前面望去，看到隊(duì)伍就像一條綠色長(zhǎng)龍一樣在山間前行，看著那迎風(fēng)招展的地大國(guó)防生旗幟，想到自己就是這綠色長(zhǎng)龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實(shí)。

可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。

也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個(gè)人對(duì)事物的的看法如何，因?yàn)樯钍怯兴枷朐炀偷摹６枷氲倪\(yùn)用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個(gè)人的看法而異。

也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進(jìn)的途中，在行進(jìn)的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻(xiàn)的職業(yè)，沒有強(qiáng)大意志力支撐的軍人終究是就會(huì)倒下的。而強(qiáng)大的意志力則來源于生活中的一次次內(nèi)務(wù)，一次次跑步，一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。

想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對(duì)這次拉練的認(rèn)識(shí)，就會(huì)有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍?duì)自己的準(zhǔn)確定位和對(duì)軍人這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我們的思想和認(rèn)識(shí)需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們?cè)谏钪凶约喝ヂ诰?。也許，此次拉練使我們?cè)谶~向一名合格軍人的道路上前進(jìn)了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會(huì)穿著筆挺的軍裝驕傲地說：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”!

因?yàn)樽非螅赃x擇；因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持；因?yàn)閳?jiān)持，所以?shī)^進(jìn)。 選擇了，就要去堅(jiān)持。

拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，未知的環(huán)境等諸多因素，都會(huì)成為我們作出選擇的心理障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易觯虑椴烹y的。能夠作出選擇，已經(jīng)是跨出了一大步，很了不起。

選擇代表了對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種承諾與責(zé)任，也是對(duì)個(gè)人的承諾與責(zé)任。既然選擇了拉練，就要堅(jiān)持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來說，放棄是容易的'，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著前行。 王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)成功。登山是人生的濃縮，之前因?yàn)槌晒Χ袡C(jī)會(huì)登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個(gè)人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅(jiān)持不懈，就可以通過努力追求夢(mèng)想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。

如何對(duì)待拖后腿的隊(duì)員

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都為一定的目標(biāo)而存在。在目標(biāo)達(dá)成的過程中，不免出現(xiàn)隊(duì)員犯錯(cuò)誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團(tuán)隊(duì)的其他成員的一個(gè)難題。

為團(tuán)隊(duì)而喝彩

拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當(dāng)有鼓勵(lì)的時(shí)候，當(dāng)有掌聲的時(shí)候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來，每個(gè)人都擁有了更大的能量。

沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒有敵對(duì)雙方，只有演員和觀眾。你在臺(tái)上，我為你鼓掌；我在臺(tái)上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場(chǎng)的景象，人生的價(jià)值正體現(xiàn)于此。

李嘉誠(chéng)說，強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅(jiān)持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實(shí)踐信念、責(zé)任和義務(wù)，運(yùn)用我們的知識(shí)創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì)、支持與承認(rèn)，也是對(duì)個(gè)人的鼓勵(lì)、支持與認(rèn)可。一份鼓勵(lì)，兩份受益，給他人，給自己；一份指責(zé)，兩份傷害，對(duì)他人，對(duì)團(tuán)隊(duì)。

鄧總說，通過“百萬(wàn)精英.挑戰(zhàn)自我”利用軍事化徒步拉練來鍛煉管理人員 的身體及堅(jiān)忍不拔的性格，樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心和決心，增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。并且更好的提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

在這拉練的一個(gè)月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學(xué)會(huì)了什么是團(tuán)隊(duì)意識(shí)、什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。

起初都以為可以應(yīng)付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓(xùn)練我們的身體素質(zhì)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的毅力、耐心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀(jì)律，所有人都是很懶散的狀態(tài)，根本沒有把拉練當(dāng)回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊(duì)長(zhǎng)告訴我們，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)集體，批評(píng)了我們。我們都認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，我們不再是只是為了應(yīng)付而練。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，不能就這樣甘愿落后。只有我們團(tuán)結(jié)起來，統(tǒng)一思想才會(huì)營(yíng)造一個(gè)更好的團(tuán)隊(duì)。

所以說，它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。

第一次集體拉練的時(shí)候，才三圈就累得受不了，有時(shí)候真的想要放棄，看著別人，都在堅(jiān)持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實(shí)回頭想想，生活中就是這樣，也許就因?yàn)樽詈蟮囊徊阶约簺]有堅(jiān)持下來，而導(dǎo)致最終的失敗。

所以說，它教會(huì)我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。

不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。這兩周的拉練讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，無論在哪個(gè)崗位上，它將使我終身受益。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。 這些活動(dòng)，既磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)了我們之間的友誼，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神。

也許我們?cè)诶毜臅r(shí)候多多少少都會(huì)有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因?yàn)槲蚁嘈乓痪湓?，是這樣說的，“吃得苦中苦，方為人上人”。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇五

盔入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實(shí)習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動(dòng)中。

這不是違心的話，是真誠(chéng)的，誠(chéng)懇的。

過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個(gè)別案例。

4月2日早上八點(diǎn)整，我們?nèi)w師生在操場(chǎng)警合，隊(duì)伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。

召喚著我們不斷前行，不得退縮。

八點(diǎn)半整，大隊(duì)伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會(huì)是最浪漫的事。

隊(duì)伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進(jìn)，進(jìn)入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。

這其中的我們，是那樣不同。

我們是實(shí)習(xí)生，在隊(duì)伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊(duì)，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時(shí)的我，至少不會(huì)是預(yù)想當(dāng)中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實(shí)習(xí)教師。

褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。

是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊(duì)伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。

痛苦的時(shí)光總是最難熬的，隊(duì)伍行進(jìn)了三個(gè)小時(shí)，終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡(jiǎn)單的午飯和休息。

看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實(shí)我也累，手腳早已麻木。

有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：對(duì)啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會(huì)有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。

其實(shí)，我更喜歡這樣的感覺，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實(shí)。

一步一個(gè)腳印，每一步都可以走的很穩(wěn)妥，不必受人訝異的目光，不必?fù)?dān)心是否走錯(cuò)，脫離隊(duì)伍，更不會(huì)有犯了錯(cuò)誤而害怕被發(fā)現(xiàn)的小小擔(dān)心。

長(zhǎng)路漫漫，人生路又何嘗不是?

為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。

如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。

拉練在開始前，班主任在講臺(tái)上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長(zhǎng)了脖子在班上張望著，竟沒有一個(gè)人舉手。

班主任露出了滿意的笑容：“很好。

這樣的活動(dòng)非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個(gè)都不要少!”我們每一個(gè)人都滿懷期待地笑了。

就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個(gè)都沒有少，全部走在了拉練的路上。

剛開始的時(shí)候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對(duì)這場(chǎng)拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。

在這條長(zhǎng)得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里，有的同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個(gè)精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長(zhǎng)談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。

天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽(yáng)也冒了出來。

可是走著走著，隨著時(shí)間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊?”“到底有多遠(yuǎn)啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會(huì)到走路也能走得如此痛苦了!”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。

”我忍不住笑出了聲。

就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說“我受不了了”“我不走了”之類的話。

抱怨歸抱怨，我們沒有一個(gè)人停下腳步，隊(duì)伍依舊未散，六十六個(gè)人，一個(gè)人都沒有想要放棄，一個(gè)沒有少。

有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。

聽著從錄音機(jī)里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。

沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個(gè)人都沒有少。

我們彼此鼓勵(lì)著，相信著老師激勵(lì)我們的“還有半個(gè)小時(shí)，再走半個(gè)小時(shí)就到了”;我們互相攙扶著，每一個(gè)都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯(cuò)過這場(chǎng)對(duì)自己毅力的考驗(yàn)，也都為我們班級(jí)感到欣慰，幸好六十六個(gè)人一個(gè)都沒有少。

當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí)，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個(gè)山野之間。

“來清點(diǎn)一下人數(shù)。

”班主任笑著組織著班委們。

我們都順著班委們的手指一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個(gè)!一個(gè)都沒少!”山野中滿是我們的歡笑。

帶著憧憬，帶著希望，帶著夢(mèng)想……我再一次踏入這個(gè)熟悉的校園。

在教室中班主任對(duì)軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束，軍訓(xùn)緊張的號(hào)角已經(jīng)在每個(gè)同學(xué)心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結(jié)，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場(chǎng)，晨光照在每個(gè)人臉上，反射出飽滿的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開始了下午的軍訓(xùn)之旅。

我們整個(gè)5連的4個(gè)排圍成了一個(gè)四邊形，經(jīng)驗(yàn)豐富的教官站在中間示范著一個(gè)又一個(gè)看起來簡(jiǎn)單而做起來十分困難的動(dòng)作，我們嘗試地去做好每一個(gè)動(dòng)作，但卻不是十分完美。

經(jīng)過教官的細(xì)心教導(dǎo)，原本不整齊的動(dòng)作，姿勢(shì)，現(xiàn)在已好了許多。

看到同學(xué)們臉上的汗珠，同時(shí)也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅(jiān)持，都在忍受這炎熱天氣的考驗(yàn)。

下午的軍訓(xùn)結(jié)束后，沒有想象中那么多抱怨，有的是同學(xué)間相互的一個(gè)微笑。

洗漱后，回到教室，開始了一個(gè)關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個(gè)講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛(wèi)生，后一節(jié)晚課，班級(jí)中分發(fā)了服裝與書本，大家整理一下自己的物品，開始準(zhǔn)備第二天的外出活動(dòng)。

第二天，大家都早起了。

早上7點(diǎn)，大家出發(fā)了，目的地正是離學(xué)校4.5公里遠(yuǎn)的新區(qū)公園，整齊的服裝與隊(duì)伍，無疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線，快步走過人行道，小跑通過斑馬線，終于我們來到了目的地，新區(qū)公園。

大家坐在一起聊天并進(jìn)行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開始返回了，雖然路程相同，但因?yàn)榇蠹殷w力都有所損耗，所以隊(duì)伍已沒有之前那么整齊，但大家仍舊都堅(jiān)持著，汗珠已出現(xiàn)在了每個(gè)人的身上，但沒有人去抱怨，只是相互扶持著，向?qū)W校走去。

雖然太陽(yáng)依舊火辣，雨滴依舊飄揚(yáng)，但大家依舊坦然，冷靜地去面對(duì)這切。

雨滴打在大家身上，但沒有一個(gè)人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學(xué)校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽了國(guó)防知識(shí)與急救知識(shí)的講座，讓我們受益匪淺。

兩天的軍訓(xùn)可能只是一個(gè)開始，但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多，要有更強(qiáng)的毅力和不怕苦的精神。

同時(shí)，也需要學(xué)會(huì)相信自己堅(jiān)持到底，雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥，但我也要學(xué)會(huì)忍耐，也會(huì)學(xué)會(huì)去改變自己，使得自己更加優(yōu)秀，希望在接下來的幾天，能學(xué)到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇六

龍池山，宜興著名的景點(diǎn)之一，早已耳聞，遺憾的是，來宜興生活三年，卻一直沒有機(jī)會(huì)上山，并且也懷疑自己根本不可能登頂，因?yàn)槲冶旧硎莻€(gè)缺乏運(yùn)動(dòng)的人。湊巧，借著這次“青干班”拉練的機(jī)會(huì)，和青干班的老師同學(xué)們一起爬龍池山。

12點(diǎn)鐘黨校集合出發(fā)，差不多半小時(shí)就到了龍池山下。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)平時(shí)的運(yùn)動(dòng)量和爬山相比是極小的，為了爬山活動(dòng)更順利，大家身體更舒適，所以爬山前進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)的熱身運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)平時(shí)接觸較少，彼此不夠熟悉，熱身運(yùn)動(dòng)更多的是為了讓大家更愉快的相處，輕松的交流，讓此次的戶外拉練活動(dòng)更加有意義，而不是簡(jiǎn)單機(jī)械的爬山運(yùn)動(dòng)。兩個(gè)小時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)以及5公里的徒步行走，消耗了大部分體力，值得驕傲的是在吳書記的帶領(lǐng)下、同學(xué)的陪伴以及相互鼓勵(lì)下，大部分人克服困難，堅(jiān)持不懈的登上了山頂，當(dāng)然也包括體力透支的我。打心底為自己為團(tuán)隊(duì)驕傲，因?yàn)槲覀兊臒崆榕c堅(jiān)持，才讓我們的黨旗飄揚(yáng)在龍池山上，才讓我們將層巒疊嶂的宜南山景盡收眼底。

首先龍池上團(tuán)隊(duì)活動(dòng)讓我深深感受到了團(tuán)結(jié)的力量。來自各村各部門的同學(xué)，共同完成各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如“水的故事”、“達(dá)芬奇密碼”，大家從彼此身上學(xué)習(xí)了很多東西，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與交流加深了友誼，建立了良好的關(guān)系，這也將成為在未來工作中相互學(xué)習(xí)相互支持的一筆無形資產(chǎn)。相信這一切將會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)揮更為重要的作用。

其次拉練活動(dòng)教會(huì)我面對(duì)困難如何苦中作樂。張市長(zhǎng)說，作為八零九零后的我們，要改變自己的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，有了激情才會(huì)有工作成果，要不怕苦學(xué)會(huì)苦中作樂。是的，爬山是辛苦的，但是當(dāng)我不把爬到山頂當(dāng)成任務(wù)，只是作為一名普通游客，工作之余偷閑來放松自己，瞬間輕松很多。順著山勢(shì)，拾級(jí)而上，雖已是秋季，但是兩邊竹林樹木茂盛、郁郁蔥蔥，呼吸山里的新鮮空氣，很是舒服。我告訴自己拐個(gè)彎就到了，我雖然知道拐個(gè)彎不會(huì)到，但是整個(gè)龍池山并不是很高，再拐幾個(gè)彎總會(huì)到的。我想以后的工作中也是這樣，在繁瑣的工作中找到樂趣，完成工作的同時(shí)充實(shí)自己，同時(shí)也可以細(xì)化目標(biāo)，像爬山一樣拐一個(gè)彎再一個(gè)彎，到一個(gè)涼亭再到一個(gè)涼亭，終究會(huì)到達(dá)勝利的頂峰。

最后今天的活動(dòng)也教會(huì)我堅(jiān)持到底的重要性。開始登山以后，如果半途而廢，那么只能回到起點(diǎn)，那就意味著我們之前的努力就付之東流，腰酸背痛以后還是沒有看到豁然開朗、郁郁蔥蔥的山頂美景。堅(jiān)持的路上，感謝相互鼓勵(lì)的同伴，感謝先登頂?shù)耐瑢W(xué)在微信群里分享的山頂美麗壯闊的風(fēng)景圖片，讓我們有繼續(xù)前行的動(dòng)力。我想在以后的工作生活中，也應(yīng)如此，遇到難題，把自己放在半山腰的位置，想想山頂?shù)娘L(fēng)景，咬咬牙堅(jiān)持下去，同時(shí)向同事、朋友親人分享自己的經(jīng)歷與成果，也是激勵(lì)自己更進(jìn)一步。

一路歡聲笑語(yǔ)，一路勇往直前，希望接下來的幾天，我們能回歸學(xué)生時(shí)代的平靜心態(tài)，繼續(xù)在各種課程中接受人生觀、價(jià)值觀的洗禮，繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)互助、堅(jiān)持不懈的精神，真正的提高充實(shí)自己，讓此次青干班的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇七

銷售拉練是一種讓銷售團(tuán)隊(duì)通過訓(xùn)練和挑戰(zhàn)來提升業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。在過去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗(yàn)和感悟。

第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

銷售拉練是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，可以全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過程中，我們需要分成小組，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)，互相依賴，共同解決問題。僅有獨(dú)立能力的銷售人員很難取得好的成績(jī)，而只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過銷售拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。

第三段：提升銷售技巧和自信心。

銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進(jìn)行銷售溝通，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以便達(dá)到銷售目標(biāo)。這種與陌生人互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶需求，調(diào)整銷售策略來滿足不同客戶的要求。同時(shí)，銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價(jià)值，在銷售崗位上更加自信從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

第四段：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感。

銷售拉練是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的過程。在銷售過程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生影響，因此每個(gè)人都意識(shí)到自己肩負(fù)著責(zé)任。在拉練過程中，我們需要保持團(tuán)結(jié)合作和積極投入的精神，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過銷售拉練，我領(lǐng)悟到只有形成團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

第五段：總結(jié)體會(huì)和展望未來。

通過參加銷售拉練，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作、銷售技巧、自信心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財(cái)富。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我未來的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。

總結(jié)：銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提升銷售技巧和自信心、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的重要手段。通過銷售拉練，我們可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何與陌生人進(jìn)行銷售溝通，并在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下取得好的成績(jī)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我在未來的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長(zhǎng)和前進(jìn)。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇八

上個(gè)星期三，我校舉行了第三屆拉練活動(dòng)，而今次的拉練在下午進(jìn)行，與往常不一樣，這次拉練的主題是“20xx路在腳下”，這是關(guān)于我們初三同學(xué)的。6月份將是我們?nèi)松?dāng)中第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一次的主題也頗有好處。

隨著悠揚(yáng)的主題曲響起，拉練活動(dòng)最后開始了。隊(duì)伍一列列的出發(fā)，整整齊齊的走在大路上，好像軍隊(duì)在巡邏一樣的浩浩蕩蕩。剛開始，同學(xué)們還有說有笑，勾肩搭背，那里三個(gè)一伙，那里五個(gè)一群，可真是熱鬧?。〉^了一會(huì)兒，這種“革命樂觀主義精神’就無影無蹤了，同學(xué)們的情緒漸漸變得焦躁不安起來，個(gè)個(gè)都爭(zhēng)先恐后地沖在最前面。大家開始有點(diǎn)急躁了，歡聲笑語(yǔ)也逐漸被鴉雀無聲所代替。大家都盼望著早點(diǎn)回到學(xué)校。到了離學(xué)校還有大約2公里的時(shí)候，同學(xué)們的情緒最后安定了下來。大家也沒有那么急了。最后，我們憑借著頑強(qiáng)的斗志和驚人的毅力，成功走完了這12公里的路程。同學(xué)們都迫不及待地坐了下來，想好好休息一下。的`確，12公里說多不多，說少也不少。

有一句俗語(yǔ)叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。這比喻做事愈接近成功愈要認(rèn)真對(duì)待，我認(rèn)為我們拉練也要有這種決心和毅力。拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的，但也是有好處的，試想一下，別人都能走完那12公里的路程，而你卻不能，你心中有何感慨？炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，未知的環(huán)境等眾多因素，都會(huì)成為我們做出選取的障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。

我們也要努力沖刺，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗！正所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？”

銷售拉練心得體會(huì)精選篇九

拉練是一種特殊的訓(xùn)練方式，它要求我們?cè)谧匀画h(huán)境中進(jìn)行各種任務(wù)和訓(xùn)練，鍛煉我們的身體和心理素質(zhì)。參加拉練是我人生中的一次難忘經(jīng)歷，通過這次拉練，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能給讀者們帶來一些啟發(fā)和思考。

第一段：適應(yīng)自然環(huán)境的重要性。

參加拉練的第一天，我們來到了一個(gè)荒涼的山區(qū)。一路上我們要穿越密林、跋涉山巒，憑借自己的直覺和天文導(dǎo)航來找到目標(biāo)地點(diǎn)。這個(gè)過程非常辛苦，但我們必須適應(yīng)自然環(huán)境，否則無法完成任務(wù)。我意識(shí)到適應(yīng)環(huán)境是一種重要的技能，不僅在拉練中如此，人生中的各個(gè)領(lǐng)域都需要我們能夠適應(yīng)不同的環(huán)境和情況。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的意義。

在拉練中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。我們需要相互協(xié)作，互相支持和鼓勵(lì)。拉練中的團(tuán)隊(duì)合作讓我意識(shí)到，一個(gè)人的力量是有限的，只有與他人合作，我們才能取得更好的成果。團(tuán)隊(duì)合作也教會(huì)我如何站在別人的角度考慮問題，學(xué)會(huì)傾聽別人的意見。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我人生中的工作和人際關(guān)系都有著積極的影響。

第三段：面對(duì)困難要堅(jiān)持不懈。

在拉練中，我們經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我們走錯(cuò)了方向，迷路了；有時(shí)候，我們需要克服身體的疲勞和壓力。但是我們沒有放棄，而是堅(jiān)持不懈地前行。這次拉練讓我明白了堅(jiān)持的重要性，無論遇到何種困難，只要我們堅(jiān)持下去，就一定能夠克服困難，取得成功。

第四段：體驗(yàn)天然資源的珍貴。

拉練讓我有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)到了大自然的力量和美麗。我們經(jīng)過了山林、溪流和草原，享受了大自然帶給我們的寧?kù)o和美好。拉練期間，我也更加意識(shí)到自然資源的珍貴和保護(hù)的重要性。我們應(yīng)該珍惜大自然，保護(hù)環(huán)境，為子孫后代留下一個(gè)美好的地球。

第五段：個(gè)人成長(zhǎng)和心靈的覺醒。

拉練不僅僅是一種訓(xùn)練，更是一種對(duì)自己內(nèi)心和個(gè)人價(jià)值觀的思考。在拉練中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，也體會(huì)到了對(duì)他人的關(guān)心和包容。我相信這些積極的心靈成長(zhǎng)將伴隨著我的一生。拉練對(duì)于我的人生觀和價(jià)值觀的塑造起到了積極的作用，讓我更加積極向上，有信心地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

總結(jié)一下，參加拉練是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷，通過這次拉練，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。適應(yīng)自然環(huán)境的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的意義、面對(duì)困難要堅(jiān)持不懈、體驗(yàn)天然資源的珍貴和個(gè)人成長(zhǎng)和心靈覺醒，這些都是我在拉練中得到的啟示。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠幫助我更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，成為一個(gè)更好的人。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十

因?yàn)樽非?，所以選擇；因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持；因?yàn)閳?jiān)持，所以?shī)^進(jìn)。這篇感想表達(dá)的是我在經(jīng)歷這次綜合演練后的一些想法和態(tài)度。

經(jīng)過了漫長(zhǎng)的五一假期，我們終于在5月0日迎來了傳說中的草灘拉練，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。四年磨一劍的我們也要鋒芒一試劍出鞘了。我們懷著豪邁的心情參加了這次通信大練兵。這次拉練不僅僅鍛煉了我們的體魄，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能，更重要的是磨練了我們的意志品質(zhì)。漫漫行軍路上汗滴里折射出堅(jiān)強(qiáng)忍耐，緊張的一公里沖刺中體現(xiàn)著勇猛頑強(qiáng)，勝利到達(dá)終點(diǎn)的怒吼昭示了王者霸氣。拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，荒蕪的'道路，長(zhǎng)途的距離，莫測(cè)的天氣，未知的環(huán)境等諸多因素，都會(huì)成為我們到達(dá)終點(diǎn)的障礙，有人覺得現(xiàn)代軍校大學(xué)生嬌生慣養(yǎng)，經(jīng)不起挫折。但是事實(shí)證明，我們沒有垮掉，我們可以做的更好更出色，同學(xué)們面對(duì)這次遙遠(yuǎn)而漫長(zhǎng)，陌生而悲壯的拉練沒有被嚇倒。當(dāng)兩發(fā)信號(hào)彈沖向天空之后，我們高舉旗幟出發(fā)了！

行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來說，放棄是容易的，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂風(fēng)和雨，腳踏水泥路，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著地前行。路上絕大部分是堅(jiān)硬的水泥路，比起土路要吃力的多。在此次拉練中擔(dān)任攝影任務(wù)的趙輝在隊(duì)伍中跑前跑后，累得滿頭大汗，背上的汗水把軍裝浸濕了，肩部也被水壺的帶子磨破了皮，每走一步就像刀子在割，十分疼痛。但是他依然堅(jiān)持?jǐn)z影，他說：“我要一步不落的到達(dá)終點(diǎn)，我是西安人，怎么能在主場(chǎng)輸給你們??？”。簡(jiǎn)單的話語(yǔ)透露著頑強(qiáng)和不屈。來自重慶的謝顏飛體重近xx年我參加培訓(xùn)學(xué)校第6期培訓(xùn)時(shí)，參加過一次拉練，從早要八點(diǎn)半出發(fā)，晚上八點(diǎn)過回到學(xué)校。一天走了近五十公里的路，回到學(xué)校還要自己升火做飯。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十一

一直很期待青年職工培訓(xùn)，也很希望通過此次培訓(xùn)能使自己獲得各方面的提升，更希望通過培訓(xùn)使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓(xùn)對(duì)我這個(gè)“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對(duì)性，但我還是堅(jiān)持聽了下來，收獲也很多。

要談?wù)劥舜芜h(yuǎn)足拉練的體會(huì)，我個(gè)人覺得可談的不多，經(jīng)歷過獨(dú)自一人騎行南京后，這次拉練對(duì)我來說變得有些平淡，沒有太多激情，也沒有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的那段時(shí)間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅(jiān)持到最后的毅力，現(xiàn)在想想真的是自己一段寶貴的經(jīng)歷，人生的寶貴財(cái)富。

本次拉練自己還是有幾點(diǎn)感想的：

1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數(shù)同事還是沒有這種拉練經(jīng)歷的吧，35公里拉練也不算短，經(jīng)歷一下對(duì)自己是一種毅力的鍛煉。

2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很重視，組織得很嚴(yán)密。無論是前期準(zhǔn)備，期間的跟蹤陪護(hù)，還是事后的總結(jié)匯報(bào)都井然有序。一個(gè)鏡頭印象深刻，過馬路的時(shí)候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來往車輛慢行，對(duì)青年職工呵護(hù)有加。

3.對(duì)能夠堅(jiān)持下來的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個(gè)很短的路程，尤其對(duì)女職工來說更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅(jiān)持到了最后，我對(duì)他們表示欽佩，這是一種態(tài)度，也是人格的體現(xiàn)。

5.期待以后同事們能將拉練中堅(jiān)持不懈的精神應(yīng)用到以后的教學(xué)工作中。

其實(shí)我還是更愿意談?wù)剬?duì)自己工作的幾點(diǎn)想法。

從小到大，自己一直都算是比較“優(yōu)秀”的一類，并不是說是自己本身有多優(yōu)秀，而是自己無論在什么環(huán)境中，都不想甘居人后，都想爭(zhēng)個(gè)優(yōu)秀。因此每到一個(gè)新環(huán)境里自己都有一個(gè)從默默無聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績(jī)的這么個(gè)過程。走出校園走進(jìn)單位，這應(yīng)該算是人生中環(huán)境轉(zhuǎn)變最大的一次，真的希望能順利得完成過渡，盡快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，更希望用最短的時(shí)間取得些許成績(jī)。我工作前的人生是優(yōu)秀的，我堅(jiān)信我工作后的人生應(yīng)該是更優(yōu)秀的。

想法1：工作態(tài)度。

我還是延續(xù)以往學(xué)習(xí)工作的態(tài)度，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、盡自己全力做到最好。一直以來自己無論是對(duì)待工作還是學(xué)習(xí)都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好，也許自己能力有限，但我一定會(huì)做到我能力范圍內(nèi)的最好。曾經(jīng)有段時(shí)間自己做事變得敷衍，但那只是我自己一時(shí)的情緒波動(dòng)，不是我的風(fēng)格。自己常說的一句話，“寧愿少吃點(diǎn)少睡點(diǎn)也要把工作做好”。

想法2：工作目標(biāo)。

一直以來自己都是一個(gè)有目標(biāo)的人，我現(xiàn)在的目標(biāo)就是爭(zhēng)取半年時(shí)間內(nèi)將自己的工作做到全方位熟練，兩年?duì)幦「沙鳇c(diǎn)成績(jī)來。前些天一直對(duì)自己的工作定位不是很明確，跟主任交流之后清晰了很多。我覺得工作的開始更是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力的過程。雖然現(xiàn)在對(duì)自己的工作還很不了解，更談不上熟練，但我覺得自己的學(xué)習(xí)能力不算差，我希望在未來的半年時(shí)間里，什么事情都先不考慮，全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，半年內(nèi)一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個(gè)門檻，我希望兩年后能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的認(rèn)可。

我的想法絕不只是這兩點(diǎn)，時(shí)間倉(cāng)促就先寫這些，真心希望自己的工作能做好，自己的未來會(huì)更好，一中的未來會(huì)更好。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十二

經(jīng)過了漫長(zhǎng)的五一假期，我們終于在5月10日迎來了傳說中的草灘拉練，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。四年磨一劍的我們也要鋒芒一試劍出鞘了。我們懷著豪邁的心情參加了這次通信大練兵。這次拉練不僅僅鍛煉了我們的體魄，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能，更重要的是磨練了我們的意志品質(zhì)。漫漫行軍路上汗滴里折射出堅(jiān)強(qiáng)忍耐，緊張的一公里沖刺中體現(xiàn)著勇猛頑強(qiáng)，勝利到達(dá)終點(diǎn)的怒吼昭示了王者霸氣。

拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，莫測(cè)的天氣，未知的環(huán)境等諸多因素，都會(huì)成為我們到達(dá)終點(diǎn)的障礙，有人覺得現(xiàn)代軍校大學(xué)生嬌生慣養(yǎng)，經(jīng)不起挫折。但是事實(shí)證明，我們沒有垮掉，我們可以做的更好更出色，同學(xué)們面對(duì)這次遙遠(yuǎn)而漫長(zhǎng)，陌生而悲壯的拉練沒有被嚇倒。當(dāng)兩發(fā)信號(hào)彈沖向天空之后，我們高舉旗幟出發(fā)了！

行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來說，放棄是容易的，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂風(fēng)和雨，腳踏水泥路，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著地前行。路上絕大部分是堅(jiān)硬的水泥路，比起土路要吃力的多。在此次拉練中擔(dān)任攝影任務(wù)的趙輝在隊(duì)伍中跑前跑后，累得滿頭大汗，背上的汗水把軍裝浸濕了，肩部也被水壺的帶子磨破了皮，每走一步就像刀子在割，十分疼痛。

但是他依然堅(jiān)持?jǐn)z影，他說：“我要一步不落的到達(dá)終點(diǎn)，我是西安人，怎么能在主場(chǎng)輸給你們??？”。簡(jiǎn)單的話語(yǔ)透露著頑強(qiáng)和不屈。來自重慶的謝顏飛體重近200斤，但是他依然堅(jiān)持昂首行走在路上，絕不上收容車。他樂觀的說：“讓這路程再長(zhǎng)一些吧，最好走掉我這一身的肥肉，哈哈”?！板憻掃^硬素質(zhì)，勇當(dāng)打贏先鋒”的旗幟始終飄揚(yáng)在我們隊(duì)伍的前方，是眾多旗幟中一道獨(dú)特的風(fēng)景，正是這面旗幟在風(fēng)雨中激勵(lì)著每位隊(duì)員不斷前進(jìn)。紅旗淋濕了，可它依然在飄揚(yáng);腿腳走腫了，可它依然在行走。

王石說過，“登山，如人生一樣，雖然常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)成功。登山是人生的濃縮，之前因?yàn)槌晒Χ袡C(jī)會(huì)登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個(gè)人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅(jiān)持不懈，就可以通過努力追求夢(mèng)想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。

集體主義是一種凝聚力。我在想，如果讓一個(gè)人去完成這次拉練任務(wù)，那么會(huì)艱難痛苦的多，很多人會(huì)完成不了。但是大家凝聚到一起后，任務(wù)便很容易完成。這是集體的力量在推動(dòng)著我和每一位同學(xué)前進(jìn)，因?yàn)榧w我們才變得強(qiáng)大。一只燕子無論如何飛不過疾風(fēng)驟雨的大海，只有團(tuán)結(jié)成了集體，才能遮天蔽日，才能飛過風(fēng)暴的海洋。在這次拉練中每個(gè)隊(duì)都有總評(píng)成績(jī)，有掉隊(duì)的有上收容車的，都會(huì)扣除分?jǐn)?shù)從而影響全隊(duì)的成績(jī)。

對(duì)于超重者謝彥飛我們應(yīng)該怎么辦呢？是放棄還是幫扶？《拯救大兵瑞恩》已經(jīng)為我們做了好的示范?！耙粋€(gè)也不能少”，成為我隊(duì)的首要目標(biāo)。在一公里沖刺越野時(shí)，為了不影響全隊(duì)的評(píng)比成績(jī)，有的人慢下腳步去推拉謝彥飛一起沖向終點(diǎn)。這好比讓劉翔雙腿綁上啞鈴去跨欄，但是為了集體利益，有的人甘為人梯，勇做發(fā)動(dòng)機(jī)。因?yàn)槟?，所以團(tuán)結(jié);因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，所以?shī)^進(jìn)。

拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當(dāng)有鼓勵(lì)的時(shí)候，當(dāng)有掌聲的時(shí)候，情況就大為改變。具大的精神力量被升華出來，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來，每個(gè)人都擁有了更大的能量。當(dāng)我們經(jīng)歷了風(fēng)吹雨淋、磨爬滾打勝利到達(dá)草灘基地的時(shí)候，我們怒吼了，我們勝利了！臉上的汗跡代表了頑強(qiáng)不屈的意志，身上的泥土和傷痕昭示了豪氣沖天的霸氣?！敖K于到了，終于到了”每個(gè)人在心里默默地說著，疼痛和饑餓被我們拋在了腦后，只有那份勝利的喜悅隨著那揮舞的紅旗在草灘基地上空飄蕩。

其實(shí)，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個(gè)舞臺(tái)上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的.人生，唱響自我。但舞臺(tái)需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。你在臺(tái)上，我為你鼓掌;我在臺(tái)上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場(chǎng)的景象，人生的價(jià)值正體現(xiàn)于此。綜合演練也是這樣一個(gè)大舞臺(tái)，面對(duì)前方漫漫長(zhǎng)路，走到終點(diǎn)靠的就是相互欣賞、相互鼓勵(lì)。

在各個(gè)通信、導(dǎo)航臺(tái)站的架設(shè)和保障執(zhí)勤中，作為演員我們努力把自己負(fù)責(zé)的任務(wù)干的完美、漂亮;做為觀眾我們把佩服的眼神傳遞給負(fù)責(zé)其他任務(wù)的兄弟。這樣整個(gè)通信營(yíng)的保障任務(wù)就會(huì)完成的很好。團(tuán)結(jié)就是力量，這條真理永遠(yuǎn)也不會(huì)過時(shí)。經(jīng)過我們默契的配合，圓滿完成了在草灘基地的通信、導(dǎo)航保障任務(wù)。雨越下越大，當(dāng)我們登上返校的大巴時(shí)衣服都濕透了，水順著迷彩帽沿兒一滴一滴地落下，雖然大家被凍得瑟瑟發(fā)抖，但是每個(gè)人的心里都有一團(tuán)火在燃燒。這次拉練留給了我們太多的感動(dòng)，太多的回憶。經(jīng)歷過，才會(huì)懂。這次拉練會(huì)在很多人的心中烙下這些痕跡，它們是：忠誠(chéng)、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、霸氣。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十三

8月頂著烈日，早早上了去上海的火車，回到學(xué)校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了盡快適應(yīng)大學(xué)唯一的軍訓(xùn)，整個(gè)暑假我都沒睡過空調(diào)房。雖然初中高中參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，大學(xué)軍訓(xùn)也聽過很多“有經(jīng)驗(yàn)的人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，身體素質(zhì)也比較好，但還是不能掉以輕心。

到學(xué)校后的第一天早上，不到六點(diǎn)，我就被窗外班長(zhǎng)訓(xùn)練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過窗戶，看著班長(zhǎng)黝黑而朝氣蓬勃的身影，在后悔當(dāng)初沒有當(dāng)選班長(zhǎng)的同時(shí)，他暗暗下定決心：軍訓(xùn)一定要嚴(yán)格要求自己，以班長(zhǎng)為榜樣，努力做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。

軍訓(xùn)如期開始。我的公司被安排在光明體育場(chǎng)訓(xùn)練，那里比較沒有遮蔽物。暴露在陽(yáng)光下后，我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時(shí)候擦額頭的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷。回宿舍后我只是默默的把濕衣服掛在衣架上；腿酸，腳酸，每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說實(shí)話，我并沒有想過放松，但是當(dāng)我看到教官在訓(xùn)練場(chǎng)巨大的操場(chǎng)上排著隊(duì)來回跑的時(shí)候，我在評(píng)論的時(shí)候品味到了教官那種認(rèn)真的教導(dǎo)。當(dāng)我聽到行進(jìn)隊(duì)列中的小班長(zhǎng)沙啞卻自信的口令時(shí)，我的心再次點(diǎn)燃。

當(dāng)然，我的投入也有一定的回報(bào)：當(dāng)選小班副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)做一些組織培訓(xùn)工作；被選為公司游行隊(duì)伍的先鋒，他們將向隊(duì)列第一排的頭頭展示第五連的精神。

在努力訓(xùn)練的同時(shí)，我也不忘積極參加軍訓(xùn)組織的各種活動(dòng)。我放棄了午休，寫了一篇名為《陽(yáng)光下的三輪車》的描述水主的時(shí)事通訊，發(fā)表在第一營(yíng)的網(wǎng)站上，發(fā)表在全軍訓(xùn)練總隊(duì)的《鑄魂》報(bào)的8月18期；我花了兩個(gè)中午的時(shí)間完成了學(xué)校紀(jì)念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓(xùn)團(tuán)拔河比賽，幫助第一營(yíng)奪冠。

對(duì)我來說最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當(dāng)了旗手，手里拿著國(guó)旗走過晶晶廣場(chǎng)，和另外兩個(gè)旗手在朝陽(yáng)的陽(yáng)光下舉起國(guó)旗，在下午的大雨前及時(shí)趕到旗桿上降下取回國(guó)旗。雖然被雨淋透了，但那一刻，我覺得自己已經(jīng)盡到了旗手的職責(zé)，感到無比的光榮和自豪。

突然，短暫的十四天就要過去了。在這十四天里，我認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命，磨煉了自己的意志，掌握了大量的軍事和民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了自己的時(shí)間感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)到了耐心和堅(jiān)持……我覺得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，讓我終身受益！

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十四

拉練是一種集體訓(xùn)練活動(dòng)，旨在通過繁重的體能訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)生的耐力、毅力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我有幸參加了這次拉練活動(dòng)，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。以下是我對(duì)這次拉練的體會(huì)和感悟。

第一段：意志力決定結(jié)果。

拉練的訓(xùn)練項(xiàng)目非常繁重，需要持續(xù)的體能和精神的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到意志力的重要性。我和其他同學(xué)一樣，面對(duì)著極度疲勞和痛苦的訓(xùn)練，但我驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些能夠堅(jiān)持下來的人往往不是身體素質(zhì)最好的，而是擁有強(qiáng)大意志力的人。正是他們堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的毅力，讓他們成功地完成了拉練任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我深信，無論面對(duì)多么困難的事情，只要有堅(jiān)定的意志，就一定能夠克服困難，取得成功。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

拉練是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要相互配合和協(xié)作。在這個(gè)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有全體隊(duì)員緊密合作，才能夠完成拉練任務(wù)。我們需要互相支持、互相配合，共同克服困難，才能取得最好的結(jié)果。而不同團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處相互補(bǔ)充，才能夠形成高效的團(tuán)隊(duì)。這次拉練讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠取得更好的成績(jī)，還能夠培養(yǎng)人的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

第三段：面對(duì)挑戰(zhàn)要勇往直前。

拉練是對(duì)個(gè)人身體素質(zhì)和意志力的嚴(yán)格考驗(yàn)。在面對(duì)痛苦和困難時(shí)，要懂得勇往直前。我親身經(jīng)歷了拉練過程中的高強(qiáng)度體能訓(xùn)練，不止一次想要放棄。但是，我意識(shí)到，只有堅(jiān)守到底，才能突破自己的極限，取得更好的成績(jī)。如果在困難面前退縮，就永遠(yuǎn)無法超越自己。每一次面對(duì)挑戰(zhàn)，都是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，只有勇于迎接，才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。

第四段：體驗(yàn)與反思并重。

參加拉練的過程中，我不僅僅是在進(jìn)行體能訓(xùn)練，還在通過體驗(yàn)和觀察來反思自己。在拉練后的反思中，我意識(shí)到了我的不足之處，比如缺乏耐心和自控力。通過反思，我能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，找出自己的問題并加以改進(jìn)。而且，通過觀察他人在拉練中的表現(xiàn)，我也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。拉練使我充分認(rèn)識(shí)到，體驗(yàn)和反思是我們成長(zhǎng)的重要途徑，只有通過不斷的反思和總結(jié)，我們才能夠不斷提高自己。

第五段：拉練帶給我的成長(zhǎng)。

參加拉練讓我收獲頗多。我不僅鍛煉了自己的體能和意志力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過與隊(duì)友們的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了傾聽和包容，懂得了與他人合作的重要性。而且，面對(duì)困難和挫折，我能夠更加堅(jiān)定地去面對(duì)，不再輕易放棄。拉練帶給我的成長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，它對(duì)我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，這次拉練的經(jīng)驗(yàn)將繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用。

總結(jié)：

通過這次拉練，我領(lǐng)悟到了意志力的力量、團(tuán)隊(duì)合作的重要性、勇往直前的精神、體驗(yàn)和反思的重要性以及成長(zhǎng)的意義。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將伴隨我一生，使我成為一個(gè)更加堅(jiān)強(qiáng)、自信和有責(zé)任感的人。我相信，拉練不僅是一種體能訓(xùn)練，更是對(duì)個(gè)人品質(zhì)和素養(yǎng)的磨礪，是一次珍貴的成長(zhǎng)之旅。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十五

銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會(huì)。

第一段：引言。

銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績(jī)，還能培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行。

在拉練前，我們首先需要制定合理的計(jì)劃。明確目標(biāo)、確定任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并建立有效的溝通機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員的工作可以無縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴(yán)格遵守時(shí)間表，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。通過拉練，我意識(shí)到合理規(guī)劃和執(zhí)行對(duì)于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能更好地完成銷售目標(biāo)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作。

拉練中的任務(wù)往往需要團(tuán)隊(duì)合作來完成，這要求我們要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不斷加強(qiáng)溝通合作能力。在和團(tuán)隊(duì)成員相互配合的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團(tuán)結(jié)和緊密合作。我認(rèn)識(shí)到，銷售工作同樣需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

第四段：應(yīng)變能力和銷售技巧。

在拉練過程中，由于任務(wù)和環(huán)境的變化，我們需要不斷應(yīng)變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。我學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應(yīng)變能力和銷售技巧，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

第五段：總結(jié)與展望。

通過拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅(jiān)毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，在銷售領(lǐng)域中有所建樹。

總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規(guī)劃和執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作，應(yīng)變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。只要我們保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十六

銷售是一個(gè)需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績(jī)，許多公司都會(huì)定期進(jìn)行銷售拉練。這是一種通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷售拉練活動(dòng)后，我深刻地意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了許多重要的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)銷售拉練的體驗(yàn)與思考。

首先，銷售拉練讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無法完成。但通過團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績(jī)。這讓我明白到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我認(rèn)識(shí)到在日常工作中，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。

其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動(dòng)中，我們往往需要與不同職能部門的同事進(jìn)行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過充分的溝通，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問題。與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團(tuán)隊(duì)的建議還是不同部門同事的建議，我都會(huì)虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第三，銷售拉練讓我學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對(duì)并克服這些困難。在活動(dòng)中，我們經(jīng)常需要在時(shí)間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅(jiān)持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對(duì)困難時(shí)保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻保持樂觀和堅(jiān)定，不論遇到何種困難都會(huì)努力去克服。

第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進(jìn)行深入的溝通和交流，了解他們的實(shí)際需求和期望。通過與客戶的互動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時(shí)，對(duì)于客戶的反饋，我們應(yīng)該積極地傾聽和積極地回應(yīng)。通過客戶反饋的及時(shí)回應(yīng)，我們能夠更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

最后，銷售拉練讓我明白了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對(duì)困難并保持樂觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對(duì)于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認(rèn)識(shí)到，在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識(shí)和技能，而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)知識(shí)的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。

總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗(yàn)和鍛煉機(jī)會(huì)。通過拉練，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認(rèn)識(shí)到了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十七

銷售作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場(chǎng)中脫穎而出并取得成功，需要具備堅(jiān)定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷售技巧。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，不少公司會(huì)組織銷售拉練活動(dòng)。最近，我參加了一次銷售拉練活動(dòng)，深刻體會(huì)到了其中的意義和價(jià)值。以下是我對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)。

首先，通過銷售拉練活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在活動(dòng)中，我們分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組由不同的人組成，每個(gè)人有不同的專長(zhǎng)。在一些任務(wù)中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過這個(gè)過程，我學(xué)會(huì)了如何傾聽他人的意見、與他人合作解決問題、共同制定目標(biāo)和規(guī)劃，這些都是團(tuán)隊(duì)合作中非常重要的能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)成員之間的感情，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

其次，銷售拉練活動(dòng)讓我們更好地認(rèn)識(shí)了自己的能力和潛力。在參加活動(dòng)的過程中，我們要面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運(yùn)用自己所學(xué)的銷售技巧來解決問題。這使我意識(shí)到自己的潛力是無限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，我們都能夠取得成功。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在銷售方面的不足之處，比如說口才、溝通能力等等，這讓我意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。通過這次活動(dòng)，我可以更全面地認(rèn)識(shí)自己，為今后的銷售工作提供了很好的參考和指導(dǎo)。

再次，銷售拉練活動(dòng)增強(qiáng)了我們的抗壓能力和適應(yīng)能力。在活動(dòng)中，我們不僅面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這就要求我們要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，能夠快速應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。同時(shí)，社交能力也是必不可少的。在拉練活動(dòng)中，我們需要與陌生人進(jìn)行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過這次活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到，提高自身的適應(yīng)能力和人際溝通能力對(duì)于銷售工作的成功非常重要。

最后，銷售拉練活動(dòng)讓我們更加了解市場(chǎng)和客戶。在活動(dòng)中，我們需要通過各種途徑與潛在客戶進(jìn)行接觸，并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。這要求我們不僅要對(duì)市場(chǎng)有較為深入的了解，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地為客戶服務(wù)。通過這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到只有與市場(chǎng)和客戶保持密切的聯(lián)系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

綜上所述，銷售拉練活動(dòng)不僅是一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式，更是對(duì)銷售人員個(gè)人能力的錘煉和提升。通過此次活動(dòng)，我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，認(rèn)識(shí)到自身的潛力和不足，增強(qiáng)了適應(yīng)能力和抗壓能力，更加了解了市場(chǎng)和客戶。相信在今后的工作中，我們會(huì)將這些體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十八

除了賞心悅目的景色，讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進(jìn)取的精神，旅程再遠(yuǎn)沒有怕過、雙腳再痛沒有聽過。

喊著嘹亮的口號(hào)、邁著堅(jiān)定的步伐，以最飽滿的精神迎著困難向前上。

最令我動(dòng)容的時(shí)候就是在旅途最后一段時(shí)，人們?cè)缫呀钇ＡΡM，既能強(qiáng)顏歡笑，邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂觀進(jìn)取的精神顯而易見。

在這次遠(yuǎn)足拉練時(shí)我收益良多：不但讓我們放松心身，而且還磨練我們的意志。由此我感覺到英華學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的自覺性及朝氣蓬勃的生命力。

銷售拉練心得體會(huì)精選篇十九

拉練，既是指軍事訓(xùn)練中的一種形式，又是一種鍛煉身心的活動(dòng)。參加拉練不僅能夠增強(qiáng)體能，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，還能夠鍛煉自己的毅力和自律能力。我曾經(jīng)參加過一次拉練活動(dòng)，這次經(jīng)歷給予我了很深的啟示和感悟。以下將從不同的角度談?wù)勎业睦毿牡皿w會(huì)。

首先，拉練讓我深刻認(rèn)識(shí)到身體鍛煉的重要性。在拉練之前，我是個(gè)很少運(yùn)動(dòng)的人，身體素質(zhì)較差。但是在拉練活動(dòng)中，我意識(shí)到身體的強(qiáng)健與運(yùn)動(dòng)的重要性。拉練讓我感受到了肌肉的酸痛和呼吸的急促，但同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。每次拉練結(jié)束后，雖然身體疲憊不堪，但我卻能感到自己變得更加有活力和韌勁。從那以后，我開始進(jìn)行定期的體育鍛煉，意識(shí)到一個(gè)健康的身體對(duì)于工作和生活的重要性。

其次，拉練讓我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。拉練是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)性的活動(dòng)，每個(gè)人都要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。在拉練中，我們需要相互攙扶，鼓勵(lì)和支持，只有這樣，我們才能完成任務(wù)。我記得有一次在拉練過程中，我因?yàn)轶w力不支而落后了，但是我的隊(duì)友們沒有嘲笑我，而是鼓勵(lì)我堅(jiān)持，他們?yōu)榱藥椭曳謸?dān)負(fù)重，使得我們最后能夠順利完成任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能戰(zhàn)勝困難，取得勝利。團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮的，只有不斷錘煉自己的團(tuán)隊(duì)精神，才能在團(tuán)隊(duì)中發(fā)光發(fā)熱。

此外，拉練還讓我認(rèn)識(shí)到了自己的毅力和自律能力的重要性。拉練是一項(xiàng)需要持續(xù)堅(jiān)持的活動(dòng)，其中充滿了辛苦和挑戰(zhàn)。在拉練過程中，有過無數(shù)次疲憊、苦澀的想要放棄的念頭，但是我堅(jiān)信只有堅(jiān)持下去才能看到最后的勝利，這也讓我體驗(yàn)到了堅(jiān)持的力量。在拉練中，我學(xué)會(huì)了放棄個(gè)人的私欲，學(xué)會(huì)了自律，保持良好的生活習(xí)慣。毅力和自律是成功的關(guān)鍵因素，只有擁有這些品質(zhì)，才能克服困難，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。

最后，拉練激發(fā)了我的進(jìn)取心和自信心。在拉練過程中，我不僅僅鍛煉了身體和意志，還學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。拉練不僅僅是鍛煉身體，還是一種對(duì)自己的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。每一次成功完成任務(wù)，都讓我感到一份巨大的成就感，這種成就感激發(fā)了我不斷進(jìn)取的動(dòng)力。同時(shí)，通過拉練，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛能和優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)了自信心。這種自信心不僅使我能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，還讓我更加勇敢地面對(duì)人生中的困難和挫折。

總之，拉練是一次鍛煉身心的寶貴機(jī)會(huì)，通過參加拉練，我不僅僅感受到了身體的力量，還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，體驗(yàn)到了堅(jiān)持和自律的力量，同時(shí)也激發(fā)了我的進(jìn)取心和自信心。拉練過程中的種種收獲和體會(huì)將伴隨我一生，讓我更加堅(jiān)定地追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。我相信，只要堅(jiān)持不懈地追求和努力，我一定能在人生的道路上取得更大的成功。