每個經(jīng)歷都值得總結，每個故事都值得被書寫，因為總結能夠點亮人生的軌跡。總結要站在全局的角度思考和概括，避免片面和偏頗。以下是一些克服挫折的方法，幫助你保持積極的心態(tài)。

面試策劃案例范文簡短篇一

策

劃

書

第一輪百家爭鳴。

一．活動主題：我努力，我創(chuàng)新。

二．活動目的：

1.面對大二：通過該活動，模擬就業(yè)面試；使學生能夠根據(jù)深入了解單位的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應對日益激烈的就業(yè)競爭，達到學生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試。

本活動主要側重于引導學生就業(yè)觀念的轉變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)。

和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而單位也無法在大學應屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和單位難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學生就業(yè)的嚴峻形勢和人才市場經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學們了解面試的禮儀，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，擬舉辦面試，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質(zhì)，提高學生應聘能力和社會競爭力。

2.面對大一：主要讓他們學習師兄師姐面試時的相關經(jīng)驗，對自己以后的面試有。

一定的了解。同時也讓他們更為深刻的了解自己的專業(yè)在社會中的地位及重要性，也讓他們能提前了解到大學生找工作的困難所在，為他們對于自己大二有一個明確的規(guī)劃。

三．活動時間：2012年6月13號17:00。

四．活動地點：候場區(qū)402，面試區(qū)407。

五．活動對象：醫(yī)護學院10級和11級所有學生。

六．主辦單位：醫(yī)護學院學生會學習部。

協(xié)辦單位：醫(yī)護學院律委會、醫(yī)護學院學生會宣傳部。

七．活動流程。

1.活動前期。

（1）向全院學生宣傳此項活動，激發(fā)學生參加的積極性。

（2）準備報名表，復印、分發(fā)到各個班級中。

（3）確定報名人數(shù)，根據(jù)人數(shù)申請教室。

（4）邀請11級主席團以及邀請老師。

（5）開會完善策劃書和活動的準備等工作。

2.活動實施：一分鐘演講，同時也可以制作ppt，主要包括自我介紹，對自己專。

業(yè)的了解等一些內(nèi)容，然后是主席團和評委老師進行提問，根據(jù)。

你的表現(xiàn)情況來進行打分，最后選出20名進入決賽。

3.活動后期。

（1）統(tǒng)計分數(shù)，選出20名進入決賽的選手，及時通知他（她）們決賽的時間與地點。

七．活動工作安排（待定）。

1.李翔：負責人員及會場安排；復印報名表；跟其它部門聯(lián)系與合作。

2.陳佩珊：負責統(tǒng)計報名人數(shù)；邀請老師。

3.陳雅麗：負責分發(fā)報名表和收取報名表。

4.汪園園：負責申請教室；邀請11級主席團及成員。

八．注意事項。

2.自我介紹不要超過一分鐘，到時候會有計時器。

3.不接受現(xiàn)場報名。

4.演講結束后，就可以離開，回去等結果。

九．財務報表：一箱水；計時器；印發(fā)的報名表及評分表。

第二輪百舸爭流。

一．活動主題：面對職場，我能行。

二．活動目的：

1.面對大二：通過該活動，模擬就業(yè)面試；使學生能夠根據(jù)深入了解單位的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應對日益激烈的就業(yè)競爭，達到學生實現(xiàn)自身價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試。

本活動主要側重于引導學生就業(yè)觀念的轉變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)。

和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而單位也無法在大學應屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和單位難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學生就業(yè)的嚴峻形勢和人才市場經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學們了解面試的禮儀，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，擬舉辦面試，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質(zhì)，提高學生應聘能力和社會競爭力。

2.面對大一：主要讓他們學習師兄師姐面試時的相關經(jīng)驗，對自己以后的面試有。

一定的了解。同時也讓他們更為深刻的了解自己的專業(yè)在社會中的地位及重要性，也讓他們能提前了解到大學生找工作的困難所在，為他們對于自己大二有一個明確的規(guī)劃。

三．活動時間：2012年6月18日18:30。

四．活動對象：晉級決賽的參賽選手。

五．活動地點：北區(qū)教學樓（情況允許申請報告廳）。

六．主辦單位：醫(yī)護學院學生會學習部。

協(xié)辦單位：醫(yī)護學院律委會、醫(yī)護學院學生會宣傳部、醫(yī)護學院學生會公關。

部、醫(yī)護學院禮儀模特隊、醫(yī)護學院學生會辦公室。

七．活動流程。

1.活動前期。

（1）開會商討第二輪的相關工作，確定人員安排。

（2）聯(lián)系宣傳部進行宣傳，聯(lián)系禮儀模特隊到時候進行頒獎和迎接來賓。

（3）統(tǒng)計相關獎品的數(shù)量與金額，上報給辦公室。

（4）尋找主持人。

（5）制定決賽評分表及印發(fā)評分表。

（6）申請教室或者報告廳。

（7）情況允許下邀請兄弟學院的相關主席團來觀看。

（8）通知晉級決賽的選手第二輪比賽時間與地點。

3.活動后期：

（1）進行后期的報道與宣傳，及時向全院公開比賽結果。

（2）開會商討在這次活動中所出現(xiàn)的問題，為下次活動提供寶貴的經(jīng)驗。

（3）寫相關的活動總結。

八．人員安排（待定）。

1.李翔：負責會場秩序及會場人員的安排；分發(fā)與復印評分標準；聯(lián)系主持人；

2.陳佩珊：收集評分標準，并及時的統(tǒng)計；借相關比賽用物。

3.汪園園：統(tǒng)計相關獎品和數(shù)量；申請教室；負責考勤；邀請外企。

4.陳雅麗：聯(lián)系相關部門，安排好所有的任務與注意事項；邀請外企。

十．獎項設置：

一等獎:護理專業(yè)一名,康復口腔眼視光三個專業(yè)共一名。

二等獎:護理專業(yè)二名,康復口腔眼視光三個專業(yè)共二名。

三等獎:護理專業(yè)三名,康復口腔眼視光三個專業(yè)共三名。

優(yōu)秀獎:護理專業(yè)四名,康復口腔眼視光三個專業(yè)共四名。

十一．評分標準。

十二．注意事項。

1.隨時保持會場的秩序，做到不吵鬧、不喧嘩。

2.最好看完全程，不要中途離場。

3.對于決賽中未來參加的參賽者，取消參賽資格。

4.時間不要超時，超時者進行扣分。

簡歷大賽。

一．活動目的：為了讓大家了解簡歷的制作和相關事宜，在以后的就業(yè)與工作中。

關于簡歷方面積累經(jīng)驗，如何寫到一篇好的簡歷，讓用人單位眼。

前一亮，這就是舉辦這次活動的目的二．活動時間：2012年6月14號前。

三．活動人員：醫(yī)護學院全體學生。

四．活動形式:上交自己制作的簡歷表，由老師及相關單位進行評比，最后選出。

前三名，并頒發(fā)獎品。

五．人員安排。

汪園園：負責收集簡歷表。

陳雅麗：負責將簡歷表送到老師處進行評比。

六．獎項設置：一等獎一名；二等獎一名；三等獎兩名；優(yōu)秀獎三名。

七．獎品：一等獎相冊一個，二等獎本子一本；三等獎工作手冊一本；獲獎者都。

可以獲得獎狀。

八．注意事項：

1.得獎者必須決賽時到場進行領獎，否則算棄權。

2.抱著公平、公正、公開的想法。

3.收集過程中會有點麻煩，具體問題具體考慮。

面試策劃案例范文簡短篇二

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

面試策劃案例范文簡短篇三

1、招標辦公室主任面試大致人員安排分為三個階段：

一階段初試人員安排，主要是相關人事部門進行初試，篩選一部分面試者。

二階段復試人員安排，由辦公室科員相關人員進行復試，篩選出最后三名入圍面試者。三階段終試人員安排，由副校長與辦公室科員進行終試，篩選出最后一名錄用者。最后面試結束，當面告知面試者被錄用，進行崗位分配與錄用。未被錄用者將以郵件的形式告知。

在面試中，各面試官不能有大聲喧嘩或者小聲竊語，應保持考場秩序。

在面試中，對面試同一職位的所有應聘者的面試指導語、面試時間題目、面試問題的呈現(xiàn)順序、面試的實施條件都應是相同的。

在面試中，招聘人員多注意觀察面試者在小問題反應方面的舉止談論。

3、重點考核的具體方面。

1、職業(yè)道德與素質(zhì)：是否具備應有的良好的職業(yè)道德與做人誠信（如有強烈的事業(yè)心）。

2、交際能力：與人交往談論是否流暢（這在面試的時候就面試者對回答的問題語言表述可以看出）。

4、工作能力：由前三項綜合分析出面試者的綜合工作能力。

4、具體考核方式與方法：情景模擬法。

情景模擬指：根據(jù)對象可能擔任的職務，編制一套與該職務實際情況相似的測試項目，將被測試者安排在模擬的工作情境中處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測評其心理素質(zhì)、潛在能力等的一系列方法。

具體設計方案：

在初試與復試階段，我們采取普通面試程序，進行的'是無領導討論式的面試方法進行。

人員篩選。

在進行最后的終極面試的時候，我們采取的就是情景模擬法對面試者進行全面的考核與判斷，對最后三位面試者進行最后面試。

在這個情景模擬法中我們模擬兩個情景。

第一，也就是我們的考題一，將面試者定位為新一任的招標辦公室主任，以短信的形式通知面試者到會議室（面試者是否會敲門進去）進行面試，然后給其一部分上一年度的招標文件，要求其在規(guī)定時間內(nèi)完成整理和匯總。并得出下一年度北方學院的招標心得和下一年度在招標方面應該注意的相關事項。

第二，就是一考題為延續(xù)，給其一些企業(yè)的資料和北方學院的資料，要求在規(guī)定時間內(nèi)了解北方學院20xx年建設規(guī)劃的目標，并對相關企業(yè)進行篩選，初步定位出將會有哪些企業(yè)可以入圍現(xiàn)場招標環(huán)節(jié)。

此次兩個模擬情景主要是考察了面試者的信息整合能力、相關工作經(jīng)驗程度以及綜合工作能力測評。在這種面試形式下，招聘者可以全面的根據(jù)面試者的反應力，綜合能力考查面試者辦事能力的高低，面試者的綜合素質(zhì)可以得到更加全面的展現(xiàn)，考官對考生的評價也更為全面和直觀。

最后錄用人員確定，由校長直接確定是否面試者被錄用，若有面試者被錄用則進行面試者的試用期考核，安排工作與入職協(xié)議等相關手續(xù)，若沒有面試者被錄用，則相關人事部進行下一次的面試安排。

面試策劃案例范文簡短篇四

求職面試禮儀是一個人形象的體現(xiàn)，作為職場人士，你是否知道面試的規(guī)矩，面試前，面試中的準備你做了好了嗎，如果你還不了解，那就應該先看看以下幾點求職面試禮儀，。下面有小編整理的求職面試禮儀案例，歡迎閱讀!

面試禮儀與技巧

導論：面試與禮儀

1、面試：以面對面的交談和觀察為主要手段，由表及里測評應試者綜合素質(zhì)的一種方式。

對用人單位來說，是選擇人才的一種重要方式。

對個人來說，是成功求職的臨門一腳。

一生中可能會經(jīng)歷多次。

面試策劃案例范文簡短篇五

小組討論的核心在于對個人能力和團隊能力進行綜合評價。所以，掌握好個人表現(xiàn)與小組表現(xiàn)的平衡成為表現(xiàn)出色的惟一標準。角色扮演--如何做一個成功的leader，如果能成為一個小組的leader，自然能成為面試官眼中的焦點，至少也能讓面試官從數(shù)位面試者中記住你。

（1）成為leader并不難，大多數(shù)時候，只要你主動，你就很可能成為leader，如面試前動員組員，首先主動申請做leader等，但在其他小組成員也鉚足勁想要搶這個“寶座”時，你的實力和技巧就顯得尤其重要。

（2）在面試之前或開始時，盡快了解組內(nèi)其他成員，為小組分工和配合打下基礎。包括他們的姓名、專業(yè)背景以及性格特征，尤其是要抓住每個組員的特點。如果你在等候時已經(jīng)完成了這項任務，那么現(xiàn)在你已獲得了與眾不同的優(yōu)勢。他們有哪些特長？他們樂于合作的程度有多大？迅速做出這些判斷。即使判斷并不完全正確，也會讓你獲得加分。

（3）要有明確的分析模式和組員分工。不要一門心思鉆到問題里而忽視考慮如何組織整個團隊的分析過程。小組分析的時間往往十分緊迫，只有通過合理安排才能完成。由你列出這樣的提綱，自然表現(xiàn)出你有領導者的氣質(zhì)。

（4）如果組員表現(xiàn)不合作。盡管這對他而言絕對是失分的大項，你也不能以惡制惡。對于考官來說，leader的能力更多地表現(xiàn)在高人一層的見解，而非咄咄逼人的架式。

（5）內(nèi)容獲取的小技巧?？梢阅贸鲆粡埌准垼ㄗh大家輪流提出意見，由你做下記錄。當你掌握了所有人的意見，就可以以更高的姿態(tài)出現(xiàn)，或作總結，或作補充，自然能讓討論的流程按你的意圖和方式進行。

總之，作為領導者，除了充分了解自己內(nèi)部成員以外，還得對小組目標和達成目標的過程清楚。當然最重要的是有效地組織組員完成任務。

面試策劃案例范文簡短篇六

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2. 市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。

1.3.

投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4

甲殼質(zhì)應用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2. 購買決策過程

3.2. 市場細分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手

· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2. 競爭影響力量分析

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3. 競爭優(yōu)勢

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢分析與預測

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;

5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質(zhì)纖維制備技術和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1. 公司使命

“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;

鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常

產(chǎn)品延伸見圖5：略

5. 市場營銷

5.1. 目標市場 (target market)

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。

5.2.3. 服務

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。

· 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;

· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。

· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價格(price)

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

面試策劃案例范文簡短篇七

為了促進我院文體事業(yè)，提高我院的文藝水平，彰顯了當代大學生的精神風貌，展現(xiàn)我院校園學生風采，豐富同學們的課余文化生活。同時，是為了使校園文化藝術節(jié)更貼近于同學們的生活，使校園文化藝術節(jié)緊跟時代步伐，使校園文化藝術節(jié)發(fā)揮實質(zhì)的作用，為廣鐵學子創(chuàng)造一個社會實踐的機會，提高廣鐵學子在未來求職道路上的競爭力。

活動主題：展現(xiàn)自我能力，塑造精彩人生;手持參賽證書，求職高人一等。

活動口號：打開職場大門，成就美好未來。

活動時間：11月20日。

活動地點：廠房516，517，518。

活動主辦單位：廣州鐵路職業(yè)技術學院院團委。

活動承辦單位：機電工程系花都工學結合基地。

活動對象：花都工學結合基地全體學生。

活動細則及評比規(guī)則：

1.對活動參與者。

a.全體學生都應積極參加該活動，充分體驗模擬面試的氣氛;。

b.活動中，參賽者應聽從現(xiàn)場人員安排，遵守活動紀律;。

c.參賽者都應認真回答面試中的問題等。

2.對活動組織者。

a.認真做好每一個環(huán)節(jié)的工作，達到最好的效果;。

b.各部門、各干事要積極配合，共同完成任務，使活動圓滿成功;。

c活動過程中，秘書部全程監(jiān)督本次活動。

d本次活動，組織者要做到公平、公正、公開。

e本次活動面向全部同學，但負責人員不得參與模擬面試環(huán)節(jié)。

評分標準：

評分項目比例。

語言方面10%。

儀表方面10%。

誠信方面10%。

情緒方面10%。

專業(yè)知識水平15%。

相關知識水平15%。

綜合方面30%。

簡歷環(huán)節(jié)評分標準及比例。

評分項目評分標準比例。

主題詮釋主題鮮明，對應聘職位的針對性強，彰顯個性，強化優(yōu)勢40%。

簡歷內(nèi)容結構合理，層次分明，順序得當，內(nèi)容充實簡煉，注重原創(chuàng)40%。

簡歷美觀性格式清晰，表面干凈整潔，搭配合理，版面美觀大方20%。

活動流程：

本次活動分三個環(huán)節(jié)。(1)簡歷評。

比環(huán)節(jié);(2)模擬面試大賽環(huán)節(jié);(3)頒獎評優(yōu)環(huán)節(jié)。

第一環(huán)節(jié)：簡歷評比環(huán)節(jié)。

由團總支團宣部和各班宣傳委員負責通知和派發(fā)宣傳單，且為每班提供兩張空白簡歷表(各班根據(jù)本班情況可自行復印本表，參賽者應按規(guī)范的格式填寫好該表，參賽者可自行報名至負責人處，也可先報名至本班班長，再由本班班長轉交負責人，報名時需同時上交個人自我介紹書和投遞簡歷。組織者應在報名截止日期當日起三天內(nèi)完成簡歷的評定工作，并通知優(yōu)秀的參賽者進入下一環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：模擬面試環(huán)節(jié)。

面試策劃案例范文簡短篇八

豐富學校社團活動，加強校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。我導游協(xié)會在桂林旅游高等?？茖W校即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力，增強協(xié)會發(fā)展的動力的`同時，通過擴大招新活動的規(guī)模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。第十三屆導游協(xié)會干部在招新事宜上基本準備完畢，準備進入下一階段的工作-——面試，導游協(xié)會需要注入新的活力與激情。針對此情況，導游協(xié)會特召開此次面試會，讓協(xié)會注入新的動力新的干事們。

桂林旅游高等?？茖W校導游協(xié)會。

(20xx.10.17)。

(暫定)。

20xx級導游協(xié)會新會員。

3、各部門準備好面試問題。

4、各各部門派出一人在外站禮儀(輪換站)4、申請好8間教室。

5、布置好教室，各部門在面試前10分種準備就位6、穿著正裝。

1.新生到場并派發(fā)面試表為他們講解流程。

2.安排到等候室等到傳喚并提醒他們拿來報名表3.傳喚，入場面試。

4.回收報名表，在后面做好登記和評價。

1、面試表若干份2、各部門自備筆紙。

1、各各部門將本部門所有面試表整理好2、各各部門自己確定要新干事名單。

3、確定好名單后上交給會長4、記得把教室整理好十一、注意事項。

1、各部門干事不得無故缺席2、實在來不了找人頂替。

策劃：導游協(xié)會20xx年10月11日。

面試策劃案例范文簡短篇九

活動時間：3月26。

活動地點：2304。

活動規(guī)則：1、參加面試者需帶簡歷（要求以畢業(yè)者的身份寫簡歷）。

2、服裝整潔。

3、整個面試本著正式和公開的態(tài)度。

4、由已參加工作的相關人員作面試官，營造全真的氛圍。

第一階段：宣傳和報名。

(1)宣傳時間：20xx年3月22日。

(2)宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關于大賽流程、大。

賽時間、比賽要求等信息；

b.提高模擬面試大賽的知名度、美譽度，增加大賽的影響力；c.擴大協(xié)會的知度。

(4)負責部門：宣傳部、公關部。

(5)宣傳方式：

a、宣傳部負責出兩塊宣傳板，分別放在學校門口和泰塑公寓門口。

b、宣傳部負責在每棟教學樓貼一張海報。

c、網(wǎng)絡部負責在貼吧和qq群上進行網(wǎng)絡宣傳。

第二階段:。

初賽——求職簡歷篩選、結構化面試。

活動時間：20xx年3月26。

活動地點：2304。

簡歷篩選規(guī)則：

1.外觀設計:包括紙張格式.版面設計.篇幅長度等.

2.簡歷內(nèi)容:包括個人基本信息.求職意向.教育背景.工作經(jīng)歷等。

3.簡歷用語:文字措辭.文風.語氣.禮儀.外文的使用等。

4.突出重點:是否吸引讀者.技能是否關聯(lián)職位等。

5.真實程度:較大比例進行隨機抽查。

結構化面試：

1）自我介紹：每名選手擁有30s時間向面試官介紹自己,并向面試官推薦自己,不得超時。

2）面試官提問：評委老師根據(jù)選手的情況和表現(xiàn)進行即興提問，內(nèi)容包括工作實踐和人生規(guī)劃等方面，評委老師在這個階段主要考察參賽選手的表達能力、溝通能力和就業(yè)禮儀，回答結束后，考官根據(jù)選手表現(xiàn)進行打分。

第三階段：復賽——無領導小組討論。

環(huán)節(jié)介紹：

本環(huán)節(jié)主要是用無領導小組討論的形式對求職者的專業(yè)知識和溝通能力等各方面的素質(zhì)進行考評，以保證錄用者具備擔任該職位的必須的專業(yè)知識和相匹配的素質(zhì)。

活動時間：20xx年4月2日（星期六）。

活動地點：2304。

參賽人員：經(jīng)過初賽篩選后的人員。

比賽形式：無領導小組討論。

概念：無領導小組討論是評價中心技術中經(jīng)常使用的.一種測評技術，其采用情景模擬的方式對考生進行集體面試。

它通過給一組考生(一般是5～7人)一個與工作相關的問題，讓考生們進行一定時間(一般是1小時左右)的討論，來檢測考生的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達能力、辯論能力、說服能力、情緒穩(wěn)定性、處理人際關系的技巧、非言語溝通能力(如面部表情、身體姿勢、語調(diào)、語速和手勢等)等各個方面的能力和素質(zhì)是否達到擬任崗位的團體氣氛，由此來綜合評價考生之間的優(yōu)劣。

在無領導小組討論中，評價者或者不給考生指定特別的角色(不定角色的無領導小組討論)，或者只給每個考生指定一個彼此平等的角色(定角色的無領導小組討論)，但都不指定誰是領導，也不指定每個考生應該坐在哪個位置，而是讓所有考生自行排位、自行組織，評價者只是通過安排考生的活動，觀察每個考生的表現(xiàn)，來對考生進行評價，這也就是無領導小組討論名稱的由來。

共識，就需要具備很強的溝通組織能力和協(xié)調(diào)能力。選手們在尊重其他選手意見的基礎上，進行了討論和協(xié)商，或據(jù)理力爭，或接受他人的觀點。在20分鐘的討論現(xiàn)場，一派熱火朝天的景象，選手們各抒己見，爭取其他小組成員的支持，以期達成最后的共識。

特點：無領導小組討論最突出特點就是具有生動的人際互動性，應聘者需要在與他人的溝通和互動中表現(xiàn)自己，無領導小組考察的維度有組織協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、溝通能力、人際影響力、應變能力、團隊精神，以及相關的專業(yè)知識、社會知識和管理知識等。因此，無領導小組討論適用于那些經(jīng)常與人打交道的崗位人員的選拔，比如中高層管理者、人力資源部員工和銷售人員等，以及一些專業(yè)機構的專業(yè)人士，比如咨詢公司、律師事務所等。而對于較少與人打交道的崗位，比如財務人員和研發(fā)人員的選拔，無領導并不十分合適。

第四階段：決賽。

環(huán)節(jié)一：抽題面試。

1、抽題面試的幾個階段：

階段一、考生自由介紹；

階段二、考生就所選面試題作答，時間：與階段一一起每人3分鐘；

面試策劃案例范文簡短篇十

培養(yǎng)我校大學生的.創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，營造一個良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時進一步提高大學生的營銷技能、鍛煉學生表達能力和提高團隊協(xié)作意識。

經(jīng)過第二輪淘汰和復活勝出的十支隊伍，將有機會和校團委領導、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動局領導及著名企業(yè)家進行面對面的交流、培訓。并在決賽當日于大學生活動中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經(jīng)由評委打分，評出一二三等獎。并在活動前舉行項目的授牌儀式。

大學生活動中心禮堂。

模擬面試評分細則](滿分100分)。

項目評分細則。

自我介紹要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點，內(nèi)容應與個人創(chuàng)業(yè)項目上的有關內(nèi)容相一致，時間控制在5分鐘之內(nèi)。(15分)。

項目陳述要求內(nèi)容充實，基本情況完整，語言規(guī)范。

(15分)。

回答問題。

(壓力面試)要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題;話語要求清晰、流暢、語調(diào)適中，有感染力，時間控制在一分鐘之內(nèi)。(30分)。

綜合印象儀表禮節(jié)、個人禮節(jié)、整體形象。(10分)。

網(wǎng)上投票網(wǎng)上投票支持率(三輪總支持率)。(30分)。

面試策劃案例范文簡短篇十一

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執(zhí)行總結。

1.1.公司。

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2.市場。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質(zhì)。

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點。

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質(zhì)應用前景。

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3.競爭優(yōu)勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。

5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質(zhì)纖維制備技術和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;。

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產(chǎn)品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

面試策劃案例范文簡短篇十二

為加強我院老師與學生之間的互動交流，讓學院領導了解學生們最真實的聲音、最迫切的需要，及時協(xié)調(diào)解決學生在學習、生活中的困擾以達到改善學校的教學環(huán)境，提高師生相互之間的關注度以及提升學校形象的目的.。

在校生權益狀況調(diào)查暨反饋交流會。

安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院團委。

承辦單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院院學生會。

20xx年月日到20xx年月日。

學術報告廳。

商貿(mào)全體在校學生。

通知系部學生會實踐部，將消息傳達到各班級，活動以網(wǎng)上問卷的形式進行展開；班級學習委員整合本班級的建議文本，遴選出優(yōu)秀者代表；邀請相關領導老師，與學生代表進行“我與老師面對面”交流會；會后對其間表現(xiàn)優(yōu)異的學生進行頒獎，活動方上報并存檔交流會成果。

1.12月22日召集各系實踐部部長，說明活動形式和具體流程。

2.各系實踐部通知各班學習委員活動形式和具體流程。

5.12月25日將整理出優(yōu)秀意見與建議進行再次審核。

6.12月26日通知被選出的班級代表團和學生代表團，并邀請和同學們提建議的相關管理老師和學生選出的反響熱烈的優(yōu)秀老師出席最終“我與老師面對面”見面會。

并且將選出來的代表們進行分組，說明一些注意事項。

7.12月28日下午四點半開始“我與老師面對面”見面會，預計6點半結束。8.獎項設置：

優(yōu)秀問卷參與獎：50名2.優(yōu)秀面對面獎：30名。

1.打印有關下發(fā)通知稿。

2.向學校申請學術報告廳的使用權。

3.做好相關橫幅，買好獎品。

4.確定好參與最終見面會的名單，并且通知到位。

5.場地布置，編制好最終見面會流程。

1.由主持人串場。

2.由學生代表輪流發(fā)表意見和建議。

3.對應老師進行回答。

4.安排記錄人員和拍照人員。

1.獎品發(fā)放。

2.場地清理，物件歸還原處。

3.照片和見面會記錄整理。

4.做好活動總結。

1.主持人要注意控制現(xiàn)場氣氛，把握時間；

2.工作人員維持好現(xiàn)場秩序；

3.若話筒出現(xiàn)不出聲現(xiàn)象，及時給予換話筒。

4.所提問題確保在所篩選的問題之列。

1.若沒有好的話筒更換，主持人需聲音放大。

2.若有同學或者老師缺席，需要立刻修改主持稿，以便活動正常進行。

3.若有未在篩選的并且不合理的問題出現(xiàn)，應及時緩和氣氛十四．經(jīng)費預算。

面試策劃案例范文簡短篇十三

活動時間：3月26活動地點：2304活動規(guī)則：1、參加面試者需帶簡歷（要求以畢業(yè)者的身份寫簡歷）。

2、服裝整潔。

3、整個面試本著正式和公開的態(tài)度。

4、由已參加工作的相關人員作面試官，營造全真的氛圍。

第一階段：宣傳和報名。

(1)宣傳時間：20xx年3月22日(2)宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息；

b.提高模擬面試大賽的知名度、美譽度，增加大賽的影響力；c.擴大協(xié)會的知度。

(4)負責部門：宣傳部、公關部(5)宣傳方式：

a、宣傳部負責出兩塊宣傳板，分別放在學校門口和泰塑公寓門口。

第二階段:初賽——求職簡歷篩選、結構化面試。

活動時間：20xx年3月26活動地點：2304簡歷篩選規(guī)則：

結構化面試：

1）自我介紹：每名選手擁有30s時間向面試官介紹自己,并向面試官推薦自己,不得超時。

2）面試官提問：評委老師根據(jù)選手的情況和表現(xiàn)進行即興提問，內(nèi)容包括工作實踐和人生規(guī)劃等方面，評委老師在這個階段主要考察參賽選手的表達能力、溝通能力和就業(yè)禮儀，回答結束后，考官根據(jù)選手表現(xiàn)進行打分。

第三階段：復賽——無領導小組討論。

環(huán)節(jié)介紹：

本環(huán)節(jié)主要是用無領導小組討論的形式對求職者的專業(yè)知識和溝通能力等各方面的素質(zhì)進行考評，以保證錄用者具備擔任該職位的必須的專業(yè)知識和相匹配的素質(zhì)。

活動時間：2019年4月2日（星期六）。

活動地點：2304參賽人員：經(jīng)過初賽篩選后的人員。

比賽形式：無領導小組討論。

概念：無領導小組討論是評價中心技術中經(jīng)常使用的一種測評技術，其采用情景模擬的方式對考生進行集體面試。

它通過給一組考生(一般是5～7人)一個與工作相關的問題，讓考生們進行一定時間(一般是1小時左右)的討論，來檢測考生的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達能力、辯論能力、說服能力、情緒穩(wěn)定性、處理人際關系的技巧、非言語溝通能力(如面部表情、身體姿勢、語調(diào)、語速和手勢等)等各個方面的能力和素質(zhì)是否達到擬任崗位的團體氣氛，由此來綜合評價考生之間的優(yōu)劣。

在無領導小組討論中，評價者或者不給考生指定特別的角色(不定角色的無領導小組討論)，或者只給每個考生指定一個彼此平等的角色(定角色的無領導小組討論)，但都不指定誰是領導，也不指定每個考生應該坐在哪個位置，而是讓所有考生自行排位、自行組織，評價者只是通過安排考生的活動，觀察每個考生的表現(xiàn)，來對考生進行評價，這也就是無領導小組討論名稱的由來。

在比賽的過程中，以嚴格遵守時間為原則，3~5分鐘看題，每人3分半鐘發(fā)言，20分鐘討論，5分鐘。

總結。

發(fā)言，最后5分鐘是評委點評。時間安排得如此緊湊，這就要求選手很好地把握時間。在10名性格迥異卻又互不相識的人中，要在短時間內(nèi)達成共識，就需要具備很強的溝通組織能力和協(xié)調(diào)能力。選手們在尊重其他選手意見的基礎上，進行了討論和協(xié)商，或據(jù)理力爭，或接受他人的觀點。在20分鐘的討論現(xiàn)場，一派熱火朝天的景象，選手們各抒己見，爭取其他小組成員的支持，以期達成最后的共識。

特點：無領導小組討論最突出特點就是具有生動的人際互動性，應聘者需要在與他人的溝通和互動中表現(xiàn)自己，無領導小組考察的維度有組織協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、溝通能力、人際影響力、應變能力、團隊精神，以及相關的專業(yè)知識、社會知識和管理知識等。因此，無領導小組討論適用于那些經(jīng)常與人打交道的崗位人員的選拔，比如中高層管理者、人力資源部員工和銷售人員等，以及一些專業(yè)機構的專業(yè)人士，比如咨詢公司、律師事務所等。而對于較少與人打交道的崗位，比如財務人員和研發(fā)人員的選拔，無領導并不十分合適。

第四階段：決賽。

環(huán)節(jié)一：抽題面試1、抽題面試的幾個階段：

階段一、考生自由介紹；

階段二、考生就所選面試題作答，時間：與階段一一起每人分鐘；

面試策劃案例范文簡短篇十四

個人自我介紹是面試實戰(zhàn)非常關鍵的一步，因為眾所周知的“前因效應”的影響，這2-3分鐘見面前的自我介紹，將是你所有工作成績與為人處世的總結，也是你接下來面試的基調(diào)，考官將基于你的`材料與介紹進行提問。將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能讓面試官重視你。

面試時，招聘單位對你的第一印象最重要。你要儀態(tài)大方得體，舉止溫文而雅，要想樹立起自己的良好形象，這就肯定要借助各種公關手段和方法。各種公關手段主要有言詞語言公關、態(tài)勢語言公關和素養(yǎng)公關。這些公關手段又包括數(shù)種方法，如：幽默法、委婉法等。還應掌握一些公關的基本技巧。只有在了解有關公關的常規(guī)知識之后，才能順利地、成功的樹立起自己良好的形象。如果你能使一個人對你有好感，那么也就可能使你周圍的每一個人甚至是更多的人，都對你有好感。往往是風度翩翩者穩(wěn)操勝券，儀態(tài)平平者則屈居人后。

在人際交往中，人們常常用“氣質(zhì)很好”這句模糊其意的話來評價對某個人的總體印象，似乎正是其模糊性才體現(xiàn)的較高的概括力。然而，一旦要把這個具體的感覺用抽象的概念作解釋，就變得難以表達了。其實言談舉止就反映內(nèi)在氣質(zhì)，從心理學的角度來看，一個人的言談舉止反映的是他(她)的內(nèi)在修養(yǎng)，比如，一個人的個性、價值取向、氣質(zhì)、所學專業(yè)……不同類型的人，會表現(xiàn)出不一樣的行為習慣，而不同公司、不同部門，也就在面試中通過對大學生言談舉止的觀察，來了解他們的內(nèi)在修養(yǎng)、內(nèi)在氣質(zhì)，并以此來確定其是否是自己需要的人選。面試能否成功，是在應聘者不經(jīng)意間被決定的，而且和應聘者的言談舉止很有關系。而這些內(nèi)在素質(zhì)，都會在平常的言談舉止中流露出來。

如果說氣質(zhì)源于陶冶，那么風度則可以借助于技術因素，或者說有時是可以操作的。風度總是伴隨著禮儀，一個有風度的人，必定諳知禮儀的重要，既彬彬有禮，又落落大方，順乎自然，合乎人情，外表、內(nèi)涵和肢體語言的真摯融合為一，這便是現(xiàn)代人的瀟灑風度。每個人都有自己的形象風格，展現(xiàn)自我風采的另外一個重要因素便是自信，體現(xiàn)出一種獨特的自然魅力，自我風采便無人能擋。

語言藝術是一門綜合藝術，包含著豐富的內(nèi)涵。一個語言藝術造詣較深的人需要多方面的素質(zhì)，如具有較高理論水平，廣博的知識扎扎實的語言功底。如果說外部形象是面試的第一張名片，那么語言就是第二張名片，它客觀反應了一個人的文化素質(zhì)和內(nèi)涵修養(yǎng)。謙虛、誠懇、自然、親和、自信的談話態(tài)度會讓你在任何場合都受到歡迎，動人的公關語言、藝術性的口才將幫助你獲得成功。面試時要在現(xiàn)有的語言水平上，盡可能的發(fā)揮口才作用。對所提出的問題對答如流，恰到好處，妙語連珠，耐人尋味，又不夸夸其談，夸大其詞。自我介紹是很好的表現(xiàn)機會，應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優(yōu)點和特長，并要有相當?shù)目尚哦?。特別是具有實際管理經(jīng)驗的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢，最好是通過自己做過什么項目這樣的方式來敘述一下，語言要概括、簡潔、有力，不要拖泥帶水，輕重不分。重復的語言雖然有其強調(diào)的作用，但也可能使考官產(chǎn)生厭煩情緒，因此重申的內(nèi)容，應該是濃縮的精華，要突出你與眾不同的個性和特長，給考官留下幾許難忘的記憶;其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述;第三，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類;第四要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應合理、有序地展開。要注意語言邏輯，介紹時應層次分明、重點突出，使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露;最后，盡量不要用簡稱、方言、土語和口頭語，以免對方難以聽懂。當不能回答某一問題時，應如實告訴對方，含糊其辭和胡吹亂侃會導致失敗。

面試策劃案例范文簡短篇十五

展示自我，肯定自我，塑造自我。

二、活動目的。

從職位需要出發(fā)，實現(xiàn)對面試人員素質(zhì)的有效測評，選拔出德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才。

三、應聘職位。

蘇州天地有限公司行政助理。

四、參加對象。

全體學生。

五、活動地點。

文秘實訓室。

第一步：每組上場，圍場地走一圈。

第四步：離場。

第一輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：評委。

第二組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第二輪。

第四組，第五組，第六組。

第四組：評委。

第五組：面試人員。

第六組：禮儀，記分員。

其他小組做觀眾。

第三輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：評委。

第八組：面試人員。

第九組：禮儀，記分員。

其他小組做觀眾。

第四輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：禮儀，記分員。

第二組：評委。

第三組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第五輪。

第四組，第五組，第六組。

第五組：評委。

第六組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第六輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：禮儀，記分員。

第八組：評委。

第九組：面試人員。

其他小組做觀眾。

第七輪。

第一組，第二組，第三組。

第一組：面試人員。

第二組：禮儀，記分員。

第三組：評委。

其他小組做觀眾。

第八輪。

第四組，第五組，第六組。

第四組：面試人員。

第五組：禮儀，記分員。

第六組：評委。

其他小組做觀眾。

第九輪。

第七組，第八組，第九組。

第七組：面試人員。

第八組：禮儀，記分員。

第九組：評委。

其他小組做觀眾。

七、前期準備。

（一）前期準備：

類別項目。

侯考室數(shù)量要求環(huán)境舒適、安靜，適于考前休息；至少能容納1。

45個人，盡量地靠近面試室。

1環(huán)境舒適、安靜，適于考試。

5公平、公正。

2

3身材姣好,動作規(guī)范場地準備面試室評委人員準備記分員禮儀。

筆、紙若干。

若干。

附件稿。

物資準備。

礦泉水。

瓶份若干。

（二）現(xiàn)場工作。

1、評委評判工作：由既定評委人員負責。

2、分數(shù)統(tǒng)計工作：由2位記分人員負責。

3、現(xiàn)場禮儀工作：由xx負責,兩名負責在門口引領，一名引領面試人員入場。

（三）后期工作。

1.待所有面試結束，經(jīng)記分人員核查后，確定每一輪的`入選人員。

2.由評委或老師做簡要的點評，并給予相關的建議。

3.全體學生對候場區(qū)和考場進行衛(wèi)生清理和桌椅擺放。

面試策劃案例范文簡短篇十六

研究生畢業(yè)的小劉很健談，口才甚佳，對自我介紹，他自認為不在話下，所以他從來不準備，看什么人說什么話。他的求職目標是地產(chǎn)策劃，有一次，應聘本地一家大型房地產(chǎn)公司，在自我介紹時，他大談起了房地產(chǎn)行業(yè)的走向，由于跑題太遠，面試官不得不把話題收回來。自我介紹也只能“半途而止”。

自我介紹的時間一般為3分鐘，在時間的分配上，第一分鐘可談談學歷等個人基本情況，第二分鐘可談談工作經(jīng)歷，對于應屆畢業(yè)生而言可談相關的社會實踐，第三分鐘可談對本職位的理想和對于本行業(yè)的看法。如果自我介紹要求在1分鐘內(nèi)完成，自我介紹就要有所側重，突出一點，不及其余。

在實踐中，有些應聘者不了解自我介紹的重要性，只是簡短地介紹一下自己的姓名、身份，其后補充一些有關自己的學歷、工作經(jīng)歷等情況，大約半分鐘左右就結束了自我介紹，然后望著考官，等待下面的提問，這是相當不妥的，白白浪費了一次向面試官推薦自己的寶貴機會。而另一些應聘者則試圖將自己的全部經(jīng)歷都壓縮在這幾分鐘內(nèi)，這也是不明智的做法。合理地安排自我介紹的時間，突出重點是首先要考慮的問題。

小芳去應聘南方某媒體，面試在一個大的辦公室內(nèi)進行，五人一小組，圍繞話題自由討論。面試官要求每位應聘者先作自我介紹，小芳是第二位，與前面應聘者一句一頓的介紹不同，她早做了準備，將大學四年里所干的事，寫了一段話，還作了一些修飾，注重韻腳，聽起來有些押韻。（職場創(chuàng)業(yè) http://）小芳的介紹極流利，但美中不足的是給人背誦的感覺。

人力資源專家指出，自我介紹可以事前準備，也可以事前找些朋友做練習，但自我介紹應避免書面語言的嚴整與拘束，而應使用靈活的口頭語進行組織。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己，如果那樣的話，對面試官來說，將是無法忍受的。自我介紹還要注意聲線，盡量讓聲調(diào)聽來流暢自然，充滿自信。

小王去應聘某電視節(jié)目制作機構的文案寫作，面試時，對方首先讓他談談相關的實踐經(jīng)歷。小王所學的專業(yè)雖說是新聞傳播類，但偏向于紙質(zhì)媒體，對電視節(jié)目制作這一塊實踐不多。怎么辦？小王只好將自己平時參加的一些校園活動說了一大通，聽起來挺豐富，但幾乎與電視沾不上邊。

自我介紹時要投其所好擺成績，這些成績必須與現(xiàn)在應聘公司的業(yè)務性質(zhì)有關。在面試中，你不僅要告訴考官你是多么優(yōu)秀的人，更要告訴考官，你如何地適合這個工作崗位。那些與面試無關的內(nèi)容，即使是你引以為榮的優(yōu)點和長處，你也要忍痛舍棄。

在介紹成績時，說的次序也極為重要，應該把你最想讓面試官知道的事情放在前面，這樣的事情往往是你的得意之作，也可以讓面試官留下深刻的印象。

阿楓參加了去年某大型國企的校園招聘會，那天是在一個大體育場里進行，隊伍排到了出口處，每一位應聘者與面試官只有幾分鐘的交談時間，如何在這么短的時間里，取得面試官的好感，進入下一輪呢？阿楓放棄了常規(guī)的介紹，而是著重給面試官介紹自己完成的一個項目，他還引用了導師的評價作為佐證。由于運用了一點小技巧，阿楓順利闖過這種“海選”般的面試。

自我介紹時，要突出個人的優(yōu)點和特長，你可以使用一些小技巧，比如可以介紹自己做過什么項目來驗證具有某種能力，也可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述。但無論使用哪種小技巧，都要堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類。自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的。至于談弱點時則要表現(xiàn)得坦然、樂觀、自信。

阿宏畢業(yè)于中部城市的某大學，帶著憧憬南下廣東。由于自己是一位?？粕?，在研究生成堆的人才市場里，阿宏的自信心有點不足，面對面試官常常表現(xiàn)出怯場的情緒，有時很緊張，談吐不自然。他也明白這種情況不利于面試，但卻找不到方法來調(diào)控自己。

人力資源專家指出，自我介紹時的談吐，應該記住“3p原則”：自信（positive），個性（personal），中肯（pertinent）?；卮鹨林?，突出個性，強調(diào)自己的專業(yè)與能力，語氣中肯，不要言過其實。

在自我介紹時要調(diào)適好自己的情緒，在介紹自己的基本情況時面無表情、語調(diào)生硬；在談及優(yōu)點時眉飛色舞、興奮不已；而在談論缺點時無精打采、萎靡不振，這些都是不成熟的表現(xiàn)。對于表達，建議阿宏可以找自己的朋友練習一下，也可以先對著鏡子練習幾遍，再去面試。

第一問：講講你自己

譯：這是面試常問到簡單問題，但還是要小心不要信口開河。將答案保持在一二分鐘內(nèi)，包含四部分：早年，教育，工作歷史及最近的工作經(jīng)歷。要強調(diào)最后一個主題，記住這可能是一個熱身的問題，不要在里面浪費你最好的觀點。

評：這個問題是小兒科，都是背得滾瓜爛熟。最不濟的會說“ 我，xx歲，男”。無法通過介紹自己來看一個人的表達和概括能力的，熱身嘛。應聘者也不要不平：裝b干啥，簡歷上都有嘛。說和寫是兩回事。做得好的面試者也會簡單介紹一下自己，讓別人知道自己的身份。但大多數(shù)面試人還是想保持神秘，有可能求職的最后才搞清楚：這丫才是人力資源最低的級別，裝成總裁似的。

第二問：你知道我們公司哪些情況？

譯：你應能夠討論產(chǎn)品或服務，收入，名聲，形象，目標，問題，管理風格，人員，歷史及價值觀，但不要表現(xiàn)出你知道公司的一切。讓你的答案說明你已花時間做了研究，但不要講得過頭，要讓面試人清楚你想知道得更多。你可以用這種方式回答：在找工作的過程中，我已經(jīng)調(diào)查過一些公司，你們公司是吸引我的公司之一，原因是。。。讓你的答案是積極的，不要說：每個人告訴我你們公司正處在一堆麻煩中，這是我來這兒的原因，也是你在這的原因。

評：把找老婆找老公的干勁放到找工作上，則工作不愁。不去了解應聘單位的基本情況怎么行？求職者漫天撒網(wǎng)，可以，面試前，還是要了解一下公司，情況不在多，只是表明我對你們公司是有興趣的。作為hr，討厭發(fā)簡歷者只附簡歷，或無求職信，或是千篇一律不給特定單位的求職信。面試時對單位一無所知更是糟糕。

第三問：你為什么想來為我們工作？

譯：你能給的最致命的答案是“ 因為我喜歡人”，你還想喜歡什么—是動物嗎？

在面試中，好的答案應是你做了調(diào)查研究從而能從公司的需要出發(fā)來講。你可以說你了解到貴公司正在做的事情正是你想?yún)⑴c的，做這此事的方式也讓你感興趣。例如：如果這個公司因好的管理而出名，你的答案可以提到你想成為他們團隊的一員。如果公司著重于研究和發(fā)展，你就要強調(diào)你想創(chuàng)造新事物，因為你知道在此地方創(chuàng)造性是受到鼓勵的。如果該公司強調(diào)財務控制，你的答案就該提到對其成員的敬意。

注：這句話還可能這種表達：你為什么到我們公司來找工作而不是別的公司？意思你沒有走錯門吧，找對門了嗎？除了對公司的基本情況要有了解外，還要了解公司的特點，與你的特點對接。聽說有的人能“見人見人話，見鬼說鬼話”。但人終究都是不高明的撒謊者。不對口的單位，不喜歡的崗位不去應聘也罷。“我認為貴公司是個偉大的公司”這樣還是不行的，要講講你為什么認為它是偉大的。

實際上面試問題無外乎兩類：為什么想來我們公司（公司層次），為什么要我們公司的那個崗位（崗位層次）

第四問：你能為我們做些什么，而這些是別人不能做的？

譯：這里正是你的'責任，該吹響你的號角，自我表現(xiàn)的時候了。講講你做事的記錄，去提提你簡歷中具體的事或職業(yè)生涯中的成績。談談你的技能及興趣，將歷史結果結合起來，體現(xiàn)你的價值所在。提提你的這種能力：能設置優(yōu)先程度，區(qū)分問題所在，利用你的經(jīng)驗和精力去解決它。

注：自己曾在一個公司的辦公室里，聽到老總呵斥手下：這種事都做不了，我找你干什么？如此直白，傷自尊的。但也說明了：找你，是要求你的特殊性的。搞人力資源的，不負責任就是找個人頂這個缺就行，別老跑，老讓人找補缺。負責任一點，就找一個比原來走的強。所以面試的時侯，多講講自己不同的地方.

第五問：這個崗位最吸引你的地方有哪些？哪些又不夠吸引你?

譯：列舉3至4個有關吸引你的部分，提一個小的不吸引你的地方。

注：答案還是有關“公司”及“崗位”的。說好的多，加一個無關緊要的不好，會讓人覺得誠實。

第七問：你在工作中想得到什么 ？

譯：讓你的答案針對在此公司中的機會，談談你想表現(xiàn)及貢獻被認同的愿望。讓你的答案關注在機會而不是個人安全。

注：這是個狡猾的答案，好象工資獎金就是副產(chǎn)品的。得到鍛煉，得到成長，得到發(fā)展的機會，貢獻自己的力量，同公司共同發(fā)展，似乎說起來都很動聽，潛臺詞是：職位得到提升，工資獎金漲了。

第八問：請講講你正應聘的崗位的定義

譯：讓你的答案簡短，有任務針對性。想想工作職責及義務，在你試圖回答時，要確信你明白此工作涉及哪些。如果你不確定，問一下面試人，他（她）有可能替你答這個問題。

第九問：你要多長時間可以為我們公司做出有意義的貢獻？

譯：現(xiàn)實一點，比如說，你即使期望從第一天起就接受壓力并全身心投入工作，但了解這個公司并做出主要貢獻還是可能需要半年到一年的時間。

注：有研究表明：在一個公司呆三年以上，才可以真正發(fā)揮作用。至于呆多少年以上，就生職業(yè)倦怠，倒不得而知（在公司不斷升職，調(diào)換崗位是例外）。所以簡歷上低于一年的工作經(jīng)歷就不要寫了，因為毫無作用，你在單位還沒有進入“角色”呢。既是此規(guī)律，面試時就不要太吹。當然若你是牛人，要被獵去“治亂”，“扭虧”，不妨吹成“三個月”搞定。

第十問： 你將我公司呆多長時間？

譯：要講你對在公司的職業(yè)發(fā)展感興趣，同時承認你呆在任何一個公司要不斷地感受到挑戰(zhàn)。想想這個條件：只要我們同時感覺是成績導向的。

注：潛臺詞是只要雙方滿意，應是一直可以干下去的。不同階段的求職者對工作的穩(wěn)定性要求是不同的，但對于公司來說，工作的穩(wěn)定性是企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一。國外的勞動合同就只有開始時間，沒有結束時間。可是中國大概人多，合同時間是越來越短，一年一簽的大有公司在，還不讓人多呆。面試時就矛盾了：實話實說，我準備在公司呆三年或謊一下，我想一直為公司工作，與公司共發(fā)展，同沉浮，都不行。那只好象上面一樣模糊回答了。

譯：要強調(diào)你的興趣在于和單位建立長期的關系，并說你會設想如果你在工作中表現(xiàn)好，就會有新的機會為你開放。要提到一個強的公司需要強的員工，會觀察到有經(jīng)驗的員工總是公司的額外財富。建議既然你達到如此素質(zhì)，雇主會在投資上得到一個更快的回報，要說一個成長中的有活力的公司從不嫌人才多。

注：招聘進公司的人才只需要是合適的，不要求是最好的。所以有的人會說，我這么優(yōu)秀，怎么不要我呢？道理很簡單，如同找老婆老公，相信你也是找合適的，而不是最好的。識人，析崗，再分析二者是否匹配，達到“人”“事”相宜才是招聘者的招聘要求。應聘者太優(yōu)秀，通常會給單位一個印象：這家伙要么是找不著好工作，亂找呢，要么是想到我這來過渡，干不長的。當然有的單位為裝點門面，人才高消費，守門的都要本科，此是例外，還有進行人才儲備，為公司發(fā)展而準備，也是例外。所以應聘者如是超要求，只有拼命向單位表明：單位找我是劃算的，回報快，現(xiàn)在用不著，但公司發(fā)展快，很快會用上我的。我絕對不會跑的，我還想和公司一起長期發(fā)展呢。

第十二問： 你的管理風格是怎樣的？

譯：你應清楚知道公司的風格而你的管理風格將對此有所促進。可能的風格包括：任務導向的（我喜歡解決問題，辨別出錯誤，選擇解決方法并貫徹執(zhí)行），結果導向的（我每個管理決定都取決于它如何能影響最后的結果），或家長式的（我致力于照顧好下屬并給他們指引正確的方向）

參與管理型的風格現(xiàn)在相當流行：通過門戶開放方法，通過激勵員工和授權來干事。

當你考慮這個問題，要想想你的管理風格是否能讓你在這個公司高興并有效地工作。

注：往大了說，一個公司是有價值觀和人才觀的，比如ge，它對管理人員的標準是：4個e，1個p.

e---energy 旺盛的精力

e---energize 激勵別人共同實施共同的目標

e---edge 有決斷力，能對是與非的問題做出堅決的回答和處理

e---execute 堅持不懈地進行實施

p—passion 激-情

有此要求，管理方式肯定是參與式的。通常一個公司的管理風格取決于領導，最好在面試之前了解一下公司的最高領導管理風格。（有人總結過管理風格幾類：專制型，民-主型，放任型。。）

第十三問：你是好的經(jīng)理嗎？能舉舉例嗎？你認為你有高層領導的潛力嗎？

譯：讓你的答案注重于成績及問題導向。依賴于職業(yè)中的例子來支持觀點，強調(diào)你的經(jīng)驗及精力。

注：上面的指導性回答很簡短。這個問題實際上是測評一下你的勝任特征：一個好的經(jīng)理及高層領導有那些特征？按第十二問說明就可以了。關鍵是舉例?！拔乙惶旃ぷ?2個小時”說明你有旺盛的精力。如何表現(xiàn)有激-情呢？面對困難不倒，經(jīng)常獎勵自己，樂觀，說話有感染力，經(jīng)常微笑，能帶動別人，有好奇心，不畏挑戰(zhàn)。永遠保持激-情是難的，有的只能是第一次才可以，比如第一次泡妞，新到一單位，新長了工資。。。據(jù)說：有否激-情是區(qū)分一個高績效的經(jīng)理與平凡經(jīng)理的分水嶺。ge中20%表現(xiàn)突出者與70%平凡者的區(qū)分就在于此。就當有絕癥了，活一天少一天，每一天都是新的一天，那你肯定就是激-情萬丈了。

第十四問：當你雇傭員工時你看重什么？

譯：想想能與其它人和-諧有效工作的技能，主動性及適應性。提到你想雇傭那些在公司中有能力進步的人。

注：顯然這個問題是針對經(jīng)理級別的，因為經(jīng)理才有可能去面試員工。管理者都要學習人力資源管理，挑到好的員工對以后的工作會有利。你需要什么樣的人，就如你要找什么樣的老婆老公，都是有標準的。也無非歸到三類：態(tài)度，知識及技能?，F(xiàn)在為了產(chǎn)生高績效，又分出一項：素養(yǎng)及潛質(zhì)。

第十五問：你有沒有不得不去炒人的時候？是什么原因，你是如何處理這情況的？

譯：要承認這種情況不容易，但要說明這對公司及本人都好。要表明象其它人一樣，你也不喜歡不愉快的任務，但你能在很人性地解雇人的情況下，有效地解決它們。

面試策劃案例范文簡短篇十七

包裝好自己的形象是很重要的，這樣能給招聘單位留下好的印象。下面是應屆畢業(yè)生小編為大家整理的面試求職禮儀案例分析，歡迎大家閱讀。

我們在現(xiàn)代生活中比較重要的是禮儀問題，服飾打扮、舉止言談、氣質(zhì)風度、文明禮貌，無一不在影響著你的形象，決定著你的前程和命運。由于舉止得體，獲得了機會，這個機會是工作機會也是學習機會，你將在工作中不斷提高自己的能力。反之，如果職場上不注重禮儀，本來很好的機會，可能由于舉止言行的某一個失誤，則將失敗，導致終生機不再來。

案例：米琳大學時就聽人說就業(yè)不容易，所以畢業(yè)前就投了很多，可都石沉大海，沒有結果。后來好容易盼來兩家機會，可是，都因沒有作過面試輔導，面試出了問題。自己感覺明明不錯，可就是沒通過。于是找到宏威職業(yè)顧問進行咨詢，才知道這里面有很多學問，于是在做了職業(yè)生涯規(guī)劃之后又加了面試輔導，從頭到尾對面試前、面試過程、面試之后的所有要求，做法和問題作了全方位輔導，又針對專業(yè)和職位進行了場景訓練。再次面試時心中有了底，心態(tài)也非常好，信心十足、面帶微笑、語氣和緩、應對自如，不但順利通過面試，還得到面試官贊許的眼光和點頭。米琳高興極了，因為她終于用專業(yè)求職者的姿態(tài)，在眾多競爭者中穎而出，進入了一家著名的外資公司，在同學中最先找到了合適自己的工作。

守時是職業(yè)道德的一個基本要求，提前10-15分鐘到達面試地點效果最佳，可熟悉一下環(huán)境，穩(wěn)定一下心神。提前半小時以上到達會被視為沒有時間觀念，但在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到卻是致命的，如果你面試遲到，那么不管你有什么理由，也會被視為缺乏自我管理和約束能力，即缺乏職業(yè)能力，給面試者留下非常不好的印象。不管什么理由，遲到會影響自身的形象，這是一個對人、對自己尊重的問題。而且大公司的面試往往一次要安排很多人，遲到了幾分鐘，就很可能永遠與這家公司失之交臂了，因為這是面試的第一道題，你的分值就被扣掉，后面的你也會因狀態(tài)不佳而搞砸。

如果路程較遠，寧可早到30分鐘，甚至一個小時。城市很大，路上堵車的情形很普遍，對于不熟悉的地方也難免迷路。但早到后不宜提早進入辦公室，最好不要提前10分鐘以上出現(xiàn)在面談地點，否則聘用者很可能因為手頭的事情沒處理完而覺得很不方便。外企的老板往往是說幾點就是幾點，一般絕不提前。當然，如果事先通知了許多人來面試，早到者可提早面試或是在空閑的會議室等候，那就另當別論。對面試地點比較遠，地理位置也比較復雜的，不妨先跑一趟，熟悉交通線路、地形、甚至事先搞清洗手間的位置，這樣你就知道面試的具體地點，同時也了解路上所需的時間。

但招聘人員是允許遲到的，這一點一定要清楚，對招聘人員遲到千萬不要太介意，也不要太介意面試人員的禮儀、素養(yǎng)。如果他們有不妥之處，你應盡量表現(xiàn)得大度開朗一些，這樣往往能使壞事變好事。否則，招聘人員一遲到，你的不滿情緒就流于言表，面露慍色，招聘人員對你的第一印象就大打折扣，甚至導致滿盤皆輸。因為面試也是一種人際磨合能力的考查，你得體、周到的表現(xiàn)，自然是有百利而無一害的。

面試策劃案例范文簡短篇十八

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。康師傅塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的`重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

市場分析。

1.銷售環(huán)境分析。

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析。

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

4．競爭對手的分析。

文檔為doc格式。

面試策劃案例范文簡短篇十九

1．請你把一盒蛋糕切成8份，分給8個人，但蛋糕盒里還必須留有一份。（考察解決難題的能力，以及思維的靈活性）

2．你知道美國有多少輛汽車嗎? 你將如何統(tǒng)計？（考察應變問題的能力，以及分析解決問題的方法，步驟）

3．“策劃”和“計劃”，同樣都有一個“劃”，他們有什么不同嗎？如果認為有，請說明理由。

4．如果你是一名公司的業(yè)務員，你在一輛載著一車過期的面包的可口可樂公司的卡車上，準備到偏遠的地區(qū)把這些面包銷毀，但在半路遇見了一群難民，他們十分的饑餓，難民把路給堵住了，當場還有剛剛趕來的記者，那些難民知道車里有吃的。請問你，你會怎么樣處理這件事情，不讓記者報導我們公司把過期的面包給人吃，又讓難民可以吃掉這些不會影響身體的救命面包。（考察解決復雜利益問題的能力）

注：車不可以回去，車上只有面包，不可以賄賂記者。（考察解決難題的能力，以及創(chuàng)新性）

5．我們協(xié)會已經(jīng)招新完畢，將組織一個新成員與老成員的秋游活動（大概一百人），目的是增進相互間的了解，便于以后協(xié)會組織活動。請你就你所了解的'知識，為這項秋游活動的做一份簡單的策劃。（考查細節(jié)，以及思路的清晰，條理性，策劃功底）

提示：可以寫秋游前如何組織人員，如何組織去秋游，秋游中適合進行什么活動內(nèi)容等。

6．你落入一個迷宮，有回旋不斷的走廊，你的手里有一臺堆滿灰塵的手提電腦，可以無線上網(wǎng)。周圍有許多無生命的侏儒徘徊走動。這種情況下，你會如何做？（考察應變問題的能力，提示：創(chuàng)意解答）

7.如果我錄用你，你認為你在這個部門會待多久呢？你會待多久？你能待多久？（關于協(xié)會中一直存在的人員流失問題）

8．問一個問題難倒我，前提是你自己必須知道答案。（附加題）

面試策劃案例范文簡短篇二十

活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動內(nèi)容：

活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗?！螒?，每日pk賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿?！贰放＃么螵?，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。