一個成功的計劃應該具備可行性、具體性和可量化的特點。制定計劃時，可以將目標分解為小目標，逐步實現(xiàn)，避免一次性壓力過大。計劃的執(zhí)行力是衡量一個人能力的重要標志，以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗分享。

酒店市場拓展工作計劃篇一

冠林市場以其強大的市場活力，影響著冠林地區(qū)的發(fā)展，促進著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場路以西規(guī)劃建設20萬平方米的綜合商貿(mào)城，為關(guān)林地區(qū)帶來更多商機和活力。預計日客流量增長30%以上。

客戶細分：

對于冠林地區(qū)的酒店業(yè)，客戶來源分為三個部分：

第1部分：商戶資源：

每日客流客戶資源。

第2部分：本地基礎客戶。

第三部分：飛度和商務游客。

第一部分客戶來源細分：

本地商業(yè)客戶：

接收源。

日客流量：

隔夜來源。

臨時休息源。

外國商業(yè)客戶收到。

關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：

主要客戶：

日客流量客戶。

外商接待住宿客戶。

商務接待客戶。

官方移動家庭的客人來源。

客戶來源細分，主要客戶來源是金太陽酒店，這是生存與發(fā)展、利潤與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎資源。專注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。

地理位置和競爭。

在冠林地區(qū)，從規(guī)模、管理、服務來說，和金太陽在同一起跑線上的酒店只有2-3家。

怡君大廈(4星/69標間/娛樂齊全/設施明顯/管理優(yōu)勢)。

康蘭酒店(45間標準間/設施齊全/管理優(yōu)勢接近)。

金太陽酒店(60間標準間/設施優(yōu)勢明顯/餐飲優(yōu)勢)。

錢江商務俱樂部(60間標準間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢/完整娛樂)。

根據(jù)對具有緊密優(yōu)勢的酒店的分析：

怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一，基本優(yōu)勢/管理優(yōu)勢，目前沒有動搖。

康蘭酒店、金太陽酒店、錢江商務會所的優(yōu)勢資源各有特色，可以形成較強的競爭力。目前金太陽所在的0號路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競爭金太陽酒店，各自優(yōu)勢互補。17-18的同齡人同路，競爭壓力巨大，只有優(yōu)秀。

色，吸引旅客，占領(lǐng)市場。

競爭對手：(具有本地優(yōu)勢)。

1.龍騰酒店(ktv，標準間)。

2.重慶玉江大廈。

3.天龍大酒店。

4.洛陽神府餐廳(水臺)。

5.小綿羊火鍋。

6.丹頂鶴酒店和茶館。

7.重慶烏江魚。

8.湘江賓館。

9.東北餃子。

10.田甜湘味樓。

11.重慶一品香。

12.天府好人。

13.康蘭酒店(ktv、音樂茶室、客房)。

14.龍鳳花園。

15.江南餐廳。

16.怡和酒店。

17.合興大酒店。

18.華夏酒店。

以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場，對金太陽酒店的運營有間接或直接的影響。如何與競爭對手拉開距離，使其無法與之競爭，是金太陽酒店的當務之急。

金太陽酒店優(yōu)劣勢分析：

金太陽酒店在基礎設施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢，但其核心優(yōu)勢并不明顯：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推薦等，不體現(xiàn)特色。目前的客戶價值只是低價值運營，無法形成強有力的競爭。一旦設施過時，營銷問題就會隨之而來。

(1)目前部分基礎設施不到位，只能吸引低價客戶；而高價值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道，開發(fā)相應的項目和特色項目吸引高價值客戶：(商務娛樂項目、特色演藝、文化營銷項目等。)增加相應設施，改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。

調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，根據(jù)酒店客房環(huán)境細分客源市場，尋找適合酒店發(fā)展、滿足客戶需求的環(huán)境服務結(jié)構(gòu)。

調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu)，從氣勢、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務特色等方面挖掘內(nèi)涵，服務強勢，在市場中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場細分定位)。

酒店市場拓展工作計劃篇二

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導給予指正。

一融入公司。

新的領(lǐng)導班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經(jīng)理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二入職以來本職工作的總結(jié)。

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）。

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，對深東浩。

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓：1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負責區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫。

3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市。

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

4、不斷學習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領(lǐng)導給予指引、修正。

何xx。

20xx年12月31日。

酒店市場拓展工作計劃篇三

三號團隊。

學號姓名工作。

2012096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標。

2012096107胡揚計劃書撰寫swot分析。

2012096102董路安計劃書撰寫財務分析、計劃書排版。

2012096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制。

2012096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻。

2012096116唐科計劃書撰寫營銷狀況。

2012096128周佳計劃書撰寫營銷狀況。

2012096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定。

2012096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定。

2012096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略。

2012096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)。

計劃概要。

隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸浞值臏蕚?，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據(jù)大學生洗滌用品的主導品牌地位。

本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場、產(chǎn)品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最后進行了財務預算分析和計劃控制和評價方案的制定。

1、企業(yè)狀況（公司概況）。

藍月亮，中國洗衣液領(lǐng)導品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產(chǎn)品。

藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息。

2、市場狀況。

藍月亮的市場細分和市場定位：

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學在校大學生以及學校內(nèi)的居民住戶進行了實地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：

男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；

洗衣液在學校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。

相當重要的位置，是大部分消費者的首選。

3、產(chǎn)品狀況。

藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產(chǎn)品。衣物護理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。

個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競爭狀況。

主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a)奧妙。

奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為小包小分量。

b)汰漬。

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。

c)立白。

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學這個市場中，各個洗衣產(chǎn)品所占的學校市場份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

5、分銷狀況。

分銷商主要由船海助學超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學校周邊超。

市。其中：

船海助學超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應商關(guān)系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產(chǎn)品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產(chǎn)品。

各公寓小賣鋪位于學生住所，最靠近學生的銷售點，能隨時響應客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費者群體很大組成較復雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動，產(chǎn)品價格會有所變動，一般會比學校相同場頻價格低。但因為他里學校有一定距離，一般學生在假期或者需要采購的.時候才會去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。

6、宏觀環(huán)境。

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進學生人口數(shù)量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學生，其他還有學校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產(chǎn)品價格會較為敏感。

經(jīng)濟環(huán)境：消費群體多為在校學生，學生作為家庭中的消費者，一般經(jīng)濟比較寬裕，但學生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產(chǎn)品的價格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。

酒店市場拓展工作計劃篇四

針對酒店價格影響較大的因素主要有：

（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競爭酒店有所增加，包括二期開始運行，在廣告宣傳等方面的支出費用也將加大。但又不能以低價策略打進市場，一方面會影響酒店形象（按照武平目前酒店市場，我酒店明顯呈現(xiàn)出標桿形象），另一方面后期根據(jù)實際經(jīng)營情況想進行調(diào)價就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價格已達到最大化利潤。

（2）營銷目標，在生存的基礎上，能求得較大的發(fā)展，達到最初的設定目標。

（3）市場特點，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務和黨建接待設定基礎價格，其他渠道圍繞設定的價格進行調(diào)整。

（4）競爭因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達到飽和狀態(tài)，而我酒店起步早，適時捉住發(fā)展機遇加上整體優(yōu)勢明顯，故二期開業(yè)初期的整體競爭不會太過激烈，從而使酒店能夠達到快速發(fā)展，后期再根據(jù)實際經(jīng)營情況來適時調(diào)整價格，改變策略，加大促銷力度，保住市場份額。

定價策略。

（1）價格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價格少收一定比例的費用，折讓是在原定價格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價營銷的策略。采用折扣和折讓是有意識的降低酒店的基本定價，已達到爭取顧客，擴大銷售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價和贈送。

數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計數(shù)量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時可按一定的數(shù)量少付房費。二是非累計數(shù)量折扣，主要用于一次性消費，如會議接待用房達到一定數(shù)量時可以享受免費會務房，還有一種為了有效鼓勵旅行社渠道增加購買量，建立長期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進行折扣優(yōu)惠。

季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲性，酒店在淡季時期通過各項優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠，具體視情況而定。

同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價格折扣。如針對商務散客、旅行社、會議公司，酒店會給與低于其他渠道的價格，以吸引同業(yè)的支持。

包價及贈送：在接待整場會議或宴席時，因整體消費項目較多，但客戶針對整場接待的預算有限，酒店則可以通過內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會議承接下來，以某一項目的利潤去彌補另一項的虧損。贈送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房、贈送禮品、贈送早餐、贈送歡迎水果等方式促使酒店的價格處于適中的狀態(tài)。

酒店市場拓展工作計劃篇五

鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展。

1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱。考慮到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。

3、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。

1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復蓋周邊縣城。

2、根據(jù)市場的調(diào)查，以公司發(fā)展a級地鋪的標準（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風險投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。

3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展a級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：

（1）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；

（2）開業(yè)當季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠。

4、在比較偏遠、經(jīng)濟水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。

5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：

（3）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票。

1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準備。

2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力的情況下，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。

3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場。

4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。

五、人員架構(gòu)：

為完善廣東零售部的部門機構(gòu)，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。

六、預計20xx年市場開發(fā)店鋪。

酒店市場拓展工作計劃篇六

計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標，是領(lǐng)導指導、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。下面小編給大家?guī)淼纳虅站频晔袌鐾卣沟睦砟钣媱潟Ｍ麑δ兴鶐椭?/p>

隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：

1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。

2、市場客戶群分析。

3、市場客流分析。

4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。

5、特定客戶需求分析。

6、客房客戶服務特色系統(tǒng)。

7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)。

8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。

9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。

10銷售運營部運作要點。

遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：

在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設施/設備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店?（設施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)。

新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務酒店優(yōu)、劣勢分析：

浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。

并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應的環(huán)境服務結(jié)構(gòu)，適應客源需要。

主要分為高中低三部分。

1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務需求遼陽地區(qū)，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。

3、商務需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。

1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務型=經(jīng)濟商務型酒店。

2、品牌定位：以服務、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務型酒店的龍頭。

3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道。

4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。

內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。

外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。

特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。

現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務特色，比如增加商務網(wǎng)絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。

把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。

崇拜組群。

這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。

品牌忠誠群組。

這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。

1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。

2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。

3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。

4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。

以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。

酒店市場拓展工作計劃篇七

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準備好產(chǎn)品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點。

1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業(yè)務能力培訓；

5、隨時掌握業(yè)務部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

1·半年內(nèi)做強宜賓市場，其次延伸。

2·建立各市級業(yè)務商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進公司業(yè)務拓展；

3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上。

營銷隊伍。

酒店市場拓展工作計劃篇八

(1)淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

(2)適當提高價格，并多打一些折扣。

具體實施方案。

1.實行銷售優(yōu)惠政策。

可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

2.建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源。

銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。

3.中介開發(fā)：

賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢。

賓館各部門做好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

5.熱情周到的服務。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

6.完善反饋機制，及時修改制定決策。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

酒店市場拓展工作計劃篇九

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為*臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設結(jié)合起來，與全面建設小康社會結(jié)合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。

3、堅持以*為導向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務體系建設。充分發(fā)揮市場先導作用，把建設成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務中心。

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu)。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構(gòu)、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設備共享，形成產(chǎn)學研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標準進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水*。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。

酒店市場拓展工作計劃篇十

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于2010年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）布局。

（2）省級代理渠道建設。

（3）合資公司渠道建設。

（1）品牌形象推廣。

（2）渠道形象推廣。

（3）行業(yè)形象推廣。

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）項目手冊。

（2）商業(yè)計劃書。

（3）經(jīng)典案例。

（4）市場人員的培訓。

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

2022年光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......

酒店市場拓展工作計劃篇十一

3、競爭對手分析

風景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目標市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯，但也有經(jīng)營上的通?。?/p>

(1)、目標顧客群定位不太準確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了服務質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。

(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年營銷策劃方案--策劃書。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的，而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。

(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領(lǐng)導來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。

4、我店優(yōu)勢分析

(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標準投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規(guī)劃時也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

(2)、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務業(yè)，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟比較發(fā)達的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。

按人文因素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。

散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的`顧客。【我們充分發(fā)揮會員制營銷效應，精心設計會員套餐;實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動!

1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。覺不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客的尊重。

2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

一舒州國際大酒店概述

1、項目;舒州國際大酒店

舒州國際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設，定位百姓的高檔酒店。

2、開業(yè)主題

給舒州國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風格，用與眾不同的特點吸引顧客;使顧客在開業(yè)時，就能夠?qū)κ嬷輫H大酒店的印象加深，提高顧客對舒州國際大酒店的菜品品嘗和客房內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。

3、目的

開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;

1、告知市民舒州國際大酒店正式開業(yè)迎賓

2、已開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)舒州國際大酒店獨特的經(jīng)營模式。讓消費者了解經(jīng)營品味、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后在服務業(yè)贏得有利競爭建造好基石。

3、擴大知名度和影響力

4、開業(yè)時間：預定為x月x日(星期x)

5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化

6、宣傳形式;媒體與現(xiàn)場活動互動結(jié)合

二舒州國際大酒店swot分析

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點的新商圈，目前在這個商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

優(yōu)勢：

劣勢：

1、服務人員素質(zhì)達不到標準

2、缺少營銷團隊

機會：

1、本縣經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長

2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標準的領(lǐng)頭羊

3、地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟發(fā)展中心圈附近

4、政府宏觀政策對服務業(yè)的扶持，力爭將本縣服務業(yè)做大做強

威脅：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅

2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展

4、附近各大酒店，已經(jīng)運作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三、前期運作

(一)廣告宣傳

1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經(jīng)濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。

2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有舒州國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽度(當一個人一天看到舒州國際大酒店這個名字n次時絕對會產(chǎn)生“這個酒店廣告投放量如此大，實力肯定也很大”的意念)對品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。

3、在一些免費電臺發(fā)布信息。提升舒州國際大酒店的知名度好人美譽度

4、在交通臺發(fā)布信息內(nèi)容主要是：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。

交通臺音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個節(jié)目，而我們的的目標群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標群體知道開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費。

《1》a宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動效應。

《2》a宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室(潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費能力的人群)

《3》b宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場，是因為本地風俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產(chǎn)生反感)其宣傳不能引起沖動消費，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。(農(nóng)民也有消費能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區(qū)婚宴市場。帶動婚宴市場不僅對本酒店有益，對本縣所有酒店都會有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟消費，有助潛山經(jīng)濟發(fā)展，潛山所有人都是受益者。

(二)和一些伙伴合作

1、沒有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作

四現(xiàn)場活動

2、開業(yè)當天來消費的顧客可以參加抽獎活動

3、開業(yè)促銷折扣

a)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x折的享受

b)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領(lǐng)導層決定的事情，所以我用代號)

5、客房促銷

在開業(yè)活動一定時期內(nèi)開特價房

在開業(yè)活動一定時期內(nèi)辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠

1、在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華

2、在開業(yè)活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品

3、在開業(yè)活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內(nèi)拍幾張紀念照片

4、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒

6、餐飲部促銷

1、在開業(yè)活動期間預定婚宴會有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據(jù)婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽)

2、在開業(yè)活動期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶

3、在開業(yè)活動期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜

4、在開業(yè)活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品

5、在開業(yè)活動期限有來我店消費客戶生日，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)

6、在開業(yè)活動期限酒水也可適當給予折扣

1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數(shù)字由舒州國際大酒店安排)

2、雙龍拱門一個，燈柱兩個(一天)

3、酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標語

4、酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(要根據(jù)酒店竣工看情況設計氣球布局)

5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時間過長，一便打擾附近住民生活)

酒店市場拓展工作計劃篇十二

隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：

1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。

2、市場客戶群分析。

3、市場客流分析。

4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。

5、特定客戶需求分析。

6、客房客戶服務特色系統(tǒng)。

7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)。

8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。

9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。

10銷售運營部運作要點。

一、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。

遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：

在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設施/設備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店（設施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)。

新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務酒店優(yōu)、劣勢分析：

浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。

并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應的環(huán)境服務結(jié)構(gòu)，適應客源需要。

二、市場客戶群分析。

主要分為高中低三部分。

1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務需求遼陽地區(qū)，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。

3、商務需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的'高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。

1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務型=經(jīng)濟商務型酒店。

2、品牌定位：以服務、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務型酒店的龍頭。

3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道。

4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。

內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。

外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。

五、特定客戶需求分析。

特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。

六、客房客戶服務特色系統(tǒng)。

現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務特色，比如增加商務網(wǎng)絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。

七、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)（附后）。

八、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。

把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。

九、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。

崇拜組群。

這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。

品牌忠誠群組。

這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。

十、銷售運營部運作要點。

1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。

2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。

3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。

4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。

酒店市場拓展工作計劃篇十三

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局。

（2）、省級代理渠道建設。

（3）、合資公司渠道建設。

（1）、品牌形象推廣。

（2）、渠道形象推廣。

（3）、行業(yè)形象推廣。

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）、項目手冊。

（2）、商業(yè)計劃書。

（3）、經(jīng)典案例。

（4）、市場人員的培訓。

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

酒店市場拓展工作計劃篇十四

一、市場分析。

競爭激烈。

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣。

1、品牌形象。

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位。

3、市場推廣。

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。

c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。

d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

酒店市場拓展工作計劃篇十五

主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運營方案設計。在實踐中，主題酒店必須通過特色文化來凸現(xiàn)、來支撐市場，文化主題一定要有差異性，切忌重復和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設計特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。

在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊豐厚的城市，過于異類的主題會對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟發(fā)達的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對于創(chuàng)造城市文化和樹立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過于專業(yè)、狹窄和離消費大眾較遠帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來做主題的。

酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費是理性的;感覺上的滿足才是高層次的需求，消費往往是感性的、隨性的。社會的發(fā)展與進步，制造出了越來越多為感覺而買單的消費者，從時下奢侈品消費的興盛、手機與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費變化的趨勢。

主題酒店運營方案設計》。

主題酒店是中國市場上能比較好解決酒店同質(zhì)化競爭的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強化主題品牌及其內(nèi)涵概念。

在考察完市場，分析自身的優(yōu)勢和劣勢后，應集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢，積極主動的宣傳本酒店的獨特文化氛圍，引起特定客戶群的認知感，使其他酒店難以一時抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長時期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對市場進行細分時不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源。

主題酒店設計關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細節(jié)上見真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入。

一個成功主題的確定，應滿足一下四個基本條件：一是適應市場需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，一個成功的主題不應該是單一的主題，應該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對細分市場需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門外。

主題酒店的運營，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務和衍生品。

客房服務主要根據(jù)細分市場的不同消費偏好與需求，在總體主題下。

餐飲部分則可以結(jié)合主題開發(fā)設計“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設計、餐飲環(huán)境氛圍的營造(如室內(nèi)裝飾、音樂歌舞的設計)等等。

最后，wego設計特別提醒：策劃主題酒店，必須注意這樣兩點：第一，在選擇主題的時候，一定要考慮清楚，要避開那些容易變動的主題，盡可能選擇壽命長的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準確性要高。

酒店市場拓展工作計劃篇十六

a、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

在院團委領(lǐng)導、老師的親切關(guān)懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學聯(lián)發(fā)起的《大學生素質(zhì)拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認識。

基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下拓展：

1、制作大學生素質(zhì)拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質(zhì)拓展計劃”、《大學生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進行展示，從而推進我院大學生素質(zhì)拓展計劃的更好實施。

2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識，班委帶領(lǐng)同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

3、對其他院開展大學生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗進行匯總、收集，吸收。

除進行宣傳活動,讓廣大同學了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：

1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。

2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。

一.活動背景。

機電工程學院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動都已成功落幕，對在本次活動中表現(xiàn)突出的同學或團體要給予鼓勵與嘉獎，故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。

二.活動目的、活動意義和活動目標。

表彰在本次活動中表現(xiàn)突出的個人或團體，讓同學及老師意識到素質(zhì)拓展帶來的好處，使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學認可，達到全院共同分享此次活動給我院帶來的快樂及益處。

三.活動時間、地點和對象。

活動時間：xx年5月31日。

活動地點：桂林電子科技大學堯山校區(qū)（教室待定）。

活動對象：機電工程學院07、08級全體同學。

四.工作組設置。

機動組：由主席團負責組建本團隊。

組長：居子雯。

策劃組：由文藝部負責組建本團隊。

組長：鐘永昊。

會務組：由組織部、外聯(lián)部負責組建本團隊。

組長：李建銘。

場務組：由體育部負責組建本團隊。

組長：莫曜瑋。

宣傳組：由宣傳部負責組建本團隊。

組長：林杰峰。

材料組：由學術(shù)部、辦公室負責組建本團隊。

組長：萬志芳。

視聽組：由文藝部負責組建本團隊。

組長：鐘永昊。

道具組：由辦公室負責組建本團隊。

組長：屈培先。

舞臺組：由宣傳部、文藝部負責組建本團隊。

組長：林杰峰。

后勤組：由生活部負責組建本團隊。

組長：李軍。

禮儀組：由文藝部負責組建本團隊。

酒店市場拓展工作計劃篇十七

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作。

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足。

（一）各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設上參差不齊。

（二）由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務知識有待提高。

加大跑市場力度。市場是跑出來的`，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。