在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)一

2、為人民服務是唯一宗旨，謀經濟發(fā)展是第一要務。

3、以客為尊，卓越服務，力爭第一。

4、自警，自省，自重，自律。

5、待人熱情，辦公快捷，服務主動，答復滿意。

6、共享大愛之精神。

7、真誠服務，百姓放心。

8、日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。

9、辦實事求實效，創(chuàng)一流服務品牌，樹完美企業(yè)形象。

10、以服務為基礎，以質量為生存，以科技求發(fā)展。

11、管理無盲點業(yè)主無怨言服務無挑剔。

12、堅決糾正公路“三亂”，建設平安和諧大道。

13、顧客至上，改革求實，以人為本，團結進取。

14、禮貌待人，微笑待人，真誠待人。

15、充分理解客人的需求過錯，抱怨，投訴。

16、質量就是效益。

17、以誠相待，超越客戶的需求;全心服務，為客戶供給更多。

18、客戶至上，服務周到;質量第一，科技領先。

19、優(yōu)質灌溉，締造將來。

20、病人的幸福，源于溫馨服務。

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)二

甲方(用人單位)：

乙方(受聘人員)：

性別：出生年月：

民族：文化程度：

居民身份證號碼：

家庭住址：

郵政編碼：聯系電話：

根據國家法律和有關政策，經甲、乙雙方平等協商，自愿簽訂本合同：

一、聘用合同期限。

(一)本合同為有固定期限的聘用合同。合同期從________年________月________日至________年________月________日止。

二、工作性質和考核指標

乙方同意按甲方工作需要，在________崗位工作，完成該崗位承擔的各項工作任務?？己酥笜嗣吭聻開_______________________________________

三、勞動保護和勞動條件

甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產及各種規(guī)章制度的教育和培訓，并根據國家規(guī)定，為乙方提供保障安全和健康的工作條件和環(huán)境。

四、勞動報酬

乙方在聘用期間的基本工資為月________________元，獎金見甲方的獎金發(fā)放制度。

五、甲方的權利和義務

(一)甲方的權利

1.依照國家的有關規(guī)定和甲方的規(guī)章制度對乙方行使管理權、考核權和獎懲權。

2.合同期間因工作需要，甲方有權調整乙方的工作崗位。

3.具有下列情形之一的，甲方可以隨時通知乙方解除勞動合同，不受提前三十天通知的限制：

(1)在試用期內發(fā)現乙方不符合聘用條件的;

(2)乙方在試用期不能勝任崗位要求;

(3)乙方嚴重違反甲方工作責任制或甲方規(guī)章制度的;

(4)乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

(5)乙方被依法追究刑事責任的;

(6)不勝任現職工作，又不接受其它安排的。

4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應當提前十五天以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(3)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的;

(4)甲方瀕臨破產處于法定整頓期間或者生產經營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的。

5.乙方受聘期間，因違法、違紀或其它不當行為，給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方承擔相應的賠償責任。

(二)甲方的義務

1.遵守國家的法律、法規(guī)、政策，尊重職工的主人翁地位，創(chuàng)造有利于職工發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性的企業(yè)環(huán)境。

2.負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)技術、企業(yè)管理知識、遵紀守法和規(guī)章制度的教育與培訓。

3.乙方具有下列情形之一，甲方不得解除勞動合同：

(1)乙方患職業(yè)病或因工負傷并被確認喪失勞動能力的;

(2)患病或者負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內的;

(3)乙方為女職工，在孕期、產期、哺乳期內的;

(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

六、乙方的權利和義務

(一)乙方的權利

1.在合同期間乙方享有參與企業(yè)民主管理，獲得政治榮譽和物質鼓勵的權利。

2.有權享受國家和本企業(yè)規(guī)定的勞動保護、勞動保險、福利待遇。

3.因疾病治療需要，有申請延長醫(yī)療期的權利。

4.有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除聘用合同：

(1)在試用期內;

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方工作的;

(3)甲方未按聘用合同約定支付勞動報酬或者提供工作條件的。

(二)乙方的義務

1.必須按時、按質、按量地完成約定的工作任務或工作指標，并接受甲方的考核。

2.自覺保護甲方的形象和利益，不得實施有損甲方形象和利益的言行。

3.必須以甲方工作人員名義開展業(yè)務，并服從甲方統(tǒng)一管理。

4.乙方因其它事由單方提前解除勞動合同，應提前七日以書面形式通知甲方，并承擔相應法律責任。

七、勞動保險和福利待遇、

甲、乙雙方依法參加社會保險，按月繳納社會保險費，乙方個人繳納部分，由甲方在其工資中代辦扣繳。

八、解除勞動合同的程序

雙方協商一致，認為下述程序是公正而合理的。

1.提出書面通知;

2.填寫《員工離職通知書》。

歸還乙方持有的甲方的各種文件、資料、通信設備、勞動工具、住房、交通工具等甲方財產。如有遺失、損壞應予賠償。

3.交接工作;

4.支付違約金和賠償金;

5.甲方出具終止或解除勞動合同證明;

6.辦理、檔案和社會保險轉移。

自乙方提出書面通知之日起的第二十日，雙方勞動合同關系解除。但由于乙方的原因未能及時按程序辦妥手續(xù)的，則辦理時間可以順延，由此造成的損失乙方自負。但如這種延誤系甲方原因，則甲方應為乙方辦理手續(xù)并賠償乙方損失。

九、本合同未盡事宜，按法律、法規(guī)、規(guī)章、政策執(zhí)行。

甲方(簽字)：董事長簽字：

乙方(簽字)：

簽訂日期：年月日

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)三

甲方(用人單位)：

乙方(受聘人員)：

性別：出生年月：

民族：文化程度：

居民身份證號碼：

家庭住址：

郵政編碼：聯系電話：

根據國家法律和有關政策，經甲、乙雙方平等協商，自愿簽訂本合同：

一、聘用合同期限。

(一)本合同為有固定期限的聘用合同。合同期從________年________月________日至________年________月________日止。

二、工作性質和考核指標

乙方同意按甲方工作需要，在________崗位工作，完成該崗位承擔的各項工作任務?？己酥笜嗣吭聻開_______________________________________

三、勞動保護和勞動條件

甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產及各種規(guī)章制度的教育和培訓，并根據國家規(guī)定，為乙方提供保障安全和健康的工作條件和環(huán)境。

四、勞動報酬

乙方在聘用期間的基本工資為月________________元，獎金見甲方的獎金發(fā)放制度。

五、甲方的權利和義務

(一)甲方的權利

1.依照國家的有關規(guī)定和甲方的規(guī)章制度對乙方行使管理權、考核權和獎懲權。

2.合同期間因工作需要，甲方有權調整乙方的工作崗位。

3.具有下列情形之一的，甲方可以隨時通知乙方解除勞動合同，不受提前三十天通知的限制：

(1)在試用期內發(fā)現乙方不符合聘用條件的;

(2)乙方在試用期不能勝任崗位要求;

(3)乙方嚴重違反甲方工作責任制或甲方規(guī)章制度的;

(4)乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

(5)乙方被依法追究刑事責任的;

(6)不勝任現職工作，又不接受其它安排的。

4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應當提前十五天以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(3)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的;

(4)甲方瀕臨破產處于法定整頓期間或者生產經營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的。

5.乙方受聘期間，因違法、違紀或其它不當行為，給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方承擔相應的賠償責任。

(二)甲方的義務

1.遵守國家的法律、法規(guī)、政策，尊重職工的主人翁地位，創(chuàng)造有利于職工發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性的企業(yè)環(huán)境。

2.負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)技術、企業(yè)管理知識、遵紀守法和規(guī)章制度的教育與培訓。

3.乙方具有下列情形之一，甲方不得解除勞動合同：

(1)乙方患職業(yè)病或因工負傷并被確認喪失勞動能力的;

(2)患病或者負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內的;

(3)乙方為女職工，在孕期、產期、哺乳期內的;

(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

六、乙方的權利和義務

(一)乙方的權利

1.在合同期間乙方享有參與企業(yè)民主管理，獲得政治榮譽和物質鼓勵的權利。

2.有權享受國家和本企業(yè)規(guī)定的勞動保護、勞動保險、福利待遇。

3.因疾病治療需要，有申請延長醫(yī)療期的權利。

4.有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除聘用合同：

(1)在試用期內;

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方工作的;

(3)甲方未按聘用合同約定支付勞動報酬或者提供工作條件的。

(二)乙方的義務

1.必須按時、按質、按量地完成約定的工作任務或工作指標，并接受甲方的考核。

2.自覺保護甲方的形象和利益，不得實施有損甲方形象和利益的言行。

3.必須以甲方工作人員名義開展業(yè)務，并服從甲方統(tǒng)一管理。

4.乙方因其它事由單方提前解除勞動合同，應提前七日以書面形式通知甲方，并承擔相應法律責任。

七、勞動保險和福利待遇、

甲、乙雙方依法參加社會保險，按月繳納社會保險費，乙方個人繳納部分，由甲方在其工資中代辦扣繳。

八、解除勞動合同的程序

雙方協商一致，認為下述程序是公正而合理的。

1.提出書面通知;

2.填寫《員工離職通知書》。

歸還乙方持有的甲方的各種文件、資料、通信設備、勞動工具、住房、交通工具等甲方財產。如有遺失、損壞應予賠償。

3.交接工作;

4.支付違約金和賠償金;

5.甲方出具終止或解除勞動合同證明;

6.辦理、檔案和社會保險轉移。

自乙方提出書面通知之日起的第二十日，雙方勞動合同關系解除。但由于乙方的原因未能及時按程序辦妥手續(xù)的，則辦理時間可以順延，由此造成的損失乙方自負。但如這種延誤系甲方原因，則甲方應為乙方辦理手續(xù)并賠償乙方損失。

九、本合同未盡事宜，按法律、法規(guī)、規(guī)章、政策執(zhí)行。

甲方(簽字)：董事長簽字：

乙方(簽字)：

簽訂日期：年月日

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)四

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1。空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)五

合第一章 總 則

中國 公司和 國 公司，根據《中華人民共和國中外合作經營企業(yè)法》和中國的其他有關法律，本著平等互利的原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國云南省市，共同投資舉辦合作經營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章 合作各方

第一條 本合同的各方為：

中國 公司(以下簡稱甲方)，是依據中華人民共和國法律成立的企業(yè)， 在中國 地登記注冊，其法定地址在中國 市 區(qū) 街 號。

法定代表：姓名 職務 國籍

國 公司(以下簡稱乙方)，是依據 法律成立的企業(yè)，在 國 地登記注冊，其法定地址在 。

法定代表：姓名 職務 國籍

第三章 成立合作經營公司

第二條 合作各方根據《中華人民共和國中外合作經營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，同意在中國境內建立合作經營 有限公司(以下簡稱合作公司)。

第三條 合作公司的名稱為 有限公司

英文名稱為

合作公司的法定地址為： 省 市 路 號

第四條 合作公司的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)和有關條例規(guī)定。

第五條 合作公司的組織形式為獨立核算、自負盈虧，合作公司以其全部財產為限對債務承擔責任。合作各方以各自合作條件對企業(yè)債務承擔責任。

第四章 生產經營目的、范圍和規(guī)模

第六條 合作公司經營目的是本著加強經濟合作和技術交流的愿望，采用先進的適用的技術和科學的經營管理方法提高產品質量，發(fā)展新產品，并在質量、價格等方面具有國際市場的競爭能力，提高經濟效益，使合作各方獲得滿意的經濟利益。

第七條 合作公司生產經營范圍是：

第八條 合作公司的生產規(guī)模如下：

1合作公司投產后的生產能力為 。

2隨著生產經營的發(fā)展，生產規(guī)?？稍黾拥侥戤a 。

產品品種將發(fā)展 。

第五章 投資總額與注冊資本

第九條 合作公司的投資總額為人民幣 元(折萬美元)。

第十條 合作公司的注冊資本為 元人民幣(折 萬美元)，其中：甲方 美元占 % ， 乙方美元占 %。

第十一條 合作各方提供下列合作條件：

甲方：

乙方：

第十二條 合作公司注冊資本由合作各方按出資比例分期繳付，每期繳付的數額如下：

第十三條 合作一方如向第三者轉讓其全部或部分合作條件，須經合作他方同意，并經審批機關批準。

合作一方轉讓其全部或部分合作條件，合作他方有優(yōu)先購買權。

第六章 合作各方的責任

第十四條 除本合同其他條款已有規(guī)定外，合作各方應履行下列責任：

甲方責任：

辦理為設立合作公司向中國有關主管部門申請批準、登記注冊、領取營業(yè)執(zhí)照等事宜;

向土地主管部門辦理申請取得土地使用權的手續(xù);

協助辦理合作公司建設期所需的機械設備的進口有關手續(xù)和在中國境內的運輸事宜;

協助合作公司在中國境內購置或租賃設備、材料、原料、辦公用具、交通工具、通訊設施等;

協助合作公司聯系落實水、電、交通基礎設施;

協助合作公司招聘當地的經營管理人員、技術人員、工人和所需的`其他人員;

協助外籍工作人員辦理所需的入境簽證、工作許可證和旅行手續(xù)等。

負責辦理合作公司委托的其他事宜。

乙方責任：

負責(協助)將作為出資的機械設備等物資運至中國港口(交付合作企業(yè));

辦理合資公司委托在中國境外選購機械設備、材料等有關事宜 ;

提供需要的設備安裝、調試以及試生產人員、生產和檢驗技術人員;

培訓合作公司的技術人員各工人;

負責技術轉讓的外方應負責合作公司在規(guī)定的期限內按設計能力穩(wěn)定地生產合格合同產品;

負責辦理合作公司委托的其他事宜。

第七章 技術轉讓

第十五條 合作各方同意，由合作公司與乙方或第三者簽訂技術轉讓合同，以取得為達到本合同第一章規(guī)定的生產經營目的、規(guī)模所需的先進生產技術，包括產品設計、制造工藝、測試方法、材料配方、質量標準、質量控制、培訓人員等。

第十六條 乙方對技術轉讓提供如下保證：

乙方保證對所轉讓的技術是合法的擁有者，否則承擔一切法律責任和經濟責任。

1乙方保證為合作公司提供的 的設計、制造技術、工藝流程、測試和檢驗等全部技術是完整的、準確的、可靠的，是符合合同經營目的的要求。保證能達到本合同要求的產品質量和生產能力;

2乙方保證將本合同和技術轉讓合同中規(guī)定的技術全部轉讓給合作公司， 保證提供的技術是乙方同類技術中最先進的技術，設備的選型及性能質量是優(yōu)良的，并符合工藝操作和實際使用的要求;

3乙方對技術轉讓合同中規(guī)定的各階段提供的技術和技術服務，應開列詳細清單作為該合同的附件，并保證實施;

4圖紙、技術條件和其他詳細資料是所轉讓技術的組成部分，保證如期提交;

5在技術轉讓合同的有效期內，乙方對該項技術的改進，以及改進的情報和技術資料應及時提供給合作公司， 不另收費用;

6乙方保證在技術轉讓合同試產期內使合作公司技術人員和工人掌握所轉讓的技術。

第十七條 如乙方未按合同及技術轉讓合同的規(guī)定提供設備和技術，或發(fā)現有欺騙或隱瞞之行為，乙方應負責賠償合作公司的損失。

第十八條 技術轉讓費采取提成方式支付。提成率為產品出廠凈銷售額的 %。提成交付期限按第十九條規(guī)定的技術轉讓合同期限為期限。

第十九條 合作公司與乙方簽訂的技術轉讓合同期限為 年。

技術轉讓合同期滿后，合作公司有權繼續(xù)使用和研究發(fā)展該引進技術。

第八章 產品銷售

第二十條 合作公司的產品，在中國境內外市場上銷售，外銷部分占 %，內銷部分占 %。

第二十一條 產品可由下述渠道向國外銷售：

由合作公司直接向中國境外銷售占 %。

由合作公司與中國外貿公司訂立銷售合同，委托其代銷，或由中國外貿公司包銷占 。

由合作公司委托外方合作者銷售，外方合作者銷售占 %。

第二十二條 合作公司內銷產品可由中國物資部門、商業(yè)部門包銷或代銷，或由合作公司直接銷售。

第二十三條 為了在中國境內外銷售產品和進行銷售后的產品維修服務，合作公司可經中國有關部門批準，在中國境內外設立銷售、維修服務的分支機構。

第二十四條 合作公司的產品合作商標為 。

第九章 董事會

第二十五條 合作公司董事會于合作公司注冊登記之日，為正式成立之日。

第二十六條 董事會由 人組成，甲方委派 人，乙方委派 人。董事長由 方委派。副董事長由 方委派。董事任期 年。經委派方繼續(xù)委派可以連任。

第二十七條 董事會是合作公司的最高權力機構，決定合作公司的一切重大事宜。對于重大問題，應一致通過方可作出決定。對其他事宜，可采取多數或三分之二多數通過或者簡單半數決定。

第二十八條 董事會是合作公司法人代表。董事長因故不能履行其職務時，可臨時授權副董事長或其他董事為代表。

第二十九條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持會議。經三分之一以上的董事提議，董事長召開董事會臨時會議。會議記錄應歸案保存。

第十章 經營管理機構

第三十條 合作公司設經營管理機構，負責企業(yè)的日常經營管理工作 。經營管理機構設總經理一人，由 方推薦，副總經理 人。

由甲方推薦 人，乙方推薦 人?？偨浝?、副總經理由董事會聘請，任期 年。

第三十一條 總經理的職責是執(zhí)行董事會議的各項決議，組織領導合作企業(yè)的日常經營管理工作。副總經理協助總經理工作。

第三十二條 總經理、副總經理有營私舞弊或嚴重失職的，經董事會會議決議可隨時撤換。

第十一章 原材物料、設備購買

第三十三條 合作公司所需原材料、配套件、運輸工具和辦公用品等， 在條件相同的情況下，應盡先在中國購買。

第三十四條 合作公司委托乙方在國外市場選購設備的，應邀請甲方派人參加。

第十二章 籌備和建設

第三十五條 合作公司在籌備、建設期間，在董事會下設立籌建處。

籌建處由 人組成。其中甲方 人，乙方 人?；I建處主任一人，由 方推薦，副主任一人，由 方推薦。籌建處主任、副主任由董事會任命。

第三十六條 籌建處具體負責審查工程設計，簽訂工程施工承包合同，組織有關設備、材料等物資的采購和驗收，制定工程施工總進度，編制用款計劃，掌握工程財務支付和工程決算。制定有關的管理辦法，做好工程施工過程中文件、圖紙、檔案、資料的保管和整理等工作。

第三十七條 合作各方指派若干技術人員組成技術小組，在籌建處領導下，負責對設計、工程質量、設備材料和引進技術的審查、監(jiān)督、檢驗、驗收和性能考核等工作。

第三十八條 籌建處工作人員編制、報酬及費用，經合作各方同意后，列入工程預算。

第三十九條 籌建處在工程建設完成并辦理完畢移交手續(xù)后。經董事會批準撤銷。

第十三章 勞動管理

第四十條 合作公司職工的雇用、辭退、工作、勞動保險、生活福利和獎懲等事項。參照《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實施辦法，經董事會研究制定方案，由合作公司和合作公司的工會組織集體或個別地訂立勞動合同加以規(guī)定。

勞動合同訂立后，報當地勞動管理部門備案。

第四十一條 各方推薦的高級管理人員的聘請和工資待遇、社會保險、福利、 差旅費標準等，由董事會會議討論決定。

第十四章 稅務、財務、會計

第四十二條 合作公司按中國的法律和有關條例規(guī)定繳納各項稅金。

第四十三條 合作公司外籍員工按《中華人民共和國個人所得稅法》繳納個人所得稅。中國員工按《中華人民共和國個人收入調節(jié)稅暫行條例》繳納個人收入調節(jié)稅。

第四十四條 合作公司的財務會計制度應根據《中華人民共和國會計法》的規(guī)定，按照《中華人民共和國外商投資企業(yè)會計制度》，結合本企業(yè)的具體情況加以制定，并報當地財政部門和稅務機關備案。

第四十五條 合作公司可參照《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》的規(guī)定提取儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎勵基金，每年提取的比例由董事會根據企業(yè)經營情況討論決定，但應不少于 %

第四十六條 合作公司的會計年度采用日歷年制，從公歷每年一月一日起至十二月三十一日止，一切記帳憑證、單據、報表、帳簿用中文書寫。

第四十七條 合作公司應聘請在中國注冊的會計師對合作公司財務審查，并將結果報董事會和總經理。

如一方認為需要聘請其他會計師對年度財務進行審查，另一方應予以同意。其所需要的一切費用由聘請方負擔。

第四十八條 每一會計年度的頭四個月，由總經理組織編制上一會計年度的年度自產負債表、損益計算書和利潤分配方案，提交董事會審查通過。

第十五章 外匯管理

第四十九條 本合作公司的一切外匯事宜，按《中華人民共和國外匯管理暫行條例》和有關管理辦法的規(guī)定辦理。

第五十條 本合作公司應分別開立外匯和人民幣帳戶。

第五十一條 本合作公司的一切外匯收入都必須存入中國銀行或經外匯管理局批準的其他國外銀行，一切外匯支出由合作企業(yè)外匯存款帳戶中支付。外匯平衡由本合作企業(yè)自行負責。

第五十二條 本合作企業(yè)的外籍和港澳員工的工資和其他正當收益，外匯部分在依法納稅后，有權匯出國外。乙方分得的外匯紅利，依法繳納稅收后，可以匯國外。

第十六章 利潤分成

第五十三條 自獲利年度起，合作各方的利潤分配如下：第 年至第 年，甲方占 %，乙方占 %，第 年至第 年;甲方占 %，乙方占 %。

第十七章 合作期限

第五十四條 合作公司的期限為 年。 合作公司的成立日期為合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。

經一方提議，董事會會議一致通過，可以在合作期滿六個月前向原審批機關申請延長合作期限。

第十八章 合作期滿財產處理

第五十五條 合作期滿合作公司應依法進行清算，清算后的剩余財產無償歸甲方所有。

第十九章 保險

第五十六條 合作公司的各項保險均在中國的保險公司投保，投保險別、保險價值、保期等按中國的保險公司的規(guī)定由合作公司決定。

第二十章 合同修改、變更與解除

第五十七條 對本合同的修改，必須經甲、乙雙方簽署書面協議，并報原審批機關批準，才能生效。

第五十八條 由于不可抗力，致使合同無法履行，或是由于合作公司連年虧損、無力繼續(xù)經營，經董事會一致同意通過，并報審批機關批準，可以提前終止合作期限和解除合同。

第五十九條 由于合作一方不履行合同、章程規(guī)定的義務，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經營或無法達到合同規(guī)定的經營目的，對方除有權向違約一方要求索賠外，并有權按合同規(guī)定向合同審批機關申請批準終止合同。如合作各方同意繼續(xù)經營，違約方應賠償合作企業(yè)的經濟損失。

第二十一章 違約責任

第六十條 合作任何一方未按本合同第五章投資的各項規(guī)定依期如數提交出資額及提供合作條件時，從逾期第一個月算起 , 每逾期一個月,違約一方應繳付應交出資額的百分之 的違約金給守約的一方。如逾期三個月仍未提交，除累計繳付應出資額的百分之 的違約金外，守約一方有權按本合同第五十九條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第六十一條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由有過失的一方承擔違約責任;如屬雙方的過失，根據實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。

第六十二條 為保證本合同及其附件的履行，合作各方應相互提供履行的銀行擔保書。

第二十二章 不可抗力

第六十三條 由于地震、臺風、火災、戰(zhàn)爭以及其它不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇到上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電告知合作方，并應在十五天內，提供事故詳情及合同不能履行或需要延期履行、部分履行的理由的有效證明文件，此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出具。按事故對履行合同影響的程度,由雙方協商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。一旦不可抗力消失后，受到不可抗力影響的一方應立即采取措施，繼續(xù)履行需履行的合同。

第二十三章 適用法律

第六十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

第二十四章 爭議的解決

第六十五條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議,合作各方應通過友好協商解決，如果協商不能解決，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員根據該會仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終局的，對合作各方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

第六十六條 在仲裁過程中，除各方有爭議正在進行仲裁的部分外,本合同其他條款應繼續(xù)履行。

第二十五章 文 字

第六十七條 本合同用中文和 文寫成，兩種文字具有同等效力。

第二十六章 合同生效及其他

第六十八條 按本合同規(guī)定的各項原則訂立的附屬協議文件為合同的組成部分。

第六十九條 本合同及其附件，均須經中華人民共和國審批機關批準，自批準之日起生效。

第七十條 合作各方發(fā)送通知的方法，如用電報、電傳通知時，凡設計各方權力、義務的應隨之以書面信件通知。合同中所列合作各方的法定地址即為合作各方的收件地址。

第七十一條 本合同于 年 月 日由合作各方的授權代表在中國xx市簽字。

中國 公司 代表(簽字)

中國 公司 代表(簽字)

年月日

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)六

上班多留神，慎防意外生。

安全千金難買，命運自己主宰。

一人把關一處安，眾人把關穩(wěn)如山。

安得萬人在，全心為生產。

客戶是上帝，質量是生命，地球是市場，安全是保障。

安全知識要知道，勞保用品要戴好;上班工作多留神，平平安安最開心。

把握安全，擁有明天。

安全警鐘日日鳴，平安大道天天行。

安全一萬天，事故一瞬間。

幸福是棵樹，安全是沃土。

打工在外不容易，安全首先放第一。

安全第一心中記，為已為家為親人。

安全生產必須依靠安全科學技術，安全科學技術也是第一生產力。

倡導弘揚安全文化，提高全民安全素質以及安全文化知識，提高人民安康水平。

防止火災，消除隱患。公共場所，嚴防火災。

加強勞動人員保護工作就是保護生產力。保護職工的安全健康是企業(yè)的頭等大事。

安全生產牢牢記，生命不能當兒戲。

實施安全生產法人人事事保安全。

最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。

生命可貴當珍愛，絲毫麻痹都是害。

人以安為樂廠以安為興。

嚴禁違章指揮違章作業(yè)違反勞動紀律。

安全萬事興，麻痹人財空。

安全生產，人人有責。遵章守紀，保障安全。

安全意識“得過且過”;危險隱患“得寸進尺”。

提高安全意識，建設文明工地。

領導檢查是關愛，認真對待去整改。

安全與遵章同在，事故與違規(guī)相隨。

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)七

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好，我叫雷艷蓉，來自黃龍新村第一項目部的，今日，我演講的題目是：生存的斗志。

動物尚且如此，更何況我們人類。寒窗苦讀二十年的我們，走出了學校，走向了社會，走進了九冶。因為信任，所以選擇;因為信任，所以依靠。記得七月份踏出學校，來到公司參加培訓的第一天，公司領導介紹九冶的發(fā)展歷程，他們每個人臉上都洋溢著自豪感。是的，作為一個橫跨半世紀的老牌國企，我們有這樣的底蘊，有這樣的實力。建筑行業(yè)這幾年來一向不景氣，但公司領導就針對這種現象找出了對策，就是公司近年來新推出的多元化發(fā)展，這種決策使公司的產值不僅僅沒有下滑，并且是翻了又翻。有這樣的一個優(yōu)秀的領導班子，身為九冶的一員，為什么不感到驕傲，為什么不感到自豪呢?

在來公司上班的前幾個月，我就已經對自我的工資做出了一個小小的規(guī)劃。第一就是先還貸款，第二就是給家里買一個大大的液晶電視，還有一個更大的愿望就是攢工資給爸媽開個店鋪。突然覺得“寒窗苦讀二十年”這句話說得一點都不對，上學，苦的不是我們，其實更累的是父母。家里的姐弟三個哪一個不是要錢的主，而父母每一天都重復著一樣的生活，那就是掙錢?？嗔?，一樣得干;累了，一樣要扛。每年的九月都使我難以忘懷，姐弟三個手里拿著厚厚的人民幣，數了又數，生怕多一張，又害怕少一張，看到爸媽額頭的皺紋，兩鬢的白發(fā)，手上的老繭，當時我就暗下決心，等我賺錢了，必須要讓爸媽過上好日子。

期盼的這一天最之后了，如今我成了一名真正的九冶人，在公司培訓了四天，了解了一些公司的發(fā)展歷程，聽得我是滿心的震撼。培訓完后，就趕緊給爸媽打電話：“爸，你放心，女兒沒有選錯，縣城有16的地方都是漢中九冶的，并且這塊地方都是漢中九冶一手建造的，還有一個好消息就是公司研究到我們新入職的員工沒帶多少生活費，就提前發(fā)了半個月的工資，怎樣樣，公司不錯吧?”爸爸說“恩，好，那你就好好干，在外多注意安全”!爸爸的幾句簡單的話語，更加肯定了我在這努力奮斗的決心。滴水之恩，定當涌泉相報。我必須要經過自我的努力來為公司貢獻自我的微薄之力。

我很榮幸能進入到這樣一個溫馨的大家庭中，有悠久的企業(yè)文化熏陶著我們，使我們能更快更健康的成長。當前經濟的飛速發(fā)展，人才的競爭愈來愈激烈，作為剛剛畢業(yè)的大學生，我們的實踐本事欠缺的太多太多，可塑性很強，有很大的發(fā)展空間，所以要時刻去學習，將自我學校所學的理論知識與現場相結合，盡快提升自我的本事，這樣才能在競爭激烈的社會中不至于被淘汰。應對困難，我們才更要有百折不撓的活力，中流擊水的魄力和不到長城非好漢的氣概。

從古至今，上至帝皇，下至乞丐，沒有任何人能享受特權，能在一年里比別人多上一天、一小時、一分鐘甚至是一秒，沒有，那都是不可能的事。因為，時間是公平的?？墒俏蚁?，只要自我肯苦學多思，多去承擔工作與職責，那么我們就能在相同的時間內比別人創(chuàng)造更多的財富，那么在不久的將來，我們將會登上成功的頂峰!

優(yōu)勝劣汰、適者生存是一個亙(gen)古不變的自然規(guī)律，不管你是羚羊，還是獅子，當太陽升起時，我們就要毫不遲疑的向前奔去，為了那年事已高的父母;為了漢中九冶輝煌的明天，更為了那憧憬在心中的中國夢，還在等什么，此時此刻，我們應當奮起拼搏，努力創(chuàng)造那屬于自我的完美明天!

企業(yè)給國資委的函范文(推薦)八

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書。看下文創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與

本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2)什么時候開始產品線擴張(3)每件產品的生產費用是多少(4)每件產品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。