每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)一

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，因此我們要做好歸納，寫好總結?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售個人總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如qq、新浪uc、email）

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)二

尊敬的某某領導：

您好！

我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學09級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學好課程的同時，努力進取、進入到學生會，配合老師和領導為同學們服務，期間豐富了社會經(jīng)驗、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力；參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個流程與人事分配。并參加過班委會，作為班委會的一員，與同學們積極的交流，做好每一件事，相互學習。

大學生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業(yè)鍛煉的機會。一顆真誠的心在期望你的信任。一個人的人生在等你的改變。

最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進！

此致

敬禮！

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)三

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

述職人：xx

年月日

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)四

時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。

會議中，醫(yī)藥公司xx總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司xx市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

述職人：xx

年月日

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)五

尊敬的某某領導：

您好!

我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學xx學院xx中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。

我班憑借團結協(xié)作、努力拼搏的精神在2007年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2008年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。

我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!

此致

敬禮

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)六

職業(yè)生涯人物訪談報告

————李夢圓

時間：2014年4月2日 星期三

地點：第三實驗樓化學化工學院院長辦公室 人物：全學軍院長、教授、博士

年齡：51 性別：男 工作單位：重慶理工大學化學化工學院 所屬行業(yè)：科研教育 職業(yè)：院長、教授、碩士研究生導師 1.人物簡介：

全學軍，1963年生，工學博士、教授、碩士導師。分別于1984年、1987年、1993年在成都科技大學、中科院化工冶金研究所和重慶大學獲得學士、碩士和博士學位，分別于1998年5月—1999年6月和2004年10月—2005年1月在美國oregon state university和ohio state university以博士后和高訪身份進修工作。自1987年以來，先后在重慶市科技開發(fā)交流中心（1987年—1990年）、四川大學化工學院（1993年—2001年）和重慶理工大學從事科技開發(fā)、科研管理、教學和科研工作。2001年7月引進到重慶工學院（現(xiàn)為重慶理工大學）工作，負責籌建了化學工程、生物工程等學科專業(yè)。歷任重慶市科技開發(fā)交流中心技術開發(fā)部部長、重慶工學院生物工程學院副院長、重慶理工大學化學與生物工程學院院長、化學化工學院院長。

近年來，在journal of hazardous materials、journal of materials physics and chemistry、journal of materials science、peptide letter、《化工學報》、《催化學報》等國內(nèi)外雜志上發(fā)表學術論文70多篇，其中sci、ei收錄20余篇；完成各類科研項目20多項，獲重要鑒定成果5項，國家專利9項，發(fā)明專利4項，作為第一完成人，獲2009年重慶市科技進步二等獎1項。其科研團隊現(xiàn)承擔科研項目20余項，其中省部級項目6項。2.訪談內(nèi)容

q：請問您是如何得到這份工作的？

a：2001年被學校從川大引進，進行化工方面的學科建設。q：就目前而言，您認為這個行業(yè)內(nèi)要求這份工作的人應具備什么樣的教育背景和培訓背景？ a:作為講師，首先應具備過硬的專業(yè)知識和教授能力，在學位上一般要求是博士。培訓方面主要是關于教師方面的。

q：您認為做好這份工作應該具有哪些技能和經(jīng)驗？

a：作為教師，首先要有一定的授課技巧，對專業(yè)知識理解的有深度，能讓自己的學生聽得懂，學得會。但作為學生自己，應做到上課認真聽講，努力學習。

q：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格對做好這份工作來講是重要的？

a：作為老師，第一要為人師表，學風正派，道德高尚。其次還要有學而不厭，誨人不倦的品質(zhì)，要和同學成為良師益友。更重要的是要有寬容、包容的心，還要有耐心。

q：據(jù)您所知，從事這個行業(yè)的人發(fā)展前景如何？ a:作為教師，最應該的是要安于本分，無私奉獻，耐得住寂寞。不能受那些名利和世俗的干擾，一心一意的為教育事業(yè)、為教出優(yōu)秀的學生做貢獻。至于前景則不顯得很重要。

q：化工行業(yè)和工作因為科技進步、經(jīng)濟全球化發(fā)生變化了嗎？ a：化工行業(yè)是一個讓人值得驕傲的事情，化工行業(yè)是國家的一個支柱產(chǎn)業(yè)，任何社會生產(chǎn)活動都離不開化工行業(yè)。在國外，化工工程師被稱為萬能工程師?；ば袠I(yè)要求知識面很廣，具備的專業(yè)知識很多，時時都要適應社會生產(chǎn)變化。目前來講，全球的環(huán)境資源方面都需要我們化工行業(yè)的支撐，潛力巨大。

q：最近幾年您在工作方面都做些什么？

a：近些年主要是教書育人，培養(yǎng)研究生，還有就是做科研項目和學科建設。q：從事這份工作實現(xiàn)您的人生價值了嗎？ a:不能說有沒有實現(xiàn)人生價值，畢竟作為教師要一直教書育人，對于教育的奉獻應該是無止境的。3.總結分析

全學軍教授在科研上的成就是有目共睹的，畢生都在從事教育科學研究事業(yè)，在化工這個領域做出了杰出的貢獻，現(xiàn)在承擔了很多科研項目。而且全院長還能為教育事業(yè)做奉獻，教書育人，將自己的所學所知傳授給學生。這是非常令人值得敬佩的。從全院長的一番話中，我不僅能體會到教師職業(yè)“春蠶到死絲方盡”的無私奉獻的精神，更能體會到化工這個領域極具發(fā)展前景和光明的前途?；ば袠I(yè)深深的滲透到各行各業(yè)，幾乎涵蓋了目前所有行業(yè)，而且生產(chǎn)生活的主力軍。并且化工行業(yè)充滿了機遇與變化，時時適應當前形勢。目前而言，最重要的化工產(chǎn)業(yè)方面是生物化學，醫(yī)藥化學，材料化學，精細化工和石油化工?；瘜W工業(yè)在各國的國民經(jīng)濟中占有重要地位，是許多國家的基礎產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)?；瘜W工業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模對社會經(jīng)濟的各個部門有著直接影響，世界化工產(chǎn)品年產(chǎn)值已超過15000億美元。由于化學工業(yè)門類繁多、工藝復雜、產(chǎn)品多樣，生產(chǎn)中排放的污染物種類多、數(shù)量大、毒性高，因此，化學工業(yè)是污染大戶。同時，化工產(chǎn)品在加工、貯存、使用和廢棄物處理等各個環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生大量有毒物質(zhì)而影響生態(tài)環(huán)境、危及人類健康?；瘜W工業(yè)發(fā)展走可持續(xù)發(fā)展道路對于人類經(jīng)濟、社會發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。面對當年嚴峻的環(huán)境形勢，美國化學會（acs）提出“綠色化學”，目前得到世界廣泛的響應。其核心是利用化學原理從源頭上減少和消除工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染；反應物的原子全部轉(zhuǎn)化為期望的最終產(chǎn)物。綠色化學又稱“環(huán)境無害化學”、“環(huán)境友好化學”、“清潔化學”，綠色化學是近十年才產(chǎn)生和發(fā)展起來的，是一個 “新化學嬰兒”。它涉及有機合成、催化、生物化學、分析化學等學科，內(nèi)容廣泛。綠色化學的最大特點是在始端就采用預防污染的科學手段，因而過程和終端均為零排放或零污染。世界上很多國家已把“化學的綠色化”作為新世紀化學進展的主要方向之一。4.生涯啟發(fā)

不管是從當前的就業(yè)形勢出發(fā)，還是從對發(fā)展前景來看，我定會將對化工的探索和研究作為我畢生的事業(yè)。小時候家人就教導我：學，不僅為己用，更是為了服務大眾。而化工這一行業(yè)深深印證了這一想法，在當前的世界科技發(fā)展前提下，任何的行業(yè)都離不開化工，而且在任何國家和地區(qū)化工行業(yè)必將作為支柱產(chǎn)業(yè)存在，是生產(chǎn)生活的主力軍。所以我從事化工領域不僅是順應世界發(fā)展潮流，更是為自己搭建了一個極好的發(fā)展平臺。但是，羅馬城不是一日建起，任何事情的成功都需要每時每刻的去付諸努力，任何遠大的理想都是靠每天的努力學習去爭取來的。我現(xiàn)在是大學二年級，大學時光已經(jīng)過去了半數(shù)，在之前的三個學期中都是在學基礎知識，適應大學學習和生活的節(jié)奏，而現(xiàn)在正是大學中最可貴的時光，在課時不緊湊的情況下，要積極主動的投身到本院的科學實驗和研究中去，努力培養(yǎng)自己實踐動手能力，將書本上學到的知識運用到實踐到中去，并且在實踐中還要不斷的去學習新知識和積累經(jīng)驗，以便為以后的研修打下良好的基礎。在學習和探索的過程中還要積極的和老師同學們相互交流和學習，討論新思想，創(chuàng)造新想法。在校期間，我將堅持我的籌劃，腳踏實地，一步一步做下去，相信更美好的明天屬于我。

報告人：李夢圓

時

間：2014年4月2日

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)七

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

述職人：xx

年月日

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)八

甲方(欠款人)：_________

身份證號碼：__________

地址：__________

聯(lián)系方式：__________

乙方(收款人)：_________

身份證號碼：__________

地址：__________

聯(lián)系方式：__________

保證人：__________

身份證號碼：__________

地址：__________

聯(lián)系方式：__________

鑒于：__________甲方因生病需要醫(yī)藥費向乙方借錢治病，乙方通過微信和支付寶轉(zhuǎn)賬借款共計____________元，(大寫：______________元整)，雙方不約定利息，乙方的支付寶賬號為：__________，甲方的支付寶賬號為：__________，未避免日后產(chǎn)生糾紛，現(xiàn)甲乙雙方就該借款，特簽訂此欠款協(xié)議，并由作為保證人簽字。

基于以上所述，甲方與乙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方償還乙方壹拾貳萬款項事宜，達成本協(xié)議如下：

第一條甲、乙雙方在此確認：__________甲方應向乙方償還________元欠款(大寫：________________元整)。

第二條甲方還款日期為：________年_____月_____日前，甲方應當在還款日期屆滿之前將上述款項還至乙方指定賬戶內(nèi)(收款人：__________，開戶行：__________，銀行賬號：__________)。

甲方未按期足額還款的，甲方須向乙方支付利息，利息計算方式為以應還款金額為基數(shù)，按同期銀行貸款利率的倍從應還款之日起至付清之日止。

第三條本協(xié)議簽署后，甲方如不能按時還款，乙方除有權要求甲方支付利息外，甲方應向乙方支付應還款的____%作為違約金。

第四條甲方至期限屆滿前未還款，乙方應按應還款總額(包含本金和利息、違約金)的____%支付維權費用。

第五條甲方至還款期限屆滿之前未向乙方償還上述款項的，保證人的保證期限為還款期限屆滿起_____年。

保證人保證范圍包含欠款本金、利息、違約金、維權費用。

保證人的保證方式為連帶保證責任。

第六條應本協(xié)議發(fā)生糾紛雙方應當先協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向人民法院提起訴訟。

第七條本協(xié)議簽訂后，乙方持有本協(xié)議原件，甲方持有本協(xié)議復印件。

待甲方償還完畢后，乙方將本協(xié)議原件交由甲方銷毀。

協(xié)議簽訂地：__________

甲方：

__________

_____年_____月_____日

乙方：

__________

_____年_____月_____日

保證人：__________

_____年_____月_____日

有關醫(yī)藥人物訪談模板及范文(精)九

戶口所在： 韶關 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

培訓認證： 未參加 身高： 178 cm

誠信徽章： 未申請 體重： 65 kg

人才類型： 應屆畢業(yè)生

應聘職位： 醫(yī)藥銷售代表：，醫(yī)療器械銷售：

工作年限： 0 職稱： 中級

求職類型： 實習 可到職日期： 隨時

月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 廣州,深圳,

工作經(jīng)歷

廣州明心醫(yī)藥公司 起止年月：2010-07 ～ 2010-08

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/醫(yī)療

擔任職位： 醫(yī)藥代表