人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

職業(yè)選手退役申請(qǐng)書范本一

規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯有利于個(gè)人的成長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)能使你的人生增值，經(jīng)營(yíng)自己的劣勢(shì)會(huì)使你的人生貶值。富蘭克林有句名言：寶貝放錯(cuò)了地方就是廢物。中醫(yī)也告誡大宗：草藥用對(duì)了是藥，用錯(cuò)了是草。在選擇人生的努力方向時(shí)，只要我確定了最能使我優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處得到充分發(fā)揮的目標(biāo)，鍥而不舍地走下去，終會(huì)獲得成功！

規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯有利于個(gè)人走向成功。社會(huì)在飛速發(fā)展，外面是饑餓的日新月異，工作生活的豐富多彩，都需要個(gè)人進(jìn)行全面開發(fā)和發(fā)展。

職業(yè)生涯的規(guī)劃有三個(gè)確定定向、定點(diǎn)、定位。

職業(yè)生涯也有四種選擇擇己所愛、擇己所長(zhǎng)、擇世所需、擇己所利。

那么怎樣才能把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃好呢？

為了使自己更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，為了能順利走向職業(yè)生活，為了能使自己成為創(chuàng)業(yè)者，我要從踏入大學(xué)校門這一刻起，在學(xué)習(xí)和生活中與他人合作，積極參加集體活動(dòng)，力戒自由散漫，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神；敢于堅(jiān)持真理、大膽探索，力戒消極保守，發(fā)揚(yáng)開拓進(jìn)取精神；養(yǎng)成認(rèn)真執(zhí)著刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，力戒浮躁不專，發(fā)揚(yáng)精益求精精神。同時(shí)我還要培養(yǎng)廉潔自律意識(shí)，提升人格境界，為今后在職業(yè)活動(dòng)中去找你全心全意為人民服務(wù)、依法辦事、廉潔奉公打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。我要在大學(xué)期間學(xué)習(xí)并儲(chǔ)存專業(yè)知識(shí)，鍛煉和提高專業(yè)技能，還要做許多全面的準(zhǔn)備和鍛煉，如有意識(shí)地、認(rèn)真地培養(yǎng)和提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。

正確認(rèn)識(shí)我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，鑒定在艱苦中鍛煉在實(shí)踐中成長(zhǎng)的意識(shí)和信念，對(duì)于大學(xué)生的我順利走進(jìn)職業(yè)生活具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。所以我既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會(huì)的實(shí)際需要，也要樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，那就是樹立崇高職業(yè)理想，著那個(gè)是人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)；服務(wù)社會(huì)需要，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，做好充分準(zhǔn)備。我還要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀：

一是要有積極創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備；

二是要有敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣；

三是要提高創(chuàng)業(yè)的能力。最重要的是要有吃苦耐勞的精神。

所以我要進(jìn)行適當(dāng)全面動(dòng)態(tài)地自我評(píng)估，設(shè)立明確可衡量可實(shí)現(xiàn)實(shí)際時(shí)限性地職業(yè)目標(biāo)。

好好把握大學(xué)四年，做好自己的人生職業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)，不斷努力向著自己的理想目標(biāo)奮進(jìn)，相信總有一天我會(huì)成功、相信我的人生理想之樹和愛情之樹都會(huì)開花結(jié)果！

職業(yè)選手退役申請(qǐng)書范本二

我20_年_教育學(xué)院教育管理專業(yè)畢業(yè)并拿到了教育學(xué)學(xué)位，有著一定的教育理論知識(shí)和教育教學(xué)技能。工作_年，主要從事英語(yǔ)教學(xué)，并擔(dān)當(dāng)班主任工作，有一定的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理水平，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過心理學(xué)，能根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)分析學(xué)生心理，針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異因材施教，有愛心，對(duì)學(xué)生友好、親切，有耐心。愛崗敬業(yè)，有上進(jìn)心，能以身作則。性格開朗，心胸開闊，不計(jì)較個(gè)人得失，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。英語(yǔ)出身，喜歡中外古典文學(xué)，有一定的修養(yǎng)和內(nèi)涵。

通過自身努力使自己成為英語(yǔ)學(xué)科的骨干，樹立個(gè)人品牌，最終成長(zhǎng)為一名學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)放心，社會(huì)滿意的英語(yǔ)教師。

近期目標(biāo)：

一年內(nèi)成為學(xué)生喜歡的教師。

兩年內(nèi)在英語(yǔ)學(xué)科領(lǐng)域里形成自己的教學(xué)特色，成為本校英語(yǔ)教學(xué)骨干。

三年內(nèi)爭(zhēng)取成為校五級(jí)星級(jí)教師、五星級(jí)和十佳班主任。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：

五年內(nèi)努力使自己成為區(qū)級(jí)英語(yǔ)骨干教師，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

每天利用中午休息時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論用書，來(lái)提高自己的教育理論水平，適應(yīng)教育形式的發(fā)展。

反思自己的教育教學(xué)，寫反思日記來(lái)促進(jìn)自己的發(fā)展。

堅(jiān)持聽課，抓住向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高自己的教科研能力。

多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用，豐富教育教學(xué)形式，以適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的要求。

通過調(diào)查問卷的形式了解學(xué)生的內(nèi)心世界，掌握學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，消除老師與低齡學(xué)生的代溝。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)開展教育教學(xué)活動(dòng)。

極參加學(xué)校教科研活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)研究課，虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，勤于筆耕，努力提高自己的教科研水平。

加強(qiáng)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

主動(dòng)上研究課，主動(dòng)請(qǐng)同事、領(lǐng)導(dǎo)、教研員來(lái)聽課、評(píng)課，以盡快提高教學(xué)水平。

我班的孩子的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)校倡導(dǎo)的“自主合作探究”的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。

每周進(jìn)行總結(jié)及深刻的反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，針對(duì)查擺出的問題對(duì)教育教學(xué)進(jìn)行修整。

針對(duì)我班學(xué)生的個(gè)性差異，尋找個(gè)性與共性的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的整體化與個(gè)性化。

發(fā)揮特點(diǎn)，樹立自己的教育教學(xué)風(fēng)格。

作為英語(yǔ)專業(yè)的教師，培養(yǎng)班級(jí)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣，形成良好學(xué)習(xí)氣氛，提高學(xué)生的英語(yǔ)能力。利用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生英漢語(yǔ)口語(yǔ)交際的能力。生命的價(jià)值在于永無(wú)止境的追求，我要在追求中奮進(jìn)，在追求中發(fā)展，在追求中超越。

職業(yè)選手退役申請(qǐng)書范本三

進(jìn)入大學(xué)的那一刻起，我們的生活目標(biāo)就由為充斥著激情夢(mèng)想的六月拼搏變成了為自己未來(lái)的職業(yè)儲(chǔ)備足夠的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。然而，豐富多彩的大學(xué)生活與家長(zhǎng)老師的約束力的改變，往往會(huì)讓初入塔的我們迷失方向，大學(xué)生活過的渾渾噩噩，以致在四年后走出校門是茫然不知所措。

通過這一學(xué)期學(xué)習(xí)周老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課程，我對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的意義有了更加深刻的理解。

首先，“沒有目標(biāo)的船永遠(yuǎn)不能到達(dá)成功的彼岸，”職業(yè)規(guī)劃讓我們明確自己未來(lái)的職業(yè)目標(biāo)，并以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的要求時(shí)刻約束自己，給自己尋求更加專業(yè)的知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的動(dòng)力。

其次，職業(yè)規(guī)劃也給你四年的大學(xué)生活做了相應(yīng)的規(guī)劃，在每個(gè)階段，應(yīng)該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學(xué)時(shí)光虛度，是大學(xué)生會(huì)更加充實(shí)。

最后，進(jìn)行正確合理的職業(yè)規(guī)劃，是將來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個(gè)成功的職業(yè)規(guī)劃即是一個(gè)人的人生規(guī)劃，是生命走向精彩輝煌的基礎(chǔ)。

所以，大學(xué)生對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)進(jìn)行具體詳細(xì)的規(guī)劃具有重要的意義。

我是一個(gè)比較外向的女孩，性格開朗，很容易與人相處。我的父親從事教育工作，從小就注重對(duì)我的文化素質(zhì)培養(yǎng)，尤其是文學(xué)方面。我喜歡讀文學(xué)氣息強(qiáng)烈的書刊，逐漸形成了較強(qiáng)的分析、理解能力。但是我對(duì)于物理、化學(xué)沒有太大的興趣，導(dǎo)致物理化學(xué)成績(jī)平平。

“吃得苦中苦，方為人上人?！边@是我父親教會(huì)我的第一句名言，也是陪我一次次克服成長(zhǎng)經(jīng)理的困難的信念。再大的風(fēng)浪，只要有不怕困難的勇氣和為理想拼搏的勇氣，我都可以堅(jiān)持。我認(rèn)為，生活的意義在于不斷的為社會(huì)、他人創(chuàng)造出價(jià)值。每個(gè)人都是社會(huì)的一分子，從小到大，從社會(huì)中汲取了太多的養(yǎng)料，因此，在自己力所能及之時(shí)，就應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。哪怕僅僅是為社會(huì)的建設(shè)增一塊磚，加一塊瓦，也是你生存意義的體現(xiàn)。

我對(duì)于金融有著極其深厚的喜愛，在這個(gè)專業(yè)能夠以極大的熱情去學(xué)習(xí)。

我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是金融學(xué)，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進(jìn)行跨時(shí)期的分配。主要培養(yǎng)具有金融保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)知識(shí)和掌握金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)一般方法分析金融保險(xiǎn)活動(dòng)、處理金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng)新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、投資基金公司及金融教育部門工作的高級(jí)專門人才。

金融專業(yè)的就業(yè)方向主要是：

(一)商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。

(二)證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。

(三)信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司。

(四)金融控股集團(tuán)、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司。

(五)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

(六)中央(人民)銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。

(七)國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

(八)社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?，通常為保險(xiǎn)方向。

(九)國(guó)家公務(wù)員序列的政府行政機(jī)構(gòu)如財(cái)政、審計(jì)、海關(guān)部門等;高等院校金融財(cái)政專業(yè)教師;研究機(jī)構(gòu)研咳嗽薄

(十)上市(或欲上市)股份公司證券部、財(cái)務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì)秘書處等

現(xiàn)在席卷全世界的金融危機(jī)，我認(rèn)為對(duì)于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來(lái)說，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。盡管眾所周知，美國(guó)華爾街的無(wú)數(shù)大的銀行在本次金融危機(jī)中極少幸免，致使許多昔日高薪人士現(xiàn)在處于失業(yè)狀態(tài)?？墒谴蠹乙苍S忽略了這個(gè)問題，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機(jī)，迅速恢復(fù)的也是金融業(yè)，那時(shí)急需的通過本次危機(jī)吸取教訓(xùn)，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，仍是金融學(xué)者展現(xiàn)自己，大顯身手的機(jī)會(huì)。而且，只要自己有足夠的知識(shí)實(shí)踐儲(chǔ)備，把自己培養(yǎng)成社會(huì)需要的人才，無(wú)論出于什么樣的情勢(shì)下，都會(huì)有所作為。

個(gè)人職業(yè)選項(xiàng)

(一)大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司、金融投資控股公司的投資計(jì)劃人。

(二)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)或保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)委員。

(三)上市股份公司證券部代表

選擇理由：swot分析

首先，從自我的個(gè)人因素來(lái)說，我的分析理解能力較強(qiáng)，善于分析思考問題。我所選擇的這些職業(yè)，無(wú)一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點(diǎn)比較有優(yōu)勢(shì)。這些專業(yè)都是和金融學(xué)(即我所學(xué)習(xí)的專業(yè))對(duì)口性很強(qiáng)的專業(yè)，我通過大學(xué)或是以后研究生階段充足的知識(shí)與能力的培養(yǎng)，與其他非專業(yè)的求職者來(lái)說，有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

其次，我所選擇的職業(yè)，在目前看來(lái)是社會(huì)上收入處于中上層次的職業(yè)，對(duì)于從業(yè)人員的素質(zhì)能力要求很

高，所以，有利于自己在大學(xué)生活學(xué)習(xí)中始終以更高的要求約束自己，做社會(huì)需要的人才。

最后，從我所選擇的職業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)分析，目前中國(guó)處于社會(huì)主義初級(jí)階段，實(shí)行的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管的金融體制，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟、市場(chǎng)體制和機(jī)制尚不完善的情況下，特別是面對(duì)加入世貿(mào)組織帶來(lái)的挑戰(zhàn)，無(wú)論是金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部還是外部，都有業(yè)務(wù)拓展的需求。在目前分業(yè)經(jīng)營(yíng)的制度框架一時(shí)難以改變的情況下，通過金融控股公司這一組織形式，既能在一定程度上享受綜合經(jīng)營(yíng)的好處，又能在金融業(yè)務(wù)之間形成“防火墻”，從而有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。所以，在這個(gè)過程中，國(guó)家必將需要更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來(lái)巨大效益的專業(yè)人士。所以這些職業(yè)有很大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司、金融投資控股公司的投資計(jì)劃人的工作內(nèi)容：把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內(nèi)部各部門密切溝通，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向做出準(zhǔn)確的投資計(jì)劃，確定投資原則、投資范圍和投資策略;編制信托計(jì)劃財(cái)產(chǎn)報(bào)告。勝任這份工作需要有縝密的思維和對(duì)市場(chǎng)透徹的分析及預(yù)見能力，當(dāng)然首先要具備專業(yè)的金融學(xué)知識(shí)和其他的經(jīng)濟(jì)、投資學(xué)知識(shí)。

與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距：我現(xiàn)在僅僅是個(gè)大一的學(xué)生，對(duì)于金融的了解確切的說，只有一學(xué)期，因?yàn)槲沂窍掳雽W(xué)期轉(zhuǎn)到的金融系。所以，自己現(xiàn)在的無(wú)論是知識(shí)還是能力，都與目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)，需要付出更多的辛苦，可是只要與夢(mèng)想和為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而執(zhí)著不懈的努力，我相信自己能行。

大二：上學(xué)期，主要把自己轉(zhuǎn)專業(yè)之前的專業(yè)課程補(bǔ)修完，這樣就可以與原來(lái)金融專業(yè)的其他同學(xué)處于一樣的水平上。還應(yīng)在學(xué)習(xí)的同時(shí)不只是單一的死記硬背，在理解中記憶，逐漸掌握更多的知識(shí)。下學(xué)期，選修課基本都完成了，就集中精力進(jìn)行準(zhǔn)備英語(yǔ)四級(jí)考試。

大三：主要是專業(yè)極強(qiáng)的課程的學(xué)習(xí)階段，這一階段，要注重把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，關(guān)注周圍時(shí)刻發(fā)生的國(guó)內(nèi)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，自己簡(jiǎn)單的寫一些關(guān)于金融投資計(jì)劃分析，并及時(shí)與老師交流溝通，請(qǐng)老師指出其中的不足，自己不斷改正。此外，在大三還應(yīng)在寒、暑假到一些金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，即使是做一些最簡(jiǎn)單的'工作，也可以先對(duì)自己未來(lái)工作環(huán)境和內(nèi)容有一個(gè)初步的了解。在實(shí)習(xí)過程中總結(jié)自己應(yīng)該具備哪些必要的素質(zhì)與能力。

大四：即將畢業(yè)的一年，學(xué)校開的課程會(huì)減少，主要是畢業(yè)論文的準(zhǔn)備。而且，我目前的計(jì)劃是考人大的金融學(xué)研究生，因?yàn)槊翊蟮慕虒W(xué)水平與人大相比畢竟有一定的差距。所以大四的一年先不會(huì)急于找工作，而是更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)。但是，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也會(huì)積極尋找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以便積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

這是在學(xué)校主要的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在未來(lái)的三年里，我會(huì)利用校園靠近人大、北大這些擁有金融學(xué)泰斗級(jí)教授的高校，在自己的空余時(shí)間去聽課，積累更多的專業(yè)知識(shí)。而且，我會(huì)努力和那些教授交流，爭(zhēng)取能和他們成為朋友，這對(duì)于自己未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)有極大的作用。同時(shí)，建立自己的人脈交往圈，在與朋友們交往的過程中，讓不同的思想進(jìn)行碰撞，自己從中總結(jié)新的思想經(jīng)驗(yàn)。

我的職業(yè)目標(biāo)對(duì)于就業(yè)者來(lái)說無(wú)論是學(xué)歷還是能力要求都很高，所以，我可能在讀完研究生以后還是不能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。我的初步計(jì)劃是先在財(cái)務(wù)公司找一份比較基本的工作，利用兩年了解公司的基本金融運(yùn)作情況，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)以后，再向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

一學(xué)期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結(jié)束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時(shí)間內(nèi)忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會(huì)帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。時(shí)刻的為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，經(jīng)過自己四年甚至更久時(shí)間的艱苦拼搏，我的未來(lái)是一片晴空!

職業(yè)選手退役申請(qǐng)書范本四

企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識(shí)

1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1、行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。

b、中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。

c、長(zhǎng)期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。

1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a、了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b、了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d、螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

3、掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語(yǔ)

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。

職業(yè)選手退役申請(qǐng)書范本五

一 個(gè)人概況

姓名：張xx 性別： 女

出生年月：xxxx年12月5日 健康狀況： 良好

畢業(yè)院校：長(zhǎng)春藝術(shù)學(xué)校

長(zhǎng)春幼兒師范學(xué)校 專業(yè)： 小學(xué)音樂教育

主要學(xué)科：聲樂 鋼琴 舞蹈 教法

二 自我評(píng)估

1、 我出生在教師家庭，從小受到良好的啟蒙教育，誠(chéng)實(shí)，謙遜，團(tuán)結(jié)友愛，虛心好學(xué)、喜歡交流且有較強(qiáng)的親和力

2、喜歡唱歌，跳舞，開朗，熱情奔放的我，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)、

3、 幾年的大學(xué)生活和家庭影響，自我生存能力較強(qiáng)，我喜歡的一句話是：我的人生我做主，我的命運(yùn)我安排

4、反思自己，因自尊心較強(qiáng)，有時(shí)性格又有些孤僻，剛愎自用，、自主學(xué)習(xí)不夠，自控能力較差，情緒不穩(wěn)定

三 職業(yè)能力判斷，

1，通過努力自己可以獨(dú)立完成自己的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)，具有較強(qiáng)的判斷能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

2、自己在學(xué)校參與和組織社會(huì)活動(dòng)持積極支持的態(tài)度，因?yàn)閰⒓由鐣?huì)活動(dòng)能更好的了解社會(huì)適應(yīng)社會(huì)，自己能從中收獲許多東西，開闊視野，激發(fā)思維，認(rèn)識(shí)自我、

3、具有健康的審美觀念，較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力和對(duì)兒童的親和力

4、實(shí)踐較少，經(jīng)驗(yàn)不足

社會(huì)環(huán)境，職業(yè)環(huán)境分析

1社會(huì)環(huán)境

社會(huì)在有序健康的發(fā)展，國(guó)力強(qiáng)盛，政治穩(wěn)定、我們的民族正在崛起，教育是改變社會(huì)提高民族素質(zhì)的關(guān)鍵，國(guó)民教育意識(shí)不斷提高、子女教育問題正在突出表現(xiàn)出來(lái)，教師的社會(huì)地位和職業(yè)地位正在顯著提高、

教育正處在轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，現(xiàn)在藝術(shù)教育人才匱乏，供需矛盾明顯，雖然我們不算人才，但作為啟蒙教育工作者，市場(chǎng)前景廣闊

2職業(yè)環(huán)境 [學(xué)校與教師]

學(xué)校教育是主流教育，素質(zhì)教育是我國(guó)當(dāng)前以及今后教育的新思路新課題、應(yīng)試教育已是目前青少年畸形發(fā)展的根本原因，改變這種教育現(xiàn)狀勢(shì)在必行

改革教育，首先要改革教師（教改的問題，首先是教員的問題），"師者，傳道，授業(yè)，解惑也、"因此社會(huì)教育目前急需新型教育人才，教師的社會(huì)作用正在突出顯現(xiàn)出來(lái)

我們正處在承前啟后的歷史時(shí)期，藝術(shù)教師的就業(yè)前景更廣泛

自我完善

我的目標(biāo)是做一名音樂教師、

我的理想是做一名合格的音樂教師

為了實(shí)現(xiàn)我的人生目標(biāo)，必須努力做到：

1、 努力完成學(xué)業(yè)，在畢業(yè)前夕，努力學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，完成各學(xué)科的學(xué)習(xí)任務(wù)、

2、 加強(qiáng)基礎(chǔ)能力訓(xùn)練，特別是鋼琴演奏訓(xùn)練，樂理知識(shí)掌握、

3、 積極實(shí)踐，克服自己的膽怯心里，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練，努力提高自己的心理素質(zhì)、

4、 積極主動(dòng)感悟老師的教學(xué)特點(diǎn)，總結(jié)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的教學(xué)風(fēng)格、

5、 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的交際能力，溝通能力，表達(dá)能力、

6、 做好知識(shí)儲(chǔ)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接職場(chǎng)的挑戰(zhàn)、

結(jié)束語(yǔ)

能力與機(jī)會(huì)并存，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人、

社會(huì)是廣闊的，社會(huì)是殘酷的，他歷練了我的生存能力，我無(wú)力改變社會(huì)，但我用心改變自己、在大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)生活中，我選擇了教育、大而言之，我的目的是教書育人;小而言之，挑戰(zhàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、

計(jì)劃是實(shí)踐的前提，良好的計(jì)劃要靠實(shí)踐來(lái)完成，

我堅(jiān)信，只要我努力，只要我付出，就一定有回報(bào)、時(shí)間緊迫，前方道路更加艱險(xiǎn)，我一定要有思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備迎接更加殘酷的挑戰(zhàn)

路在腳下，努力吧！曙光就在前頭，

積蓄力量，儲(chǔ)備知識(shí)，樂觀向上，未來(lái)屬于我們！

我們不迷信，我們不幻想，我們不怯懦，我堅(jiān)信：天生我材必有用！?。。?！