每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于制作工服申請書匯總一

一、市場定位 二、市場現(xiàn)狀 三、市場分析

一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析

二、傾城系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4p策略

一、產(chǎn)品策略（product） 二、 定價策略 ( price ) 三、 分銷策略（place） 四、 促銷策略 ( promotion ) 五、 其他營銷策略

一、市場風險 二、財務風險 三、其他風險

前言

漢民族傳統(tǒng)服飾（簡稱“漢服”)，主要是指約公元前二十一世紀在至公元十七世紀中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導思想，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為基礎上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨特風格的一系列服飾的總體集合。

近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心計》的熱映，美衣華服更是掀起一陣浪潮。漢服復興運動正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。

漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。

第一部分 漢服市場分析與預測

在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。

依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。

2 歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。

3 以漢文化為主體風景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。

4、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。

依據(jù)：由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

5、消費主體定位：

一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。 二是少年兒童。

依據(jù)：

1 目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人。

2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。

漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡進行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。

漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。

關(guān)于制作工服申請書匯總二

甲方：

乙方：

一、 制作工程項目、地點、內(nèi)容

1、工程地點：

2、鋼結(jié)構(gòu)建筑尺寸：m，m ; 檐口高度為建筑面積為： ㎡。

3、制作總造價為：

4、制作內(nèi)容：

①、原材料需要加工的構(gòu)件，其耗材由乙方承擔;原材料不需要加工的構(gòu)件，其耗材由甲方承擔。

②、運輸、吊裝費用由甲方承擔。

③、現(xiàn)場安裝由乙方出工，甲方提供材料。

二、 制作工程的付款方式

1、甲乙雙方簽定合同當日甲方應向乙方支付工程制作預付款元整(￥：元)。

2、鋼構(gòu)骨架材料焊接完畢后,甲方應支付乙方工程進度款元整, ：元)。

3、鋼構(gòu)骨架安裝完畢后,甲方應向乙方支付工程進度款元整， (￥： 元)。

4、整個工程全面竣工三日內(nèi)甲方應向乙方支付工程竣工款元整， (￥： 元)。

三、 其它約定事項

1、在乙方進入施工現(xiàn)場前兩天，甲方應保證三通一平(電通、路通、水通和施工現(xiàn)場平整)。

2、因甲方材料不到位，工程款不到位、天氣、停電、自然災害等人力不可抗拒因素發(fā)生則工期順延。

3、乙方在施工期間如果未按圖紙施工，甲方有權(quán)制止并要求停工。

4、乙方施工中的一切安全問題由乙方負責。

5、在施工期間工具由乙方自備，所有材料費用由甲方承擔。

6、未盡事宜由雙方協(xié)商另定。(本合同一式兩份，雙方各持一份。)

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

年 月 日 日

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甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬甲方 項目事宜達成如下一致協(xié)議。

一、工程概況

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二、工程地點

地點：

三、工程造價及支付方式

1、詳見后附清單。

2、工程總費用 (即協(xié)議工程總款)：共計人民幣 元，大寫 元整。

3、乙方施工完工后，經(jīng)甲方驗收合格， 15日內(nèi)付清工程款項計 元，大寫 整。乙方完工后甲方以實際制作內(nèi)容為結(jié)算。

4、乙方收款賬戶名稱：融安縣美聯(lián)廣告有限公司，開戶行：農(nóng)業(yè)銀行融安廣場分理處，賬號：

四、工程期限

1、工程施工時間： 年 月 日至 年 月 日竣工。

2、自協(xié)議簽訂甲方預付工程款之日起。如遇不可抗力因素(如下雨、雪、四級以上大風)工期順延。

3、因甲方反復提出修改意見導致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協(xié)商確定延期時間。

五、雙方權(quán)利義務

a、甲方：

1、因場地的相關(guān)手續(xù)未完善所導致安裝人員的誤工費，餐飲住宿費由甲方負責費用開支。

2、有權(quán)對乙方的制作提出合理的建議和修改意見，以使乙方的施工更符合甲方單位要求。

3、負責提供施工現(xiàn)場的施工場地和時間，以及相關(guān)的水電等事宜。

b、乙方：

1、 自甲方通知可以現(xiàn)場施工起，按甲方提供的安裝地點在規(guī)定的時間內(nèi)施工并修繕完畢。

2、 嚴格按照甲方確認的施工方案進行制作、安裝。如現(xiàn)場條件與施工方案不符，應及時報請甲方協(xié)商修改確定。

3、按照雙方約定的售后服務提供售后支持。

4、制作人工、材料、施工費、車輛使用費等費用由乙方自行解決和支付，施工均需達到安全生產(chǎn)要求及美觀、完整、牢固。

5、乙方全部施工完工后7天內(nèi)，甲方必須組織正式驗收

六、關(guān)于驗收與違約責任

1、甲方未能按本合同第三條規(guī)定時間付款，每逾期一日，應以合同總金額的千分之五計算，向乙方支付違約金并將合同工期順延。如超過合同規(guī)定付款時間15日內(nèi)仍未付款，需追究甲方相應的法律責任。

2、乙方如無正當理由未能按本合同第三條規(guī)定按時完成裝備室裝飾項目，每逾期一日，乙方應向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。

3、乙方應保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性等指標達到相關(guān)規(guī)定。如未達到相關(guān)規(guī)定，乙方應承擔返工及相應損失。

七、因裝飾所產(chǎn)生的責任的承擔：

在乙方施工過程中，乙方必須嚴格按規(guī)范的勞動操作規(guī)范進行生產(chǎn)，如因乙方原因造成勞動安全事故，由乙方全部負責，均與甲方無關(guān)。

八、售后服務：

1、自驗收合格之日起，乙方施工的工程項目脫落不牢固質(zhì)保半年，人為損毀乙方不負責保修。

2、如出現(xiàn)保修之范圍，在接到甲方通知后2小時內(nèi)作出維修安排答復，48小時內(nèi)到達現(xiàn)場維修處理。

九、其他：

1、 本合同一經(jīng)簽字即生效，并對雙方具有約束力。

2、 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。

3、 本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

4、 因地域原因，本協(xié)議傳真件有效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)?

授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日