報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)一

法定代表人：_________

住址：_________

聯(lián)系電話：_________

郵編：_________

乙方：_________

法定代表人：_________

住址：_________

郵編：_________

聯(lián)系電話：_________

雙方經(jīng)協(xié)商一致，達成醫(yī)藥投資咨詢服務合同，合同如下：

第一條服務項目

由顧問方提供：

1、可行性論證

2、技術預測

3、專題技術調(diào)查

4、分析評價報告

5、投資分析報告

6、其它咨詢項目

第二條雙方的義務

委托方的義務：

1、闡明咨詢的問題，按照合同約定提供技術背景材料及有關技術資料、數(shù)據(jù);

2、按期接受顧問方的工作成果，支付報酬。

顧問方的義務：

1、利用自己的技術知識，按照合同約定按期完成咨詢報告或者解答委托方的問題;

2、提出的咨詢報告達到合同約定的要求。

第三條報酬及支付方式

1、合同總金額按照工作量、技術難度、完成時間等因素由雙方商定，簽署合同后，顧問方將提供一份咨詢方案大綱，委托方確認后，即需支付不少于合同金額30%的定金。

2、在合同約定的時間范圍內(nèi)，顧問方在收到委托方合同金額剩余款項后將咨詢合同約定的所有數(shù)據(jù)、資料、咨詢報告等提交給委托方。

第四條違約責任

1、技術咨詢合同的委托方未按照合同約定提供必要的數(shù)據(jù)和資料，影響工作進度和質量的，所付的報酬不得追回，未付的報酬應當如數(shù)支付。

2、技術咨詢合同的顧問方未按期提出咨詢報告或者所提出的咨詢報告不符合合同約定的，應當減收或者免收報酬，支付違約金或者賠償損失。

3、技術咨詢合同的委托方按照顧問方符合合同約定要求的咨詢報告和意見作出決策所造成的損失，應當由委托方承擔。但是，合同另有約定的除外。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)二

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、某某年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是某某某和某某某給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責某某某和某某某地區(qū)，可以說某某某和某某某把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在某某年的工作中首先要改進的。

某某年，新的開端，某某某既然把某某某、某某某、某某某、某某某、某某某五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出某某某和某某某下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、某某某某

某某某地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要某某某的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、某某某某

某某某地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、某某某某

某某某地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如某某某，還有就是某某某某方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、某某某

某某某某地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到某某某地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、某某某

屬于某某某區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于某某某的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和某某某某研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)三

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的.進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以otc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

1、新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

3、管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

4、根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)四

尊敬的貴公司領導：

您好！謝謝您在百忙之中抽空看我的這份自薦材料。

我是廣州中醫(yī)藥大學藥學專業(yè)的xx年本科應屆畢業(yè)生詹xx，申請學術代表，商務助理、醫(yī)藥代表等醫(yī)藥相關銷售類職位。下面，我簡單介紹一下自己的情況和特點：

努力學習科學文化知識，培養(yǎng)自己成為一個復合型人才。系統(tǒng)學習了專業(yè)理論知識，掌握了一定的專業(yè)技能，涉獵了豐富的行業(yè)課外知識。大二第二學期至大三初xxxxx。4—10xxx在我校藥理學實驗室參與實驗課題研究；大三暑假xxxxx。7—8xxx在廣東省中醫(yī)院芳村分院藥劑科實習；并在?！罢駠闭撐拇筚愔蝎@二等獎。利用課余時間自學經(jīng)濟專業(yè)知識；自學并參加了xx年9月國家計算機access二級考試；努力培養(yǎng)自己成為一個復合型人才，為適應激烈的社會競爭增加了砝碼。

積極參加各項社會實踐活動，鍛煉了我較強的社會實踐能力。大一擔任藥學2班團支書，校學生會秘書部干事，計算機協(xié)會外聯(lián)部干事，并于大一末與同學創(chuàng)辦了社團“職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會”，并擔任首屆，第二屆會長xxx大二xxx，策劃或者參與了班級，校內(nèi)社團多個大型活動，影響甚廣；協(xié)助陳豐連老師博士論文金錢草普寧地區(qū)的采集；注重勤工儉學，曾任學校招生宣傳員回中學母校做宣傳工作，大學連續(xù)三個春節(jié)和弟弟于鎮(zhèn)區(qū)市場設攤銷售年貨涼果；大三開學組織近二十同學售賣日用百貨，既方便新生又提供了勤工儉學機會。

經(jīng)常獨自遠行，游學四方，積累了一定的社會閱歷。先后游歷了潮汕地區(qū)的揭陽，汕頭，潮州，珠三角地區(qū)的深圳，珠海，東莞，廣州等城市，遠到湖北宜昌半月在親戚家五金鋪幫忙送貨，感受了市容市貌民風民俗并觀三峽大壩；北上北京于人民大學居留半月，濃濃的首都文化和發(fā)達的經(jīng)濟給我留下深刻印象，這些讓我積累了一定的社會閱歷，為今后開展各項工作打下了堅實的基礎。

即將完成學業(yè)的我，既有專業(yè)知識，又有較強社會實踐能力，有澎湃不竭的激情，更有謀求不斷前進的昂揚斗志。

我不比毛遂差，懷著自信，我向您推薦自己。

希望能在貴單位，一個團結、進步的集體中竭盡綿薄。

“知遇之恩，涌泉相報”，如果貴單位能全面考察我的能力、秉性，加以使用，我必當虛心盡責、勤奮工作，在實踐中不斷學習，發(fā)揮自己的主動性、創(chuàng)造性，竭力為單位的發(fā)展添一份光彩。

醫(yī)藥促進了整個人類健康事業(yè)的發(fā)展，我愿為醫(yī)藥事業(yè)和貴單位的發(fā)展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷?？吓位貜停∪缬袡C會與您面談，我將十分感謝。

最后，再次感謝您閱讀此信。祝愿您：家庭幸福，事業(yè)順利！愿貴單位興旺發(fā)達！

此致

四年的大學校園生活是我人生的一大轉折點。在校園生涯和社會實踐生活中我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。為了鍛煉我的實際開發(fā)能力，在大四第一學期就開始跟隨老師開發(fā)數(shù)據(jù)庫管理軟件，并很快成為骨干力量，得到了老師的好評。

xxx

20xx年xx月xx日

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)五

買方：_____________

賣方：_____________

日期：_____________

鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); 阜陽市醫(yī)療機構xx年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

3.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應根據(jù)相關規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機構藥品集中招標采購領導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標代理機構保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢報告范文(精)六

第十三章董事會

第13.01條

1.董事會是合營公司最高權力機構，董事會的權力和職責在《公司章程》中予以規(guī)定。

2.合營公司的重大事項應由董事會全體一致決定。該重大事項在《公司章程》中第二十九條予以規(guī)定。

3.除上述條款外的其它事項應由多數(shù)票通過決議決定，但是至少各方委派的一名董事投了贊成票。該事項在《公司章程》第三十條予以規(guī)定。

第13.02條?董事會應由____名董事組成，各方應各委派____名董事。甲方應在其董事中委派一名董事長。乙方應在其董事中委派一名副董事長。

董事、董事長和副董事長的任職期限應為四年，經(jīng)委派方?jīng)Q定可以連任。

第13.03條?合營公司的營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日為其董事會成立之日。

第13.04條?董事會的董事長是合營公司的法定代表人，如果董事長因故不能履行其職責，副董事長應被暫行授權來履行董事長的職責。

13.05條?董事會會議應每年舉行____次，并由董事長召集和主持，會議程序、法定人數(shù)要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中規(guī)定。

第十四章?管理機構

第14.01條?合營公司應設一名總經(jīng)理和一名副總經(jīng)理。總經(jīng)理和副總經(jīng)理應由董事會任命?？偨?jīng)理應由____方推薦，副總經(jīng)理應由____方推薦。他們的任期為四年，同樣可根據(jù)董事會的決定連任。

第14.02條?總經(jīng)理應對董事會負直接責任。他應執(zhí)行董事會的各種決定并應組織和領導合營公司的日常工作和管理。副總經(jīng)理應協(xié)助總經(jīng)理進行工作，當總經(jīng)理缺席時，副總經(jīng)理應代表總經(jīng)理履行其職責。關于主要事項的決定需要總經(jīng)理和副總經(jīng)理共同簽署，在《公司章程》第三十三條中予以規(guī)定。

第14.03條

1.合營公司應建立在總經(jīng)理和副總經(jīng)理領導下的，由生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、質量控制部經(jīng)理、車間工程師、人事部經(jīng)理、財務管理經(jīng)理（即：總會計師）以及銷售和物料供應部（材料管理）經(jīng)理組成的管理機構，上述人員均應由董事會任命，各高級職員的任期為四年，亦可根據(jù)董事會的決定連任。

2.甲方應推薦質量控制部經(jīng)理、人事部經(jīng)理和總會計師。乙方應推薦生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、車間?程師、銷售和物料供應部（材料管理）經(jīng)理。在晚些時候董事會可對甲乙雙方推薦的職位作調(diào)整。

第14.04條?高級職員有營私舞弊和嚴重瀆職的情況，可由董事會的決議隨時解聘，觸犯刑法者應對其犯罪行為根據(jù)中國刑法承擔責任。

第14.05條?合營公司高級職員的工資和報酬應由董事會根據(jù)下述原則決定：

（a）合營公司高級職員中的外國雇員的工資和報酬應與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似，并應以雙方同意的可自由兌換的貨幣支付。如果法律允許，在中國境內(nèi)一般日常開銷所需那一部分工資和報酬，經(jīng)董事會決定應以人民幣支付。

（b）合營公司高級職員中的中國當?shù)毓蛦T的工資和報酬與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似。該工資和報酬應以人民幣支付。

第14.06條?如董事會決定，合營公司應自費或支付住房補貼為合營公司的外國高級職員提供住房。該提供的住房或支付的住房補貼應有一個合理的標準，該標準與中國其它醫(yī)藥合營公司為外國管理人員提供的住房或住房補貼標準相似。

第14.07條?所有其它事項，如合營公司的中外高級職員的津貼、福利、旅行費用標準等等應由董事會決定。